無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
2023年企業(yè)聯(lián)合會入會申請書如何寫一
為了充分發(fā)揮商業(yè)工作促進生產(chǎn),引導(dǎo)生產(chǎn),保障供應(yīng),繁榮經(jīng)濟的作用,搞好料瓶回收和供應(yīng)工作,支援四化建設(shè),經(jīng)雙方協(xié)商同意,簽訂聯(lián)合經(jīng)營合同,共同遵照執(zhí)行
第一條?聯(lián)合經(jīng)營單位
_____________物資回收公司(料瓶商店)以下稱(甲方)
_____________街道辦事處以下稱(乙方)
第二條?聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)名稱
市物資回收公司___________料瓶聯(lián)合經(jīng)營店
第三條?組織領(lǐng)導(dǎo)
甲方出三名,乙方出十名(各街道辦事處出二名)?組成聯(lián)營企業(yè)經(jīng)營管理委員會,設(shè)正主任一名,付主任若干名,委員會的職責是:
1.對聯(lián)*店實行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
2.決定聯(lián)*店正、付經(jīng)理及主要人員的選配和調(diào)整。
3.研究決定聯(lián)營企業(yè)的重大經(jīng)營問題。
4.聯(lián)*店的正、付經(jīng)理均由乙方擔任。
第四條?甲乙雙方的工作職責
甲方
1.根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要,提供料瓶專項經(jīng)營的流動資金。
2.掌握經(jīng)營政策和價格政策。
3.進行日常業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。
乙方
1.全面負責回收網(wǎng)點,存放貨場和各種加工運輸工具的安排。
2.合理調(diào)整和使用人員。
3.組織好日常購銷業(yè)務(wù)工作。
第五條?經(jīng)營范圍
1.舊料瓶、碎玻璃。
2.有權(quán)接收規(guī)定劃區(qū)內(nèi)代購點和自營戶的收購業(yè)務(wù)。
3.有權(quán)經(jīng)營________________地區(qū)的購銷業(yè)務(wù)。
4.經(jīng)過批準,有權(quán)與省內(nèi)外開展舊料瓶的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
5.認真貫徹執(zhí)行合同法,對外簽訂的合同,須經(jīng)市工商行政管理局簽證后生效。
第六條?價格權(quán)限
1.聯(lián)營企業(yè)成立物價評議小組,在市物資回收公司物價科的管理指導(dǎo)下進行工作。
2.執(zhí)行全市統(tǒng)一規(guī)定的收購價,交換價,銷售價。
3.在執(zhí)行統(tǒng)一銷售價的基礎(chǔ)上,聯(lián)*店可根據(jù)市場的行情變化和地區(qū)差價,有權(quán)在不超過10%的浮動范圍內(nèi),自行調(diào)整價格。
4.在________________地區(qū)開展業(yè)務(wù),應(yīng)服從當?shù)貎r格管理,不得采取高價吸引開展業(yè)務(wù)。
5.市區(qū)不得采取違犯統(tǒng)一價格的手段,吸引代購點和自營戶的回收業(yè)務(wù)。
第七條?財務(wù)管理
1.建立完整的財務(wù)核算制度。
2.按照上級規(guī)定,按月、季度編報進,銷,費用,利潤,計劃,報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門。
3.嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律,按國家財稅部門規(guī)定,支付各項費用。
4.帳目清楚,核算準確。
5.定期向管理委員會提報工作情況資料。
第八條?人員及盈虧分配
1.聯(lián)*店的工作人員,要本著精簡節(jié)約的原則從實際出發(fā),合理定員.如業(yè)務(wù)發(fā)生變化需要增加時,必須管理委員會批準,原則上從待業(yè)青年中挑選。
2.甲方派駐聯(lián)*店的輔導(dǎo)員,其工資和一切待遇,仍由甲方負責,派駐人員,不得從聯(lián)*店索取額外利益。
3.聯(lián)*店工作人員平均每人月工資不得超出50元,要根據(jù)任務(wù)輕重,貢獻大小,確定合理差距。
4.聯(lián)*店的工作人員的勞動保護用品按工作情況需要參照國營企業(yè)標準執(zhí)行。
5.聯(lián)*店不執(zhí)行國家規(guī)定的勞動保險條例,工作人員發(fā)生意外工傷,聯(lián)*店要負責查明原因,提出初步意見報請聯(lián)營企業(yè)委員會研究經(jīng)上級批準,做一次性處理.費用從利潤中按三、七比例甲乙分擔。
6.聯(lián)*店實行每月結(jié)算一次,經(jīng)營利潤所獲純利,采取按季統(tǒng)算的辦法,實行三、七分成,即乙方分七成,甲方分三成,利潤分成后,雙方各自按上級規(guī)定繳納。
所得稅和利潤上交。如因形式變化及政策性原因發(fā)生正當虧損,甲乙雙方按上述利潤分成比例分擔。
7.聯(lián)*店只負責與日常經(jīng)營商品有關(guān)的直接費用、間接費用以及管理委員會核定的行政辦公費用.如果發(fā)現(xiàn)任意擴大開支、亂攤費用的時候,除按規(guī)定扣回,并追查有關(guān)人員責任。
8.未經(jīng)管理委員會批準的經(jīng)營,發(fā)生違犯市場管理和價格政策所造成的損失,由從事經(jīng)營方和直接負責人負責,不能從費用中列支。
9.聯(lián)營企業(yè)只負責管理委員會批準在本企業(yè)從事經(jīng)營工作人員基本工資和國家規(guī)定的獎勵標準,其他獎金和報酬均由乙方自行從分得的利潤中解決,不列聯(lián)營企業(yè)費用支出。
10.聯(lián)*店在經(jīng)營中發(fā)生的商事糾紛所造成的經(jīng)濟損失,應(yīng)由聯(lián)營企業(yè)負責。
第九條?甲乙雙方聯(lián)營時間自________年_____月______日至________年_____月______日.如雙方都同意繼續(xù)聯(lián)營,須另立聯(lián)營合同,或延期執(zhí)行原合同條款。
第十條?本合同在執(zhí)行期中,如有一方需要變更合同條款,必須在兩個月以前提出書面意見,經(jīng)雙方同意后執(zhí)行,不經(jīng)雙方同意,均不得單方違約。否則,由違約一方承擔責任,雙方意見一時不能統(tǒng)一,可報請簽證機關(guān)裁決。
第十一條?本合同雙方簽章后,經(jīng)雙方上級批準和合同管理機關(guān)簽證之日起生效,并按規(guī)定辦理工商企業(yè)登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,以及辦理稅務(wù)登記手續(xù)。
第十二條?企業(yè)終止聯(lián)營后,庫存商品均按帳目數(shù)量,金額,由甲方自行處理。
第十三條?本合同書正本一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,副本若干份,送交有關(guān)部門備查。
甲方:________________
代表人:______________
主管部門:____________
負責人:______________
乙方:________________
代表人:______________
主管部門:____________
負責人:______________
2023年企業(yè)聯(lián)合會入會申請書如何寫二
1、服務(wù)羸天下,恒景進萬家。
2、團結(jié)一條心,石頭變成金。
3、目標鎖定榮譽餐,積極拜訪不怕難,激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽餐。
4、招后買馬,有風來儀。人員倍增,士氣倍增
5、誠信在我心,和美伴我行。
6、人因夢想而偉大,但要靠無比的行動力來落實自己的夢想!
7、事故隱患不除、等于放虎歸山。
8、人生不如意事,十之常有x,看傷口目標模糊,看目標傷口不痛。
9、世界上有兩種廢物:一種是沒有什么東西獻給社會,另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
10、物美價廉、溝通無限
11、要有好的灌溉,才有好的成果。
12、只要有正確的方法成功是件簡單的事。
13、成功的秘訣在于設(shè)定明確的目標,并全力去挑戰(zhàn)。
14、生氣,是拿別人的錯誤懲罰自己。
15、和遠揚站在一起,創(chuàng)造屬于你的遠揚。
16、我付出最大的努力,我承受最多的磨礪。
17、以質(zhì)量為生命,以客戶為中心。
18、雙腳踏出億萬金,推銷要拼才會贏
19、挑戰(zhàn)極限,身先神顯,風光正茂,出類擾萃。
20、追求,就是一個不斷地行動,反省再行動的過程。
21、行動,實現(xiàn)一世理想的最有效的武器!
22、身在遠揚,我們每一天都在改變著世界,客戶的信賴讓我們夢想啟航
23、齊心如手足,拼搏共進步。
24、6月企業(yè)激勵口號(大眾化)1。志高成就輝煌。
25、創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績,思考才致富。
26、被人利用說明你有用。
27、今日繁忙,明日輝煌。
28、上有老下有小、出了事故不得了。
29、招后買馬,有風來儀。人員倍增,士氣倍增從業(yè)有緣,借福感恩,堅定信念;行銷一生
30、成功絕不容易,還要加倍努力!
31、忠忠實實做人,實實在在做事。
32、企業(yè)是我家,發(fā)展靠大家。
33、努力打造實力,態(tài)度決定高度。
34、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
35、一個人外在的形象,反映出他特殊的內(nèi)涵,倘若別人不信任你的外表,你就無法成功的推銷自己。
36、不接受不良品,不制造不良品
37、好習慣是成功的保證。
38、復(fù)雜的事情要簡單做!簡單的事情要認真做!認真的事情要重復(fù)做!重復(fù)的事情要創(chuàng)造性地做!
39、如果你能真正制好一枚別針,應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。
40、胸懷大志,關(guān)愛世界。
41、競爭不是比別人更努力,而是比別人更努力。
42、旅游是獎勵,大家來爭取,你能我也能,萬元搶先走。
43、環(huán)境永遠不會完美。消極的人受環(huán)境控制,積極的人控制環(huán)境。
44、天道酬勤,厚德載物。
45、夢想聚團隊,團隊鑄夢想,激情快樂人。
46、團隊共作戰(zhàn),人人出業(yè)績。
2023年企業(yè)聯(lián)合會入會申請書如何寫三
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:區(qū)中心,這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點:重慶市永川區(qū)人民廣場
面積:占地大概150平方米。
選擇該地點的理由:因為該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:姚斌,男,二十二歲,本科。
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習與這方面的知識的。
二、立項概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工程管理專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望開一間超市,用此來發(fā)展自己,是重慶市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
商圈范圍:徒步商圈(二百米~五百米半徑范圍內(nèi));
潛在的消費群體:居民區(qū);
消費能力:消費能力高;
競爭情況:附近只有一間不算很大的超市;
市場潛力:人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理;
商圈范圍:居民住宅
潛在的消費群體:消費能力中等
消費能力:附近有一間中學(xué)
競爭情況:鄰近有幾個小區(qū)(五百米~一千米半徑范圍內(nèi))
市場潛力:消費觀念增強,消費水平提高,有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查:
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:
做好市調(diào),提升競爭力~~一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類:
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變~~消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品方面:
(一)產(chǎn)品分類:
1、 大分類的分類原則:
在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、?;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則:
a、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
b、依商品的制造方法劃分:
有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
c、依商品的產(chǎn)地來劃分:
在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進口商品的經(jīng)營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則:
1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則:有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則:以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點所在。
超市服務(wù)方面:
超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設(shè)置:
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運工幾名等等。
十、經(jīng)濟可行性分析:
1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。
2、成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預(yù)見費1000元。
小計每月成本約:10000元。
3、營業(yè)額預(yù)測
本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)
-------------------------------------
月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)
-------------------------------------
第一季度 15000 45000
第二季度 17000 51000
第三季度 18000 54000
第四季度 18000 54000
-------------------------------------
小計:年營業(yè)額為2040000元。
月均營業(yè)額:17000元。
4、盈利能力(月)
營業(yè)額~成本=營業(yè)利潤
17000-10000=7000元
年利潤:7000×12=84000元
5、投資回收期:
投資回收期:550000/7000=78.57個月≈6.五年
十一、如何切入市場:
由于本地超市很少,依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:
1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,及投獎活動。
十二、企業(yè)定位:
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,經(jīng)營超市的業(yè)者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性:
1、超市注重品項齊全,可以提供消費者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調(diào)合理的價格,以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調(diào)距離方便,是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調(diào)服務(wù),除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,超市亦會提供商品資訊、料理方法等,以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。
(二)、目標市場特性:
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高,較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性,且年齡大多在十八歲~五十五歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性:
1、強調(diào)價格導(dǎo)向,低價銷售。
2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3、所有產(chǎn)品都品項齊全,或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調(diào)某些類別商品的特色,例如:新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象
9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調(diào)連鎖經(jīng)營,距離住家很近。
11、提供購物時間的方便,如提早上班或延長營業(yè)時間。
12、強調(diào)可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動。
(四)、本身條件:
1、經(jīng)營理念。
2、財務(wù)資金能力及運用狀況。
3、專業(yè)管理技術(shù)。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十三、經(jīng)營目標:
1、根據(jù)市場預(yù)測,開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利120xx,年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,打出名譽和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主,在三個方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元,年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。
十四、開業(yè)行動計劃:
1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少五年。
2、在工作的過程中,要不斷地學(xué)習關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴,因為這個項目是比較巨大的,而且是有風險的。
4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。
6、租賃店鋪,室內(nèi)裝修。
7、進貨準備開業(yè),加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
2023年企業(yè)聯(lián)合會入會申請書如何寫四
???????廊坊是京津冀城市群的地理中心,位于京津兩個國際都市之間。素有“京津走廊、黃金地帶”之稱。市區(qū)距北京天安門廣場40公里,距天津中心區(qū)60公里,距首都和天津兩大機場70公里,距天津港100公里,且緊鄰規(guī)劃中的北京新機場。這樣便利的地理位置成為北京天津的企業(yè)遷址的首選目標,在春節(jié)期間前后通過網(wǎng)上查詢,線下走訪形式,發(fā)現(xiàn)了大量的遷移企業(yè)到廊坊,紙尿褲這家企業(yè)在第一時間發(fā)現(xiàn)并和其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進行深切的交流與合作。
融入地方特色,定位目標市場
這是一家五藍冠的一家老店,每天銷售量平均兩三千件,高峰時能達到七八千件,企業(yè)實力非常強——自產(chǎn)、自裝、自銷。開始拜訪時遭到企業(yè)老板的拒絕,之后多次進行電話邀約走訪,最終老板答應(yīng)與我們見一面。之后我局展示出三套方案:1、派人入住+專人服務(wù);2、倉儲+專人服務(wù)3、郵樂網(wǎng)+入住。經(jīng)過一系列的交談,最終達成共識。
在交談過程中我們以“中國郵政”為總品牌,以“廊坊郵政小包”為子品牌,通過運作派駐+走訪+售后服務(wù)一體化服務(wù)模式,以追求社會效益為根本,體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)、服務(wù)地方經(jīng)濟的宗旨,提高政企業(yè)的社會知名度與美譽度;同時,積極探索郵政挖掘電商規(guī)模數(shù)量,并在第一時間進行走訪,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù),培養(yǎng)客戶忠誠度與粘合度,樹立郵政品牌。
①網(wǎng)上查詢線下走訪
網(wǎng)上查詢這是個比較笨的方法但是很有成效,我局專門安排人在淘寶網(wǎng)上進行搜索,通過qq、旺旺等形式與客戶取得聯(lián)系。給客戶發(fā)送業(yè)務(wù)資費與寄遞時限等內(nèi)容,待客戶產(chǎn)生用郵意向之后,上門與客戶簽訂正式協(xié)議,并協(xié)商上門取件時間、結(jié)賬等后續(xù)問題。
②廣告宣傳顯有成效
宣傳是最有效的推銷方法,因此廊坊函件局專門制作了宣傳廣告,在郵車的擋風玻璃上粘貼,每天上班后將郵車停放在各個住宅小區(qū)門口的顯著位置,在各個小區(qū)內(nèi)宣傳效果非常好,很好的樹立了電商小包的業(yè)務(wù)品牌。
③線下追蹤挖掘客戶
依托廊坊速遞業(yè)務(wù)的攬收渠道,每天跟隨速遞業(yè)務(wù)人開車進行攬收。利用價格上的優(yōu)勢爭取客戶。
3、整合內(nèi)部資源,全局聯(lián)動發(fā)展
為確保小包季度數(shù)量的增幅,市局成立了由王賀森任組長,分管楊宏偉為副組長,各中心主任為成員的項目營銷小組,積極整合本局的產(chǎn)品資源、人力資源等,并精心制定了策劃方案,分別對全市服裝、化妝品、電子產(chǎn)品、家具等電商客戶等進行走訪,展開了拉網(wǎng)式營銷,使客戶資源與客戶需求得到了深度挖掘,不僅增加了客戶對郵政業(yè)務(wù)的依賴程度,而且實現(xiàn)了郵政業(yè)務(wù)的長效與長態(tài)發(fā)展。
20xx春節(jié)前我局每天小包數(shù)量在3000左右,通這一系列營銷,使得之后每天的小包數(shù)量翻了一番,最高峰達到13000件。對此,我們深有成就,并對小包前景充滿了期待。
1.“融入地方經(jīng)濟”是郵政拓展市場的支撐點。鄧慧國總經(jīng)理在全省郵政工作座談會上報告提出要“以融入地方、強化支撐加快推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展”。面對各地新一輪發(fā)展高潮,郵政企業(yè)要善于關(guān)注政府動向,掌握各類信息,分析市場機會,這樣既找準了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破口,又能使郵政企業(yè)在服務(wù)地方經(jīng)濟中發(fā)展壯大,通過地方政府的示范作用,牢固企業(yè)地位,鞏固良好形象,不斷取得新的成就。
2.“為客戶創(chuàng)造價值”是郵政開發(fā)客戶的出發(fā)點。新的市場環(huán)境、新的發(fā)展機遇,要求郵政企業(yè)必須不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,豐富服務(wù)內(nèi)容,延伸服務(wù)渠道。只有通過設(shè)身處地的“換位”思考與營銷,幫助客戶實現(xiàn)價值最大化,才能被客戶所接受并認可,才能在市場競爭環(huán)境中脫穎而出。
3.“整合內(nèi)外資源”是提高營銷效果的立足點。推進營銷項目,關(guān)于在于整合企業(yè)各類資源,如品牌資源、產(chǎn)品資源、客戶資源、營銷資源等,凸顯郵政企業(yè)優(yōu)勢,同時,要組織項目所涉及的服務(wù)部門和營銷人員,按照“信息互通、資源共用、成果均享”的原則,實施整體推進,從而提高營銷工作的有效性。
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