商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用 夜店?duì)I銷文案(七篇)

由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。

考察日期：

考察人數(shù)：

考察內(nèi)容：

所有考察費(fèi)用由我方負(fù)擔(dān)，考察人員的住宿條件將不低于三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)。

我方聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

請(qǐng)貴方予以確認(rèn)并回復(fù)。

單位負(fù)責(zé)人簽字：___________________

單 位 公 章：___________________

年 月 日

商務(wù)邀請(qǐng)函 | 邀請(qǐng)函格式 | 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) | 邀請(qǐng)函圖片

商務(wù)邀請(qǐng)函 | 邀請(qǐng)函格式 | 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) | 邀請(qǐng)函圖片

2023年商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用三

xxxx

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|27歲(xxxxx年3月15日)

居住地：南京

電 話：151******(手機(jī))

e-mail：xxxxxxxxxxxxxxxxx

最近工作[1年]

公 司：xx有限公司

行 業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

職 位：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員

學(xué) 歷：本科

專 業(yè)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

學(xué) 校：南京郵電大學(xué)

熟悉快速消費(fèi)品、零售、電子商務(wù)、機(jī)電暖通工程等行業(yè)，為人謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信，能不斷學(xué)習(xí)、積極地尋找機(jī)會(huì)為企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率以及客戶和員工的滿意度。

到崗時(shí)間：立即到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標(biāo)地點(diǎn)：南京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員

xxxx/12 — xxxx/12：xx有限公司[1年]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員

1. 運(yùn)營(yíng)多渠道線上平臺(tái)(電商平臺(tái)、微信平臺(tái)、電視購(gòu)物、各類app等)。

2. 定時(shí)按計(jì)劃開(kāi)展各類品鑒會(huì)、展銷會(huì)，拓展知名度。

3. 日常電商平臺(tái)的維護(hù)與管理，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

xxxx/10 — xxxx/10：xx有限公司[1年]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

技術(shù)部 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員

1. 公司電商部門(mén)組建，組織架構(gòu)假設(shè)，人員招聘。

2. 根據(jù)公司的銷售額制定市場(chǎng)推廣策略和銷售目標(biāo)，并且主動(dòng)積極完成指標(biāo)。

3. 線上渠道招商，線下區(qū)域分銷商招商。

xxxx/9— xxxx/6 南京郵電大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 本科

xxxx/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

2023年商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用四

職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)線上和線下合作資源的拓展及合作建立、商務(wù)接洽、協(xié)議擬定簽署、執(zhí)行過(guò)程中的對(duì)接及合作渠道關(guān)系維護(hù)。

2. 跟進(jìn)活動(dòng)的執(zhí)行情況，把控效果和進(jìn)度，評(píng)估新拓展用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、反饋及效果分析，并提出改善建議;

3. 積極拓展和對(duì)接新的渠道，整合資源、制訂合作實(shí)施計(jì)劃，開(kāi)展深度合作，提高合作效果及用戶轉(zhuǎn)化;

4. 對(duì)藝術(shù)品領(lǐng)域的敏感和追蹤，及時(shí)反饋并建議，同時(shí)與公司內(nèi)各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，以獲得跨部門(mén)的支持與合作，保證合作項(xiàng)目的順利推進(jìn);

5. 官網(wǎng)廣告及自媒體廣告客戶開(kāi)發(fā)，及銷售;

6. 完成新增用戶指標(biāo)。

職責(zé)要求：

1、有美術(shù)館、藝術(shù)品、珠寶領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、大專及以上學(xué)歷，對(duì)藝術(shù)品行業(yè)興趣濃烈，有異業(yè)合作，市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、對(duì)藝術(shù)品行業(yè)用戶及競(jìng)品有深刻理解;

4、具備良好的溝通和談判能力。

5、時(shí)刻對(duì)工作保持激情。

2023年商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用五

商務(wù)禮儀案例分析

1、某照明器材廠的業(yè)務(wù)員金先生按原計(jì)劃，手拿企業(yè)新設(shè)計(jì)的照明器材樣品，興沖沖地登上六樓，臉上的汗珠未及擦一下，便直接走進(jìn)了業(yè)務(wù)部張經(jīng)理的辦公室，正在處理業(yè)務(wù)的張經(jīng)理被嚇了一跳?！皩?duì)不起，這是我們企業(yè)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，請(qǐng)您過(guò)目。”

金先生說(shuō)。張經(jīng)理停下手中的工作，接過(guò)金先生遞過(guò)的照明器，隨口贊道：“好漂亮啊!”并請(qǐng)金先生坐下，倒上一杯茶遞給他，然后拿起照明器仔細(xì)研究起來(lái)。金先生看到張經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品如此感興趣，如釋重負(fù)，便往沙發(fā)上一靠，蹺起二郎腿，一邊吸煙一邊悠閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。當(dāng)張經(jīng)理問(wèn)他電源開(kāi)關(guān)為什么裝在這個(gè)位置時(shí)，金先生習(xí)慣性地用手搔了搔頭皮。

雖然金先生作了較詳盡的解釋，張經(jīng)理還是有點(diǎn)半信半疑。談到價(jià)格時(shí)，張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)價(jià)格比我們預(yù)算高出較多，能否再降低一些?”金先生回答：“我們經(jīng)理說(shuō)了，這是最低價(jià)格，一分也不能再降了?！睆埥?jīng)理沉默了半天沒(méi)有開(kāi)口。

金先生卻有點(diǎn)沉不住氣，不由自主地拉松領(lǐng)帶，眼睛盯著張經(jīng)理，張經(jīng)理皺了皺眉，“這種照明器的性能先進(jìn)在什么地方?”金先生又搔了搔頭皮，反反復(fù)復(fù)地說(shuō)：“造型新、壽命長(zhǎng)、節(jié)電?！睆埥?jīng)理托辭離開(kāi)了辦公室，只剩下金先生一個(gè)人。金先生等了一會(huì)，感到無(wú)聊，便非常隨便地抄起辦公桌上的電話，同一個(gè)朋友閑談起來(lái)。這時(shí)，門(mén)被推開(kāi)，進(jìn)來(lái)的卻不是張經(jīng)理，而是辦公室秘書(shū)。

問(wèn)題:請(qǐng)結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒(méi)有談成的禮儀缺陷有哪些?

2、小黃的最后面試失敗了

小黃去一家外企進(jìn)行最后一輪總經(jīng)理助理的面試。為確保萬(wàn)無(wú)一失，這次她做了精心的打扮。一身前衛(wèi)的衣服、時(shí)尚的手環(huán)、造型獨(dú)特的戒指、亮閃閃的項(xiàng)鏈、新潮的耳墜，身上每一處都是焦點(diǎn)，簡(jiǎn)直是無(wú)與倫比、鶴立雞群。況且她的對(duì)手只是一個(gè)相貌平平的女孩，學(xué)歷也并不比她高，所以小黃覺(jué)得勝券在握。但結(jié)果卻出乎意料，她并沒(méi)有被這家外企所認(rèn)可。主考官抱歉地說(shuō)：“你確實(shí)很漂亮，你的服裝配飾無(wú)不令我賞心悅目，可我覺(jué)得你并不適合干助理這份工作。實(shí)在很抱歉?！?/p>

分析：

我們應(yīng)該時(shí)刻注意自己的衣著和配飾，并分清場(chǎng)合。對(duì)于配飾，宜少不宜多，否則給人一種張揚(yáng)、壓抑、零亂、不穩(wěn)重的感覺(jué)。

3、這里沒(méi)師傅只有大夫

某高校一位大學(xué)生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對(duì)坐診的大夫說(shuō)：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說(shuō)：“這里只有大夫，沒(méi)有師傅。找?guī)煾嫡?qǐng)到學(xué)生食堂。”學(xué)生的臉紅到了耳根。

評(píng)析：

對(duì)于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對(duì)顧客不當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言應(yīng)予以寬容，批評(píng)對(duì)方要采用委婉的語(yǔ)氣。

4、一次某公司招聘文秘人員，由于待遇優(yōu)厚，應(yīng)聘者很多。中文系畢業(yè)的小張同學(xué)前往面試，她的背景材料可能是最棒的：大學(xué)四年，在各類刊物上發(fā)表了3萬(wàn)字的作品，內(nèi)容有小說(shuō)、詩(shī)歌、散文、評(píng)論、政論等，還為六家公司策劃過(guò)周年慶典，一口英語(yǔ)表達(dá)也極為流利，書(shū)法也堪稱佳作。

小張五官端正，身材高挑、勻稱。面試時(shí)，招聘者拿著她的材料等她進(jìn)來(lái)。小張穿著迷你裙，露出藕段似的大腿，上身是露臍裝，涂著鮮紅的唇膏，輕盈地走到一位考官面前，不請(qǐng)自坐，隨后翹起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問(wèn)話，孰料，三位招聘者互相交換了一下眼色，主考官說(shuō)：“張小姐，請(qǐng)回去等通知吧。”她喜形于色：“好!”挎起小包飛跑出門(mén)。

問(wèn)題：小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你打算怎樣準(zhǔn)備這次面試? 點(diǎn)評(píng)：小張不能被錄取，因?yàn)樗鄙倜嬖嚨幕径Y儀; 具體說(shuō)來(lái)她的無(wú)理表現(xiàn)在：1、服裝過(guò)于時(shí)髦和前衛(wèi)，不規(guī)范，不莊重，給人輕浮的感覺(jué);2、化妝過(guò)于濃艷和夸張。3、舉止歸于隨意，不文明不優(yōu)雅?！安徽?qǐng)自坐”，和“翹起了二郎腿”等給人的感覺(jué)缺少基本涵養(yǎng)。

5、王峰在大學(xué)讀書(shū)時(shí)學(xué)習(xí)非常刻苦，成績(jī)也非常優(yōu)秀，幾乎年年都拿特等獎(jiǎng)學(xué)金，為此同學(xué)們給他起了一個(gè)綽號(hào)“超人”。大學(xué)畢業(yè)后，王峰順利地獲取了在美國(guó)攻讀碩士學(xué)位的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后又順利地進(jìn)入一家美國(guó)公司工作。一晃八年過(guò)去了，王峰現(xiàn)在已成為公司的部門(mén)經(jīng)理。今年國(guó)慶節(jié)，王峰帶著妻子兒女回國(guó)探親。一天，在大劇院觀看音樂(lè)劇，剛剛落座，就發(fā)現(xiàn)有3個(gè)人向他們走來(lái)。

其中一個(gè)人邊走邊伸出手大聲地叫：“喂!這不是?超人?嗎?你怎么回來(lái)了?”這時(shí)，王峰才認(rèn)出說(shuō)話的人正是他高中的同學(xué)賈征。賈征大學(xué)沒(méi)考上，自己跑到南方去做生意，賺了些錢(qián)，如今回到上海注冊(cè)公司當(dāng)起了老板。今天正好陪著兩位從香港來(lái)的生意伙伴一起來(lái)看音樂(lè)劇。這對(duì)生意伙伴是他交往多

年的年長(zhǎng)的香港夫婦。此時(shí)，王峰和賈征彼此都既高興又激動(dòng)。賈征大聲寒暄之后，才想起了王峰身邊還站著一位女士，就問(wèn)王峰身邊的女士是誰(shuí)。王峰這時(shí)才想起向賈征介紹自己的妻子。待王峰介紹完畢，賈征高興地走上去，給了王峰妻子一個(gè)擁抱禮。這時(shí)賈征也想起該向老同學(xué)介紹他的生意伙伴了。

問(wèn)題：上述場(chǎng)合的見(jiàn)面禮儀有無(wú)不符合禮儀的地方。若有，請(qǐng)指出來(lái)，并說(shuō)明正確的做法是什么。

點(diǎn)評(píng)：不和禮儀的地方主要有：

公眾場(chǎng)合不能喊對(duì)方的綽號(hào)。

公眾場(chǎng)合不易大聲寒暄，影響他人。

及時(shí)介紹彼此通行的客人，不能把隨行的人冷落。

對(duì)異性的擁抱禮不適合中國(guó)，還是握手比較好。

6、星期天，一對(duì)年輕的夫婦帶著他們可愛(ài)的小寶寶逛商場(chǎng)。小寶寶看著琳瑯滿目的商品，用小手指指點(diǎn)點(diǎn)，顯出興致勃勃的神態(tài)。當(dāng)來(lái)到兒童玩具專柜前，售貨員笑臉相迎，熱情地向孩子的父母打招呼：“您二位想買(mǎi)點(diǎn)什么，想給孩子買(mǎi)個(gè)玩具吧?”夫妻倆看看商品的標(biāo)價(jià)，歉意地?fù)u搖頭，抱著孩子就想離開(kāi)。突然，小寶寶哭鬧起來(lái)：“我要玩具!我要玩具!”夫妻倆只好賠著笑臉又勸又哄，卻無(wú)濟(jì)于事。

售貨員好像悟出了什么，立即挑出了幾件高級(jí)電動(dòng)玩具，打開(kāi)開(kāi)關(guān)讓玩具動(dòng)起來(lái)給孩子看，并親切地問(wèn)道：“小寶寶，你想要哪件玩具呀?阿姨給你拿?！焙⒆恿⒓赐Ｖ沽丝摁[，語(yǔ)氣干脆地說(shuō)：“機(jī)器狗!”這時(shí)售貨員看了一眼年輕夫婦，見(jiàn)他們猶豫了一下，交換著眼神，終于拿了錢(qián)買(mǎi)了機(jī)器狗。

請(qǐng)回答：(1)售貨員運(yùn)用了什么樣的談判策略?為什么會(huì)成功?

(2)這種策略的特點(diǎn)是什么?在商務(wù)談判中適用于什么情形?

答案: (1)售貨員運(yùn)用的是以柔克剛的策略;找到了孩子這一對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)誘導(dǎo)孩子的需求，從感情上打動(dòng)了顧客。

(2)這種策略的特點(diǎn)是利用了對(duì)方的感情弱點(diǎn)，同時(shí)自己要保持耐心，要善于表達(dá)友好的態(tài)度，以獲得對(duì)方的好感。在商務(wù)談判中，這種策略適用于那些強(qiáng)硬、自大，同時(shí)又存在明顯感情弱點(diǎn)的對(duì)手。

2023年商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用六

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，塬來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開(kāi)始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國(guó)人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。

問(wèn)題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒(méi)有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒(méi)有把公私分開(kāi)，沒(méi)有把立場(chǎng)與利益分開(kāi)，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!

2023年商務(wù)夜場(chǎng)營(yíng)銷文案范文通用七

a公司是一家中國(guó)民營(yíng)煉油企業(yè)，b公司是東南亞某國(guó)一家經(jīng)營(yíng)加油站的公司，經(jīng)第三方介紹，兩公司擬合作在b公司所在國(guó)建立煉油廠。a公司先后派遣了兩批人員到當(dāng)?shù)嘏cb公司進(jìn)行洽談。a公司的第一批人員都是商務(wù)人員和技術(shù)人員，他們重點(diǎn)了解了煉油廠的選址問(wèn)題，并就合作方式與b公司進(jìn)行了商談。

最后，雙方人員都認(rèn)為大的問(wèn)題基本已經(jīng)解決，合作方式也已“談定”。a公司人員也向b公司表達(dá)說(shuō)，a公司董事長(zhǎng)會(huì)盡快來(lái)與b公司商談具體的合作方案并簽訂合作協(xié)議。然而，a公司的律師聽(tīng)了技術(shù)人員的匯報(bào)之后，認(rèn)為煉油廠擬選址土地的所有權(quán)問(wèn)題尚需進(jìn)一步核實(shí)，雙方商談的煉油廠合作方式也不清楚，到底是epc交鑰匙工程(只負(fù)責(zé)按照業(yè)主要求完成工程)，還是bot(負(fù)責(zé)融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等)方式，還是雙方合資建立煉油廠，a公司的商務(wù)人員和技術(shù)人員都說(shuō)不清楚。在這種情況下，a公司的董事會(huì)無(wú)法決定是否與b公司合作以及可能的合作方式。

因此，a公司決定派律師與其商務(wù)人員和技術(shù)人員再次與b公司進(jìn)行商談，其主要任務(wù)是進(jìn)一步核實(shí)煉油廠擬選址土地的所有權(quán)以及可能的合作方式。但是，a公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的人員卻沒(méi)有向b公司說(shuō)明本次商談的主要目的，b公司仍以為雙方本次是要商談具體的合作方案并簽訂合作協(xié)議。

a公司律師在了解背景情況時(shí)注意到了這個(gè)問(wèn)題，并意識(shí)到b公司的董事長(zhǎng)在當(dāng)?shù)睾苡斜尘埃`以為a公司傲慢無(wú)禮，對(duì)該項(xiàng)目很不重視。果然，在雙方會(huì)面時(shí)，b公司董事長(zhǎng)就直接表達(dá)了強(qiáng)烈的不滿。

雙方都愿意談判成功是談判成功的基本前提條件。因此，在談判之前，要設(shè)法消除對(duì)方的敵意，取得對(duì)方的信任，創(chuàng)造友好的談判氣氛，這樣非常有助于談判成功。反之，談判就會(huì)困難重重，即使最終達(dá)成交易，雙方的敵意也會(huì)延伸到履行階段，不利于合同的順利履行。因此，a公司律師面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何使b公司心平氣和地進(jìn)行商談。

在抵達(dá)b公司所在地當(dāng)天晚上，a公司律師就要求與b公司會(huì)面商談。這樣可以向b公司表明a公司對(duì)該項(xiàng)目很有誠(chéng)意，對(duì)b公司人員特別是其董事長(zhǎng)非常尊重。此外，不顧旅途勞累就與b公司會(huì)面商談，也可以取得b公司的某種程度上的諒解。反之，如果a公司機(jī)械地遵守“在自己準(zhǔn)備好時(shí)再與對(duì)方談判”的原則，先充分休息第二天再與對(duì)方會(huì)談，就可能進(jìn)一步刺激b公司的董事長(zhǎng)，使得雙方的會(huì)談陷入僵局。

會(huì)談一開(kāi)始，a公司律師就主動(dòng)向b公司董事長(zhǎng)解釋說(shuō)，中國(guó)對(duì)國(guó)際工程承包和境外投資都進(jìn)行監(jiān)管，在向中國(guó)主管政府機(jī)關(guān)匯報(bào)該項(xiàng)目時(shí)，a公司需要提供包括煉油廠擬選址土地所有權(quán)及合作方式在內(nèi)的詳細(xì)信息。在了解這些詳細(xì)信息之前，雙方客觀上確實(shí)無(wú)法商談具體的合作方案;在征求中國(guó)各級(jí)主管政府機(jī)關(guān)意見(jiàn)之前，雙方也無(wú)法簽訂合作協(xié)議。

將自己一方的觀點(diǎn)歸因于客觀上的要求，對(duì)方就會(huì)更容易接受，也不得不接受，這符合人的正常心理。a公司律師很好地利用了這一點(diǎn)，委婉地向b公司董事長(zhǎng)表明，如果貴公司拒不提供煉油廠擬選址土地所有權(quán)詳細(xì)資料，或者不與a公司進(jìn)一步商談合作方式，那么該項(xiàng)目就無(wú)法推進(jìn)。反之，如果a公司律師只是簡(jiǎn)單地向b公司董事長(zhǎng)表明這一觀點(diǎn)，那么b公司董事長(zhǎng)就會(huì)認(rèn)為a公司是在要挾，如果接受了a公司的觀點(diǎn)，就等于是接受了a公司的要挾。這樣一來(lái)，b公司就很難接受a公司的觀點(diǎn)，談判就會(huì)陷入僵局。

然后，a公司律師又回顧了雙方上一次會(huì)談的情況，禮貌地指出，雙方第一次會(huì)談時(shí)，b公司沒(méi)有準(zhǔn)備煉油廠擬選址土地所有權(quán)的具體資料，對(duì)合作方式的基本細(xì)節(jié)考慮的也很不成熟，雙方有必要進(jìn)一步交換意見(jiàn)。讓對(duì)方知道自己也有責(zé)任有助于說(shuō)服對(duì)方，但關(guān)鍵是如何委婉地表達(dá)這一點(diǎn)而不會(huì)使得雙方對(duì)立起來(lái)。a公司律師利用回顧上次談判的機(jī)會(huì)，暗示b公司也應(yīng)該對(duì)上次談判的潦草結(jié)果負(fù)責(zé)。