增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫 關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的通知怎么寫(七篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫一

乙方：__________________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)的法律法規(guī)之規(guī)定，本著友好合作、協(xié)商一致、共同發(fā)展的原則，就乙方向甲方采購辦公用品及耗材事宜達(dá)成協(xié)議，自愿簽定本合同且共同遵守。

一、 規(guī)格、數(shù)量、單位、單價(jià)、金額

產(chǎn)品名稱：______________規(guī)格：__________________數(shù)量：__________________單位：__________________單價(jià)：__________________金額(元)：___________備注：__________________要求：__________________總金額：_______________(人民幣大寫) ：__________________

二、 合作方式乙方向甲方購買辦公用品及耗材，乙方可以任意選擇訂單或傳真訂購方式，甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品的送貨及售后退換等服務(wù)。

三、 價(jià)格條款

1、 甲方應(yīng)根據(jù)報(bào)價(jià)單(標(biāo)書)價(jià)格提供產(chǎn)品給乙方，按照相同型號(hào)產(chǎn)品享受市場(chǎng)最低優(yōu)惠價(jià)格執(zhí)行。

2、 每個(gè)月甲方可對(duì)采購清單根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行一次價(jià)格更新，價(jià)格調(diào)整以書面方式通知，預(yù)期__________________知將計(jì)為下一個(gè)月。

3、 乙方在接到甲方的價(jià)格調(diào)整__________________知后五個(gè)工作日內(nèi)，給予最終確認(rèn)(以書面確認(rèn)單為準(zhǔn))，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未接到確認(rèn)單將視為已確認(rèn)，更新價(jià)格確認(rèn)即日起執(zhí)行新的價(jià)格。

4、 本合同貨款單價(jià)已包括貨物移交至乙方所需的一切稅費(fèi)。

四、 支付方式

1、貨到乙方指定地點(diǎn)，甲、乙雙方共同進(jìn)行驗(yàn)收，每個(gè)月結(jié)束前五個(gè)工作日內(nèi)，甲方需提供乙方本月所需產(chǎn)品對(duì)帳清單及發(fā)票，經(jīng)乙方核實(shí)后，按實(shí)際貨款付清。

2、乙方可選擇用現(xiàn)金、支票或轉(zhuǎn)帳的方式來支付甲方的貨款，甲方結(jié)算人員需持加蓋甲方公章的結(jié)算委托書進(jìn)行結(jié)算，乙方在未確認(rèn)上門收款人員身份之前可拒絕付款。

五、交貨方式

1、自本合同生效之日起，一般送貨時(shí)間為__________________個(gè)工作日或以訂單中乙方要求時(shí)間為準(zhǔn)，如遇采購方有急用商品訂單，則當(dāng)日以最短時(shí)間針對(duì)乙方所訂貨物送到指定地點(diǎn)。

2、貨到乙方后，乙方按送貨單內(nèi)容收貨，確認(rèn)產(chǎn)品符合要求后乙方在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)，月末結(jié)款時(shí)以驗(yàn)收單上產(chǎn)品數(shù)量價(jià)格為準(zhǔn)，對(duì)于更換的產(chǎn)品需在驗(yàn)收單上注明，對(duì)于增加產(chǎn)品或價(jià)格有變動(dòng)的產(chǎn)品，需另外填寫驗(yàn)收單。

3、甲方應(yīng)保證所提供產(chǎn)品為報(bào)價(jià)單中所規(guī)定之原廠產(chǎn)品，質(zhì)量要符合報(bào)價(jià)單中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，如乙方發(fā)現(xiàn)甲方所售產(chǎn)品存在任何瑕疵，有權(quán)要求甲方進(jìn)行換貨。

六、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方如有一方違約，由違約方承擔(dān)由此給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失，且守約方有權(quán)解除本合同。

2、甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每延期__________________日應(yīng)向乙方支付總貨款千分之三的違約金，但總計(jì)不超過總價(jià)的百分之五。

3、甲方未規(guī)定送貨，乙方有權(quán)退貨。

七、合同附則

1、本合同的任何修改或補(bǔ)充，只有在雙方授權(quán)代表簽字后生效，并成為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、除非遇到不可抗力因素導(dǎo)致本合同不能履行，未經(jīng)甲、乙雙方一致書面同意，任何單方無權(quán)變更合同內(nèi)容。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章之日起生效，有效期________年，到期后若雙方未書面提出終止則合同順延，繼續(xù)生效。

4、本合同在履行中產(chǎn)生的各種爭議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方均可依法向甲乙雙方所在地人民法院起訴。

5、對(duì)于本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力。

甲方：__________________ 乙方：__________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________

委托代理人： _________________委托代理人：__________________

電話：__________________ 電話：__________________

傳真：__________________ 傳真：__________________

蓋章時(shí)間：______________蓋章時(shí)間：______________

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫二

會(huì)議時(shí)間:20xx年1月13日星期二14:10

會(huì)議地點(diǎn):

參會(huì)人員:

主持人:

記錄人:

會(huì)議內(nèi)容:

一、明確考核辦法

周主任指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)“鄭理字【20xx】74號(hào)文件”，首先，明確本學(xué)期績效考核的辦法;其次，宣讀了本次考核的依據(jù)，即:期末總考核占50%、平時(shí)月考核占50%;再次，描述了本次期末考核的三個(gè)程序，即:個(gè)人述職、民主評(píng)議、工作量的上報(bào)。

周主任宣布期末考核按程序開始，并規(guī)定每個(gè)人的個(gè)人述職時(shí)間不得超過8分鐘、民主評(píng)議時(shí)間不得超過5分鐘。

二、各教師逐個(gè)述職并評(píng)議

1.周世中主任

個(gè)人述職:考勤方面:全年未請(qǐng)假，每天加班。取得成績:經(jīng)濟(jì)問題嚴(yán)格、多次墊資;院系加公司模式通報(bào)表揚(yáng);所帶課程以證代考，刺激考證的積極性;率先開辦了人文講座、開辦圍棋社;系部開辦的公司發(fā)展良好，成為系部實(shí)訓(xùn)基地;系部學(xué)生成倍增加。缺點(diǎn)不足:深入學(xué)生不夠。

民主評(píng)議:李鋆老師評(píng)議:講述實(shí)際，自己做工作實(shí)屬難得，能起到模范帶頭作用。呂園老師評(píng)議:以身作則，著實(shí)欽佩，以后努力支持工作。陳飛老師評(píng)議:學(xué)生反映良好，對(duì)學(xué)生幫助大。韓艷麗老師評(píng)議:教學(xué)工作和公司事務(wù)權(quán)衡好，不以自己的利益為重，勇于負(fù)責(zé)，保護(hù)青年人，親和力強(qiáng)。

2.李鋆老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退、教學(xué)事故。取得成績:履行教研室主任責(zé)任，圓滿完成教研室工作;組織點(diǎn)鈔大賽、股票沙龍;進(jìn)行教學(xué)改革，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化;落實(shí)了畢業(yè)班的論文及實(shí)習(xí)工作。缺點(diǎn)不足:團(tuán)結(jié)教師不夠。

民主評(píng)議:張莎老師評(píng)議:作為新的教研室主任得到幫助。呂園老師評(píng)議:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以身作則，幫助他人。周世中主任評(píng)議:公開表揚(yáng)一次，重大事情的先鋒者，工作負(fù)責(zé)。

3.張莎老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退，請(qǐng)假一次。取得成績:積極進(jìn)行教學(xué)改革，努力讓學(xué)生成為主體;完成了畢業(yè)生的證書認(rèn)證、論文指導(dǎo)、實(shí)習(xí)就業(yè)工作;聘請(qǐng)企業(yè)專業(yè)學(xué)者講學(xué);組織營銷大賽;完成14級(jí)培養(yǎng)方案的修訂。缺點(diǎn)不足:課堂語言不夠生動(dòng)，滲透知識(shí)點(diǎn)不夠。

民主評(píng)議:周世中主任評(píng)議:誠實(shí)，精神可嘉;組織技能大賽好;希望能多指導(dǎo)公司事務(wù)。陳飛老師評(píng)議:對(duì)待畢業(yè)班學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。張密沙老師評(píng)議:女強(qiáng)人，對(duì)企業(yè)了解多，經(jīng)歷豐富，值得學(xué)習(xí)。

4.張密沙老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退，因私請(qǐng)假一次。取得成績:成為入黨積極分子，完成黨課學(xué)習(xí);過關(guān)課順利通過;圓滿組織畢業(yè)班的認(rèn)證工作。缺點(diǎn)不足:教學(xué)方法有待改進(jìn)。

民主評(píng)議:呂園老師評(píng)議:工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，積極幫助別人，態(tài)度樂觀。李鋆老師評(píng)議:上課賣力，但須講求方法。陳飛老師評(píng)議:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己要求嚴(yán)格。周世中主任評(píng)議:需多關(guān)心公司。

5.李依靜老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退。取得成績:教學(xué)質(zhì)量有了一定提高;組織學(xué)生考取會(huì)計(jì)證;組織點(diǎn)鈔大賽;基本完成實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。缺點(diǎn)不足:教學(xué)方法不成熟，教學(xué)缺乏引導(dǎo)性，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足。

民主評(píng)議:張莎老師評(píng)議:工作負(fù)責(zé)。李鋆老師評(píng)議:專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有集體主義精神。劉潭潭老師評(píng)議:學(xué)生評(píng)價(jià)高。周世中主任評(píng)議:在經(jīng)濟(jì)方面有貢獻(xiàn)。

6.呂園老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退。取得成績:完成教研室各項(xiàng)工作;參與兩個(gè)課題的申報(bào)，發(fā)表論文、參編教材;組織第二屆導(dǎo)游大賽;安排畢業(yè)班的認(rèn)證、實(shí)習(xí)及論文指導(dǎo)工作。缺點(diǎn)不足:和同事合作不夠。

民主評(píng)議:張密沙老師評(píng)議:畢業(yè)生就業(yè)方面貢獻(xiàn)大。李鋆老師評(píng)議:注重儀表，待人接物熱情。周世中主任評(píng)議:校企合作中賣力，學(xué)生歡迎度高，希望處理好學(xué)生的質(zhì)與量的關(guān)系、課頭與教師的關(guān)系。

7.丁瑩老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退，請(qǐng)假一次。取得成績:通過過關(guān)課并被點(diǎn)名表揚(yáng);指導(dǎo)畢業(yè)班的論文;組織并擔(dān)當(dāng)模擬導(dǎo)游大賽的評(píng)審。缺點(diǎn)不足:上課語言不夠生動(dòng)，語速有時(shí)過快。

民主評(píng)議:呂園老師評(píng)議:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)改革方面有很多創(chuàng)新性的思維，為人熱情善良，性格開朗。曹鳳娟老師評(píng)議:教案寫的認(rèn)真，盡職盡責(zé)。劉潭潭老師評(píng)議:把學(xué)生當(dāng)成孩子，認(rèn)真負(fù)責(zé)。周世中主任評(píng)議:三個(gè)新老師過關(guān)課一次性通過實(shí)屬不易。

8.曹鳳娟老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退，請(qǐng)假一次。取得成績:輔導(dǎo)學(xué)生考證;指導(dǎo)畢業(yè)班學(xué)生的論文;積極參加教研活動(dòng);注重啟發(fā)式教學(xué)。缺點(diǎn)不足:教學(xué)經(jīng)驗(yàn)缺乏，教學(xué)技巧需學(xué)習(xí)。

民主評(píng)議:張莎老師評(píng)議:工作負(fù)責(zé)，認(rèn)真努力，事情完成出色。劉潭潭老師評(píng)議:理論知識(shí)扎實(shí)。呂園老師評(píng)議:溫柔、性格好。丁瑩老師評(píng)議:性格隨和寬容，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

9.劉潭潭老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退。取得成績:選為入黨積極分子;通過過關(guān)課，并得到通報(bào)表揚(yáng);關(guān)注輔導(dǎo)學(xué)生會(huì)計(jì)從業(yè)證的考試;配合完成認(rèn)證工作、點(diǎn)鈔大賽工作。缺點(diǎn)不足:教學(xué)手段有待提高。

民主評(píng)議:李鋆老師評(píng)議:進(jìn)步很大，性格好，愛鉆研。呂園老師評(píng)議:踏實(shí)肯干，任勞任怨。李依靜老師評(píng)議:愛幫助別人，人緣好。曹鳳娟老師評(píng)議:勤勞認(rèn)真。

10.葉寶銀老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退、請(qǐng)假。取得成績:工作認(rèn)真，積極進(jìn)行教學(xué)改革，順利通過優(yōu)質(zhì)課;發(fā)表兩篇論文;認(rèn)真組織系內(nèi)三項(xiàng)技能大賽;協(xié)助三個(gè)教研室完成畢業(yè)生的證書認(rèn)證、論文指導(dǎo)、實(shí)習(xí)就業(yè)工作;認(rèn)真開展黨內(nèi)活動(dòng)，按要求發(fā)展黨員，保持黨員的先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨支部的堡壘作用。

民主評(píng)議:周世中主任評(píng)議:工作踏實(shí)認(rèn)真，黨內(nèi)黨外工作不分家，能起模范帶頭作用。李鋆老師評(píng)議:深入教學(xué)改革，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熱心幫助同事。張莎老師評(píng)議:以身作則，工作嚴(yán)謹(jǐn)、有條理

11.銀河漪老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退、請(qǐng)假。取得成績:作為黨支部宣傳委員，完成黨支部的網(wǎng)站宣傳工作;注重改進(jìn)教學(xué)方法;指導(dǎo)畢業(yè)班的論文;順利通過學(xué)院過關(guān)課;協(xié)助其他老師組織了點(diǎn)鈔大賽、營銷大賽。缺點(diǎn)不足:教學(xué)方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

民主評(píng)議:張密沙老師評(píng)議:學(xué)生反映良好、積極認(rèn)真。張莎老師評(píng)議:工作熱心。呂園老師評(píng)議:工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。周世中主任評(píng)議:網(wǎng)站宣傳工作到位，經(jīng)濟(jì)方面收入有貢獻(xiàn)。

12.韓艷麗老師

個(gè)人述職:考勤方面:無遲到、早退。取得成績:完成系秘書的所有工作事務(wù);過關(guān)課順利通過并通報(bào)表揚(yáng)。

民主評(píng)議:呂園老師評(píng)議:工作辛苦，工作能力強(qiáng)。李依靜老師評(píng)議:任勞任怨。張莎老師評(píng)議:熱心，工作態(tài)度認(rèn)真。周世中主任評(píng)議:工作量大，加班時(shí)間長，努力認(rèn)真。

三、總結(jié)

周世中主任表示，本次考評(píng)也算是一個(gè)總結(jié)，經(jīng)貿(mào)管理系可以用四個(gè)詞概括:奮進(jìn)、和諧、擔(dān)當(dāng)、淡泊。周主任希望在新的學(xué)期里，各位同志團(tuán)結(jié)努力，再創(chuàng)佳績。

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫三

增資擴(kuò)股協(xié)議（適用于有限公司）

甲方：??????

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號(hào)碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號(hào)：

電子信箱：

乙方：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號(hào)碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號(hào)：

電子信箱：

丙方：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

住所：

法定代表人：

職務(wù)：

委托代理人：

身份證號(hào)碼：

通信地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

賬號(hào)：

電子信箱：

鑒于：

1.????????有限公司（以下簡稱“目標(biāo)公司”）是一家在????省????市/縣注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司，其注冊(cè)資本為人民幣????萬元。

2.甲方和乙方（以下統(tǒng)稱為“原股東各方”）為目標(biāo)公司的合法股東，合計(jì)持有目標(biāo)公司100%的股權(quán)，其中甲方持有????%的股權(quán)，乙方持有????%的股權(quán)。

3.目標(biāo)公司和原股東各方希望增加目標(biāo)公司的注冊(cè)資本，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。目標(biāo)公司股東會(huì)決議增資擴(kuò)股后注冊(cè)資本總額達(dá)人民幣????萬元。原股東各方相應(yīng)權(quán)力機(jī)構(gòu)均批準(zhǔn)同意，放棄優(yōu)先購買權(quán)，由丙方通過認(rèn)購目標(biāo)公司擬增加的全部注冊(cè)資本，成為目標(biāo)公司的新股東。

4.丙方系經(jīng)批準(zhǔn)成立并有效存續(xù)的有限公司，擬通過認(rèn)購目標(biāo)公司增資的方式，向目標(biāo)公司出資人民幣????萬元，并取得目標(biāo)公司增資擴(kuò)股后????%的股權(quán)。

基于上述，本協(xié)議各方經(jīng)充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，就目標(biāo)公司增資擴(kuò)股事宜，達(dá)成如下協(xié)議。

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫四

指標(biāo)： 教學(xué)考核分?jǐn)?shù)=(晉升升班率×0.7+晉升滿班率×0.3 -退班率 )× 100

這里的晉升升班率和晉升滿班率是指一二年級(jí)和六年級(jí)加了20%或者30%之后新算出來的數(shù)值。

根據(jù)這個(gè)考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行全校級(jí)或者學(xué)科級(jí)的排名。排完之后再針對(duì)每個(gè)老師的課酬，提供相應(yīng)的課酬的增加量。

1. 在考核周期中計(jì)算全校教師考核分，從高到低為aaa、aa、a、b、c五個(gè)檔次。

2. 在每次考核中，分?jǐn)?shù)從高到低排列，aaa、aa、a、b、c的占比分別為5%，10%，25%，50%，10%。

3. 漲薪標(biāo)準(zhǔn)：課酬調(diào)整按照下面標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：

c級(jí)：不漲薪;b級(jí)：漲1級(jí);

a級(jí)：漲2級(jí);aa級(jí)：漲3級(jí);

aaa級(jí)：漲4級(jí)。

機(jī)構(gòu)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼n酬情況，按照晉升級(jí)別進(jìn)行晉升，漲相應(yīng)的工資。

機(jī)構(gòu)可以保證每期或者每兩期，做一個(gè)評(píng)級(jí)，評(píng)完級(jí)后，需要保證50%以上的老師至少漲一級(jí)以上的工資。

4. 課酬調(diào)整除遵循分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)外，還需滿足以下條例：

(1)老師每期綜合升班率低于60%不參與課酬調(diào)整

但是為了防止部分老師升班率很低，滿班率也很低，卻抱著“我只要不當(dāng)后10%，那我就可以增加課酬“這樣的想法。需要隊(duì)升班率進(jìn)行規(guī)定，不能低于某個(gè)程度，比如60%。大家不要覺得60%還可以了，60%已經(jīng)很低了，十個(gè)學(xué)員，走了4個(gè)，如果兩期來說，一期60%，另外一期也是60%，60%×60%只有40%不到了。就是說春季是10個(gè)人，到了秋季，留下的孩子都不到4個(gè)了。

(2)全職和專職教師帶班量平均每期大于等于5個(gè)，兼職教師大于等于3個(gè)參與課酬調(diào)整。1年內(nèi)新老師除外。

(3)課時(shí)費(fèi)≥xxx元/小時(shí)，如果滿班率低于75%;課時(shí)費(fèi)≥xxx元，如果滿班率低于85%。不參與a級(jí)及以上級(jí)別的評(píng)選(最高評(píng)級(jí)為b級(jí))。保證老教師上課有動(dòng)力。

利潤導(dǎo)向方式：總?cè)藬?shù)+平均人數(shù)+升班率方式

考核周期：

一年四次，分別為2月考核秋季學(xué)期;3月考核寒假學(xué)期;8月考核春季學(xué)期;9月考核暑假學(xué)期。

總?cè)藬?shù)、平均人數(shù)、升班率

總?cè)藬?shù)：教師當(dāng)期學(xué)生總量

平均人數(shù)：教師當(dāng)期學(xué)生總量÷帶班數(shù)

升班率：升班人數(shù)÷當(dāng)前(最終)報(bào)名人數(shù)×100%;

總?cè)藬?shù)決定課酬級(jí)別，平均人數(shù)和升班率決定課酬增加值

怎么考量老師的教學(xué)水平，讓老師有動(dòng)力去帶學(xué)生?需要合理的安排績效。

這樣的制度激勵(lì)下，老師會(huì)從兩個(gè)方面考慮問題：首先，多帶學(xué)生多排課。其次，希望每個(gè)班學(xué)生多，也不希望排超級(jí)多的課，這樣能保證每個(gè)班平均人數(shù)高。這樣就可以使得校長得到很好的結(jié)果：每個(gè)班平均人數(shù)高，老師的收益也不會(huì)太差，這樣能使得學(xué)校獲得比較好的收益。

每年的課酬，所有老師都重新計(jì)算，全部歸零。這樣能有效防止老師”吃老本“的現(xiàn)象。

面對(duì)一些新開的課程和班級(jí)，學(xué)生比較少。這時(shí)候可以和一些課比較少的新老師商量，是否可以課酬乘以80%來代課，以保證課程不虧本。遇到特殊的情況可以進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，給其他老師看到，激勵(lì)效果會(huì)比較好。

(1)升班獎(jiǎng)金(續(xù)保獎(jiǎng)金)

(2)全勤獎(jiǎng)金

(3)代課獎(jiǎng)金

(4)其他福利——人文關(guān)懷(吃飯等)

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫五

一、考核基本情況

(一)考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

(三)考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

二、業(yè)績考核操作辦法

(一)業(yè)績考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核。

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。

1.1每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。

1.2內(nèi)部人才競(jìng)爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來提撥人才。

2、評(píng)定時(shí)間：

評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素質(zhì)(20%)=綜合分?jǐn)?shù)(100%)

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績=(實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100

業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度)x100

綜合素質(zhì)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力)x100

備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。

5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

(一)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①受到客戶表揚(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。

⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。

⑥行政口頭表揚(yáng)。

⑦公司通告表揚(yáng)。

(二)處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰;臨時(shí)員工沒有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

四、績效反饋面談

1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足;對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議;討論并制定雙方都能接受的績效改進(jìn)計(jì)劃等。

2、參與人員：

①普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行;

②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。

3、面談流程(具體操作由主管安排)：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求;認(rèn)真聽取員工的自我鑒定;解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。(主管在此步驟自行安排)

②制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

③結(jié)束業(yè)績績效評(píng)估面談。

根據(jù)新的體系業(yè)務(wù)考核要求，加強(qiáng)部員工考核管理工作，從而準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)部員工履行崗位職責(zé)和工作任務(wù)的情況，特制定本制度。

一、考核的目的和用途

績效考核(以下簡稱“考核”)是指用系統(tǒng)的方法、原理，評(píng)定、測(cè)量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。

1、考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。

2、考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

二、考核的原則

一“三公”原則

公平：考核標(biāo)準(zhǔn)公平合理，人人都能平等競(jìng)爭。

公開：考核實(shí)行公開監(jiān)督，人人掌握考核辦法。

公正：考核做到公正客觀，考核結(jié)果必須準(zhǔn)確。

二“四嚴(yán)”原則

嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)：即考核要素的標(biāo)準(zhǔn)必須明確、具體、客觀、合理。

嚴(yán)格考核方法：即考核的形式和方法必須符合科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>

嚴(yán)格考試制度：即考核的流程和考核的準(zhǔn)則要嚴(yán)格，使考核工作有法可依、有章可循。

嚴(yán)肅考核態(tài)度：即考核的思想要端正，態(tài)度要認(rèn)真，反對(duì)好人主義和不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

三、考核的內(nèi)容

考核的內(nèi)容分為業(yè)績考核、工作態(tài)度考核二部分?？冃Э己顺煽?yōu)檫@個(gè)二部分考核成績總和。

一業(yè)績考核

所謂業(yè)績考核是對(duì)每位員工在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核。其中崗位工作的范圍為該崗位職責(zé)說明書中描述的工作內(nèi)容。對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。

(二)工作態(tài)度考核

態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、責(zé)任感等。根據(jù)員工工作態(tài)度及協(xié)作等進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲計(jì)分。

具體內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、無故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無故曠工或私自調(diào)休一天扣除5分。

2、辦公室大聲喧嘩，造成投訴扣除1分。上班時(shí)間不配戴工作牌和不按規(guī)定穿工作服的扣除1分。

3、未能正確服從工作指示引起的工作失誤或不服領(lǐng)導(dǎo)工作安排，視情況扣除1-5分。

4、無正當(dāng)理由、無事先預(yù)告的情況下手機(jī)關(guān)機(jī)、停機(jī)扣除1分。

5、受理單頁或收費(fèi)確認(rèn)單填寫(用戶信息準(zhǔn)確性、發(fā)票號(hào)碼、產(chǎn)品金額、禮品登記等)不規(guī)范，責(zé)任人每單扣除0.5分，引起投訴扣除1分。其它業(yè)務(wù)操作不規(guī)范引起用戶投訴，視情況每單業(yè)務(wù)扣除0.5-1分。

6、社區(qū)經(jīng)理責(zé)任收費(fèi)區(qū)域人為原因造成收費(fèi)拖欠超過24小時(shí)(濱江下沙48小時(shí))或引起投訴每單扣除1分(上城區(qū)錢一俊負(fù)責(zé);江干區(qū)(下沙除外)嚴(yán)偉俊負(fù)責(zé);拱墅區(qū)及下沙胡朋飛負(fù)責(zé);西湖區(qū)胡亮負(fù)責(zé);)。社區(qū)經(jīng)理不能及時(shí)遞交工作周報(bào)，每次扣除0.5分。

7、業(yè)務(wù)內(nèi)勤當(dāng)天未能及時(shí)派發(fā)收費(fèi)單子而造成的相關(guān)問題及投訴，每單扣除1分。

8、業(yè)務(wù)內(nèi)勤在處理業(yè)務(wù)投訴時(shí)，由于未能主動(dòng)處理或延誤處理而引起的投訴升級(jí)，每單扣除1分。業(yè)務(wù)內(nèi)勤錄單錯(cuò)誤(1-5分)，派單調(diào)度錯(cuò)誤(1分)，發(fā)票管理錯(cuò)誤(1-5分)，做帳及交帳錯(cuò)誤(1-5分)。

9、人員在銷售過程中應(yīng)該注意數(shù)據(jù)保密(違反扣除1分)，及時(shí)遞交日?qǐng)?bào)(違反扣除1分)，因個(gè)從失誤引起用戶投訴扣除1分。

10、獎(jiǎng)勵(lì)部分：

有實(shí)據(jù)的市場(chǎng)信息反饋，根據(jù)價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)1-2分。

協(xié)助部門完成公司指派的形象化現(xiàn)場(chǎng)或其它營銷宣傳活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)1-2分。

優(yōu)秀營銷方案及建議采納獎(jiǎng)勵(lì)1-5分。

當(dāng)月全勤(無遲到、早退、請(qǐng)假、調(diào)休)獎(jiǎng)勵(lì)1-5分。

接受培訓(xùn)新人任務(wù)，協(xié)助新員工順利上手獨(dú)立工作獎(jiǎng)勵(lì)5-8分。

四、考核方法及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說明

一)底薪方面：

試用期員工底薪為800元/月

試用期合格后簽訂前程無憂外包勞動(dòng)合同。轉(zhuǎn)正后所有員工底薪為1000元/月;

其中：

1、電話預(yù)催人員崗位工資為200元，每天保質(zhì)完成120個(gè)用戶的電話預(yù)催工作及數(shù)據(jù)總結(jié)。(話務(wù)員預(yù)催用戶效率，每人每月預(yù)催數(shù)據(jù)分開進(jìn)行預(yù)催，次月將續(xù)費(fèi)結(jié)果對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放崗位工資。內(nèi)勤審核聯(lián)系量，如有發(fā)現(xiàn)造假處罰力度大點(diǎn)。)

2、內(nèi)勤人員崗位工資為200元，對(duì)應(yīng)完成相應(yīng)的崗位工作。同時(shí)根據(jù)業(yè)績考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。

3、上門收費(fèi)人員崗位工資為200元，正常情況下每月最低完成上門收費(fèi)指標(biāo)為80用戶;

所有員工工資統(tǒng)一在次月10日左右發(fā)放到員工工資卡中。

說明：

1、試用期內(nèi)業(yè)務(wù)類人員每月新開戶保底指標(biāo)10戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)，未能完成保底指標(biāo)或工作態(tài)度不積極不予以錄用。

2、轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)類人員每月新開戶保底指標(biāo)20戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)。當(dāng)月新開+續(xù)費(fèi)未到10戶，待崗;連續(xù)2個(gè)月新開+續(xù)費(fèi)未到15戶，待崗;連續(xù)3個(gè)月新開+續(xù)費(fèi)未到20戶，待崗;工作業(yè)績連續(xù)未達(dá)標(biāo)及態(tài)度惡劣予以辭退處理，且無任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

二)相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)貼：

所有人員每月交通費(fèi)用補(bǔ)貼為50元/月(上門收費(fèi)人員100元/月)。通訊費(fèi)用胡亮、張青青、俞劉姬手機(jī)內(nèi)網(wǎng)補(bǔ)貼費(fèi)用為20元/月，俞杰為30元/月。在公司可以免費(fèi)提供食堂中餐。夏天高溫費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年7、8、9三個(gè)月發(fā)放200元/人。

三)業(yè)績提成方面：(主要適用于人員、社區(qū)經(jīng)理業(yè)績管理)

銷售人員每月銷售業(yè)務(wù)量所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金(按照公司核心代理商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算)的70%作為業(yè)績提成基礎(chǔ)(二代業(yè)務(wù)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不重復(fù)計(jì)算);

銷售業(yè)績考核成績按照銷售人員每月業(yè)務(wù)量完成指標(biāo)情況進(jìn)行綜合評(píng)估計(jì)分產(chǎn)生。(備注：每月業(yè)績由內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)，主管審核。銷售業(yè)績考核成績最高考核分為100分。)

部每月針對(duì)銷售人員的態(tài)度考核、業(yè)務(wù)考核后計(jì)分總和相應(yīng)就是綜合績效考核成績(x%)。將綜合績效考核成績乘以該月業(yè)務(wù)傭金就是銷售人員業(yè)績提成金額。

例如小王20__年1月份銷售業(yè)績考核成績?yōu)?8分(完成指標(biāo)計(jì)分+態(tài)度考核計(jì)分)，而該月業(yè)務(wù)傭金為3000元，那小王1月份的業(yè)務(wù)提成為3000x70%x98%=2058元。

所有員工銷售提成在每月部門的業(yè)績傭金考核完畢之后發(fā)放(大約在下下中)。按“三公原則”做到傭金的透明發(fā)放。

四)年終獎(jiǎng)勵(lì)

在年終部門根據(jù)收入情況，以員工本年度業(yè)績貢獻(xiàn)情況為依據(jù)發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)。

為了更好的調(diào)動(dòng)營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，打造一支更加專業(yè)、高效的營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)目前營銷部現(xiàn)實(shí)情況，就營銷部績效考核方案提出如下調(diào)整建議：

一、關(guān)于價(jià)格權(quán)限

客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得向客人提供酒店包括：協(xié)議價(jià)、訂房公司建議售價(jià)等協(xié)議、合同類合作價(jià)格;已接待過的各類會(huì)議及團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及與現(xiàn)行價(jià)格體系中不符的所有價(jià)格。

2、各部門經(jīng)理均享有前臺(tái)價(jià)售價(jià)8.5折的最低價(jià)格權(quán)限;總值經(jīng)理可視當(dāng)日酒店入住情況最低可享有現(xiàn)行協(xié)議價(jià)的折扣權(quán)限，但必需留下客人的姓名、單位、有效聯(lián)系方式(如手機(jī)等)，以便營銷部進(jìn)行跟進(jìn)。

3、營銷部銷售主任以上級(jí)別員工有給予客戶不低于酒店協(xié)議價(jià)的客房、會(huì)議室等消費(fèi)的折扣權(quán)

4、如遇特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示。

餐飲方面：

1、各部門經(jīng)理及營銷部銷售主任以上級(jí)別員工均享有最低至8.5折的價(jià)格權(quán)限(煙、酒、海鮮除外)。

2、各類團(tuán)隊(duì)餐及宴席一經(jīng)商定均不允許打折。

3、特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示。

娛樂方面：

1、各部門經(jīng)理及營銷部銷售主任以上級(jí)別員工均享有最低至8折的價(jià)格權(quán)限(煙、特飲除外)。

2、如遇特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批示。

注：以上各類折扣優(yōu)惠均不與酒店當(dāng)時(shí)、當(dāng)季促銷活動(dòng)同時(shí)享有。

二、營銷部業(yè)績考核范疇

營銷部業(yè)績考核范疇?wèi)?yīng)包括：

1、客房：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、司提等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。

2、餐飲：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。

備注：業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。

三、銷售經(jīng)理/銷售主任銷售模式(區(qū)域銷售)

1、部門根據(jù)20__年9月-20__年12月客戶消費(fèi)排名，將排名前100名的客戶平均分配給各銷售經(jīng)理/銷售主任跟進(jìn)。

2、客戶須將前期自己負(fù)責(zé)的已劃入其他銷售經(jīng)理/銷售主任銷售區(qū)域的客戶進(jìn)行交接，由專人進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)工作(由特殊原因造成的跨區(qū)銷售由部門內(nèi)部協(xié)商解決)。

3、以下銷售信息需報(bào)部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理進(jìn)行調(diào)配：

a、自來的非協(xié)議客戶(含親自來店、電話咨詢等);

b、異地客戶;

四、個(gè)人任務(wù)及薪金待遇

1、工資結(jié)構(gòu)(人民幣)

工資=底薪+提成+補(bǔ)貼

(其中底薪=70%業(yè)績工資+30%行政工資)

注：

1、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+誤餐費(fèi)。

2、業(yè)績工資與每人銷售任務(wù)完成比例相關(guān);行政工資與每日拜訪量、新簽協(xié)議量、行政考核等相關(guān)。

3、業(yè)績工資行政工資發(fā)放比例見下表2。

2、部門內(nèi)各職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)

銷售經(jīng)理：任務(wù)底薪1200+(實(shí)際完成-個(gè)人任務(wù))×提成比例+補(bǔ)貼300元

銷售主任：任務(wù)底薪1000元+(實(shí)際完成-個(gè)人任務(wù))×提成比例+補(bǔ)貼200元

銷售文員：底薪1000元+話費(fèi)補(bǔ)貼100元

試用期銷售經(jīng)理：任務(wù)底薪1100元+補(bǔ)貼200元

試用期銷售主任：任務(wù)底薪900元+補(bǔ)貼100元

試用期銷售文員：底薪900元

3、個(gè)人任務(wù)分配

1、所有銷售經(jīng)理每月銷售總?cè)蝿?wù)10萬元。其中餐飲任務(wù)3萬元，客房任務(wù)7萬元(含會(huì)議室);銷售主任每月銷售總?cè)蝿?wù)8萬元。其中餐飲任務(wù)2萬元，客房任務(wù)6萬元(含會(huì)議室)。

2、新進(jìn)銷售經(jīng)理試用期為三個(gè)月，第一個(gè)月不進(jìn)行業(yè)績考核，但可按實(shí)際業(yè)績的5‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。第二個(gè)月任務(wù)為4萬元，超額部分按1%進(jìn)行提成;第三個(gè)月任務(wù)為8萬元，超額部分按2%進(jìn)行提成。試用期銷售經(jīng)理月任務(wù)不進(jìn)行客房、餐飲分解。

3、新進(jìn)銷售主任試用期為三個(gè)月，第一個(gè)月不進(jìn)行業(yè)績考核，但可按實(shí)際業(yè)績的5‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。第二個(gè)月任務(wù)為4萬元，超額部分按1%進(jìn)行提成;第三個(gè)月任務(wù)為7萬元，超額部分按2%進(jìn)行提成。試用期銷售經(jīng)理月任務(wù)不進(jìn)行客房、餐飲分解。

4、銷售主任升任銷售經(jīng)理試用期為2個(gè)月，第一個(gè)月任務(wù)9萬，第二個(gè)月任務(wù)10萬。

seo的考核是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。和與成交之間的關(guān)系及轉(zhuǎn)換率，數(shù)據(jù)包括：從搜索引擎來的關(guān)鍵詞數(shù)量，單個(gè)的流量，排名的高低。基本上首頁即可，前三最好。這不只是簡單的流量獲得，更多的是你在同行業(yè)里獲得了非常高的爆光率。也就是品牌效應(yīng)。效果體現(xiàn)大概是3-6個(gè)月，做老板的不要急哦。屬長線持久性的作法。

sem的考核(主要指競(jìng)價(jià)廣告部分)，就是檢測(cè)競(jìng)價(jià)廣告的性價(jià)比，當(dāng)然是結(jié)合競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞與成交方面的比值。有得賺就投，陪錢就停。這個(gè)方法能很快提高現(xiàn)金流。起步時(shí)不可少。

seo的績效考核，通常由以下步驟體現(xiàn)：

1、配合網(wǎng)絡(luò)編輯更好的提高搜索引擎的抓取網(wǎng)頁頁面數(shù)量定期與主編進(jìn)行商討，針對(duì)目前個(gè)大搜索引擎，google、baidu、soso、yahoo、msn，根據(jù)本周或者本月制定的新聞內(nèi)容做頁面內(nèi)部的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選拔，搜索引擎的.抓取算法是不斷改變的，分析、學(xué)習(xí)其他門戶網(wǎng)站或?qū)κ志W(wǎng)站的頁面抓取數(shù)量和速度

2、以seo的技術(shù)為基礎(chǔ)來審核稿件，篩選火熱稿件進(jìn)行新聞推廣，提高訪問量和有效點(diǎn)擊量每張稿件里都有很多的關(guān)鍵詞在堆積，網(wǎng)絡(luò)編輯本身是不具備識(shí)別關(guān)鍵詞的能力，我們將配合網(wǎng)絡(luò)編輯識(shí)別和審核每張稿件的關(guān)鍵詞來做網(wǎng)站的權(quán)重，用關(guān)鍵詞來帶動(dòng)網(wǎng)站的總體pr值。

3、配合營銷部門，地面推廣部門，網(wǎng)絡(luò)編輯更準(zhǔn)更快的抓取本土新聞關(guān)鍵點(diǎn)或關(guān)鍵詞，再配合各部門炒作本土新聞，更準(zhǔn)確的判斷熱門信息，讓更多信息轉(zhuǎn)載于婦科網(wǎng)，更大提高隱形外聯(lián)，配合網(wǎng)絡(luò)編輯編寫軟文，評(píng)論，摘要。本土關(guān)鍵詞與互聯(lián)網(wǎng)上的一些熱門關(guān)鍵詞有一定的區(qū)別，本土關(guān)鍵詞需要靠seo引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯來做，有必要的話要根網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行溝通撰稿，給網(wǎng)絡(luò)編輯制定要炒作的本土新聞，seo本身也要通過自身的能力給很多能帶來pr的外鏈論壇以及博客發(fā)布相關(guān)的新聞，要針對(duì)本土關(guān)鍵詞來選擇相關(guān)發(fā)布地址。

4、尋找高質(zhì)量外鏈，跟更多的站長交流加盟整形美容網(wǎng)(以婦科網(wǎng)為例)，提供有價(jià)值新聞，提高整形美容網(wǎng)的訪問量seo會(huì)在部分知名的論壇或者網(wǎng)站中發(fā)布交換外鏈的文章已經(jīng)論壇帖子，篩選有利于整形美容網(wǎng)pr值發(fā)展的網(wǎng)站，與其交換友情鏈接以及交換新聞內(nèi)容。

5、提供科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，引導(dǎo)婦科網(wǎng)更快、更容易達(dá)到新疆最大門戶站的目標(biāo)。優(yōu)化代碼，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，優(yōu)化新聞編輯結(jié)構(gòu)seo會(huì)配合技術(shù)部門，以seo的眼光和方法來告訴技術(shù)部門如何對(duì)網(wǎng)站的圖片、代碼、來進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，猶豫關(guān)鍵字堆積不當(dāng)會(huì)被搜索引擎不予收錄或者直接剔除，seo會(huì)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞。

6、提高網(wǎng)站自然排名，節(jié)省大量廣告費(fèi)用，達(dá)到低成本高效率的目的。

首先作為婦科網(wǎng)的seoer，我們會(huì)把自己當(dāng)做婦科網(wǎng)的血液來創(chuàng)造整體的網(wǎng)站價(jià)值，我們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯進(jìn)行一定的培訓(xùn)，告訴他們一些基本的seo方法，我們會(huì)站在婦科網(wǎng)的角度去考慮網(wǎng)站的整體發(fā)展，如何促進(jìn)本土門戶網(wǎng)站的排名，比如說我們的目標(biāo)是搜索“婦科炎癥門戶”我們要做首頁第一，我們就會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門去為這個(gè)自然排行做努力，要在本土、國內(nèi)的門戶網(wǎng)站圈子里打造一定的知名度和推廣成分，這樣也可以帶動(dòng)深圳本土的seo文化，讓更多更優(yōu)秀的人參與到同仁網(wǎng)來，更有力的去推廣婦科網(wǎng)，但這個(gè)需要一個(gè)比較長的過程，因人員、物力、資力而定如果外包給內(nèi)地的seo團(tuán)隊(duì)，首先同仁網(wǎng)就要承擔(dān)一筆不小的推廣費(fèi)用，因?yàn)閟eo團(tuán)隊(duì)的模式是依靠大量的seo人緣進(jìn)行地毯式推廣，他們手里也握著大量的外鏈，當(dāng)然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費(fèi)用，所以seo團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用自然也會(huì)提高，外包的seo團(tuán)隊(duì)他們不會(huì)給網(wǎng)絡(luò)編輯教課，更不可能隨時(shí)隨地的為同仁服務(wù)，不會(huì)考慮炒作新聞等等，只是為搜索引擎這部機(jī)器和亞心每年支付的費(fèi)用而服務(wù)，一旦費(fèi)用停止，隨之排名將會(huì)一落千丈。

7、分析訪問數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整頻道與文章的相關(guān)內(nèi)容，使用戶更好的瀏覽站點(diǎn)。

分析對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，分析自身數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)絡(luò)排名，分析當(dāng)前熱門內(nèi)容，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)編輯炒作當(dāng)前事件，分析關(guān)鍵字密度。

8、新思想，

具有極高的敏感性，發(fā)現(xiàn)、吸收新思想，新技術(shù)，應(yīng)用于我們自身。吸取周邊門戶網(wǎng)站的炒作方法等，來體現(xiàn)工作量和工作評(píng)估，要經(jīng)過整形美容網(wǎng)正式上線后才能進(jìn)行正式工作。

9、seo績效考核，參考指數(shù)：

(1)ip量

(2)pv量

(3)自然排行

(4)新聞點(diǎn)擊對(duì)比

(5)pr值

(6)alex排名

(7)日常數(shù)據(jù)分析報(bào)告

(8)日常具體工作

sem績效考核，在同等費(fèi)用情況下，給網(wǎng)站帶來更多流量，轉(zhuǎn)換更多咨詢量，最終轉(zhuǎn)換多少成交量。本月與上月，降低多少推廣成本費(fèi)用，理應(yīng)給sem專員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，最大化拓展市場(chǎng)銷售空間，公司對(duì)銷售人員實(shí)行以下績效考核辦法：

一、銷售部設(shè)：

經(jīng)理一名，銷售人員定崗四名，銷售部內(nèi)勤一名：

二、職能分工：

銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度計(jì)劃和本部門銷售員工的銷售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷售業(yè)績情況。

三、銷售人員績效掛鉤：

1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營銷模式，通過市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái)。

2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績考評(píng)如下：

a、完成基本銷售目標(biāo)3萬元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。

b、超額業(yè)績按公司產(chǎn)品銷售價(jià)2%計(jì)發(fā)績效工資及獎(jiǎng)金，合同高出公司價(jià)格部分，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員，不再報(bào)銷旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。

c、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí)，成交額可比照上條情況，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷售人員績效考核表

d、銷售人員必須做好市場(chǎng)的開發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷售部備檔。

e、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收，財(cái)務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

f、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。

g、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí)，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。銷售年終獎(jiǎng)，按完成年任務(wù)40萬以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，40萬以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。

四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績書面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>

五、銷售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。

六、對(duì)公司銷售任務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。

七、銷售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對(duì)于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開除。

八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度，在實(shí)施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

一、薪酬體系：

1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金;

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼;

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì);關(guān)懷員工個(gè)人生活，有公司如家感覺。

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問：800元/月

二級(jí)置業(yè)顧問：650元/月

三級(jí)置業(yè)顧問：500元/月

四級(jí)置業(yè)顧問：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

(1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按100元/m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按120元/m’支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)1%發(fā)放獎(jiǎng)金。

(2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50%計(jì)提獎(jiǎng)金。

(3)提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元/m。

2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

三、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問，工作滿三個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期)，可參加三級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定;工作滿六個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期)，可參加二級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定;工作滿八個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期)，可參加一級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問

工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問

工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問

工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問

四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

1、被公司辭退的員工。

2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工。

3、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。

4、在工作中有嚴(yán)重過失，過公司造成一定的不良影響的員工。

五、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè)。

六、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開始。

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)貴公司的實(shí)際情況，我公司要求在下一個(gè)合同期員工增加至4人，主要有以下兩個(gè)原因：

一、從安全角度考慮，外來人員的繁雜導(dǎo)致已發(fā)生了十余次偷竊事件，增加人員可以加強(qiáng)巡邏力度，提高安全系數(shù)，減少不必要的損失;

二、從人員休班方面考慮，因人員的缺少，員工的休班是一直存在的問題。增加人員后既保證了員工的正常休息，平衡了員工的工作心態(tài)，又增強(qiáng)了工作積極性，提高了工作效率。

近幾年以來，物價(jià)上漲飛快，合同上規(guī)定的合同額1600元/每人/每月，已難以保證各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、20xx年5月起，東營市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)由原來的760元/月上漲到920元/月，員工福利待遇也隨之提高;

二、人員工資自去年一直沒有增長(目前1300元，其它已經(jīng)漲到1500元)加上保險(xiǎn)、福利、節(jié)假日的加班以及不可預(yù)測(cè)費(fèi)用等也需要往上調(diào)整

三、是物業(yè)管理費(fèi)的稅費(fèi)由原來的4.55%上調(diào)到現(xiàn)在的5.65%。

鑒于目前的實(shí)際情況，為確保貴公司各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我公司在盡量壓縮各種成本的情況下，仍有很大的資金缺口，為此，懇請(qǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)以上情況，對(duì)我們公司的物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，經(jīng)過認(rèn)真核算費(fèi)用由原來的每人每月1600元，調(diào)整到每人每月1800元可保證目前情況下工作需要。

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)酌情考慮我們的實(shí)際情況，給予我們支持。

最新增加績效獎(jiǎng)勵(lì)通知范文怎么寫七

2.1?各方同意，乙方以其合法擁有的????項(xiàng)專利權(quán)（以下簡稱“增資專利”）向甲方增資，成為甲方股東。上述用于增資的專利權(quán)具體情況如下：

專利名稱

專利號(hào)

專利權(quán)人

證書號(hào)

授權(quán)日

專利類型

權(quán)利期限

2.2?根據(jù)????????（評(píng)估機(jī)構(gòu)名稱）以????年????月????日以基準(zhǔn)日出具的“????”號(hào)《評(píng)估報(bào)告》（附件一），增資專利評(píng)估價(jià)值為????萬元（以下簡稱“乙方增資金額”）。乙方增資金額，????萬元進(jìn)入甲方注冊(cè)資本，????萬元計(jì)入甲方資本公積。

2.3?乙方本次增資，取得甲方增資后????%的股權(quán)。

2.4?本次增資后，甲方注冊(cè)資本由????萬元增加至????萬元。甲方增資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：

股東名稱

出資金額（萬元）

持股比例（100%）

合計(jì)

100