學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用 體育課免修申請(qǐng)書格式(8篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用一

您好！

首先，非常感謝這些時(shí)間以來對(duì)我的信任和關(guān)照，同時(shí)致以我深深地歉意，此時(shí)此刻的我懷著極其復(fù)雜而又愧疚的心情寫下這份辭職信?，F(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因，無法為部門做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此請(qǐng)求允許離開，正式提出辭職申請(qǐng)。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得能在學(xué)生會(huì)工作是我的幸運(yùn)，從干事起，大家對(duì)我的幫助讓我感激不盡。非常感激學(xué)生會(huì)給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。

在這樣的一個(gè)大的環(huán)境里面，能與一群如此優(yōu)秀的人合作，我覺得是我的幸運(yùn)。在這里，我曾能夠感受大家庭的溫暖；在這里，曾有一個(gè)我展示自己的舞臺(tái)；在這里，曾能讓我收獲很多很多……非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同，為了完成我自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我決定離開曾經(jīng)努力和熱愛的學(xué)生組織，全身心投入，努力完成自己的學(xué)業(yè)，盡自己的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓自己在學(xué)習(xí)生活中過的盡量充實(shí)一點(diǎn)。

說實(shí)話，離開這個(gè)崗位我也依依不舍，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的遺憾。這個(gè)學(xué)生會(huì)在它自身的發(fā)展過程中也應(yīng)該逐漸尋找出更加適合的領(lǐng)導(dǎo)者。我的這種選擇，對(duì)我個(gè)人的前途發(fā)展有利，但同時(shí)也對(duì)學(xué)生會(huì)的發(fā)展有利。為了軍心的穩(wěn)定，我個(gè)人也會(huì)向他人做出一個(gè)很恰當(dāng)?shù)慕忉尅Ｎ乙苍敢饨邮芙M織上以任何理由和方式來處理這件事情，請(qǐng)老師放心。

我個(gè)人非常重視在學(xué)生會(huì)近兩年的工作經(jīng)歷，因?yàn)槲疫M(jìn)入了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，遇到并結(jié)識(shí)了這么多優(yōu)秀的隊(duì)友。近兩年來，我時(shí)刻提醒自己：一定要珍惜這份機(jī)會(huì)，珍惜這些隊(duì)友，努力做好自己的工作。我現(xiàn)在可以毫不慚愧的說我實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初的諾言！也很榮幸自己曾經(jīng)成為這個(gè)充滿活力團(tuán)體的一員，我確信我的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)給我以后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的幫助，也很感謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐當(dāng)初給我一個(gè)在學(xué)生會(huì)工作的機(jī)會(huì)，我將以在學(xué)生會(huì)工作過而感到榮耀和自豪。在這一年之中，我付出了勞動(dòng)，也得到了回報(bào)。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回報(bào)，感謝所有人的慷慨給予。在這里，我有過歡笑，有過收獲。平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺。但自己的能力很有限，不一定做得都能讓老師滿意，所以在工作中如果有什么失誤與不足的地方，我只能說聲抱歉，請(qǐng)老師原諒！

此致

致敬！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用二

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我是。很高興能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，參加xx學(xué)院學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會(huì)，讓我有幸參與競(jìng)選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師以及同學(xué)們對(duì)我的支持與信任！

下面請(qǐng)容許我介紹一下我自己：我來自，我叫。說實(shí)話，當(dāng)初選擇是因?yàn)閷?duì)牽掛?？墒亲詮奶ど狭诉@片美麗的土地，我對(duì)理解就不再局限于，而是更多的關(guān)注它的發(fā)展與變化。單一的牽掛也變了樣，成為一種深深地眷戀與熱愛，我愿意把我的智慧與努力都獻(xiàn)給她，不管她是中醫(yī)學(xué)院還是xx學(xué)院，我都可以！

曾經(jīng)聽過這樣一句話：“然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長(zhǎng)成棟梁；既然是石頭，我就要鋪成大路。”那么，既然是學(xué)生會(huì)主席，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！我有足夠的自信與能力來勝任這個(gè)職務(wù)。首先，我有足夠的工作熱情。在任藥劑團(tuán)支部書記期間，我主辦并協(xié)辦了20多項(xiàng)班級(jí)特色活動(dòng)。一名好的學(xué)生干部最首要的就是要有工作熱情。因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑瓌?dòng)力。擁有了熱情才能主動(dòng)服務(wù)于同學(xué)。擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進(jìn)而成為老師的助手！其次，我深知團(tuán)隊(duì)合作以及民主決議的重要性。一座大廈不可能只由一根柱子來支撐。正如馬克思，恩格斯所說：只有在集體中，人才能獲得全面發(fā)展才能的機(jī)會(huì)?？梢娨粋€(gè)人的能力是有限的。要想搞好一個(gè)組織，就得分工合作，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量，進(jìn)而更好的建設(shè)好學(xué)生會(huì)！第三，我具備了一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)和宣傳等方面的能力。三年來，我不僅負(fù)責(zé)班級(jí)團(tuán)支部的工作，還負(fù)責(zé)了大部分的班級(jí)事務(wù)。如今，我兼任藥學(xué)院第三學(xué)生xx部副書記。我深刻了解到：學(xué)生會(huì)主席就相當(dāng)于一名領(lǐng)航員。只有組織好學(xué)生會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作，盡心盡職地完成自身的工作，才能真正做到服務(wù)于廣大同學(xué)。第四，身為組織負(fù)責(zé)人，就應(yīng)當(dāng)事事以大局為重，一切以集體利益為主！這就要求有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神！同時(shí)，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)。武裝自己，努力在各方面充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新，以便進(jìn)一步地建設(shè)好學(xué)生會(huì)，從而更好地服務(wù)于同學(xué)們！

學(xué)生會(huì)的核心是學(xué)生，學(xué)生會(huì)作為學(xué)生的一部分，就要做好老師和同學(xué)之間的橋梁！

一個(gè)組織的強(qiáng)大同其內(nèi)部組員的良好的個(gè)人素質(zhì)及完善的協(xié)調(diào)合作是分不開的。所以在我作為學(xué)生會(huì)主席期間，內(nèi)部建設(shè)是必須的，重要的！

首先，各個(gè)部門成員的素質(zhì)提高是保持組織活力的基本保證。學(xué)生會(huì)的內(nèi)部成員必須有過硬的組織策劃能力。要能夠具有獨(dú)當(dāng)一面的氣魄！

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用三

實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間真快，一下子六個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)尾了。在這次工作實(shí)習(xí)中，我不僅有工作方面的收獲，也有為人和處世方面的收獲，真正的懂得了實(shí)習(xí)的意義，明白了工作實(shí)習(xí)對(duì)我的益處是很多的。現(xiàn)在就這次的實(shí)習(xí)，做了以下的實(shí)習(xí)報(bào)告：

大學(xué)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們大學(xué)生從工作中把所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，讓我們不斷的積累工作上的經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)畢業(yè)之后找工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。

時(shí)間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

地點(diǎn)：xxx有限公司

我實(shí)習(xí)的崗位是會(huì)計(jì)師助理，在xxx有限公司任職。

我剛進(jìn)入公司時(shí)，因?yàn)閺膩頉]有會(huì)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)，只有在學(xué)校學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)，所以開始的工作，我是做的很亂的，連個(gè)會(huì)計(jì)憑證都不會(huì)做，也不會(huì)打印出來，完全就是一個(gè)小白。雖然只是一個(gè)助理，但是很多工作也是要做的。整個(gè)初期的工作全部都是xx會(huì)計(jì)帶的我，作為他的助理，真是慚愧，事事都是他手把手的教，我才能完成自己的工作，不然都不會(huì)堅(jiān)持到實(shí)習(xí)結(jié)束。

在xx會(huì)計(jì)的帶領(lǐng)下，我熟悉了自己的事務(wù)，我明白了自己這個(gè)助理的工作流程。我在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束后，開始正式的進(jìn)入會(huì)計(jì)助理工作。我每天處理公司的一些雜賬，整理一部分的賬單，把這些賬單做成一個(gè)總報(bào)表，在上交給xx會(huì)計(jì)進(jìn)行審核，直到報(bào)表達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)，在打印出來進(jìn)行保存。然后就是公司采購(gòu)物品的一個(gè)登記，把每個(gè)月的采購(gòu)清單，全部記錄到電腦上做成一個(gè)賬單，進(jìn)行最后的統(tǒng)計(jì)。

助理的工作雖然不是很難，但是要去處理的工作，都是比較雜的，不是特別的輕松，就拿做表來說，有時(shí)候會(huì)有很多的賬單，那我不僅要全部做成報(bào)表，還要進(jìn)行分類，這樣就比較復(fù)雜麻煩了，不過當(dāng)工作圓滿完成的時(shí)候，也是會(huì)學(xué)到挺多東西的。

這半年的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，對(duì)我來說，我在工作中成長(zhǎng)了，不管是思想，亦或是其他方面。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我體驗(yàn)到真正的工作要辛苦的多，尤其是自己的會(huì)計(jì)工作，沒有實(shí)習(xí)的時(shí)候，是沒有這種體會(huì)的。當(dāng)我實(shí)習(xí)之后，我就知道我要去學(xué)的還有很多，當(dāng)前知曉的還只是九牛一毛。不過我相信自己在積累了這段經(jīng)驗(yàn)后，以后工作應(yīng)該會(huì)順利一些。

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用四

尊敬的團(tuán)學(xué)組織：

您好!

謝謝您從百忙之中抽空看我這封辭職申請(qǐng)書，在遞交這份辭職申請(qǐng)書時(shí)，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因的影響，無法為部門做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此請(qǐng)求允許離開。向團(tuán)學(xué)組織正式提出辭職申請(qǐng)，希望團(tuán)學(xué)組織能盡快給予答復(fù)。

開學(xué)初，部門里新納了很多干事，目前這些新干事正處于學(xué)習(xí)做部門里的工作的階段，他們也很需要我們這些老干事來協(xié)助幫忙，使他們更快適應(yīng)部門工作。新干事們都是斗志昂揚(yáng)，壯志滿懷，而我在這時(shí)候卻因個(gè)人原因無法為部門分憂，實(shí)在是深感歉意。

來到部門也有一年多了，在團(tuán)學(xué)工作，是我大學(xué)生活最精彩的一面，也是我的幸運(yùn)，一直以來我也非常珍惜這份工作，部門里的人都相互照顧，干事之間相互幫助?；叵胱约簞傔M(jìn)部門時(shí)，感觸頗多。由于剛進(jìn)部門，對(duì)于部門工作一竅不通。是學(xué)姐耐心地指導(dǎo)我們工作，在工作遇到困難與不懂的地方時(shí)，學(xué)姐們一點(diǎn)一滴講解給我們聽。我衷心感謝這一年多來部長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)以及兩位副部長(zhǎng)對(duì)我的照顧與錯(cuò)愛，我真的對(duì)你們很感激。在團(tuán)學(xué)工作的這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識(shí)，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝團(tuán)學(xué)組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，是你們讓我開闊了視野，鍛煉了能力。

對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事這份工作心有余而力不足，為了不影響團(tuán)學(xué)工作的開展，所以我決定遞交辭職申請(qǐng)書。

每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同，為了完成我自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我決定離開團(tuán)學(xué)組織，全身心投入，努力完成自己的學(xué)業(yè)，盡自己的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓自己在學(xué)習(xí)生活中過的盡量充實(shí)一點(diǎn)。

我的英語(yǔ)四級(jí)沒過，不過就沒有學(xué)位證。考了兩次了，我也真的有點(diǎn)受不了了。英語(yǔ)四級(jí)沒過真的是很折磨人。也許我是班級(jí)里為數(shù)不多的沒過四級(jí)的人。我要抓住這次機(jī)會(huì)，我不能放棄。必須要堅(jiān)持著看英語(yǔ)，把英語(yǔ)四級(jí)考出來。以前考四級(jí)也復(fù)習(xí)過，但是都是臨時(shí)抱佛腳。英語(yǔ)哪是看一下就可以的。想學(xué)好英語(yǔ)就要堅(jiān)持每天去看，去讀。我已經(jīng)大二了，四級(jí)又要改革機(jī)考，我不能再拖了。我一定要在今年十二月份的四級(jí)考試中通過。

現(xiàn)在部長(zhǎng)競(jìng)選已經(jīng)結(jié)束了，新的部長(zhǎng)也已經(jīng)上任了，我相信部門在新部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下一定會(huì)更上一層樓，新干事們也會(huì)快速地進(jìn)入部門工作中的狀態(tài)。

我很遺憾不能為團(tuán)學(xué)工作輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我衷心祝愿團(tuán)學(xué)的事業(yè)一路飆升!老師以及各位干事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用五

這次，我有幸成為到xx公司實(shí)習(xí)生的一員。之前兩次實(shí)習(xí)，因?yàn)楦鞣N因素影響沒有大凌豐公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這次，我必定盡力把自己的設(shè)計(jì)做得更好。

初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡(jiǎn)單地收拾下行李，安頓下來就正式工作了。先進(jìn)行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這一部分對(duì)于我們?nèi)蘸笤O(shè)計(jì)有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設(shè)計(jì)方案能否適合生產(chǎn)；其次，能否有效地，控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數(shù)倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實(shí)大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認(rèn)識(shí)上有所獲益。

雖然未正式的公布設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。但問題已經(jīng)出現(xiàn)了，重點(diǎn)是伙食問題。大概，因?yàn)閺V州地區(qū)與浮云的飲食習(xí)慣有所不同，飯?zhí)玫牟松?，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時(shí)間常常需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對(duì)中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響?？上彩枪镜呐?，飯?zhí)脼槲覀?5名實(shí)習(xí)生另外燒一桌飯菜，并開設(shè)小房間給我們用午飯。感謝公司對(duì)我們的支持，并經(jīng)過實(shí)習(xí)期間觀察，公司對(duì)我們實(shí)習(xí)生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯?zhí)么蝻埑缘?，一樣要排半個(gè)小時(shí)的隊(duì)。

實(shí)習(xí)期間正式的設(shè)計(jì)內(nèi)容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設(shè)計(jì)題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設(shè)計(jì)的就是這兩樣了。這兩樣是中國(guó)家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設(shè)計(jì)和改進(jìn)的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設(shè)計(jì)才要更賣力地去設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)行突破，帶來更多功能上的創(chuàng)新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來得這里實(shí)習(xí)，就必須迎難而上，對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。

每天朝八晚六地工作著，數(shù)日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期匯總的時(shí)間越來越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習(xí)生，其實(shí)我自己感覺到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習(xí)一行15人，還有一部份是08級(jí)的師弟師妹和09級(jí)的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合生產(chǎn)要求。說真的，實(shí)在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下工夫，設(shè)計(jì)一系列的炒鍋與湯鍋。

還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設(shè)計(jì)，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結(jié)果造成大家各做各的。我這組的指導(dǎo)設(shè)計(jì)師是星哥，大家又因?yàn)閷?duì)工作氛圍的不習(xí)慣，根本不敢去找設(shè)計(jì)師討論，擔(dān)心對(duì)設(shè)計(jì)師工作有影響。這一方面的問題在中期匯總，得到有效改善了。

中期匯總會(huì)議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設(shè)計(jì)方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設(shè)計(jì)師們溝通、交流。秀姐并對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行修正，可以任意設(shè)計(jì)以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說下，xx公司的企業(yè)文化，在會(huì)議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開發(fā)與檢測(cè)部的主管、鐘sir是設(shè)計(jì)主管、源哥是檢測(cè)的主管，他們的具體職位和職稱實(shí)在不知道。不過的確整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃厚，沒有什么上級(jí)對(duì)下級(jí)擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來的方案并不是太理想，但會(huì)議中我們對(duì)公司企業(yè)文化有新的認(rèn)識(shí)，更大膽地去想去設(shè)計(jì)了。

經(jīng)公司的安排，去了國(guó)恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進(jìn)行拓展訓(xùn)練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時(shí)更好地對(duì)公司的其他員工進(jìn)行交流。

簡(jiǎn)單總結(jié)下公司的設(shè)計(jì)環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是比較輕松，以自主設(shè)計(jì)為主定期匯重方案。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，感覺公司的設(shè)計(jì)氣氛不濃厚，缺少設(shè)計(jì)的步驟和大量的設(shè)計(jì)方案。雖然每星期整個(gè)設(shè)計(jì)部都會(huì)進(jìn)行會(huì)議，但感覺設(shè)計(jì)交流不足和缺少調(diào)研?；蛟S公司有完整的設(shè)計(jì)步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設(shè)計(jì)工作就是這樣，是我這樣一個(gè)未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設(shè)計(jì)公司每天加班趕方案不停地修改差太遠(yuǎn)。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生可以得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、鍛煉設(shè)計(jì)能力，企業(yè)可以從學(xué)生設(shè)計(jì)中找到設(shè)計(jì)靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個(gè)的確是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，可是，個(gè)人感覺企業(yè)比較把重點(diǎn)放左后者。整個(gè)實(shí)習(xí)過程大家設(shè)計(jì)上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足?；蛟S有很多原因，最近設(shè)計(jì)部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過多資源去培養(yǎng)等其他原因?？傮w來說，感受企業(yè)文化足夠，無論伙食和游玩，設(shè)計(jì)培訓(xùn)力度不足，導(dǎo)致工作散漫。

后十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)微笑就開始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設(shè)計(jì)的思路又開闊了。今天吃了個(gè)下午茶，明天出去吃個(gè)飯，后天去游泳。不知不覺間已經(jīng)到了最后總結(jié)的日子了，

我感覺自己算不上出色地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，但大家的確很好地完成了設(shè)計(jì)，在總結(jié)會(huì)議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

20天的實(shí)習(xí)真的轉(zhuǎn)眼就過，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實(shí)習(xí)的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機(jī)會(huì)變得很小。到這里，難免有點(diǎn)傷感。但我珍惜這份友誼。

新的學(xué)期不到半個(gè)月又要開始了，到時(shí)我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設(shè)計(jì)水平必須快速提高，時(shí)間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰(zhàn)作好更多準(zhǔn)備。

推薦學(xué)生恢復(fù)上體育課申請(qǐng)書通用六

1、 實(shí)習(xí)目的：

1、1．實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，將學(xué)校所學(xué)知識(shí)與電廠實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來

1、2．提高對(duì)電廠認(rèn)識(shí)能力，理論運(yùn)用能力。

1、3．鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，為以后步入工作崗位積累經(jīng)驗(yàn)。

1、4、 通過在電廠的實(shí)習(xí)，對(duì)電廠的生產(chǎn)過程及實(shí)際工作要求獲得初步認(rèn)識(shí)，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)，觀察和了解電廠的運(yùn)行特點(diǎn)、工作要求等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。

2、 實(shí)習(xí)要求：

2、1、 做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果；

2、2、 遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)；

2、3、 與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)；

2、4、 實(shí)習(xí)結(jié)束，上交有關(guān)資料及實(shí)習(xí)日記與報(bào)告；

3、 實(shí)習(xí)場(chǎng)所：華能珞璜電廠

4、 實(shí)習(xí)起止時(shí)間：20xx年7月8日至20xx6年7月27日

1、實(shí)習(xí)單位全稱：華能珞璜電廠

2、 地址：重慶江津區(qū)珞璜鎮(zhèn)

3、 實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：國(guó)有電廠

4、 規(guī)模：一二期均為2*360mw，三期2*600mw?？傃b機(jī)容量為2640mw。

今年暑假通過二十多天的電廠實(shí)習(xí)，給了我們對(duì)火力發(fā)電的一些初步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)學(xué)到了很多課本上抽象而且不易理解的知識(shí)。下面我就從電廠的發(fā)電過程來總結(jié)一下這次實(shí)習(xí)的成果。

1、安規(guī)教育：

在電廠工作隨時(shí)都可能出現(xiàn)危險(xiǎn)，在鍋爐上有可能發(fā)生高空墜落，在汽輪機(jī)旁可能會(huì)有高溫高壓的氣體噴射導(dǎo)致燒傷，在電源箱旁可能因?yàn)殡娎|漏電而觸電受傷，因此我們只有時(shí)刻將安規(guī)牢記心中才能避免威脅人身安全的情況發(fā)生。同時(shí)認(rèn)真按照安規(guī)進(jìn)行工作安排也可避免重大事故的發(fā)生。例如當(dāng)鍋爐例行停機(jī)檢修時(shí)，如果不按照步驟停爐則可能會(huì)造成鍋爐mft,造成嚴(yán)重后果。原因就在于我們對(duì)所學(xué)知識(shí)不扎實(shí)并且在不清楚的情況下擅自操作。從 7月 8號(hào)到，第二天我們就在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師丁老師的帶領(lǐng)下開始學(xué)習(xí)電廠安全規(guī)則，通過丁老師的講解與視屏相結(jié)合我們加深了對(duì)電廠安全規(guī)則的了解，并進(jìn)行了考試，并順利通過安規(guī)開始。通過對(duì)安規(guī)的學(xué)習(xí)，總結(jié)出事故原因大多是安全意識(shí)淡薄，安全責(zé)任心不強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備不了解，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)安規(guī)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的行為規(guī)范有了更高的要求，在對(duì)我們的日常工作進(jìn)行謹(jǐn)慎中認(rèn)真遵守規(guī)章制度，認(rèn)真按安規(guī)辦事。

2、電廠實(shí)習(xí)內(nèi)容：

2、1 電廠系統(tǒng)認(rèn)識(shí)

通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)在來電廠之前對(duì)電廠的基本知識(shí)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，通過結(jié)合電廠實(shí)際情況對(duì)火力發(fā)電廠有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí):火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤由火車運(yùn)到電廠，再由輸煤皮帶輸送到煤斗。然后由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔?，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。

2、2 火力發(fā)電廠主要系統(tǒng)有：

2、2、1汽水系統(tǒng)：

汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機(jī)、凝汽器、加熱器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻水系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過過熱器變成過熱蒸汽再通過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽沖動(dòng)汽輪機(jī)的葉片轉(zhuǎn)動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結(jié)成水經(jīng)過加熱和除氧又經(jīng)給泵打入高加進(jìn)入鍋爐。

2、2、2燃燒系統(tǒng)：燃燒系統(tǒng)由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料——煤，由皮帶機(jī)輸送到煤粉倉(cāng)的煤斗內(nèi)，經(jīng)給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)磨成煤粉，風(fēng)粉混合后經(jīng)燃燒器進(jìn)入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機(jī)成為細(xì)灰排到儲(chǔ)灰場(chǎng)。

2、2、3電氣系統(tǒng)：發(fā)電機(jī)發(fā)出電，進(jìn)變壓器升高壓電后通過高壓配電裝置和輸電線路向外輸送。有一部分廠內(nèi)消耗。電氣設(shè)備有：發(fā)電機(jī)、主變壓器、廠用變壓器、高壓配電裝置和廠用配電裝置等。

2、2、4化學(xué)制水系統(tǒng)：除鹽水系統(tǒng)流程：清水→清水泵→陽(yáng)雙室雙層床→除碳器→中間水箱→陰浮床→混床→除鹽水箱→除鹽水泵→凝結(jié)水箱

2、2、5除灰除渣系統(tǒng)：灰漿泵、灰渣泵、振動(dòng)篩、濃縮池、柱塞泵、程排灰管

2、2、6燃料及輸煤系統(tǒng)：火車/汽車運(yùn)煤－煤溝－給煤機(jī)－皮帶－原煤倉(cāng)；煤場(chǎng)－滾輪機(jī)－皮帶－原煤倉(cāng)

2、3 對(duì)發(fā)電機(jī)和電氣設(shè)備的認(rèn)識(shí)

通過安規(guī)考試之后我們?cè)陔姀S師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀了主控制室。發(fā)電廠的主控制中心設(shè)在主控制室，又稱中央控制室。對(duì)大中型的發(fā)電廠采用對(duì)機(jī)、爐、電統(tǒng)一調(diào)度的單元監(jiān)控單元控制方式。當(dāng)電廠容量大、機(jī)組臺(tái)數(shù)、接線復(fù)雜、出現(xiàn)回路數(shù)較多時(shí)，還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)控制室，簡(jiǎn)稱“網(wǎng)控”。電廠在電廠電氣設(shè)備控制系統(tǒng)集控室內(nèi)有六臺(tái)監(jiān)控用的電腦，由于火電站內(nèi)條件惡劣，各類干擾信號(hào)多，集中控制系統(tǒng)六臺(tái)電腦采用光纜連接共享。工作人員可通過電腦crt 監(jiān)控畫面直觀的了解到機(jī)組各個(gè)部分的運(yùn)行情況及技術(shù)參數(shù)。監(jiān)視包括曲線畫面（趨勢(shì)畫面）、參數(shù)畫面等，可以使電廠的全程運(yùn)行全部在工作人員的監(jiān)控中。六臺(tái)監(jiān)控電腦之外還有兩臺(tái)電腦，一臺(tái)用于歷史數(shù)據(jù)備份，另外一臺(tái)作為 dcs 系統(tǒng)的工程師站，能夠修改 dcs 程序，改變系統(tǒng)運(yùn)行模式。電氣主接線是電廠的的主系統(tǒng)，反映著發(fā)電廠的總裝機(jī)容量，臺(tái)數(shù)及主要電氣設(shè)備的數(shù)量、布局、技術(shù)規(guī)范、連接形式及各回路間的關(guān)系。接線的基本形式可歸納為母線制形式如：?jiǎn)文妇€、雙母線，一個(gè)半斷路器接線等和無母線制接在發(fā)電廠中變壓器可用作電壓升高或降低，將電能傳送給用戶或電力系統(tǒng)，通常稱為主變壓器，用于不同的升高電壓系統(tǒng)之間，作為相互能量轉(zhuǎn)移的變壓器，通常稱為聯(lián)絡(luò)變壓器。供給發(fā)電廠本身用電的變壓器稱為廠用變壓器。廠用電系統(tǒng)是發(fā)電廠不可缺少的一部分，其接線形式多為單母線或單母分段式。在大中型火力發(fā)電廠多采用：按爐分段原則。且以 6kv 高壓和 380/220v 低壓兩種電壓等級(jí)供電；而水電廠則多采用 380/220v 一種廠用電壓等級(jí)，對(duì)壩區(qū)水利樞紐用電則有變壓器供給。廠用低壓開關(guān)設(shè)備廣為采用的有閘刀開關(guān)、接觸器磁力啟動(dòng)器、自動(dòng)空氣開關(guān)等。為了對(duì)高壓電氣設(shè)備進(jìn)行測(cè)量保護(hù)，需要借助儀用互感器，把高電壓變?yōu)?100v 的低電壓，把強(qiáng)電流變?yōu)?5a 的弱電流。不僅可以使高電壓與低電壓分離，有利于人身和設(shè)備的安全，而且使二次側(cè)儀表、繼電器等自動(dòng)化元件標(biāo)準(zhǔn)化，小型化，有利于系列生產(chǎn)。儀用互感器包括：電壓互感器和電流互感器。其工作原理都是根據(jù)變壓器原理構(gòu)成的其工作原理是根據(jù)變壓器原理構(gòu)成的。采用適當(dāng)?shù)囊?、二次繞組的閘數(shù)，來滿足二次側(cè)的要求。電流互感器 n1《n2 原邊接于主電路，副邊的儀表及繼電器等負(fù)荷均串接，為了安全二次繞組必須接地并在運(yùn)行中嚴(yán)禁二次側(cè)開路。發(fā)電廠為保證安全運(yùn)行，對(duì)各主要的電器設(shè)備都采用紀(jì)電保護(hù)裝置，并分別由幾種保護(hù)構(gòu)成主保護(hù)和后備保護(hù)。相互配合反映其事故與異常。例如利用電路在發(fā)生短路故障時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電流增大的特點(diǎn)，通過繼電器及輔助設(shè)備構(gòu)成過電流保護(hù)裝置，利用比較被保護(hù)設(shè)備各端的電流大小和相位差別，用繼電器構(gòu)成差動(dòng)保護(hù)裝置等。近年來計(jì)算機(jī)在發(fā)電廠的廣泛運(yùn)用已經(jīng)逐漸深入并拓寬了應(yīng)用面。除了新型大容量機(jī)組現(xiàn)代化的新建電廠，都使用了計(jì)算機(jī)檢測(cè)與控制外老廠亦隨微機(jī)的發(fā)展而逐步實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)自動(dòng)化的技術(shù)改造。大氣過電壓對(duì)發(fā)電廠的配電裝置及建筑物構(gòu)成了威脅。為防范雷擊常采用避雷針；防止感應(yīng)雷和行波的侵入而采用避雷器。發(fā)電廠為了人身和設(shè)備的安全，必須對(duì)設(shè)備進(jìn)行接地和接零。接地一般分為工作接地、保護(hù)接地和防雷接地。對(duì)電廠汽輪機(jī)和鍋爐更加明確的認(rèn)識(shí)：汽輪機(jī)和鍋爐更加明確的認(rèn)識(shí)

2、4 對(duì)電廠汽輪機(jī)和鍋爐更加明確的認(rèn)識(shí)

2、4、1汽輪機(jī)

2、5 對(duì)電器知識(shí)的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)：

2、5、1高壓斷路器：高壓斷路器是發(fā)電廠中一種重要的控制、保護(hù)設(shè)備，正常運(yùn)行時(shí)可以用它來倒換運(yùn)行方式、把設(shè)備或線路接入電路或退出運(yùn)行，起者控制作用。當(dāng)設(shè)備或線路發(fā)生故障時(shí)能快速切除，保證無故障正常運(yùn)行。其保護(hù)作用。斷路器的最主要的特點(diǎn)是能斷開電路中的負(fù)荷電流和故障電流的能力，特別市斷開比正常電流大很多倍的故障電流，，是斷路器最嚴(yán)重的任務(wù)。因此，必須有專門的滅弧裝置。，采用各種措施，使電弧迅速熄滅

2、5、2隔離開關(guān)隔離開關(guān)是隔開或切斷電路，特別是在電路檢修或停運(yùn)時(shí)，隔離開關(guān)將不帶電不分與帶電的部分隔開，造成明顯的空氣絕緣間隙，以保證檢修工作安全的進(jìn)行，隔離開關(guān)有時(shí)也可以用來接通或斷開電流不大的電路。隔離開關(guān)因沒有滅弧裝置，在電路中不能斷開負(fù)荷電流和短路電流，也就是常說的不能帶負(fù)荷拉閘，所以，必須與斷路器串聯(lián)使用，隔離開關(guān)斷路器在操作時(shí)必須有一定的操作順序：電路投入運(yùn)行時(shí)，應(yīng)先合上隔離開關(guān)，在合上斷路器；電路退出運(yùn)行時(shí)應(yīng)先拉開斷路器，再拉開隔離開關(guān)。如果操作順序顛倒，就會(huì)造成人身和設(shè)備的安全。為此，在隔離開關(guān)與斷路器之間，，一般設(shè)有電器或機(jī)械的連鎖裝置。以防止誤動(dòng)作。

2、5、3熔斷器熔斷器是一種最簡(jiǎn)單的保護(hù)設(shè)備，串接于電路中，在短路或過負(fù)荷時(shí)用來保護(hù)電器設(shè)備它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、體積小、重量輕，使用維護(hù)方便等特點(diǎn)。在功率較小或保護(hù)性能要求不高的地方，可以與鍘刀開關(guān)配合代替自動(dòng)空氣開關(guān)?；蚺c負(fù)荷開關(guān)配合代替高壓短路器，在 1kv 以下的電路中廣為采用，在電壓 3~35kv 電路中，熔斷器主要被用作小功率饋線或小容量設(shè)備的保護(hù)饋線，如電壓互感器。

2、5、4電抗器電抗器使用來在事故的情況下限制短路電流，因?yàn)樵诖笮偷陌l(fā)電廠中 6~20kv 母線上發(fā)生短路時(shí)，短路電流如果不加以限制，可能達(dá)到很大的數(shù)值，如以次短路電流來選擇電器設(shè)備，不僅使電器設(shè)備和材料偏大造成不經(jīng)濟(jì)，甚至使設(shè)備的選擇成為不可能。如高壓熔斷器的開斷電流不夠等，在這種情況下，通常采用電抗器把短路電流限制在某一允許的范圍內(nèi)，從而可以采用較輕型的高壓電器，并且在短路的瞬間可以維持母線上一定的電壓，常稱為殘壓，時(shí)其他的設(shè)備能維持正常的工作，在發(fā)電廠中通常只在電纜的出線上才裝設(shè)電抗器。，而對(duì)架空線因?yàn)樗旧砭哂泻艽蟮碾娍梗€路上的電抗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電纜的電抗值，只要有幾十公里的線路，就相當(dāng)于電抗器的限流效果，所以一般在架空線路上不裝設(shè)電抗器。串接在電纜線路上的電抗器，通常稱為出線電抗器。串聯(lián)母線中間的電抗器，被稱作母線電抗器或分段電抗器，此外，在電抗器中心設(shè)有抽頭的則稱為分裂電抗器。

2、5、5閘刀開關(guān)閘刀開關(guān)是一種最簡(jiǎn)單的低壓開關(guān)，額定電流可達(dá)到1500a，它只能手動(dòng)操作，所以閘刀開關(guān)必須于熔斷器串聯(lián)使用，以便在短路或過負(fù)荷時(shí)能自動(dòng)切斷電路。

2、5、6接觸器接觸器又稱電磁開關(guān)，適用于電壓在 500v 以下的交直流電動(dòng)機(jī)或其他操作頻繁的電路中，作為遠(yuǎn)距離操作及自動(dòng)控制，但不能切斷短路電流和過負(fù)荷電流，因此不能用來保護(hù)電器設(shè)備，接觸器種類繁多，其結(jié)構(gòu)大同小異，主要由吸持電磁鐵、主觸頭、輔助觸點(diǎn)及滅弧柵構(gòu)成，利用電磁鐵的吸力控制活動(dòng)觸頭，使之切斷或接通主電路。

2、5、7磁力啟動(dòng)器磁力啟動(dòng)器在發(fā)電廠中，一般用于 40kw 以下中小型的電動(dòng)機(jī)作為啟動(dòng)和保護(hù)裝置。啟動(dòng)器內(nèi)裝有接觸器和熱繼電器，能利用控制按鈕在遠(yuǎn)方控制。當(dāng)發(fā)生過負(fù)荷式，熱繼電器依據(jù)過電流的數(shù)值的大小，在限定的時(shí)間內(nèi)將電流切斷。熱繼電器是把兩種膨脹系數(shù)不同的片狀金屬材料復(fù)合在一起。構(gòu)成雙金屬片，利用熱脹冷縮原理，當(dāng)雙金屬片受熱以后，由于兩種金屬片膨脹的程度不同而發(fā)生彎曲。通過杠桿機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，使常閉觸點(diǎn)斷開，對(duì)電路起到保護(hù)作用。

2、5、8低壓短路器低壓短路器又稱自動(dòng)開關(guān)，它既能帶負(fù)荷通斷電流，又能在短路、過負(fù)荷，和失壓時(shí)自動(dòng)跳閘、 2、6 脫硫：火電廠脫硫技術(shù)在大部分的火電廠得到廣泛的應(yīng)用，在煙氣進(jìn)入吸收塔之前，為了增加煙氣的壓力，使得煙氣有足夠的壓力在吸收塔內(nèi)進(jìn)行反應(yīng)，得到良好的脫硫效果而采用了增壓風(fēng)機(jī)。增壓風(fēng)機(jī)的投運(yùn)和退出都要具備一定的條件，在適當(dāng)?shù)臈l件下面運(yùn)行，并且在必要的時(shí)候自動(dòng)退出，保護(hù)人身和設(shè)備的安全。

2、7 除塵：除塵器主要由上箱體、中箱體、灰斗、進(jìn)風(fēng)均流管、支架濾袋及噴吹裝置卸灰裝置等組成。含塵氣體從除塵器的進(jìn)風(fēng)均流管進(jìn)入各分室灰斗，并在灰斗導(dǎo)流裝置的導(dǎo)流下，大顆粒的粉塵被分離，直接落入灰斗，而較細(xì)粉塵均勻地進(jìn)入中部箱體而吸附在濾袋的外表面上，干凈氣體透過濾袋進(jìn)入上箱體，并經(jīng)各離線閥和排風(fēng)管排入大氣。隨著過濾工況的進(jìn)行，濾袋上的粉塵越積越多，當(dāng)設(shè)備阻力達(dá)到限定的阻力值時(shí)，由清灰控制裝置按清灰時(shí)間設(shè)定值自動(dòng)關(guān)閉一室離線閥后，按設(shè)定程序打開電控脈沖閥，進(jìn)行停風(fēng)噴吹，利用壓縮空氣瞬間噴吹使濾袋內(nèi)壓力聚增，將濾袋上的粉塵進(jìn)行抖落。

3、體會(huì)與心得

通過這一次的實(shí)習(xí)，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。

在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。我還了解了發(fā)電廠的總體布置，三大設(shè)備以及那永恒不變的安全方針“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情。在電廠工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預(yù)防為主”的實(shí)習(xí)方針，加強(qiáng)《安規(guī)》學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)，更是我們的必修課。“電廠安全無小事”已在每個(gè)同學(xué)的心中打上深深的烙印。在這二十多天的實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到要做好電廠工作，開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境和維護(hù)的設(shè)備，這是展開工作的基礎(chǔ)。熟悉鍋爐，通過觀察鍋爐側(cè)各種各樣的設(shè)備，增加自己對(duì)鍋爐的感性認(rèn)識(shí)，初步了解各設(shè)備的功能和作用，單元的師傅都對(duì)自己管轄的設(shè)備比較熟悉，對(duì)常見故障比較了解，我也得到了他們的悉心指導(dǎo)。每天跟著師傅一起學(xué)習(xí)，面對(duì)房外的灰飛煙繞，機(jī)器的轟轟隆隆，外面的酷熱，看著師傅一絲不茍地檢查設(shè)備，處理缺陷，使現(xiàn)場(chǎng)的我深深感受到運(yùn)行人艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的精神，我也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成師傅的各項(xiàng)任務(wù)。

以前在學(xué)校只是聽說過很多設(shè)備的名詞，跟著師傅檢查設(shè)備的時(shí)候，這些當(dāng)時(shí)陌生的新鮮事物都一下子蹦進(jìn)眼里，師傅有問必答，對(duì)我源源不斷的問題耐心解答。在熟悉了鍋爐的環(huán)境和設(shè)備后，重點(diǎn)就是通過查閱相關(guān)的資料，進(jìn)一步深入了解各設(shè)備的操作、原理、常見故障現(xiàn)象。其次，學(xué)習(xí)值班員崗位職責(zé)、安全職責(zé)、值班制度和交接班制度，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀、人生觀、價(jià)值觀，為以后確保所從事工作崗位的安全生產(chǎn)奠定思想和理論基礎(chǔ)。我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了，我覺得在這些日子里過得充實(shí)，學(xué)到了東西，雖然說有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進(jìn)廠時(shí)既興奮又害怕，實(shí)習(xí)結(jié)束后使我對(duì)電廠有了初步的了解。這是我們走入電力系統(tǒng)的第一個(gè)驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)大學(xué)生生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

這是一次意義重大而又豐富有趣的實(shí)習(xí)。

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首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

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今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠(chéng)的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說好的商家要有誠(chéng)信。

說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)習(xí)的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識(shí)。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說法嗎？。