品牌塑造的程序范文范本(優(yōu)秀11篇)

知識(shí)是無(wú)價(jià)的財(cái)富，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。如何寫(xiě)一篇趣味橫生的寓言，需要對(duì)寓意的把握和巧妙的表達(dá)方式。資深自媒體人總結(jié)了自己的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家的創(chuàng)作有所幫助。

品牌塑造的程序范文范本篇一

一、企業(yè)塑造綠色品牌形象是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求企業(yè)綠色品牌形象的塑造是緩解環(huán)境污染、節(jié)約資源、保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的需要.企業(yè)在創(chuàng)建綠色品牌時(shí)首先要考慮到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境的`影響,這會(huì)在一定程度上減少污染;另外,在產(chǎn)品促銷及廣告宣傳中,企業(yè)會(huì)在無(wú)形中將環(huán)境意識(shí)傳輸給公眾,從而使廣大消費(fèi)者自覺(jué)擔(dān)負(fù)起保護(hù)自己生存環(huán)境的重任.

作者：陸遷作者單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院刊名：農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理英文刊名：farmmanagement年，卷(期)：“”(1)分類號(hào)：f3關(guān)鍵詞：

品牌塑造的程序范文范本篇二

在服飾行業(yè)國(guó)際化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠(chéng)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心問(wèn)題，快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的品牌系統(tǒng)，是服飾企業(yè)獲得竟?fàn)幠芰?、解決生存與發(fā)展問(wèn)題的必要條件。法國(guó)五聯(lián)合機(jī)構(gòu)fiveunion的vmp服飾品牌塑造方法正是在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。

vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是歐洲國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國(guó)際品牌經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐歸結(jié)出的品牌運(yùn)作模式寶典。它從視覺(jué)形象、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷管理全方仕為企業(yè)提供了領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，它在很大程度上改變了亞洲地區(qū)cis在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是ci的行業(yè)專業(yè)化升級(jí)。vmp將服飾企業(yè)有限資源通過(guò)系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價(jià)值、品牌定仕、品牌個(gè)性魁力、品牌核心識(shí)別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求及外部易被目標(biāo)受眾感知并認(rèn)同的品牌口號(hào)、視覺(jué)形象，強(qiáng)化服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對(duì)外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營(yíng)銷制度的革新、品牌擴(kuò)張和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供資源平臺(tái)和支持工具，進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)運(yùn)行能力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

vmp品牌運(yùn)作系統(tǒng)是五聯(lián)合機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，提出至今其內(nèi)涵日益豐富。它由視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)vi、品牌理念、現(xiàn)代營(yíng)銷及管理系統(tǒng)mi、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷系統(tǒng)pi三部分構(gòu)成。

視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)vi是感官上的識(shí)別符號(hào)，是品牌形象的外在表現(xiàn)。根據(jù)顧客價(jià)值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。vi與顧客及社會(huì)公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對(duì)外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸人形成集成要素，此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點(diǎn)，是能使顧客直接感知品牌的獨(dú)立系統(tǒng)。它將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺(tái)進(jìn)行搭建，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認(rèn)知行為，顧客依靠對(duì)集成要素的體驗(yàn)而直接獲得對(duì)品牌的認(rèn)知。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷系統(tǒng)pi是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎(chǔ)上，對(duì)服飾產(chǎn)品按不同的風(fēng)格、檔次、品牌、種類等進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開(kāi)發(fā)，以此達(dá)到最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長(zhǎng)用品牌認(rèn)知的目的。品牌推向市場(chǎng)的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計(jì)創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴(yán)密策劃與逐步推進(jìn)，在市場(chǎng)與消費(fèi)者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識(shí)別特征來(lái)看，pis是因?yàn)槠放频闹T多服飾產(chǎn)品在進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)時(shí)即由曲線塑造、細(xì)節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計(jì)元素的共性化處理，使之在視覺(jué)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的“家族化”觀感，使消費(fèi)者在不借助標(biāo)志識(shí)別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準(zhǔn)確判斷品牌。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計(jì)，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對(duì)于顧客的全面印象。

從品牌內(nèi)部管理來(lái)看，pis則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計(jì)管理肥品牌創(chuàng)新開(kāi)發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問(wèn)題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的各大類、同種類不同檔次、不同市場(chǎng)面的產(chǎn)品之間的設(shè)計(jì)關(guān)系進(jìn)行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進(jìn)地分步實(shí)施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

vmp系統(tǒng)由法國(guó)五聯(lián)合(fiveunion)機(jī)構(gòu)推出，目前已成為歐洲國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化操作的典范。在中國(guó)北京設(shè)立的辦公機(jī)構(gòu)是我國(guó)服飾企業(yè)導(dǎo)人vmp系統(tǒng)的一條重要通道，它將幫助國(guó)內(nèi)服飾以國(guó)際品牌運(yùn)作與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系——vmp模式進(jìn)行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸能力?！澳脕?lái)主義”不僅是一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)盛之道，學(xué)習(xí)和引人先進(jìn)的管理與品牌操作經(jīng)驗(yàn)也是中國(guó)服飾企業(yè)在當(dāng)今國(guó)際竟?fàn)幁h(huán)境中快速獲取競(jìng)爭(zhēng)能力的捷徑。我們期待中國(guó)服飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的vmp系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)突圍能力，改變中國(guó)服飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)名而不實(shí)、實(shí)而不強(qiáng)，在國(guó)際上質(zhì)高價(jià)低、多而不精的不利競(jìng)爭(zhēng)地位。

品牌塑造的程序范文范本篇三

“經(jīng)銷商”，一個(gè)游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺(tái)的個(gè)體戶還是正規(guī)注冊(cè)的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。

第一點(diǎn)公司形象上要借力。

這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場(chǎng)所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來(lái)體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過(guò)認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平。

在一些省市級(jí)城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫(xiě)字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。

第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力。

因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達(dá)到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。

另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺(jué)系統(tǒng)看齊，從各個(gè)角度提升自身的商務(wù)形象。

第三點(diǎn)借力廠商授予的榮譽(yù)。

廠商經(jīng)常會(huì)評(píng)選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯(cuò)，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫(huà)在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來(lái)訪的下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶一種感覺(jué)：廠商的老總很看重我喔！

另外的一個(gè)做法是，經(jīng)銷商通過(guò)成為知名品牌的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，請(qǐng)你來(lái)做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場(chǎng)份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。

第四點(diǎn)廠商重大事件要借力。

產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評(píng)選，以獲得省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來(lái)提升自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會(huì)在聯(lián)想收購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號(hào)，并趁機(jī)舉行回報(bào)客戶的促銷活動(dòng)。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個(gè)國(guó)際、國(guó)家大獎(jiǎng)的時(shí)候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時(shí)機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌?？矗沂菄?guó)際大品牌的代理商，能成為國(guó)際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。

尚豐，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：shangf@。

品牌塑造的程序范文范本篇四

品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場(chǎng)份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過(guò)程中的心得體會(huì)。

第二段：確定品牌價(jià)值觀和定位。

定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對(duì)性的打造。

第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。

品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)或標(biāo)識(shí)，同時(shí)這個(gè)標(biāo)識(shí)應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過(guò)不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報(bào)等多種方式，通過(guò)頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。

第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。

品牌塑造并不止于在視覺(jué)上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價(jià)值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過(guò)完善服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

第五段：總結(jié)。

在品牌塑造的過(guò)程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶、解析市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長(zhǎng)期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)取更多客戶的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值積累。

品牌塑造的程序范文范本篇五

前言：

品牌即是顧客心中價(jià)值和利益的體現(xiàn)，

對(duì)于加盟連鎖公司來(lái)說(shuō)，顧客分為終端顧客即消費(fèi)者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費(fèi)者心目中的“服務(wù)品牌”和“款式品牌”，通過(guò)服務(wù)和款式來(lái)體現(xiàn)珠寶品牌的差異化贏得消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的高度附加值，最終在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)無(wú)法估量的品牌價(jià)值。再者，通過(guò)市場(chǎng)打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。

所以，只有具備了“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌才可能獲得廣泛的媒介傳播(含廣告和新聞傳播)和大眾(主要是加盟商、準(zhǔn)加盟商和消費(fèi)者)的口碑傳播，建立在終端顧客(消費(fèi)者)和渠道顧客(加盟商)心中最大的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而確立“頂尖珠寶品牌”的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位。

以下將分別闡述如何打造“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三大利器，分別是：抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”、挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌”和迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打造“盈利品牌”。

抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”

一.關(guān)于服務(wù)的價(jià)值。

隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)硬件的同質(zhì)化程度提高，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來(lái)越趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致差異化越來(lái)越小，最后競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果的就是紛紛降價(jià)，致使行業(yè)微利時(shí)代的提前到來(lái)。珠寶行業(yè)的利潤(rùn)逐年下降，就是產(chǎn)品同質(zhì)化(即鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來(lái)越小)的結(jié)果。

但是，以服務(wù)制勝的品牌卻仍然賺取超過(guò)行業(yè)利潤(rùn)數(shù)倍的超值利潤(rùn)，而超值利潤(rùn)是品牌價(jià)值中的最重要部分之一(品牌價(jià)值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成)，很多國(guó)際化的品牌都是通過(guò)服務(wù)來(lái)賺取超值利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值。

全球最著名的計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌ibm1995年的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)719億美元，占領(lǐng)世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)85%的份額，在中國(guó)pc市場(chǎng)1994年-1995年的增長(zhǎng)率達(dá)100%。很多分析認(rèn)為是技術(shù)日益創(chuàng)新和it業(yè)的整體興旺造就ibm這個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)巨人，但是我們殊不知這些成功的背后首先得益于ibm總裁小托馬斯?沃森介紹的ibm多年前在多種媒體上刊登的一則廣告所體現(xiàn)的品牌精神，這則只用幾個(gè)粗體字組成的一目了然的廣告就是：“國(guó)際商用機(jī)器公司(ibm的全稱)就是最佳服務(wù)的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡(jiǎn)單而又透徹的說(shuō)明了一個(gè)計(jì)算機(jī)的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

二.珠寶行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀。

1.同質(zhì)化的售后服務(wù)：

珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質(zhì)化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務(wù)上也是產(chǎn)生了驚人的同質(zhì)化，用的最多的就是調(diào)換同類首飾(含以小換大)、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，很多行業(yè)資深人士都認(rèn)為這樣做好售后服務(wù)，從而抓住了消費(fèi)者的心。

但是，首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務(wù)的次數(shù)自然不多，從而維修服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)等一般日用品大，所以這對(duì)珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。

2.公益服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)：

中國(guó)的公益營(yíng)銷的開(kāi)山之作是農(nóng)夫山泉的“一瓶水，一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。

受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營(yíng)銷也比比皆是，比較熟悉的是愛(ài)迪爾珠寶的“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”、潮宏基的捐助失學(xué)兒童的“春蕾計(jì)劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬(wàn)科的房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。

三.抓住婚戀人群做好目標(biāo)顧客服務(wù)。

服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對(duì)象，售前促銷和售后服務(wù)的對(duì)象都應(yīng)該是目標(biāo)顧客群，但是如果對(duì)目標(biāo)顧客不做細(xì)分就會(huì)陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，但是服務(wù)對(duì)銷售的促進(jìn)作用很小。

珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國(guó)大陸區(qū)域來(lái)說(shuō)是即將或正在戀愛(ài)或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域出現(xiàn)了部分購(gòu)買珠寶是為了襯托身份的的購(gòu)買群(往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買)，在東北、成都等地又出現(xiàn)了為了相互攀比的購(gòu)買群，但是這兩部分顧客的數(shù)量在目標(biāo)顧客總量中占的比例較小，而且其中還有很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客還是以“婚戀人群”為主。

對(duì)于維修服務(wù)，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對(duì)所有購(gòu)買者或所有消費(fèi)者均做相同的服務(wù)，使得我們的目標(biāo)顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務(wù)行為，未能抓住核心目標(biāo)顧客的心理需求。

就公益服務(wù)活動(dòng)而言，農(nóng)夫山泉和海爾等日用品有著廣泛的目標(biāo)顧客(幾乎所有成年居民都可算其目標(biāo)顧客)，所以其公益服務(wù)活動(dòng)對(duì)其目標(biāo)顧客不會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)受眾偏差。

既然珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客是婚戀人群，我們要滿足目標(biāo)顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛(ài)”這兩個(gè)方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動(dòng)婚戀人群的心。

對(duì)于婚戀人群的服務(wù)是要滿足其心理需求的，所以我們的服務(wù)要注重其精神需求，可以定位為“情感服務(wù)專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務(wù)做法可舉例如下：

1.為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項(xiàng)部分珠寶品牌已經(jīng)在開(kāi)展，但力度還需加強(qiáng);。

3.立足顧客情感的深層心理需求，切實(shí)解決顧客(特別是女顧客)情感困惑或問(wèn)題，服務(wù)的方式可以如下：

(1)充分利用企業(yè)內(nèi)部資源，主要是在每個(gè)終端設(shè)立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時(shí)把自己的情感困惑或問(wèn)題寄到指定地點(diǎn)，由專門指派的客服人員予以回復(fù)，同時(shí)對(duì)于典型或精彩的問(wèn)題會(huì)在品牌宣傳內(nèi)刊上登載，同時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設(shè)立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問(wèn)題等等。

(2)與電臺(tái)或大型雜志合作，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立情感。

(3)建立情感俱樂(lè)部，使顧客和非顧客在俱樂(lè)部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛(ài)(vip)俱樂(lè)部”，但是唯愛(ài)(vip)俱樂(lè)部只是一個(gè)會(huì)員俱樂(lè)部，沒(méi)有從顧客的情感需求上考慮(雖然舉辦過(guò)高爾夫球賽等俱樂(lè)部活動(dòng))，所以其效果也是難免會(huì)有所局限。

挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌”

dtc(戴比爾斯國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu))的“絕配”和“惹火”系列在消費(fèi)者心中的地位是非常知名而又高檔的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也繼續(xù)造就了dtc在中國(guó)珠寶行業(yè)的廣泛的影響力和號(hào)召力，使得香港的很多知名品牌周大福、謝瑞麟、六福等和國(guó)內(nèi)大型的鉆石賣場(chǎng)如恒信鉆石推廣機(jī)構(gòu)等在款式訴求和款式推廣都難望其項(xiàng)背(注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售)，這一點(diǎn)可以從市場(chǎng)和顧客的反映輕易得出以上結(jié)論。

既然“款式品牌”對(duì)打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?從對(duì)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結(jié)論如下：

一.建立“款式經(jīng)理制”，款式創(chuàng)新及推廣規(guī)范化。

“款式品牌”相當(dāng)于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過(guò)來(lái)，“款式經(jīng)理”要對(duì)整個(gè)“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負(fù)全責(zé)：

“款式經(jīng)理制”的主要職責(zé)依次是：市場(chǎng)調(diào)查、確定款式、研究與開(kāi)發(fā)、廣告推廣方案確定及開(kāi)展、促銷推廣方案確定及開(kāi)展、服務(wù)推廣方案的確定及開(kāi)展、市場(chǎng)效果評(píng)估與分析、長(zhǎng)期推廣該款或總結(jié)進(jìn)入下一款式工作的開(kāi)展。

二.注重款式市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行“新款獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制。

主要方法是設(shè)立“新款貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，從市場(chǎng)開(kāi)拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導(dǎo)購(gòu)員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來(lái)、款式結(jié)構(gòu)流行的原因、款式推廣的簡(jiǎn)要說(shuō)明(也可后期策劃)等以書(shū)面的形式寫(xiě)出來(lái)，再經(jīng)過(guò)總部市場(chǎng)開(kāi)拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請(qǐng)的專業(yè)人士評(píng)選，把其中最佳的款式評(píng)出來(lái)作為新款推出，對(duì)最佳款實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。

在新款銷售3-6個(gè)月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過(guò)其他款式則再次對(duì)提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)實(shí)行重獎(jiǎng)，以激勵(lì)優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。

三.注重推廣方式創(chuàng)新，節(jié)約經(jīng)費(fèi)和提高知名度。

1.注意新款與新聞事件或時(shí)尚事件結(jié)合。如“金六?！痹谏陫W成功的第一時(shí)間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六?！钡膩喗恪皺?quán)杖”贊助也值得大力借鑒，要強(qiáng)化對(duì)新聞事件或時(shí)尚事件高度敏感的覺(jué)察力和運(yùn)用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費(fèi)和提高知名度。

2.注重推廣細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。如制作“新款銷售指導(dǎo)光碟”給市場(chǎng)人員、客服人員、導(dǎo)購(gòu)員等認(rèn)真學(xué)習(xí)，還可制作“新款文化說(shuō)明光碟”在終端播放，促使顧客做出購(gòu)買的決定。

迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打造“盈利品牌”

品牌的價(jià)值其中一個(gè)重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤(rùn)的產(chǎn)生，要使這個(gè)超值利潤(rùn)產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場(chǎng)，使終端盈得超值利潤(rùn)，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。

一.渠道的價(jià)值實(shí)現(xiàn)首先依靠渠道寬度(數(shù)量)和廣度(種類)的發(fā)展，經(jīng)調(diào)查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下：

1.與大型ka終端(超大型終端)合作，走商超百貨中低端路線：

可與外資的沃爾瑪、家樂(lè)福及臺(tái)資的新一佳、萬(wàn)佳、佳華等的總部合作，在其每個(gè)店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢(shì)及加強(qiáng)渠道管理等，同時(shí)也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進(jìn)駐這些終端，此舉對(duì)于迅速擴(kuò)展終端網(wǎng)點(diǎn)極為有效，但是針對(duì)的消費(fèi)者是中低端收入者。

2.與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計(jì)站”，走高端路線：

與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內(nèi)展示或直接售賣珠寶，每個(gè)店配備有形象設(shè)計(jì)師，要求形象設(shè)計(jì)師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對(duì)顧客進(jìn)行全方面的包裝，即設(shè)立“形象設(shè)計(jì)站”，顧客也可在此“形象設(shè)計(jì)站”內(nèi)“一站式”購(gòu)物，不需在商場(chǎng)中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物精力，同時(shí)也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益，此舉對(duì)于提高品牌知名度和美譽(yù)度比較適用，且可以在形成一批忠誠(chéng)的高端收入者。

3.建立珠寶營(yíng)銷學(xué)院，開(kāi)展“服務(wù)式加盟”：

在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開(kāi)設(shè)“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”，對(duì)想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)人士(即非加盟商、準(zhǔn)加盟商和加盟商)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋珠寶知識(shí)、市場(chǎng)分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財(cái)務(wù)管理等等。

經(jīng)初步分析，“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”的巨大作用如下：

(1)使參加者感受到品牌經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟;。

(2)培養(yǎng)出合格的終端管理及營(yíng)銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、促銷管理、導(dǎo)購(gòu)員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開(kāi)展工作，減少了培訓(xùn)費(fèi)用，也加強(qiáng)了加盟商的支持，同時(shí)通過(guò)“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”也擴(kuò)大了在行業(yè)中影響力和知名度。

(3)切實(shí)使加盟商學(xué)到各方面知識(shí)，為規(guī)范渠道和開(kāi)發(fā)、合作、市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二.渠道的超值價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終落實(shí)在與加盟商合作盈得超額利潤(rùn)，超額盈利的方法如下：

1.建立終端周報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

2.定期終端管理人員電話會(huì)議制度，合作管理市場(chǎng)。

通過(guò)定期電話會(huì)議，通過(guò)每個(gè)終端的管理人員了解到各地當(dāng)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理當(dāng)?shù)丶用说甑膯?wèn)題，同時(shí)對(duì)貨品的需求及顧客對(duì)款式喜好成都也可做出即時(shí)分析，達(dá)和加盟商合作市場(chǎng)雙贏的目的。

3.加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取雙贏。

(1)價(jià)格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

(2)廣告補(bǔ)貼：對(duì)于在省級(jí)衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項(xiàng)將在年底從貨款中扣掉。

(3)建立加盟商信用分級(jí)制度，正常運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。

對(duì)加盟商以往的進(jìn)貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對(duì)加盟商實(shí)行分級(jí)管理，以往的進(jìn)貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時(shí)一次可賒銷的貨款就相對(duì)多些。由于前期進(jìn)貨量大才可取得較高等級(jí)，可以降低一次賒銷風(fēng)險(xiǎn);還款速度快才可取得較高等級(jí)，便于收回現(xiàn)款，同時(shí)也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費(fèi)者心中的知名度和忠誠(chéng)度，同時(shí)也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——頂尖珠寶品牌。

品牌塑造的程序范文范本篇六

提煉出產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二性：推出某項(xiàng)新產(chǎn)品后，你是否想當(dāng)然地認(rèn)為通過(guò)品牌的協(xié)同效應(yīng)便可以讓它大紅大紫？看看蘋(píng)果公司的電視機(jī)產(chǎn)品appletv、微軟公司的數(shù)字媒體播放器zune及可口可樂(lè)公司失敗的營(yíng)銷產(chǎn)品newcoke這些前車之鑒，你便會(huì)知道，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除非你可以不惜血本，大聲向消費(fèi)者兜售：“免費(fèi)，免費(fèi)！”否則不要指望你的產(chǎn)品可以自動(dòng)暢銷。創(chuàng)立一個(gè)品牌的第一步應(yīng)該是，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性。比如，它如何舒緩疼痛，制造快樂(lè)或惹人艷羨；更重要的一點(diǎn)是，怎樣才能讓它成為人們的談資，并激發(fā)興趣點(diǎn)。年輕的創(chuàng)業(yè)型公司可能無(wú)力支付高昂的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，那么，這類口碑營(yíng)銷便是公司營(yíng)銷方案的首選。

腳踏實(shí)地，同時(shí)又有預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力，你將有望成為業(yè)內(nèi)的思想領(lǐng)袖，只要繼續(xù)保持正確的方向就可以了。

許下情真意切的承諾：想想寶馬、麥當(dāng)勞、nordstrom以及蘋(píng)果這些你鐘愛(ài)的品牌，它們都給了你哪些承諾？它們是否言而有信，從未食言？答案當(dāng)然是肯定的！寶馬公司的尖端技術(shù)、麥當(dāng)勞的潔凈快餐、零售巨頭nordstrom的貼心服務(wù)、蘋(píng)果公司永不停歇的創(chuàng)新動(dòng)力……這些企業(yè)忠實(shí)地履行著對(duì)消費(fèi)者的承諾，從未打過(guò)任何白條，也始終不曾有絲毫懈怠?？尚刨嚨钠髽I(yè)形象就是這樣建立起來(lái)的，而它也正是品牌成長(zhǎng)的基石。

請(qǐng)時(shí)刻牢記這些事實(shí)：麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克洛克并未立志要做世界上最好的漢堡包，而是要打造全球最值得信賴的快餐王國(guó)。同樣，寶馬公司也沒(méi)有將自己定位為制造最便宜的車、最酷的車或者家用轎車；而是簡(jiǎn)單地將目標(biāo)鎖定為技術(shù)頂級(jí)型轎車，來(lái)自德國(guó)的那些最知名的工程師們，時(shí)刻不忘奉上安全承諾。有這些天才的汽車工程師保駕護(hù)航，消費(fèi)者的駕駛安全系數(shù)更高，生活也因此更加美好。一諾千金的企業(yè)文化營(yíng)造出的完美使用體驗(yàn)，往往會(huì)讓消費(fèi)者成為回頭客。一旦顧客重復(fù)購(gòu)買，成為忠誠(chéng)用戶，你的品牌也就穩(wěn)穩(wěn)地屹立在他們心中。

品牌塑造的程序范文范本篇七

隨著童車業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)行業(yè)的要求越來(lái)越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識(shí)，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國(guó)際化形勢(shì)相適應(yīng)，21世紀(jì)是一個(gè)變化加速，競(jìng)爭(zhēng)加劇的世紀(jì)，童車企業(yè)要在強(qiáng)手如林的童車行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對(duì)于品牌核心價(jià)值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，童車企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價(jià)值，因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是品牌的靈魂，它將決定一個(gè)品牌的成敗。

中國(guó)童車行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來(lái)。

中國(guó)的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒(méi)有什么問(wèn)題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來(lái)越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，盡管目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后，糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑臁Ｒ虼?，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒(méi)有明顯區(qū)隔時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

于是，從幾年前開(kāi)始，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。

盡管許多童車企業(yè)老板是從機(jī)械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場(chǎng)上的搏殺早已讓他們看懂了市場(chǎng)發(fā)展的殘酷，眾多營(yíng)銷理論專家對(duì)市場(chǎng)的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。

殊途同歸。進(jìn)入，品牌建設(shè)將成為童車行業(yè)被提及率最高的一個(gè)詞，甚至有人斷言，20是童車企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)出手不凡，越來(lái)越多的童車企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽(tīng)專家意見(jiàn)，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車?yán)习遒I來(lái)一些營(yíng)銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤(pán)學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個(gè)童車?yán)习辶奶?，?duì)于目前童車必須做品牌的見(jiàn)解毫無(wú)二致，但對(duì)于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實(shí)并沒(méi)有理出個(gè)頭緒。

那么童車企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專家對(duì)品牌的理解是，從整個(gè)品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個(gè)全面的系統(tǒng)的工程，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來(lái)看，品牌其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們可以將品牌建設(shè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“一個(gè)核心，兩個(gè)原則”。

他因此說(shuō)，不如踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

其實(shí)許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對(duì)品牌片面理解基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)，實(shí)際上三株品牌的衰落是品牌危機(jī)管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實(shí)并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價(jià)值盲目擴(kuò)大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對(duì)于一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對(duì)于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實(shí)際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點(diǎn)、視覺(jué)表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個(gè)好產(chǎn)品，而且被市場(chǎng)接受了，品牌的工作就可以開(kāi)始了。一個(gè)完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對(duì)品牌定位的把握和對(duì)品牌核心價(jià)值的提煉。

品牌建設(shè)的“一個(gè)核心”，就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱為品牌的靈魂和dna，任何一個(gè)成功的品牌，最終要在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的印象，好比一個(gè)人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺(jué)讓他與眾不同。品牌的核心價(jià)值就集中了人們對(duì)這個(gè)品牌的感覺(jué)和聯(lián)想，深深地觸動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動(dòng)。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)了“精裝童車”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國(guó)精裝童車第一品牌。童悅精裝童車將孩子個(gè)性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計(jì)制造中，車身簡(jiǎn)潔，工藝精巧，簡(jiǎn)而不凡，能使孩子在騎車的過(guò)程中張揚(yáng)個(gè)性，釋放潛能。童悅精裝童車給孩子一個(gè)既安全又舒適的童年感受。精裝給消費(fèi)者無(wú)限想象空間。

品牌核心價(jià)值的塑造不是簡(jiǎn)單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，更不是用一句文字來(lái)詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費(fèi)者形成一種感覺(jué)，這種感覺(jué)或者優(yōu)美的表達(dá)一定是來(lái)自消費(fèi)者，而不是自說(shuō)自話自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費(fèi)者就會(huì)形成相應(yīng)的感覺(jué)，如果消費(fèi)者的感覺(jué)和你想要表達(dá)的感覺(jué)一致，說(shuō)明產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的利益氣質(zhì)性格和消費(fèi)者感受到的東西產(chǎn)生對(duì)接，你的品牌傳達(dá)方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價(jià)值是“品味”，但有沒(méi)有獨(dú)特的文化內(nèi)涵支持核心價(jià)值，消費(fèi)者感受不到“品味”的東西，那該核心價(jià)值就和消費(fèi)者的感覺(jué)產(chǎn)生錯(cuò)位，需要重新塑造核心價(jià)值，或者對(duì)產(chǎn)品重新策劃來(lái)體現(xiàn)你的核心價(jià)值。還比如宣稱自己比某某童車更高檔、具有更高的價(jià)值、更好的品質(zhì)，但是價(jià)格卻過(guò)分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個(gè)檔次，以為自己是物美價(jià)廉，但實(shí)際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價(jià)值感。因?yàn)樵S多顧客是把價(jià)格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)或承諾，高價(jià)格對(duì)顧客來(lái)講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號(hào)，同樣會(huì)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車品牌的核心價(jià)值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值。

品牌塑造的程序范文范本篇八

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)。

第二段：品牌定位。

品牌是一個(gè)企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時(shí)，我們首先需要明確企業(yè)的核心價(jià)值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。

第三段：品牌策略。

品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過(guò)程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場(chǎng)趨勢(shì)相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時(shí)，我們需要考慮市場(chǎng)表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場(chǎng)和用戶的需求。

第四段：品牌推廣。

品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過(guò)程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來(lái)進(jìn)行推廣。在品牌推廣時(shí)，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請(qǐng)媒體的報(bào)道和推廣，通過(guò)新媒體的方式進(jìn)行線上營(yíng)銷，提升品牌的知名度和形象。

第五段：品牌管理。

品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個(gè)方面。品牌形象要時(shí)刻保持品牌的身份感和品牌的價(jià)值感，通過(guò)形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動(dòng)品牌的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營(yíng)銷等方面，對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)安全的狀態(tài)。

結(jié)論。

品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過(guò)本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過(guò)程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對(duì)于品牌塑造來(lái)說(shuō)，只有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌塑造的程序范文范本篇九

本文不討論品牌文化是什么，也不說(shuō)品牌與文化之間的關(guān)系，而是直搗黃龍研究一個(gè)問(wèn)題――如何用文化塑造品牌，用文化塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非編幾個(gè)故事做幾個(gè)概念那么簡(jiǎn)單。在討論之前，先要樹(shù)立三個(gè)基本觀念：

第一，品牌文化不是孤立的，而是企業(yè)文化的冰山一角。要塑造持久的品牌文化，必須打造持久的企業(yè)文化。將品牌文化與企業(yè)文化割裂開(kāi)來(lái)，忽視或回避企業(yè)文化建設(shè)，品牌文化塑造就缺乏根基和支撐。

第二，在類似的一片品牌海洋里，只有峰值最高的那座冰山才會(huì)引起客戶注意。因此，要塑造一個(gè)成功的品牌，就必須把品牌文化做到極致。如果在這片品牌海洋無(wú)法做到極致，那就自己去開(kāi)辟一個(gè)新的品牌海洋。

第三，用文化塑造品牌的途徑是無(wú)窮無(wú)盡的，具有成本最低，效果最好，思路最廣，方法最多四大特點(diǎn)。對(duì)任何企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，都是非常實(shí)用可行的一條捷徑。企業(yè)只需要持之以恒的決心和毅力。

海底撈的品牌文化，與企業(yè)文化是密不可分的。這種例子舉不勝舉，比比皆是。

品牌文化體系包含四個(gè)層次：

1質(zhì)量，功能――能夠滿足最基本要求的質(zhì)量和功能；

2包裝，形象――包括包裝，logo，vi，名稱，外形等；

3故事，人物――附帶在品牌之上的傳奇故事和代表人物；

4理念，價(jià)值――迎合目標(biāo)客戶的內(nèi)在理念和核心價(jià)值。

內(nèi)圣才能外王。品牌文化稱雄一方，離不開(kāi)企業(yè)文化的內(nèi)在修養(yǎng)。要想品牌文化達(dá)到巔峰，做到極致，必須從企業(yè)內(nèi)部下死功夫。眾所周知，品牌傳播代價(jià)高昂花費(fèi)巨大，效果短暫而不穩(wěn)定。而企業(yè)文化建設(shè)和革新，卻不需要花費(fèi)很多錢。而文化傳播主要依靠口碑傳播，依賴的是客戶的主動(dòng)自覺(jué)。

品牌塑造的程序范文范本篇十

中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段，經(jīng)過(guò)品牌塑造成為地方或者全國(guó)知名品牌，就成了中小企業(yè)必須考慮的問(wèn)題了，盲目的毫無(wú)品牌塑造計(jì)劃的進(jìn)行單純的廣告投放，可以說(shuō)是大部分的中小企業(yè)進(jìn)行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段，而結(jié)果依然是自己的品牌在市場(chǎng)上默默無(wú)聞。如何進(jìn)行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影視明星”（品牌）成名歷程，給企業(yè)提供了一個(gè)很好的品牌塑造借鑒方式；仔細(xì)分析一下影視明星成名的歷程，從默默無(wú)聞到嶄露頭角再到名聲赫赫，整個(gè)過(guò)程就是一個(gè)企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。

一、品牌形象定位。

影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過(guò)程中，首先是考慮的是個(gè)人形象定位，就是要精心考慮要在未來(lái)的影迷圈中首先要塑造一個(gè)什么樣的形象，塑造正面形象還是反面形象，成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線，塑造成熟穩(wěn)健還是時(shí)尚活潑，成為多元化的實(shí)力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢，周星弛代表著喜劇之王，劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面，清晰明確的個(gè)人形象定位，讓影迷對(duì)他們塑造的角色癡迷留戀，才擁有了一批忠誠(chéng)擁戴的fans。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)行品牌塑造，首要的一步就是進(jìn)行品牌形象定位，就是要明確要把自己的品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中塑造成一個(gè)什么樣的形象，想到海爾首先想到的是服務(wù)，想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先，想到家樂(lè)福首先想到的是物美價(jià)廉，這就是明確清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標(biāo)，沒(méi)有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，消費(fèi)者不知道你的品牌還談什么讓消費(fèi)者選擇購(gòu)買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。

二、品牌形象塑造的內(nèi)容。

影視明星猶如企業(yè)的品牌，廣告就是影視明星的影視作品，公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動(dòng)等，炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對(duì)廣告、公關(guān)、炒作的靈活運(yùn)用。

影視明星在出道開(kāi)始，為了提高知名度，關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對(duì)影視明星的認(rèn)知，就是從明星們的影視作品開(kāi)始的。為了擴(kuò)大自己觀眾中的印象，這時(shí)候的影視明星往往爭(zhēng)取大量的出鏡機(jī)會(huì)。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳，要想讓消費(fèi)者知道你的品牌，必須投放一定數(shù)量的廣告，為什么大量的有實(shí)力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺(tái)，因?yàn)檫@是最好的出鏡機(jī)會(huì)，表演好了，全國(guó)人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必須進(jìn)行廣告宣傳，但并不是一說(shuō)到廣告就想到中央電視臺(tái)，具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略來(lái)確定，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，如果沒(méi)有足夠的實(shí)力傲視全國(guó)市場(chǎng)，建議還是暫做小池塘里的大魚(yú)，立足與區(qū)域市場(chǎng)，做區(qū)域市場(chǎng)的名牌，在區(qū)域市場(chǎng)考慮如何提升品牌知名度，考慮廣告宣傳方式，考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機(jī)會(huì)，作為企業(yè)，也不能只考慮單純的電視臺(tái)一個(gè)影視作品，報(bào)紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機(jī)會(huì)。企業(yè)要學(xué)會(huì)各種廣告媒體的整合運(yùn)用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。

制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個(gè)捷徑，比如某演員爆出的“性交易”黑幕，揭露演藝圈的潛規(guī)則，立即吸引了全國(guó)人民的眼球；要想出名，最直接的辦法就是多制造并且是爭(zhēng)取頻繁制造緋聞，這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式，每個(gè)新人推出時(shí)，難免不了這樣那樣的話題，無(wú)論緋聞是好是壞，反正讓全國(guó)人民都知道就達(dá)到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進(jìn)行的炒作，炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑，沒(méi)有炒作的話題可以制造話題，炒作的最高境界就是無(wú)中生有?？照{(diào)界的奧克斯憑著“白皮書(shū)”“一分錢賣空調(diào)”出足了風(fēng)頭；農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭(zhēng)”也讓自己賺足了眼球；五谷道場(chǎng)在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力；海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運(yùn)用好了，可以達(dá)到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭(zhēng)取是消費(fèi)者所關(guān)注的，甚至能引起爭(zhēng)議的，如果企業(yè)實(shí)在想不出什么好的炒作辦法，可以借助外腦，和營(yíng)銷策劃公司合作。

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品牌塑造的程序范文范本篇十一

很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個(gè)數(shù)，對(duì)傳播活動(dòng)的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺(jué)、做事沒(méi)原則沒(méi)依據(jù)的糊涂管理者就難說(shuō)了不過(guò)，如果將品牌個(gè)性之類的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個(gè)人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)品牌本身而言也是一種冒險(xiǎn)。

能將一個(gè)看起來(lái)象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭(zhēng)相收藏的珍品，甚至讓每一張海報(bào)成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對(duì)牌伏特加）了。

absolutevodka主張著一種另類的時(shí)尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個(gè)性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會(huì)。

個(gè)性影響品牌。

“雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會(huì)名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來(lái)還差了一個(gè)檔次。讓人感覺(jué)更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會(huì)讓它自討沒(méi)趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍惡?bào)，已經(jīng)完全暴露了它是一個(gè)“躁動(dòng)、野性和另類的壞小子”。

這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對(duì)品牌的直接感官，甚至購(gòu)買決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個(gè)性與自己所規(guī)劃的格格不入時(shí)，他們是那么的緊張。

在摩托羅拉的一次銷售座談會(huì)上，所請(qǐng)到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個(gè)人，他正從門口走進(jìn)來(lái)，你會(huì)看到怎樣的一個(gè)人？”的問(wèn)題測(cè)試時(shí)，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說(shuō)是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。

這些正面的回答也許會(huì)讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對(duì)此深表?yè)?dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開(kāi)了距離，沒(méi)有個(gè)性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個(gè)性因子。

摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個(gè)性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無(wú)論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會(huì)對(duì)摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個(gè)沒(méi)有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會(huì)把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會(huì)對(duì)品牌充滿熱情，促銷過(guò)后便會(huì)撒手而去。

摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個(gè)性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動(dòng)規(guī)劃將會(huì)失去方向。在品牌傳播中，品牌個(gè)性和品牌文化是傳播活動(dòng)規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動(dòng)的設(shè)定都應(yīng)以品牌個(gè)性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說(shuō)，當(dāng)雀巢將自己的品牌個(gè)性定義為“溫馨的，關(guān)愛(ài)的”時(shí)，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國(guó)對(duì)手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時(shí)進(jìn)行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录](méi)有它所需要的柔情。