手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書 手機(jī)被收了怎么寫申請(qǐng)書(八篇)

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如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書一

隨著人們生活水平的越來越高，手機(jī)價(jià)格的越來越低，帶手機(jī)的學(xué)生也越來越多了。雖然學(xué)校明令禁止不讓學(xué)生帶手機(jī)，但由于學(xué)生多，管理難，因而屢禁不止。一旦學(xué)校查得緊，一些學(xué)生便采用捉迷藏、打游擊的方法來逃避。有的將手機(jī)放在家中，等過了一陣子又帶到學(xué)校。有些學(xué)生的手機(jī)被老師收走后，就軟磨硬泡，哭哭啼啼。家長(zhǎng)來到后，先是答應(yīng)以后不讓孩子帶手機(jī)了，可過了一段時(shí)間后，仍然支持自己的孩子帶手機(jī)，據(jù)說是為了聯(lián)系方便。

近年來，各類考試中學(xué)生用手機(jī)作弊已經(jīng)不是什么新鮮事。20xx年高考，在湖北潛江、石首、南漳都發(fā)生了利用手機(jī)舞弊的事,再如電白高考舞弊案等。隨著手機(jī)的普及與功能的增強(qiáng),利用手機(jī)作弊現(xiàn)象日益增多，而且做得越來越巧妙,如將耳機(jī)綁在袖子里,考試時(shí)將手靠近耳機(jī)佯裝思考,實(shí)際是在聽通過手機(jī)傳來的答案.女生則更方便了,有的干脆將耳機(jī)戴在耳朵上，再用長(zhǎng)發(fā)遮住,監(jiān)考老師很難發(fā)現(xiàn)。此外,學(xué)生打手機(jī)說謊也是司空見慣的事，特別是部分厭學(xué)的學(xué)生,明明在網(wǎng)吧玩游戲,他卻謊稱在學(xué)校復(fù)習(xí)功課.有的學(xué)生還以短信方式捉弄老師、同學(xué)等。無論是作弊、說謊還是發(fā)虛假短信，都是不誠(chéng)信的表現(xiàn),如不及時(shí)制止和正確引導(dǎo),將會(huì)對(duì)學(xué)生良好品格的形成帶來嚴(yán)重危害。

一、佩帶手機(jī)的原因

學(xué)生佩帶手機(jī)，究其根本原因無外乎有以下幾種:一是某種程度上為了方便家長(zhǎng)與學(xué)生之間的聯(lián)系;二是部分學(xué)生追求時(shí)尚,盲目攀比;三是個(gè)別學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣,把興趣轉(zhuǎn)移到利用手機(jī)來玩游戲,發(fā)短信等。學(xué)生帶了手機(jī)之后，會(huì)用它來做什么呢?用它來打發(fā)時(shí)光。怎么打發(fā)時(shí)光?可以玩手機(jī)游戲，可以發(fā)短信跟同學(xué)聊天——包括在課堂上。一些本來不好意思說的話，不好意思表達(dá)的感情，通過手機(jī)也好意思表達(dá)了，于是一對(duì)對(duì)朦朧中的少男少女在手機(jī)這個(gè)小小紅娘的牽引之下，一來二去，迷糊麻木，學(xué)習(xí)成績(jī)每況愈下，對(duì)學(xué)習(xí)也就更沒有興趣了，而對(duì)于所接觸的諸如游戲、聊天、上網(wǎng)、戀愛之類的事情卻是興趣濃厚，難以自拔。手機(jī)為害，真是防不勝防啊?

二、使用手機(jī)的危害

1、影響學(xué)生道德品格

近年來，各類考試中學(xué)生用手機(jī)作弊已經(jīng)不是什么新鮮事。20xx年高考，在湖北潛江、石首、南漳都發(fā)生了利用手機(jī)舞弊的事,再如電白高考舞弊案等。隨著手機(jī)的普及與功能的增強(qiáng),利用手機(jī)作弊現(xiàn)象日益增多，而且做得越來越巧妙,如將耳機(jī)綁在袖子里,考試時(shí)將手靠近耳機(jī)佯裝思考,實(shí)際是在聽通過手機(jī)傳來的答案.女生則更方便了,有的干脆將耳機(jī)戴在耳朵上，再用長(zhǎng)發(fā)遮住,監(jiān)考老師很難發(fā)現(xiàn)。此外,學(xué)生打手機(jī)說謊也是司空見慣的事，特別是部分厭學(xué)的學(xué)生,明明在網(wǎng)吧玩游戲,他卻謊稱在學(xué)校復(fù)習(xí)功課.有的學(xué)生還以短信方式捉弄老師、同學(xué)等。無論是作弊、說謊還是發(fā)虛假短信，都是不誠(chéng)信的表現(xiàn),如不及時(shí)制止和正確引導(dǎo),將會(huì)對(duì)學(xué)生良好品格的形成帶來嚴(yán)重危害。

2、危害學(xué)生心理健康

繼網(wǎng)絡(luò)之后,近兩年在中學(xué)生中又出現(xiàn)新寵――手機(jī)短信。手機(jī)短信,是通訊領(lǐng)域的科技創(chuàng)新,為人們相互交流信息,傳遞情感提供了快捷而簡(jiǎn)便的現(xiàn)代手段.然而,這又是一個(gè)缺乏行為規(guī)范且隱秘性很高的“灰色地帶”,人們?cè)谙硎茏杂山涣鞯耐瑫r(shí),私欲放縱和道德失范等人性的弱點(diǎn)也由此顯露。英國(guó)倫敦大學(xué)皇家學(xué)院的心理學(xué)家格倫·威爾森稱,在80例臨床實(shí)驗(yàn)中,在工作中經(jīng)常發(fā)短信的人智商會(huì)降低10%,相當(dāng)于一整天沒有睡覺,而抽大麻后也只會(huì)下降4%左右。再者,短信內(nèi)容一般都未經(jīng)過濾,正處在“似懂非懂”階段的中學(xué)生很容易被不健康內(nèi)容吸引，誤入歧途。此外,青少年使用手機(jī)還容易產(chǎn)生攀比心理,影響青少年心理健康。 近期，央視及多家知名網(wǎng)站報(bào)道“手機(jī)涉黃”對(duì)青少年的危害，很多花季少年因?yàn)橥ㄟ^手機(jī)接受黃色短信，瀏覽黃色網(wǎng)站，收看黃色視頻而無法自拔，荒廢了學(xué)業(yè)。可怕的是有些中學(xué)生認(rèn)為，轉(zhuǎn)發(fā)條黃色短信給同學(xué)朋友，就像日常打招呼一樣，沒有什么大驚小怪的。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)涉黃極具隱蔽性。孩子拿著自己的手機(jī)，想在什么地方上網(wǎng)就在什么地方上網(wǎng)，想在什么時(shí)候上網(wǎng)就可以什么時(shí)候上網(wǎng)，這種隱蔽性給學(xué)校管理帶來很大困難，等到弄明白手機(jī)的為害之處時(shí)，這個(gè)孩子的一生可能已經(jīng)完蛋了。

3、擾亂課堂教學(xué)紀(jì)律

課堂上經(jīng)常會(huì)有手機(jī)鈴聲響起,學(xué)生發(fā)短信,交頭接耳地交流各自收到的有趣信息,打亂課堂秩序的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我校高二年級(jí)某班一名學(xué)生在上課期間玩手機(jī)，被年級(jí)主任發(fā)現(xiàn)后，不思悔改，還態(tài)度蠻橫、語(yǔ)言粗魯，實(shí)屬荒唐。

4、影響學(xué)生身體健康

手機(jī)長(zhǎng)期的輻射對(duì)學(xué)生的身體發(fā)育很不利。倫敦大學(xué)研究人類腦神經(jīng)及細(xì)胞的蓋爾教授撰文指出,讓正常的白鼠連續(xù)接受4小時(shí)頻率范圍與手機(jī)輻射近似的無線電波輻射后,白鼠的腦細(xì)胞、dna結(jié)構(gòu)均有被破壞的跡象。另有研究表明,孩子在使用手機(jī)時(shí),大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%。蘭州中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的梁宣梅說,現(xiàn)在有很多青少年都在使用手機(jī),以為這對(duì)身體沒多大影響。其實(shí),青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱,更容易受輻射影響。事實(shí)證明,手機(jī)輻射會(huì)對(duì)青少年腦部神經(jīng)造成損害,引起頭痛、記憶力減退和睡眠失調(diào)。而頻繁玩手機(jī)游戲也有可能使孩子耳聾,達(dá)到85分貝就有可能損害聽力。

5、引發(fā)人身安全問題

由于手機(jī)品牌眾多,質(zhì)量良莠不齊,消費(fèi)者難以辯別,再加上使用不當(dāng)(雷雨天使用,長(zhǎng)時(shí)間玩電游等),手機(jī)爆炸傷人的事間或發(fā)生。在一些地方,不法分子利用學(xué)生防范意識(shí)弱,反抗能力較小,專搶學(xué)生的手機(jī)。20xx年4月22日下午,湘潭縣一中高二學(xué)生朱磊在校園內(nèi)行走時(shí),被突如其來的雷電擊中后當(dāng)場(chǎng)身亡。事后,經(jīng)法醫(yī)鑒定,雷擊竟然是由朱磊隨身攜帶的小靈通引來的。20xx年7月,一位16歲的加利福尼亞少女因手機(jī)突然在衣服口袋中爆炸導(dǎo)致二度燒傷的嚴(yán)重后果。

6、增加家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

手機(jī)費(fèi)用增加家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，學(xué)生使用手機(jī)的費(fèi)用，每年最低也在300元以上。

7、影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。

學(xué)生在課上和學(xué)習(xí)時(shí)間聽見手機(jī)鈴聲，勢(shì)必會(huì)分散聽課注意力，影響學(xué)習(xí)成績(jī);由于癡迷于游戲和網(wǎng)絡(luò)小說，導(dǎo)致學(xué)習(xí)沒動(dòng)力，久而久之便產(chǎn)生厭學(xué)情緒，有的甚至輟學(xué)。

三、治理手機(jī)的對(duì)策

手機(jī)進(jìn)入校園和課堂,嚴(yán)重影響學(xué)生學(xué)習(xí)生活和身心健康的現(xiàn)象,已經(jīng)引起社會(huì)和學(xué)校的高度重視。如何對(duì)學(xué)生佩帶手機(jī)現(xiàn)象進(jìn)行有效控制是擺在我們面前的新課題，只堵不疏是不行的,只靠學(xué)校老師的教育而沒有家長(zhǎng)的配合與支持也是不行的。

1、加強(qiáng)管理,為“校園手機(jī)族”戴上“金箍咒”。

①禁止學(xué)生在上課期間或圖書館、宿舍內(nèi)、教學(xué)區(qū)等地方使用手機(jī),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律沒收手機(jī)。

②禁止學(xué)生在校園內(nèi)任何地方攜帶手機(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，先對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育,后由家長(zhǎng)領(lǐng)回手機(jī)。

③對(duì)屢教不改的要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰和紀(jì)律處分。

④對(duì)使用手機(jī)作弊的行為除沒收手機(jī)外，還要對(duì)相關(guān)班級(jí)、級(jí)部進(jìn)行量化扣分等處罰。

3、家長(zhǎng)要與學(xué)校配合。

許多家長(zhǎng)對(duì)手機(jī)輻射危害人體健康知之甚少,對(duì)學(xué)生用手機(jī)多數(shù)時(shí)間是發(fā)短信和玩游戲,他們也是半信半疑,而對(duì)打手機(jī)說謊更是十分無奈。因此,學(xué)校和老師要讓家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)學(xué)生佩帶手機(jī)的危害,主動(dòng)配合學(xué)校做好學(xué)生的思想工作。

親愛的同學(xué)們，為了我們自己的美好人生，為了我們親人的殷切期盼，更為了我們祖國(guó)的燦爛明天，讓我們?nèi)拥羰謾C(jī)，拒絕誘惑，遠(yuǎn)離喧囂，力避浮躁，潛心求學(xué)，寧?kù)o致遠(yuǎn)，做一個(gè)家長(zhǎng)放心，老師滿意，同學(xué)羨慕，人人喜歡的好學(xué)生吧!

倡議人：

時(shí)間：x年xx月xx日

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書二

xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比12年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書三

本次活在時(shí)間從x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元，環(huán)比增長(zhǎng)率，除去節(jié)日期間自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28，超過了活動(dòng)前5預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，手機(jī)銷售員工作總結(jié)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣傳單頁(yè)，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，策占三劃占七，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景

2、周密的計(jì)劃

3、密切的結(jié)合

4、密切的配合

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書四

親愛的青年朋友們：

“靜對(duì)好書成樂趣，閑看云物會(huì)天機(jī)”，讀一本好書，如交一位益友，一切時(shí)代的精華盡在書中。當(dāng)今社會(huì)，科技日新月異，變化萬千。“五色令人目盲，五音令人耳聾”，我們也許都將面臨無法按捺的誘惑、迷茫，那些外部環(huán)境的變化，客觀上容易令人茫然無措、浮躁不安。唯有精下心來閱讀、思考，才能養(yǎng)志安神、開闊胸襟，將個(gè)人成就得失，置于歷史發(fā)展的大背景中。在此，共青團(tuán)恒豐銀行福州分行委員會(huì)發(fā)出倡議：

新時(shí)代的恒豐青年要始終秉承“恒必成，德致豐”的核心價(jià)值觀，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，充分利用多種渠道、多種途徑讀書，制定科學(xué)的讀書計(jì)劃，多讀書，讀好書，將讀書融入到個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)與生活之中。立足于崗位學(xué)習(xí)、崗位成才、崗位創(chuàng)新、崗位奉獻(xiàn)，每天讀書一小時(shí)，每月讀一本好書，使讀書成為日常生活不可缺少的一部分，以讀書充實(shí)我們的精神生活，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，提升職業(yè)技能。注重知行合一，將讀書的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的舉措，為恒豐發(fā)展創(chuàng)造更多財(cái)富，牢記初心，砥礪前行，助力各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷向前邁進(jìn)。

最是書香能致遠(yuǎn)，腹有詩(shī)書氣自華。讓我們放下手機(jī)拿起書本，走進(jìn)書籍的海洋，與書為友，熱愛閱讀，讓讀書成為一種習(xí)慣，讓美好習(xí)慣恒久相伴、豐盈我們的生命。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書五

隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在xx期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒?dòng)擬在x市廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場(chǎng)特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部、及實(shí)習(xí)生、，于號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購(gòu)買。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。 29日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。 活動(dòng)中

x號(hào)、活動(dòng)正式開始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候，突然x總叫我：你們宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面x總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

活動(dòng)正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。

今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁(yè)，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái)。

最后的總結(jié)：

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)谌兆右步Y(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書六

親愛的同學(xué)們：

你在課堂上接過電話、發(fā)過短信嗎？你在課堂上用手機(jī)玩過游戲嗎？你在課堂上是不是忍不住刷微博？你是否在課堂上幾分鐘不看手機(jī)就感到心煩意亂……

隨著社會(huì)的進(jìn)步、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)已深入我們生活的方方面面?？旖莸淖稍兎绞?、五花八門的游戲軟件、豐富多彩的電影電視都給我們提供了無限的娛樂空間。然而作為科技進(jìn)步帶給人類的新工具，手機(jī)的負(fù)面影響也不容忽視。我們用手機(jī)查詢資料，失去了思考的樂趣與思維能力的鍛煉；我們用微信聯(lián)系朋友，沒有了昔日好友相聚的笑語(yǔ)歡顏；我們?yōu)g覽網(wǎng)上淺薄的段子，卻不再領(lǐng)悟前輩思想的深度。課堂上，昔日是“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，如今是“短信聲，游戲聲，電話鈴聲，聲聲不息”……手機(jī)正在悄悄“綁架”我們的生活，“掠奪”我們的空間，“離間”我們的親情，“影響”我們的學(xué)習(xí)。從禮貌上講，上課不玩手機(jī)，安靜聽課也是對(duì)老師最起碼的尊重。從健康角度講，長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)使用手機(jī)，其輻射會(huì)對(duì)腦部神經(jīng)造成損害，引起頭痛、記憶力減退和睡眠失調(diào)。

同學(xué)們，學(xué)校是我們汲取知識(shí)的殿堂，課堂是我們揚(yáng)帆起航的地方。為了提高同學(xué)們的聽課效率，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，在此，特向全院同學(xué)發(fā)出如下倡議：

1.上課時(shí)請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)至靜音狀態(tài)；

2.在圖書館、會(huì)議室或自習(xí)室請(qǐng)將手機(jī)調(diào)至靜音或避免使用手機(jī)；

3.晚上11點(diǎn)后請(qǐng)盡量不要使用手機(jī)；

4.學(xué)生會(huì)成員、各班班團(tuán)干部應(yīng)率先垂范、以身作則，帶頭上課關(guān)閉手機(jī)或者不使用手機(jī)，積極配合老師的教學(xué)活動(dòng)。

5.養(yǎng)成合理使用手機(jī)的良好習(xí)慣，少玩游戲，少閱讀無用信息，以理智的態(tài)度對(duì)待手機(jī)。

同學(xué)們，文明是大學(xué)生必備的素質(zhì)，是身為新時(shí)代青年應(yīng)該謹(jǐn)記的道德規(guī)范。讓我們從今天做起，從身邊的點(diǎn)滴做起，從自己做起，讓手機(jī)休息，讓課堂回歸，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，讓文明之風(fēng)、好學(xué)之風(fēng)傳遍我們美麗的校園！

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書七

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

如何寫手機(jī)被沒收要回手機(jī)申請(qǐng)書八

一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高;而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī);一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī);主要購(gòu)買地：專賣店，大賣場(chǎng)和網(wǎng)上;手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導(dǎo)，tcl，夏新，中興，康佳等;國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

(1)產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障;

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶群;產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。 (4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購(gòu)買與換機(jī)愈加頻繁， 2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：

(1)由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識(shí)較差;

(2)店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題;

(3)品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少; (4)售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

二、營(yíng)銷思路

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三、銷售目標(biāo)

銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌

四、營(yíng)銷策略

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：?？?/p>

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞 儋州

培育型市場(chǎng)：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路;定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間，在各大賣場(chǎng)，專營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng)，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在平時(shí)，也可開展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。 5、廣告策略：

(1)對(duì)終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

(2)拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺(tái)等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動(dòng)信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌，公交讀物和?？趶V播電臺(tái)上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng);此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報(bào)及宣傳單，

五、銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。

六、費(fèi)用預(yù)算

七、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù)。

為此，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求

(1)在客戶確定購(gòu)機(jī)之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法，使得對(duì)一般故障做到預(yù)防和處理。

(2)為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。

(3)售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)