2023年小區(qū)小吃營銷方案范文(優(yōu)秀13篇)

方案的成功與否往往取決于執(zhí)行者的決心、意志力和執(zhí)行力，需要保持持續(xù)的努力和投入。制定方案不僅僅是一個個人的工作，需要進行團隊協(xié)作和多方意見的匯聚，提高方案的可接受度和成功率。方案是指為解決某個問題或實現(xiàn)某個目標而制定的一系列步驟或措施，在實施方案之前，我們需要對現(xiàn)狀進行深入的分析和調研。一個好的方案應該具備可行性、可持續(xù)性和效果明顯的特點，那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

小區(qū)小吃營銷方案篇一

1、活動時間：每周六、日9：00_20：00。

2、活動內容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。

活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快!重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點!

3、辦理地點：活動現(xiàn)場。

4、辦理流程：

5、服務支撐。

工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證;文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務辦理adsl最高為6m，ftth最高可達20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機!!

二、推廣規(guī)化。

1、營業(yè)廳宣傳。

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭led電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

2、各渠道受理點宣傳。

小區(qū)小吃營銷方案篇二

二、活動背景。

現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。

三、活動的目的及意義。

1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。

2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關愛自己的親人。

3、通過這次集體的活動引起社會的關注，讓更多的人來關心老人的晚年生活。

4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結之心及工作能力。

四、活動前的考察。

1、目的地：___福利院。

2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關問題與敬老院的管理方取得一致。

五、活動過程。

1.確定活動時間：11月__日。

2.參加活動人員：小區(qū)中學生和大學生。

3.前期準備：

(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。

(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。

(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。

小區(qū)小吃營銷方案篇三

通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓市民進一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力，為浙中建材市場內部商戶增加成交幾率。

二小區(qū)推廣計劃主題及范圍。

主題：打造誠信市場，真誠回報社會。

范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主。

三小區(qū)推廣計劃前期準備。

小區(qū)選擇原則。

以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主。

小區(qū)進入方式。

以服務、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護的形式進入小區(qū)。

小區(qū)宣傳時間及地點。

宣傳時間安排：一個小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況，可以安排7—20天的宣傳時間。

宣傳地點選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場所。

前期宣傳物料準備。

宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝80㎝，一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內容為：市場logo，相關品牌產(chǎn)品，促銷活動內容，服務內容等等。

橫幅，5—8條。橫幅內容：“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區(qū)活動”。

前期宣傳廣告張貼地點選擇。

電梯內，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方。

四、小區(qū)推廣計劃。

活動時間。

安排在周六、周日上午9：00—12：00下午16：00—19：00。

進駐方式。

以擺攤形式進駐。

進駐商戶(廠家)類型選擇。

瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

進入小區(qū)搞活動需要準備的物料。

展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

小禮品：贈送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

_架、kt板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

小區(qū)小吃營銷方案篇四

三、方式：開業(yè)慶典。

四、主題：“天上人間——碧海云天”

五、價格：

實行通票制度。價位：〈人民幣〉元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣傳：

a、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

小區(qū)小吃營銷方案篇五

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。

（1）專人調查小區(qū)。

每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。

同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動方案。

（2）按小區(qū)性質細分。

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

（3）按建設時間細分。

已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

（4）按消費層次細分。

通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。

（5）按地理位置細分。

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

（6）按追單時間細分。

時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。

（7）按競爭態(tài)勢細分。

當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內的地位。

小區(qū)小吃營銷方案篇六

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

a、做好準確定位:根據(jù)前期調查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區(qū)內宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:

三、費用項目

四、活動總結:

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。

1.1 隨著市場的轉型，陶瓷行業(yè)內的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內部矛盾；業(yè)務界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。

1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應和銷售業(yè)績。

本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。

2、 策劃目的

2.2 進行品牌滲透和品牌建設。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡，通過適當有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設的過程。

2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝

合作關系，利用彼此的資源為對方提供最大的優(yōu)惠和良好的服務，從而達到盈利的目的。

2.4 完善服務機制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務、售中服務、售后服務等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務電話和優(yōu)秀的客戶服務人員，為客戶提供五星級的服務，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。

2.5 建立快速的市場反應體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如

何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升宏宇在行業(yè)內及非行業(yè)間的美譽度和知名度。

2、 有的放矢 重點出擊

對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。

3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程

流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。

4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面

小區(qū)推廣務必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應。

第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】

1、

成立企業(yè)競爭情報庫

目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應體系的建立。

競爭情報開發(fā)的內容包括:市場占有率,流通渠道和機構,產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術、價格、銷售等要素的預測。

實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結論，總公司高層管理人員作出決策。

設立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都

會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務。二者相輔相成。

注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。

2、 設立800*****全國熱線服務電話

引入it企業(yè)的服務機制，設立24小時800*****全國熱線服務電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務服務。提出服務承諾，確保服務的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務，全程跟蹤貼身服務。

目的：以服務取勝，以服務樹立市場競爭力，以服務打動客戶，以服務開拓并穩(wěn)固市場。

3、 成立行業(yè)商會

同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務，從購房、家庭裝修、設計、裝修原材料購買等方面全程服務。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。

4、 建立客戶會員制度

引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提

供相關相應的服務。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關活動具有優(yōu)先權等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質優(yōu)惠的服務，鎖定客戶。

5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務小組

由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務。服務內容包括業(yè)務聯(lián)絡、客戶溝通、業(yè)務跟蹤、業(yè)務咨詢、工程監(jiān)督等各項內容。力求將每個推廣小區(qū)都建設成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。

第四章 【活動策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好

的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內和社會的關注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區(qū)周期性促銷

根據(jù)不同時期的需要、不同市場的'反應效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務手段刺激消費，帶動銷售。

3、 定期回饋客戶活動

在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所

有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。

4、 參與小區(qū)建設

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設，包括小區(qū)硬件建設、小區(qū)文化建設等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或實際參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

5、 建立小區(qū)樣板工程

對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解家居建材產(chǎn)品知識、及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及公司服務的信心，公司的產(chǎn)品就是齊全，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

8、 x架、kt板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步： 掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、 掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、 促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

小區(qū)小吃營銷方案篇七

每年的五月初五是我們中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。為迎接端午佳節(jié)到來，豐富業(yè)主們精神文化生活，促進鄰里和睦。

1、為了活躍小區(qū)文化氣氛，增進鄰里之間的友誼。

2、提升物業(yè)服務品質。

粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情。

總協(xié)調：

組長：

組員：

小區(qū)業(yè)主、住戶。

相關單位。

6月17日下午14：30—17:00。

小區(qū)廣場。

14:30—15:30負責人致辭、包粽子。

15:30—16:00互動環(huán)節(jié)—端午節(jié)知識競答。

16:00—16:30吃粽子。

17:00活動結束收尾工作——全體物業(yè)人員。

注：15:30包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己帶回家蒸煮。

準備2個活動橫幅，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”?！蓌x裝修公司贊助。

發(fā)短信通知業(yè)主5月18日的活動及具體時間。

各單元門及公告欄張貼通知。

發(fā)oa及短信通知各業(yè)主及住戶。

落實所需的材料與道具，如粽子的相關原料，與食堂聯(lián)系鍋灶等。

確定參與此活動的人數(shù)，并做人員具體分配。

讓會包的人當師傅教學員怎么包。

包粽子采取比賽方式，以最終所包粽子數(shù)量及質量為平價標準進行最終評比，觀眾舉手投票計數(shù)評定。

包粽子優(yōu)勝者以實物評為獎品。

端午節(jié)知識問答環(huán)節(jié)回答問題者若答對問題將獲得一份小禮品。

制作知識問答的相關題目。

活動現(xiàn)場拍照留戀。

小區(qū)小吃營銷方案篇八

在完成前期小區(qū)調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。

其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。

小區(qū)小吃營銷方案篇九

2、活動內容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機。

注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

3、辦理地點：活動現(xiàn)場。

4、辦理流程產(chǎn)品受理活動現(xiàn)場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號及時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順利進行。

5、服務支撐。

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進行著裝要求;(按聯(lián)通公司要求配備工作服)。

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案。

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版。

二、推廣規(guī)化。

小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成。

小區(qū)小吃營銷方案篇十

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。

（1）專人調查小區(qū)。

每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。

同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動方案。

（2）按小區(qū)性質細分。

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

（3）按建設時間細分。

已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

（4）按消費層次細分。

通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。

（5）按地理位置細分。

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

（6）按追單時間細分。

時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。

（7）按競爭態(tài)勢細分。

當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內的地位。

在完成前期小區(qū)調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。

其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。

小區(qū)小吃營銷方案篇十一

3.為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。

1.線上線下，立體宣傳；

2.互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施；

宣傳單雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時期的品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

推廣前期準備資料：宣傳單、代金券、邀請函、廣告、氣球、墻貼、書簽、禮品、禮包。

開業(yè)前期推廣：

小區(qū)小吃營銷方案篇十二

1、目前營銷狀況

1.1市場狀況

國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷售染色饅頭?；厥震z頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷售63547 公斤。昨日，這12 家門店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。

1．2產(chǎn)品狀況

目前市場上，綠色蔬菜大部分在商場的專柜上銷售并且價格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費得起的商品。而在普通的農貿市場中，這種專門銷售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開發(fā)和銷售。

1.3營銷環(huán)境

從宏觀的營銷環(huán)境來說：近年來，國內不斷發(fā)生食品安全問題，人們對自己食用的產(chǎn)品越來越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進而他們的享受食品的愉悅程度總會大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國家近幾年來也積極的倡導綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場潛力巨大。從微觀的營銷環(huán)境來說：國內的綠色蔬菜的銷售網(wǎng)點并不多，大部分的綠色蔬菜銷售都集中在大中型的商場，超市當中，而這些地方綠色蔬菜的價格很高，很難被消費者接受。他們選擇的目標消費者集中在白領階級 以上的部分，而忽略了普通消費者的巨大的市場需求。

2、swot 分析

2.1 優(yōu)勢

成都市是一個中型，較發(fā)達的城市。高層階級對綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購物，花費更多的錢購買這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營的方式，從而選擇了普通的人們作為目標市場，相對于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢：

a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。

b.方便貼心，店會采用更加人性化的銷售方式更加的令人滿意。

c.綠色蔬菜的認證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過國家權威認證，小店的經(jīng)營節(jié)奏會更頻繁。

d.成本低，利潤高。面對如此的市場，投入的固定成本和所需的可變正本都相當?shù)男。抢麧櫞_是相當?shù)目捎^。

2.2劣勢

漲船高的方式增長。資金周轉有困難。市場抵抗性強，難以打開。

(2)當然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對于這個行業(yè)的劣勢：

a. 店員的勞動強度可能很大。我們小店中的工作人員都會經(jīng)過專業(yè)的培訓。每個人有專業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強度會很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤。

b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應求的狀況，我們也不能及時的補充。這也是為了讓消費者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對的質量安全。

2.3機會

國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜。百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。我國農業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價，不符合全面協(xié)調可持續(xù)的“科學發(fā)展觀”。國家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對口，可為農民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進農業(yè)的轉型。

2.4威脅

(1)自2015年以來的通貨膨脹影響，居民消費心理受物價上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價格日益高升。

（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務態(tài)度差，不能滿足消費者便利購物的表準。

（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購物環(huán)境好，有固定班車接送，用戶慣性較強，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢。針對此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以價格優(yōu)勢吸引客戶，樹立品牌。平價蔬菜市場及部分平價超市如沃爾瑪采用低價戰(zhàn)略。針對此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務。目前家樂福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢。應對此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費者群體并對各群體采取相應的措施。對于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內買到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應。對于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費購物班車買菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒有便利優(yōu)勢，就需要在服務上加強，提供上門送菜服務。

3、營銷定位

我們選擇的目標市場是普通的消費者的需求市場。這個市場大部分人們注重的是物美價廉。所以，我們會盡量的壓低利潤而為他們提供足質足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務，積極的培養(yǎng)這個市場的消費者的品牌忠誠度。至于環(huán)境，因為是賣食品的地方，當然得非常的干凈，整潔，讓他們覺得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費者對我們的服務產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領好這個廣闊的市場。

4、價格策略

我們制定合理的價格，針對的是中層甚至是偏下的消費者。我們要讓他們買

得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費水平。

5、產(chǎn)品策略

針對目標市場，目標消費者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質量和價格的基礎上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費者更愿意消費我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質，價格與信譽之上的，有了好的品質， 與信譽，也就等于有了诪宣傳。不過在前期，還得做一些認知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。

銷售策略

我們及提供到店的買賣的服務，也接受提前的預定。當然，送貨上門的服務會增收極少的附加費，從而滿足不同人在不同時候的需求。

6、營銷策劃

針對主要消費群的特點，制定經(jīng)營方案：

（1）推行會員升級制，加強會員的消費忠誠度。

（2）推行實在的級別會員制的優(yōu)惠程度。

（3）依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。

（4）重點注意開業(yè)后初期階段對消費群的激勵程度。

（5）重點注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認知度、認可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。

（6）超市要有300個固定的消費家庭，并每月消費在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵方法：每月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元；每月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元；部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。活動期限一般為5-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達不到預期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質量在顧客心目中降低。時機選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。

（7）開業(yè)時應達到的效果：

a.開業(yè)前三天應辦理會員卡，不低于900張。

b.員應在第三次來店購買蔬菜以前應比較詳細的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。

c.以批發(fā)價或低于批發(fā)價供應大米或雞蛋。

d.或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細家庭情況的免費贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。

（8）怎樣使會員成為超市的忠實消費者？

a.為會員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。

b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報》，每月集齊四分《蔬果健康報》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點子會員，將50元消費券。

c.根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬

菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。

7、銷售策略

小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動。打折促銷，買一送一等都是不錯的選擇。我們也可以實行會員制的銷售方式，消費累計滿多少送會員資格，會員可以以7 到8 折的價錢購買蔬菜。

8、廣告宣傳

8.1原則

服從小店整體宣傳策略，樹立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來變去，變的多了會使消費者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時段上應推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷的方式。

根據(jù)各時期內的時間段特點，推出各種相應的活動方案?；顒臃桨敢氈掠植蝗狈`活性。還要考略成本的問題，盡量是較少投入獲得最大收益。

8.2途經(jīng)

由于蔬菜的利潤比較低，所以廣告費用應適宜。所以，我們可以通過報紙，雜志以及制作海報等方式來宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關活動，讓更多的人了解、關注我們的產(chǎn)品。

小區(qū)小吃營銷方案篇十三

活動形式：以開業(yè)三天打對折特大優(yōu)惠的活動方式;以及氣球、拱門、煙花、鞭炮、條幅的視覺、聽覺的沖擊廣告形式;。

具體時間安排為：

活動時間為：月日至月日止。

掛條幅、氣球、拱門部署時間：月日。宣傳期為3天;。

活動目的：

目標一：讓千盛商場周邊80%的人知道我店的開業(yè);。

活動環(huán)境布局：

突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標示“千盛六樓美食城開業(yè)”主題。

前后左右四條干道分別布置20個帶條幅的大型氫氣球。

兩個正門各放一個10米寬的氣拱門。

中午下班高峰期放準備的煙花鞭炮的一半數(shù)量。晚上在下班高峰期再放剩余的鞭炮;。

開業(yè)宣傳畫沿東南西北四個方向散發(fā)一天，總額達到10000份(宣傳畫冊都附帶3元的低值券)。

樓體懸掛豎標(90條)。