最新企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本(優(yōu)質(zhì)11篇)

理解是對信息和知識進行深入思考和領悟的過程，通過理解可以提高自己的思維能力和分析能力。在總結(jié)中，我們可以適當發(fā)表自己的觀點和見解，但要注意客觀性。以下是小編為大家推薦的修辭手法大全，希望能為大家的寫作增色添彩。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇一

『年終營運總結(jié)報告及2022年拓展計劃』。

撰寫人：莊敏（副總經(jīng)理）。

前言：

尊敬的各位領導，各位同事們，下午好！

首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領導，以及日以繼夜生產(chǎn)的員工們。在過往的一年里頭，全賴你們的支持，我們營銷中心團隊才可以毫無后顧之憂，全力拓展栢富麗的市場。

第一部分：人員管理及培訓企業(yè)以人為本，內(nèi)務人事管理是達致外部成功的重要關鍵，在2022年初制定了廣州公司的人員組織架構(gòu)，并根據(jù)公司的實際狀況細化到每個人的工作職責，在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負責人，實施自治的管理制度，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能，加強他們對工作的積極性和信心。通過整年的實踐與修正，于09年底修訂最終的人員組織架構(gòu)。

每項工作的時候，都有更好的發(fā)揮。

人員培訓方面，我將栢富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層，在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間，除了通過常務工作使他們在實踐獲得經(jīng)驗之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外，我還有常備管理教材，為他們提供了快捷便利的學習平臺。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇二

隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。

中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢

(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產(chǎn)品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

解決方案營銷在當今歐美高新技術行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。

2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經(jīng)濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2 方案營銷在中國實施的制約因素

當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

(2)關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用

20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通cdma網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。

3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。

(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產(chǎn)品，更要關注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。

[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)?？茖W院學報，20xx，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).

[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[m].武漢:武漢工業(yè)大學出版社，20xx.

[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社，20xx.

[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經(jīng)濟出版社，20xx.

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇三

又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。

一、2017年第一季度工作總結(jié)。

1、“基智團”的工作。

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、2017年第二季度工作計劃。

1、增強基金客戶的服務工作。

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式。

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。

今年的第一季度已經(jīng)飛速的過去，在這個季度里面我們分公司共完成回款億，銷量xx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與同比時期有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在xx市的整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。以下是我對本季度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析：

外因：

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇四

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇五

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)。

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥。

首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

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企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇六

大家好！

首先，我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；其次我要感謝省公司領導采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進一步提高。

我叫xxx，現(xiàn)年32歲，xxx黨員，現(xiàn)任公司綜合部主任。我1996年7月畢業(yè)于省郵電學校通信電源專業(yè)。曾先后在xxx郵電局、xxx郵電局移動分局擔任過線務員、機務員，1999年分營后在移動通信分公司實業(yè)公司任廣告部經(jīng)理，xx年6月調(diào)入xxx移動通信分公司綜合部任副主任，xx年4月聘為綜合部主任至今。工作期間，還利用業(yè)余時間參加自學考試和函授，先后順利修完吉林大學計算機通信專業(yè)的大專和通信工程本科課程，目前正在進修哈爾濱理工大學在職工程碩士研究生學位。

我的優(yōu)勢：一是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年33歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應新環(huán)境，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法和改革方案。

二是具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，自任辦公室主任以來，努力發(fā)揮自己的特長，認真做好參謀決策、日常服務、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等辦公室工作，取得了一定的成績。經(jīng)過多年的學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。

三是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結(jié)而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

五是具有一定的綜合事物管理、文秘管理能力。具有多年的綜合部管理工作經(jīng)驗和文字綜合能力，積累了許多豐富的管理知識，能較好地完成調(diào)查報告、經(jīng)驗材料、工作總結(jié)以及各種公文的寫作任務。

我的弱勢：一是學歷起步低，中專畢業(yè)。但自參加工作以來我始終不忘記讀書，勤鉆研、善思考、多研究，不斷地豐富自己，提高自己。目前正在進修哈爾濱理工大學在職工程碩士研究生學位。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇七

企業(yè)營銷策劃什么是企業(yè)營銷策劃營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養(yǎng)的目的是健體益智;管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。

一、企業(yè)營銷策劃的目的與主要任務(一)營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務)的市場價值。(二)營銷策劃的主要任務及其關系企業(yè)營銷的內(nèi)容(標的物)主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品(服務)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

2、企業(yè)整體形象策劃任務兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品(服務)營銷必不可少的手段。

二、企業(yè)營銷策劃的主要思路圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。

1、營銷策劃的前置條件a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率?為了利潤?為了戰(zhàn)勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。

2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶(客戶群)明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等;最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品(服務)的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產(chǎn)品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在第一次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。

3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產(chǎn)品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產(chǎn)品，也稱擴大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品(可能性定位);回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處(可行性定位)。按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關產(chǎn)品組合的相關概念介紹如下：產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。

4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產(chǎn)品壟斷形象或高檔形象，實現(xiàn)快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產(chǎn)品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產(chǎn)品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品;(4)緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：(1)搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價;(2)系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價;(3)主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格;(4)以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。

4、渠道定位有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權不歸企業(yè)所有的銷售機構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。

5、促銷定位產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品?客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品?如何預防和消除意外隱患?如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：(1)融資——營銷法：供同類產(chǎn)品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時，加價出售升級產(chǎn)品;送主導產(chǎn)品，加價出售配套產(chǎn)品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關需求，開展公益活動，獲取潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。(4)新聞實證法：把產(chǎn)品的實際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應。6、4p或4c的輪回思維上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p(或4c)的輪回思維”。4p：產(chǎn)品，product;價格，prise;促銷，promotion;渠道，place。4c：顧客策略，customer;成本策略，cost;方便策略，convenience;溝通策略，communication。4p是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4c是站在市場角度思考營銷問題的途徑。輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。

7、品牌策劃基本知識上述所有的定位都是為了讓客戶認同企業(yè)產(chǎn)品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認同企業(yè)產(chǎn)品呢?答案是品牌。品牌(trademark)是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱、標志與商標構(gòu)成，以便于消費者區(qū)別同類產(chǎn)品。好的品牌應具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標識、有反映新產(chǎn)品特點的空間和彈性(可適用于其它新開發(fā)產(chǎn)品)，受到法律保護。好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷售帶來的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求;強烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產(chǎn)品的系列化延伸;節(jié)省促銷費用;利于價格定位，增加產(chǎn)品附加值;樹立企業(yè)形象。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個企業(yè)一個品牌、多種產(chǎn)品;個別品牌，即一個企業(yè)多種產(chǎn)品、多種品牌，甚至一種產(chǎn)品、多種規(guī)格、多種品牌;銷售者品牌，即利用設計和品牌從事銷售，不進行生產(chǎn);平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個別的產(chǎn)品標記連接在一起，形成以共性為基礎、差別很明顯的品牌家族。品牌定位的主要方法如下：a、目標市場定位——以消費者為導向，如太太口服液;b、消費感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費效果為導向，如農(nóng)夫山泉;c、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為牌導向，如娃哈哈;d、文化觀念定位——以文化和觀念為導向，如諸葛亮牌香煙;e、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導向，如白加黑;f、產(chǎn)品功能定位——以產(chǎn)品的使用功能為導向，如藍天六必治、蓋中蓋、腦白金;g、消費訴求定位——以消費期望為導向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句廣告語，進一步突出定位，如“農(nóng)夫山泉，有點甜”。名牌是品牌的知名度、美譽度、客戶忠誠度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。必須強調(diào)的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現(xiàn)負值。

11、產(chǎn)品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產(chǎn)品/市場組合法：老產(chǎn)品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢)、新產(chǎn)品老市場(突出產(chǎn)品的功能特色)、老產(chǎn)品新市場(突出產(chǎn)品的品牌)、新產(chǎn)品新市場(大力造勢)。產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習慣和知識，而新市場的情況反之。產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃、銷售團隊文化策劃等。

三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現(xiàn)、公關實現(xiàn)。

1、營銷策劃之整理：4p內(nèi)外調(diào)查(市場與企業(yè));高低對手調(diào)查;決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術——點、目標、環(huán)。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇八

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷。

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的。

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷時間節(jié)點選擇很重要。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)。

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷。

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預防和消除過度營銷帶來的后遺癥。

首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;。

2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇九

隨著市場競爭愈演愈烈，企業(yè)營銷逐漸擺脫了競爭思維的束縛，轉(zhuǎn)而謀求彼此之間的戰(zhàn)略聯(lián)合，這種超越競爭思維的組織形式，旨在通過共同為客戶創(chuàng)造新的市場價值，我們將企業(yè)調(diào)動自己的核心資源進行戰(zhàn)略合作，從而創(chuàng)造出一個新的目標市場的營銷舉措稱為聯(lián)合營銷。從理論思想和操作方法上看，聯(lián)合營銷是企業(yè)在戰(zhàn)略、組織和經(jīng)營模式上對傳統(tǒng)運營思維的超越，本文將這種以經(jīng)營模式創(chuàng)新為切入點，利用聯(lián)合手段創(chuàng)新顧客價值的思想與方法視為企業(yè)的價值創(chuàng)新。近年來，聯(lián)合營銷在企業(yè)的市場實踐中不斷得到豐富與發(fā)展，并逐漸形成了一種成熟的商業(yè)模式和營銷模式，從而引起了學界和媒體的關注。

企業(yè)競爭思維與價值思維。

20世紀八十年代以后，許多行業(yè)均出現(xiàn)發(fā)展減速，業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)也顯得增長乏力，但有一些企業(yè)卻保持了長期的持續(xù)增長，這些企業(yè)卓越的經(jīng)營績效引起了學術界的關注，哈佛商學院著名教授詹姆斯?赫斯克特等在其《價值利潤鏈》一書中將聯(lián)邦快遞、思科、家得寶、微軟、沃爾瑪、西南航空等這些快速發(fā)展的行業(yè)領軍企業(yè)稱作“價值創(chuàng)造機器”。

韓國學者w.錢?金和美國學者勒妮?莫博涅則追蹤和研究了很多類似企業(yè)的經(jīng)營實踐，認為它們的高速增長得益于企業(yè)的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，并提出了價值創(chuàng)新的概念，認為價值創(chuàng)新（valueinnovation）是以顧客價值為核心，以價值實現(xiàn)和提升為目標的一種創(chuàng)新性行為，是一種有關企業(yè)競爭的新的思維方法和戰(zhàn)略。

可以說，自20世紀80年代戰(zhàn)略大師邁克爾?波特的《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》面世并在國內(nèi)翻譯出版以來，其競爭戰(zhàn)略理論對我國企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生了重大影響。在波特看來，企業(yè)要么實行總成本領先戰(zhàn)略，要么實行差異化戰(zhàn)略，要么實行目標集聚戰(zhàn)略，他認為，一個企業(yè)要獲得相對競爭優(yōu)勢，就必須在這三種戰(zhàn)略之間做出選擇。總成本領先（即低成本）戰(zhàn)略通常依靠規(guī)?；?jīng)營來實現(xiàn)，價格是其重要杠桿，只要能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)而使產(chǎn)品售價降低，企業(yè)就能夠在激烈的競爭中保持競爭優(yōu)勢，獲得高于本產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤率。低成本戰(zhàn)略的重要目標是追求最大化市場份額，可以說，改革開放以來蓬勃生長的許多中國企業(yè)都曾經(jīng)是這一戰(zhàn)略的成功實踐者。差異化戰(zhàn)略旨在滿足客戶日益增長的個性化需求，它所追求的是如何實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與服務的標新立異、與眾不同，科學的進步，技術的創(chuàng)新，為這一戰(zhàn)略提供了巨大的發(fā)展空間。差異化戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢是可以有效地降低客戶對價格的敏感度，特別是在產(chǎn)品進入市場的前期其效用將十分明顯。盡管企業(yè)可以通過差異化來有效區(qū)隔市場，甩開競爭對手，但競爭對手同樣可以通過相近的市場定位戰(zhàn)略來進行差異化模仿，從而加大差異化產(chǎn)品的功能趨同與價值泛化，最終導致市場的飽和及售價降低而使差異化戰(zhàn)略失效。于是，邁克爾?波特的第三種戰(zhàn)略――目標集聚戰(zhàn)略上升到重要地位并在市場中扮演著重要角色。目標集聚戰(zhàn)略是同市場細分緊密相聯(lián)的，它的目標在于為特定的客戶群提供更為獨特的服務，在某個相對狹小的市場內(nèi)，這一戰(zhàn)略無疑具有重要的競爭優(yōu)勢，并可以為企業(yè)帶來豐厚利潤。從經(jīng)濟學的角度來看，這三種戰(zhàn)略實際上是對企業(yè)的市場份額與利潤率的關系定位，在競爭性市場上，市場份額和利潤率總是互為代價的，總成本領先戰(zhàn)略看重的是市場份額，差異化戰(zhàn)略瞄準的是利潤率，目標集聚戰(zhàn)略則在于獲得某個細分市場的較大份額與利潤率優(yōu)勢。在波特看來，企業(yè)要么在規(guī)?；?jīng)營中實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，要么通過產(chǎn)品的標新立異實施差異化戰(zhàn)略，要么通過目標客戶細分實現(xiàn)低成本和差異化戰(zhàn)略的同時并存。事實上，目標集聚、客戶細分總是有限的，對這一戰(zhàn)略來說，重要的是如何為自己的產(chǎn)品正確定位，無論功能定位、價值定位、心智定位等，在充滿變數(shù)的競爭中，如何在市場份額與利潤率之間進行正確選擇，就成了企業(yè)面對的一大挑戰(zhàn)。

在w.錢?金和勒妮?莫博涅看來，價值創(chuàng)新是以一種新的思維方式來思考和實施戰(zhàn)略，它挑戰(zhàn)了基于競爭的戰(zhàn)略思想中最廣為人們接受的信條，即價值和成本間的權衡取舍關系?？梢哉f，價值創(chuàng)新要求企業(yè)跨越現(xiàn)有競爭邊界以發(fā)現(xiàn)新的市場“藍?！眮韯?chuàng)造顧客價值，打破了人們有關市場競爭的靜態(tài)思考，使企業(yè)跳出了傳統(tǒng)競爭思維的窠臼，而不至于總被如何擊敗競爭對手，如何爭奪市場份額這些問題所困擾。價值創(chuàng)新在于從動態(tài)競爭及不斷變化的市場視角來發(fā)現(xiàn)客戶尚未滿足的新需求，因為缺乏專業(yè)知識和生活經(jīng)驗，顧客對自己的需求往往是模糊不清的，追求價值創(chuàng)新的企業(yè)應著重考慮在現(xiàn)有市場之外開拓新的市場需求，通過創(chuàng)造新的價值來推動企業(yè)持續(xù)盈利。

價值創(chuàng)新只有在企業(yè)對有關效用、價格、成本的活動都能適當?shù)貐f(xié)調(diào)一體的情況下才能實現(xiàn)，它成功的關鍵是如何使企業(yè)開創(chuàng)的藍海市場規(guī)?；?。譬如，我國經(jīng)濟型酒店的出現(xiàn)與勃興就可謂價值創(chuàng)新的典型案例。經(jīng)濟型酒店以顧客的核心需求為基礎，在滿足客戶核心價值需求的前提下，通過減少傳統(tǒng)酒店的價值元素來降低顧客的支付成本，從而使經(jīng)濟型酒店蓬勃興起，很好地解決了差異化、規(guī)模化與低成本之間的權衡取舍關系。在國外，價值創(chuàng)新的案例更多，其中瑞士腕表斯沃琪可謂經(jīng)典。在日本制造的廉價石英手表沖擊國際手表市場時，smh公司并沒有與日本企業(yè)正面競爭，而是潛心研究將手表制作成表現(xiàn)情感的裝飾品，生產(chǎn)出一款既時尚又實惠的手表――swatch，并創(chuàng)造了一個巨大的新興市場。

價值創(chuàng)新絕不是對產(chǎn)品的改頭換面，企業(yè)跳出紅海去發(fā)現(xiàn)藍海的過程，實際上要求企業(yè)必須很好地處理市場份額與利潤率的關系定位，而要處理好這兩者的關系就需要企業(yè)尋求整個價值系統(tǒng)的創(chuàng)新。因此，從價值創(chuàng)造的深層次來說，價值創(chuàng)新的實現(xiàn)不僅需要企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，也需要企業(yè)的經(jīng)營模式創(chuàng)新，否則價值創(chuàng)新就是一句空話。

同時，價值創(chuàng)新也需要企業(yè)的組織創(chuàng)新與配合，無論業(yè)務流程再造、全面質(zhì)量管理、價值鏈整合等，每一次價值創(chuàng)新都是對傳統(tǒng)組織理論的革新與顛覆，不僅是組織扁平化，甚至是組織結(jié)構(gòu)的倒置。正像美國組織專家羅恩?阿什克納斯等在《無邊界組織》一書中表述的那樣：當今組織的成功需要改變思維模式，破舊立新，變舊的成功要素“規(guī)模、角色的清晰性、專業(yè)化、控制”為新的成功因素“速度、靈活性、整合、創(chuàng)新”。

近年來，隨著中國本土市場的日漸成熟及競爭的不斷加劇，企業(yè)的創(chuàng)新實踐對傳統(tǒng)的營銷理論不斷提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷理論認為，品牌是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要標志。傳統(tǒng)的組織理論也認為，企業(yè)是自主經(jīng)營、獨立核算的贏利性經(jīng)濟組織，而自主經(jīng)營和贏利性本身就決定了企業(yè)在市場中的獨立性和排他性。但是，商業(yè)環(huán)境的變化及企業(yè)間的殘酷競爭迫使企業(yè)家改變固有的競爭思維，轉(zhuǎn)而尋求各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)合，品牌聯(lián)盟就是其中較為典型的一種價值聯(lián)盟。

聯(lián)合營銷的價值要素與方法。

聯(lián)合營銷是指兩個及兩個以上企業(yè)或品牌分別使用自己的核心資源，在目標市場相近的前提下所開展的品牌或產(chǎn)品之間的戰(zhàn)略合作。聯(lián)合營銷主要指不同企業(yè)之間的深度合作，該組織成員的產(chǎn)品完全不同，成員之間主要靠產(chǎn)品的互補性與非競爭性來完成對某一目標市場的營銷過程，從而使聯(lián)合企業(yè)共同實現(xiàn)贏利。因此，真正的聯(lián)合營銷是企業(yè)對傳統(tǒng)市場觀念與競爭行為的創(chuàng)新變革，是基于組織之間深度合作及長遠利益的價值創(chuàng)造聯(lián)盟。聯(lián)合營銷還包括不同行業(yè)或同一行業(yè)品牌與產(chǎn)品之間在某一特殊市場背景下所開展的短期市場合作（如奧運營銷、世界杯營銷、世博營銷等）。同時，企業(yè)之間為了共同的短期市場目標而實行的某種促銷活動，雖然它與深度合作聯(lián)盟具有本質(zhì)區(qū)別，但從營銷活動的手段與方法上看，仍可視為一種短期的、機動的聯(lián)合營銷。但是，不應將同一企業(yè)不同產(chǎn)品線之間的捆綁銷售視為聯(lián)合營銷。

聯(lián)合營銷的形式可以多種多樣，聯(lián)合形式的不同也將導致不同的市場效果，包括兩個品牌或多品牌之間的市場推廣聯(lián)動，企業(yè)形象相互植入，共同營造品牌氛圍，對潛在的目標市場發(fā)動營銷攻勢，從而更好地優(yōu)化營銷效率，強化聯(lián)合優(yōu)勢，擴大營銷戰(zhàn)果。譬如，聯(lián)合企業(yè)可以共同借助ka連鎖賣場的終端優(yōu)勢進行促銷聯(lián)合、集體讓利、捆綁銷售，也可以相互借助聯(lián)合企業(yè)各自的渠道終端優(yōu)勢進行品牌聯(lián)合，提升聯(lián)盟企業(yè)的團隊效應，強化消費者對聯(lián)合品牌的認知，在為顧客創(chuàng)造更大價值的同時也為聯(lián)合企業(yè)贏得更多的市場收益。具體來說，聯(lián)合營銷的開展可從以下價值要素與方法入手。

1.資源獨特性。這是聯(lián)合營銷企業(yè)的首要特性，企業(yè)與企業(yè)之間之所以能進行聯(lián)合，其重要條件在于聯(lián)合企業(yè)必須具有各自獨特的資源優(yōu)勢，而且自身的資源優(yōu)勢應是其他聯(lián)合企業(yè)所不能替代的。資源決定著企業(yè)的競爭能力，無論戰(zhàn)略資源還是戰(zhàn)術資源，都是企業(yè)開展市場營銷的基本條件。一個企業(yè)如果沒有核心的優(yōu)勢資源作為保障，其在市場競爭中就必然居于劣勢地位。聯(lián)合營銷，正是通過企業(yè)彼此的戰(zhàn)略合作與聯(lián)動，很好地解決了自身的資源協(xié)同問題。實際上，也正是這一獨特的資源優(yōu)勢使企業(yè)之間能夠相互借勢，相互依賴，開展合作。

如果不同產(chǎn)品與服務之間缺乏有效互補與成功聯(lián)合，企業(yè)之間的聯(lián)合營銷也就不會成功。而聯(lián)合應是企業(yè)核心產(chǎn)品的聯(lián)合，只有當市場影響力與品牌匹配度相近的產(chǎn)品組合在一起，才可能真正發(fā)揮1+1＞2的市場效應，也才真正能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合營銷企業(yè)的優(yōu)勢互補與產(chǎn)品組合優(yōu)勢。

3.市場共同性。聯(lián)合營銷的重要條件在于聯(lián)合企業(yè)具有共同的目標市場，無論營銷大師科特勒，還是“定位之父”里斯、特勞特都十分注重市場定位與市場細分，盡管他們基于戰(zhàn)略性細分的邏輯起點有所不同，但對目標市場進行準確定位和有效細分，向不同的客戶群成功實施營銷，都是stp理論及定位理論的戰(zhàn)略核心。隨著國際化競爭向中國市場的縱深推進，中國本土企業(yè)所面臨的競爭必然更加激烈，因此，為了應對跨國公司在中國市場的快速挺進，中國本土企業(yè)多以細分戰(zhàn)略及多元化經(jīng)營來搶占市場份額。盡管多元化將是每一個企業(yè)發(fā)展中都可能面臨的重要選擇，但聯(lián)合營銷的關鍵在于企業(yè)的核心資源、核心產(chǎn)品的聯(lián)合，這將在根本上決定聯(lián)合企業(yè)的核心競爭力。聯(lián)合營銷的前提條件之一，就是聯(lián)合企業(yè)必須很好地解決自身的資源配置與產(chǎn)品定位問題，只有品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品的聯(lián)合才可能最大化地創(chuàng)造市場份額，從而保證聯(lián)合營銷企業(yè)在同一目標市場的合作共贏。

4.渠道重合性。聯(lián)合企業(yè)由于產(chǎn)品的差異化和互補性決定了各企業(yè)上下游供應鏈的不同，當企業(yè)完成產(chǎn)品生產(chǎn)而進入聯(lián)合營銷體系之后，各聯(lián)合企業(yè)的產(chǎn)品均進入一條共同的渠道來完成對客戶的價值交付。長期以來，渠道終端一直是我國企業(yè)營銷的核心要素，特別是中國企業(yè)在本土市場與跨國公司展開正面競爭的重要利器。進入21世紀，科學技術的飛速發(fā)展在不斷刺激企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是在消費電子、數(shù)碼產(chǎn)品、食品飲料等領域，產(chǎn)品的更新?lián)Q代，品類的豐富多樣正隨著人們經(jīng)濟收入的增加而與日俱增。在成本更加可控，價格更加趨近，產(chǎn)品同質(zhì)化更加普遍的情況下，渠道的重要性變得日益突出，分銷能力與銷售網(wǎng)絡的競爭成了營銷競爭的核心，因此，終端的布局，渠道的建設必然要求企業(yè)進行更大的資源投入。而且，隨著行業(yè)競爭的加劇，很多生產(chǎn)型企業(yè)對于渠道的控制力正變得日漸式微，企業(yè)辛辛苦苦經(jīng)營多年的銷售渠道，由于自身產(chǎn)品競爭力的下降或者管理不善而導致經(jīng)銷商倒戈的現(xiàn)象比比皆是。面對這樣的環(huán)境，聯(lián)合營銷則可以更好地發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，對于聯(lián)合企業(yè)來說，渠道的重合及資源的互補可以更好地節(jié)約企業(yè)的營銷成本，這也是聯(lián)合營銷企業(yè)可以整合各方優(yōu)勢為客戶創(chuàng)造更大價值的原因所在。

5.組織非競爭性。企業(yè)是贏利性組織，對一個非成熟市場來說，競爭既可以加速企業(yè)的成長，也可以共同創(chuàng)造更大的市場需求，因此，如何不斷提升組織的競爭能力，就成了企業(yè)生存發(fā)展的重要問題。由于市場的不斷成熟，企業(yè)之間的競爭變得愈加慘烈，而競爭的本身不僅在消耗企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術資源，也造成了社會公共資源的浪費。營銷的碎片化，使消費者越來越難以進行購買決策，并進一步導致了市場的萎靡不振和競爭的零和博弈。聯(lián)合營銷企業(yè)則是建立在一種非競爭狀態(tài)下的戰(zhàn)略聯(lián)合，組織之間以共同的使命與價值觀為合作基礎，以市場利益為組織紐帶，從而解決了企業(yè)自身的資源浪費，大大降低了經(jīng)營風險。組織的重要作用之一在于合理分配企業(yè)的經(jīng)營資源，長期以來，國內(nèi)企業(yè)在營銷上過分強調(diào)競爭導向，因而忽視了企業(yè)在競爭中相互合作與資源共享，由此導致企業(yè)在戰(zhàn)略上的排他性，運營中的單打獨斗及資源的自我封閉，既造成了自身運營成本的提高，也不斷加劇著組織之間的殘酷競爭。盡管不是一勞永逸，但聯(lián)合營銷有效地解決了特定的營銷活動過程中組織之間的資源協(xié)同與市場共享問題，使傳統(tǒng)的組織方式與運營職能發(fā)生了根本改變，使市場中各自獨立的競爭性組織變?yōu)榉歉偁幍氖袌雎?lián)合體。

6.顧客價值倍增性。當今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市人口正急劇膨脹，交通擁堵狀況堪憂，出行越來越難，時間成本越來越高，加之人們生活節(jié)奏的加快，這些都在迫使企業(yè)站到客戶的立場來思考問題，否則企業(yè)營銷就難以奏效。針對外部環(huán)境及客戶需求的不斷變化，企業(yè)不僅要充分考慮為客戶節(jié)約物質(zhì)成本，還要充分考慮為客戶節(jié)約精神成本，因此，為客戶提供一體化解決方案就成了企業(yè)營銷的共識。近年來，蘇寧、國美等連鎖商業(yè)異軍突起，其對于供應商的強勢地位正是來源于自身貨品齊全、選擇性強、服務規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、停車方便等一站式購物優(yōu)勢，可以在相對成本較低的前提下為客戶提供一體化購買解決方案。實際上，支撐大型連鎖賣場強勢地位的正是一個追求成本考量的強大的客戶群，沒有忠誠的、龐大的、具有旺盛購買力的客戶群做后盾，國美、蘇寧們就不會如此強勢。從這一意義上說，把連鎖商業(yè)賣場的強勢說成“仗勢欺人”便沒有錯，而這個“勢”既體現(xiàn)著消費者的巨大力量，也體現(xiàn)出ka賣場經(jīng)營模式的巨大威力。對于單個企業(yè)來說，由于自身渠道終端等局限性，往往很難及時有效地為客戶提供一體化解決方案，而聯(lián)合營銷由于借助各自企業(yè)的渠道終端優(yōu)勢、產(chǎn)品組合優(yōu)勢等，可以有效地為客戶提供多種產(chǎn)品組合與選擇方案。譬如，國內(nèi)有代表性的“冠軍聯(lián)盟”，相關企業(yè)均屬家居行業(yè)或泛地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)品牌知名度較高、產(chǎn)品市場占有率較大的行業(yè)領軍企業(yè)，聯(lián)盟成員之間以基于品牌運作的非競爭性的戰(zhàn)略聯(lián)盟來定位自己，并以此構(gòu)建組織的核心競爭力。他們的聯(lián)合更好地優(yōu)化了營銷效率，降低了產(chǎn)品售價，客戶不僅得到了一體化的解決方案，還大大節(jié)約了成本支出。顯然，冠軍聯(lián)盟在降低客戶物質(zhì)成本與精神成本，創(chuàng)造和倍增顧客價值的同時，也為自己開辟了新的市場空間。因此，在當前激烈的市場環(huán)境下，聯(lián)合營銷既是企業(yè)謀求強強合作，提升市場競爭力的一種組織創(chuàng)新，也是企業(yè)真正為客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。

市場趨勢、價值創(chuàng)新及挑戰(zhàn)。

聯(lián)合營銷是企業(yè)為了增強其市場競爭力，降低經(jīng)營風險，提高投資回報而進行的戰(zhàn)略聯(lián)盟，近年來，已經(jīng)成為一些著名跨國公司營銷模式的重要組成部分。譬如，10月，世界最大的電腦芯片制造商英特爾公司宣布其與亞洲11家大型技術產(chǎn)品制造商建立聯(lián)盟關系，以保持自己在電腦芯片銷售領域的優(yōu)勢地位。盧泰宏教授認為，聯(lián)合營銷通常有四種模式：聯(lián)合促銷、產(chǎn)銷聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟和價格聯(lián)盟，并認為冠軍聯(lián)盟是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

回顧北京奧運期間，三大奧運合作伙伴阿迪達斯、麥當勞、可口可樂曾啟動了“中國贏，我們贏”的聯(lián)合營銷，在活動的同一條廣告片中，消費者同時看到三個品牌的logo并行于同一標版中，這種創(chuàng)新的營銷舉措引起了市場的極大關注。同樣，在奧運期間，聯(lián)想與可口可樂、伊利與聯(lián)想、久久丫脖與青啤等都進行了卓有成效的聯(lián)合營銷活動。，通用汽車和上汽集團雙方以聯(lián)合體獨立建館的方式參加世博會，運用豐富的演繹手法來展示先進的汽車技術，表現(xiàn)未來汽車生活的美好前景而成為關注熱點。不僅實體產(chǎn)品之間在不斷開展聯(lián)合營銷，實體產(chǎn)品與文化產(chǎn)品之間也在進行聯(lián)合營銷，如英特爾與賀歲片《長江七號》的聯(lián)合推廣，美特斯?邦威從《變形金剛2》中的植入廣告到電影形象相關的t恤生產(chǎn)，并由此開發(fā)出了一條新的產(chǎn)品系列――mtee。這樣的聯(lián)合方式在很多年前幾乎是不可能的，它是近年來市場競爭更加激烈，企業(yè)營銷不斷創(chuàng)新的結(jié)果。如果說奧運營銷、世博營銷只是特例，是因為特殊的營銷載體、共同的市場訴求為不同企業(yè)的聯(lián)合提供了特殊機遇，那么，由廣東的幾家行業(yè)領軍企業(yè)歐派、大自然、東鵬、雷士、萬和等組成的“冠軍聯(lián)盟”則對聯(lián)合營銷模式進行了積極探索，在兩年多的實踐中積累了豐富經(jīng)驗，并向營銷界交出了一份喜人的成績單。

近年來，隨著市場競爭的更加激烈，很多企業(yè)都意識到，靠自己單打獨斗已經(jīng)很難保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須積極應對新的市場環(huán)境，改變自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)新企業(yè)的營銷模式。營銷聯(lián)盟就是近幾年來不斷興起的聯(lián)合營銷的典型方式，它是一個以產(chǎn)品組合為核心，以銷售聯(lián)合為手段的品牌聯(lián)合體，聯(lián)盟成員之間可以通過共同進行配套加工，有效管理生產(chǎn)庫存、流通庫存，甚至聯(lián)合開展送貨安裝、售后服務等系統(tǒng)的配套工作。

從聯(lián)合企業(yè)的市場創(chuàng)新來看，聯(lián)合營銷也是一種價值創(chuàng)新。這種創(chuàng)新模式的本質(zhì)在于企業(yè)通過以產(chǎn)銷協(xié)同為基礎，以品牌聯(lián)合為核心，以組織聯(lián)盟為保障，以市場推廣、營銷傳播、終端促銷為手段，共同創(chuàng)造新的顧客價值并為聯(lián)合企業(yè)帶來市場增長。顯然，由一家企業(yè)及一種產(chǎn)品發(fā)展為幾家企業(yè)及幾種品牌產(chǎn)品的組合，通過各自的資源剝離與創(chuàng)新組合，相互協(xié)作，統(tǒng)一行動，突破了各自企業(yè)的市場邊界，為目標客戶及新的目標人群提供了一體化解決方案，對于一個以泛家居行業(yè)新用戶為主要目標人群的企業(yè)來說，這本身就拓展了一個新的目標市場。僅僅從品牌效益來看，與單一企業(yè)的獨立經(jīng)營相比，聯(lián)合營銷具有明顯的市場優(yōu)勢：一是借勢他人，強壯自我。企業(yè)總是各有各的優(yōu)勢，互相結(jié)為盟友，揚他人之長可以避自己之短，與強者為伍自然以弱變強，可以大大增加自己的市場影響力。二是多家聯(lián)合，聲勢浩大。營銷的重要職能在于傳播與溝通，媒介廣告、終端促銷是其重要手段之一，幾大企業(yè)、多個品牌共同進行營銷造勢，共同開展終端促銷，其市場效應遠遠勝過一個企業(yè)單打獨斗，有利于快速提升企業(yè)的品牌價值。

盡管聯(lián)合營銷企業(yè)的價值創(chuàng)新與《藍海戰(zhàn)略》作者所假定的市場條件略有不同，但是，聯(lián)合企業(yè)的組合本身就是變競爭關系為非競爭關系的一種戰(zhàn)略行動。面對市場環(huán)境的變化，基于企業(yè)的戰(zhàn)略需要，任何企業(yè)都有可能面臨產(chǎn)品線延伸、多元化經(jīng)營、資本運作、股改上市等現(xiàn)實市場訴求，而建立在特定的契約條件與聯(lián)合門檻之上的企業(yè)聯(lián)盟，則有效地將組織之間的競爭關系改變?yōu)榉歉偁庩P系，其價值創(chuàng)造的過程也是新的市場不斷產(chǎn)生和擴大的過程。

至于企業(yè)之間的聯(lián)合形式，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)銷一體化聯(lián)合、品牌戰(zhàn)略聯(lián)合、廣告?zhèn)鞑ヂ?lián)合、促銷推廣聯(lián)合、價格策略聯(lián)合等，甚至聯(lián)盟企業(yè)通過彼此的深度聯(lián)合也可能創(chuàng)造出一個新的品牌。當然，如何處理好聯(lián)盟成員各自的企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌與新的聯(lián)盟品牌之間的關系，如何解決聯(lián)盟品牌可能帶來對企業(yè)品牌的弱化？聯(lián)合營銷組織是建立一個理事會，設立輪值主席制度，還是共同剝離資源之后完全交由第三方托管更加科學？在經(jīng)營中如何有效避免成員企業(yè)可能產(chǎn)生的聲譽危機從而給其他成員帶來牽累？這些都是聯(lián)合營銷企業(yè)必將面對和需要解決的現(xiàn)實問題。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇十

筆者最近關注了一則廣告，是寶潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機聯(lián)合推出的廣告，稍微有點廣告知識或者營銷知識的人一看就明白其實這實際上是兩個廣告，這其實在筆者看來是一種跨行業(yè)的聯(lián)合營銷或者叫一些營銷同仁稱為的“跨界營銷”，我們無需深究它的名號，但是它帶給我們的卻不是簡簡單單的常規(guī)廣告。事實上，它已經(jīng)打破以往企業(yè)在進行品牌、企業(yè)、產(chǎn)品在進行營銷傳播時單打獨斗的格局，給各行業(yè)提供了一個全新的營銷傳播模式，這種模式值得我們每個業(yè)內(nèi)人士去深思和探究，并將其應用到自己的營銷工作中，我想那可能能使你的營銷工作如虎添翼。

先簡單分析一下這則廣告：在廣告中我們可以看廣告中海爾洗衣機介紹員的廣告語“海爾洗衣機為給用戶滿意潔凈，攜手碧浪‘機洗’洗衣粉測試去頑漬能力，我們看看辣椒油、墨水等頑漬，我們看看碧浪表現(xiàn)如何，‘它’就像一雙手強效除頑漬，不用額外手搓，清晰結(jié)晶更出眾，我們信賴碧浪，海爾洗衣機攜手碧浪給你出眾機洗潔凈！”事實上，一則電視廣告我們關注的一般是以下幾個方面:這個廣告的視頻顯示，這個廣告的廣告語，這個廣告的題材（內(nèi)容），這個廣告的類型（是品牌廣告、企業(yè)廣告還是產(chǎn)品廣告等，很顯然此廣告是產(chǎn)品廣告），這個廣告的訴求是什么？。。。。。。

在這個廣告中,廣告短片展示展示給我們的大概有這么幾個內(nèi)容：實驗解說員，海爾洗衣機，碧浪細分，帶有頑漬的衣服經(jīng)過海爾洗衣機的洗滌以后所展示的潔凈效果。。。。。。整篇廣告下來給消費者留下的印象是三個點：海爾洗衣機、碧浪洗衣粉、潔凈。我想消費者倘若能把這些東西記住，印在腦海里，這則廣告的消費就達到了。當然，最后能達成現(xiàn)實購買對企業(yè)來講是最終目的。

先不談兩個產(chǎn)品的廣告費用分擔問題，我們可以簡單的粗算一下肯定比一個產(chǎn)品單打獨斗唱獨角戲有效的多。一方面，一個搭臺一個唱戲，并且還有唱雙簧的成分，兩者聯(lián)合或者說只有兩者現(xiàn)實中真正才能為消費者帶來潔凈，洗衣機和洗衣粉兩者的最終目的其實就是一個為消費者帶來潔凈和健康；另一方面，從競爭層面上，選擇和自己互補的產(chǎn)品進行聯(lián)合推廣合作能有效的避開相近或者本行業(yè)的直面競爭，聯(lián)合廣告也能有更大的可信性，可觀性。當然，值得一提的一點是搞聯(lián)合營銷是在合作方選擇時一定要選擇與自己品牌在行業(yè)內(nèi)的地位相匹配的品牌、企業(yè)和產(chǎn)品，使兩者相得益彰。

由于筆者是從事太陽能行業(yè)的，筆者想借聯(lián)合營銷的模式給太陽能行業(yè)的企業(yè)提一些關于太陽能搞聯(lián)合營銷的一些策略，以供參考。

一、終端熱水方案效果擺放上聯(lián)合。

在終端上筆者幾乎見不到或者很少見到太陽能企業(yè)終端店面、賣場內(nèi)有熱水解決方案體驗區(qū)，即自己現(xiàn)成的熱水方案展示。就太陽能而言，一個整體的熱水效果區(qū)或者說是熱水體驗區(qū)必須含的產(chǎn)品肯定有浴霸、浴缸、淋浴器等產(chǎn)品。那么，筆者認為，太陽能企業(yè)可以考慮在建熱水解決方案體驗區(qū)、效果展示時可以選擇和自己品牌、企業(yè)、產(chǎn)品定位幾乎一致的浴缸等產(chǎn)品進行聯(lián)合，在終端進行聯(lián)合擺放，綜合顯示終端效果，也給消費者一種和諧的感覺。舉個例子，若作汽車行業(yè)的代言，寶馬車選擇一個一閃普通的村姑去代言肯定是不妥的，也是不可能的。

企業(yè)總經(jīng)理營銷模板范文范本篇十一

藥品供應廠商與終端連鎖戰(zhàn)略合作的話題已經(jīng)被廣大otc企業(yè)和連鎖企業(yè)所熟悉和認知，工商戰(zhàn)略合作的話題也被我們談論了好多年，各個otc企業(yè)也紛紛把與連鎖藥店進行戰(zhàn)略合作的模式作為otc終端營銷工作的主要模式之一。

在目前的運行過程中，工商戰(zhàn)略合作實質(zhì)上已經(jīng)演變成了工商之間博弈的工具，工商戰(zhàn)略合作的戰(zhàn)略目的基本沒有能夠體現(xiàn)，而雙方之間為各自利益的最大化的爭取成為合作的主要目標之一，otc企業(yè)希望通過與連鎖藥店的合作獲取最佳資源的投入而產(chǎn)生最大得市場效果，他們主要關心的是自己的產(chǎn)品如何在合作連鎖藥店中的最終銷量提升，而連鎖藥店經(jīng)營需求考慮較少，產(chǎn)品銷量提升是分蛋糕的過程而非做大蛋糕的過程。而連鎖藥店針對工業(yè)所提升銷售量的提升更關心的是該品類整體銷量的提升問題，而不是合作廠商的產(chǎn)品在該品類中份額的提升。合作雙方目標的不一致導致合作雙方成為一種各自利益最大化的博弈，“店大欺客”和“客大欺店”的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，成為工商合作的最大障礙，合作雙方往往忽略了整體戰(zhàn)略合作的目標而深陷于合作項目利益的討價還價的過程。例如，產(chǎn)品陳列要多少錢，新品上架又要多少錢，雙方談判代表往往因具體項目的價格問題陷入談判僵局，仿佛菜市場上討價還價的商販和顧客之爭。

合作雙方充分拿出各自優(yōu)勢資源并精誠合作，以消費者為共同服務對象，開展各種各樣的促銷活動。聯(lián)合營銷的目標是工商合作、聯(lián)盟并使雙方共同做大蛋糕的過程，同時提升合作廠商的產(chǎn)品在該品類的產(chǎn)品市場份額的同時提升，提升連鎖藥店客流量和經(jīng)營業(yè)績，而不是簡單的分蛋糕。品牌藥企與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作還會依托品牌產(chǎn)品所在產(chǎn)品品類進行消費者的研究工作，并用科學地市場調(diào)研數(shù)據(jù)和研究結(jié)果來指導連鎖藥店進行很好的品類規(guī)劃和優(yōu)化該品類。

品牌藥企的某拳頭品牌產(chǎn)品往往在該品類中無論是銷售量還是產(chǎn)品品牌知名度、美譽度都是一流的，他們更加關注該品類產(chǎn)品的市場發(fā)展狀況和消費者購藥情況研究。通過連鎖藥店的零售平臺，開展消費者的研究，又將研究結(jié)果反過來去指導零售藥店的工作，雙方在共同針對消費者工作的基礎上，進行有的放矢地科學地資源合作，這樣的合作方式才能夠稱得上聯(lián)合營銷。例如，以緊急避孕藥為案例，品牌知名度最高的藥企就是北京紫竹藥業(yè)，其生產(chǎn)的毓婷和金毓婷在市場的銷售份額和知名度、美譽度是最高的。北京紫竹藥業(yè)針對緊急避孕藥就專門做了詳盡的市場調(diào)研和消費者購藥行為分析，并將此研究結(jié)果和戰(zhàn)略合作的連鎖藥店進行分享。例如，緊急避孕藥在藥店中是專柜銷售好，還是在普通貨架上銷售？藥品貨架是放在藥店深處相對隱蔽地方，還是收銀臺附近讓顧客方便拿??？該類產(chǎn)品是否需要擺放些產(chǎn)品知識的dm宣傳資料？產(chǎn)品類別的價格帶如何設計？知名品牌的藥店缺貨，顧客是否會換其他同類產(chǎn)品，還是換藥店？顧客對店員推薦服務的的態(tài)度和希望什么樣的服務？等等這些建立在消費者基礎上的研究數(shù)據(jù)和結(jié)果都能很好的給藥店經(jīng)營工作帶來立竿見影的效果。