賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短 逾期還款協(xié)議怎么寫(xiě)(5篇)

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有關(guān)賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短一

（一）應(yīng)收賬款的概念

應(yīng)收賬款（receivables）應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購(gòu)買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買(mǎi)方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。

應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認(rèn)與收入的確認(rèn)密切相關(guān)。通常在確認(rèn)收入的同時(shí)，確認(rèn)應(yīng)收賬款。該賬戶(hù)按不同的購(gòu)貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細(xì)賬戶(hù)進(jìn)行明細(xì)核算。

應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中被購(gòu)買(mǎi)單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時(shí)收回應(yīng)收賬款以彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種耗費(fèi)，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)；對(duì)于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收；對(duì)于確實(shí)無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報(bào)批后，作壞賬損失處理。

(二)會(huì)計(jì)處理

會(huì)計(jì)科目及相應(yīng)會(huì)計(jì)處理：在20xx年制定的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和自20xx年開(kāi)始實(shí)施的《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》中設(shè)有應(yīng)收賬款科目，科目編號(hào)為“1122”。

⑴應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主要包括企業(yè)銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價(jià)款及代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等。本科目核算企業(yè)因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)收取的款項(xiàng)。為了反映應(yīng)收賬款的增減變動(dòng)及其結(jié)存情況，企業(yè)應(yīng)設(shè)置“應(yīng)收賬款”科目，不單獨(dú)設(shè)置“預(yù)收賬款”科目的企業(yè)，預(yù)收的賬款也在“應(yīng)收賬款”科目核算。

⑵企業(yè)因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等，合同或協(xié)議價(jià)款的收取采用遞延方式，實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，在“長(zhǎng)期應(yīng)收款”科目核算，不在本科目核算。

⑶本科目按不同的購(gòu)貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細(xì)賬戶(hù)進(jìn)行明細(xì)核算。⑷本科目的主要賬務(wù)處理。

①本科目發(fā)生應(yīng)收賬款時(shí)，按應(yīng)收金額，借記本科目，按照實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”等，按專(zhuān)用發(fā)票上注明的增值稅，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)”科目;收回應(yīng)收賬款時(shí)，借記“銀行存款”等科目，貸記本科目。

②企業(yè)代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)，借記本科目，貸記“銀行存款”等科目;收回代墊運(yùn)費(fèi)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記本科目。

③企業(yè)收到債務(wù)人清償債務(wù)的現(xiàn)金金額小于該項(xiàng)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值的，借記“壞賬準(zhǔn)備”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，借記“營(yíng)業(yè)外支出”科目。

收到債務(wù)人清償債務(wù)的現(xiàn)金金額大于該項(xiàng)應(yīng)收賬款賬面價(jià)值的，借記“壞賬準(zhǔn)備”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，貸記“資產(chǎn)減值損失”科目。④企業(yè)接受的債務(wù)人用于清償債務(wù)的非現(xiàn)金資產(chǎn)，應(yīng)按該項(xiàng)非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值，借記“原材料”、“庫(kù)存商品”、“固定資產(chǎn)”、“無(wú)形資產(chǎn)”等科目，按可抵扣的增值稅額，借記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)和其他費(fèi)用。

⑤將債權(quán)轉(zhuǎn)為投資，企業(yè)應(yīng)按應(yīng)享有股份的公允價(jià)值，借記“長(zhǎng)期股權(quán)投資”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)貸記“銀行存款”、“應(yīng)交稅費(fèi)”等科目，按其差額，借記“營(yíng)業(yè)外支出”科目。⑥以修改其他債務(wù)條件進(jìn)行清償?shù)?，企業(yè)應(yīng)按修改其他債務(wù)條件后的債權(quán)的公允價(jià)值，借記本科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，借記“營(yíng)業(yè)外支出”科目。

⑸本科目期末余額在借方，反映企業(yè)尚未收回的應(yīng)收賬款;如果期末余額在貸方，反映企業(yè)預(yù)收的賬款。

(一)應(yīng)收賬款的成因

發(fā)生應(yīng)收賬款的原因，主要有以下幾種：

第一，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，存在著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷(xiāo)售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷(xiāo)也是擴(kuò)大銷(xiāo)售的手段之一。對(duì)于同等的產(chǎn)品價(jià)格、類(lèi)似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實(shí)行賒銷(xiāo)的產(chǎn)品或商品的銷(xiāo)售額將大于現(xiàn)金銷(xiāo)售的產(chǎn)品或商品的銷(xiāo)售額。這是因?yàn)轭櫩蛯馁d銷(xiāo)中得到好處。出于擴(kuò)大銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)需要，企業(yè)不得不以賒銷(xiāo)或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由競(jìng)爭(zhēng)引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。

第二，銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差。商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)金銷(xiāo)售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更常見(jiàn)。不過(guò)就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，發(fā)貨的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間往往不同。這是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時(shí)間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算時(shí)間就越長(zhǎng)，銷(xiāo)售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)，并承擔(dān)由此引起的資金墊支。由于銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應(yīng)收賬款的主要內(nèi)容。

第三，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷(xiāo)即發(fā)放信用的方式去爭(zhēng)取客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而很多企業(yè)又故意拖欠賬款，市場(chǎng)信用體制又不健全。

第四，由于企業(yè)自身的問(wèn)題。從主觀上企業(yè)管理者普遍只重銷(xiāo)售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對(duì)于應(yīng)收賬款管理無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就是應(yīng)收賬款形成的一個(gè)重要原因。而賒銷(xiāo)本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，這種賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)就是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因。賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)

(二)影響應(yīng)收賬款回收的因素分析

能否及時(shí)足額地收回企業(yè)的應(yīng)收賬款，受多種因素的影響。影響應(yīng)收賬款有效收回的因素主要有：

１．購(gòu)貨方或勞務(wù)接受方的資信狀況。這是影響企業(yè)應(yīng)收賬款能否正常收回的最關(guān)鍵因素。財(cái)務(wù)狀況良好且信用程度較高的客戶(hù)，通常有能力及時(shí)足額償還債務(wù)，企業(yè)的應(yīng)收賬款能夠有效收回，幾乎不存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)狀況欠佳且信譽(yù)較差的客戶(hù)，無(wú)論有意無(wú)意，往往都不能及時(shí)足額償還欠款，企業(yè)應(yīng)收賬款損失的可能性大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。

２．銷(xiāo)售方式的選擇。是否夠采取延期收款方式銷(xiāo)售本企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力及客戶(hù)的資信情況進(jìn)行分析。若企業(yè)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)、形象較佳，可以拒絕延期收款方式，這既可以使本企業(yè)在交易中始終保持主動(dòng)地位，也有利于資金的有效回收和企業(yè)形象的完善；即使產(chǎn)品不十分熱銷(xiāo)，也不能無(wú)條件、無(wú)原則地一味采取延期收款方式擴(kuò)大銷(xiāo)售。遇到資金緊張或客戶(hù)的資信欠佳時(shí)，寧可在價(jià)格、服務(wù)等方面做些讓步，也應(yīng)要求客戶(hù)即時(shí)付款，以規(guī)避可能存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

３．結(jié)算方式的選擇。不同結(jié)算方式對(duì)應(yīng)收賬款的及時(shí)性、安全性和保證程度并不相同。一般情況下，銀行匯票、銀行本票、匯兌等方式下的應(yīng)收賬款回收期短、風(fēng)險(xiǎn)較小，其它的如商業(yè)承兌匯票、托收承付等方式則存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)盈利能力強(qiáng)、信譽(yù)好的客戶(hù)，企業(yè)可適當(dāng)選用風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算方式，促進(jìn)購(gòu)銷(xiāo)雙方建立起相互信任、共同發(fā)展的伙伴關(guān)系，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；但對(duì)盈利能力差、信譽(yù)不佳的客戶(hù)，則應(yīng)慎重，選擇低風(fēng)險(xiǎn)且保證程度高的結(jié)算方式。

４．現(xiàn)金折扣的合理使用。提供現(xiàn)金折扣，可以吸引客戶(hù)為享受價(jià)格優(yōu)惠而盡早支付貨款，從而縮短企業(yè)的平均收賬期，降低應(yīng)收賬款的實(shí)有額，但其中存在成本效益問(wèn)題。如果企業(yè)規(guī)定的付款期限過(guò)長(zhǎng)、享受的折扣比例過(guò)大，不但達(dá)不到盡早收回貨款的目的，還會(huì)給企業(yè)造成一定的收益損失。因此，企業(yè)應(yīng)參照同類(lèi)產(chǎn)品、同行業(yè)企業(yè)的做法，考慮到本企業(yè)及客戶(hù)的實(shí)際，對(duì)應(yīng)收賬款的持有成本與折扣所造成的收益損失進(jìn)行分析后，確定適當(dāng)?shù)?、可行的付款期限和?yōu)惠比例。

５．收賬政策。收賬政策是指企業(yè)采取的收賬策略，收賬政策是否適當(dāng)，對(duì)應(yīng)收賬款的收回有至關(guān)重要的影響。應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款的存續(xù)期長(zhǎng)短、客戶(hù)的實(shí)際情況如信譽(yù)、償債能力、盈利能力、經(jīng)營(yíng)狀況、所有制形式等，確定應(yīng)收賬款的收取程序和措施。對(duì)逾期時(shí)間長(zhǎng)、信譽(yù)差、經(jīng)營(yíng)不善、管理水平較低的客戶(hù)，可采取各種手段催收，如措辭嚴(yán)厲的信函、頻繁的電話(huà)、專(zhuān)門(mén)的催款收賬人員登門(mén)造訪，甚至提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)仲裁或提起訴訟等。

(一)應(yīng)收賬款的作用

應(yīng)收賬款的作用是指它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用。應(yīng)收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶(hù)占用，同時(shí)企業(yè)持有應(yīng)收賬款也是有成本的。1.增加銷(xiāo)售的作用。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接原因。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，信用銷(xiāo)售是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種重要方式。信用銷(xiāo)售實(shí)際是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：銷(xiāo)售產(chǎn)品和在一定時(shí)期內(nèi)提供資金。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)沒(méi)有必要采用信用銷(xiāo)售而持有應(yīng)收賬款。只有當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度并且市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，各行各業(yè)才會(huì)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷(xiāo)售收入而采用信用銷(xiāo)售的方式。信用銷(xiāo)售方式能夠吸引客戶(hù)的原因主要有以下兩點(diǎn)：首先，在銀根緊縮、市場(chǎng)疲軟和資金匱乏的情況下，客戶(hù)總是希望通過(guò)賒欠方式得到需要的材料物資和勞務(wù)。其次，許多客戶(hù)希望保留一段時(shí)間的支付期以檢驗(yàn)商品和復(fù)核單據(jù)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如果某家企業(yè)不采用商業(yè)信用銷(xiāo)售方式，那么市場(chǎng)就會(huì)萎縮，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)就會(huì)減少，最終可能導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉。2.減少存貨的作用。

在大部分情況下，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有存貨更有優(yōu)勢(shì)。①?gòu)呢?cái)務(wù)角度看，應(yīng)收賬款和存貨都屬于流動(dòng)資產(chǎn)，但兩者的性質(zhì)是不同的。正常情況下，應(yīng)收賬款是一種可以確認(rèn)為收入的債權(quán)，而存貨除占用一部分資金外，其持有成本相對(duì)較高，諸如儲(chǔ)存費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等等。②從生產(chǎn)的目的來(lái)看，產(chǎn)品售出并因此獲得利潤(rùn)是生產(chǎn)的目的，將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里而未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售有違企業(yè)建立的目的。③從資信評(píng)級(jí)的角度看，存貨的流動(dòng)性要比應(yīng)收賬款差得多，雖然財(cái)務(wù)人員在計(jì)算流動(dòng)比率時(shí)將存貨和應(yīng)收賬款一視同仁，但在計(jì)算速動(dòng)比率時(shí)將存貨予以扣除。只有存貨不是過(guò)時(shí)產(chǎn)品，而且與應(yīng)收賬款相比更易于抵押或典當(dāng)來(lái)?yè)Q取現(xiàn)金時(shí)，持有存貨才比持有應(yīng)收賬款更具有優(yōu)勢(shì)。

(二)應(yīng)收賬款的管理

企業(yè)應(yīng)收賬款的管理包括建立應(yīng)收賬款核算辦法、確定最佳應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本、制定科學(xué)合理的信用政策、嚴(yán)格賒銷(xiāo)手續(xù)管理、采取靈活營(yíng)銷(xiāo)策略和收賬政策、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理等幾方面內(nèi)容。重視信用調(diào)查

對(duì)客戶(hù)的信用調(diào)查是應(yīng)收賬款日常管理的重要內(nèi)容。企業(yè)可以通過(guò)查閱客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)表，或根據(jù)銀行提供的客戶(hù)的信用資料了解客戶(hù)改造償債義務(wù)的信譽(yù)，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔(dān)保，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的情況，進(jìn)而確定客戶(hù)的信用等級(jí)，作為決定是否向客戶(hù)提供信用的依據(jù)?？刂瀑d銷(xiāo)額度控制賒銷(xiāo)額是加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)確定賒銷(xiāo)額度，對(duì)不同等級(jí)的客戶(hù)給予不同的賒銷(xiāo)限額。必須將累計(jì)額嚴(yán)格控制在企業(yè)所能接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)。為了便于日?？刂?，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷(xiāo)額度記錄在每個(gè)客戶(hù)應(yīng)收賬款明細(xì)上，作為金額余額控制的警戒點(diǎn)。合理的收款策略

應(yīng)收賬款的收賬策略是確保應(yīng)收賬款返回的有效措施，當(dāng)客戶(hù)違反信用時(shí)，企業(yè)就應(yīng)采取有力措施催收賬款，如這些措施都無(wú)效，則可訴諸法院，通過(guò)法律途徑來(lái)解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶(hù)。

除了以上幾個(gè)方面的管理以外，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，還有一些措施，如應(yīng)收賬款追蹤分析、應(yīng)收賬款賬齡分析、應(yīng)收賬款收現(xiàn)率分析和建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度，也屬企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要環(huán)節(jié)。

(一)應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題探討

1.賒銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程最終目的就是最大限度的實(shí)現(xiàn)收益，但是收益的實(shí)現(xiàn)是建立在銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上的，如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入就成為了企業(yè)的頭等大事。現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，資金鏈的斷裂必將會(huì)使企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。如此，賒銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生，賒銷(xiāo)不僅可以購(gòu)買(mǎi)到所需物品，而且還可以延遲付款，一方面解決了自身生產(chǎn)所需的材料等，另一方面，延續(xù)了自身使用應(yīng)付賬款的權(quán)利，擴(kuò)大了自己的資金鏈，使企業(yè)自身資金充裕。但是，對(duì)于銷(xiāo)售方來(lái)說(shuō)，雖然擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售收入，賬面上的收益得到增加，但無(wú)疑將加大了收賬的風(fēng)險(xiǎn)，呆賬和壞賬的比例。

2.企業(yè)的信用狀況不甚樂(lè)觀

賒銷(xiāo)方式的誕生和生存基礎(chǔ)就是企業(yè)的信用。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步確立和規(guī)范，企業(yè)的信用狀況已經(jīng)成為交易的前提條件之一。不過(guò)，我國(guó)的信用體系尚不完善，信用制度還不健全，人們的信用習(xí)慣沒(méi)有形成，信用意識(shí)比較淡薄，這使得失信的收益往往大于守信的成本。并且，我國(guó)的信用考察制度基本上建立在主觀決策和判斷層面上，缺乏信用的決策系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)信用系統(tǒng)也沒(méi)有建設(shè)完成。這些都表明賒銷(xiāo)方式賴(lài)以生存的基礎(chǔ)尚不完善，面臨巨大的挑戰(zhàn)。

3.管理制度不完善，缺乏獎(jiǎng)懲制度

由于企業(yè)面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，往往將企業(yè)銷(xiāo)售人員的工資與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，但是員工往往卻為了完成銷(xiāo)售任務(wù)采取賒銷(xiāo)和回扣的辦法。雖然銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成，大大提高了銷(xiāo)售量，但是也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加，這在一定程度上與企業(yè)的管理制度和獎(jiǎng)懲制度是有很大關(guān)系的。再者，企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真調(diào)查取證制定合理的應(yīng)收賬款的信用政策，即使制定了相關(guān)政策，卻由于盲目擴(kuò)大銷(xiāo)售量沒(méi)有認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處。其他的相關(guān)內(nèi)部控制制度也不是很合理。比如不同付款方式下的應(yīng)收賬款管理，由于在交易過(guò)程中貨物與資金流動(dòng)的時(shí)間性差異，以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能，所以債權(quán)債務(wù)雙方就經(jīng)濟(jì)往來(lái)的未了事項(xiàng)應(yīng)定期對(duì)賬，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。但是很多企業(yè)并未及時(shí)、不定期地對(duì)賬，未根據(jù)不同情況采取不同的收賬政策，造成資金外流，給企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)造成壓力。

(二)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的措施及建議

1.嚴(yán)格控制賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)比例

賒銷(xiāo)雖然擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售量，但是卻無(wú)形之中加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)造成不必要的壓力。要加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理，首先應(yīng)從源頭做起，即控制應(yīng)收賬款的比例。企業(yè)可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于賒銷(xiāo)的業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，比如說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)不同等級(jí)的客戶(hù)給予不同的賒銷(xiāo)額度，對(duì)于以往信用狀況比較好的客戶(hù)提高賒銷(xiāo)額度等等。一定要將企業(yè)的賒銷(xiāo)額度控制在風(fēng)險(xiǎn)可控水平之內(nèi)，另外為了便于日常的控制，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷(xiāo)額度記錄在每個(gè)客戶(hù)應(yīng)收賬款明細(xì)上，作為資金余額控制的警戒點(diǎn)。

2.確定合理的收款信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶(hù)獲的企業(yè)商業(yè)信用所應(yīng)具備的最低條件，通常以預(yù)期的壞賬損失率表示。影響信用標(biāo)準(zhǔn)的基本因素包括：（1）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；（2）企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；（3）客戶(hù)的資信程度（通常從信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品和經(jīng)濟(jì)狀況五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估）。如果信用標(biāo)準(zhǔn)定得過(guò)高，很多企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)的最低要求而被拒之門(mén)外，這樣雖然有利于企業(yè)降低壞賬的比率和減少企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻不利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售收入和提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，企業(yè)應(yīng)在成本與收益比較原則的基礎(chǔ)上確定適宜的信用標(biāo)準(zhǔn)。

3.制定合理應(yīng)收賬款的信用條件

當(dāng)企業(yè)制定了合理信用標(biāo)準(zhǔn)后，對(duì)于符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將給予客戶(hù)信用優(yōu)惠，這就需要考慮制定什么樣的信用條件才能使企業(yè)的成本效益達(dá)到最大。企業(yè)制定信用條件目的就是為了使企業(yè)的應(yīng)收賬款及時(shí)變現(xiàn)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以便于對(duì)資金進(jìn)行更好地運(yùn)作。對(duì)待信用好的客戶(hù)單位，應(yīng)延長(zhǎng)信用期限，對(duì)待新客戶(hù)或者信用狀況差的客戶(hù)單位，則應(yīng)該謹(jǐn)慎為好，適當(dāng)降低信用期限。另外，企業(yè)在更改信用條件時(shí)，應(yīng)掌握這樣一條原則，即更改后的信用條件在信用后的收益應(yīng)該大于更改前信用后的收益。也就是說(shuō)，更改了信用條件后，使企業(yè)的資金回籠更多，風(fēng)險(xiǎn)更低。

4.改善企業(yè)管理制度，制定有效的獎(jiǎng)懲制度

企業(yè)將員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與報(bào)酬掛鉤，雖然解決了員工積極性的問(wèn)題，但是卻引起了應(yīng)收賬款的壞賬總額。因此要對(duì)這種制度進(jìn)行合理化的改進(jìn)。比如，報(bào)酬雖然和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量掛鉤，但是將報(bào)酬的一部分拖后兌現(xiàn)，條件是實(shí)收賬款的比例達(dá)到規(guī)定限度時(shí)才予以實(shí)現(xiàn)。這不僅增加了員工的積極性，也可以保證員工在擴(kuò)大銷(xiāo)售時(shí)將應(yīng)收賬款的質(zhì)量提高，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。再者，內(nèi)部控制制度要和應(yīng)收賬款的懲罰制度相結(jié)合，作為懲罰制度的基礎(chǔ)，內(nèi)部控制必須加以完善，這樣才能保證應(yīng)收賬款的壞賬比例逐漸降低。5.建立可行的對(duì)賬制度

應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容之一就是及時(shí)對(duì)賬。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)應(yīng)收賬款額度的大小和時(shí)間期限等因素，對(duì)應(yīng)收賬款定期核對(duì)，并且有雙方當(dāng)事人簽章，作為有效地對(duì)賬依據(jù)，在這個(gè)過(guò)程中如果發(fā)生錯(cuò)誤報(bào)告，應(yīng)該及時(shí)糾正。應(yīng)收賬款的對(duì)賬工作包括兩個(gè)方面：總賬與明細(xì)賬的核對(duì)；明細(xì)賬與有關(guān)客戶(hù)單位往來(lái)賬的核對(duì)。但是在現(xiàn)實(shí)的工作中，往往會(huì)出現(xiàn)本單位的明細(xì)賬余額與客戶(hù)單位往來(lái)賬不符，這主要是由于對(duì)賬環(huán)節(jié)的時(shí)間差所致。當(dāng)前的任何經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都是由多個(gè)部門(mén)共同完成，而且涉及的金額相對(duì)較大，應(yīng)收賬款同樣如此。在對(duì)賬時(shí)一般是債權(quán)單位首先實(shí)施，但是卻和銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有完全的溝通和交流，導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)，進(jìn)而形成對(duì)賬效率的降低。企業(yè)應(yīng)該促使各個(gè)部門(mén)之間更多的交流和溝通，共享信息，這樣在進(jìn)行任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)形成較好的工作效率和結(jié)果。

綜上所述，應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。賒銷(xiāo)雖然可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)，但是也會(huì)導(dǎo)致壞賬額度增加，提高企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。盡管如此，我們應(yīng)該在保證市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大應(yīng)收賬款的管理，運(yùn)用合理的制度法規(guī)，將應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

參考文獻(xiàn)：

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有關(guān)賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短二

質(zhì)押人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

法定代表人：

地址：

質(zhì)押權(quán)人：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

法定代表人：

地址：

為確保借款人與乙方簽訂的____合同（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“主合同”）的履行，甲方?jīng)Q定將應(yīng)收賬款質(zhì)押給乙方（主合同債權(quán)人）。甲乙雙方本著雙方自愿、平等協(xié)商、誠(chéng)信互利的原則，在友好協(xié)商一致的基礎(chǔ)上于____年____月____日在____市____區(qū)就應(yīng)收賬款質(zhì)押事宜達(dá)成如下約定：

一、擔(dān)保事由

本合同項(xiàng)下?lián)；谙铝械赺___種原因而確立。

（一）甲乙雙方于____年____月____日簽署了《____》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“主合同”），為確保甲方在主合同項(xiàng)下義務(wù)的履行而由甲方提供擔(dān)保。

（二）乙方與____有限公司于____年____月____日簽署了《____》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“主合同”），為確保____有限公司履行主合同項(xiàng)下借款義務(wù)，甲方自愿提供擔(dān)保。

（三）乙方與借款人有限公司于____年____月____日簽署了《____》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“主合同”），乙方將向該借款人提供____元借款，借款期限為_(kāi)___個(gè)月，為確保該借款人償還主合同項(xiàng)下借款義務(wù)，甲方自愿提供擔(dān)保。

二、擔(dān)保事項(xiàng)

（一）質(zhì)押標(biāo)的：甲方以下列應(yīng)收賬款提供質(zhì)押擔(dān)保。

1、應(yīng)收賬款金額：____元。

2、應(yīng)收賬款的債務(wù)人：____電視臺(tái)。

3、應(yīng)收賬款的付款期限截止于____年____月____日，未超過(guò)其訴訟時(shí)效。

4、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的背景：甲方享有_____/電視劇《____》（公映/發(fā)行許可證號(hào)：____）版權(quán)和發(fā)行權(quán)并向____電視臺(tái)授予該電視臺(tái)相應(yīng)播映權(quán)而與該電視臺(tái)簽署了《_____/電視劇播映許可合同》，該電視臺(tái)應(yīng)向甲方支付許可費(fèi)____元，但仍有____元未支付。

5、應(yīng)收賬款的相應(yīng)擔(dān)保：____。

（1）就應(yīng)收賬款的清償，應(yīng)收賬款的債務(wù)人未提供任何擔(dān)保。

（2）就應(yīng)收賬款的清償，由____有限公司以一般/連帶保證方式/質(zhì)押擔(dān)保方式/抵押擔(dān)保方式為應(yīng)收賬款的債務(wù)人提供任何擔(dān)保。

（二）質(zhì)押擔(dān)保的范圍：

為被擔(dān)保人在主合同項(xiàng)下應(yīng)履行全部義務(wù)及其相關(guān)后果，包括主合同義務(wù)涉及的款項(xiàng)本金、利息與違約金、賠償金及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的全部費(fèi)用。

（三）質(zhì)押要求：

1、甲方承諾采取一切必要措施保障維持所質(zhì)押應(yīng)收賬款的合法有效性。

（1）及時(shí)向應(yīng)收賬款的債務(wù)人主張債務(wù)，不致應(yīng)收賬款超過(guò)訴訟時(shí)效。

（2）未經(jīng)乙方書(shū)面同意，不得放棄債權(quán)或怠于行使債權(quán)。

（3）在應(yīng)收賬款的債務(wù)人或其擔(dān)保人（如有）出現(xiàn)瀕臨破產(chǎn)、采取隱匿或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)方式逃避債務(wù)，或者采取其他方式損害債權(quán)的，應(yīng)當(dāng)立即采取措施并通知乙方。

（4）如應(yīng)收賬款的擔(dān)保物價(jià)值降低、喪失或消滅時(shí)，甲方應(yīng)要求應(yīng)收賬款的債務(wù)人提供或安排其他經(jīng)其認(rèn)可的擔(dān)保財(cái)產(chǎn)和擔(dān)保方式。

2、本合同項(xiàng)下質(zhì)押擔(dān)保為無(wú)條件的、不可撤銷(xiāo)的質(zhì)押。

3、在質(zhì)押期間，甲方不得轉(zhuǎn)讓所質(zhì)押的應(yīng)收賬款，也不得對(duì)所質(zhì)押的應(yīng)收賬款重復(fù)質(zhì)押或設(shè)定他項(xiàng)權(quán)利。

三、質(zhì)押程序

（一）本合同簽署后____個(gè)工作日內(nèi)，甲乙雙方共同辦理本合同項(xiàng)下應(yīng)收賬款質(zhì)押的質(zhì)押登記，甲方應(yīng)出具一切辦理質(zhì)押所必須的法律文件。

（二）被擔(dān)保人履行主合同項(xiàng)下全部義務(wù)及在違約情形下的違約金、賠償金后，乙方應(yīng)出具辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押的解除手續(xù)的相關(guān)文件。

（三）因辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押、解除質(zhì)押發(fā)生的登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等均由甲方繳納。

四、擔(dān)保期限

自本合同簽署之日起，至主合同項(xiàng)下被擔(dān)保人的義務(wù)完畢之日止。

五、擔(dān)保權(quán)益實(shí)現(xiàn)

發(fā)生下列事項(xiàng)之一時(shí)，乙方有權(quán)依法定方式對(duì)質(zhì)押應(yīng)收賬進(jìn)行處置而優(yōu)先受償：

（一）被擔(dān)保人在主合同項(xiàng)下違約。

（二）乙方發(fā)現(xiàn)甲方在本合同的承諾、聲明、保證不真實(shí)或者有隱瞞，嚴(yán)重影響到乙方質(zhì)權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

（三）乙方認(rèn)為甲方未履行本合同的承諾或其他導(dǎo)致質(zhì)押應(yīng)收賬款價(jià)值明顯降低足以危害乙方質(zhì)權(quán)足額實(shí)現(xiàn)。

（四）《_____》規(guī)定的質(zhì)押受償事項(xiàng)出現(xiàn)。

（五）甲方或被擔(dān)保人被宣告解散、破產(chǎn)。

六、違約責(zé)任

（一）如甲方遲延向乙方出具辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押登記手續(xù)的文件時(shí)，應(yīng)向乙方支付違約金，則違約金的支付標(biāo)準(zhǔn)為：每遲延一日，按日支付____元。

（二）如在擔(dān)保期限內(nèi)所質(zhì)押應(yīng)收賬款的價(jià)值降低、喪失或消失時(shí)，而甲方拒絕按本合同約定提供、安排新的擔(dān)保，或所提供、安排的新的擔(dān)保無(wú)法得到乙方認(rèn)可時(shí)，甲方須向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)收賬款____%的違約金，乙方亦有權(quán)要求甲方賠償全部損失。

（三）如甲方擅自解除質(zhì)押、重復(fù)質(zhì)押，均應(yīng)向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)收賬款一倍的違約金，并賠償給乙方造成的全部損失。

七、其他事項(xiàng)

（一）聯(lián)絡(luò)：

1、本合同雙方的聯(lián)絡(luò)方式如下，任何一方改變其聯(lián)絡(luò)方式，均須書(shū)面提前通知另一方，否則送達(dá)至原授權(quán)代表或以原聯(lián)絡(luò)方式送達(dá)即視為有效送達(dá)：

（1）甲方指定聯(lián)系人：____，電話(huà)____，傳真____，手機(jī)____，電子信箱____，通信地址____，郵編____。

（2）乙方指定聯(lián)系人：____，電話(huà)____，傳真____，手機(jī)____，電子信箱____，通信地址____，郵編____。

2、本合同項(xiàng)下的所有通知或指示均應(yīng)以書(shū)面形式送達(dá)。其中當(dāng)面送達(dá)或以信函方式送達(dá)的，以收件方簽收之日為送達(dá)日；以傳真方式送達(dá)的，以收到對(duì)方傳真回復(fù)之日為送達(dá)日。

（二）爭(zhēng)議解決：

雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方均可向____地（如：甲方所在地或乙方所在地或本合同簽署地）有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

（三）合同生效與文本：

1、本合同的變更、續(xù)簽及其他未盡事宜，由雙方另行商定。

2、本合同自雙方簽署之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，另____份由借款人備存和用于質(zhì)押登記。

3、本合同系借款合同的從合同，借款合同解除或提前終止時(shí)，則本合同立即解除或提前終止。

甲方：

法定代表人：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

簽訂時(shí)間：____年____月____日

有關(guān)賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短三

在當(dāng)前全球貿(mào)易一體化和以買(mǎi)方市場(chǎng)特征為主的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，信用營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一項(xiàng)經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響，探究應(yīng)收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對(duì)象，從開(kāi)坐談會(huì)，年度資料中的原始憑證，會(huì)計(jì)資料。賬齡，金額。管理情況入手展開(kāi)調(diào)查，以求得到一些對(duì)企業(yè)管理有益的結(jié)論。

通過(guò)對(duì)浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷(xiāo)模式后，大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售，具有明顯的促銷(xiāo)作用。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，管理費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等的，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無(wú)需這種支出。當(dāng)企業(yè)存貨較多時(shí)，采用信用營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢(shì)必占用流動(dòng)資金這導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤(rùn)不得不采用賒銷(xiāo)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，使?fàn)I業(yè)周期延長(zhǎng)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購(gòu)買(mǎi)，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)，甚至使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。 由于目前我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，社會(huì)信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護(hù)主義的泛濫，使得我國(guó)信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)警察”的會(huì)計(jì)師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對(duì)客戶(hù)的資信調(diào)查變得異常困難。

加強(qiáng)應(yīng)收裝款的管理，是企業(yè)管理中的關(guān)鍵，許多企業(yè)就是由于應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，從而導(dǎo)致成本費(fèi)用增加，流動(dòng)資金減少，企業(yè)無(wú)法周轉(zhuǎn)而頻臨倒閉，所以加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理可以減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，特別是資金流轉(zhuǎn)不暢風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)矛盾體，應(yīng)收賬款可以幫助企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)又希望盡量避免應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)困難、壞賬損失等弊端。如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問(wèn)題，這便是應(yīng)收賬款管理中的特殊意義所在。其做法是（1）制定信用政策，并在這所增加的銷(xiāo)售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。只有銷(xiāo)售盈利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí)，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷，及展開(kāi)對(duì)應(yīng)收賬款安全性的核實(shí)調(diào)查。如企業(yè)銷(xiāo)售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策，擴(kuò)大賒銷(xiāo)量，獲取更大利潤(rùn)，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻?hù)的信用程度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點(diǎn)。

日常認(rèn)真做好客戶(hù)信用調(diào)查。在賒銷(xiāo)前企業(yè)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查，就是要解決幾個(gè)問(wèn)題：能否和該客戶(hù)進(jìn)行商品交易；做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜；采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說(shuō)來(lái)，客戶(hù)的資信程度通常取決于“5c”系統(tǒng)。即客戶(hù)的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，要做細(xì)每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾方面做好應(yīng)收賬款的日常管理工作：

（1）做好基礎(chǔ)記錄，了解客戶(hù)付款的及時(shí)程度，基礎(chǔ)記錄工作，企業(yè)對(duì)客戶(hù)提供的信用條件，建立信用關(guān)系的日期，客戶(hù)付款的時(shí)間，目前尚欠款數(shù)額以及客戶(hù)信用等級(jí)變化等，企業(yè)只有掌握這些信息，才能及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。檢查客戶(hù)是否突破信用額度。

（2）企業(yè)對(duì)客戶(hù)提供的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，都要檢查是否有超過(guò)信用期限的記錄，并注意檢驗(yàn)客戶(hù)所欠債務(wù)總額是否突破了信用額度。掌握客戶(hù)已過(guò)信用期限的債務(wù)，密切監(jiān)控客戶(hù)已到期債務(wù)的增減動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)采取措施與客戶(hù)聯(lián)系提醒其盡快付款。

（3）分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，看流動(dòng)資金是否處于正常水平，企業(yè)可通過(guò)該項(xiàng)指標(biāo)，與以前實(shí)際、現(xiàn)在計(jì)劃及同行業(yè)相比，借以評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理中的成績(jī)與不足，并修正信用條件。

（4）企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。并考察拒付狀況，考察應(yīng)收賬款被拒付的百分比，即壞賬準(zhǔn)備率，以決定企業(yè)信用政策是否應(yīng)改變，如實(shí)際壞賬準(zhǔn)備率大于或低于預(yù)計(jì)壞賬準(zhǔn)備率，企業(yè)必須看信用標(biāo)準(zhǔn)是否過(guò)于嚴(yán)格或太松，從而修正信用標(biāo)準(zhǔn)

（5）編制賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)，企業(yè)對(duì)其收回的監(jiān)督，可通過(guò)編制賬齡分析表進(jìn)行，據(jù)此了解，有多少欠款尚在信用期內(nèi)，應(yīng)及時(shí)監(jiān)督，有多少欠款已超過(guò)信用期，計(jì)算出超時(shí)長(zhǎng)短的款項(xiàng)各占多少百分比，估計(jì)有多少欠款會(huì)造成壞賬，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事后管理對(duì)于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)進(jìn)行賬齡分析，并加緊催收，因?yàn)橘~款最忌諱不及時(shí)追討

（6）催收賬款的程序一般為：信函通知、電報(bào)電話(huà)傳真催收、派人面談、訴諸法律，在采取法律行動(dòng)前應(yīng)考慮成本效益原則，遇以下幾種情況則不必起訴：

訴訟費(fèi)用超過(guò)債務(wù)求償額；客戶(hù)抵押品折現(xiàn)可沖銷(xiāo)債務(wù)；客戶(hù)的債款額不大，起訴可能使企業(yè)運(yùn)行受到損害；起訴后收回賬款的可能性有限。確定合理的討債方法。若客戶(hù)確實(shí)遇到暫時(shí)的困難，經(jīng)努力可東山再起，企業(yè)幫助其渡過(guò)難關(guān)，以便收回賬款，一般做法為進(jìn)行應(yīng)收賬款債權(quán)重整：接受欠款戶(hù)按市價(jià)以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；改變債務(wù)形式為“長(zhǎng)期應(yīng)收款”，確定一個(gè)合理利率，同意客戶(hù)制定分期償債計(jì)劃；修改債務(wù)條件，延長(zhǎng)付款期，甚至減少本金，激勵(lì)其還款；在共同經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶(hù)的“長(zhǎng)期投資”，協(xié)助啟動(dòng)虧損企業(yè)，達(dá)到收回款項(xiàng)的目的。如客戶(hù)已達(dá)到破產(chǎn)界限的情況，則應(yīng)及時(shí)向法院起訴，以期在破產(chǎn)清算時(shí)得到部分清償。針對(duì)故意拖欠的討債，可供選擇的方法有：講理法；疲勞戰(zhàn)法；激將法；軟硬兼施法等。

有關(guān)賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短四

出質(zhì)人：

法定代表人(負(fù)責(zé)人)

法定地址：

通訊地址：

質(zhì)權(quán)人：

負(fù)責(zé)人：

通訊地址：

鑒于：(以下稱(chēng)“債務(wù)人”)與質(zhì)權(quán)人簽訂了編號(hào)為的合同(以下稱(chēng)“主合同”);為保障主合同項(xiàng)下債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，出質(zhì)人愿意以其有處分權(quán)的應(yīng)收賬款提供質(zhì)押。

為明確雙方權(quán)利義務(wù)，出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條出質(zhì)標(biāo)的及登記

1.1出質(zhì)標(biāo)的為(以下稱(chēng)“應(yīng)收賬款”)

1.2應(yīng)收賬款的詳細(xì)情況以本合同所附“質(zhì)押應(yīng)收賬款清單”為準(zhǔn)。

1.3質(zhì)權(quán)的效力及于應(yīng)收賬款在質(zhì)押期間內(nèi)產(chǎn)生的孳息(若適用)

1.4質(zhì)權(quán)人到中國(guó)人民銀行征信機(jī)構(gòu)辦理質(zhì)押登記手續(xù)，出質(zhì)人應(yīng)予以協(xié)助。

第二條擔(dān)保的主債權(quán)及擔(dān)保范圍

2.1擔(dān)保的主債權(quán)為主合同項(xiàng)下的本金：幣種(大寫(xiě)金額)，其他具體內(nèi)容按主合同約定。

2.2擔(dān)保范圍為主合同項(xiàng)下本金及利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金、保管擔(dān)保財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)債權(quán)及擔(dān)保物權(quán)的費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其它費(fèi)用。

2.3本合同雙方特別約定如下：本合同效力獨(dú)立于主合同，主合同或其有關(guān)條款無(wú)效時(shí)不影響本合同的效力。對(duì)債務(wù)人在主合同無(wú)效后應(yīng)承擔(dān)的返還責(zé)任或賠償責(zé)任，出質(zhì)人應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第三條專(zhuān)用賬戶(hù)及監(jiān)管

3.1質(zhì)押期間，出質(zhì)人應(yīng)在質(zhì)權(quán)人處開(kāi)設(shè)賬戶(hù)(賬號(hào)：)(以下稱(chēng)“專(zhuān)用賬戶(hù)”)，作為已出質(zhì)應(yīng)收賬款的專(zhuān)用收款賬戶(hù)，該專(zhuān)用賬戶(hù)是唯一的，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書(shū)面同意，不得更改或另開(kāi)立。

3.2出質(zhì)人應(yīng)在本合同簽訂后日內(nèi)按本合同所附《應(yīng)收賬款專(zhuān)用賬戶(hù)通知/確認(rèn)函》格式通知應(yīng)收賬款的付款人(下稱(chēng)付款人)，告知應(yīng)收賬款專(zhuān)用賬戶(hù)賬號(hào)，并取得付款人的確認(rèn)回執(zhí)。未經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意，出質(zhì)人不得通知付款人變更收款賬戶(hù)。

3.3質(zhì)權(quán)人有權(quán)對(duì)專(zhuān)用賬戶(hù)進(jìn)行監(jiān)管。質(zhì)押期間，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書(shū)面同意，出質(zhì)人不能支取、劃轉(zhuǎn)或以其他任何方式處分、使用專(zhuān)用賬戶(hù)內(nèi)的款項(xiàng)。

3.4當(dāng)應(yīng)收賬款所擔(dān)保的債務(wù)出現(xiàn)逾期時(shí)，質(zhì)權(quán)人有權(quán)從專(zhuān)用賬戶(hù)中直接扣劃質(zhì)押應(yīng)收賬款的已收回款項(xiàng)。

第四條出質(zhì)人的陳述與保證

4.1出質(zhì)人依法設(shè)立并合法存續(xù)，具備所有必要的權(quán)利能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任。

4.2簽署和履行本合同是出質(zhì)人真實(shí)的意思表示，并經(jīng)過(guò)所有必須的同意、批準(zhǔn)及授權(quán)，不存在任何法律上的瑕疵。

4.3出質(zhì)人在簽署和履行本合同過(guò)程中向質(zhì)權(quán)人提供的應(yīng)收賬款及有關(guān)文件、資料及信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和有效的。

4.4出質(zhì)人對(duì)應(yīng)收賬款享有充分的處分權(quán)，在應(yīng)收帳款上不存在任何瑕疵、爭(zhēng)議、訴訟(仲裁)或任何未告知質(zhì)權(quán)人的第三人權(quán)益等情況。

4.5出質(zhì)人在本合同簽訂之日前四個(gè)月內(nèi)未對(duì)其名稱(chēng)作任何更改，并將其名稱(chēng)狀況告知了質(zhì)權(quán)人。

4.6出質(zhì)人已辦妥本合同項(xiàng)下應(yīng)收賬款出質(zhì)所必需的所有批準(zhǔn)、同意、審批等手續(xù)。

4.7債務(wù)人不是出質(zhì)人的股東或《公司法》定義的“實(shí)際控制人”。

第五條出質(zhì)人的義務(wù)

5.1出質(zhì)人承擔(dān)因應(yīng)收賬款出質(zhì)登記、審批、備案、評(píng)估、拍賣(mài)、變賣(mài)而產(chǎn)生的費(fèi)用。

5.2出質(zhì)人須積極履行與付款人之間的基礎(chǔ)交易合同，以維持應(yīng)收賬款的價(jià)值。

5.3未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書(shū)面同意，出質(zhì)人不以任何方式處分應(yīng)收賬款。

5.4出質(zhì)人應(yīng)當(dāng)在下列事項(xiàng)發(fā)生后立即書(shū)面通知質(zhì)權(quán)人，配合質(zhì)權(quán)人采取有關(guān)措施，并按質(zhì)權(quán)人要求另行提供擔(dān)保：

(1)質(zhì)權(quán)人認(rèn)為應(yīng)收賬款價(jià)值減少或有減少可能的;

(2)出質(zhì)人變更企業(yè)名稱(chēng)、住所、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、公司類(lèi)型、修改公司章程，或財(cái)務(wù)、人事方面發(fā)生重大變化，或依法被宣告破產(chǎn)、撤銷(xiāo)、解散;

(3)付款人依法被宣告破產(chǎn)、撤銷(xiāo)、解散;

(4)出質(zhì)人與付款方或其他第三方產(chǎn)生貿(mào)易糾紛(包括但不限于質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)方面的貿(mào)易糾紛)債務(wù)糾紛和債務(wù)追索，導(dǎo)致應(yīng)收賬款可能無(wú)法到期按時(shí)償付的;

(5)有跡象表明客戶(hù)的應(yīng)收賬款回收困難;

(6)應(yīng)收賬款權(quán)屬發(fā)生爭(zhēng)議，或者，質(zhì)權(quán)受到或可能受到來(lái)自任何第三方的不利影響。

5.5出質(zhì)人應(yīng)協(xié)助質(zhì)權(quán)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)并不會(huì)設(shè)臵任何障礙。

5.6在債務(wù)人向質(zhì)權(quán)人清償主合同項(xiàng)下所有債務(wù)之前，出質(zhì)人不向債務(wù)人或其他擔(dān)保人行使因履行本合同所享有的追償權(quán)。

5.7質(zhì)權(quán)人和債務(wù)人變更主合同的，出質(zhì)人仍應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。但是，未征得出質(zhì)人書(shū)面同意增加合同金額、改變合同幣種、非因法定原因提高利率或延長(zhǎng)還款期限的，出質(zhì)人僅按原金額、幣種、利率和期限承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

第六條質(zhì)權(quán)的實(shí)現(xiàn)

6.1債務(wù)人未按時(shí)足額償還全部或部分貸款、融資款本金或質(zhì)權(quán)人墊付款項(xiàng)或相應(yīng)利息時(shí)，質(zhì)權(quán)人有權(quán)依法拍賣(mài)、變賣(mài)應(yīng)收賬款，并以所得價(jià)款優(yōu)先受償。

6.2出質(zhì)人未按第5.4條約定提供新的擔(dān)保的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)依法處分應(yīng)收賬款，所得款項(xiàng)用于提前清償被擔(dān)保債權(quán)及有關(guān)費(fèi)用;質(zhì)權(quán)人在應(yīng)收賬款處分完成前收到出質(zhì)人不同意提前清償?shù)臅?shū)面通知的，所得款項(xiàng)將存入質(zhì)權(quán)人指定的保證金賬戶(hù)，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書(shū)面同意，出質(zhì)人不得支取。主債權(quán)到期未受清償時(shí)，質(zhì)權(quán)人可以該賬戶(hù)中的款項(xiàng)直接受償。

6.3出質(zhì)人同意：主合同同時(shí)受其他擔(dān)保合同擔(dān)保的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)自行決定行使權(quán)利的順序，質(zhì)權(quán)人有權(quán)直接行使質(zhì)權(quán)而無(wú)需先行向其他擔(dān)保人主張權(quán)利;質(zhì)權(quán)人放棄在其他擔(dān)保合同下的擔(dān)保物權(quán)或其權(quán)利順位或變更擔(dān)保物權(quán)的，出質(zhì)人仍按本合同承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任而不免除任何責(zé)任。

第七條保證條款

7.1因下列原因致使質(zhì)權(quán)未設(shè)立或無(wú)效的，出質(zhì)人應(yīng)對(duì)債務(wù)人在主合同項(xiàng)下的債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任：(1)出質(zhì)人未按第1.4條約定協(xié)助辦理質(zhì)押登記手續(xù);(2)出質(zhì)人在第四條項(xiàng)下所作陳述與保證不真實(shí);(3)因出質(zhì)人方面的其他原因。

7.2出質(zhì)人保證的范圍為主合同項(xiàng)下本金及利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金、保管擔(dān)保財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其它費(fèi)用。

7.3保證期間為債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)之日起兩年。

主合同約定債務(wù)人可分期履行還款義務(wù)的，保證期間按各期還款義務(wù)分別計(jì)算，自每期債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)之日起，計(jì)至最后一期債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)之日后兩年止。

開(kāi)立銀行承兌匯票、開(kāi)立信用證、開(kāi)立擔(dān)保函項(xiàng)下的債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)日為債權(quán)人墊付款項(xiàng)之日。

債權(quán)人宣布主合同項(xiàng)下債務(wù)全部提前到期的，以其宣布的提前到期日為債務(wù)履行期限屆滿(mǎn)日。

7.4本保證條款的效力獨(dú)立于本合同其余條款，本保證條款的生效條件為：本合同項(xiàng)下質(zhì)權(quán)因第7.1條所列原因未設(shè)立或無(wú)效。

第八條爭(zhēng)議解決

本合同項(xiàng)下?tīng)?zhēng)議向質(zhì)權(quán)人所在地有管轄權(quán)的法院起訴。爭(zhēng)議期間，各方仍應(yīng)繼續(xù)履行未涉爭(zhēng)議的條款。

第九條其他條款

9.1出質(zhì)人已認(rèn)真閱讀了主合同，并確認(rèn)了所有條款。

9.2本合同所附的“質(zhì)押應(yīng)收賬款清單”為本合同不可分割的組成部分。

9.3本合同經(jīng)出質(zhì)人法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋公章、質(zhì)權(quán)人負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章之日起生效。

9.4本合同正本一式份，雙方各執(zhí)一份。

第十條其他約定事項(xiàng)

出質(zhì)人已通讀上述條款，質(zhì)權(quán)人已應(yīng)出質(zhì)人的要求作了相應(yīng)說(shuō)明，出質(zhì)人對(duì)所有內(nèi)容無(wú)異議。

出質(zhì)人(公章)：________質(zhì)權(quán)人(單位印章)：________

法定代表人(負(fù)責(zé)人)：________法定代表人(負(fù)責(zé)人)：________

簽署日：________年____月____日簽署日：________年____月____日

有關(guān)賬款逾期付息協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短五

質(zhì)權(quán)人(全稱(chēng))：

住所：

郵編：

電話(huà)：

出質(zhì)人(全稱(chēng))：

住所：

法定代表人：

電話(huà)：

根據(jù)《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人經(jīng)協(xié)商一致，就應(yīng)收賬款質(zhì)押登記事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、 質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人簽訂了編號(hào)為 應(yīng)收賬款質(zhì)押合同。根據(jù)約定出質(zhì)人將其擁有的如下應(yīng)收賬款質(zhì)押給質(zhì)權(quán)人:

二、出質(zhì)人在此確認(rèn)，上述應(yīng)收賬款未向質(zhì)權(quán)人以外的任何第三人質(zhì)押和轉(zhuǎn)讓?zhuān)虼嬖谌魏涡问降臋?quán)利限制或瑕疵。

三、出質(zhì)人同意由質(zhì)權(quán)人按照有關(guān)規(guī)定在中國(guó)人民銀行征信中心應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)辦理上述應(yīng)收賬款質(zhì)押登記手續(xù)。

四、雙方同意本次辦理質(zhì)押登記的期限為_(kāi)____年，主債權(quán)期限長(zhǎng)于5年，或者在初始登記后5年內(nèi)債務(wù)仍未履行完畢的，出質(zhì)人同意由質(zhì)權(quán)人在登記期限屆滿(mǎn)前自行申請(qǐng)展期。

五、質(zhì)權(quán)人辦理展期、變更登記，如果登記機(jī)構(gòu)要求提供展期、變更協(xié)議，出質(zhì)人應(yīng)在合理期限內(nèi)與質(zhì)權(quán)人就有關(guān)展期、變更等事項(xiàng)簽訂協(xié)議。

六、出質(zhì)人發(fā)生下列情形之一的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)根據(jù)質(zhì)押合同的約定提前行使質(zhì)權(quán)，可能或已經(jīng)造成質(zhì)押登記失效的，出質(zhì)人應(yīng)積極配合質(zhì)權(quán)人重新登記，給質(zhì)權(quán)人或任何第三人造成損害的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任：

1、未依照本協(xié)議約定提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的信息;

2、未依照本協(xié)議約定通知質(zhì)權(quán)人有關(guān)信息變更;

3、未在合理期限內(nèi)配合質(zhì)權(quán)人簽訂展期、變更協(xié)議。

七、出質(zhì)人已如實(shí)告知質(zhì)權(quán)人自質(zhì)押登記起過(guò)去四個(gè)月之內(nèi)所有有效的出質(zhì)人名稱(chēng)，或出質(zhì)人已經(jīng)告知質(zhì)權(quán)人所有有效及曾經(jīng)有效的身份證件號(hào)碼。

八、借款人作為委托人的，雙方同意上述應(yīng)收賬款質(zhì)押登記產(chǎn)

生的所有費(fèi)用按照“誰(shuí)委托、誰(shuí)付費(fèi)”的原則由出質(zhì)人承擔(dān)。

九、本協(xié)議一式 份，其中質(zhì)權(quán)人 份,出質(zhì)人 份，

份，效力相同。

十、本協(xié)議自雙方法定代表人簽字并加蓋公章(自然人簽字)之日起生效。

十一、質(zhì)權(quán)人已提請(qǐng)出質(zhì)人注意對(duì)本合同各條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)出質(zhì)人的要求做了相應(yīng)的條款說(shuō)明，雙方對(duì)本合同含義認(rèn)識(shí)一致。

質(zhì)權(quán)人(簽章)

出質(zhì)人(簽章)

法定代表人/負(fù)責(zé)人

法定代表人(或委托代理人)

(委托代理人)

簽約日期： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：