方案的制定需要考慮問題的實(shí)際情況和可行性。方案不是一成不變的,我們需要不斷進(jìn)行反饋和修正,保持持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度。以下是一些制定方案時(shí)需要注意的問題和技巧,希望大家能夠從中受益。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇一
[活動(dòng)時(shí)間]:
20__年12月日--月日。
[活動(dòng)地址]:
融僑華府售樓處。
[活動(dòng)主辦]:
家裝e站.淮安站__主材商__主材商。
[活動(dòng)主題]:
今日淮安擇優(yōu)而居隨時(shí)可裝。
[活動(dòng)目標(biāo)]:
1.線下簽單20戶(施工包+主材包),簽約客戶40戶(施工包/主材包/設(shè)計(jì)包)。
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌。
[預(yù)熱時(shí)間]:
20__年12月日--月日。
活動(dòng)思路:
整個(gè)活動(dòng)將分為三大主題設(shè)計(jì),分別為“講座項(xiàng)目”“娛樂性互動(dòng)項(xiàng)目”“和諧家居”。
活動(dòng)內(nèi)容:
這個(gè)冬天,我要裝修!
家裝是一門學(xué)問,當(dāng)面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會(huì)給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站,全新網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐相結(jié)合的模式,開啟了家裝o2o時(shí)代。也許您不明白o(hù)2o是什么,但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個(gè)審核無障礙式透明節(jié)點(diǎn)管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙,這是我們的生命線也是對(duì)您的承諾,詳情請(qǐng)咨詢客服或家裝顧問。
活動(dòng)主案:
活動(dòng)前期、活動(dòng)中期、活動(dòng)后期。
※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送!(送福氣對(duì)聯(lián))。
※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份;。
※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※十大設(shè)計(jì)風(fēng)格案例賞析——愛麗信資深設(shè)計(jì)專家解析家居設(shè)計(jì)風(fēng)格;。
活動(dòng)優(yōu)惠:
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策:
※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送!(送福氣對(duì)聯(lián))。
※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份;。
※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶10000元以上贈(zèng)送價(jià)值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個(gè)及1000元主材紅包一份。
※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※簽約客戶尊享金牌工隊(duì)優(yōu)先選擇權(quán)!
※總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗(yàn)收!
活動(dòng)宣傳:
1、短信。
2、網(wǎng)絡(luò)(與公司有合作的相關(guān)網(wǎng)站)。
3、市場(chǎng)部電話營(yíng)銷。
4、報(bào)紙。
5、宣傳單(活動(dòng)前活動(dòng)中小區(qū)入戶發(fā)放)。
各部門工作安排:
各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)期間必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),無特殊事由不得離開現(xiàn)場(chǎng)。各部門人員銜接緊密,不能出現(xiàn)客人獨(dú)自等待,而沒有相關(guān)人員接待的場(chǎng)面。
物品準(zhǔn)備:
1、融僑華府戶型解析ppt。
2、贈(zèng)送家裝資料:
3、風(fēng)格畫冊(cè)。
4、戶型方案。
5、禮品:(祥見清單)。
6、茶點(diǎn)。
7、客戶登記表。
8、禮品發(fā)放登記表。
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助:
簽到臺(tái):
獎(jiǎng)品發(fā)放:
現(xiàn)場(chǎng)拍照:
活動(dòng)紀(jì)律:
1、員工著裝規(guī)范:市部門主管級(jí)以上人員必須著深色正裝,佩帶工作牌。其他人員著裝整潔,佩帶工牌。
2、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙,嚴(yán)禁聚眾聊天;。
3、無論任何原因,活動(dòng)期間工作人員不得缺席;。
4、工作人員接待客戶必須熱情周到;。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講座期間不要交流,手機(jī)打成震動(dòng),以免影響活動(dòng)進(jìn)程和效果。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇二
為與一般促銷活動(dòng)相區(qū)別,金升購物中心與商家合作促銷活動(dòng)的x天中,將實(shí)惠,精品,快樂傳遞到每個(gè)人身邊。
精彩的節(jié)目,實(shí)惠的商品,讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴,金升購物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備x萬回饋豪禮。
基礎(chǔ)信息
時(shí)間:20xx年10月1日—10月4日
地點(diǎn):武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
形式:國(guó)慶促銷、節(jié)目表演
風(fēng)格:喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
活動(dòng)目的
回饋老客戶,吸引新客戶;歡慶國(guó)慶,促銷金升購物中心商品。
倡導(dǎo)一站式購物理念。
打造實(shí)惠、便捷的購物模式。
倡導(dǎo)低碳建材生活。
1、達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷目的;
2、提高品牌知名度,美譽(yù)度;
3、擴(kuò)大金升購物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象,體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度,為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)
者互動(dòng),構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度,體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。
在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中,加入商家的產(chǎn)品,宣傳商戶的品牌,讓消費(fèi)者在參與過程中,能得到實(shí)惠和驚喜,為打入一站式消費(fèi)理念,對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊(cè),宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷信息
商家在此次互動(dòng)中,提供互動(dòng)商品,現(xiàn)金大獎(jiǎng),消費(fèi)優(yōu)惠券,抵用現(xiàn)金券。
制作宣傳冊(cè)
建議商家制作宣傳冊(cè)頁。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。
此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容,并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物,進(jìn)行對(duì)外宣傳。
國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn):
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);
2、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息;
3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn),利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存,達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。
宣傳冊(cè)規(guī)格
尺寸:豎版16開,220毫米*295毫米
總頁數(shù):預(yù)計(jì)為48p
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇三
活動(dòng)內(nèi)容:
二、活動(dòng)期間,訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;
三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;
四、活動(dòng)期間,全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房)。質(zhì)量保證:xx門窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。
售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售??!
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套。
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套。
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套。
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)!!
相伴.!!
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇四
總協(xié)調(diào)人:
裁判組:
撲克、時(shí)代列車、呼拉圈、踢毽、
活動(dòng)項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織,以部門為單位報(bào)名參加比賽。
撲克(每隊(duì)3人):
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
時(shí)代列車(每隊(duì)4人):
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
呼拉圈(每隊(duì)4人):
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
踢毽(每隊(duì)4人):
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇五
ido品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播,代表愛,引領(lǐng)潮流,已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感,ido是珍貴情感的代言,它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石,更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,為珍惜的”。
秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度,ido追求精工品質(zhì)的制作工藝,不斷創(chuàng)新,已擁有多項(xiàng)工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)專利,力求最大限度提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運(yùn)用,使戒壁如絲般順貼、舒適,如愛人般貼心,長(zhǎng)時(shí)間佩戴也不會(huì)留下印痕。ido秉持對(duì)愛的堅(jiān)持和責(zé)任,為消費(fèi)者提供安心、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客享受愉悅的購物體驗(yàn)和細(xì)膩的情感體驗(yàn)。ido集結(jié)強(qiáng)大的媒體資源和公關(guān)力量,建立了較高的品牌知名度和美譽(yù)度,成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強(qiáng)勢(shì)出擊等,使品牌得到時(shí)尚界、媒體、專業(yè)人士的高度認(rèn)可,并榮獲中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)、中國(guó)品牌建設(shè)案例等諸多獎(jiǎng)項(xiàng),成為中國(guó)珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來,為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌,增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力,公司決定于xx年1月10日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
追求完美,創(chuàng)造卓越(ido公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)。
1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,提升ido的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、對(duì)xx年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)。
xx年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分。
會(huì)議時(shí)間:14:30——18:00。
晚宴時(shí)間:18:30——22:00。
長(zhǎng)春益田喜來登酒店宴會(huì)廳。
:ido公司。
1、13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,按指定排座就位,等待員工大會(huì)開始;
14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目,主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30大會(huì)結(jié)束,員工散會(huì)休息,酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
2、晚宴安排。
18:00晚宴正式開始,晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂,祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。
19:00—21:00娛樂時(shí)段:
1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)。
要求:年會(huì)節(jié)目要求:
1、歌曲類:(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇六
:維護(hù)老客戶關(guān)系,提升客戶滿意度,獎(jiǎng)勵(lì)老客戶帶新客戶,為公司擴(kuò)大宣傳。
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結(jié)束,簽訂了保修卡(簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,請(qǐng)妥善保管),入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版),共四張,并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。
2、活動(dòng)參與時(shí)間:xx年12月30日——xx年12月03日。
3、評(píng)選結(jié)果公布:xx年12月03日愛家日。
4、評(píng)選辦法:
在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi),我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示,并由天盛公司全體員工于xx年12月03日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票選出三項(xiàng),“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。
5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品:
“最幸福的家”獎(jiǎng)品:華東五市雙人幸福游,影樓提供的全家福一套。
“最浪漫的家”獎(jiǎng)品:云南昆明雙人浪漫游,影樓提供的全家福一套。
“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品:首都北京雙人感動(dòng)游,影樓提供的全家福一套。
凡持抽獎(jiǎng)卡的客戶于xx年12月3日全部到現(xiàn)場(chǎng)的家庭,持贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券(剪下副券)參加抽獎(jiǎng),并可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋:xx年12月20日—xx年12月31日期間,憑代金券介紹新客戶成交者,獲得天盛感謝基金888元/戶。
2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品:三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(三名):三星數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+500元代金券。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一名):三星攝像機(jī)一臺(tái)+1000元代金券。
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一名):豪華多功能按摩椅一臺(tái)+xx元代金券。
特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(一名):“比亞迪f0汽車”
溫情禮包可由公司客服專員送上門,并與客戶合影留念。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇七
活動(dòng)分兩大版塊。
(一)公司聚餐。
(二)內(nèi)勤聯(lián)歡會(huì)。
所需物品:
背景紅布(內(nèi)容:鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱)。
裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈,閃光燈及其它裝飾燈)。
汽球、彩帶、熒光棒。
高性能組合家庭影院一套。
高頻度麥克風(fēng)兩支、無線話筒兩支。
茶水供應(yīng)/啤酒、飲料。
特色水果、糖果、花生、瓜子等。
抽獎(jiǎng)禮品。
各種游戲道具(祥見具體游戲規(guī)則)。
1、開場(chǎng)熱舞表演者:
2、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白。
3、總經(jīng)理致詞。
4、介紹特約嘉賓。
5、娛樂文藝節(jié)目:
1)舞蹈名稱表演者:
2)女聲獨(dú)唱曲目表演者:
3)男聲獨(dú)唱曲目表演者:
4)魔術(shù)表演名稱表演者:
5)游戲:最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈(zèng)送。
規(guī)則:由主持人在現(xiàn)場(chǎng)組成四個(gè)小組,每組上來兩人必須是一男一女,共8人。
在8人中分發(fā)提前寫好的情侶。
人名的紙條,如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺(tái)、羅密歐與朱麗葉等,男女分別抽取,然后根據(jù)。
人名速配成對(duì),進(jìn)行表演,女方表演生氣的樣子,男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的,直到把女方逗笑了為止,在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者,即視為男方努力失敗。如果女方故意笑(此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)),則判犯規(guī)。
對(duì)于失敗者和犯規(guī)者,主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條,每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱,如成語肢體表演名稱(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等),或唱一首流行歌曲,或聲情并茂的朗誦一首詩,或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等,讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的`節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來,不得用語言或是其它的暗示提示觀眾,最后由他(她)所屬的組來猜,直到猜出來為止。
道具:8張4對(duì)。
人名紙條,事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條。
6)女生個(gè)人才藝展示名稱表演。
7)最新流行歌曲放送名稱表演。
8)情歌對(duì)唱名稱表演。
9)交誼舞伴奏音樂。
10)游戲:丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈(zèng)送。
規(guī)則:由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組,每組上來兩人必須是一男一女,共8人。
每組兩人一人綁左腳,一人綁右腳,分別用膝蓋夾住氣球。
規(guī)定在5分鐘內(nèi),球不能落地,不能夾破,哪組走路最遠(yuǎn)者勝。
道具:氣球、布繩若干只。
11)男生個(gè)人才藝展示名稱表演。
12)金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演。
13)美少女合唱組名稱表演。
14)disco熱舞伴奏音樂。
15)相聲名稱表演。
16)嘉賓節(jié)目名稱表演。
17)英文經(jīng)典名稱表演。
18)校園民謠名稱表演。
19)說唱/搖滾名稱表演。
20)瘋狂街舞名稱表演。
21)游戲:八仙過?!蹬Fご筚悺?/p>
規(guī)則:限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球,不能吹爆,以氣球最大者取勝。
道具:氣球若干只。
人員:八仙扮演者:漢鐘離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國(guó)舅、呂洞賓、藍(lán)采和及何仙姑。
22)小品名稱表演。
23)吉他彈唱名稱表演。
24)老帥哥合唱組名稱表演。
25)劉三姐情歌大對(duì)唱:
參加晚會(huì)的所有人按男女分為a、b兩大組,每組選出八位情歌對(duì)唱代表,然后a組或b組(具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)開始任意選一首歌由x組員演唱,則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個(gè)字為頭開始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段),然后再由第一組接唱(組內(nèi)任何人都可以接),如此循環(huán)下去,每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過15—20秒鐘,否則以本輪輸于對(duì)方算;緊接著開始下一輪,共計(jì)三輪(或五輪,具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)的時(shí)候定出輸贏,然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目,游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定是否再來一個(gè)回合。
26)晚會(huì)頒獎(jiǎng):(頒獎(jiǎng)小姐:部門文員)。
a)頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng);獎(jiǎng)品:
b)頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng);獎(jiǎng)品:
c)頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng);獎(jiǎng)品:
d)頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng);獎(jiǎng)品:
27)等待平安夜鐘聲的敲響(若時(shí)間間隔過久可安排歌曲)。
28)迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
道具:抽獎(jiǎng)箱、編有號(hào)碼的紙條(視晚會(huì)人數(shù)而定)。
29)難忘瞬間——公司人員集體合影。
30)晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇八
目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊(duì)。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前,模式也很簡(jiǎn)單,建立一個(gè)官方網(wǎng)站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺(tái)的出現(xiàn),和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上,有了和平臺(tái)的合作,比如搜房網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺(tái),還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網(wǎng),軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站,模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺(tái)。
隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。
2.重慶裝飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況
裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。
重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:
整裝公司 成立時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)分析
生活家裝飾 2015年 全國(guó)連鎖,重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高,完全通過網(wǎng)絡(luò)
銷售
了新網(wǎng)站,網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三。
較高。
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:
3
沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣,在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高。
元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團(tuán)旗下重慶鴻嘉實(shí)業(yè)有限公司裝飾品牌,對(duì)于重慶這樣一個(gè)市場(chǎng),需利用自身的優(yōu)勢(shì)開展網(wǎng)絡(luò)推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3.目標(biāo)市場(chǎng)及用戶定位
重慶市場(chǎng)的用戶,中高端用戶大多會(huì)選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質(zhì)的追求,也注重設(shè)計(jì),所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶。 整裝公司更多的是面對(duì)中低端市場(chǎng),大眾消費(fèi)的一個(gè)龐大市場(chǎng)。
3.1元墅裝飾的市場(chǎng)定位
3.1.1價(jià)格定位
3.1.2裝修房屋定位
3.1.3用戶心理定位
追求性價(jià)比高的整裝套餐,同時(shí)又希望裝修有保障有信任感的公司
4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
4.1網(wǎng)站
元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞,缺乏賣點(diǎn),內(nèi)容信息量少,不能在第一時(shí)間打動(dòng)用戶,也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽,網(wǎng)站后臺(tái)制作簡(jiǎn)單,不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法。
官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站,元墅裝飾沒有一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站,沒有跟隨上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流,也未預(yù)見到移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的需求。
4.2三方平臺(tái)
元墅裝飾目前主要合作對(duì)象是搜房網(wǎng),依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗(yàn)房的方式在進(jìn)行推廣,合作模式單一,合作平臺(tái)也單一,未能真正的把平臺(tái)推廣整合利用起來。
4
4.3搜索引擎推廣
沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務(wù)商進(jìn)行合作,沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。
4.4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)
目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì),把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來,才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。
5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略
提煉公司競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)
元墅官網(wǎng)與三方平臺(tái)調(diào)整
免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合
pc端與移動(dòng)端融通
線上線下結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,一則推動(dòng)公司品牌的傳播,提升公司品牌的形象塑造,擴(kuò)大影響力,二則開展網(wǎng)絡(luò)銷售,并促進(jìn)公司整體的銷售增長(zhǎng)。
5
7.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣手段
7.1公司產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)
國(guó)有企業(yè)
國(guó)家一級(jí)裝修資質(zhì)
全國(guó)工程設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)
建設(shè)銀行裝修貸
需求化設(shè)計(jì)(適老華設(shè)計(jì))
套餐性價(jià)比高
7.2官方網(wǎng)站調(diào)整方案
7.2.1pc網(wǎng)站調(diào)整
首頁把用戶敢興趣的內(nèi)容放在前面,從上到下,有瀏覽轉(zhuǎn)化的邏輯。 菜單欄寬度增大,二級(jí)欄目更新,根據(jù)用戶需求設(shè)置二級(jí)欄目和相應(yīng)內(nèi)容 底部增加固定欄,每個(gè)優(yōu)勢(shì)可以點(diǎn)擊進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的頁面,對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的闡述。
品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)置,參考其他公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
7.2.2手機(jī)網(wǎng)站
《裝飾公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁查看。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇九
為營(yíng)造春節(jié)喜慶氛圍,體現(xiàn)傳統(tǒng)節(jié)日的熱鬧景象,達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果?,F(xiàn)擬定春節(jié)布置方案如下:
1、大門兩側(cè)柱子掛對(duì)聯(lián)(內(nèi)容待定);
2、大門兩側(cè)墻上各插5面小彩旗;
3、門口兩側(cè)橋柱上各插6面大彩旗;
4、大門兩側(cè)柱子上端弧形鋼筋彩燈纏繞、掛三個(gè)大紅燈籠;
5、大門兩側(cè)柱子(經(jīng)橋兩側(cè))至第一棵樹上各掛大紅燈籠10個(gè);
6、門口大橋上方掛橫幅一條(祝全體職工家屬新春快樂);
7、大路兩排樹木樹身用黃金布纏繞地面以上1.5米。
1、舞臺(tái)口布置。
1)舞臺(tái)上方掛一條橫幅(祝全體職工新年快樂萬事如意)。
2)舞臺(tái)兩側(cè)各掛一串1.5米高的大紅鞭炮;
3)舞臺(tái)兩側(cè)各擺一大盆金桔(上面纏繞滿天星);
4)舞臺(tái)卷閘門中間掛中國(guó)結(jié),兩側(cè)貼“?!弊?;
2、餐廳布置。
1)頂棚掛20個(gè)小亮燈,周圍用彩燈掛成弧形波浪至周圍墻壁;
2)餐廳周圍用三角旗點(diǎn)綴;
3)餐廳門口上方掛大紅燈籠,兩旁貼對(duì)聯(lián);
4)春節(jié)期間滾動(dòng)播放歌曲、輕音樂、公司宣傳片至正月十六日。
1、春節(jié)喜慶氛圍營(yíng)造每年必須有新意和創(chuàng)意,不能年年一樣;
2、建議組織三人到市內(nèi)實(shí)際參觀學(xué)習(xí)后制定布置方案;
3、預(yù)算暫無辦法去做,必須實(shí)際調(diào)研后再做。
4、今年春節(jié)布置時(shí)間緊、工作量大,必須元旦前確定方案,元旦假后采購、實(shí)施。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十
(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
讓我們一起踏青去。
四月新情搶先報(bào)。
4月1日——5日。
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊。
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮。
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市。
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)。
耍個(gè)性搶流行。
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)。
(二)、超市。
踏青郊游—尋找第一抹春光。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)。
(三)、家電。
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號(hào),向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。
注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級(jí)來管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號(hào)召力的人,作為我們宣傳的主要對(duì)象,把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員,把這些人員登記造冊(cè),定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)。
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂#ù嘶顒?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)。
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)。
本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)。
發(fā)放時(shí)間:
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門:
1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容:
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的`活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
a、場(chǎng)內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場(chǎng)外:
1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十一
時(shí)逢“3·15”,今年的主題是“消費(fèi)與發(fā)展”,消費(fèi)者的消費(fèi)心理也不同于往年,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,大家的消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎和理智,xx門窗認(rèn)為,這為我們提供了樹立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì),所以,xx門窗今年的315促銷主題是“情系315愛心連萬家”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月06日——3月28日。
活動(dòng)主題:情系3.15愛心連萬家。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、活動(dòng)期間,每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者,一律享受85折優(yōu)惠;
二、活動(dòng)期間,訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;
三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;
四、活動(dòng)期間,全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房)。
質(zhì)量保證:xx門窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。
售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?!
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套。
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套。
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套。
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。?!
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十二
一活動(dòng)目的今年是公司一周年慶典活動(dòng),我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī),并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)時(shí)間:暫定xx年**月*日—***日(具體待定)。
活動(dòng)地點(diǎn):暫定金源通大廈,主辦單位:**裝飾公司。
參加單位:(待定)。
房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng):、香格里拉。
活動(dòng)全程策劃:天下策劃工作組。
1.天下策劃工作組的具體工作。
(1).策劃大綱文案。
(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,廣告設(shè)計(jì)。
二,實(shí)施細(xì)則。
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備。
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)。
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:
十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社。
十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道。
十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告。
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
舉行"闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、工程部,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì),作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,實(shí)行分層到位,具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位,包括:
b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊。
c、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,節(jié)目的排練,電源電器的調(diào)試;。
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;。
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;。
g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備。
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)。
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)n}報(bào)道)。
通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來,樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)具體內(nèi)容:
闊達(dá)周年慶典服務(wù)宣言:
我們的價(jià)格實(shí)實(shí)在在!
我們的質(zhì)量精益求精!
我們的服務(wù)不分晝夜!
我們的信譽(yù)誠(chéng)信可靠!
我們要力造品牌企業(yè)。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)特色:
因"文化"而獨(dú)具特色,將吸引著越來越多人的眼球。除了闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月,還將舉辦闊達(dá)裝飾周年慶典優(yōu)惠大酬賓,"闊達(dá)杯"十堰首屆家裝小姐大賽"。
"闊達(dá)杯"十堰首屆家裝小姐大賽"的規(guī)??涨?,將產(chǎn)生巨大的影響,并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)最搶眼球的一出重頭戲"闊達(dá)杯"家裝小姐大賽大賽是力求通過美麗的家裝小姐形象,展示人與家、人與環(huán)境、藝術(shù)與生活的和諧統(tǒng)一,表達(dá)出現(xiàn)代都市人追求以人為本的居住理念和人性化的設(shè)計(jì)思想。
本次""闊達(dá)杯"家裝小姐大賽"比賽的選手整體素質(zhì)都將很高,特別是各式各樣的才藝表演更是為這些模特整體形象錦上添花。展示完個(gè)人才藝后,便進(jìn)入了組合演繹"家居服裝展示秀"的環(huán)節(jié)。選手們通過戶外裝、家居裝、家居內(nèi)衣秀等形式展示了人與家居文化的關(guān)系。當(dāng)然,作為與其他模特最大的區(qū)別就是對(duì)家裝的理解。選手們嫻熟的家裝知識(shí)對(duì)答,更是體現(xiàn)了這些模特的專業(yè)素質(zhì)。
"闊達(dá)杯"十堰首屆家裝小姐大賽""主題:"選擇闊達(dá),美在我家"在十堰,家裝小姐是個(gè)新生事物,要表現(xiàn)出與時(shí)裝模特、汽車模特等不同的地方,自然就是模特對(duì)家裝和居住概念的理解。因此,本次大賽的報(bào)名工作結(jié)束后,便將對(duì)這些選手進(jìn)行緊張的專項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練和家裝知識(shí)培訓(xùn),希望通過模特對(duì)家裝的理解,傳達(dá)出人與家,藝術(shù)與生活完美結(jié)合的獨(dú)特內(nèi)涵。
具體內(nèi)容:
*月**日下午4:30,將在香格里拉舉行的家裝小姐大賽預(yù)選,讓冰冷的鋼筋混凝土變得鮮活起來。(建議)。
預(yù)選賽上,先是參賽的選手逐一亮相,緊接著是這些選手進(jìn)行的才藝表演。精彩的才藝表演,現(xiàn)場(chǎng)選出的10名佳麗將進(jìn)入8月28日在十堰金城大廈一樓及大廳舉行的決賽。來自十堰某知名婚紗攝影將對(duì)這些佳麗進(jìn)行化妝、造型、寫真拍照等"包裝"工作。
*月*日晚19時(shí)30分,將十堰金城大廈一樓及大廳舉行"闊達(dá)"杯十堰首屆家裝小姐大賽總決賽舞臺(tái),鎂光閃爍、音樂幻化、身姿曼妙,一場(chǎng)別開生面的模特表演在將這里舉行。這就是本次家居文化節(jié)最搶眼球的一出重頭戲——"闊達(dá)"杯十堰首屆家裝形象小姐大賽總決賽的現(xiàn)場(chǎng)。
*月*日---**日闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月。
家裝夜市文化月主題:"休閑時(shí)光、快樂家裝"。
以服務(wù)社會(huì)大眾為中心,突出"一站式"優(yōu)勢(shì),推出全新"家裝夜市文化月"以展會(huì)形式,力求讓消費(fèi)者形成"做家裝就到闊達(dá)"的概念,推出全新的月度不同主題,結(jié)合新穎的表達(dá)方式,力求每周有特色,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,帶給消費(fèi)者前所未有的實(shí)惠和便利。闊達(dá)裝飾家裝夜市將是品牌、服務(wù)、互動(dòng)消費(fèi)的盛會(huì),闊達(dá)裝飾將奉行慎重參與、精心策劃、強(qiáng)勢(shì)宣傳的一貫宗旨,創(chuàng)辦出家居消費(fèi)活動(dòng)第一品牌。
為期三十天(*月*—**日每天19:30至21:30)的"闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月將在十堰金城大廈一樓及大廳隆重開市。也是十堰今夏陣容最為強(qiáng)大、內(nèi)容最為豐富的一次家裝盛會(huì)。
本次夜市內(nèi)容豐富、貼近消費(fèi)者。夜市文化月最大的優(yōu)勢(shì)就是彌補(bǔ)了大多數(shù)家裝市場(chǎng)打烊過早和家裝公司過于分散的缺陷,讓市民可以在空閑之時(shí),大部分消費(fèi)者在夜市現(xiàn)場(chǎng)了解了家居裝修的設(shè)計(jì)新理念和新趨勢(shì),了解了家居裝飾材料的性能及選購知識(shí).背景分析:八月正是家居裝修的大好時(shí)節(jié),無奈白晝酷暑,烈日炎炎,令你煩躁難耐,而且大多市民工作繁忙,無暇顧及自己裝修的事。到了晚上,氣溫涼爽,何不來家裝夜市走一遭,乘著涼風(fēng)習(xí)習(xí),既可以消暑,又能得到全面的家裝咨詢,十分方便。消費(fèi)者可以全家來逛,共同了解家裝企業(yè)、家裝潮流,家裝知識(shí)等;闊達(dá)與消費(fèi)者開展面對(duì)面的溝通是十分必要的,其效果將是非常明顯的。閑庭信步之余為市民的新居描繪一個(gè)完美的藍(lán)圖。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍構(gòu)思:
把建行一樓大廳現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)彩色飄帶飄揚(yáng)的空間。并利用24個(gè)中型射燈從中空照射,使整個(gè)場(chǎng)地浮現(xiàn)一種靈異、飄揚(yáng)、輕舞飛揚(yáng)的感覺。在場(chǎng)地中心設(shè)置一臺(tái)大型投影儀,投射在舞臺(tái)上的大型屏幕上播放著春闊達(dá)裝修實(shí)景的ci光盤,充分展示闊達(dá)"健康.環(huán)保"家裝的風(fēng)貌,場(chǎng)地周圍星羅棋布散落著小花紋點(diǎn)桌布的咖啡桌,川流不息的waiter、紅酒、咖啡、悠揚(yáng)的輕音樂、濃郁的人文氛圍、優(yōu)雅大方的服務(wù)小姐......眾多的元素使現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主能充分體驗(yàn)到闊達(dá)的卓越風(fēng)貌。一個(gè)平常如此普通的大廳如今成了一個(gè)城市的大客廳。在回蕩著輕盈的背景音樂的環(huán)境中,邊喝邊聊,在這里能充分體現(xiàn)你尊貴的身份和與眾不同的品位。留下你勞累一天的疲憊,帶給你絕無僅有的享受。
在*月*日—**日在各知名小區(qū)舉辦經(jīng)典家居攝影展。
本次比賽將目光聚焦在我們?nèi)粘I罹幼〉募液图胰?,主題是"闊達(dá)---讓家更美麗!",并希望通過此次攝影展傳播和倡導(dǎo)闊達(dá)"綠色、自然、環(huán)保、健康"的家居理念。
用相機(jī)捕捉住繽紛的色彩,用鏡頭留下美好的記憶。
·展示主題。
和家庭相關(guān)的主題故事及圖片。
裝修過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
充滿個(gè)性和創(chuàng)意的家居裝飾。
其他:所有一切愿意表達(dá)的和家居相關(guān)的細(xì)節(jié)和故事,彼此珍藏與分享。
題材、體裁與風(fēng)格圍繞家居裝修為主,反應(yīng)個(gè)人家居生活、裝修圖片為主,倡導(dǎo)綠色、自然、環(huán)保、健康,以上主題僅供參考。
展現(xiàn)的每一件作品都顯示出闊達(dá)家裝的卓越品質(zhì),精益求精的設(shè)計(jì)折射出裝飾先進(jìn)的居住理念和文化底蘊(yùn)。經(jīng)典家居攝影展是這次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn);現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)理念趨勢(shì)巡禮,十堰知名小區(qū)給裝修戶提供最前沿的現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格,展示最新裝修的趨勢(shì);專家將告訴我們?nèi)绾谓】笛b修;優(yōu)秀家裝作品以圖片來展示,讓我們對(duì)時(shí)尚家居裝飾有一個(gè)直觀形象的感覺.現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格可謂是千變?nèi)f化,有簡(jiǎn)樸淡雅的,有華麗高貴的,有古典中國(guó)式的,也有浪漫西洋式的......經(jīng)過精心籌劃的"xx闊達(dá)經(jīng)典家居攝影展"8月日正式開幕了,活動(dòng)安排在每周五、六、日進(jìn)行,它將帶領(lǐng)大家一同領(lǐng)略闊達(dá)名品、經(jīng)典、時(shí)尚的現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì),感受別致生活。
闊達(dá)開業(yè)一周年的相關(guān)優(yōu)惠大酬賓內(nèi)容:
闊達(dá)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng):闊達(dá)公司推出專業(yè)設(shè)計(jì)、首席設(shè)計(jì)師雙設(shè)計(jì)師全程服務(wù);無抵押裝修貸款擔(dān)保,推出《家裝貸款擔(dān)保合同》,簽約客戶還送家政服務(wù)、空氣質(zhì)量檢測(cè)、地板護(hù)理各一次,并參與"轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將"獲得100元至2000元不等獎(jiǎng)品。購買材料的,闊達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供特價(jià)陶瓷潔具。(建議在夜市)。
闊達(dá)一送二免:活動(dòng)期間的簽約用戶,闊達(dá)將免收設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi),送裝修質(zhì)量保險(xiǎn)。
闊達(dá)幸運(yùn)簽約:將以人文、科技、環(huán)保三大主題貫穿五個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng),一是以超低買斷價(jià)格,推出廚房革命,消費(fèi)者可享受實(shí)惠;二是8月份組織報(bào)名者前往建材超市"淘金";三是省錢快樂裝修大算盤;四是簽約者獲贈(zèng)5000元獎(jiǎng)品;五是簽約戶提供平面戶型圖后,以三維立體虛擬戶型效果圖供簽約者參考。
闊達(dá)贈(zèng)送小家電:交納定金1000元者,可獲贈(zèng)價(jià)值1488元的空調(diào)一臺(tái),交納500元定金者可以獲贈(zèng)lg微波爐一臺(tái),簽訂合同者,工程款4萬元以下可以享受8.8折優(yōu)惠,工程款4萬元以上除享受8.8折優(yōu)惠以外,還可以選擇購買巨迪櫥柜5000元送1388元抽油煙機(jī)優(yōu)惠。
闊達(dá)贈(zèng)送提示光盤:美迪準(zhǔn)備了3000張家裝知識(shí)、細(xì)節(jié)提示的光盤派送給光顧者,簽訂合同工程款在3.5萬—6萬元者,送價(jià)值1480元的抽油煙機(jī)或活動(dòng)衣架,裝修工程款在6萬以上的,兩樣禮品皆送。此外還有主材在現(xiàn)有價(jià)格下調(diào)5%,送家政服務(wù)、室內(nèi)空氣檢測(cè)等多項(xiàng)優(yōu)惠。
闊達(dá)送兩免:送簽合同者廚房、衛(wèi)生間地磚,效果圖一張,并免設(shè)計(jì)費(fèi)和環(huán)保檢測(cè)費(fèi)用。
闊達(dá)四重驚喜:交1000元定金可享受100元—500元的現(xiàn)金券反饋;并有相關(guān)專業(yè)書籍贈(zèng)送;4月26日,闊達(dá)在1周年慶時(shí),向客戶回贈(zèng)500元—2000元的消費(fèi)券;裝修工程款在4萬—8萬元、8萬—14萬元、14萬元以上者,分別享受1200至5000余元的裝飾材料優(yōu)惠卡。
闊達(dá)周年慶典期間,主辦方將共送出1000多件的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)"家居"、"時(shí)尚"、"頂刮刮"3項(xiàng)大獎(jiǎng),其中作為"時(shí)尚"獎(jiǎng)項(xiàng)的最高獎(jiǎng)——免費(fèi)香港三日游的獎(jiǎng)項(xiàng)更是重中之重。
闊達(dá)周年慶典開幕式活動(dòng)細(xì)則:。
(一)xx年*月*日上午8:58闊達(dá)周年慶典開幕式暨"闊達(dá)"杯十堰首屆家裝形象小姐大賽預(yù)賽正式開始,細(xì)則安排:(時(shí)間待定)。
1、8:00——8:58,樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏《迎賓曲》等相關(guān)喜慶樂曲;。
2、8:58闊達(dá)周年慶典正式開幕,施放禮花,樂隊(duì)演奏1分鐘;。
3、政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話;。
4、闊達(dá)裝飾負(fù)責(zé)人講話;。
5、嘉賓講話;。
6、工作人員負(fù)責(zé)安排嘉賓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休息和工作餐安排;。
7)保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人群疏導(dǎo)、安全、停車工作,*月*日上午8:00調(diào)配車輛到指定停車位??浚?:30封場(chǎng)。
(二)*月*日,*月**日19:30----20:00闊達(dá)周年慶典"專場(chǎng)文藝匯演,(暨"闊達(dá)"杯十堰首屆家裝形象小姐大賽,復(fù)賽,決賽."。
a、小禮品、有獎(jiǎng)問答、百姓積極參與形式進(jìn)行,互動(dòng)性強(qiáng),拉近和消費(fèi)者的距離;。
b、促銷活動(dòng),及現(xiàn)場(chǎng)簽單、禮品發(fā)放;。
c、增加闊達(dá)周年慶典新的亮點(diǎn),塑造闊達(dá)周年慶典一條風(fēng)景線,引人注目,流連忘返,感慨于闊達(dá)裝飾品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)信任度,推廣闊達(dá)在家裝界的美譽(yù)度。
五、闊達(dá)周年慶典清場(chǎng)工作安排:
時(shí)間:xx年*月**日5:30開始。
場(chǎng)地協(xié)調(diào):金城大廈保安部闊達(dá)裝飾工程部。
1、現(xiàn)場(chǎng)秩序由保安部負(fù)責(zé),要求井然有序,寧慢勿亂,按展區(qū)依次撤離,不打亂仗;。
2、停車位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)指揮,、演藝人員、工作人員的相互配合,服從保。
安的統(tǒng)一協(xié)調(diào);。
3、現(xiàn)場(chǎng)群眾的疏散和安全工作。
5、19:00——20:00,音響、舞臺(tái)、拱形門撤離現(xiàn)場(chǎng);。
6、20:30現(xiàn)場(chǎng)基本清理完畢。
活動(dòng)促銷預(yù)算:
1.電視,報(bào)紙廣告:4000元(7月31日---8月25日,分期投放)。
4.展示牌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。1000元。
5.促銷人員費(fèi)用:3000元。
6.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:10000元,因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。
此次活動(dòng)主要是以提升公司形象,宣傳公司文化為目的的一次活動(dòng),希望通過這次的活動(dòng)可能更好與群眾相合作,更好的為新老客戶帶去新的創(chuàng)意作品。謝謝!
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十三
活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從月日至月日止。
1、主題:、2、優(yōu)惠:工程造價(jià)折活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。
3、禮品:活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮活動(dòng)期間凡簽單即送大禮。
二、活動(dòng)具體內(nèi)容。
名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元。
一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元。
二重禮:板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí),價(jià)值20xx元。
三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂士?jī)粑?,價(jià)值1500元四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價(jià)值1000元。
五重禮:工程竣工后贈(zèng)送家政一次,價(jià)值500元。
名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。
1、繳納定金之后,全年保價(jià),絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿恕?/p>
工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下,結(jié)算工程款。
保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng),無預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗(yàn)收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后。
服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。
3)**品牌家具7折起團(tuán)購。
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤(rùn)裝修。
5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝。
公司再讓您省下500元。
6)本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金,客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
其實(shí)每一個(gè)公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系,而是老板的觀念。
一個(gè)能夠做大的公司,至少要具備以下幾個(gè)條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),至少有不同的地方?;蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢(shì),才能很好地打動(dòng)客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢(shì),家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí),我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞。
么簽單率就會(huì)提高,別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí),做好了這三點(diǎn),我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點(diǎn),就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。
你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?
1、目前對(duì)于你們來說,應(yīng)該說公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì),那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢(shì)。
就能賺很多,依照“零突破——小規(guī)模——大規(guī)?!钡捻樞蛉?。
做。
3、至于人員方面,業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管,由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了,就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑,散跑的效果都不會(huì)太好,還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。
對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
2、施工。
業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對(duì)過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
3、材料。
大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),以求共益,保證長(zhǎng)期發(fā)展。
4、環(huán)保。
就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
最后,進(jìn)行概念營(yíng)銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營(yíng)銷。
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。
分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗(yàn)營(yíng)銷。
體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、樣板房。
樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述,加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。
2、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對(duì)車間的包裝宣傳,有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,做好工地營(yíng)銷。
3、材料展示。
很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶的評(píng)論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng),增強(qiáng)可信度。
四、情感營(yíng)銷。
中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家,人們非常注重情感,如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)可以做一些情感活動(dòng),將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來,實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識(shí)營(yíng)銷。
是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應(yīng)該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會(huì)相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。
六、差異化營(yíng)銷。
差異化營(yíng)銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實(shí)是存在的,這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘,深入市場(chǎng)去體會(huì),否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計(jì),施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò),但還不夠接近生活,比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的,我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。
對(duì)于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,對(duì)施。
工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場(chǎng)是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營(yíng)銷模式。
每一種營(yíng)銷不是孤立的,在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,企業(yè)必須把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一個(gè)組合,就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節(jié)控制。
每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),一萬兩萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司可以出,但是十幾萬的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司可以做到,因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、配套服務(wù)。
所有的活動(dòng),要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃?;顒?dòng)必然要有花費(fèi),企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動(dòng)的有序開展。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作,公司必須有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū),準(zhǔn)備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應(yīng)該做,只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、人員調(diào)配。
人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求:
首先,就是要確定人數(shù),安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,必須有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。
中國(guó)建投。
推廣方案。
元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣。
雷濤。
20xx-8-29。
標(biāo)
市
場(chǎng)
及
用
戶
定位..4。
元墅裝。
飾的市場(chǎng)定位......4。
價(jià)
格
定位4。
裝
修
房
屋
定位..4。
用
戶
心
理
定位..44.元。
墅
裝
飾
網(wǎng)
絡(luò)
推
廣
現(xiàn)狀........4。
網(wǎng)站..4。
三方平臺(tái)........4。
搜
索
引
擎
推廣5。
網(wǎng)
絡(luò)
團(tuán)隊(duì)........55.網(wǎng)。
絡(luò)
推
廣
傳
播
策略...56.網(wǎng)。
絡(luò)
營(yíng)
銷
推
廣
目標(biāo)...57.網(wǎng)。
絡(luò)
傳
播
推
廣
手段................6公。
司
產(chǎn)
品
服
務(wù)
賣點(diǎn).....6官。
方
網(wǎng)
站
調(diào)
整
方案.....6。
網(wǎng)
站
調(diào)整.....6。
手
機(jī)
網(wǎng)站6。
平
臺(tái)
推
廣
計(jì)劃.....6。
平臺(tái)費(fèi)用7。
免
費(fèi)
營(yíng)
銷
推廣7。
付
費(fèi)
營(yíng)
銷
推廣7。
移
動(dòng)
端
傳
播
推廣.........8線。
上
線
下
整
合營(yíng)銷.....8培。
養(yǎng)
網(wǎng)
絡(luò)
營(yíng)
銷
推
廣
人員..........88.網(wǎng)。
絡(luò)
團(tuán)
隊(duì)
初
期
工
作
計(jì)劃........8。
網(wǎng)
絡(luò)
日
常
工作8網(wǎng)。
絡(luò)
團(tuán)
隊(duì)
工
作
指標(biāo).....9。
功能.....9。
量
化
指標(biāo)9。
9.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣建議...910.網(wǎng)。
絡(luò)
營(yíng)
銷
推
廣
其他。
說明....10。
1.重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景。
目前,重慶裝修公司有上百家,還有大大小小的工作室和裝修游擊隊(duì)。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前,模式也很簡(jiǎn)單,建立一個(gè)官方網(wǎng)站,開通百度搜索推廣,這就是初期的推廣雛形。隨著,裝修平臺(tái)的出現(xiàn),和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)裝修行業(yè)的介入,裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上,有了和平臺(tái)的合作,比如搜房網(wǎng),齊家網(wǎng),土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺(tái),還有重慶購物狂,重慶社區(qū)的論壇,以及大渝網(wǎng),軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站,模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺(tái)。
隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸,正探索著新的方向,也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。
2.重慶裝飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況。
裝飾行業(yè)的公司分兩大類,一類是基裝公司,俗稱半包裝修,一類是整裝公司,俗稱全包。
重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌:
整裝公司成立時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)分析。
生活家裝飾20xx年全國(guó)連鎖,重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高,完全通過網(wǎng)絡(luò)。
銷售。
了新網(wǎng)站,網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三。
較高。
競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:
重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務(wù),成立時(shí)間長(zhǎng),沉淀較高,主要定位中高端用戶,更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對(duì)重慶裝修市場(chǎng)的沖擊,重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司,而且,整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣,在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高。
元墅裝飾是一家整裝公司,是建投控股集團(tuán)旗下重慶鴻嘉實(shí)業(yè)有限公司裝飾品牌,對(duì)于重慶這樣一個(gè)市場(chǎng),需利用自身的優(yōu)勢(shì)開展網(wǎng)絡(luò)推廣,借鑒同行業(yè)公司,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3.目標(biāo)市場(chǎng)及用戶定位。
重慶市場(chǎng)的用戶,中高端用戶大多會(huì)選擇基裝公司,尤其是高端用戶,他們更在乎品質(zhì)的追求,也注重設(shè)計(jì),所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對(duì)中低端市場(chǎng),大眾消費(fèi)的一個(gè)龐大市場(chǎng)。
元墅裝飾的市場(chǎng)定位。
價(jià)格定位。
裝修房屋定位。
用戶心理定位。
追求性價(jià)比高的整裝套餐,同時(shí)又希望裝修有保障有信任感的公司。
4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。
網(wǎng)站。
元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞,缺乏賣點(diǎn),內(nèi)容信息量少,不能在第一時(shí)間打動(dòng)用戶,也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽,網(wǎng)站后臺(tái)制作簡(jiǎn)單,不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法。
官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站,元墅裝飾沒有一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站,沒有跟隨上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流,也未預(yù)見到移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的需求。
三方平臺(tái)。
元墅裝飾目前主要合作對(duì)象是搜房網(wǎng),依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗(yàn)房的方式在進(jìn)行推廣,合作模式單一,合作平臺(tái)也單一,未能真正的把平臺(tái)推廣整合利用起來。
搜索引擎推廣。
沒有采取任何的搜索引擎推廣方式,也沒有與搜索引擎服務(wù)商進(jìn)行合作,沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。
目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì),把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來,才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。
5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略。
提煉公司競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)。
元墅官網(wǎng)與三方平臺(tái)調(diào)整。
免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合pc端與移動(dòng)端融通。
線上線下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。
司整體的銷售增長(zhǎng)。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十四
紅色旅游是指以1920xx年中國(guó)共產(chǎn)黨建立以后的革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神為吸引物,組織接待旅游者進(jìn)行參觀游覽,實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神,接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動(dòng)。
紅色旅游的概念應(yīng)包括如下四個(gè)方面的內(nèi)容:
(1)紅色旅游的教育性。就目前的紅色旅游研究中,幾乎所有的專家學(xué)者都認(rèn)為紅色旅游是一種進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的良好途徑,大力提倡開發(fā)紅色旅游這種寓教于樂的新型旅游形式。
(2)紅色旅游的精神文化性。隨著旅游活動(dòng)的深入開展,旅游者的消費(fèi)層次不斷攀升,紅色旅游越來越受到旅游市場(chǎng)的青睞。這是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化生活需求的突出表現(xiàn),對(duì)于紅色旅游的開展更強(qiáng)調(diào)其精神層面,努力將區(qū)域的政治優(yōu)勢(shì)變?yōu)槁糜问袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(3)紅色旅游的依附性。正如張彬彬在其文章中指出的那樣,紅色旅游是建立在“紅色資源,”基礎(chǔ)上的,“紅色”是紅色旅游的特點(diǎn)、靈魂,如果沒有紅色,所謂的紅色旅游就失去真正意義,自然也就降低了其對(duì)客源市場(chǎng)的吸引力。
(4)紅色旅游的經(jīng)濟(jì)性。紅色旅游是一種社會(huì)活動(dòng),也是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),在具體操作過程中遵循旅游社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益二者兼顧的規(guī)律,有效地將紅色旅游資源向紅色旅游資本轉(zhuǎn)化。
二、紅色旅游產(chǎn)品的特殊性。
從紅色旅游概念分析,它是依托于紅色旅游資源進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)形成的特殊旅游形式,其特殊性主要表現(xiàn)在三點(diǎn):
游資源范圍較小,而且大多地處偏遠(yuǎn),不成體系。
2、產(chǎn)品功能單一,紅色旅游開發(fā)重在展示共產(chǎn)黨的風(fēng)采,了解中國(guó)歷史,激發(fā)愛國(guó)主義情懷,教育功能過于集中使紅色旅游資源陷入開發(fā)瓶頸。
3、旅游形式僵化,游客在與資源互動(dòng)時(shí)往往是一種被動(dòng)的接受,氣氛濃重,無法達(dá)到放松身心的目的。
三、獨(dú)具特色的紅色軍墾歷史與文化。
(一)紅色軍墾歷史。
x市獨(dú)特的紅色軍墾歷史是全國(guó)獨(dú)一無二的軍墾文化誕生地。1950年,中國(guó)人民解放軍10萬官兵遵照黨中央和毛澤東主席的指示,在司令員王震將軍的率領(lǐng)下,鑄劍為犁,屯墾戍邊,在沒有人煙的戈壁荒灘建起了綠洲新城x市。60年前的,沒有綠色,只有荒蕪的戈壁、單調(diào)的黃沙和純凈的藍(lán)天;沒有住房,解放軍打地窩住地窩;沒有水,解放軍蓄水壘壩;沒有機(jī)械工具,解放軍自制木犁,打造石磨;于是干凈整潔的地窩子群,平整的打麥場(chǎng),在人民子弟兵的辛勤勞作下誕生了。然而面對(duì)新中國(guó)的建立,分子的猖獗活動(dòng),駐疆官兵在生產(chǎn)勞作的同時(shí),打靶練兵也是從不停歇的,直到1954年10萬官兵就地轉(zhuǎn)業(yè),墾區(qū)官兵才開始了真正的生產(chǎn)建設(shè),于是,一座座工廠、一座座高樓拔地而起,沙漠之中崛起了一座嶄新的城市,而當(dāng)年軍墾子弟兵們住過的地窩子、墾荒用過的木犁、石磨、練兵的打靶場(chǎng)以及人民公社時(shí)期的合作社等等,也走進(jìn)現(xiàn)在人們的視野,成為發(fā)揚(yáng)軍墾文化精神的詳實(shí)記述。
經(jīng)過幾代兵團(tuán)人的開發(fā)建設(shè),這座全國(guó)唯一的由軍人設(shè)計(jì)、建設(shè)的城市先后榮獲聯(lián)合國(guó)人類居住環(huán)境改善良好范例城市、中國(guó)首屆人居環(huán)境獎(jiǎng)、中國(guó)衛(wèi)生城市、園林城市、雙擁模范城市、全國(guó)創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市、科技進(jìn)步示范市,并成為新疆紅色旅游區(qū)。而這些傳統(tǒng)的紅色旅游產(chǎn)品帶有較濃厚的參觀成分,游客僅局限黨政軍干部或?qū)W員、學(xué)生等有組織的對(duì)象,要增加人們紅色旅游的自覺自發(fā)性,拓寬旅游客源的范疇,做大做強(qiáng)紅色旅游,變一次性旅游為長(zhǎng)效旅游,這需要在開發(fā)旅游產(chǎn)品上考慮適合各層次游客的實(shí)際需要,實(shí)現(xiàn)由“參觀學(xué)習(xí)旅游”向“休閑旅游”的轉(zhuǎn)變,讓所有人接受愛國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育的同時(shí),又度過一段學(xué)習(xí)工作之余閑暇快樂的美好時(shí)光。
(二)軍墾文化的開發(fā)。
1、增強(qiáng)景觀直觀可看性。
逐步改善和提高展館檔次,可以安排定時(shí)的有關(guān)歷史的影視、歌舞專場(chǎng),還要充分利用聲、光、電等現(xiàn)代科技手段,改變簡(jiǎn)單的圖片展示和櫥窗式的文物陳列,使表現(xiàn)手段更加科學(xué)化、現(xiàn)代化和多樣化,使景物形象生動(dòng)化,再現(xiàn)革命歷史史實(shí),讓游客身臨其境,切身體驗(yàn)過去那戰(zhàn)火紛飛的革命年代,深刻領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)革命精神,改變以前游客對(duì)紅色旅游枯燥無味的習(xí)慣印象,在興致昂然中接受革命傳統(tǒng)的教育和洗禮,培養(yǎng)愛國(guó)主義精神。
2、完善景區(qū)服務(wù)設(shè)施。
根據(jù)游客在景區(qū)衣、食、住、行、樂的旅游需求,開發(fā)建設(shè)旅游資源的同時(shí),不斷完善配套服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施,為游客提供各方面的便利條件,結(jié)合景觀及旅游線路進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,建設(shè)好飲食、住宿、商業(yè)購物、娛樂休閑等服務(wù)場(chǎng)所,在傳統(tǒng)的參觀教育活動(dòng)基礎(chǔ)上,提高旅游接待專業(yè)水平,真正讓游客玩得開心、吃得放心、住得舒心、走得安心。
3、豐富旅游觀賞景致。
搞好紅色旅游景區(qū)內(nèi)的植樹、綠化工作,盡量保留綠色、古色文化歷史原貌,以紅色旅游為主導(dǎo)方向,同時(shí)開發(fā)利用好區(qū)域綠色生態(tài)、古文化旅游資源廠,讓多種旅游資源相互映襯、相得益彰,通過資源整合,豐富旅游觀賞景致,既增強(qiáng)游客旅游情趣,又符合科學(xué)發(fā)展觀以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求。
4、倡導(dǎo)參與式、體驗(yàn)式開發(fā)方式。
紅色旅游產(chǎn)品開發(fā),應(yīng)豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,倡導(dǎo)參與式與體驗(yàn)式相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識(shí)來構(gòu)建紅色旅游的經(jīng)營(yíng)模式是最為貼切和有效的。紅色旅游經(jīng)營(yíng)不應(yīng)當(dāng)只以到過、走過或游過紅色旅游景點(diǎn)為目的,而失去內(nèi)在的精神意義,讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價(jià)值,這也就失去了紅色旅游的真正目的。因此,它要求經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用聰明才智和結(jié)合經(jīng)營(yíng)手段,為旅游者提供參與式和體驗(yàn)式活動(dòng),通過寓教于樂的方式在參與中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中升華自己的思想。這種經(jīng)營(yíng)模式,能使旅游消費(fèi)者在紅色旅游中經(jīng)歷心靈震撼,得到精神文化感悟,并愿意為此種文化感悟的收獲付出經(jīng)濟(jì)代價(jià)。
5、統(tǒng)一管理各旅游景點(diǎn),做到是游客體驗(yàn)全面化。
加強(qiáng)景點(diǎn)之間的聯(lián)系,統(tǒng)一制定旅游路線(能夠充分體現(xiàn)紅色文化),使游客在旅游后能夠?qū)t色文化得到了解。
總之,在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時(shí)要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題,不斷創(chuàng)新旅游形式,開發(fā)出有深度、新意、帶動(dòng)作用大、科技含量高、參與性強(qiáng)、教育意義大的旅游產(chǎn)品,為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗(yàn),在輕松互動(dòng)的娛樂中即可獲得軍事體驗(yàn)和紅色傳統(tǒng)教育,促進(jìn)旅游立體化發(fā)展,有效擴(kuò)大客源市場(chǎng)。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十五
1、春天您好走進(jìn)春天(序曲)。
——慶“三八”系列活動(dòng)(xx年3月3日—11日)。
2、又到3、15感激春天(天時(shí))。
——3、15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xx年3月13日—15日)。
3、春風(fēng)拂面感受春天(地利)。
——春季美容化妝演示會(huì)(xx年3月22日—26日)。
4、春光明媚擁抱春天(人和)。
——春季新款男女鞋展示會(huì)(xx年3月30日—4月3日)。
5、春色滿園享受春天(尾聲)。
——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)。
1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多,請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行;在實(shí)施的過程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào),請(qǐng)予諒解。
2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,參照本案實(shí)施。
文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案:寫意春天。
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對(duì)太陽的.表白;
花滿大地,花映笑靨,意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。
文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)。其間,每一音符,都將奏響春天的旋律;每一樂章,都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。
因?yàn)?,那里有陽光和春天的交響,有激情和躍動(dòng)的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十六
1、戶外:
1)公司大門口左右兩邊放置兩個(gè)2米的充氣圣誕老人;
2)公司大門做圣誕門闈,以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾;
3)公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡(jiǎn)易的裝飾以增添節(jié)日氛圍;
2、大堂:
2)大堂前臺(tái)接待臺(tái)、商務(wù)中心接待臺(tái)、禮賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹;
3)大堂周圍玻璃幕墻噴雪花;
4)一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置;
5)前臺(tái)接待臺(tái)、禮賓臺(tái)墻壁掛圣誕老人頭;
6)一樓電梯口放1棵圣誕樹,以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳:
2)各餐廳收銀臺(tái)、迎賓臺(tái)布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1)接待臺(tái)布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹,以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當(dāng)天,圣誕老人在公司大堂贈(zèng)送來店客人糖果、禮品包;
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽,加強(qiáng)節(jié)日氣氛,
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目:《平安夜》、普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭組織,各部門配合的原則。
1、請(qǐng)財(cái)務(wù)部采購負(fù)責(zé)采購相關(guān)節(jié)日物品;
2、請(qǐng)客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護(hù)工作;
3、請(qǐng)工程部大力協(xié)助節(jié)日布置;
4、請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)日宣傳的設(shè)計(jì)及制作跟進(jìn);
5、請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護(hù)裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報(bào)批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十七
為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
公司卡拉ok室。
活動(dòng)分為三大部分。
2首先請(qǐng)董事長(zhǎng)致詞。
3節(jié)目表演:節(jié)目在征集中,節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容;
4節(jié)目表演設(shè)獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)定,設(shè)集體一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金1200元、集體二等獎(jiǎng)1名現(xiàn)現(xiàn)金800元、集體三等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金400元;個(gè)人一等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金100元/人、二等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金80元/人、三等獎(jiǎng)1名現(xiàn)金60元/人;凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎(jiǎng):食用油一瓶。
5節(jié)目評(píng)定評(píng)委組成:
6禮品派送:由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品,所有到場(chǎng)的人員都有一只金猴公仔。
8有獎(jiǎng)游戲:促進(jìn)春節(jié)晚會(huì)的娛樂性及員工的參與性,特設(shè)有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。在節(jié)目中穿插進(jìn)行。獲勝者獎(jiǎng):高檔組合毛巾一盒,參與者獎(jiǎng):精美相冊(cè)一個(gè)以及閃光胸章一枚。
9幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):特等獎(jiǎng)1名價(jià)值1500元一條的金項(xiàng)鏈;一等獎(jiǎng)3名24k金戒指一枚;二等獎(jiǎng)2名格蘭仕微波爐一臺(tái)或美的電磁爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)9名金正復(fù)讀機(jī)、美的電飯堡、高級(jí)蒸鍋;鼓勵(lì)獎(jiǎng)40名5升金龍食用油一桶在節(jié)目中穿插進(jìn)行。
詳見《20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表》。
1、晚會(huì)主持人:
2、攝像師:;
3、晚會(huì)導(dǎo)演:;
4、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)維持:;
5、獎(jiǎng)品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放:由人事科負(fù)責(zé);
6、舞臺(tái)、場(chǎng)地設(shè)計(jì):廣告科色調(diào)主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛。
7、舞臺(tái)燈光、音響布置:設(shè)備科;
8、晚會(huì)場(chǎng)所布置:營(yíng)銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員:;
10、游戲道具:氣球20個(gè),乒乓球80個(gè),繩子一捆,蘋果4個(gè),乒乓球拍4個(gè)。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十八
1.進(jìn)一步提高??笛b飾的品牌知名度,積極推薦新的駐場(chǎng)展廳。
2.通過設(shè)計(jì)師培養(yǎng)老顧客,通過電動(dòng)售貨員邀請(qǐng)新顧客每天一次到達(dá)30個(gè)地方,每天一次到達(dá)50%,即兩天共30個(gè)地方。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年11月30日(星期六)。
20xx年xx月1日星期日。
四、活動(dòng)場(chǎng)所。
浦強(qiáng)裝飾紅山廣場(chǎng)新總部工裝廳。
五、活動(dòng)主題。
浦強(qiáng)裝飾20xx年間裝飾監(jiān)查協(xié)會(huì)。
六、活動(dòng)口號(hào)。
年貨裝修,享受大餐,新年舊價(jià)支付。
七、活動(dòng)嘉賓。
這次不邀請(qǐng)。
八、活動(dòng)的亮點(diǎn)。
2,20xx年裝飾市長(zhǎng)/市場(chǎng)材料人工成本上漲分析,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)。
3.訪問新的主持展廳,狂熱地享受特價(jià)主持,進(jìn)行代餐廣播。
4、年前裝修年后支付服務(wù)的新模式。
九、活動(dòng)過程概述。
1、事前預(yù)熱:網(wǎng)絡(luò)稿件、信息大量發(fā)送、電話營(yíng)銷。
2、臨時(shí)爆炸:電話通知客人。
3.活動(dòng)當(dāng)天:上午參觀水力發(fā)電現(xiàn)場(chǎng)和成品模型室-便當(dāng)簡(jiǎn)餐-家長(zhǎng)教室。
4、事后審查:在線新聞活動(dòng)審查報(bào)告。
注意:活動(dòng)當(dāng)天的基本流程-。
一、9336030接機(jī)點(diǎn)出發(fā)。
十、活動(dòng)折扣計(jì)劃。
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)第一名:贈(zèng)送一臺(tái)書信煙機(jī)。
二等獎(jiǎng)第二名:贈(zèng)送一個(gè)名牌微波爐。
10名三等獎(jiǎng):贈(zèng)送1瓶西班牙進(jìn)口橄欖油。
3、跨年工廠樣板房崔輝招聘。
年前開工年后支付(年前水電結(jié)束,只支付10%的工程費(fèi)),年前做泥木,工程貨款補(bǔ)充到30%。)。
年后開工不漲價(jià)(20xx年5月31日前開工。6月1日以后開工的話會(huì)增加5%)。
基礎(chǔ)裝飾打八折。
駐風(fēng)暴(3萬人送15平廚師長(zhǎng)磚;4萬加浴花噴霧全部;西門子全房間開關(guān)面板合計(jì)60000加。
10、活動(dòng)宣傳資料。
1、臨時(shí)一頁50份(彩色打印);
2,20xx年形象手冊(cè);
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。
3、出口電梯入口:兩個(gè)xms。
4、長(zhǎng)廊包裝:照相板整個(gè)商店。
5、現(xiàn)場(chǎng)畫面:8伊拉博。
6、前端橫幅。
7、講臺(tái)。
8、音頻設(shè)備。
十二、邀請(qǐng)顧客。
1,30名新客戶-電力銷售和營(yíng)銷。
2、30名現(xiàn)有客戶。
十三、媒體促銷和預(yù)算。
無
13、媒體促銷文案要點(diǎn)。
網(wǎng)站新聞稿件、一頁、報(bào)紙媒體等文案是彭崇武單獨(dú)帶來的。
十四、活動(dòng)分工。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/打印-彭崇武/hebingli/yuhuihong。
2、現(xiàn)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)與生產(chǎn)——彭崇武/馮月明。
3、xx采購-余會(huì)紅。
4、網(wǎng)站文案-彭崇武。
5、主持人-余會(huì)紅。
6、實(shí)施車輛接觸-余會(huì)紅(每個(gè)店鋪一輛公交車,內(nèi)部汽車機(jī)動(dòng))。
7、特殊主要材料爆炸花-凱良。
8、簡(jiǎn)單的午餐-余惠紅/香溪島個(gè)人料理。
9、主機(jī)串-余惠紅自己準(zhǔn)備。
10、演講ppt-singuoshu/ro6月帶來資料;河病理制作。
十五、活動(dòng)預(yù)算估計(jì)。
1、中午簡(jiǎn)餐:15元/箱;100箱共1500元。
2、廣告店套餐生產(chǎn):1000元。
3、租車費(fèi)用:1600韓元(公交車,但河400韓元/半天;過河600元/半天)。
4、贈(zèng)品費(fèi)用:20xx-5000元。
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用:20xx元。
裝飾公司網(wǎng)上銷售方案范文通用篇十九
一份合格的策劃方案需要根據(jù)策劃時(shí)期個(gè)時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。下面小編要給大家?guī)硪韵逻@篇有關(guān)裝飾公司的營(yíng)銷策劃方案案例,歡迎閱讀,希望的大家有幫助。
其實(shí)每一個(gè)公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
據(jù)我了解,大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當(dāng)然,有的能做大,可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早,占了天時(shí)的光。
但是,也是有很多起步較早的公司,卻未能做起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系,而是老板的觀念。
1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),至少有不同的地方。
或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢(shì),才能很好地打動(dòng)客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢(shì),家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談(當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。
同時(shí),我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等)。
3、公司要敢于在宣傳上投資,一個(gè)不做宣傳的公司,是不可能做大的。
就象腦白金,憑的是產(chǎn)品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。
我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,從而很輕易地主動(dòng)上門。
如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,那么簽單率就會(huì)提高,別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。
其實(shí),做好了這三點(diǎn),我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?/p>
當(dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點(diǎn),就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì),那么就從小http:///區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢(shì)。
目前你們真正做的家裝還很少,相當(dāng)于沒有開始,所以,在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí),一定要有序進(jìn)行,不要想著一開始就能賺很多,依照“零突破(不賺)——小規(guī)模(少賺)——大規(guī)模(真正賺錢)”的順序去做。
建議先招聘業(yè)務(wù)主管,由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好(他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作)。
如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了(至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以,否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員,會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛,業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足),就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑,散跑的效果都不會(huì)太好,還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。
對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。
提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。
關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。
這非常值得企業(yè)思考,對(duì)過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。
如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。
對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。
如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源http:///整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。
企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。
證明企業(yè)所使用材料的可靠性。
企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。
但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),以求共益,保證長(zhǎng)期發(fā)展。
就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。
要具有一定的前瞻性和可操作性。
前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購買行為。
還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
最后,進(jìn)行概念營(yíng)銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
您可能關(guān)注的文檔
- 個(gè)人分手申請(qǐng)書通用(大全17篇)
- 光纜代維協(xié)議書 網(wǎng)絡(luò)代維協(xié)議(六篇)
- 2023年機(jī)關(guān)績(jī)效獎(jiǎng)金方案范文匯總(模板18篇)
- 2023年珠寶借貨協(xié)議書(精選9篇)
- 2023年公務(wù)接待今年計(jì)劃范文匯總(模板9篇)
- 社保升檔申請(qǐng)書(通用20篇)
- 任務(wù)減免申請(qǐng)書(優(yōu)質(zhì)20篇)
- 云南婆媳分家協(xié)議書怎么寫 云南婆媳分家協(xié)議書怎么寫的(7篇)
- 養(yǎng)殖住房申請(qǐng)書通用(優(yōu)質(zhì)19篇)
- 倉庫物資搬遷協(xié)議書簡(jiǎn)短 倉庫搬遷合同(三篇)
- 探索平面設(shè)計(jì)師工作總結(jié)的重要性(匯總14篇)
- 平面設(shè)計(jì)師工作總結(jié)體會(huì)與收獲大全(20篇)
- 平面設(shè)計(jì)師工作總結(jié)的實(shí)用指南(熱門18篇)
- 免費(fèi)個(gè)人簡(jiǎn)歷電子版模板(優(yōu)秀12篇)
- 個(gè)人簡(jiǎn)歷電子版免費(fèi)模板推薦(通用20篇)
- 免費(fèi)個(gè)人簡(jiǎn)歷電子版制作教程(模板17篇)
- 學(xué)校貧困補(bǔ)助申請(qǐng)書(通用23篇)
- 學(xué)校貧困補(bǔ)助申請(qǐng)書的重要性范文(19篇)
- 學(xué)校貧困補(bǔ)助申請(qǐng)書的核心要點(diǎn)(專業(yè)16篇)
- 學(xué)校貧困補(bǔ)助申請(qǐng)書的申請(qǐng)流程(熱門18篇)
- 法制教育講座心得體會(huì)大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作總結(jié)與計(jì)劃(模板18篇)
- 教學(xué)秘書的工作總結(jié)案例(專業(yè)13篇)
- 教師的超市工作總結(jié)與計(jì)劃(精選18篇)
- 單位趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)總結(jié)(模板21篇)
- 禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性(實(shí)用16篇)
- 消防隊(duì)月度工作總結(jié)報(bào)告(熱門18篇)
- 工藝技術(shù)員工作總結(jié)(專業(yè)18篇)
- 大學(xué)學(xué)生會(huì)秘書處工作總結(jié)(模板22篇)
- 醫(yī)院科秘書工作總結(jié)(專業(yè)14篇)