維修手機(jī)電腦文案范文通用 手機(jī)電腦維修廣告語(八篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦維修手機(jī)電腦文案范文通用一

乙方：__________(維修公司)

經(jīng)協(xié)商甲方將__________(二手工程機(jī)械)送交乙方維修及調(diào)試，使機(jī)器維修部位恢復(fù)正常性能，發(fā)揮其最有效的工作效率，具體事項(xiàng)如下：

一、維修部位：_______________________________________________________

二、機(jī)械故障：

三、修理費(fèi)及配件費(fèi)：

_________元，金額(大寫)：____________________________________

四、修理所換配件由乙方提供(具體詳見乙方提供的配件清單)。 五、保修期限：在甲方正常使用保養(yǎng)和不欠款的前提下，乙方對(duì)該機(jī)械的維修部位提供為期____個(gè)月保修服務(wù)。即自____年____月____日至____年____月____日止。保修期內(nèi)如乙方提供的配件及修理出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方免費(fèi)進(jìn)行維修處理。但不承擔(dān)因機(jī)械停工而造成的直接或間接損失。

六、運(yùn)輸方式：____________________________________________

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及期限：按行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在乙方場地驗(yàn)收，乙方按規(guī)定工期進(jìn)行維修。

八、付款方式和期限：

□以銀行轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金結(jié)算，甲方驗(yàn)收合格后乙方開具全額發(fā)票給甲方，甲方在____天內(nèi)一次性結(jié)算給乙方;

□【雙方約定： 】

九、乙方的承諾和保證

乙方向甲方作出如下承諾或保證：

(1)乙方應(yīng)向甲方明示維修工時(shí)定額和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并保證具備與維修業(yè)務(wù)相適

(2)乙方維修設(shè)備應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，遵守雙方約定，保證維修質(zhì)量;

(3)在維修質(zhì)量保證期內(nèi)，承修設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方應(yīng)當(dāng)免費(fèi)返修。返修后維修質(zhì)量保證期自返修竣工交付之日起重新計(jì)算;

(3)乙方應(yīng)當(dāng)向甲方如實(shí)說明維修使用的配件真實(shí)質(zhì)量情況。乙方使用舊配件進(jìn)行維修時(shí)，應(yīng)當(dāng)征得甲方同意，并保證安全性能符合國家有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);

(4)因維修設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題給甲方造成人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;

十、違約責(zé)任

乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)利解除本合同，乙方應(yīng)當(dāng)按照本合同約定的合同總金額的10%向甲方支付違約金，并賠償由此給甲方造成的損失(包括訴訟費(fèi)用和律師費(fèi)用)：

(1)乙方未按約定時(shí)限完成維修的;

(2)乙方使用無生產(chǎn)廠名、無廠址、無產(chǎn)品合格證配件的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方由此給甲方帶來的損失;

(3)未經(jīng)甲方同意，乙方擅自將設(shè)備維修工作轉(zhuǎn)托給他人的，甲方有權(quán)解除本合同，所造成的損失由乙方負(fù)責(zé);

九、爭議的解決：

本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用于中華人民共和國法律。在合同履行期間，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議、糾紛，雙方可協(xié)商解決;若協(xié)商不成，雙方一致同意，將爭議提請(qǐng)甲方住所地人民法院訴訟裁決。

十、本合同簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 甲方簽字： 乙方簽字：

簽訂日期： 簽訂日期：

聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：

推薦維修手機(jī)電腦文案范文通用二

甲方 (出租方)：

乙方 (承租方)：

甲乙雙方就 商業(yè)用房租賃事宜, 經(jīng)協(xié)商一致, 為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù), 特簽訂本合同, 并愿意自覺遵守執(zhí)行。

第一條 合同標(biāo)的

1、甲方將座落于 的商業(yè)用房(以下簡稱商鋪)出租給乙方使用。

2、該商鋪的建筑面積為 平方米。

第二條 租賃期限及免租期

1、 甲乙雙方商定，乙方的租賃期為年年 日。租期從甲方交付樓宇給乙方進(jìn)場裝修之日起計(jì)。

2、 甲乙雙方商定，乙方將于

3、租賃期滿, 甲方有權(quán)收回該商鋪。乙方如愿續(xù)租,應(yīng)于期滿前三個(gè)月書面通知甲方,在征得同意后甲乙雙方重新簽訂商鋪?zhàn)赓U合同。

第三條 租賃用途

乙方在該商鋪經(jīng)營的商鋪名稱為： 。該商鋪經(jīng)營范圍為： ，乙方如改變?cè)撋啼伱Q或經(jīng)營范圍,須經(jīng)甲方的書面同意及工商管理部門的許可。

第四條 租金、租賃保證金及支付方式

1、該商業(yè)物業(yè)的建筑面積為 ㎡ ，租金以建筑面積計(jì)算, 具體情況如下：

2、乙方按____ _ __向甲方支付租金，即每_______支付一次。乙方須在簽訂本合同之日支付首期三個(gè)月租金和租賃保證金。租賃保證金的金額為1個(gè)月租金總額，共計(jì)人民幣 元。如乙方無違約且辦理完相關(guān)退房手續(xù)后，在租賃期滿后7個(gè)工作日內(nèi)，甲方將租賃保證金如數(shù)無息退還乙方。

3、甲方保證除國家、政府部門及本合同規(guī)定的費(fèi)用外，不以任何名義收取其他費(fèi)用。

4、租金繳付：乙方應(yīng)提前15天向甲方如數(shù)按期繳付租金(繳付方式詳見第十四條第五款)。甲方在收到乙方繳付的費(fèi)用后，應(yīng)向乙方開具符合國家規(guī)定的發(fā)票。

5、乙方須自行向政府有關(guān)部門繳交與其經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)的稅費(fèi)及繳交工商行政管理費(fèi)。

第五條 物業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)費(fèi)

1、乙方同意甲方委派的物業(yè)公司負(fù)責(zé)商鋪的物業(yè)服務(wù), 物業(yè)公司主要對(duì)商業(yè)用房公共部分的保安、衛(wèi)生、綠化、秩序、消防、清潔及水電的供應(yīng)進(jìn)行管理。乙方應(yīng)服從物業(yè)公司的管理和遵守物業(yè)公司制定的管理守則和各種管理規(guī)章,且依據(jù)規(guī)定交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、排污費(fèi)、停車費(fèi)、 等其他應(yīng)繳費(fèi)用并承擔(dān)相應(yīng)的分?jǐn)傎M(fèi)用。

2、物業(yè)服務(wù)費(fèi)以建筑面積計(jì)算，暫定為每平方米每月人民幣 元，乙方承租該商鋪每月應(yīng)繳的物業(yè)服務(wù)費(fèi)為人民幣 元。日后物業(yè)公司將視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。物業(yè)服務(wù)費(fèi)及其交付時(shí)間、方式依物業(yè)公司的規(guī)定。

第六條 商鋪的使用及維修

1、甲方負(fù)責(zé)商鋪公共設(shè)備的維修及保養(yǎng)。

2、租賃期間，乙方應(yīng)合理使用并愛護(hù)承租商鋪、公共設(shè)備及其附屬設(shè)施。如因乙方使用不當(dāng)致使損壞，由乙方自行承擔(dān)維修責(zé)任。如乙方拒絕維修，甲方可代為之，由此發(fā)生的合理費(fèi)用由乙方承擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償由此給甲方或物業(yè)公司造成的損害。

3、乙方承租后自行裝修部分、增加或增設(shè)的設(shè)施，由乙方自己承擔(dān)維修責(zé)任。

第七條 雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方擁有小區(qū)內(nèi)商鋪的所有權(quán)，甲方將本商鋪出租給乙方所轉(zhuǎn)讓的僅僅是使用權(quán)，而非所有權(quán)或處分權(quán)，甲方將商鋪出租后仍享有作為業(yè)主的權(quán)利

2、甲方有權(quán)委派物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù)，物業(yè)公司的變換，不影響本合同的履行。

3、甲方或物業(yè)公司有權(quán)在預(yù)先發(fā)出通知的情況下進(jìn)入該商鋪，檢查乙方有否違反本合同之約定或違反管理規(guī)章、以及檢查或修理該商鋪的公共設(shè)施和設(shè)備。

4、甲方或物業(yè)公司隨時(shí)有權(quán)以書面形式向乙方公布介紹、修改或廢除任何有關(guān)使用該商鋪所需要遵守的規(guī)章。

5、本合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲方在事先通知乙方的情況下，有權(quán)帶其他有意承租者進(jìn)入該商鋪視察，并有權(quán)于其認(rèn)為合適的地點(diǎn)張貼有關(guān)出租該商鋪的告示。

6、甲方或物業(yè)公司可以讓任何人或組織根據(jù)其認(rèn)為合適的條件在小區(qū)商鋪的公共區(qū)域舉行活動(dòng)、展覽或商品展銷等活動(dòng)。

7、甲方通過委派的物業(yè)公司負(fù)責(zé)商鋪公共場地的清潔、綠化、消防、安全及水、電的供應(yīng)。

8、甲方有權(quán)按期收取租金。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方對(duì)其承租的商鋪, 除本合同規(guī)定的限制和商鋪統(tǒng)一管理規(guī)則之外, 享有充分的使用權(quán)。甲方對(duì)乙方在店鋪內(nèi)合法守章的經(jīng)營管理活動(dòng)不得進(jìn)行干涉。

2、乙方須按時(shí)繳交租金、管理費(fèi)及其它應(yīng)繳之費(fèi)用。

3、未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得將該承租商鋪的全部或部分直接或間接轉(zhuǎn)租、分租、舍棄交予他人，不得擅自改變本合同規(guī)定的經(jīng)營范圍。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)單方解除本合同，乙方必須在收到通知書后的 日內(nèi)結(jié)清有關(guān)費(fèi)用并辦理退鋪手續(xù)，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

4、乙方不得將所承租商鋪抵押。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)單方解除本合同，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

5、乙方使用該商鋪的相關(guān)經(jīng)營行為應(yīng)合法，如果該經(jīng)營活動(dòng)違反法律及公共利益，應(yīng)按本合同規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

6、乙方不得在該商鋪內(nèi)進(jìn)行或容許他人進(jìn)行任何造成噪音、空氣污染、排污管堵塞的行為而影響鄰近商鋪或住戶。

7、租賃期屆滿或者解除合同的，一切鑲嵌在租賃場地結(jié)構(gòu)或者墻內(nèi)的設(shè)備和裝修(包括室內(nèi)的門窗及嵌墻的固定裝飾)，一律不得拆除或搬走(不含乙方自購的空調(diào)機(jī))，甲方并不予補(bǔ)償。

8、未經(jīng)甲方或物業(yè)公司的書面同意，乙方的雇員或代理人不得在該商鋪外或小區(qū)內(nèi)的任何地方招攬顧客或派發(fā)任何小冊(cè)子或宣傳材料。不得在該商鋪外任何部份張貼任何街招、招牌或任何種類之廣告。

9、乙方承租后，自辦營業(yè)執(zhí)照，自負(fù)盈虧，一切債權(quán)債務(wù)均自行負(fù)責(zé)，與甲方及管理公司無關(guān)。

10、乙方必須依時(shí)向政府有關(guān)部門繳納工商行政管理費(fèi)和有關(guān)稅款，逾期不交者，將由有關(guān)部門按規(guī)定處理，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

第八條 違約責(zé)任

(一)甲方的違約責(zé)任

1、在乙方無任何違約行為的情況下，如甲方單方面中止本合同，甲方應(yīng)提前三個(gè)月通知乙方，如數(shù)退還乙方的剩余租金和租賃保證金(不計(jì)息)，并按相當(dāng)于解除合同時(shí)月租金的二倍向乙方支付違約金，乙方應(yīng)同意解除合同。乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與甲方結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，并將保持原狀的商鋪及有關(guān)設(shè)施設(shè)備(正常耗損及按本合同規(guī)定不得拆除的情況除外)交還甲方后，甲方向乙方支付剩余租金、租賃保證金、違約金。

2、下列事項(xiàng)非甲方的過錯(cuò)而致, 甲方無需對(duì)乙方承擔(dān)責(zé)任。

(1)該店鋪任何部分之損壞，或因水滿溢流，或溝渠滿溢，或甲方在該店鋪內(nèi)所設(shè)之固定裝置與設(shè)備之損壞，從而造成乙方或他人的人身、財(cái)產(chǎn)的傷害及損失。

(2)由于防火、安全設(shè)置和其他設(shè)備停止運(yùn)作而造成對(duì)乙方或其他人的人身或財(cái)產(chǎn)的損害或損失。

(3)該店鋪由于電和水供應(yīng)上的損失、故障、爆炸及停止而造成的損害或損失。

(4)有關(guān)該店鋪及店鋪內(nèi)的人身和物品的安全，乙方應(yīng)自行采取適當(dāng)?shù)谋０泊胧┘跋虮ｋU(xiǎn)公司投保，甲方概不負(fù)責(zé)乙方由此帶來的損失。

(二)乙方的違約責(zé)任

1、如乙方遲延繳交租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)及其它應(yīng)繳之費(fèi)，須向甲方或物業(yè)公司支付違約金。每遲延一日，應(yīng)按所欠繳金額的 ‰支付違約金，如逾期超過 工作日未能繳足租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)及其它應(yīng)繳之費(fèi)(無論是否已獲正式通知催繳)，甲方有權(quán)單方解除合同，收回店鋪，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

2、乙方不履行其在本合同所應(yīng)遵守的條款時(shí)，在甲方書面通知乙方改正錯(cuò)犯期限內(nèi)，乙方仍未改正，甲方有權(quán)解除合同，收回該店鋪，停止該店鋪水、電等的供應(yīng)，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

3、因乙方措施不當(dāng)而致店鋪受到害蟲的侵害或暴風(fēng)雨的破壞，或因乙方或乙方雇傭人員的故意或疏忽使店鋪遭受任何損毀，乙方須向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、如乙方不遵守本合同規(guī)定的其它方面的義務(wù)所構(gòu)成的違約行為，甲方有權(quán)追究違約責(zé)任。如因此造成甲方損失的，乙方須向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、在決定乙方是否有違約時(shí)，乙方之雇員或獲準(zhǔn)使用人之任何過失或違約行為即以乙方本身之過失違約行為論。

第九條 不可抗力

1、由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其他方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其他方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。

2、遭遇不可抗力事件一方未履行上述義務(wù)的，不能免除違約責(zé)任。

第十條 合同的變更

在租賃期間，甲方如將該店鋪所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前三個(gè)月通知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買的權(quán)利。在租賃期內(nèi)發(fā)生所有權(quán)變動(dòng)不影響租賃合同的效力。

第十一條 合同的終止

1、租賃期限屆滿，如乙方無違約行為并已結(jié)清租金或相關(guān)費(fèi)用，甲方應(yīng)在屆滿后 天內(nèi)將租賃保證金如數(shù)(免息)退回乙方。

2、在本合同終止時(shí),乙方須將該店鋪大門及所有的鑰匙交給甲方。乙方對(duì)于嵌入墻體、天花板、地面的固定裝修，應(yīng)按照經(jīng)甲方同意施工的施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)構(gòu)原狀交付于甲方，不得予以拆除。否則，由此造成甲方的損失的，甲方有權(quán)從租賃保證金中扣除。租賃金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方保留追償?shù)臋?quán)利。

3、甲方對(duì)其在租賃期間的裝修投資不予補(bǔ)償。

4、在本合同終止之日起, 乙方應(yīng)在 日內(nèi)清場完畢并辦理退租手續(xù)。否則甲方有權(quán)在相關(guān)獨(dú)立第三方監(jiān)督物業(yè)管理公司或公證機(jī)關(guān)等將該房屋內(nèi)所有非屬于甲方的財(cái)物清理出該房屋，由此產(chǎn)生的搬遷費(fèi)、見證或公證費(fèi)、保管費(fèi)、公告通知費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。相關(guān)財(cái)物毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方自行承擔(dān)。對(duì)租賃房屋內(nèi)屬于乙方的財(cái)產(chǎn)甲方有權(quán)留置。甲方不留置的，由甲方異地保管并通知乙方保管地點(diǎn)及領(lǐng)取期限。領(lǐng)取期限屆滿之日起十日內(nèi)乙方仍未領(lǐng)取甲方代為保管的物品，視為乙方自動(dòng)放棄上述物品的所有權(quán)，甲方有權(quán)按照自己認(rèn)為適當(dāng)?shù)姆绞教幹迷撨z棄財(cái)產(chǎn)。處置后所得款項(xiàng)用于支付乙方欠付甲方的款項(xiàng)及甲方代墊的搬遷費(fèi)、公證費(fèi)、保管費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、通知費(fèi)等費(fèi)用。遺棄財(cái)產(chǎn)處置所得款項(xiàng)不足清償上述債務(wù)時(shí)，甲方有權(quán)向乙方繼續(xù)追償。

5、無論因合同履行期限屆滿甲方收回房屋或是因乙方違約甲方解除合同并要求乙方騰退房屋，在租用房屋交接手續(xù)完成之前，乙方仍應(yīng)負(fù)擔(dān)實(shí)際占用期間的房租、物業(yè)管理費(fèi)及合同載明的其他費(fèi)用。

第十二條 法律適用

對(duì)本合同的訂立、履行、解釋、效力和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

第十三條 爭議的解決

甲乙雙方在履行合同中發(fā)生糾紛,應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成時(shí)，任何一方可依法向租用商鋪所在地人民法院起訴。

第十四條 其他

1、本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商并作補(bǔ)充合同, 補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。

2、本合同附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

4、合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

5、租金及其他費(fèi)用的交付方式： 1、現(xiàn)金( ) 2、支票( )3、銀行轉(zhuǎn)賬 ( ) 甲方開戶銀行： 賬號(hào)：

6、免租期：起租日起個(gè)月為免租期，即自 日止。在此期間，乙方免交租金，但需繳交物業(yè)管理費(fèi)和其它應(yīng)繳費(fèi)用。

7、其他約定：

甲方： 乙方：

簽約代表： 蓋章(身份證號(hào)碼)：

地址： 通迅地址：

推薦維修手機(jī)電腦文案范文通用三

為方便公司業(yè)務(wù)開展，提高工作效益，增強(qiáng)內(nèi)/外部的聯(lián)系，確保信息及時(shí)傳遞，保證公司信息暢通。公司為外聯(lián)頻繁的各部門負(fù)責(zé)人購買了一批電信huawei c8812手機(jī)，作為公務(wù)手機(jī)進(jìn)行配備。

為了規(guī)范手機(jī)(含uim卡)使用管理，維護(hù)公司財(cái)產(chǎn)安全，公司為統(tǒng)一配發(fā)手機(jī)作如下規(guī)定：

1、所有手機(jī)配備人員在領(lǐng)取手機(jī)時(shí)需簽字登記，配發(fā)手機(jī)均屬公司財(cái)產(chǎn)，手機(jī)須隨身攜帶、妥善保管，嚴(yán)禁借給他人使用，離職時(shí)應(yīng)結(jié)清相關(guān)費(fèi)用、歸還公司后方可辦理離職手續(xù)。

2、所有使用手機(jī)人員需遵守手機(jī)號(hào)碼歸屬地的套餐細(xì)則，盡量充分使用套餐，因個(gè)人使用不當(dāng)，造成超出工作套餐及固定消費(fèi)內(nèi)的費(fèi)用自理。

3、公務(wù)手機(jī)應(yīng)保證電量充足、話費(fèi)足額，隨身攜帶、人機(jī)一體，確保隨時(shí)處于開機(jī)狀態(tài)，休假期間亦然。凡配備手機(jī)者須24小時(shí)開機(jī)，確保通訊暢通。在工作時(shí)間內(nèi)如出現(xiàn)關(guān)機(jī)、停機(jī)、無人接聽等現(xiàn)象，每次罰款10元。

4、手機(jī)丟失，應(yīng)于12小時(shí)內(nèi)(如出差外地，應(yīng)于回公司后12小時(shí)內(nèi))報(bào)公司總經(jīng)辦，由總經(jīng)辦協(xié)調(diào)電信部門辦理購買新機(jī)、補(bǔ)辦uim卡，費(fèi)用由丟失者承擔(dān)。

5、手機(jī)發(fā)生故障，屬產(chǎn)品“三包”范圍內(nèi)的質(zhì)量問題，由公司總經(jīng)辦與電信部門協(xié)調(diào)解決;屬個(gè)人原因造成的，維修費(fèi)用由使用者本人負(fù)責(zé)。手機(jī)丟失、發(fā)生故障，使用者應(yīng)及時(shí)向主管匯報(bào)，向總經(jīng)辦說明情況，告知聯(lián)絡(luò)方式。

6、本制度解釋權(quán)歸公司所有，經(jīng)董事長批準(zhǔn)，自頒布之日起施行。

推薦維修手機(jī)電腦文案范文通用四

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于2009年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對(duì)中國市場的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動(dòng)作很多，國人在愛國情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

2009年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5)、購買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

五、市場機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是2000毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購買discover的用戶，將會(huì)得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競爭對(duì)手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc。因此市場對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動(dòng)終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢所在。

第二步，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì)，到場的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說明書;

2.會(huì)場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場記者互動(dòng)，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)行一些音樂、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場活動(dòng)錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會(huì)外場布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、租借場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來的過少讓工作人員參加會(huì)場假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購買新的在會(huì)后送上

會(huì)場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對(duì)性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識(shí)?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭得市場份額。從這個(gè)角度來說，營銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場的機(jī)會(huì)。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2008年年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場，大量低端手機(jī)充斥市場，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。

不駕馭未來就會(huì)失去機(jī)會(huì)。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動(dòng)，因勢而變，才不會(huì)被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動(dòng)機(jī)，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因?yàn)槭袌霾⒉怀浴懊廊擞?jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場需要的手機(jī)。許多案例表明，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預(yù)測具有重要作用，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場變化反復(fù)無常、增長極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對(duì)銷售預(yù)測進(jìn)行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對(duì)手的營銷優(yōu)勢(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵(lì)員工參與管理，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。

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甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙雙方通過友好協(xié)商，就商鋪?zhàn)赓U事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 乙方自愿租用甲方位________________________________ 號(hào)商鋪?zhàn)鳛樯虡I(yè)用途使用(以下簡稱“該商鋪”)，建筑面積約 平方米。

第二條 租用的期限為 年，租期從 年 月 日至 年 月 日止。

第三條 租金、保證金及租金交付期限： 該商鋪的月租金總額：第一年月租金總額為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月);第二年月租金為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月)，第三年月租金為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月)。 以上租金是不含稅價(jià),如有關(guān)部門檢查需辦理出租手續(xù)等應(yīng)交繳的一切稅費(fèi)由乙方繳納(即開發(fā)票的稅費(fèi)),但甲方需協(xié)助乙方辦理相關(guān)的手續(xù)。 租金交付期限：每月 10 日前交清當(dāng)月租金。(并且必須是人民幣現(xiàn)金)

保證金：在本合同簽訂之日，乙方須向甲方交付人民幣： ￥ 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元)，作為履約保證金。

第四條 該商鋪交付使用后所發(fā)生的水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、有線電視天線使用費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)繳交，與甲方無關(guān)。如由于這些費(fèi)用未交清而致使甲方被有關(guān)部門(公司)追討滯納金或罰金，則甲方有權(quán)從乙方所交納的保證金中抵扣，并有權(quán)要求乙方補(bǔ)足該保證金的不足部分。

第五條 租賃期間，乙方不得轉(zhuǎn)租該商鋪。如乙方確需轉(zhuǎn)租，須經(jīng)甲方協(xié)商同意。如乙方在未征求甲方同意的情況下，私自將房屋轉(zhuǎn)租他人的，則甲方有權(quán)單方面宣布中止該合同 ，并有權(quán)將房屋收回另租他人。而乙方所交的保證金(即作為違約金)，一律不予退回。租賃期滿，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。如甲乙雙方任何一方需提前中止本合同，均需提前一個(gè)月通知對(duì)方，且違約方須向?qū)Ψ街Ц秲蓚€(gè)月的租金作為違約金。

第六條 雙方責(zé)任：

(一)甲方責(zé)任：

1、甲方須于 年 月 日將該商鋪交付乙方使用。

2、甲方保證該商鋪交付使用時(shí)水電及排水排污線路管道暢通。

3、合同期滿時(shí)，乙方須在租約期滿之日退還房屋，同時(shí)經(jīng)甲方驗(yàn)收該商鋪無設(shè)備損壞及欠繳的水電費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)后十天內(nèi)，返還乙方所交的保證金。

(二)乙方責(zé)任：

1、乙方應(yīng)如期交納租金。

2、租賃期間，所發(fā)生的水電費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)等，由乙方自行按時(shí)繳付。

3、租賃期間，乙方應(yīng)自覺遵守有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定及物業(yè)管理規(guī)定，愛護(hù)并正確使用該商鋪及內(nèi)部設(shè)施，不得擅自改變?cè)撋啼伒慕Y(jié)構(gòu)及用途。如乙方違反有關(guān)規(guī)定或超出其經(jīng)營范圍進(jìn)行的活動(dòng)，所引起的一切后果，由乙方自負(fù)。甲方可以此原因解除本合同，并不退還所收的保證金，及有權(quán)追償由此而發(fā)生的一切損失的賠償。

4、為確保用電安全，乙方不準(zhǔn)私拉亂接電線，不準(zhǔn)使用電爐等大功率電器(單個(gè)電器功率在1500瓦以上，空調(diào)、冰箱除外);如需使用，須向供電部門申報(bào)增加用電負(fù)荷，待批準(zhǔn)及繳交增容費(fèi)后，方能使用。

5、乙方不得擅自裝修該商鋪;如需裝修，需經(jīng)甲方同意，并一律不得改變?cè)撋啼伒慕Y(jié)構(gòu)部分。

第七條 違約責(zé)任：

(一)甲方責(zé)任：

1、甲方如不遵守本合同第六條第一款第一點(diǎn)的規(guī)定，則乙方繳交保證金的期限順延;如超過十五天仍無法將該商鋪交付使用，則乙方有權(quán)宣布本合同無效，甲方需無條件退還乙方保證金。

2、甲方如不遵守本合同第六條第一款第三點(diǎn)的規(guī)定，則乙方有權(quán)向甲方收取滯納金，每天按保證金的3‰計(jì)收。

(二)乙方責(zé)任：

1、乙方如拖欠租金，則每天按應(yīng)繳租金的3‰交納滯納金;如拖欠租金達(dá)壹個(gè)月，則甲方有權(quán)單方終止合同和收回商鋪，并有權(quán)拒絕返還保證金。

2、一切非自然因素造成租用商鋪及配套設(shè)施的毀損和故障，乙方應(yīng)在退房前獨(dú)自承擔(dān)維修責(zé)任，否則甲方將動(dòng)用乙方的保證金作為修復(fù)費(fèi)用，在修理工程結(jié)束后，該保證金多退少補(bǔ)。

3、如乙方違反本合同第六條第二款第三、四、五點(diǎn)，造成的一切后果與損失，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

第九條 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章并在乙方繳交保證金之日生效。如有未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

第十條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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甲方：

乙方：

第一條 加工物、數(shù)量、報(bào)酬、交貨期限

第二條 乙方對(duì)甲方提供的材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間及提出異議的期限： 無

第三條 加工物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求： 按照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收

第四條 乙方對(duì)定作物質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限及條件：自最終驗(yàn)收合格之日起，保修期一年，如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)故障，乙方負(fù)責(zé)在收到甲方通知(包括電話、傳真、特快、信件等) 兩日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換或修理，由此發(fā)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。如乙方未按約定期限履行或拒絕履行上述保修義務(wù)，則應(yīng)支付滯納金，日滯納金數(shù)額為合同總價(jià)款的 0.05 %， 兩 次修復(fù)仍不能解決問題的，甲方有權(quán)解除合同，收回合同價(jià)款，并由乙方承擔(dān)由此而引起的一切損失。

第五條 加工物的包裝及運(yùn)輸費(fèi)：由乙方承擔(dān)，包裝物不回收。

第六條 甲方提供技術(shù)資料、圖紙的時(shí)間、辦公及保密要求：甲方提供的圖紙或樣品、技術(shù)資料乙方必須嚴(yán)格保密，對(duì)由于乙方造成的技術(shù)資料、樣品、圖紙等資料泄密而引起的一切損失由乙方全部承擔(dān)。

第七條 乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的圖紙或樣品、技術(shù)要求不合理的，在壹日內(nèi)向甲方提出書面異議。甲方應(yīng)在收到書面異議后的壹個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)。

第八條 甲方 不 允許第三人完成加工物的主要工作。

第九條 加工物的交付方式及地點(diǎn): 乙方按照甲方通知現(xiàn)場維修。

第十條 加工物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、費(fèi)用、地點(diǎn)及期限：檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

1、根據(jù)第一條、第三條內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收。并由乙方負(fù)責(zé)設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試;并出具驗(yàn)收合格報(bào)告。

2、檢驗(yàn)地點(diǎn)：甲方現(xiàn)場

3、檢驗(yàn)期限： 年 月 日。

第十一條 報(bào)酬的結(jié)算方式及期限：每次維修任務(wù)完成，雙方對(duì)每次維修工程進(jìn)行驗(yàn)收確認(rèn)、核實(shí)工作量，每半年結(jié)算一次，乙方提供發(fā)票，驗(yàn)收合格支付合同價(jià)款90%，余款質(zhì)保期滿無質(zhì)量問題一次付清。

第十二條 甲方在合同簽訂日起 無 日內(nèi)交付定金 無 。(人民幣大寫)。

第十三條 本合同解除的條件：雙方協(xié)商。

第十四條 違約責(zé)任：

①乙方交付的維修物不能正常使用或驗(yàn)收不合格，甲方有權(quán)要求在規(guī)定期限內(nèi)重新維修，乙方承擔(dān)返工費(fèi)用

②在質(zhì)保期內(nèi)乙方承擔(dān)因加工物質(zhì)量問題給使用方造成的一切損失。

③乙方必須在約定期限內(nèi)交貨，否則每拖延一天向甲方支付違約金合同價(jià)款1%。

第十五條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，依法向東營市有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十六條 本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十七條 其他約定事項(xiàng)：本合同有效期 年 月 日至 年 月 日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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出租方(甲方)：

地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號(hào)：__

承租方(乙方)：

地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號(hào)：__

甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本租賃合同(以下簡稱“合同”)以資共同遵守：

第一條合同依據(jù)和租賃物件

甲方根據(jù)乙方租賃委托書的要求，買進(jìn)____(以下簡稱租賃物件)出租給乙方使用。

租賃物件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量和使用地點(diǎn)詳見本合同附表第1、5項(xiàng)，該附表為本合同不可分割的組成部分。

第二條租賃物件的所有權(quán)

1.在租賃期內(nèi)，附表所列租賃物件的所有權(quán)屬于甲方。

乙方對(duì)租賃物件只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。

乙方不得在租期內(nèi)對(duì)租賃物件進(jìn)行銷售、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、抵押或采取其它任何侵犯租賃物件所有權(quán)的行為。

2.在租賃期滿后，甲方可同意乙方續(xù)租或按附表第11項(xiàng)所列名義貨價(jià)將租賃物件售與乙方。

名義貨價(jià)同最后一期租金一并支付。

名義貨價(jià)交清后，該租賃物件的所有權(quán)隨時(shí)轉(zhuǎn)歸乙方。

第三條租金的計(jì)算和支付

1.租金以租賃物件的總成本為基礎(chǔ)計(jì)算。

租賃物件的總成本包括租賃物件的價(jià)款、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和融資利息(融資利息從甲方支付或甲方實(shí)際負(fù)擔(dān)之日起計(jì)算)及銀行費(fèi)用等。

總成本是甲方用外匯和人民幣分別支付上述全部金額、費(fèi)用的合計(jì)額。

2.租金用美元額度支付時(shí)：

乙方應(yīng)在簽訂本合同后的30天內(nèi)將本合同預(yù)計(jì)所需要的美元額度采用銀行劃撥的方式____次劃入甲方中國銀行總行營業(yè)部的美元額度戶頭。

租金用甲方向國外支付租賃物件價(jià)款的同一貨幣計(jì)價(jià)。

在每期對(duì)國外支付的租金的當(dāng)月按中國銀行的外匯牌價(jià)兌換成美元，并以貿(mào)易內(nèi)部結(jié)算價(jià)格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結(jié)算。

乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

3.租金直接用外幣支付時(shí)：

租金用租進(jìn)或購進(jìn)租賃物件的同一貨幣計(jì)價(jià)和支付。

每期租金，由乙方在規(guī)定的支付日期內(nèi)直接匯入甲方在中國銀行總行營業(yè)部的賬戶。

美元帳號(hào)：____;日元帳號(hào)：_____;歐元帳號(hào)：____。

4.租金用調(diào)劑美元支付時(shí)：

租金用甲方向國外支付租賃物件價(jià)款的同一貨幣計(jì)價(jià)。

在每期對(duì)國外支付租金的當(dāng)日按中國銀行的外匯牌價(jià)兌換成美元，并以中國銀行調(diào)劑美元價(jià)格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結(jié)算。

乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

第四條租金的變更和罰款利息

1.在租賃期內(nèi)，由于我國政府或租賃物件出口國政府增減有關(guān)稅項(xiàng)、稅率等因素必須變更租金時(shí)，甲方用書面通知乙方這種變更并提出新的實(shí)際租金，乙方承認(rèn)這種變更。

2.租賃物件的總成本與其概算租金不符時(shí)，甲方在租賃物件全部交貨后，用書面通知乙方實(shí)際租金的金額，并以此金額為準(zhǔn)對(duì)概算租金作出相應(yīng)的變更，乙方承認(rèn)這種變更。

3.乙方延遲支付租金時(shí)，甲方將按照延付時(shí)間計(jì)算，每日加收延付金額的萬分之五的利息。

第五條租賃物件的交貨和驗(yàn)收

1.租賃物件在附表第4項(xiàng)所列的卸貨港(以下簡稱交貨地點(diǎn))，由甲方(或其代理人)向乙方交貨。

因政府法律、不可抗力和延遲運(yùn)輸、卸貨、報(bào)關(guān)等不屬于甲方責(zé)任而造成租賃物件延遲交貨時(shí)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

2.租賃物件運(yùn)達(dá)安裝或使用地點(diǎn)后，乙方應(yīng)在30天內(nèi)檢查租賃物件，同時(shí)將簽收蓋章后的租賃物件的驗(yàn)收收據(jù)交給甲方。

3.如果乙方未按前項(xiàng)規(guī)定的時(shí)間辦理驗(yàn)收，甲方則視為租賃物件已在完整狀態(tài)下由乙方驗(yàn)收完畢，并視同乙方已經(jīng)將租賃物件的驗(yàn)收收據(jù)交付給甲方。

4.如果乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)租賃物件的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量和技術(shù)性能等有不符、不良或瑕疵等情況屬于賣方的責(zé)任時(shí)，乙方應(yīng)在接貨后90天內(nèi)從中國商品檢驗(yàn)局取得商檢證明并應(yīng)立即將上述情況用書面通知甲方。

甲方將根據(jù)與賣方簽訂的購貨協(xié)議規(guī)定的有關(guān)條款協(xié)助乙方對(duì)外進(jìn)行交涉，辦理索賠等事宜。

第六條質(zhì)量保證及事故處理

1.租賃物件的質(zhì)量保證條件同甲方與賣方簽訂的購貨協(xié)議中的質(zhì)量保證條件相符。

如果在質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題屬于賣方責(zé)任時(shí)，甲方同意將購貨協(xié)議規(guī)定的索賠權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，并協(xié)助乙方辦理索賠事宜。

當(dāng)需要賣方派人來華時(shí)，甲方負(fù)責(zé)辦理邀請(qǐng)外商來華的手續(xù)。

2.在租賃期內(nèi)，因乙方責(zé)任事故致使租賃物件遭受損失時(shí)，乙方應(yīng)對(duì)此承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

3.如發(fā)生以上任何情況，都不影響本合同的繼續(xù)執(zhí)行和效力。

第七條租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)和費(fèi)用

1.租賃物件在租賃期內(nèi)由乙方使用。

乙方應(yīng)負(fù)責(zé)日常維修、保養(yǎng)，使設(shè)備保持良好狀態(tài)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。

2.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中致使第三者遭受損失時(shí)，由乙方對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任。

3.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中發(fā)生的一切費(fèi)用、稅款，均由乙方負(fù)擔(dān)。

第八條租賃物件的損壞和毀滅

1.乙方承擔(dān)在租賃期內(nèi)發(fā)生的租賃物件的毀損(正常損耗不在此限)和滅失的風(fēng)險(xiǎn)。

2.在租賃物件發(fā)生毀損或滅失時(shí)，乙方應(yīng)立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)其一切費(fèi)用：

(1)將租賃物件復(fù)原或修理至完全能正常使用的狀態(tài);

(2)更換與租賃物件同等型號(hào)、性能的部件或配件，使其能正常使用;

(3)當(dāng)租賃物件滅失或毀損至無法修理的程度時(shí)，乙方應(yīng)

按附表第9項(xiàng)規(guī)定的預(yù)定損失金額，賠償甲方。

第九條租賃物件的保險(xiǎn)

1.或&條件交貨時(shí)，由甲方辦理租賃物件的進(jìn)口運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。

2.租賃物件自運(yùn)抵乙方安裝或使用地點(diǎn)之日起由甲方向中國人民保險(xiǎn)總公司投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)(保險(xiǎn)期至本合同終結(jié)時(shí)為止)，以應(yīng)付自然災(zāi)害所引起的租賃物件的毀損風(fēng)險(xiǎn)。

3.在租賃期間，如發(fā)生保險(xiǎn)事故，乙方應(yīng)立即通知甲方和中國人民保險(xiǎn)總公司在當(dāng)?shù)氐姆止?，并向甲方提供檢驗(yàn)報(bào)告和有關(guān)資料，會(huì)同甲方向中國人民保險(xiǎn)總公司索賠。

本條各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)均計(jì)入總租金內(nèi)用外幣支付，由乙方負(fù)擔(dān)。

根據(jù)第八條應(yīng)由乙方支付給甲方的款項(xiàng)，可在保險(xiǎn)賠償金內(nèi)減免抵償。

第十條租賃保證金

1.本合同一經(jīng)簽訂乙方即向甲方支付附表第8項(xiàng)規(guī)定的租賃保證金，作為履行本合同的保證。

2.租賃保證金不計(jì)利息，在租賃期滿時(shí)歸還乙方或抵最后一期租金的全部或一部分。

3.乙方違反本合同任何條款時(shí)，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應(yīng)支付給甲方的款項(xiàng)。

第十一條違反合同時(shí)的處理

1.除本合同第四條所規(guī)定的條款外，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得中途變更或解除合同。

任何一方違反本合同將按我國《民法典》的有關(guān)條款處理。

2.乙方如不支付租金或違反本合同的任何條款時(shí)，甲方有權(quán)采取下列措施：

(1)要求乙方及時(shí)付清租金或其它費(fèi)用的全部或一部分。

(2)終止本合同，收回或要求歸還租賃物件，并要求乙方賠償甲方的損失。

3.租賃物件交貨前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第十二條經(jīng)濟(jì)擔(dān)保

乙方委托_____為本合同乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人，不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同附表的要求支付租金時(shí)，乙方經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人將按《民法典》及《中華人民共和國民法典》的規(guī)定承付乙方所欠租金。

第十三條爭議的解決

1.有關(guān)本合同的一切爭議，甲乙雙方及乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)首先根據(jù)我國《民法典》等法規(guī)的有關(guān)條款來解決。

如不能解決時(shí)，提請(qǐng)人民法院裁決。

2.甲方與外商簽訂的購貨協(xié)議或租賃合同需要仲裁時(shí)乙方有責(zé)任提供的資料并協(xié)助甲方對(duì)外進(jìn)行交涉。

第十四條本合同的附件

本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等法律效力。

本合同附件;

1.租賃合同附表(略);

2.租賃委托書及附表(略);

3.租賃設(shè)備確認(rèn)書(略);

4.甲方購貨協(xié)議副本(協(xié)議號(hào)：_______(略);

5.乙方租金償還擔(dān)保與還款計(jì)劃書(略)。

第十五條其它

1.本合同正本一式二份，自甲乙雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份正本為憑。

合同副本除乙方經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人必須持一份外，其它需要份數(shù)由雙方商定。

2.對(duì)本合同內(nèi)容的任何修改、補(bǔ)充或變更(除第四條外)須采用書面形式，經(jīng)雙方加蓋公章后正式生效。

本合同修改、變更部分應(yīng)視為本合同不可分割的組成部分。

經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

甲方：________(章)

經(jīng)理：________業(yè)務(wù)員：________

乙方：________(章)

代表：________

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甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

為創(chuàng)建_________手機(jī)產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，增加市場占有率，共同開拓各地手機(jī)市場，經(jīng)甲乙雙方在友好基礎(chǔ)上就乙方代理甲方手機(jī)銷售事宜協(xié)商如下：

甲方授權(quán)乙方為_________系列品牌手機(jī)在_________范圍的代理商。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方銷售代理商事宜達(dá)成以下協(xié)議。

第一條代理協(xié)議

1.代理關(guān)系的建立：本協(xié)議生效后，乙方向甲方繳納_________元代理保證金后建立代理關(guān)系。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得向該代理區(qū)域范圍內(nèi)除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型號(hào)的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品價(jià)格及貨款支付：乙方按照甲方規(guī)定的日常資金和庫存保有量數(shù)額在自己帳戶注入資金，按甲方價(jià)格體系中的提貨價(jià)提貨，且本著勤勉盡責(zé)的精神開拓市場，完成雙方約定的銷售目標(biāo)。乙方若采用_________付款，則銀行貼現(xiàn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);雙方購銷關(guān)系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，換貨。

3.銷售指標(biāo)：代理銷售指標(biāo)為所代理產(chǎn)品每月銷量累積_________臺(tái)(數(shù)量計(jì)算以甲方商務(wù)網(wǎng)站所提供及記錄為準(zhǔn))，若乙方連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售指標(biāo)(因甲方供貨原因除外)，甲方有權(quán)取消乙方的代理資格，停止供貨。

第二條甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方擁有產(chǎn)品價(jià)格的制定權(quán)及發(fā)布權(quán)。

2.甲方提供產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格給乙方。

3.甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量和配送，產(chǎn)品的運(yùn)輸產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.甲方保證提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合乙方訂貨的要求，如有質(zhì)量問題，雙方通過協(xié)商解決。

5.甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告宣傳和市場推廣工作，并及時(shí)傳達(dá)行業(yè)最新的信息。

6.甲方負(fù)責(zé)在產(chǎn)品的保修期間內(nèi)因商品自身問題的維修服務(wù)，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問題發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用，甲乙雙方各承擔(dān)50%。但人為造成損壞均不屬于保修范圍內(nèi)。

7.甲方對(duì)售出的產(chǎn)品大陸行貨一年保修，港行、歐版和國外原裝的機(jī)器三個(gè)月保修。

8.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督，檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時(shí)間內(nèi)考核乙方所完成的工作進(jìn)度和市場行為，并有權(quán)決定是否保持其代理資格。

9.甲方給乙方提供全方位的24小時(shí)電話和網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)支持。

10.甲方負(fù)責(zé)向乙方或其客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，協(xié)助乙方做好宣傳，銷售和售后服務(wù)工作。

11.甲方會(huì)不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的市場領(lǐng)先性和價(jià)格的優(yōu)勢，并提供給乙方及其客戶。

12.對(duì)于乙方提供的關(guān)于產(chǎn)品或其他方面的合理化建議，甲方認(rèn)可后將對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，并提供給乙方及其客戶。

13.對(duì)于甲方商務(wù)網(wǎng)站(_________)上的關(guān)于產(chǎn)品的保修和運(yùn)輸服務(wù)條款本合同承諾有效。

第三條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.可以使用_________的商標(biāo)，名稱和網(wǎng)站進(jìn)行開業(yè)經(jīng)營。

2.享有甲方網(wǎng)絡(luò)上提供的當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶資料的資源。

3.享有甲方快捷和全面的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品通過中國郵政快遞和物流公司直接送貨上門。

4.乙方可獲得甲方的銷售培訓(xùn)及電話技術(shù)支持。

5.乙方應(yīng)努力完成雙方約定的銷售指標(biāo)。

6.配合甲方跨地區(qū)性或全國銷售宣傳活動(dòng)，努力開拓市場。

7.乙方有義務(wù)遵守有關(guān)的商業(yè)秘密，并以書面形式每月一次向甲方書面或電子信件匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌鰟?dòng)態(tài)及其行銷計(jì)劃和策略。

8.乙方必須在自己的零售店內(nèi)主推甲方產(chǎn)品，積極做好宣傳工作，保證完成銷量指標(biāo)。

9.乙方在媒體上刊登的代理產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)際銷售價(jià)不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場零售價(jià)。

10.乙方應(yīng)保證所代理手機(jī)在雙方約定的銷售省區(qū)內(nèi)銷售，不得在雙方約定地市區(qū)以外銷售。

11.乙方有責(zé)任在甲方良好品牌形象的基礎(chǔ)上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高特價(jià)手機(jī)產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)，產(chǎn)品信譽(yù)及形象的行為。

12.價(jià)格體系的維護(hù)：乙方銷售，批發(fā)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，同時(shí)參考甲方制定的市場零售價(jià)和最低批發(fā)價(jià)進(jìn)行標(biāo)價(jià)及銷售。乙方不得在最低零售價(jià)，批發(fā)限制價(jià)以下銷售或批發(fā)，更不能在提貨價(jià)以下批發(fā)或直接銷售。否則甲方有權(quán)取消乙方省級(jí)代理資格，停止供貨，取消本協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)，并可扣除信譽(yù)保證金_________元。

13.銷售區(qū)域管理：嚴(yán)禁乙方以任何形式將貨物超出其代理省區(qū)銷售，乙方應(yīng)監(jiān)督保證其下級(jí)零售商嚴(yán)格執(zhí)行這一規(guī)則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證后，甲方有權(quán)停止對(duì)乙方供貨，并扣除信譽(yù)保證金_________元;同時(shí)乙方應(yīng)以市場最高零售價(jià)收購所有竄出貨物。對(duì)年度乙方發(fā)生的竄貨次數(shù)在_________次以上的(含_________次)，甲方有權(quán)取消其代理資格。

14.乙方可以在甲方授權(quán)范圍內(nèi)以_________區(qū)域代理的名義但不能以獨(dú)家代理等具有排他性的名義進(jìn)行宣傳及商業(yè)活動(dòng)。

第四條協(xié)議期限

乙方的代理期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條爭議解決

在協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商解決不成，雙方同意提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)進(jìn)行仲裁。

第六條附則

本合同如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字，蓋章后生效，兩份協(xié)議書具有同等效力。本合同傳真復(fù)印件有效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

授權(quán)代表(簽字)：_________授權(quán)代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日