企業(yè)橫向融合范文案例匯總 尋找一個橫向一體化的企業(yè)案例并做簡要分析(九篇)

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有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總一

2019年以來，企業(yè)文化建設(shè)有了新的發(fā)展，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，對企業(yè)文化的存在形態(tài)有了廣泛的共識。

企業(yè)文化在企業(yè)中的存在有兩種形態(tài)：一種叫自發(fā)的存在；一種是自覺的存在。企業(yè)文化的形態(tài)和現(xiàn)象是有企業(yè)就有的，只要企業(yè)一經(jīng)誕生，在經(jīng)營、發(fā)展過程中就會形成經(jīng)營思想、管理準(zhǔn)則、與客戶處理關(guān)系時的一些基本原則等等，這些內(nèi)容就是企業(yè)的文化形態(tài)。而企業(yè)文化的理論是20世紀(jì)80年代才產(chǎn)生的。同仁堂340多年發(fā)展到現(xiàn)在，不能說同仁堂80年代以后才有企業(yè)文化。企業(yè)文化的形態(tài)和現(xiàn)象的存在是客觀的。不同的企業(yè)文化有自發(fā)、自覺之分，有優(yōu)質(zhì)、劣質(zhì)之分，就是沒有有無之分。如果你認(rèn)識不到企業(yè)文化有自發(fā)存在的一面，它的危害是什么呢?你就不會自覺地去審計你的企業(yè)文化，就不會科學(xué)地對現(xiàn)有的文化進(jìn)行綜合性的分析，從而提煉新的文化。有些企業(yè)家，當(dāng)他說本單位沒有文化的時候，就說明他的文化是一種粗放的、自在的、自發(fā)狀態(tài)，這是很危險的。所以我們講，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，不管你去不去建設(shè)，你的文化都是存在的，而自覺去建設(shè)的企業(yè)文化，能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步，自發(fā)存在的企業(yè)文化可能導(dǎo)致企業(yè)的離心離德，造成組織上的分崩離析。有的單位注意到對不良文化的自覺改造，說明他感覺到了企業(yè)文化

第1頁/共10頁 存在的必然性。企業(yè)文化的存在是客觀的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你要建設(shè)它，它就向優(yōu)秀方面發(fā)展，它的性質(zhì)和方向是可控的；你不去建設(shè)，它就可能造成企業(yè)的自發(fā)的、放任的和原始粗放的一種企業(yè)文化，它會給企業(yè)造成負(fù)面影響。去年以來，廣大企業(yè)對這一點(diǎn)認(rèn)識越來越清晰，并且行動起來，去自覺地建設(shè)企業(yè)文化，自覺地抵制落后、野蠻和原始的文化。

第二，企業(yè)文化和制度改革結(jié)合得更加緊密。

企業(yè)制度的改革、企業(yè)體制的變化必須要有文化的及時跟進(jìn)，文化跟進(jìn)以后，它能起兩個作用：一個是先進(jìn)的文化靈魂引導(dǎo)制度變革的方向，保證制度變革性質(zhì)的科學(xué)性。再一方面它能夠保證新制度條件下職工執(zhí)行制度的自覺性。文化對制度一個是引領(lǐng)，一個是保證，所以在當(dāng)前條件下文化決定了制度。對制度的作用我們必須說兩句話：一句話是建立現(xiàn)代企業(yè)必須有現(xiàn)代企業(yè)制度，否則鄉(xiāng)村俱樂部式的管理、粗放的原始型管理，永遠(yuǎn)達(dá)不到國際現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)，很難和國際接軌；再一句話是制度絕不是惟一的，而且也不能把它絕對化，那樣會使我們走向極端。我想制度對現(xiàn)代企業(yè)的建設(shè)確實(shí)起著至關(guān)重要的作用。為什么有些制度不科學(xué)，而我們卻遲遲改革不到位呢?改革了以后為什么我們的制度執(zhí)行不到位呢?原因在于文化沒有到位。制度與文化相結(jié)合，文化起著引領(lǐng)作用，文化是制度改革的前提和基礎(chǔ)。決定一個人

第2頁/共10頁 基本行為、文化素養(yǎng)的根本不是制度，制度永遠(yuǎn)是個“不完全和約”，它不可能全覆蓋解決管理中的問題。這是我們的一個基本觀點(diǎn)。比如現(xiàn)在從宏觀上看，企業(yè)重組、制度改革，文化要跟進(jìn)。改變制度的時候你不注重改變文化和文化的跟進(jìn)，那么制度的改變可能給企業(yè)造成欲速則不達(dá)的負(fù)面效果。從微觀世界來看，制度的制定、制度的執(zhí)行，文化都是決定的因素。日本松下的一個副總裁講過這樣一句話，他說美國的管理注重的是制度邏輯，日本的管理注重情感邏輯。美國的管理注重制度語言，日本的管理注重制度的實(shí)質(zhì)，所以日本的管理制度彈性更科學(xué)。我的觀點(diǎn)是文化對制度在現(xiàn)實(shí)生活中起著決定性的作用。這一點(diǎn)目前大家已經(jīng)取得了一些共識，起碼制度的變革和企業(yè)的文化建設(shè)緊密結(jié)合了。

第三，企業(yè)家文化自覺明顯提高。

企業(yè)文化在一定意義上說是企業(yè)家的文化。這話是沒錯的，一定意義就不是全部的。企業(yè)越是獨(dú)立自主的經(jīng)營、企業(yè)的自主權(quán)力越大，企業(yè)家責(zé)任就越大。企業(yè)的文化是企業(yè)的一個憲法，企業(yè)家是法人代表，他不能不對憲法負(fù)責(zé)任，他的意志不能不融在憲法當(dāng)中。我們講在一定意義上說它就是企業(yè)家的文化，比如說沒有沃森這個總經(jīng)理，就沒有ibm的文化；沒有克羅克這個創(chuàng)始人，就沒有麥當(dāng)勞的文化；沒有韋爾奇，ge的文化就不是這樣的面貌；沒有張瑞敏，海爾文化也不是這個形態(tài)；沒有柳傳志，聯(lián)想文化也不這樣。

第3頁/共10頁 這一點(diǎn)你不承認(rèn)也得承認(rèn)。所以企業(yè)家在企業(yè)文化建設(shè)中，他的地位是非常關(guān)鍵的。大慶油田、勝利油田、大慶煉化公司的實(shí)踐，都證明了這個觀點(diǎn)，我認(rèn)為這個觀點(diǎn)還是非常重要的。當(dāng)然我們講的企業(yè)家是一個班子，不是指某一個人。但是這個班子中的ceo即首席執(zhí)行官他起的作用是極其關(guān)鍵的。

第四，更加重視企業(yè)文化的個性化建設(shè)。

個性化是企業(yè)文化的生命力所在。因?yàn)樾袠I(yè)不同，或同一行業(yè)處在不同的地方環(huán)境不同、歷史傳統(tǒng)不同、體制模式不同、員工素質(zhì)不同，進(jìn)入市場的時間不一樣，因此企業(yè)文化也有不同。像ibm它的文化是24小時到位的服務(wù)文化；美國德爾塔航空公司是親如一家的服務(wù)文化；北京百貨大樓就概括為“一團(tuán)火”服務(wù)文化。像大慶油田和機(jī)械制造業(yè)不一樣，因?yàn)樾袠I(yè)不同。即使現(xiàn)在有一些是壟斷行業(yè)，像電力，都是電力行業(yè)，有發(fā)電，有供電，企業(yè)文化的內(nèi)容和重點(diǎn)也不一樣。個性化是企業(yè)文化生命力所在，這一點(diǎn)大家也在逐漸取得共識。

第五，企業(yè)文化與相關(guān)學(xué)科方式的融合應(yīng)用越來越明顯。

從縱向看，我們的企業(yè)把科學(xué)管理、行為科學(xué)、理性主義能夠縱向和企業(yè)文化融合應(yīng)用。取這幾種管理的特長融合到現(xiàn)代文化管理中來。橫向上來說，我們要與同時代的相關(guān)的科學(xué)方法相結(jié)合。比如學(xué)習(xí)型組織的建立，學(xué)習(xí)型組織的建

第4頁/共10頁 立和企業(yè)文化是什么關(guān)系呢?企業(yè)文化最終是一種管理理論、管理思想、管理方式，建設(shè)企業(yè)文化的最終目的，是要實(shí)現(xiàn)文化型管理。學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，是文化型管理境界所達(dá)到的手段、方式、途徑；它是路、是橋、是船，是非常有效的。把學(xué)習(xí)型組織的具體方法，比如如何改善心智模式、如何自我超越、如何建立共有團(tuán)隊(duì)、如何建立共同愿景等等，這樣具體方法應(yīng)用起來對文化建設(shè)能夠提供一個非常有效的渠道和方式，學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型文化兩者結(jié)合起來是非常有效的。中航一集團(tuán)沈陽飛機(jī)研究所就把學(xué)習(xí)型組織與企業(yè)文化建設(shè)緊密融和在一起，他們做的相當(dāng)有章法，而且步驟和做法途徑都是非常具有操作性的。企業(yè)文化這種管理方式不要單獨(dú)應(yīng)用，結(jié)合其他的科學(xué)方式融合應(yīng)用，它的作用會更大。

第六，企業(yè)家注重理論的提煉和理性的提升。

前幾年，企業(yè)家不太注重理性的思考，不太注重理論的提煉。企業(yè)家要不斷地理論化，理論家要不斷地了解企業(yè)實(shí)際。企業(yè)家如不能夠不斷提高理論的素養(yǎng)、不能提高理性自覺的話，你那個企業(yè)文化建設(shè)總是處于原始狀態(tài)，或者膚淺狀態(tài)，搞不好就會中途夭折、淺嘗輒止了。這兩年搞理論研究的企業(yè)家越來越多。大家可以看日本，豐田、本田、松下等企業(yè)家，還有像美國、德國的一些企業(yè)家，他們著作豐富，并沒有影響他經(jīng)營企業(yè)，它是理論與實(shí)踐形成一種良性互動，會

第5頁/共10頁 使企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)越來越大，品位越來越高。

當(dāng)前企業(yè)文化建設(shè)，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面著力：

第一，向精細(xì)化發(fā)展。

建設(shè)企業(yè)文化，很多企業(yè)家情緒高昂，有“鐵肩擔(dān)道義”的志向，但是缺少“妙手著文章”的方法，在精細(xì)化上比較差。比如說企業(yè)文化怎么改變隊(duì)伍的面貌，怎么對改革起保障作用，企業(yè)文化對企業(yè)整體發(fā)展和戰(zhàn)略安排的作用，對改變思想政治工作方法的作用，對精神文明新途徑的探索的作用，這些方面我們的企業(yè)文化應(yīng)該說探索的比較好。但是對生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、產(chǎn)品、服務(wù)，如何同企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，我們有些企業(yè)仍然不得要領(lǐng)，大多數(shù)企業(yè)結(jié)合得并不具體、并不深刻。比如說什么叫文化含量產(chǎn)品，產(chǎn)品的文化含量包含四要素，一是使用功能是否多樣性；二是款式造型是否具有高審美附加值；三是你的色彩是否民族化與現(xiàn)代化相結(jié)合；四是人性化水平體現(xiàn)的程度。這四要素才叫產(chǎn)品的文化含量。

第二，強(qiáng)化兩個屬性的認(rèn)識。

企業(yè)文化兩個基本屬性還要強(qiáng)化。一個是“亞文化”。在諸多的亞文化當(dāng)中企業(yè)文化是最重要的亞文化形態(tài)。亞文化的任務(wù)主要是兩個：一個是要建立企業(yè)信仰系統(tǒng)，再一個任務(wù)是要完成與主流文化的對接。企業(yè)文化與主流文化的連接是三句話：一是“企業(yè)文化是先進(jìn)文化的重要組成部分”；二是

第6頁/共10頁 “企業(yè)文化是先進(jìn)文化的生長點(diǎn)”；三是“企業(yè)文化是先進(jìn)文化的落實(shí)途徑和綠色通道”。

企業(yè)文化的另外一個屬性就是“管理學(xué)”。管理學(xué)屬性強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化是管理理論、管理思想、管理方式，它要改革管理的觀念和手段方式。怎么改變呢?他要把管理從單純的物質(zhì)引導(dǎo)和制度管卡壓轉(zhuǎn)到以文化的啟發(fā)與內(nèi)在的引導(dǎo)上來。企業(yè)文化管理最適應(yīng)時代的特征。我們這個時代是智慧集約化時代，它不是勞動力密集型時代，這個時代人的主體意識空前提高，人們價值實(shí)現(xiàn)的愿望空前強(qiáng)烈。因此管人必須用文化來管。文化管理是一種綜合性的管理，它講兩手抓、兩手硬，但是它不是講一手抓精神文明、一手抓物質(zhì)文明，書記抓精神文明、廠長抓物質(zhì)文明，它不這么講，它是把兩手并一手，兩手一起抓，始終把精神文明與物質(zhì)文明、思想工作與經(jīng)營工作、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益多個雙重效益融為一體，按照企業(yè)文化的規(guī)律抓下去，只管努力，不問前程，最后的結(jié)果是種瓜得瓜、種豆得豆，兩個文明合著一塊抓下去，出來必定是兩個文明的成果。你要不這么看，你怎么解釋西方發(fā)達(dá)國家的那些優(yōu)秀企業(yè)兩個文明是同時進(jìn)步的呢?

第三，充分發(fā)揮企業(yè)文化在提高核心競爭力中的作用。

核心競爭能力是一種比較優(yōu)勢，別人不能克隆和效仿。比較優(yōu)勢從哪來呢?比較優(yōu)勢只能從創(chuàng)新來。什么最能決定創(chuàng)新水平和能力?是文化，文化決定創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力決定比較

第7頁/共10頁 優(yōu)勢的形成，比較優(yōu)勢決定核心競爭能力的大小。這個時代同行業(yè)之間的企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、財務(wù)、測量方法這些硬件指標(biāo)上，同行業(yè)之間沒有更多的競爭空間，相同的作業(yè)流程、相同的行業(yè)以及相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)條件下不同的文化就是不同的核心競爭能力。

第四，建設(shè)總部文化。

總部文化(集團(tuán)文化)與基層文化要結(jié)合建設(shè)。所謂總部文化又叫集團(tuán)文化。在集團(tuán)文化和子文化的關(guān)系中，總部文化是關(guān)鍵、是核心、是主體部分。像松下、麥當(dāng)勞全世界那么多的分店，但是它總部文化永遠(yuǎn)是要保持不變的。像松下七精神，全世界哪家分廠七精神都不能少。全世界麥當(dāng)勞有31000家分店，年產(chǎn)值460億美元，但是他的“質(zhì)量、服務(wù)、價格、環(huán)境”八字方針的文化全世界不能變，它可變的是基層的細(xì)節(jié)文化。在總部文化與基層文化建設(shè)的時候，其建設(shè)程序是先總后分，或者先分后總，沒有統(tǒng)一模式，關(guān)鍵問題是共性與個性要對接好。

第五，在“文化規(guī)范”與“規(guī)范文化”上下功夫。

所謂“文化規(guī)范”是相對于制度規(guī)范的另一種規(guī)范。制度是底線性的規(guī)范，文化是一種引領(lǐng)性的規(guī)范，都是規(guī)范，所以它不是軟指標(biāo)，文化規(guī)范也是硬指標(biāo)?！耙?guī)范文化”是一種文化形態(tài)，培育好“規(guī)范文化”才能形成批量優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)秀企業(yè)。

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第六，培養(yǎng)企業(yè)家的文化情懷。

國有企業(yè)企業(yè)家建設(shè)企業(yè)文化的苦惱是什么?他培育起企業(yè)文化體系了，可能明年就調(diào)走，而新來的人可能立刻就改換企業(yè)文化。那么怎么辦呢?國有企業(yè)目前的體制是個客觀現(xiàn)實(shí)，那就放棄企業(yè)文化不建嗎?不能！還是應(yīng)主動培育企業(yè)文化，盡到你應(yīng)盡之力量，這是對民族對企業(yè)負(fù)責(zé)的情懷。這種情懷非常重要。日本松下幸之助接到一個眼鏡公司給他寫的一封信，說他的眼鏡不好，在電視里我看到眼鏡影響了你的形象。你到我們店來，我給你配一個眼鏡。之后松下幸之助沒有理他，這個公司三番五次給他寫信，最后這個公司的經(jīng)理來了，松下一看還是一個60多歲的老者，絕對不像是一個騙子。他說，那我就去一趟。到后一看，眼鏡店特別大，實(shí)力特別雄厚。松下想，不是想靠我的眼鏡發(fā)點(diǎn)財，因?yàn)樗皇切」?，不缺我這一個客戶，那是為什么呢?就問那經(jīng)理。這位經(jīng)理說，你的職業(yè)需要你出差到外國去，你戴的眼鏡不好，外國人會誤認(rèn)為日本沒有高級眼鏡行，為了杜絕外國人對日本人看不起，我必須讓你戴一個好眼鏡。所以后來松下就跟職工講，我們的企業(yè)和干部都應(yīng)有這份情懷，各種情況、各種環(huán)境都能夠站在這個立場上積極、主動地想辦法來建設(shè)企業(yè)文化。企業(yè)家的文化情懷當(dāng)前尤其重要。

第七，重視經(jīng)濟(jì)邏輯和文化邏輯關(guān)系的研究。

短期的經(jīng)濟(jì)行為用經(jīng)濟(jì)邏輯可以解決，但是企業(yè)長期發(fā)展

第9頁/共10頁 的經(jīng)濟(jì)行為用經(jīng)濟(jì)邏輯就解釋不了，必須用文化邏輯去解決、去解釋。這個文化的邏輯是什么呢?西方典型的經(jīng)濟(jì)學(xué)主張的經(jīng)濟(jì)增長模式就是靠4個因素：資本積累、資源稟賦、技術(shù)進(jìn)步、勞動力投入4個方面。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩謬爾森說，凡是優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營都得建造在這4個輪子的基礎(chǔ)之上。但這4個輪子在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中是有缺陷的，它缺少了一個導(dǎo)向輪，文化就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的導(dǎo)向輪。這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不一樣的地方，這一點(diǎn)企業(yè)家必須要清楚。傳統(tǒng)的企業(yè)依靠資源，不重視人、不重視文化資源，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)要重視文化邏輯的研究。

第八，重視管理干涉和文化協(xié)調(diào)，解決變革對抗的問題。

企業(yè)只要變革必然引起對抗，因?yàn)橐蛔兏锞陀腥说睦?、地位、職?wù)、身份的變化，既得利益者往往不愿意變革，對變化必然會產(chǎn)生一種對抗。這種對變化的對抗怎么去協(xié)調(diào)呢?有兩種方法：一個叫管理干涉，一個叫文化協(xié)調(diào)，這兩者是缺一不可。但是要把文化的協(xié)調(diào)做引領(lǐng)，把管理干涉作為一種輔助的方法。如果單純用管理干涉、強(qiáng)硬手段或制度強(qiáng)制的一些措施，往往會帶來更加廣泛、激烈的對抗。因此我們應(yīng)更多使用文化協(xié)調(diào)、文化引導(dǎo)的方式。

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有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總二

1、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神

2、落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施。

3、有一分耕耘，就有一分收獲

4、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金

5、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

6、找準(zhǔn)自己的位置、盡到自己的責(zé)任、樹立自己的形象。

7、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

8、態(tài)度決定行為，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運(yùn)

9、增強(qiáng)法制觀念，確保安全生產(chǎn)。

10、永遠(yuǎn)比對手快一步

11、外樹形象，提升企業(yè)競爭力;內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，激發(fā)職工創(chuàng)新力。

12、貫標(biāo)出質(zhì)量，認(rèn)證樹形象。

13、愛企業(yè)就是愛自己。

14、因?yàn)橛形遥詴?/p>

15、鑄造輝煌,唯有質(zhì)量

16、s管理：整頓，整理，清掃，清潔，素養(yǎng)。

17、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

18、以厚德載物團(tuán)結(jié)拼搏

19、愛護(hù)自己，就像愛護(hù)自己的家園一樣;請愛護(hù)這優(yōu)美的環(huán)境，因?yàn)槲覀冊谶@里生存。

20、吸煙 ,是打開地獄之門的一條鑰匙。

21、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新。

22、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前

23、團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效。

24、用微笑面對他人，讓校園充滿陽光。

25、嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)!

26、物件內(nèi)外、防灰防霉。

27、每天自我檢討，品質(zhì)自然更好。

28、擁有知識改變命運(yùn)，擁有理想改變態(tài)度

29、煙火的火光，怎及你生命的絢爛。

30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力

31、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做一個合格的員工。

32、美好家園靠我們共同建造。

33、文明衛(wèi)生健康你我他，和諧社會幸福千萬家!

34、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

35、工廠是我家，整潔靠大家。

36、帶出一流的隊(duì)伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌!

37、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)

38、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

39、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

40、一想二干三成功質(zhì)量是帆 企業(yè)是船

41、保證質(zhì)量，是對社會的承諾。

42、得意時應(yīng)善待他人，失意時你會需要他們。

43、貴族化的品質(zhì)大眾話的生活。

44、玻璃明亮、花葉無塵。

45、道路是曲折的，“錢”途無限光明

46、放我的真心在您的手心。

47、創(chuàng)建精品工程，加速與國際接軌!

48、堅持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，齊心協(xié)力干事業(yè)。

49、本—不昧己心，名生為本。

50、為了你和周圍人的健康著想，營造一個無煙的環(huán)境，請戒掉吸煙的惡習(xí)。

51、持之以恒，精益求精。

52、才有公司的輝煌力求一次做好

53、環(huán)衛(wèi)工作人人參與，美好環(huán)境人人受益!

54、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化

55、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。

56、周密策劃，科學(xué)管理，忠于設(shè)計，精心施工。

57、事故不難防，重在守規(guī)章!

58、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要

59、心常圓滿，天下寬平。

60、搞好環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)個人衛(wèi)生。

61、爭取最大效益創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌

62、垃圾產(chǎn)生、馬上清理。

63、我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害。

64、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

65、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

66、人人做整理，場地有條理，全員做清掃，環(huán)境更美好。

67、人人守規(guī)章，個個保平安!

68、別用鮮血換教訓(xùn)、應(yīng)借教訓(xùn)免血淚。

69、愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

70、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任

71、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

72、樹立文明新風(fēng)，展現(xiàn)xx風(fēng)采。

73、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心

74、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

75、金須磨礪，矢不輕發(fā)。

76、你我他多一份自覺，辦公環(huán)境多一份清潔。

77、奮發(fā)努力，扎實(shí)工作，創(chuàng)精品工程，建一流電廠!

78、開創(chuàng)新局面您的自覺貢獻(xiàn)

79、對工程負(fù)責(zé)，讓用戶滿意!

80、文明禮貌、積極主動。

81、支持—企業(yè)發(fā)展需要從根本上給予員工堅定支持。

82、講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益

83、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展;優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

84、推動安全文明建設(shè)宣傳安全文化知識。

85、為了自己和他人的健康，請到外面吸煙!

86、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

87、大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

88、為了團(tuán)隊(duì)的健康和發(fā)展，請到外面吸煙。

89、質(zhì)量贏得顧客，信譽(yù)創(chuàng)造效益。

90、講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。

91、安全責(zé)任重于泰山，安全警鐘時刻長鳴。

92、樹立“下道工序就是用戶”的思想，講求職業(yè)道德和職業(yè)責(zé)任!

93、群策群力，相融共生。

94、強(qiáng)化社會治安，打擊犯罪活動，為工程建設(shè)創(chuàng)造出良好的施工環(huán)境!

95、和—心地平和，萬物自在。

96、傾力贏得市場。

97、以實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績。

98、創(chuàng)建精品工程，再展鐵軍雄風(fēng)!

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總?cè)?/h3>

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

大家好!

朋友們，你們讀了美國作家奧瑞森馬爾騰寫的《與公司共命運(yùn)》這本書嗎?和你一樣，當(dāng)我讀完這本書時候，讓我使我彼為震動和感慨。它告訴我們一個道理，不論在什么社會里，企業(yè)與員工不是純金錢關(guān)系、不是工資與工作的關(guān)系、不是勞動與報酬的關(guān)系，而是一種職責(zé)，一種做人的最基本的職責(zé)。你為此負(fù)出了勞動和艱辛，你就能得到回報。公司興則我興、公司亡我的職責(zé)，這就是我們事業(yè)成功的道路。朋友，你想成功嗎?讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，那么你就要做一個與公司共命運(yùn)是員工的使命。公司發(fā)展你才能發(fā)展。僅有公司發(fā)達(dá)了，你才能夠發(fā)達(dá);僅有公司贏利了，你的工資收入才能有所提高，僅有公司發(fā)展擴(kuò)大了，你的才能才有更大的發(fā)展空間，你的事業(yè)才有更多成功的機(jī)會。公司與你的關(guān)系就是“一榮俱榮、一損俱損”。

朋友，你想成功嗎?讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，那么公司的事就是自我的事。我們每個員工都把公司的每件事，當(dāng)成為自我做的事，不要把報酬放在前面，而要把職責(zé)放在前面。天要下雨，一堆材料還未入庫，雨淋了就會公司造成很大的損失;這時你就不能想：不給錢我不管、我不當(dāng)班我不管、不是我的職責(zé)。而應(yīng)把職責(zé)放在前面，公司損失我損失，公司榮我榮，做一個榮辱與共的好員工。

朋友，你想成功嗎?讓我們與公司同呼吸共命，那么讓我們當(dāng)好老板的助手。我們每一個員工都是老板的助手，處身處地里為老板著想，以老板的心態(tài)研究問題，為老板出謀劃策，真誠實(shí)意地提出合理化見意。帶著熱情多做一些事情，來增長自我的知識和才干。

朋友，你想成功嗎?讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，那么養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。不僅僅研究眼前的事情，而要謀劃長遠(yuǎn)的目標(biāo);不屈任何困難和障礙，向著預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn)。對無益于工作的事情有經(jīng)常說“不”的習(xí)慣。要將不愉快的工作最早盡快處理的習(xí)慣。要有自動工作，不怠慢工作的習(xí)慣。對細(xì)小事情研究周全，主次分明，迅速解決的習(xí)慣。有保質(zhì)保量敬業(yè)勞作的習(xí)慣。有和別人協(xié)作的習(xí)慣。對自我所做的事情負(fù)責(zé)，不找任何借口。

朋友，你想成功嗎?讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，那么讓我們做一個與公司同舟共濟(jì)。公司是船，你就是水手，讓船乘風(fēng)破浪，安全前行，是你不可推卸的職責(zé)。公司的命運(yùn)就是你的命運(yùn)，時刻代表公司的形象，做企業(yè)的主人，無論遇到什么困難永不后退。工作是你生命的支柱。自尊與自信是成就大事業(yè)的必須條件，任何工作只要我們對它有絕對的尊崇，它就具有至高無上的神圣性，沒有一件事是卑賤的、可恥的。你所從事的工作，就是你的生命的石像。

朋友，你想成功嗎?那么讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，忠誠是每個員工應(yīng)盡的義務(wù)。忠誠是人類最重要的美德，我們一進(jìn)公司就要宣誓，表示對公司的忠誠和決心，所以忠誠是一種義務(wù)和職責(zé)，它還是一種操守，一種評價員工優(yōu)劣的尺度。你對公司的忠誠，公司也會用忠誠來回報于你。忠誠于你的工作。忠誠敬業(yè)是對一種職業(yè)的負(fù)責(zé)，你必須要對你的工作有強(qiáng)烈的職責(zé)感，真正地喜歡它。僅有忠誠于自我的工作，你的全部智慧和精力才能夠?qū)Ｗ⒃谶@個事業(yè)上，這個事業(yè)才能夠稱之為終身的事業(yè)。忠誠敬業(yè)的人無論走到哪里都會得到別人的的信賴;無論從事什么樣的工作，都會有成功的機(jī)會的。

朋友，你想成功嗎?那么讓我們與公司同呼吸共命運(yùn)，那么做為一名合格的員工，必須有強(qiáng)烈的職責(zé)感和進(jìn)取心，忠誠于公司忠實(shí)于他人，誠信經(jīng)營互利合作。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，以平常的心從事工作參于競爭，以真正的實(shí)力和真誠贏得信任，服從領(lǐng)導(dǎo)顧全大局。真實(shí)做到“公司興則我興，公司亡我則亡”，與公司共命運(yùn)。僅有這樣你的事業(yè)將會獲得很大的成功。只要這樣，你才能成功，讓我們同公司共命動，讓我們共同成長。

多謝大家!

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總四

一、工業(yè)工作目標(biāo)

1.工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值25000萬元

入庫稅金350萬元

實(shí)現(xiàn)利潤350萬元

其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值20__0萬元

入庫稅金200萬元

實(shí)現(xiàn)利潤250萬元

2.①新辦固定資產(chǎn)投資200萬元以上工業(yè)企業(yè)2家;

②年內(nèi)完成工業(yè)企業(yè)(續(xù)建、技改項(xiàng)目)固定資產(chǎn)投資1500萬元

二、招商引資工作目標(biāo)

1.全年完成招商引資目標(biāo)任務(wù)20__萬元以上;

2.新辦工業(yè)項(xiàng)目(招商引資)2個，其中引進(jìn)木業(yè)加工項(xiàng)目落戶工業(yè)園區(qū)投資1000萬元，樹仁一級電站300萬元;

3.旅游(商業(yè))項(xiàng)目2個，云霧山莊續(xù)建項(xiàng)目年內(nèi)完成投資400萬元，城區(qū)旅游賓館投資1000萬元;

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，年內(nèi)欲引進(jìn)投資1000萬元以上興建2-3個金銀花基地。

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總五

中行佛山分行基本法

（草案）

前言

跨入新的世紀(jì)，中國銀行佛山分行（以下簡稱佛山分行）取得了有目共睹的業(yè)績，它來自于企業(yè)家的改革創(chuàng)新意識、先進(jìn)管理理念和拼搏精神，更是廣大員工的辛勤創(chuàng)造?；痉ㄊ菍@種企業(yè)家思想、觀念、方法和廣大員工智慧進(jìn)行梳理和提煉，使之轉(zhuǎn)化為成文的價值觀和管理政策，并傳遞給各級管理者和一般員工，成為指引佛山分行可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的總綱。

起草基本法的過程是對佛山分行經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)和再認(rèn)識，結(jié)合未來發(fā)展之需要，并借鑒了國內(nèi)外的先進(jìn)管理理論與成功實(shí)踐。

佛山分行基本法內(nèi)容包括價值觀體系和管理政策系統(tǒng)。價值觀體系是我們所倡導(dǎo)并堅決奉行的文化核心，是我們前進(jìn)的精神動力，是我們一切政策制度的出發(fā)點(diǎn)。管理政策系統(tǒng)體現(xiàn)佛山分行的價值追求，是各級管理人員在經(jīng)營管理過程中的基本準(zhǔn)則，是處理各種矛盾所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，用于指導(dǎo)組織建設(shè)、制度建設(shè)和管理方式改進(jìn)，并服務(wù)于佛山分行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第一章 企業(yè)宗旨

（愿景和使命）

第1條 佛山分行力求成為本地區(qū)管理一流、效益一流、服務(wù)一流、員工一流、且最具影響力的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。在廣東省中行系統(tǒng)成為一流的分行。

為中國銀行實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)自身的力量；為佛山地區(qū)的公司客戶提供全面的金融服務(wù)并滿足不同層次個人客戶的需求；以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持社會進(jìn)步為己任；為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量。

（管理思想）

第2條 堅決奉行人本管理思想。努力做到以機(jī)制激勵人，以文化塑造人，以感情溫暖人，以事業(yè)凝聚人。

以人為本的思想內(nèi)涵具體體現(xiàn)在：員工不是工作的工具，是一個具有主觀能動性的人；是分行發(fā)展的根本力量，而不是成本；員工的知識技能應(yīng)該在工作中得到發(fā)揮和提升；創(chuàng)造一種效率和人性相結(jié)合的環(huán)境；把制度紐帶、職務(wù)紐帶和情感紐帶結(jié)合起來。

（企業(yè)精神）

第3條 誠信、合作、創(chuàng)新、拼搏。

誠實(shí)守信是我們工作和生活遵守的基本準(zhǔn)則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待工作、同事和客戶，正直和誠實(shí)在我們事業(yè)中處于核心地位，我們期望我們的員工保持高度的道德水準(zhǔn)，無論工作還是個人生活中都應(yīng)如此；

合作是我們工作得以順利開展的基礎(chǔ)。在合作中解決問題，不同部門、不同崗位只有以合作的精神才能高效率、高質(zhì)量地完成我們的任務(wù)。在我行倡導(dǎo)并永遠(yuǎn)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好風(fēng)氣。

創(chuàng)新是我們企業(yè)的動力源泉，唯有不斷地進(jìn)行制度創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新才能保持我們的持續(xù)發(fā)展，在發(fā)展中始終處于領(lǐng)先的地位，我們在一切工作中強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性和想象力。不斷創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值找到最佳途徑是我們永遠(yuǎn)的追求。

拼搏、艱苦奮斗是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，在不良資產(chǎn)居高不下的內(nèi)在壓力和入世后外資銀行進(jìn)入的外在壓力下，面臨二次創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏將支持我們打破目前的艱難局面，向地區(qū)一流、國際一流的銀行標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

（經(jīng)營理念）

第4條 以人才支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，以科技獲取競爭優(yōu)勢，以服務(wù)盈得客戶信賴，以管理實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，以效益體現(xiàn)社會責(zé)任。

(客戶) 第5條 客戶至上，客戶是衣食父母。我們的經(jīng)驗(yàn)表明，只要精心為客戶服務(wù)，成功就會隨之而來。服務(wù)是我們存在的價值，服務(wù)是立行保行之本。我們將以超越客戶需求的服務(wù)意識，以先進(jìn)的科技和創(chuàng)新精神開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以規(guī)范的服務(wù)準(zhǔn)則為客戶提供滿意的服務(wù)。

（競爭對手）

第6條 競爭對手是合作伙伴。應(yīng)強(qiáng)調(diào)與競爭對手的合作意識，積極向競爭對手學(xué)習(xí)先進(jìn)管理模式和服務(wù)方式。通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為與競爭對手進(jìn)行競爭的主要方式，在必要時通過與競爭對手的合作來滿足客戶的需求，尋求共同發(fā)展的有效途徑。

（職業(yè)道德）

第7條 誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法是對每個員工的基本要求。

第二章 基本經(jīng)營政策

（經(jīng)營方向）

第8條 大力吸存，大力壓降不良，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

在總行“以科技為依托，大公司業(yè)務(wù)和大零售業(yè)務(wù)并重，海內(nèi)外業(yè)務(wù)一體化,授信統(tǒng)一化”的經(jīng)營方針指引下，合理配置資源，發(fā)揮比較競爭優(yōu)勢。大力吸收存款，大力清收不良資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整；大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，改善我行收益結(jié)構(gòu)。

（經(jīng)營模式）

第9條 把握需求，差別服務(wù)，風(fēng)險控制，創(chuàng)造優(yōu)勢

將準(zhǔn)確及時把握客戶日益增長和變化的需求塑造成我們的核心競爭能力，通過先進(jìn)的科技手段、有效的風(fēng)險控制機(jī)制、各部門之間高效率的業(yè)務(wù)協(xié)同，為客戶提供到位的服務(wù)，滿足客戶的需求，并最終形成比較競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益并在戰(zhàn)略市場和新業(yè)務(wù)市場確立主導(dǎo)地位。

（資源配置）

第10條 保關(guān)鍵，保優(yōu)勢，保發(fā)展

堅持“有所為，有所不為”的資源配置原則。按照我們確立的市場定位和營銷策略，把人、財、物等資源配置到關(guān)鍵業(yè)務(wù)、優(yōu)勢業(yè)務(wù)和發(fā)展前景廣闊的業(yè)務(wù)上。

（市場定位與營銷策略）

第11條 佛山分行的市場定位是本地區(qū)的一流商業(yè)銀行。

針對競爭對手，不斷推出差別性的產(chǎn)品和服務(wù)；根據(jù)本地客戶的特點(diǎn)，提供具有針對性的周到的金融服務(wù)，滿足客戶的需求。在市場定位問題上，主要考慮四個方面因素：重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)品種。

以公司業(yè)務(wù)、個人銀行業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)為四大支柱業(yè)務(wù)，并積極

開拓新的業(yè)務(wù)品種和特色服務(wù)，向客戶提供全新的金融理念。

（市場拓展）

第12條 戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點(diǎn)。我們既要抓住新的業(yè)務(wù)品種市場的快速滲透和擴(kuò)展，也要奮力推進(jìn)原有業(yè)務(wù)品種在目前市場與新增市場上的擴(kuò)張，形成強(qiáng)勢的市場地位。

作為一家地區(qū)性的商業(yè)銀行，市場戰(zhàn)略的要點(diǎn)是獲取比較競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵是要不斷推出差別性的服務(wù)和產(chǎn)品，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變”。市場拓展是分行的一種整體運(yùn)作，需要調(diào)動各支行、各部門、各專業(yè)間進(jìn)行分工協(xié)作、密切配合。

（品牌推廣）

第13條 樹立中行“實(shí)力雄厚、穩(wěn)健經(jīng)營、進(jìn)取創(chuàng)新”的品牌形象，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H是服務(wù)，同時也是向客戶傳達(dá)我們的價值觀和服務(wù)理念。

（營銷隊(duì)伍建設(shè)）

第14條 我們致力于建成一支綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)高、市場反應(yīng)靈敏、開拓能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷管理人才和全能型營銷人才。

營銷隊(duì)伍的建設(shè)以滿足實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的需求來進(jìn)行，通過培訓(xùn)、激勵和考核等措施，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的工作積極性和主觀能動性，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷技巧，為客戶提供多功能、全方位及個性化的服務(wù)。

（戰(zhàn)略聯(lián)盟）

第15條 重視與證券業(yè)、保險業(yè)及銀行同業(yè)建立對等合作和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多種外部合作形式。充分利用各自的品牌優(yōu)勢、客戶資源、網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、平等互利，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。

第三章 基本組織政策

（總體原則）

第16條 分行的組織設(shè)立遵循“服從上級、保持個性”原則，制度上遵循總行、省行的組織結(jié)構(gòu)設(shè)立規(guī)定，同時為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展要求，在制度允許的范圍內(nèi)作相應(yīng)組織職能調(diào)整和部門增減。

（運(yùn)作方針）

第17條 在總行的組織體制約束下，我們致力于積極提升組織運(yùn)作效率，逐步建設(shè)以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以防范風(fēng)險為重點(diǎn)的組織運(yùn)作體系，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施。

（組織決策）

第18條 組織決策按照“科學(xué)決策、責(zé)任到人”的原則，遵循科學(xué)的決策程序，實(shí)行民主決策基礎(chǔ)上的行長負(fù)責(zé)制。

分行的所有重大決策必須嚴(yán)格按照決策程序，服從于國家政策、總行方針政策以及分行的宗旨、目標(biāo)和制度規(guī)定，結(jié)合本地實(shí)際情況進(jìn)行決策。涉及分行全局或影響比較大的決策需經(jīng)黨委會充分討論確定。

（組織協(xié)調(diào)）

第19條 “全心全意為客戶服務(wù)”是部門之間協(xié)調(diào)時的衡量標(biāo)準(zhǔn)和最高準(zhǔn)則。我們要求廣大員工積極奉行客戶至上、團(tuán)結(jié)合作、勇?lián)?zé)任的態(tài)度，不僅對本部門職責(zé)負(fù)責(zé)，更

要對業(yè)務(wù)流程目標(biāo)負(fù)責(zé)。

（組織驅(qū)動）

第20條 在明確的組織責(zé)任分工基礎(chǔ)上，通過流程來驅(qū)動組織內(nèi)部門間的橫向協(xié)調(diào)與合作。我們要求員工在完成本職工作基礎(chǔ)上，積極充當(dāng)流程中的發(fā)動機(jī)，推動業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作，強(qiáng)化對流程負(fù)責(zé)的意識。

流程管理是按業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，在縱向直線和職能管理系統(tǒng)授權(quán)下進(jìn)行橫向管理，是以目標(biāo)和顧客為導(dǎo)向的責(zé)任人推動式管理。處于業(yè)務(wù)流程中各個崗位上的責(zé)任人，無論職位高低，行使流程規(guī)定的職權(quán)，遵守流程的制約規(guī)則，承擔(dān)流程規(guī)定的責(zé)任，拉動前面業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，推動后面業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，確保流程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

（支行管理）

第21條 支行是業(yè)務(wù)執(zhí)行主體，支行的效益直接決定分行整體的效益狀況。分行貫徹有關(guān)支行管理體制要求，從業(yè)績、人員、信息、預(yù)算四個方面對全轄支行進(jìn)行控制，在保證各支行享有必要的經(jīng)營自主權(quán)基礎(chǔ)上實(shí)施集中統(tǒng)籌管理。

分行根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略要求，指導(dǎo)并幫助各支行明確本地業(yè)務(wù)發(fā)展策略。 （網(wǎng)點(diǎn)管理）

第22條 網(wǎng)點(diǎn)是我行的業(yè)務(wù)窗口。遵循“效益優(yōu)先、有進(jìn)有退”原則，分行根據(jù)效益狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃全轄網(wǎng)點(diǎn)的布局。

支行負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面監(jiān)督管理。

（高層管理組織）

第23條 高層管理組織結(jié)構(gòu)包括三部分：分行黨委會、分行行務(wù)會、專業(yè)管理委員會。專業(yè)管理委員會包括風(fēng)險管理委員會、內(nèi)控管理委員會、財務(wù)管理委員會。高層管理組織負(fù)責(zé)貫徹上級的方針、政策要求，對全行的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究決策。

（高層管理職責(zé)）

第24條 分行黨委會負(fù)責(zé)對涉及全行的非業(yè)務(wù)方面重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；分行行務(wù)會負(fù)責(zé)確定分行未來的使命、戰(zhàn)略與目標(biāo)，對分行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行決策，確保分行可持續(xù)成長；風(fēng)險管理委員負(fù)責(zé)對全轄項(xiàng)目授信業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險決策；內(nèi)控管理委員會負(fù)責(zé)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和實(shí)施辦法進(jìn)行檢查、審定，進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，以達(dá)到控制經(jīng)營風(fēng)險、保障業(yè)務(wù)發(fā)展的目的；財務(wù)管理委員是分行最高財務(wù)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定或?qū)徸h分行的財務(wù)管理制度及各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督財務(wù)資金的運(yùn)作情況，行使財務(wù)決策職能，向分行黨委負(fù)責(zé)。

（高層管理者行為準(zhǔn)則）

第25條 分行高層管理者應(yīng)當(dāng)做到：

1．保持強(qiáng)烈的進(jìn)取精神、創(chuàng)新精神和危機(jī)意識，對分行的未來和重大經(jīng)營決策敢于承擔(dān)責(zé)任，能客觀面對自身的缺點(diǎn)和錯誤。

2．堅持分行全局利益高于部門利益和個人利益。 3．善于傾聽不同意見，積極謀求共識和合作。

4．能夠以身作則，加強(qiáng)自身政治品格的訓(xùn)練與道德品質(zhì)的修養(yǎng)，嚴(yán)守規(guī)章、克己奉公、廉潔自律。

5．保持管理者之間的相互監(jiān)督，促進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步，避免由于某個人的問題而導(dǎo)致重大失誤。

第四章 基本人力資源政策

（基本目標(biāo)）

第26條 人力資源是創(chuàng)造財富最重要的生產(chǎn)要素，對于提供金融服務(wù)的銀行業(yè)來說更是如此。人力資源管理要確保我們的人力資源滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，為我們銀行的成長和高效運(yùn)作提供保障。

（基本準(zhǔn)則）

第27條 公正、公平和公開。

公正是對員工對待和處理的不偏不倚；公平首先是機(jī)會的公平，我們鼓勵員工在合作、敬業(yè)的基礎(chǔ)上，展開公平競爭；此外，還有價值分配的公平；我行凡不涉及保密的信息應(yīng)向員工公開，消除不信任。

（人力資源管理機(jī)制）

第28條 員工能進(jìn)能出、干部能上能下、工資能高能低

同時，鼓勵優(yōu)秀員工長期在我行工作。積極推行醫(yī)療、養(yǎng)老等保障職能的社會化，關(guān)心員工的長期利益，解決員工后顧之憂。

第29條 全員參與的人力資源管理

人力資源管理不僅是人事教育部門的工作。各部門負(fù)責(zé)人將人力資源視為可配置的重要資源進(jìn)行管理。各級管理者負(fù)有對下屬進(jìn)行指導(dǎo)、激勵、合理評價的責(zé)任，以管理績效的方式考核管理者對下屬員工發(fā)展的影響。

（招聘與錄用）

第30條 公開招聘，平等競爭，擇優(yōu)錄用，先內(nèi)后外。 （培訓(xùn)）

第31條 以培訓(xùn)作為人力資源增值的重要方式。實(shí)行在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)和教育開發(fā)相結(jié)合的形式。加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)，逐步對每一個員工，每一級、每一個崗位進(jìn)行與各自崗位相應(yīng)的進(jìn)修和培訓(xùn)。

（考核）

第32條 建立科學(xué)的考核體系，通過對員工的績效、態(tài)度和能力考核，全面評價員工在價值鏈中不同位置的作用。績效考核的是近期目標(biāo)的完成情況，要盡可能地量化；態(tài)度和能力考察的是長期發(fā)展的指標(biāo)，要定量與定性相結(jié)合。不同的員工其考核主體、考核維度、考核周期、考核指標(biāo)應(yīng)區(qū)別對待，逐步加強(qiáng)考核指標(biāo)設(shè)計的科學(xué)性。

（薪酬）

第33條 我們根據(jù)公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟(jì)性的原則建立科學(xué)的薪酬體系，依據(jù)職責(zé)的大小、業(yè)績的多少和才干的高低確定薪酬。薪酬分配的直接依據(jù)是員工的考核結(jié)果。薪酬體系體現(xiàn)價值創(chuàng)造。按勞分配要充分拉開收入差距，逐步消除平均主義觀念的影響。

（激勵）

第34條 激勵的主要形式是培訓(xùn)、參與、晉升、獎金和休假。

物質(zhì)激勵是我們的重要激勵手段，同時還要通過培訓(xùn)、培養(yǎng)，使員工感受到成長、實(shí)力、知識水平、技能的提高；參與感、晉升能夠激發(fā)員工的工作熱情；用帶薪休假給優(yōu)秀員工帶來榮譽(yù)感。

（職業(yè)生涯設(shè)計）

第35條 職業(yè)生涯設(shè)計是我行為員工設(shè)計的職業(yè)發(fā)展、幫助計劃，將員工視為可開發(fā)增殖的資源，而非固定不變的成本；通過員工職業(yè)目標(biāo)上的努力，謀求我行的持續(xù)發(fā)展。

通過職業(yè)生涯設(shè)計管理，吸引和留住優(yōu)秀的人才，引導(dǎo)優(yōu)秀的人才為我行的發(fā)展發(fā)揮積極主動性，實(shí)現(xiàn)員工與組織的共同發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)以人為本的管理思想。

（輪崗）

第36條 本行對科級干部和業(yè)務(wù)骨干實(shí)行崗位交流制度，讓他們在各種環(huán)境和崗位經(jīng)受鍛煉，豐富經(jīng)驗(yàn)，增長才干，提高管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力及業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

（解聘）

第37條 利用末位淘汰和競爭上崗機(jī)制，建立我行的解聘程序，實(shí)現(xiàn)我行人才結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整。

（辭退）

第38條 對于嚴(yán)重?fù)p害我行利益的員工，根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予辭退。

第五章 基本控制政策

（方針）

第39條 管理控制體系保證佛山中行的長期生存和健康發(fā)展。我們致力于建設(shè)完善的管理控制系統(tǒng)和制度，確保我行戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營政策和企業(yè)文化的統(tǒng)一性。

（目標(biāo)）

第40條 我行管理控制系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)是：建立健全內(nèi)部控制系統(tǒng)、全面預(yù)算控制體系、成本控制系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系、稽核監(jiān)控體系和安全防護(hù)控制系統(tǒng)，對關(guān)系我行生存與發(fā)展的重要領(lǐng)域?qū)嵭杏行У目刂?，促進(jìn)我行向“機(jī)制先進(jìn)、運(yùn)作規(guī)范”轉(zhuǎn)變。

（原則）

第41條 我行的管理控制遵循下述原則：

制度保證原則。管理控制體系必須有完善的制度保證，同時根據(jù)實(shí)際變化持續(xù)改進(jìn)，確保制度體系無紕漏。

分層控制原則。管理控制必須分層實(shí)施，越級和越權(quán)控制將破壞管理控制賴以建立的責(zé)任基礎(chǔ)。

例外控制原則。凡重復(fù)性的例行工作，都應(yīng)制訂出規(guī)則和程序，授權(quán)下級處理。上級主要控制例外事件。

分類控制原則。針對部門和任務(wù)的性質(zhì)，實(shí)行分類控制。對中層經(jīng)營管理部門實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制的考績控制；對基層作業(yè)部門實(shí)行計量責(zé)任制的定額控制；對職能和行政管理部門實(shí)行任務(wù)責(zé)任制的考事控制。

（內(nèi)控制度）

第42條 一套健全有效的內(nèi)控制度是我行賴以存在和發(fā)展的生命線，是防范和化解風(fēng)險的重要手段和有效途徑。我們將根據(jù)金融監(jiān)管部門、上級部門規(guī)定以及具體業(yè)務(wù)要求，致力于建設(shè)完善我行的“自控、互控、他控”的有效管理體系。

內(nèi)部控制是為完成既定的工作目標(biāo)和防范風(fēng)險，對內(nèi)部各職能部門及其工作人員從事的業(yè)務(wù)活動進(jìn)行風(fēng)險控制、制度管理和相互制約的方法、措施和程序的總稱。

(制度執(zhí)行原則) 第43條 在制度執(zhí)行過程中我們堅決奉行：

（稽核控制）

第44條 內(nèi)部稽核控制行使綜合性的內(nèi)部監(jiān)督檢查職責(zé)。通過開展離任（離崗）稽核、責(zé)任稽核、專項(xiàng)稽核和報送稽核，為我行加強(qiáng)內(nèi)部管理、防范金融風(fēng)險、提高經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)揮作用。

我行保證稽核工作的獨(dú)立性和權(quán)威性，并提供所有必要的支持，以便稽核體系的監(jiān)督檢查職能充分發(fā)揮。

（全面預(yù)算控制）

第45條 轉(zhuǎn)變預(yù)算管理觀念，建立上下參與、部門協(xié)作、行務(wù)會決策，共同編制、執(zhí)行的全面預(yù)算體系。

全面預(yù)算是分行年度全部經(jīng)營活動的依據(jù)，是駕馭外部環(huán)境的不確定性，減少決策的盲目性和隨意性，貫徹以效益為中心、提高整體績效和管理水平的重要途徑。全面預(yù)算的主要任務(wù)是：

1．統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門的目標(biāo)和活動。 2．預(yù)計年度經(jīng)營計劃的財務(wù)效果。 3．優(yōu)化資源配置，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 4．確定各責(zé)任中心的經(jīng)營責(zé)任。

5．為控制各部門的費(fèi)用支出和評價各部門的績效提供依據(jù)。

分行設(shè)立二級預(yù)算控制體系。各責(zé)任中心的一切收支都應(yīng)納入預(yù)算。 （預(yù)算管理職責(zé)）

第46條 分行預(yù)算由行務(wù)會審議批準(zhǔn)報省行備案；分行決算由行務(wù)會審議后報省行批準(zhǔn)。分行預(yù)算由財會部負(fù)責(zé)組織編制，并監(jiān)督、考核實(shí)施。各級預(yù)算的編制和修改必須按規(guī)定的程序進(jìn)行。收入或者利潤中心的預(yù)算編制，應(yīng)按照有利于潛力和效益增長的原則合理確定各項(xiàng)支出水平；成本或費(fèi)用中心預(yù)算編制，應(yīng)當(dāng)貫徹量入為出、厲行節(jié)約的方針。

分行以及支行的財會部門，應(yīng)定期向分行行務(wù)會提交預(yù)算執(zhí)行情況的分析報告。根據(jù)預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度和預(yù)算執(zhí)行偏離程度，考核財會部預(yù)算編制和預(yù)算控制效果。

（成本控制）

第47條 成本控制是提高銀行經(jīng)營效益的重要保證。通過對業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的各項(xiàng)利息支出和費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、計劃、核算、分析與考核，達(dá)到降低成本、提高效益的目的。財會部門是統(tǒng)籌組長、安排成本控制活動的責(zé)任部門。

分行逐步推行分部門核算和成本核算財務(wù)管理制度，積極尋求科學(xué)的成本分析控制方法與工具，建立從分行到網(wǎng)點(diǎn)的全面成本控制體系，把所有的業(yè)務(wù)活動納入成本控制。

（總體原則）

第48條 全行上下堅決奉行穩(wěn)健經(jīng)營原則，在合理控制風(fēng)險基礎(chǔ)上追求利潤最大化。 （風(fēng)險控制）

第49條 我們主要面對信用風(fēng)險、市場風(fēng)險、操作風(fēng)險、策略風(fēng)險和道德風(fēng)險。

采用系統(tǒng)性方法防范、控制風(fēng)險是實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的保證，是銀行經(jīng)營當(dāng)中的關(guān)鍵任務(wù)。

信用風(fēng)險：在強(qiáng)化盡職調(diào)查小組和風(fēng)險管理委員會的組織職能基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善盡職調(diào)查方法和信貸決策程序來控制信用風(fēng)險。

市場風(fēng)險：市場風(fēng)險是系統(tǒng)性風(fēng)險，需要我們加強(qiáng)市場預(yù)測和研究以提高風(fēng)險應(yīng)變能力。

操作風(fēng)險：操作風(fēng)險存在于日常的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，依賴于有效的內(nèi)部控制體系。 策略風(fēng)險：規(guī)避、減少策略風(fēng)險主要通過轉(zhuǎn)變決策觀念、實(shí)行科學(xué)嚴(yán)格的決策程序、提升決策人員能力素質(zhì)來實(shí)現(xiàn)。

道德風(fēng)險：我們將在強(qiáng)有力的制度保證下深入宣貫企業(yè)文化，引導(dǎo)員工形成正確的價值觀，以預(yù)防道德風(fēng)險發(fā)生。

（質(zhì)量方針）

第50條 我們堅定不移地向每一位員工貫徹服務(wù)保行、服務(wù)立行方針，幫助員工樹立服務(wù)“促存款、出效益、樹形象、立品牌”的意識，對外部客戶和內(nèi)部客戶的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。

（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）

第51條 依據(jù)上級行頒布的網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)相關(guān)規(guī)范，并結(jié)合佛山本地實(shí)際情況改進(jìn)形成的《文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)程》是全行一線、二線部門貫徹“服務(wù)保行、服務(wù)立行”方針的制度保證，是員工提升服務(wù)質(zhì)量的工作依據(jù)。

（質(zhì)量目標(biāo)）

第52條 通過廣泛深入地分析客戶信息，有效提升我們了解客戶、把握客戶需求的能力，促進(jìn)服務(wù)從外延式、表層式的柜臺服務(wù)向內(nèi)涵式、深層次的全方位服務(wù)方向發(fā)展，真正適應(yīng)客戶需求發(fā)展，讓中行走向客戶，讓客戶忠于中行。

（質(zhì)量控制）

第53條 對內(nèi)外部服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督是服務(wù)規(guī)范切實(shí)履行的保證。在分行內(nèi)部，服務(wù)質(zhì)量控制體系逐步達(dá)到一體化、全程化，從組織上明確服務(wù)監(jiān)督責(zé)任部門，加強(qiáng)督導(dǎo)力度，切實(shí)保證服務(wù)監(jiān)督落實(shí)；在分行外部，聘請社會監(jiān)督員，充分發(fā)揮社會民眾和新聞媒體的監(jiān)督作用，對舉報屬實(shí)情況從嚴(yán)從速從重處罰。

（安防方針）

第54條 安全防護(hù)是和業(yè)務(wù)工作同等重要的頭等大事，要領(lǐng)導(dǎo)重視，全員重視，保證人力物力投入，常抓不懈。

（安防重點(diǎn)）

第55條 建立健全、嚴(yán)格落實(shí)安全防護(hù)制度，保持安防設(shè)備系統(tǒng)的良好狀態(tài)，培養(yǎng)和提升安防人員素質(zhì)，全員普及安防觀念并明確各自的責(zé)任與義務(wù)，是安全防護(hù)控制的重點(diǎn)。

附則

（基本法的修訂）

第56條 佛山分行基本法每三年修訂一次。

修訂基本法的過程，首先由分行全體副科級以上干部提出修訂意見，匯總到企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。由企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員對修訂意見進(jìn)行論證，提出清晰的修訂議案。并將提案公布，征求廣大員工的意見。

最后，由行務(wù)會及優(yōu)秀員工代表進(jìn)行最終審議，報送行黨委。 （基本法的發(fā)布和解釋）

第57條 佛山分行基本法的發(fā)布部門為分行黨委。最終解釋權(quán)在分行黨委。

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總六

1、強(qiáng)身健體，快樂友誼。

2、活動有方，五臟自和。

3、揚(yáng)奧運(yùn)精神，展教師風(fēng)采。

4、企業(yè)組織健身，職工體質(zhì)提升。

5、健身三六五，健康你我他。

6、強(qiáng)國須強(qiáng)民，強(qiáng)民須強(qiáng)身，強(qiáng)身須鍛煉。

7、舉鍛煉之擎，楊企業(yè)之帆，行發(fā)展之路。

8、你心我心鍛煉同心，你行我行健康同行。

9、運(yùn)動健康，快樂成長。

10、全民健身你我他健康水城靠大家。

11、企業(yè)運(yùn)動人人參與，健康生活人人受益。

12、運(yùn)動的生命更精彩。

13、開展全民健身運(yùn)動，全面建設(shè)小康社會。

14、陽光鍛煉，多彩生活。

15、健康門第春常在，鍛煉之家福有余。

16、有了好身體，才有好日子。

17、讓運(yùn)動揮散汗水，讓青春閃耀光芒。

18、健于行，始于樂;愛于心，益于民。

19、新北京，新奧運(yùn)，新教育，新形象。

20、將鍛煉進(jìn)行到底，讓健康圍繞著你。

21、開展全民健身，共建和諧社會。

22、發(fā)展體育事業(yè)，壯大體育產(chǎn)業(yè)。

23、活力水城，x體育，健康生活。

24、健康不是一切，但沒有健康就沒有一切。

25、開展全民健身運(yùn)動，促進(jìn)兩個文明建設(shè)。

26、揮毫運(yùn)動狂熱，展現(xiàn)體育風(fēng)貌。

27、快樂健身，舞動龍江。

28、健康無極限，快樂無極限。

29、保持健康是對自己負(fù)責(zé)，也是對社會負(fù)責(zé)。

30、全民健身創(chuàng)精彩，健康水城贏未來。

31、健身競風(fēng)流，人生更精彩。

32、運(yùn)動比拼富二代，健康賽過高富帥。

33、走進(jìn)體育場，健康帶回家。

34、生命在于運(yùn)動，運(yùn)動源于健康。

35、我運(yùn)動，我青春。

36、職工健康是個寶，企業(yè)發(fā)展不可少。

37、讓運(yùn)動成為習(xí)慣，讓生命更加精彩。

38、運(yùn)動牽手健康。

39、我運(yùn)動，我健康，我快樂。

40、健身，健心，貴在堅持。

41、多一份運(yùn)動，多一份健康，多一份快樂。

42、大手牽小手，健身一起走。

43、健康第一，鍛煉為國。

44、全民健身行，和諧鄰里情。

45、全民科學(xué)健身，共享精彩人生。

46、運(yùn)動健身動起來，幸福龍江更精彩。

47、開展體育活動，增強(qiáng)員工體質(zhì)。

48、人人參與來健身，全民體質(zhì)大提升。

49、我運(yùn)動，我快樂，爭做時代好少年。

50、全民健身全方位，和諧水城零距離。

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總七

xx朋友們、同志們：

大家晚上好！

今晚，20xx年xx聯(lián)誼會在xx召開，大家歡聚一堂，共商xxxx企業(yè)發(fā)展大計，共敘情誼。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表xx市政協(xié)對出席xx聯(lián)誼會的各位xx朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx市xx協(xié)會在推動xx經(jīng)貿(mào)合作與交流、溝通xx企業(yè)和政府間的聯(lián)系、社會公益事業(yè)以及密切聯(lián)系xx等方面做了大量工作。在xx兩地xx朋友的共同努力下，兩地經(jīng)貿(mào)交流與合作不斷加強(qiáng)，xx經(jīng)貿(mào)合作水平進(jìn)一步提升。全市累計xx企業(yè)xx家，投資總額達(dá)xx億美元，年產(chǎn)值達(dá)xx億美元。xx企業(yè)已成為我市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，廣大xx為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。為此，謹(jǐn)向長期以來熱心xx經(jīng)貿(mào)合作、關(guān)心支持xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各位xx朋友表示衷心的感謝！

xx是xx省東西兩翼的重要一翼，也是全省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，過去在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中處于滯后的地位，目前正處于加快發(fā)展階段。未來三年xx將實(shí)施x大工程、x個重點(diǎn)項(xiàng)目、總投資xx億元，xx將成為xx乃至中國重要的現(xiàn)代化臨港重化工業(yè)基地，成為xx振興發(fā)展龍頭。當(dāng)前xx市正處在加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，正舉全市之力推進(jìn)千萬噸級xx鋼鐵基地、xx煉化一體化等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，總投資達(dá)xx億美元的兩大項(xiàng)目建成后，將極大地推動xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對xx省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要作用，為xx崛起提供有力的支撐和強(qiáng)大的動力。

我們堅信，隨著xx的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資服務(wù)的進(jìn)一步改善，將會為廣大xx創(chuàng)造出更多的商機(jī)，xx企業(yè)在xx將有更廣闊的發(fā)展空間，xx兩地經(jīng)貿(mào)合作將會在更寬的領(lǐng)域上謀求更大的發(fā)展，前景十分美好。歡迎xx等市的xx到xx多走走，多看看，把握好xx發(fā)展機(jī)遇，到xx投資興業(yè)。通過xxxx聯(lián)誼會的平臺，積極推進(jìn)與xx經(jīng)貿(mào)交流與合作，更好地宣傳xx，推介xx，主動參與xx的經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，為xx的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。希望xx市xx協(xié)會主動與全國各地xx協(xié)會保持長期友好往來關(guān)系，通過經(jīng)貿(mào)往來、聯(lián)誼會等形式來促進(jìn)彼此的交流與合作。

充分發(fā)揮“以x引x”的優(yōu)勢，介紹更多xx來xx投資興業(yè)。全市各級將一如既往地支持在湛xx企業(yè)做大做強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)xx到xx投資優(yōu)惠措施，依法保護(hù)xx同胞的一切合法權(quán)益，為xx營造良好的經(jīng)營和生活環(huán)境，不斷推動xx經(jīng)貿(mào)合作邁上新臺階。最后，我衷心地祝愿xx朋友們身體健康！家庭幸福！事業(yè)有成！

謝謝大家！

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總八

本協(xié)議于________年____月____日簽訂。簽約

第一方：_________公司，該公司系中國公司，在中國_________注冊（以下簡稱“甲方”）；簽約

第二方：_________公司，系美國公司，在美國_________注冊（以下簡稱“乙方”）。 ageee ade

_________ da f _________， _________ b _________ ca (eeafe caed “a a”)， a cee ca ag

egeed ffce a_________， ca， ad _________ ca (eeafe caed “a b”)， a aeca ca ag

egeed ffce a _________，

a.茲證明ee甲方在中國生產(chǎn)和銷售_________產(chǎn)品；乙方生產(chǎn)和銷售_________產(chǎn)品（以下稱“許可產(chǎn)品”），擁有許可產(chǎn)品的專利（以下稱“專利”）和_________號注冊商標(biāo)；eea a a

egaged

afacg ad eg _________

ca； ad eea a b

egaged

afacg ad eg (eeafe caed “ceed dc”) ad a aeca ae g

ceed dc (eeafe caed “ae”)ad egeed adea .____(eeafe caed “adea”)； ad甲乙雙方認(rèn)為按照中華人民共和國的法律成立共同所有的公司（以下稱“合營公司”），在_________地從事生產(chǎn)、銷售和開發(fā)許可產(chǎn)品，對雙方都是有利的；eea e ae cde

a adaage

gae a

ed ca (eeafe caed “ ee”) de e a f e ee39; ebc f ca

egage

e aface， ae ad deee f ceed dc ______.為此，鑒于本協(xié)議所述的前提與約定，特此立約如下： eefe，

cdea f e ee ad ceace decbed eeafe a a ad a b agee a f:

第一條定義ace 1 def在本協(xié)議中，除非文中另有明確規(guī)定，下列短語具有以下意思：

ageee， e fg e ae e fg eag e e ce cea dcae e

e.

1.“合營企業(yè)”，系指根據(jù)本協(xié)議建立的公司。

1.“ ee” ea e ca

be gaed a

e

f ace 2 e

e.

2.“許可產(chǎn)品”，系指_________。

2.“ceed dc” ea_________.

3.“專利”，系指_________。

3.“ae” ea_________.

4.“商標(biāo)”，系指_________。

4.“adea” ea_________.

5._________。

.

第二條建立合營企業(yè)ace 2 fa f

ee

1.甲方和乙方按照中華人民共和國的法律建立合營企業(yè)。

1. a a ad a b a ae

eff f e gaa f

ee de e a f e ee39; ebc f c

a.

2.合營企業(yè)稱為_________，地址為_________。

2. e ae f

ee _________

ega ae:_________.

3.合營企業(yè)的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關(guān)條例規(guī)定。

3. a ace f

ee a c

e

f e a， decee ad ee ega f e ee39; ebc f c

a.

4.合營企業(yè)的組織形式為有限責(zé)任公司。甲乙雙方以各自認(rèn)繳的出資額對合營公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。

4.

ee a ae e f f a ed ab c

a. e f，

ad e f

ee a be aed b b a a ad a b

e cb

e egeed ca

a.

5.合營企業(yè)的組建費(fèi)用由甲乙雙方平均分擔(dān)。

5. e eee f gag

ee a be ea be b a a ad a

b.

第三條生產(chǎn)經(jīng)營的目的、范圍和規(guī)模ace 3 e， ce ad e f be

1.甲、乙雙方合資經(jīng)營的目的是：本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和擴(kuò)大技術(shù)交流的愿望，采用先進(jìn)而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)利益。

1.

e

e

f egeg ecc cea ad eadg ecca ecage，

ee

e ae-f-e-a ad aae ecg ad ee，

effce aagee e，

dce ceed dc c a be f

a ad cee

e d ae，

a

acee afac ecc

e.

2.合營企業(yè)生產(chǎn)_________（許可產(chǎn)品），生產(chǎn)能力為每年_________。合營企業(yè)將努力改進(jìn)許可產(chǎn)品，改善管理，以適應(yīng)國際競爭。

2.

ee

dc_________(ceed dc)

a dc caac f_________e e

a. ee a d

be

e ceed dc ad aagee

a

be abe

ee ce

e.

3.合營企業(yè)盡可能開發(fā)許可產(chǎn)品的新品種，以滿足國內(nèi)外市場的發(fā)展需要。

3.

ee a， f be， dee e aee f ceed dc

de

ee

ae deee b

e

c ad

e

d.

第四條資本結(jié)構(gòu)ace 4caa ce

1.合營企業(yè)的注冊資本為_________，其中甲、乙雙方各出資_________，即各占50％。

1. e egeed caa f

ee a be _________(a f caa)， f c af (50%)

be cbed b eac

a.

2.甲方出資

2. a a39; cb cde

（1）廠房：_________；

(1) bdg ad ee:_________(ae)；

（2）國產(chǎn)設(shè)備：_________；

(2) deca-ade ee:_________(ae)；

（3）現(xiàn)金：_________；

(3) ca:_________；

（4）合資企業(yè)廠地：_________；

(4) e e f

ee:_________(ae).

3.乙方出資

3. a b39; cb cde

（1）現(xiàn)金：_________；

(1) ca:_________；

（2）先進(jìn)設(shè)備：_________；

(2) caed ee:_________(ae)；

（3）工業(yè)產(chǎn)權(quán)：_________。

(3) da e _________(ae).

（4）乙方向甲方提供工業(yè)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)資料包括影印本的專利證書和注冊商標(biāo)證書、有效期說明、技術(shù)特點(diǎn)、實(shí)際價值、價格計算依據(jù)等。

(4)a b a ee

a a e eea dcea

e da e cdg ce f e ae cefcae ad adea ega cefcae， aee f ad， e ecca caacec， acca ae， e ba f cacag e ce， e

c.

4.合營企業(yè)各方必須在________年____月____日前交付其出資。遲交必須交納利息或賠償因此而造成的損失。

4. eac a

ee a a

cb befe _________(e ).a dea

ae

be bec

a ae f ee

a cea f e

cced e

e.

5.甲乙雙方中任何一方轉(zhuǎn)讓其出資額，須經(jīng)另一方同意和其政府批準(zhǔn)，該方享有優(yōu)先購買權(quán)。

5. e afe f e a39; ae

e egeed caa a be effeced

e

ce f e e a ad aa f

gee ad e ae a e

cae .

第五條專利許可ace 5ae ceg aagee

1.乙方同意向合營企業(yè)轉(zhuǎn)讓下列獨(dú)家許可：

1. a b agee

ga

ee e fg ece cece:

（1）專利獨(dú)占許可——依據(jù)本協(xié)議的專利許可協(xié)議，用乙方專利生產(chǎn)、使用和銷售許可產(chǎn)品。

(1) a ece cee

aface， e ad e ceed dc de a b39; ae accdg

e e ad cd f e ae cee ageee aaced e

e.

（2）商標(biāo)獨(dú)占許可——依據(jù)本協(xié)議的專利許可協(xié)議，用乙方商標(biāo)銷售許可產(chǎn)品。

(2) a ece cee

e adea

aeg ceed dc accdg

e e ad cd f e adea cee ageee aaced e

e.

（3）專有技術(shù)獨(dú)占許可——根據(jù)本協(xié)議的技術(shù)援助協(xié)議，用乙方專有技術(shù)生產(chǎn)和銷售專利產(chǎn)品。

(3) a ece cee

ace a b39; - f afacg ad aeg ceed dc accdg

e e ad cd f e ecca aace ageee aaced e

e.

2.甲乙雙方同意，在執(zhí)行本協(xié)議的同時，將全面貫徹執(zhí)行上述三個協(xié)議：專利許可協(xié)議、商標(biāo)許可協(xié)議和技術(shù)援助協(xié)議。

2. a a ad a b agee a ae

e eec f

ageee， e a ca ， e abe ee ageee -- e ae cee ageee， e adea cee ageee ad e ecca aace agee

e.

第六條產(chǎn)品銷售ace 6aeg aagee

1.甲乙雙方共同負(fù)責(zé)銷售許可產(chǎn)品。

1. a a ad a b a be ebe f e ae f ceed d

c.

2.通過乙方世界銷售系統(tǒng)銷售的產(chǎn)品初期銷售量為總產(chǎn)量的_________％。同時，甲方將協(xié)助合營企業(yè)通過中國的外貿(mào)公司出口許可產(chǎn)品。

2. e a a f ceed dc

be d

e feg ae _________% f e a dc g a b39; aeg e

e. eae a a a e

ee

e ceed dc g ca39; ade eab

e.

3.許可產(chǎn)品也可以在中國市場出售。

3. ceed dc a a be dbed

e cee a

e.

4.中營企業(yè)所需購買的原材料、半成品、燃料和配套件等，在條件相同的情況下，應(yīng)首先在中國購買。當(dāng)然，也可使用自己的外匯直接從世界市場購進(jìn)。

4.

cae f e eed a aea ad eceed dc， fe， aa ee e

c.，

ee a ge f

cee ce ee cd ae e ae， b a a ace e dec f e d ae

feg ecage f

d.

第七條董事會ace 7 f dec

1.董事會是合營企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)合營企業(yè)的主要事宜。

1. e f dec

e

eade f

e

e.

ebe f a a e cceg

e

e.

2.董事會由_________名董事組成，其中_________名（包括董事長）由甲方指定；_________名（包括副董事長）由乙方指定。董事的任期為________年，若雙方同意，任期可以延長。

2. e f dec c f_________(be) dec， f

_________(be) cdg e caa a be aed b a a， ad_________(be) cdg e de caa a be aed b a

b.e ffce e f e dec

4 ea， c a be eeed

e ce f e ae

e

e.

3.董事會每年召開一次，原則上在合營企業(yè)的法定地址舉行。出席會議的法定人數(shù)不得少于董事人數(shù)的23。若董事不能出席會議，應(yīng)授權(quán)代表出席會議，代表他投票。若在任期內(nèi)，因死亡、退休或因其他原因，董事在任期屆滿前不能履行職責(zé)者，雙方同意充分合作，并由因其指定的董事死亡、退休或其他原因造成空位的一方給予更換。

3. eeg a geea be ed a e ca f

ee39; ega ae， ce eac e

a.a

f a eeg a c f

fee a

d (2

3) f e de

c.d a dec be abe

aed e eeg， e a ae a eeeae

be ee a e eeg ad e f . cae a dec de， eg，

ee abe

ff

de

e ffe f

e， e ae agee

ceae f

ae a

eacee a dec aed b e a a aed e dec e dea， ega

e cd ceaed e aca

c.

4.對于下列問題，必須經(jīng)出席會議的董事一致通過，方可作出決定：

4. dec

e fg e a be ade

e a ageed

b e dec ee a e ee

g.

（1）修改合營企業(yè)章程；

(1) aede

e ace f ca f

ee；

（2）終止和解散合營企業(yè)；

(2) ea ad d f

ee；

（3）增加或轉(zhuǎn)讓合營企業(yè)的注冊資本；

(3) ceae

age f e egeed caa f

ee；

（4）合營企業(yè)同其他經(jīng)濟(jì)組織合并。

(4) ege f

ee

ae ecc ga

a.其他問題的決定，以出席會議董事人數(shù)的微弱多數(shù)票作出。dec

e e a be ade b a e a e f e dec ee a e ee

g.

第八條管理ace 8aagee

1.合營企業(yè)設(shè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)企業(yè)的日常經(jīng)營管理工作。

1.

ee a eab a aagee ffce c a be ebe f da aagee f

e

e.

2.經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)經(jīng)理1人、副經(jīng)理2人，任期________年。總經(jīng)理由甲方指定，負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會的決議和日常管理工作。副總經(jīng)理由雙方各指定1人，協(xié)助總經(jīng)理工作。

2. e aagee ffce a ae a geea aage ad

de geea aage， e e

4 e

a.e geea aage aed b a a

ebe f e eea f e dec f e f dec ad da e

a.e de aage， e f

aed b eac a， a a e geea aage

d

e.

3.管理機(jī)構(gòu)設(shè)若干部門，在總經(jīng)理和副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企業(yè)各部門的工作。

3. e aagee ffce a ae

bd， e de f c ae

aage dffee be deae de e eade f e geea aage

de geea aag

e.

第九條勞動管理ace 9 ab aagee

1.合營企業(yè)的中方專家、技術(shù)人員、工人和其他人員由甲方招聘；合營企業(yè)的外方專家由乙方招聘。

1. a a agee

e

ee

e ad ec cee ee， ecca， e ad e ee ad a b agee

e

ee

e ad ec feg e

e.

2.合營企業(yè)的專家、職員或工人的雇用、辭退、工資、勞動保險、生活福利和獎懲等項(xiàng)，由董事會按照《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實(shí)施條例》決定。

2. e ee ad da， age， ace， efae， aad， ad fe f

ee， aff ebe ad e a be decded b e f dec accdg

“ega f e eea f e a f e ee39; ebc f ca

cee feg

ee”.

第十條財務(wù)與會計ace 10faca affa ad accg

1.協(xié)議雙方充分認(rèn)識到，為了他們自己和合營企業(yè)的最大利益，必須盡一切可能增加生產(chǎn)。因此，雙方同意合營企業(yè)應(yīng)保留足夠的收益，用于擴(kuò)大生產(chǎn)的其他需要，如獎金和福利基金。合營企業(yè)的年留用獎金比率由董事會決定。

1. e ae ee ae f aae a e be ee f e

ad

ee

be eed b ag a eaabe eae

ee ceae

dc ad

de

acee

ga， e ae agee

ea ffce eag

ee f e ea f dc ad e eee， c a b ad efae f

d.e aa

f e eag

be eaed a be decded b e f de

c.

2.合營企業(yè)雇用合格的財務(wù)人員和審計員，設(shè)立會計帳目，合營各方可隨時查看有關(guān)帳目。

2.

ee a e cee eae ad ad

ee a b f acc， c ae accebe a a e

eac a e

e.

3.合營企業(yè)的財政年度自____月____日至____月3____日。合營企業(yè)的凈收入，在扣除儲備金、獎金和企業(yè)發(fā)展獎金以后，根據(jù)各方出資在注冊醬中占的比例進(jìn)行分配。紅利以_________（貨幣）支付。

3. e fca ea f

ee a beg

aa 1 ad ed

decebe 3

1.e e f f

ee a be dbed beee e ae

ee

e eece ae

e egeed caa afe e dedc eef f e eee fd， e b ad e ea fd f

e

a be ad (cec).

第十一條稅費(fèi)ace 11a

1.合營企業(yè)必須按照中華人民共和國的法律納稅。

1. ee a a ae

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

2.合營公司的職員和工人必須按照《中華人民共和國個人所得稅》納稅。

2.e aff ebe ad e eed b

ee a a a ce a accdg

e a ce a a f e ee39; ebc f c

a.

3.合營企業(yè)進(jìn)出口貨物根據(jù)中華人民共和國的法律繳納或減免關(guān)稅。

3. ee a a

ee f c d ad da ad ceca cdaed a

gd ed

eed

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

第十二條合營期限ace 12da f

ee

1.合營期限為________年。合營企業(yè)的成立日期為合營公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。

1. e da f

ee _________ ea， c beg

e dae e

ee

ed e be ce

e.

2.若雙方同意延期，合營企業(yè)必須在期江前6個月向中國政府的主管部門提出延長期限的申請。

2. e b ae

ee agee

eed e da，

ee a fe a aca f eedg e da

e eea a f e cee gee 6

bef

ea da

e.

第十三條解散與清算ace 13d ad da董事會宣布解散合營企業(yè)，必須制定清算程序和原則，并成立清算委會。 acee f e d f

ee，

f dec a

cede ad ce f e da ad e

a da ce

e.合營企業(yè)解散和清算的一切事宜均按中華人民共和國法律辦理。a ae cceg e d ad da f

ee a be dea

accdace

e eea a f e ee39; ebc f c

a.

第十四條保險ace 14ace合營企業(yè)的各項(xiàng)保險均在_________投保。ace aga a

a be effeced b

ee

_________.

第十五條仲裁ace 15aba有關(guān)本協(xié)議的一切分歧與爭議，若董事會不能通過協(xié)商解決，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。該委員會的裁決是終局的，對雙方均具有約束力。a de， cee

dffeece c a ae beee e ae ee，

f

ea

ageee ad c e f dec fa

ee g ca， a fa be bed

aba c a be cdced b e feg ade aba c f e ca cc f e

f eaa ade

accdace

e a e f cede f aba f e ad c， e dec f c a be fa ad bdg

b a

e.

第十六條協(xié)議的修改ace 16aede本協(xié)議的修改，必須經(jīng)甲乙雙主同意，簽署書面協(xié)議，并報中華人民共和國主管部門批準(zhǔn)。 ageee a be aeded dg e da f

ageee b e ae， ded a c aede a be

g ad ged b b ae ad a be aed b e cee agec f e gee f e ee39; ebc f c

a.

第十七條不可抗力ace 17fce aee

1.本協(xié)議任何一方因地震、火災(zāi)、洪水、爆炸、風(fēng)暴、事故和戰(zhàn)爭等不可抗力事件，未能履行協(xié)議，不構(gòu)成違約或索賠之緣由。

1. a fae

dea

e eface b ee a ee f

bga de

ageee a

ce a beac eef

ge e

a ca f daage f

caed b e fg ccece bed e c f e a: eaae， fe， fd， e， ， accde，

a.

2.遭受不可抗力事件一方必須立即電報通知另一方，并在發(fā)報后_________天內(nèi)提交當(dāng)?shù)刂鞴懿块T出具的證明文件，供雙方據(jù)以友好合理地解決有關(guān)問題。

2. e a affeced b fce aee ee a edae cabe e e a ab e ee， ad b ______ da afe e cabe e cefed dce ed b a bc cee gaa a e ace ee e fce aee ee a ae ace，

c e

ae ee a ee e be

a fed ad eaabe

a.

第十八條通知ace 18ce一切有關(guān)本協(xié)議的通知必須采用書面形式，其地址如下：a ce eed

eed de e

f

ageee a be

g ad aeed a f:_________公司地址：_________ _________: a_________._________公司地址：_________ _________: a_________.合營企業(yè)地址：_________ _________: a_________.通知日期以通知發(fā)出日為準(zhǔn)，但改變地址的通知以通知收到日為準(zhǔn)。時間按通知方所在的時區(qū)計算。ce a be deeed

ae bee ge

e dae f ag ece e ce f cage f ae c a be deeed

ae bee ge e ecee

d. e e a be cacaed accdg

a f e e e f e aee

ed

e.

第十九條唯一協(xié)議ace 19e ageee本協(xié)議是當(dāng)事人的唯一協(xié)議，并取代當(dāng)事人雙方以前明確表示和暗示方式所達(dá)成的一切協(xié)議和承諾。 ageee ce e ee ad

ageee beee e ae ee ad eede ad fe a

ageee， ce， eeed

ed， beee e ae e

e.

第二十條適用法律ace 20geg a本協(xié)議的形式、有效期、解釋和履行，均以中華人民共和國法律為準(zhǔn)。e fa， ada， eea ad eface f

ageee ae geed b e a f e ee39; ebc f c

a.

第二十一條文字ace 21agage本協(xié)議以中、英文書寫，兩種文本對雙方均具有約束力，但在產(chǎn)生分歧時，以中文本為準(zhǔn)。 ageee a be eeced b e ae ee

b cee e ad eg e， eac f c a be bdg

b a

e.b e cee e a ea

e ee f a dceac beee e

ad

e.茲證明，雙方委派各自代表， 在以下開首語中書明的日期簽署蓋章。本協(xié)議一式兩份。 e eef， e ae ee ae eeced

ageee

dcae b e d aed eeeae a f e dae f abe

e._________公司（簽字）：_________ _________公司（簽字）：__________________c：_________（gae） _________c：_________（gae）

返

有關(guān)企業(yè)橫向融合范文案例匯總九

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。

6、電視、電臺、手機(jī)短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。