每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
2023年價(jià)格不管控協(xié)議書(shū)(精)一
雙方本著誠(chéng)實(shí)、互惠互利原則,按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)法》甲方確認(rèn)乙方為甲方車(chē)輛所需輪胎定點(diǎn)采購(gòu)供應(yīng)商,現(xiàn)經(jīng)雙方商定一致達(dá)成如下協(xié)議:
一、產(chǎn)品、名稱(chēng)、品牌規(guī)格、價(jià)格和質(zhì)量
1、購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品,駿鴻實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)新迪輪胎。
2、輪胎價(jià)格包含、安裝、平衡、四輪定位等(不含發(fā)票)。
二、信用承諾
1、乙方按照輪胎質(zhì)量三包要求(鼓包、脫層、開(kāi)膠)為質(zhì)量。不包括認(rèn)為損壞、劃傷、撞擊鼓包。
2、乙方有義務(wù)免費(fèi)指導(dǎo)車(chē)輛輪胎正確使用方法,提高甲方車(chē)輛使用輪胎安全性和經(jīng)濟(jì)效益。
三、交付及驗(yàn)收
輪胎安裝好司機(jī)檢驗(yàn)后,試車(chē)。
四、結(jié)算方式
1、甲方檢驗(yàn)合格,一個(gè)星期內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬的方式一次性付發(fā)票金額貸款。
五、其他
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)共同維護(hù)雙方企業(yè)形象,嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密,不泄有商業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,乙方出現(xiàn)違反協(xié)議的行為或由此產(chǎn)生損害另一方利益,任何方有權(quán)終止協(xié)議。
2、甲乙雙方的任何一方,由于不可抗拒的原因,不履行合同時(shí),應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方,及理由,在取得有關(guān)證明以行,允許延期或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全免予承擔(dān)責(zé)任。
3、如發(fā)生合同糾紛,應(yīng)本著實(shí)事求是原則友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,則由法律仲裁。
4、本合同未盡事宜,經(jīng)雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充,補(bǔ)充規(guī)定與本合同有同等效力。
5、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,簽字后生效。
甲方(蓋章): 乙方(蓋章):
地址: 地址:
開(kāi)戶(hù)銀行: 開(kāi)戶(hù)銀行:
賬號(hào): 賬號(hào):
聯(lián)系人: 聯(lián)系人:
聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話:
簽訂日期: 簽訂日期:
2023年價(jià)格不管控協(xié)議書(shū)(精)二
規(guī)則1:報(bào)價(jià)要高過(guò)你所預(yù)期的底牌,為你的談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中,你總可以降低價(jià)格,但決不可能抬高價(jià)格。因此,你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位(maximum plausible position),即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利,同時(shí)買(mǎi)方仍能看到交易對(duì)自己有益。
你對(duì)對(duì)方了解越少,開(kāi)價(jià)就應(yīng)越高,理由有兩個(gè)。首先,你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買(mǎi)方或其需求了解不深,或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是,如果你們是第一次做買(mǎi)賣(mài),若你能做很大的讓步,就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買(mǎi)方及其需求了解越多,就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是,如果對(duì)方不了解你,你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過(guò)最佳報(bào)價(jià)價(jià)位,就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買(mǎi)方覺(jué)得你的報(bào)價(jià)過(guò)高,而你的態(tài)度又是“買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)拉倒”,那么談判還未開(kāi)始結(jié)局就已注定。
在提出高于預(yù)期的要價(jià)后,接下來(lái)就應(yīng)考慮:應(yīng)該多要多少?答案是:以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少,你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。
當(dāng)然,并不是你每次都能談到折中價(jià),但如果你沒(méi)有其它辦法,這也不失為上策。
當(dāng)談判進(jìn)入中期后,要談的問(wèn)題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒,這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí),買(mǎi)方會(huì)迅速感覺(jué)到你是在爭(zhēng)取雙贏方案,還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。
如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍,你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買(mǎi)方證明自己立場(chǎng)是正確的。買(mǎi)方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí),這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。
在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買(mǎi)方在談判中要求你做出讓步時(shí),你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買(mǎi)方知道他們每次提出要求,你都要求相應(yīng)的回報(bào),就能防止他們沒(méi)完沒(méi)了地提更多要求。
這是一種重要方法,因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買(mǎi)方一點(diǎn)甜頭,二來(lái)你能以此使買(mǎi)方贊同早些時(shí)候不贊同的事。
贏得終局圓滿(mǎn)的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷(xiāo)售談判高手深知,讓對(duì)方樂(lè)于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,但這招還是很靈驗(yàn)的,因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌?,而是讓步的時(shí)機(jī)。
為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步,最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的砝碼了。
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