商務(wù)演講稿范文(匯總10篇)

演講稿的語(yǔ)氣要適當(dāng)，既要莊重嚴(yán)肅，又要親切自然，以增強(qiáng)與聽(tīng)眾的溝通。在演講稿中，要有清晰的段落結(jié)構(gòu)和連貫的邏輯思路。演講稿范文的收集和學(xué)習(xí)可以幫助我們更好地理解演講的本質(zhì)和要領(lǐng)。

商務(wù)演講稿篇一

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，不能是教育科研部門(mén)還是新聞媒體，都將以前沒(méi)有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過(guò)一浪。

根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，2007年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，500億是一個(gè)門(mén)檻，未來(lái)實(shí)現(xiàn)這一個(gè)數(shù)字，家電零售的老大國(guó)美花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門(mén)店的成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂(lè)福（248億），易初蓮花（135億），在華銷(xiāo)售的總額。

聲勢(shì)浩大的創(chuàng)新活動(dòng)將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈和貿(mào)易鏈過(guò)程中，從原材料采購(gòu)供需到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運(yùn)用完成完全的商務(wù)活動(dòng)。因此，它既是一場(chǎng)=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢(shì)浩大的穿心活動(dòng)，是未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)利潤(rùn)而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的巨大變革，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)。

如果有人問(wèn)電子商務(wù)的市場(chǎng)有多大？邊界有多長(zhǎng)？那我的回答是：市場(chǎng)要到大就有多大，邊界要多長(zhǎng)就有多長(zhǎng)。電子商務(wù)是一個(gè)沒(méi)有邊界的龐大的虛擬市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬(wàn)億的美元的潛在市場(chǎng)。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場(chǎng)，這不僅會(huì)吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會(huì)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。巨大的市場(chǎng)需求必然帶來(lái)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時(shí)帶來(lái)的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個(gè)綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)偏向或愛(ài)好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個(gè)好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點(diǎn)，姿態(tài)擺低一點(diǎn)，還是有入職某個(gè)職位的機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的搶飯碗,和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的如銷(xiāo)售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。英語(yǔ)水平過(guò)關(guān)可以去外貿(mào).如果技術(shù)過(guò)關(guān)的,對(duì)硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項(xiàng)開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位。或去it、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷(xiāo)售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書(shū)、助理之類(lèi)的。

商務(wù)演講稿篇二

尊敬的xx:。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國(guó)的一家跨國(guó)公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國(guó)舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前"臨場(chǎng)變卦"。

原來(lái)，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國(guó)國(guó)旗時(shí)，誤以中國(guó)的傳統(tǒng)作法"以左為上"代替了目前所通行的國(guó)際慣例"以右為上"，將中方國(guó)旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國(guó)旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場(chǎng)風(fēng)波經(jīng)過(guò)調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對(duì)于簽約的禮儀不可不知。

簽約，即合同的.簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會(huì)或抵觸而達(dá)成了一致性見(jiàn)解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、"說(shuō)話算數(shù)"，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對(duì)象心安理得的，則是"口說(shuō)無(wú)憑，立此為據(jù)"的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過(guò)公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說(shuō)的合約則是指條文比較簡(jiǎn)單的合同。在商務(wù)往來(lái)中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說(shuō)，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。

為了省事，在一般場(chǎng)合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家"刪繁就簡(jiǎn)"，減少麻煩。

根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對(duì)簽署合同這類(lèi)稱(chēng)得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展史上"里程碑"式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來(lái)講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見(jiàn)，在具體簽署合同之際，往往會(huì)依例舉行一系列的程式化的活動(dòng)，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。

在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類(lèi)繁多。常見(jiàn)的就有購(gòu)銷(xiāo)合同、借貸合同、租賃合同、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉(cāng)保合同、保險(xiǎn)合同、貨運(yùn)合同、責(zé)任合同，等等。以下，先來(lái)介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

商務(wù)演講稿篇三

本文目錄。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!我為參加商務(wù)部主任崗位的競(jìng)聘感到非常的榮幸,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。

在短短的2年時(shí)間里,在平凡的工作崗位上,還未能有機(jī)會(huì)讓我有突出的工作業(yè)績(jī),也缺少管理經(jīng)驗(yàn),但我堅(jiān)信一個(gè)人真正的走入社會(huì),投入到工作崗位中,更能促使他成功的是他那不折不扣的人品;堅(jiān)毅沉穩(wěn)的性格;積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神!而這些----我具備!

簡(jiǎn)單。

自我介紹。

一下:我叫,大學(xué)本科畢業(yè),12月進(jìn)入生產(chǎn)部工作,后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競(jìng)聘,我簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞:能力、自我批評(píng)、伴郎、年輕的心。

首先來(lái)談?wù)勀芰?。從進(jìn)的第一天開(kāi)始,我就下定決心必須從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng),必須成為自己未來(lái)的主人,必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡(jiǎn)單:因?yàn)闆](méi)有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活,讓的工作對(duì)自己有價(jià)值的是我的責(zé)任。離開(kāi)蘇州朝九晚五的工作,進(jìn)入三班制的車(chē)間實(shí)習(xí),用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器,我沒(méi)有垂頭喪氣,沒(méi)有失去我的笑容,因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇,我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀,正如今天我相信我有這個(gè)能力競(jìng)選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜,閱讀一些光纜相關(guān)書(shū)籍和好問(wèn)的習(xí)慣讓我對(duì)光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。多年的學(xué)生生活,掌握了許多基礎(chǔ)課程,具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,讓我深深地體會(huì)到,只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí),實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過(guò)程都深深鼓舞和激勵(lì)著我,以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時(shí),我也深刻地體會(huì)到,挑戰(zhàn)和機(jī)遇對(duì)于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇,要善于把握機(jī)遇,沒(méi)有機(jī)遇,要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)過(guò):“一個(gè)人在平凡的崗位上工作要做到兩點(diǎn),一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作,二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系,你的工作才會(huì)被別人認(rèn)可?！蔽疫M(jìn)入商務(wù)部以來(lái),一直負(fù)責(zé)訂單整理工作,沒(méi)有閃爍的數(shù)據(jù)可以來(lái)證明我們的工作,但這份工作來(lái)不得半點(diǎn)大意,訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益,關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對(duì)每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對(duì),請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并及時(shí)處理,做到利益最大化,風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是的員工,遇到事情要多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),我們要有主人翁的精神,萬(wàn)事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我,并且負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)等工作。

其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份,我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息,導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨,給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡(jiǎn)單的2句話,張經(jīng)理說(shuō)“怎么這么不小心,搞出這樣的錯(cuò)誤”,尹總說(shuō)“這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來(lái),但人非圣賢,孰能無(wú)過(guò),知錯(cuò)要能改,就是好同志”。越是這2句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)中我越能感受到事情的嚴(yán)重,也越能深刻的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心,我知道這個(gè)損失是我目前無(wú)法補(bǔ)救的,我把它當(dāng)作了一盞紅燈,掛在我的腦前,讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者,大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競(jìng)聘商務(wù)部主任,懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇,選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)。

再次、作為年輕一代的我來(lái)參加這次競(jìng)聘,曾有同事開(kāi)玩笑的說(shuō)我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑,這次參加競(jìng)聘的盛曉曄主任有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,是位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,我也是在他的領(lǐng)導(dǎo)下順利的開(kāi)展工作,并教會(huì)我許多知識(shí),大大的幫助我提高了各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平,同時(shí)作為長(zhǎng)兄的他也教會(huì)我很多做人的道理,我感謝他,今天我能和他同臺(tái)競(jìng)聘,我感到非常的高興,這本身就是公司對(duì)我的肯定。這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),是一個(gè)充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇,這正是我今天參加這次競(jìng)聘的目的。著名演說(shuō)家戴爾·卡耐基曾說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己。只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！苯裉煳艺驹谶@演講臺(tái)上,就會(huì)以最好的心態(tài)來(lái)展示自己。這次競(jìng)聘也將成為我以后的工作的動(dòng)力,激勵(lì)著我成長(zhǎng)。雖然這次競(jìng)聘是毛遂自薦,但卻不是王婆賣(mài)瓜,我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個(gè)真實(shí)的我。既然我達(dá)到競(jìng)聘的條件,公司就承認(rèn)我有這個(gè)能力,我相信,憑著我的政治素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè),我的工作熱情、腳踏實(shí)地的精神,我一定能把主任的工作做好,決不會(huì)讓大家失望。如果非要把這次競(jìng)聘會(huì)看著是場(chǎng)婚禮的話,今天我要說(shuō),這場(chǎng)婚禮也是場(chǎng)集體婚禮,我們都是婚禮的新郎。

下面我向大家展示一下我擁有一顆年輕的心。每個(gè)人都想實(shí)現(xiàn)自己的理想,像魚(yú)兒渴望大海,像鳥(niǎo)兒渴望天空,每個(gè)人都在為自己的未來(lái)而拼搏奮斗。我渴望成功像甘露滋潤(rùn)我干涸的心靈,渴望收獲像艷麗的陽(yáng)光照亮我坎坷的人生之旅。然而僅僅有滿腔熱血的工作干勁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,假如公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我競(jìng)聘條件認(rèn)同,競(jìng)聘成功的話,我將主要在以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展工作:。

1、對(duì)現(xiàn)有的管理制度及考核制度進(jìn)行學(xué)習(xí),根據(jù)目前。

情況實(shí)施創(chuàng)新完善,使管理更加嚴(yán)密,做到工作按制度辦事,并要建立一整套檢查和反饋機(jī)制,充分發(fā)揮現(xiàn)有工程隊(duì)每個(gè)人的的智慧與能力,做好每一次服務(wù)工作,保證他們的日常工作能夠順利開(kāi)展。并在一定程度加強(qiáng)工程隊(duì)的綜合力量,以適合更多市場(chǎng)售后服務(wù)的工作需求。

2、商務(wù)部?jī)?nèi)部員工是整個(gè)部門(mén)支柱,對(duì)商務(wù)部員工進(jìn)行合理科學(xué)的考核不但能提高員工的工作效率,也能提高整個(gè)部門(mén)的工作凝聚力。因此作為一個(gè)管理人員,需完善商務(wù)部有關(guān)制度的完善,科學(xué)制定員工的職責(zé)和考核,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

3、做好與各部門(mén)及市場(chǎng)人員,客戶單位的聯(lián)系,很好樹(shù)立公司形象和部門(mén)形象,積極配合上級(jí)部門(mén)的檢查監(jiān)督以及合理處理客戶來(lái)電、來(lái)函、咨詢等一切問(wèn)題。

4、在提高自己業(yè)務(wù)能力同時(shí)積極開(kāi)展部門(mén)、公司等培訓(xùn)工作,提高員工的綜合業(yè)務(wù)水平,發(fā)揮主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性的向上級(jí)提供合理化建議。

在此我向全體領(lǐng)導(dǎo)承諾:。

1、對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)全體領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),不斷學(xué)習(xí),不斷提高,勇于創(chuàng)新,勇于開(kāi)拓。

2、愛(ài)廠如家,遵紀(jì)守法,對(duì)公司忠誠(chéng),自覺(jué)維護(hù)公司形象和自身形象。

3、努力提高全體員工的自身素質(zhì),做好人員的培訓(xùn)工作,搞好人才管理工作。

4、努力做好工程、市場(chǎng)、商務(wù)及其他部門(mén)的服務(wù)工作,讓大環(huán)境通力配合,成為一個(gè)有機(jī)的整體。

作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事?！?/p>

最后,我用四個(gè)詞來(lái)總結(jié)和結(jié)束我的這次演講,那就是:無(wú)怨無(wú)悔、無(wú)愧于心、量力而行、盡力而為。

我的演講完畢，謝謝大家!

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尊敬的主任、各位副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位委員：

根據(jù)市政府×××市長(zhǎng)的提名，我很榮幸能成為商務(wù)局局長(zhǎng)人選，如果表決通過(guò)，也深知擔(dān)子和責(zé)任之重，感到壓力不小。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入wto，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展，已成為客觀要求。我市在全省人口最多，地域最大，商貿(mào)流通戰(zhàn)線長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)密，深化流通體制改革，建立健全統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系，任務(wù)艱巨;同時(shí)，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加快發(fā)展開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)，對(duì)深化涉外經(jīng)濟(jì)管理體制改革，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)的增長(zhǎng)也提出了新的更高的要求。新組建的商務(wù)局，是新時(shí)期新形勢(shì)下市政府對(duì)我市內(nèi)外貿(mào)實(shí)施一體化管理的綜合職能部門(mén)。當(dāng)好首任商務(wù)局長(zhǎng)，我自知能力有限。

雖然能力有限，但我愿變壓力為動(dòng)力，盡其所能;有決心、有信心履行好職責(zé)。這是因?yàn)椋阂皇怯惺形姓膱?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和人大的正確指導(dǎo)與監(jiān)督;二是我市內(nèi)外貿(mào)流通戰(zhàn)線有一支能干的隊(duì)伍，通過(guò)多年來(lái)改革的推進(jìn)和業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)奠定了較好的工作基礎(chǔ)。市人大常委會(huì)如通過(guò)對(duì)我的提名，予以任命，我將恪守職責(zé)，奮發(fā)有為，鞠躬盡瘁，不辱使命。自我具體要求是：

第一，立足本職，著眼全局，努力發(fā)揮部門(mén)職能作用。商務(wù)工作是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有機(jī)組成部分，商務(wù)的發(fā)展對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。為此，在本職崗位上，我一定要牢記發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、大局觀念，以高度的事業(yè)心、責(zé)任感，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線方針政策，全面落實(shí)市委市政府的工作部署，切實(shí)履行職責(zé)，積極組織完成本部門(mén)所肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

第二，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，增強(qiáng)部門(mén)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。一是要圍繞深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放、加快發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)調(diào)查研究，力爭(zhēng)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，盡快實(shí)現(xiàn)全市內(nèi)外貿(mào)管理的有機(jī)融合。尤其是在近期內(nèi)，面對(duì)機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能和人員整合的實(shí)際，要特別注重統(tǒng)籌謀劃，積極做好各方面工作的銜接，避免脫節(jié);切實(shí)抓好人員調(diào)整、歸并后的思想工作，維護(hù)團(tuán)結(jié)。二是要抓緊進(jìn)行我市商貿(mào)流通和涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究和制訂，提出發(fā)展的重大戰(zhàn)略、基本任務(wù)和產(chǎn)業(yè)政策，為市委市政府決策和全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。三是要努力轉(zhuǎn)變政府經(jīng)濟(jì)管理職能，在全面做好全市商務(wù)發(fā)展宏觀調(diào)控、計(jì)劃指導(dǎo)、監(jiān)督協(xié)調(diào)的同時(shí)，切實(shí)把本部門(mén)的經(jīng)濟(jì)管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場(chǎng)主體服務(wù)和創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上來(lái)。四是要積極探索并不斷推出擴(kuò)大開(kāi)放、搞活流通的新舉措，增強(qiáng)全市商務(wù)發(fā)展活力，力求在任期內(nèi)使我市商務(wù)水平跨入全省前列。

第三，自覺(jué)接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，積極辦理人大議案和代表建議。作為政府組成人員，堅(jiān)持依法行政，規(guī)范職務(wù)和部門(mén)行為，是履行職責(zé)的本職要求;自覺(jué)接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，切實(shí)辦理人大議案，積極采納人大代表建議，是遵守憲法、執(zhí)行法律、履行義務(wù)，對(duì)黨和人民事業(yè)負(fù)責(zé)的集中體現(xiàn)。為此，我要從三個(gè)方面做起：一是溝通渠道，自覺(jué)接受人大監(jiān)督。凡屬商務(wù)局召開(kāi)的重要會(huì)議，開(kāi)展的重要活動(dòng)，都要主動(dòng)邀請(qǐng)人大領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)指導(dǎo)。各個(gè)時(shí)期的商務(wù)工作運(yùn)行情況，各類(lèi)重大事件，都要及時(shí)向人大常委會(huì)及其委、辦報(bào)告，認(rèn)真聽(tīng)取指示和指導(dǎo)性意見(jiàn)。同時(shí)，經(jīng)常接觸人大代表，廣泛征求社會(huì)各界對(duì)商務(wù)工作的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把個(gè)人職務(wù)行為和部門(mén)行政行為置于人大常委會(huì)及代表的監(jiān)督之下，使商務(wù)工作納入依法行政的軌道。二是快捷高效，貫徹執(zhí)行人大決議、決定。凡是人大常委會(huì)作出的有關(guān)對(duì)商務(wù)工作的決議、決定，一定要不折不扣地貫徹執(zhí)行，并將貫徹執(zhí)行情況及時(shí)向市人大常委會(huì)匯報(bào)。三是不推不拖，積極辦理人大議案和代表建議。對(duì)人大議案、常委會(huì)交辦件和人大代表在平時(shí)視察、調(diào)查、檢查中對(duì)商務(wù)工作提出的建議，要高度重視，認(rèn)真辦理，做到件件有落實(shí)，事事有回音，并把辦理的質(zhì)量作為衡量辦理的最高標(biāo)準(zhǔn)。

第四，全面加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高依法行政水平。努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)、政策理論水平和領(lǐng)導(dǎo)管理能力，增強(qiáng)政治上的堅(jiān)定性、敏銳性，工作上的創(chuàng)造性、預(yù)見(jiàn)性。牢記黨的宗旨，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以身作則，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定;端正行風(fēng)，自覺(jué)樹(shù)立部門(mén)的良好形象。樹(shù)立正確的政績(jī)觀，深入實(shí)際，面向基層，求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，帶好班子，帶好隊(duì)伍，努力創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，為我市商務(wù)振興和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

主任、副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位常委，如果這次會(huì)議不能通過(guò)我的任命，我一定認(rèn)真總結(jié)和反思自己，不氣餒，不埋怨;更加勤奮學(xué)習(xí)，更加努力進(jìn)取，力爭(zhēng)把本職工作做得更扎實(shí)更出色，積極發(fā)揮一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的作用。

以上是我對(duì)擬任職務(wù)的表態(tài)，呈請(qǐng)人大常委會(huì)審議!

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各位領(lǐng)導(dǎo)大家好~!我是，來(lái)自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛(ài)我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過(guò)程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，有句話說(shuō)的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。”，所以今天我也鼓起勇氣來(lái)參加本次主管競(jìng)聘，我想競(jìng)聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。

我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過(guò)自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲(chǔ)的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無(wú)論在哪個(gè)崗位上我都會(huì)愛(ài)司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~!

在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對(duì)于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺(jué)得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對(duì)部門(mén)經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問(wèn)題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。

在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。

從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為主管還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。

如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。

以上是我個(gè)人對(duì)主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對(duì)我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：

首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問(wèn)題也越來(lái)越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來(lái)了很大的損失及負(fù)面影響，也說(shuō)明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計(jì)劃在4、5月份對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，本次程序升級(jí)主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。

另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺(tái)，我們網(wǎng)站的后臺(tái)從xx年至今都未做過(guò)大的改動(dòng)，在一些功能上還無(wú)法達(dá)到完全自動(dòng)化的程度，這勢(shì)必會(huì)影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)程序進(jìn)行一次全面的升級(jí)，新版后臺(tái)程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺(tái)程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來(lái)，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺(tái)程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁(yè)面風(fēng)格等方面也會(huì)有所加強(qiáng)。

除此之外在技術(shù)方面我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來(lái)。

網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對(duì)我們說(shuō)面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說(shuō)過(guò)去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從xx年開(kāi)始我們要按照天、小時(shí)來(lái)計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：

而且配送速度也會(huì)有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書(shū)下午看書(shū)的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會(huì)有所下調(diào)，通過(guò)一系列的舉措爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。

與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語(yǔ)書(shū)方面加大投入力度，現(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)基本是選擇熱點(diǎn)圖書(shū)進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計(jì)劃將外語(yǔ)書(shū)的上網(wǎng)率提高到50%以上?，F(xiàn)在外語(yǔ)書(shū)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還屬于剛剛開(kāi)始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭(zhēng)取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書(shū)店的豐富資源，使外語(yǔ)書(shū)成為華儲(chǔ)網(wǎng)銷(xiāo)售上新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在同我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們?cè)跁?shū)評(píng)、圖書(shū)編輯等專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書(shū)評(píng)建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購(gòu)書(shū)記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會(huì)員中招募一些專(zhuān)業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書(shū)評(píng)員，對(duì)重點(diǎn)書(shū)寫(xiě)一些高質(zhì)量的書(shū)評(píng)，從而帶動(dòng)整體的人氣。在發(fā)展書(shū)評(píng)方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過(guò)河，但是在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面也取得了一些成績(jī)，我們會(huì)認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲(chǔ)網(wǎng)在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。

“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，作為華儲(chǔ)科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭(zhēng)、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌!!!

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在經(jīng)理與普通員工之間，經(jīng)理應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，經(jīng)理要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過(guò)及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。

另外，經(jīng)理在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)理不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，經(jīng)理還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動(dòng)全員的士氣。

從某種意義上講經(jīng)理應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，經(jīng)理能力素質(zhì)的高低可能會(huì)決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)經(jīng)理，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，并綜合大家的意見(jiàn)制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開(kāi)始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過(guò)程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。

作為經(jīng)理還應(yīng)該對(duì)本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過(guò)程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并很好的解決問(wèn)題。

如果說(shuō)執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是經(jīng)理應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為經(jīng)理必不可少的軟件。經(jīng)理是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會(huì)直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)經(jīng)理要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的關(guān)懷與支持。

商務(wù)演講稿篇四

民族：漢族。

政治面貌：黨員。

出生日期：1984年09月

婚姻狀況：未婚。

學(xué)歷：本科。

畢業(yè)院校：xx大學(xué)。

畢業(yè)時(shí)間：2007年07月。

外語(yǔ)水平：英語(yǔ)(熟練)。

電腦水平：熟練。

工作年限：2年。

聯(lián)系方式：13888888888。

求職意向。

工作類(lèi)型：全職。

單位性質(zhì)：不限。

期望行業(yè)：貿(mào)易、進(jìn)出口、電子、微電子技術(shù)。

期望職位：業(yè)務(wù)跟單、客戶服務(wù)專(zhuān)員、銷(xiāo)售助理、行政主管。

工作地點(diǎn)：不限。

期望月薪：不限/面議。

教育經(jīng)歷。

2003.9-2007.7xx大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。

系教管會(huì)主席兼班學(xué)委。

多次榮獲一二等獎(jiǎng)學(xué)金。

工作經(jīng)驗(yàn)。

2007.7-2007.10xx飾品有限公司人事經(jīng)理。

組織協(xié)調(diào)性及與人溝通能力得到很大提高。

熟悉貿(mào)易流程，多次參展，合理的維護(hù)老客戶，有效的開(kāi)發(fā)新客戶，按客戶的`要求按時(shí)高質(zhì)地完成，使公司的業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展。

專(zhuān)業(yè)技能。

熟悉貿(mào)易流程，工廠生產(chǎn)運(yùn)作模式，及制單，跟單，出貨等。

精通商務(wù)運(yùn)作開(kāi)發(fā)及面向客戶的交流與協(xié)作。

能熟練的運(yùn)用辦公軟件，word，excel，acdsee，photoshop等。

自我評(píng)價(jià)。

有近兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的工廠類(lèi)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)流程。

做事有條理性，對(duì)于訂單制作，下發(fā)生產(chǎn)及出貨等有統(tǒng)籌性。

擅長(zhǎng)與客戶交流，建立良好的關(guān)系。

講究穩(wěn)打穩(wěn)扎，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)實(shí)在在，善于創(chuàng)新、敢于迎接挑戰(zhàn)、敢于承擔(dān)責(zé)任。有較強(qiáng)的精力投入工作。富有工作激情,樂(lè)業(yè)敬業(yè)。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。

商務(wù)演講稿篇五

讓我們攜起手來(lái)，讓禮儀之花開(kāi)滿社會(huì)的每個(gè)角落，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。那么你對(duì)商務(wù)禮儀要注意什么有興趣嗎?下面就由本站小編為你帶來(lái)商務(wù)禮儀。

演講稿。

通過(guò)親戚、老鄉(xiāng)關(guān)系來(lái)拉近距離。

由于親戚老鄉(xiāng)這類(lèi)較為親密的關(guān)系會(huì)給人一種溫馨的感覺(jué)，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自己有某種關(guān)系，更有一種驚喜的感覺(jué)。故而，若得知與對(duì)方有這類(lèi)關(guān)系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見(jiàn)如故?，F(xiàn)在許多大學(xué)里面，都存在一些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等組織，這些老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)就是通過(guò)老鄉(xiāng)關(guān)系把同一地方的學(xué)生召集在一塊，組織起來(lái)。同時(shí)也通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)來(lái)相互幫助、聯(lián)絡(luò)感情、加強(qiáng)交流。從人的心理上來(lái)講，每個(gè)人的潛意識(shí)中都有一種“排他性”，對(duì)自己的或跟自己有關(guān)的事物往往不自覺(jué)表現(xiàn)出更多的興趣和熱情;跟自己無(wú)關(guān)的則有一定的排斥性。因而在交談中這類(lèi)關(guān)系的點(diǎn)出就使對(duì)方意識(shí)到兩人其實(shí)很“近”。這樣，無(wú)論對(duì)方位在你上或你下，都能較好地形成坦誠(chéng)相談的氣氛，打通初次見(jiàn)面由于生疏造成的心理上的“設(shè)防”。毛澤東同志就常用這種“拉關(guān)系”的技巧。建國(guó)后接見(jiàn)民主人士時(shí)，凡是與他有點(diǎn)親戚關(guān)系的，以及通過(guò)師生、故友的關(guān)系有些瓜葛的，往往是剛一見(jiàn)著面，沒(méi)出兩三句話，他就爽直地和盤(pán)托出其間絲絲縷縷的關(guān)系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見(jiàn)者倍感親切。

以感謝方式來(lái)加強(qiáng)感情。

我的一個(gè)同學(xué)在跟一個(gè)高年級(jí)學(xué)生接觸時(shí)的頭一句話就是：“開(kāi)學(xué)時(shí)就是你幫我安置床鋪的?！薄笆菃?”那個(gè)同學(xué)驚喜地說(shuō)。接著兩人的話題就打開(kāi)了，氣氛頓時(shí)也熱乎了許多。那個(gè)高年級(jí)同學(xué)的確幫過(guò)我們?cè)S多人，不過(guò)開(kāi)學(xué)初人多事雜，他也記不得了。而我這個(gè)同學(xué)則恰到好處地點(diǎn)出了這些，給對(duì)方很大的驚喜，也使兩人的關(guān)系拉近了一層。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)人都對(duì)自己無(wú)意識(shí)中給別人很大的幫助感到高興。見(jiàn)面時(shí)若能不失時(shí)機(jī)地點(diǎn)出，無(wú)疑能引起對(duì)方的極大興趣。因此，初次見(jiàn)到曾幫過(guò)自己的人時(shí)，不妨當(dāng)面講出，一方面向?qū)Ψ奖硎玖酥x意，另外無(wú)形中也加深了兩人的感情。

從對(duì)方的外貌談起。

每個(gè)人都對(duì)自己的相貌或多或少地感興趣，恰當(dāng)?shù)貜耐饷舱勂鹁褪且环N很不錯(cuò)的交際方式。有個(gè)善于交際的朋友在認(rèn)識(shí)一個(gè)不喜言談的新朋友時(shí)，很巧妙地把話題引向這個(gè)新朋友的相貌上?！澳闾裎业囊粋€(gè)表兄了，剛才差點(diǎn)把你當(dāng)作他，你們倆都高個(gè)頭，白凈臉，有一種沉穩(wěn)之氣……穿的衣服也太像了，深藍(lán)色的西服……我真有點(diǎn)分不出你們倆了?！薄罢娴摹边@個(gè)新朋友眼里閃著驚喜的光芒。當(dāng)然，他們的話匣子都打開(kāi)了。我們不得不佩服這個(gè)朋友談話的靈活性。他把對(duì)方和自己表兄并提，無(wú)形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說(shuō)兩人相貌時(shí)，又巧妙地給對(duì)方以很大的贊揚(yáng)，因而使這個(gè)不喜言談的新朋友也動(dòng)了心，愿意與其傾心交談。

剖析對(duì)方的名字來(lái)引起對(duì)方的興趣。

名字不僅是一種代號(hào)，在很大程度上是一個(gè)人的象征。初次見(jiàn)面時(shí)能說(shuō)出對(duì)方的名字已經(jīng)不錯(cuò)了，若再對(duì)對(duì)方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰觯透弦粚訕?。譬如一個(gè)叫“建領(lǐng)”的朋友，你可以諧音地稱(chēng)道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，可謂意味深遠(yuǎn)呀!”對(duì)一位叫“細(xì)生”的朋友，可隨口吟出“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”?；蛘哂靡环N算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無(wú)量之類(lèi)的話，這也未嘗不可?？傊m當(dāng)?shù)貒@對(duì)方的姓名來(lái)稱(chēng)道對(duì)方不失為一種好方法。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國(guó)的一家跨國(guó)公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國(guó)舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場(chǎng)變卦”。

原來(lái)，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國(guó)國(guó)旗時(shí)，誤以中國(guó)的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國(guó)際慣例“以右為上”，將中方國(guó)旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國(guó)旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場(chǎng)風(fēng)波經(jīng)過(guò)調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對(duì)于簽約的禮儀不可不知。

簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會(huì)或抵觸而達(dá)成了一致性見(jiàn)解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說(shuō)話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對(duì)象心安理得的，則是“口說(shuō)無(wú)憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過(guò)公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說(shuō)的合約則是指條文比較簡(jiǎn)單的合同。在商務(wù)往來(lái)中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說(shuō)，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。

為了省事，在一般場(chǎng)合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡(jiǎn)”，減少麻煩。

根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對(duì)簽署合同這類(lèi)稱(chēng)得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展史上“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來(lái)講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見(jiàn)，在具體簽署合同之際，往往會(huì)依例舉行一系列的程式化的活動(dòng)，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。

在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類(lèi)繁多。常見(jiàn)的就有。

購(gòu)銷(xiāo)合同。

借貸合同。

租賃合同。

協(xié)作合同加工合同基建合同倉(cāng)保合同保險(xiǎn)合同貨運(yùn)合同責(zé)任合同，等等。以下，先來(lái)介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己敬人的過(guò)程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。。從傳播的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧?？梢源笾路譃檎?wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。

禮儀是人們生活和社會(huì)交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒(méi)有這些禮儀規(guī)范，往往會(huì)使人們?cè)诮煌懈械绞肿銦o(wú)措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類(lèi)旁通，待人接物恰到好處。

禮儀是塑造形象的重要手段。在社會(huì)活動(dòng)中，交談講究禮儀，可以變得文明;舉止講究禮儀可以變得高雅;穿著講究禮儀，可以變得大方;行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會(huì)做的恰到好處?？傊粋€(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。

禮儀對(duì)規(guī)范人們的社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展具有積極的作用。

所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。

商務(wù)演講稿篇六

實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)，自誕生以來(lái)，為人類(lèi)創(chuàng)造了許多無(wú)窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識(shí)，讓我們更好地掌握電腦基本知識(shí)，使之將來(lái)更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能去面臨社會(huì)，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們?cè)诰C合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。在12月9日這天我們開(kāi)始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會(huì)了我們很多東西，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對(duì)b2b的認(rèn)識(shí)如下：電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng)。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類(lèi)型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)鏈上，通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類(lèi)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤(rùn)的服務(wù)，電子商物具有使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫(kù)存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)/天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。

實(shí)習(xí)過(guò)程。

(1)組織貨源;包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。

(2)訂單處理;企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

(3)網(wǎng)上支付;。

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中。

(5)售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專(zhuān)業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

對(duì)于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

3、從信任度而言，b2b中對(duì)企業(yè)要求很高，相對(duì)于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來(lái)看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過(guò)程中，我還了解到，c2c交易平臺(tái)是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買(mǎi)方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺(tái)的聲譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

其次，買(mǎi)家通過(guò)流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱(chēng)關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買(mǎi)賣(mài)都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競(jìng)標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式，根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行選擇。無(wú)論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢(qián)都能準(zhǔn)確及時(shí)到對(duì)方手中。

在12月13號(hào)這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過(guò)程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了最大的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來(lái)修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過(guò)程就是追求、推廣與修飾人生的過(guò)程，唯有奮斗才能成功。

4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購(gòu)銷(xiāo)合同，并且對(duì)生產(chǎn)車(chē)間下達(dá)生產(chǎn)通知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷(xiāo)售行為，完善銷(xiāo)售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對(duì)措。

實(shí)習(xí)感想。

工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺(jué)得以前聽(tīng)別人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時(shí)間的問(wèn)題,越到后來(lái)就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來(lái)!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,很多人卻沒(méi)有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會(huì)，方才發(fā)覺(jué)，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開(kāi)了距離。

此次實(shí)習(xí)感受頗多，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過(guò)程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來(lái)，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣，永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

由于整個(gè)實(shí)習(xí)都圍繞著阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那我就介紹一下阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)吧，xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠(chéng)信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問(wèn)題。它專(zhuān)為發(fā)展中企業(yè)量身定制，提供強(qiáng)大的服務(wù)，使成交機(jī)會(huì)提高7倍!誠(chéng)信通服務(wù)包含以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，使成交機(jī)會(huì)提高7倍!它包括：1.網(wǎng)上服務(wù)：獨(dú)一無(wú)二的a&v認(rèn)證，擁有誠(chéng)信通企業(yè)商鋪，獨(dú)享大量買(mǎi)家信息，優(yōu)先排序，方便查看和管理。留言反饋，買(mǎi)家詢盤(pán)，第一時(shí)間即時(shí)了解。2.線下服務(wù)：展會(huì)，采購(gòu)洽談會(huì)，與國(guó)內(nèi)外世界級(jí)大買(mǎi)家做生意。培訓(xùn)會(huì)，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗(yàn);服務(wù)人員為您提供365×8小時(shí)專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù).

此外，阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會(huì)被淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，展示您的誠(chéng)信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過(guò)展會(huì)推廣、媒體宣傳、采購(gòu)洽談會(huì)等眾多線下推廣手段對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)力推廣!3、自行推廣：誠(chéng)信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專(zhuān)用獨(dú)立網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上……利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)!該網(wǎng)站為一級(jí)域名。

我就是通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹(shù)脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)傳統(tǒng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問(wèn)的是顧客能用什么樣的樹(shù)脂。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號(hào)的軟化點(diǎn)為120℃和深色120℃的兩種，一般的時(shí)候顧客是知道自己的需要的。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。但是價(jià)格總是在不斷的變動(dòng)當(dāng)中，半個(gè)月前碳五的價(jià)格是每噸8200元左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)隨著石油的價(jià)格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見(jiàn)報(bào)價(jià)總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷(xiāo)商的。這是由市場(chǎng)決定的，因?yàn)楹芏囝櫩托枨罅渴禽^小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣發(fā)達(dá)。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過(guò)傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來(lái)。他的排名順序是怎樣的?有什么規(guī)則?2.對(duì)化工產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程及原理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用途和價(jià)格也不太了解。

于是，我針對(duì)問(wèn)題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆?.誠(chéng)信通網(wǎng)站會(huì)員信息排名問(wèn)題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)(關(guān)鍵字)、以及搜索者搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時(shí)間以及和信息是否是一口價(jià)的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標(biāo)有價(jià)格、可以直接出價(jià)下單且支持支付寶的一口價(jià)信息以及標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)，尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱(chēng)的信息。同時(shí)，在網(wǎng)上做生意，信息的價(jià)格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠(chéng)信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。如果是誠(chéng)信通會(huì)員，建您將之前的普通供應(yīng)信息修改為一口價(jià)信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價(jià)信息，就有機(jī)會(huì)排列靠前，帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)。

同志們：

十八歲，是一個(gè)放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對(duì)國(guó)旗莊嚴(yán)宣誓，標(biāo)志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權(quán)利，獨(dú)立承擔(dān)起對(duì)國(guó)家、社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。朋友們，奮發(fā)吧!讓我們立志做一個(gè)自強(qiáng)自信的時(shí)代青年!因?yàn)?，在這片熱土上，開(kāi)拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長(zhǎng)，并把她建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。

在這個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長(zhǎng)于斯，且不說(shuō)澄海人文蔚秀，向稱(chēng)“濱海鄒魯”，也不用說(shuō)澄海人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國(guó)”稱(chēng)號(hào)與全國(guó)第一個(gè)“噸谷縣”的“當(dāng)年勇”，今天，我們要說(shuō)的是，自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來(lái)是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當(dāng)初，潮汕先民飄洋過(guò)海，異國(guó)創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開(kāi)創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領(lǐng)、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團(tuán)結(jié)、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的紅頭船精神激勵(lì)著跨世紀(jì)的青年一代。

作為跨世紀(jì)的澄海青年，我們首先要樹(shù)立正確的人生觀，少年當(dāng)立志、兒女當(dāng)自強(qiáng)，要立志投身到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，將青春熱血奉獻(xiàn)給社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

此外，我們還要繼承勇于償試的實(shí)踐精神。鄧小平同志就是憑著敢想、敢干、敢闖、敢試、敢創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造出了“一國(guó)兩制”、“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”等偉大的構(gòu)想。遠(yuǎn)的不說(shuō)，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀(jì)八十年代的澄海玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，澄海并沒(méi)有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢(shì)，資金、技術(shù)、外銷(xiāo)渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強(qiáng)不息的精神，許多人從一萬(wàn)幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設(shè)備從土到洋，一步一個(gè)腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過(guò)二十多年的滾動(dòng)發(fā)展與積累，才有了今天的“中國(guó)玩具禮品城”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);澄海人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神，創(chuàng)下了xx年澄海的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值92。45億元，增長(zhǎng)9。2%，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，增長(zhǎng)10。31%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27。8億元，增長(zhǎng)6。39%的好成績(jī)。

我們欣賞“人恒自助，然后天助之”的人生，欣賞“天行健、君子以自強(qiáng)不息”的大氣，我們堅(jiān)信，靠著這自強(qiáng)不息的拼搏精神，在澄海區(qū)委區(qū)政府高舉鄧小平理論偉大旗幟和全面貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)主義政治文明和精神文明建設(shè)的今天，青年一代必將更有作為!韓江春潮涌，健兒逐浪高，在“走正道、樹(shù)信用、興品牌、強(qiáng)實(shí)業(yè)”的理念帶動(dòng)下，在全區(qū)402平方公里的土地上，商機(jī)涌動(dòng)，正掀起新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮。振興澄海經(jīng)濟(jì)，我們正面臨著更大、更有利的發(fā)展機(jī)遇!

青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護(hù)的歷史重任，堅(jiān)定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會(huì)、更主動(dòng)地參與實(shí)踐，自強(qiáng)自信，努力把個(gè)人追求融匯到建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中去!

青年朋友們!今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學(xué)、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請(qǐng)記住這個(gè)自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復(fù)興貢獻(xiàn)自已的青春和聰明才智，為建設(shè)富強(qiáng)、民立、文明的二十一世紀(jì)的社會(huì)主義國(guó)家而努力奮斗!

青春是什么?青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中;青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無(wú)人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是無(wú)休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開(kāi)飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎?青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍;青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展;青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時(shí)那一聲驚天動(dòng)地的吶喊聲。青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無(wú)窮無(wú)盡的能量等著我們?nèi)ラ_(kāi)采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對(duì)于人生價(jià)值的認(rèn)識(shí)、詮釋?zhuān)酥劣趯?shí)現(xiàn)，而青春正是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的黃金時(shí)期。青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

首先，要樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀。人生價(jià)值觀是一個(gè)人評(píng)價(jià)人生目的和人的社會(huì)行為所持有的基本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是對(duì)于人怎樣生活在這個(gè)世界上才有意義的一種根本看法。一個(gè)正確、高尚的人生價(jià)值觀對(duì)于人生的征途具有指導(dǎo)意義，是戰(zhàn)勝一切困難羈絆的精神動(dòng)力;相反，錯(cuò)誤、扭曲的人生價(jià)值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。作為21世紀(jì)的青年要以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，努力樹(shù)立正確的符合時(shí)代發(fā)展潮流的人生價(jià)值觀。而作為電力行業(yè)，就應(yīng)該牢牢記住“人民電業(yè)為人民”的宗旨。

其次，要培養(yǎng)勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。歷史的車(chē)輪已經(jīng)把人類(lèi)帶入了新千年，而隨之撲面而來(lái)的就是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和中國(guó)加入wto，競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，作為21世紀(jì)的青年應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇呢?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決不是一句空話，一個(gè)口號(hào)或是一種裝飾，學(xué)習(xí)應(yīng)該是明確前進(jìn)的方向，找到解決問(wèn)題的辦法。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)而轉(zhuǎn)向企業(yè)學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，即從“大魚(yú)吃小魚(yú)”轉(zhuǎn)向“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。富陽(yáng)市供電局也深切地感受到了這一點(diǎn)，并正朝著建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的方向奮進(jìn)。

最后，要堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐是人類(lèi)發(fā)展的根本，離開(kāi)了實(shí)踐再妄談什么創(chuàng)業(yè)就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過(guò)實(shí)踐證實(shí)和發(fā)展真理。作為21世紀(jì)的青年要立足于自身崗位，不斷地實(shí)踐，不斷的創(chuàng)新，不段地探索，只有這樣創(chuàng)業(yè)才會(huì)成為可能，才有可能成功。青年朋友們要擯棄只愿意干大事業(yè)而不愿意做小事情的思想;實(shí)踐不分大小，小崗位照樣也可以出大成績(jī)。作為電力行業(yè)，就要從傳統(tǒng)的需求型經(jīng)營(yíng)向服務(wù)型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，樹(shù)立服務(wù)的概念，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的水平，以贏得廣大客戶的支持。

青年朋友們，不，戰(zhàn)友們，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，未來(lái)在向我們召喚，歷史將會(huì)永遠(yuǎn)記住我們的身影，前進(jìn)吧，前進(jìn)吧，讓我們釋放青春的能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

商務(wù)演講稿篇七

尊敬的各位經(jīng)理大家好，我是武城縣網(wǎng)嘉信息技術(shù)有限公司的負(fù)責(zé)人，公司主要從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)活動(dòng)。

今天，我和大家談?wù)勲娮由虅?wù)這個(gè)新興事物。說(shuō)是新興事物，也不算新了，我國(guó)從1998年就正式進(jìn)入電子商務(wù)的發(fā)展階段。國(guó)外的發(fā)展歷程更要長(zhǎng)。所以說(shuō)，我們已經(jīng)走在電子商務(wù)這條大路上，只不過(guò)我們還是在步行或是自行車(chē)，我們需要做的就是，換上摩托車(chē)汽車(chē)，加快速度。

大概先解釋一下電子商務(wù)，最貼近我們身邊的電子商務(wù)就是，從互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，也就是在網(wǎng)上做買(mǎi)賣(mài)談生意，包括我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上投放廣告，開(kāi)網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通等等。通信光纜就是公路鐵路，電腦終端就是一間業(yè)務(wù)接待室，我們可以很快和客戶做到一起進(jìn)行交流。

在做的各位都代表著各自的企業(yè)，而不是個(gè)人，所以電子商務(wù)對(duì)我們而言也就更加具體，我們所做的電子商務(wù)就兩種形式，也就是b2b,b2c，即企業(yè)對(duì)企業(yè)，企業(yè)對(duì)個(gè)人，以發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，b2b所占的市場(chǎng)越來(lái)越大。

我們這里主要是中央空調(diào)行業(yè)，具體到我們廠子，不如說(shuō)是在做通風(fēng)系統(tǒng)，只要是需要通風(fēng)的地方我們都可以做，而只要是建筑就離不開(kāi)通風(fēng)，以中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式來(lái)看，第二產(chǎn)業(yè)還是未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的支柱產(chǎn)業(yè)，所以我們要對(duì)自己的行業(yè)有信心?，F(xiàn)在需要做的就是練內(nèi)功，樹(shù)品牌，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上交易，客戶更看重的是企業(yè)的品牌和成功案例。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)，目前切實(shí)可行而又效果較佳的電子商務(wù)途徑。做業(yè)務(wù)無(wú)非就是我們?cè)趺凑业娇蛻?，或者怎么讓客戶找到我們，電子商?wù)也是如此。

想找到有需求的客戶有什么途徑？

前提是客戶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了采購(gòu)或者報(bào)價(jià)信息，我們的客戶大部分是企業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)值較大，要求較高，不會(huì)像買(mǎi)個(gè)日用品那樣隨便發(fā)信息，肯定會(huì)找一些大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，比如在大型招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息，或者在大型的電商平臺(tái)發(fā)布，比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，還有一些行業(yè)性專(zhuān)題網(wǎng)站，我們就需要去這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找客戶。

再就是如何讓客戶找到我們？首先我們的信息必須在網(wǎng)絡(luò)上，而且要把我們的信息放到客戶去尋找的地方，客戶尋找廠家的途徑一般有幾類(lèi)，一是通過(guò)搜索引擎，目前來(lái)說(shuō)百度還是老大，但360搜索和搜狗搜索占的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，不容忽視，還有電商平臺(tái)的站內(nèi)搜索引擎，也很重要，這時(shí)我們就需要想辦法讓客戶搜到我們。

第二種就是，客戶會(huì)到大型電商平臺(tái)尋找廠家，比如在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)內(nèi)，客戶會(huì)直接進(jìn)入，如果客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜到我們，那么聯(lián)系我們的可能性很大。

第三種是，客戶會(huì)到一些行業(yè)性網(wǎng)站查看，比如客戶需要風(fēng)機(jī)，便會(huì)進(jìn)入一些風(fēng)機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站，如果我們能在客戶進(jìn)入的網(wǎng)站內(nèi)做廣告，客戶聯(lián)系我們的機(jī)會(huì)也很大。

電子商務(wù)和我們跑業(yè)務(wù)一樣，不一定高投入就會(huì)有高回報(bào)，重要的還是有基礎(chǔ)，講策略。我們做電子商務(wù)也必須有基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)中我們不具備條件去蓋一座辦公樓，網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)，也是必備條件，就是必須有我們的官方網(wǎng)站，內(nèi)容要充實(shí)，布局要合理，功能也要完善，一般客戶找到我們，或是我們聯(lián)系上客戶，客戶都會(huì)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，初步查看我們的實(shí)力，所以說(shuō)網(wǎng)站也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其次就是我們工廠的硬件設(shè)備，也要不斷完善，產(chǎn)品的質(zhì)量更是重中之重。

電子商務(wù)也不是簡(jiǎn)單的花錢(qián)了事，需要運(yùn)營(yíng)的人員。首先需要在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶，還要有專(zhuān)門(mén)的客服人員，對(duì)自己的官方網(wǎng)站也要定期更新等等。

以目前商業(yè)發(fā)展的形式，電子商務(wù)的貿(mào)易份額肯定是會(huì)越來(lái)越大，我們買(mǎi)臺(tái)設(shè)備都會(huì)上網(wǎng)搜索，更何況一些比較正規(guī)的公司，他們都有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)上詢價(jià)采購(gòu)以及交易。因此我們不能忽視。馬云想讓天下沒(méi)有難做的生意，可能嗎，我們自己更清楚，只要是做生意，掙錢(qián)，就不是一件簡(jiǎn)單的事，所以電子商務(wù)也不是簡(jiǎn)單的就能做成生意，我們也需要交學(xué)費(fèi)，但是只要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這么開(kāi)闊的平臺(tái)，我們就有機(jī)會(huì)開(kāi)一條業(yè)務(wù)通道。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

商務(wù)演講稿篇八

由于此次所面對(duì)的均為傳統(tǒng)企業(yè)中的大型企業(yè)，故，在演講中并不過(guò)多強(qiáng)調(diào)的電子商務(wù)操作方面的內(nèi)容。只是大致的從概念方面講下，目前電子商務(wù)在實(shí)施過(guò)程中企業(yè)所碰到的常規(guī)問(wèn)題。在講述概念的時(shí)候，考慮到很多人并不是專(zhuān)業(yè)人士，因此，對(duì)概念的解釋也力圖簡(jiǎn)單明了，便于理解。所以，作為經(jīng)常來(lái)看我博客的讀者，你可以選擇不去閱讀，基本上，該演講稿就是一個(gè)掃盲貼。

第一，什么是電子商務(wù)？

第二，企業(yè)為什么要開(kāi)展電子商務(wù)？

第三，目前義烏電子商務(wù)現(xiàn)狀分析；

第四，義烏在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題在哪里？

第五，企業(yè)應(yīng)該如何正確的開(kāi)展電子商務(wù)？

當(dāng)然了，這里并不是該演講稿的全文，作為演講，我總覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)中心思想，我在演講的時(shí)候，不僅僅要告訴到會(huì)的企業(yè)關(guān)于電子商務(wù)方面的基本知識(shí)，我還需要告知已經(jīng)開(kāi)展和未開(kāi)展的，如果你想開(kāi)展的更好，你需要電子商務(wù)顧問(wèn)，所以，針對(duì)電子商務(wù)顧問(wèn)部分，在此不予提說(shuō)，內(nèi)容都在我的博客中。如果說(shuō)需要補(bǔ)充，我想，就在文章的前面補(bǔ)充如下：

1：你有開(kāi)展電子商務(wù)的意愿，但你不知道如何去操作，別人會(huì)告訴你建立一個(gè)網(wǎng)站，但建站只是硬件，在硬件具備之后，再好的項(xiàng)目都需要人去操作，但你找不到適合的人才，你只能聘請(qǐng)一個(gè)初級(jí)人員，使你無(wú)法見(jiàn)到成效，進(jìn)而喪失信心。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不缺乏優(yōu)秀的項(xiàng)目，但缺乏的是能將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)起來(lái)的團(tuán)隊(duì)——你需要！

2：你的網(wǎng)站或者網(wǎng)店發(fā)展的不錯(cuò)，但你想沒(méi)想過(guò)，讓它變得更好，獲得更多的利潤(rùn)？——你需要！

3：你的網(wǎng)站發(fā)展的一團(tuán)糟，你想了很多辦法，但仍然達(dá)不到設(shè)想的目標(biāo)——你需要！

4：你的員工職業(yè)技能跟不上發(fā)展要求，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不給力，高手不愿意來(lái)——你需要！

500億元人民幣（只是支付寶的交易流量）

我們常見(jiàn)的電子商務(wù)操作平臺(tái)主要有：阿里巴巴（相信很多企業(yè)都在阿里巴巴有自己的操作平臺(tái)，尤其是像我們今天的這些大企業(yè)，同時(shí)，我們也相信，這些大企業(yè)，都在阿里巴巴平臺(tái)上投入了不少的精力？至于結(jié)果如何，自己心里清楚，它到底有沒(méi)有給你帶來(lái)效益？我們不能否定阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)的作用，如果你說(shuō)你做的并不是很理想，應(yīng)該多問(wèn)問(wèn)自己，自己到底是怎么操作的，你們的操作人員是不是真正的懂得操作它？）、淘寶網(wǎng)（很多大企業(yè)都在淘寶上開(kāi)了自己的淘寶店，甚至進(jìn)駐了淘寶商城，但你的投入和你的回報(bào)是不是成正比，有沒(méi)有可能獲得更多的訂單？也同樣需要企業(yè)去思考？）、獨(dú)立商城（有人說(shuō)，他也建立了自己的獨(dú)立商城，但是，沒(méi)流量，有了流量也沒(méi)訂單？這里面問(wèn)題就很多，市場(chǎng)上不存在很差的網(wǎng)站，只存在不會(huì)操作的人）

商務(wù)演講稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!

我為參加xxxx商務(wù)部主任崗位的競(jìng)聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單自我介紹一下：我叫xx，xx年xx大學(xué)本科畢業(yè)，xx年12月進(jìn)入xxxx生產(chǎn)部工作，后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競(jìng)聘，我簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：能力、自我批評(píng)、伴郎、年輕的心。

首先來(lái)談?wù)勀芰?。從進(jìn)xx的第一天開(kāi)始，我就下定決心必須從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，必須成為自己未來(lái)的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡(jiǎn)單：因?yàn)闆](méi)有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓xx的工作對(duì)自己有價(jià)值的是我的責(zé)任。離開(kāi)蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車(chē)間實(shí)習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒(méi)有垂頭喪氣，沒(méi)有失去我的笑容，因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇，我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個(gè)能力競(jìng)選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書(shū)籍和好問(wèn)的習(xí)慣讓我對(duì)光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。多年的學(xué)生生活，掌握了許多基礎(chǔ)課程，具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓我深深地體會(huì)到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過(guò)程都深深鼓舞和激勵(lì)著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時(shí)，我也深刻地體會(huì)到，挑戰(zhàn)和機(jī)遇對(duì)于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇，要善于把握機(jī)遇，沒(méi)有機(jī)遇，要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)過(guò)：一個(gè)人在平凡的崗位上工作要做到兩點(diǎn)，一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會(huì)被別人認(rèn)可。我進(jìn)入商務(wù)部以來(lái)，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒(méi)有閃爍的數(shù)據(jù)可以來(lái)證明我們的工作，但這份工作來(lái)不得半點(diǎn)大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對(duì)每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對(duì)，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并及時(shí)處理，做到利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是xx的員工，遇到事情要多請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬(wàn)事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)等工作。

其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡(jiǎn)單的2句話，張經(jīng)理說(shuō)怎么這么不小心，搞出這樣的錯(cuò)誤，尹總說(shuō)這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來(lái)，但人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，知錯(cuò)要能改，就是好同志。越是這2句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心，我知道這個(gè)損失是我目前無(wú)法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競(jìng)聘商務(wù)部主任，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)。

也教會(huì)我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺(tái)競(jìng)聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對(duì)我的肯定。這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，是一個(gè)充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競(jìng)聘的目的。著名演說(shuō)家戴爾·卡耐基曾說(shuō)過(guò)：不要怕推銷(xiāo)自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。今天我站在這演講臺(tái)上，就會(huì)以最好的心態(tài)來(lái)展示自己。這次競(jìng)聘也將成為我以后的工作的動(dòng)力，激勵(lì)著我成長(zhǎng)。雖然這次競(jìng)聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣(mài)瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個(gè)真實(shí)的我。既然我達(dá)到競(jìng)聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個(gè)能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛(ài)崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實(shí)地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會(huì)讓大家失望。如果非要把這次競(jìng)聘會(huì)看著是場(chǎng)婚禮的話，今天我要說(shuō)，這場(chǎng)婚禮也是場(chǎng)集體婚禮，我們都是婚禮的新郎。

商務(wù)演講稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓們，你們好！

近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，不能是教育科研部門(mén)還是新聞媒體，都將以前沒(méi)有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過(guò)一浪。

根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，20xx年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，500億是一個(gè)門(mén)檻，未來(lái)實(shí)現(xiàn)這一個(gè)數(shù)字，家電零售的老大國(guó)美花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門(mén)店的成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂(lè)福（248億），易初蓮花（135億），在華銷(xiāo)售的總額。

聲勢(shì)浩大的創(chuàng)新活動(dòng)將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈和貿(mào)易鏈過(guò)程中，從原材料采購(gòu)供需到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運(yùn)用完成完全的商務(wù)活動(dòng)。因此，它既是一場(chǎng)=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢(shì)浩大的穿心活動(dòng)，是未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)利潤(rùn)而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的巨大變革，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)。如果有人問(wèn)電子商務(wù)的市場(chǎng)有多大？邊界有多長(zhǎng)？那我的回答是：市場(chǎng)要到大就有多大，邊界要多長(zhǎng)就有多長(zhǎng)。電子商務(wù)是一個(gè)沒(méi)有邊界的龐大的虛擬市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬(wàn)億的美元的潛在市場(chǎng)。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場(chǎng)，這不僅會(huì)吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會(huì)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。巨大的市場(chǎng)需求必然帶來(lái)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時(shí)帶來(lái)的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。

電子商務(wù)是個(gè)綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)偏向或愛(ài)好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個(gè)好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點(diǎn)，姿態(tài)擺低一點(diǎn)，還是有入職某個(gè)職位的機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的搶飯碗,和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的如銷(xiāo)售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。

英語(yǔ)水平過(guò)關(guān)可以去外貿(mào)。如果技術(shù)過(guò)關(guān)的,對(duì)硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項(xiàng)開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷(xiāo)售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書(shū)、助理之類(lèi)的。自主創(chuàng)業(yè)，看個(gè)人情況?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)商店那么容易，只要有東西可賣(mài)，就可以一試。電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營(yíng)及管理信息系統(tǒng)。再具體一點(diǎn)，它是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)一定的協(xié)議連接起來(lái)的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動(dòng)的方式。這是一個(gè)比較嚴(yán)格的定義，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，電子商務(wù)一般就是指利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的一種方式，例如：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。

尊敬的評(píng)委、老師、同學(xué)們：

下午好！

眾所周知，二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代。目前，電子商務(wù)正健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，之所以能有如此的發(fā)展，是因?yàn)殡娮由虅?wù)為各行各業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，更廣闊的市場(chǎng)，更快速的流通和低廉的價(jià)格。相對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)，它極大地降低了商品流通和交易的成本，它的出現(xiàn)完全順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求。

我認(rèn)為電子商務(wù)不僅在工商業(yè)發(fā)揮積極的作用，在農(nóng)業(yè)方面也必將發(fā)揮很大的作用。雖然，目前我國(guó)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)還很落后，農(nóng)民獲取信息的速度很慢，對(duì)電腦以及網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)技術(shù)不了解，對(duì)電子商務(wù)根本就沒(méi)有接觸的機(jī)會(huì)。但隨著家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，農(nóng)民買(mǎi)電器有補(bǔ)貼，用不了多久電腦和網(wǎng)絡(luò)將在農(nóng)村普及開(kāi)來(lái)。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就是讓電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村。

俗話說(shuō)：做比說(shuō)難。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不是過(guò)家家，隨口說(shuō)說(shuō)就能成功。我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是成立一家，農(nóng)業(yè)的農(nóng)，咨詢的咨，農(nóng)咨電子商務(wù)服務(wù)公司。公司的宗旨是：幫助和引導(dǎo)廣大農(nóng)民朋友了解電腦、逐步使用電腦并且利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合。

我從農(nóng)村來(lái)，對(duì)農(nóng)村的情況很了解，在我們農(nóng)村大多數(shù)人仍然按照舊的，傳統(tǒng)的方式種植和買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)品質(zhì)量不是很好。即使產(chǎn)品質(zhì)量好，也賣(mài)不出個(gè)好價(jià)錢(qián)。還要自己拉到鄰近集市賣(mài)，或者等外來(lái)老板收購(gòu)，這樣無(wú)法了解最新的資訊，很容易受騙。農(nóng)閑時(shí)無(wú)所事事，就很容易染上五毒。所以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：第一，幫助我的農(nóng)民鄉(xiāng)親了解最新農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)，收集最新產(chǎn)品供求情況及價(jià)格，尋找買(mǎi)家進(jìn)行網(wǎng)上交易，解決這幾年賣(mài)貨難的問(wèn)題。第二，培訓(xùn)有志青年農(nóng)民使用電腦，了解網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種技術(shù)，讓他們有一技之長(zhǎng)，或者為家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)業(yè)出力，或者到城市就業(yè)。第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?qū)＜易稍?，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遇到的問(wèn)題。

通過(guò)百度我了解到崇左市總?cè)丝诩s為227.9萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口約45.53萬(wàn)，鄉(xiāng)村人口約180.98萬(wàn)。這可是一個(gè)潛在的、廣闊的市場(chǎng)。雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把其中一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好，再慢慢輻射到全市，相信是可以獲得成功的。我對(duì)此充滿信心。

有句話說(shuō)得好，沒(méi)有做不到的，只有想不到的。在國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新農(nóng)村，以及送家電下鄉(xiāng)的大好政策環(huán)境下，在電子商務(wù)健康快速發(fā)展的形勢(shì)下，在以后的日子里我將如饑似渴，努力學(xué)習(xí)和掌握電子商務(wù)技術(shù)，不斷充實(shí)、豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一步步鋪平我的創(chuàng)業(yè)之路，我相信我一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想――讓電子商務(wù)走進(jìn)鄉(xiāng)村，造福農(nóng)民，造福社會(huì)。

我的演講完畢。感謝評(píng)委、老師、同學(xué)們。

大家下午好！為提高各市、州商務(wù)局的電子商務(wù)工作水平，我們舉辦了今天的培訓(xùn)會(huì)。下面，我主要講點(diǎn)意見(jiàn)，供大家討論。

一、要高度重視發(fā)展電子商務(wù)。

當(dāng)前，在信息化浪潮的推動(dòng)下，世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)換代正在加速進(jìn)行，作為信息技術(shù)在商務(wù)領(lǐng)域的積極應(yīng)用，電子商務(wù)通過(guò)各種先進(jìn)、靈活的手段，使信息傳遞和處理突破了時(shí)空的限制，降低了交易的成本，促進(jìn)了生產(chǎn)力的大幅發(fā)展。目前，電子商務(wù)已成為改變商業(yè)發(fā)展環(huán)境、提升貿(mào)易功能升級(jí)、贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。作為西部?jī)?nèi)陸省份，面臨加快發(fā)展速度和提高發(fā)展質(zhì)量的雙重任務(wù)，加快發(fā)展始終是我們第一要?jiǎng)?wù)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是保持我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的內(nèi)在要求。為此，我們要堅(jiān)持把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，大力發(fā)展以電子商務(wù)為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，培育支撐持續(xù)快速發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)正以驚人的速度發(fā)展，呈現(xiàn)日新月異的變化，逐步向國(guó)際化、多元化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，電子商務(wù)日益成為國(guó)家和地方增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得資源配置優(yōu)勢(shì)的重要手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年我國(guó)電子商務(wù)交易額為2.5萬(wàn)億人民幣，年將達(dá)到3.2萬(wàn)億，未來(lái)兩年電子商務(wù)將以兩位數(shù)的幅度增長(zhǎng)。十x五期間，我省把電子信息產(chǎn)業(yè)列為全省重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。電子商務(wù)初步形成了以電信運(yùn)營(yíng)商為基礎(chǔ)，以綜合電子商務(wù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為支撐，以企業(yè)和消費(fèi)者為主體的發(fā)展格局。尤其在世界金融危機(jī)以來(lái)，電子商務(wù)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)被企業(yè)廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)在后金融危機(jī)時(shí)代將面臨更多的機(jī)遇和選擇。我們商務(wù)戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)和同志，必須敏銳地意識(shí)到電子商務(wù)已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下流通現(xiàn)代化的必然要求，也是我們商務(wù)系統(tǒng)干部職工必須盡快熟悉和掌握的新領(lǐng)域。我們要把電子商務(wù)作為商務(wù)工作的重要抓手，提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，掌握電子商務(wù)知識(shí)，積極推動(dòng)本地區(qū)商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。今天上午大家參加了網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)工程啟動(dòng)儀式，下午進(jìn)行大會(huì)交流發(fā)言，明天還要到現(xiàn)場(chǎng)參觀，實(shí)地了解電子商務(wù)，學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗(yàn)，目的是提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，回去后把電子商務(wù)工作更好地推動(dòng)起來(lái)。

二、存在的主要問(wèn)題。

盡管這幾年我省電子商務(wù)有了一定起色，但與我省商務(wù)形勢(shì)的迅速發(fā)展不相適應(yīng)，與沿海如江、浙、上海等地區(qū)的差距還很大。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）認(rèn)識(shí)有待提高。部分地方領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有下大力氣抓，與先進(jìn)地區(qū)的差別較大。

（二）基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。電子商務(wù)是基于現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)交易手段的貿(mào)易過(guò)程，各地因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)原因，存在軟、硬件環(huán)境建設(shè)薄弱，影響了地方電子商務(wù)的發(fā)展。許多企業(yè)沒(méi)有用于開(kāi)展電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)和電腦設(shè)備。

（三）資金不足。一方面是地方財(cái)政比較困難，另一方面是投入不足，對(duì)推進(jìn)電子商務(wù)扶持不夠。據(jù)我廳了解，我省相當(dāng)一部分的市、州對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃和政策扶持。此外，根據(jù)前年我省有關(guān)部門(mén)聯(lián)合抽樣象調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在我省大中企業(yè)中，建立電子商務(wù)系統(tǒng)的不到三分之一，大部分中小企業(yè)不愿投入資金建立電子商務(wù)系統(tǒng)，我省企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用總體居全國(guó)中下水平。

（四）機(jī)構(gòu)不健全，人才欠缺。部分地方商務(wù)局沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的信息化工作部門(mén)和人員。同時(shí)，地方企業(yè)缺乏電子商務(wù)人才。電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)既懂貿(mào)易又熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省中小企業(yè)中擁有電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的企業(yè)僅占被調(diào)查對(duì)象的7%，這是我省發(fā)展電子商務(wù)的軟肋，阻礙了企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。

這些問(wèn)題都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦姓J(rèn)真研究解決。

三、我廳對(duì)今年電子商務(wù)工作的安排。

20xx年，我廳將全面推動(dòng)電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，以電子商務(wù)連接產(chǎn)銷(xiāo)，擴(kuò)大出口，促進(jìn)消費(fèi)，全面提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，經(jīng)廳長(zhǎng)辦公會(huì)研究，重點(diǎn)開(kāi)展以下工作。

（一）抓好重點(diǎn)工程。

網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)工程確定為我省年八大商務(wù)工程之一，該項(xiàng)工程依托商情電子商務(wù)綜合平臺(tái)，打造商業(yè)零售、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)集群三位一體的新興購(gòu)銷(xiāo)和消費(fèi)模式，推動(dòng)零售商業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上建立專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)體系，以電子商務(wù)拓展市場(chǎng)，全面提升我省的現(xiàn)代商貿(mào)流通和服務(wù)業(yè)水平。各地商務(wù)局要高度重視這項(xiàng)工作，積極予以配合，在當(dāng)?shù)卮罅π麄骶W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)工程，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐膬?nèi)、外貿(mào)企業(yè)積極加入商情電子商務(wù)綜合平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)。同時(shí)我廳鼓勵(lì)各市、州在商情電子商務(wù)綜合平臺(tái)上建立地方商貿(mào)專(zhuān)區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)，并提供相關(guān)扶持。

（二）推進(jìn)地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展。

我省的xxxx等市近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展較快，互聯(lián)網(wǎng)普及率、it企業(yè)和人才、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、金融支付、物流配送等電子商務(wù)基礎(chǔ)條件和應(yīng)用環(huán)境較好，為電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務(wù)承載能力。地方政府把發(fā)展電子商務(wù)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段和載體，制定發(fā)展規(guī)劃、引進(jìn)知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)。、政府還相繼出臺(tái)了扶持電子商務(wù)發(fā)展的政策措施，這次培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)安排了成都和宜賓商務(wù)局的同志在大會(huì)發(fā)言，各地要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)本地區(qū)的電子商務(wù)加快發(fā)展。

各地要從提高認(rèn)識(shí)、健全機(jī)構(gòu)和人員、抓人才培訓(xùn)和儲(chǔ)備、抓電子商務(wù)龍頭企業(yè)和本地專(zhuān)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商等方面入手，取得地方黨委和政府的支持，制定地方電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃和地方扶持政策，把工作落到實(shí)處。

（三）引導(dǎo)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。

以我省產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、電子商務(wù)較易推廣的行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，重點(diǎn)推進(jìn)。主要圍繞it、機(jī)電重裝、磷化工、建材、通訊、女鞋、家俱等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，扶持和發(fā)展本土的專(zhuān)業(yè)性btob電子商務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)和推動(dòng)園區(qū)企業(yè)整體應(yīng)用電子商務(wù)交易平臺(tái)，形成區(qū)域性、行業(yè)性的電子商務(wù)應(yīng)用體系。

推動(dòng)中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用。發(fā)揮我省行業(yè)性本土平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)在信息和客戶資源、市場(chǎng)推廣等方面提供便捷的服務(wù)。

通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平。充分發(fā)揮大型骨干流通企業(yè)和大宗批發(fā)交易市場(chǎng)的作用，擴(kuò)大中間需求，帶動(dòng)最終消費(fèi)。一是積極推進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)的融合發(fā)展，大力發(fā)展生產(chǎn)企業(yè)和分銷(xiāo)企業(yè)，批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)之間的網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上采購(gòu)等btob電子商務(wù)業(yè)務(wù)。二是在商業(yè)零售企業(yè)建設(shè)網(wǎng)上商城，發(fā)展面向消費(fèi)者的btoc電子商務(wù)。三是推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，利用第三方平臺(tái)的買(mǎi)家資源尋求新客戶。四是做好生豬市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，實(shí)施萬(wàn)村千鄉(xiāng)和家電下鄉(xiāng)工程的服務(wù)工作。

積極發(fā)展軟件外包、在線管理服務(wù)、人力資源服務(wù)外包，試行電信運(yùn)營(yíng)商與專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)承接呼叫中心電子商務(wù)業(yè)務(wù)。以社區(qū)服務(wù)為目標(biāo)，提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，運(yùn)用電子商務(wù)手段整合家政服務(wù)資源，將代購(gòu)、保潔、保姆、代繳費(fèi)等各類(lèi)社區(qū)服務(wù)集成到家政服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家政服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，提升社區(qū)服務(wù)水平。

同志們，電子商務(wù)工作任重而道遠(yuǎn)，大家一定要以積極的姿態(tài)和創(chuàng)新的思維，認(rèn)真抓好這項(xiàng)工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。謝謝大家！

尊敬的凌成興副省長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)：

非常高興能夠參加這次江西省電子商務(wù)工作會(huì)議，首先我謹(jǐn)代表中國(guó)銀行股份有限公司江西省分行對(duì)此次會(huì)議的召開(kāi)和江西省電子商業(yè)公共服務(wù)及交易信息平臺(tái)的啟動(dòng)表示熱烈祝賀！

二十世紀(jì)末，新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，作為新經(jīng)濟(jì)重要特征的電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最熱門(mén)的話題。電子商務(wù)帶來(lái)了全球經(jīng)濟(jì)的重大變革，它改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，提升了集約化管理程度，實(shí)現(xiàn)了高效經(jīng)營(yíng)；它改變了上下游企業(yè)之間的成本結(jié)構(gòu)，密切了上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，迫使企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力而重組業(yè)務(wù)流程；它還改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提供新型服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等的集中管理和企業(yè)間電子商務(wù)的廣泛開(kāi)展，還影響到企業(yè)的結(jié)算方式，新型的結(jié)算要求呼喚銀行提供新型的服務(wù)，這給電子銀行帶來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)銀行于10年前（xxxx年6月）在國(guó)內(nèi)率先設(shè)立網(wǎng)站，開(kāi)始向社會(huì)提供網(wǎng)上銀行服務(wù)，并隨后豐富和發(fā)展了電子銀行渠道，形成了集網(wǎng)上銀行、95566客戶服務(wù)中心、atm、自助銀行、移動(dòng)設(shè)備為一體的多層面的電子銀行服務(wù)體系。我行在實(shí)施電子銀行的過(guò)程中，始終秉承客戶資金安全至上的宗旨，致力于電子銀行安全機(jī)制和全面安全體系的建設(shè)，建立了唯一可以提供境外數(shù)字認(rèn)證服務(wù)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的ca中心，提供可靠的身份認(rèn)證、嚴(yán)密的訪問(wèn)控制和全面的信息安全保證，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和系統(tǒng)運(yùn)行效率，力求以最完善的安全防范體系確?？蛻舻馁Y金萬(wàn)無(wú)一失。

我行電子銀行服務(wù)渠道多種多樣，能滿足來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)線、固定電話、移動(dòng)電話等各種電子渠道的服務(wù)要求，多層面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有效地彌補(bǔ)了單一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)不足，隨時(shí)隨地的貼身服務(wù)大大方便了客戶的資金管理。

我行電子銀行服務(wù)范圍廣泛，面向所有個(gè)人和單位客戶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以客戶為中心，不僅能為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)，也能為大客戶定制更多個(gè)性化和人性化的金融服務(wù)。

我行電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)也很豐富，它能為客戶提供集銀行、基金、保險(xiǎn)、證券為一體的一攬子理財(cái)服務(wù)，具體來(lái)講：它能為企業(yè)客戶提供跨地域的實(shí)時(shí)資金監(jiān)管，全國(guó)范圍的快速結(jié)算；能幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)資金的集中或分散管理，以及預(yù)約、定時(shí)、批量支付的資金計(jì)劃管理；能提供各種企事業(yè)單位代收、代付業(yè)務(wù)如固話費(fèi)、移動(dòng)話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等全方位的銀行服務(wù)。更為集團(tuán)企業(yè)定做了集資金管理、賬務(wù)管理于一身的現(xiàn)金管理平臺(tái)企業(yè)網(wǎng)上銀行5.0，幫助企業(yè)提高集團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)掌控和運(yùn)作效率，中國(guó)銀行因此被香港《亞洲貨幣》雜志評(píng)選為20xx年度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中國(guó)最佳銀行。

此外，針對(duì)不同行業(yè)客戶，我們還量身定做了代理財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付、銀稅聯(lián)網(wǎng)多元化電子繳稅、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)銀服務(wù)、銀證轉(zhuǎn)帳、期貨e支付、網(wǎng)上支付海關(guān)稅費(fèi)（報(bào)關(guān)即時(shí)通）、煙草貨款代收電子結(jié)算業(yè)務(wù)（金煙寶）、中銀移動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)、政府采購(gòu)公務(wù)pos、江西省交警高速公路罰沒(méi)款征收gprs-pos解決方案等一大批深受客戶好評(píng)的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，我行中銀移動(dòng)理財(cái)系統(tǒng)中銀短信寶獲得了中國(guó)人民銀行20xx年度科技發(fā)展進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我行的電子銀行客戶數(shù)已初具規(guī)模，達(dá)到了40萬(wàn)戶，今年1至5月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)電子銀行交易額達(dá)125億元，有力地促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。實(shí)踐證明，電子銀行渠道必將成為現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)交易的主渠道；電子銀行業(yè)務(wù)必將有力地提升現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力；電子銀行服務(wù)必將成為為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)方式。

20xx年6月1日，中國(guó)銀行已經(jīng)在香港成功上市，在不遠(yuǎn)的將來(lái)還將在國(guó)內(nèi)上市。作為國(guó)際資本市場(chǎng)的一個(gè)重要參與者，中國(guó)銀行將一如既往地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，重視電子銀行在中國(guó)銀行的應(yīng)用與推廣，始終致力于服務(wù)客戶、支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息化，在不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念指導(dǎo)下繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫(xiě)中國(guó)銀行新的輝煌！

謝謝大家！