區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本 申請(qǐng)遷入登記表范本(9篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本一

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶(hù)開(kāi)拓，重點(diǎn)客戶(hù)談判進(jìn)場(chǎng)，客戶(hù)信息的搜集;

2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，推廣銷(xiāo)售公司產(chǎn)品;

3、與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需要，了解客戶(hù)狀態(tài);

4、定期對(duì)客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù);

5、接受客戶(hù)投訴，妥善解決問(wèn)題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、從事母嬰行業(yè)2年以上，擁有母嬰代理商開(kāi)發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本二

中班區(qū)域活動(dòng)反思

中班區(qū)域活動(dòng)反思一：中班區(qū)域活動(dòng)觀察反思

今天是我們玩區(qū)域的日子了。早早地上完了課，請(qǐng)孩子們安靜地坐在我旁的邊，分配起了區(qū)域。區(qū)域是輪流的，所以每個(gè)孩子都可以玩到不同的。男孩子特別喜歡玩建筑區(qū)，但是也是因?yàn)樗麄兲貏e調(diào)皮，再玩的時(shí)候總會(huì)發(fā)生一些爭(zhēng)執(zhí)。于是在玩之前，我們做了勾勾手指頭的保證的，誰(shuí)一犯錯(cuò)，就會(huì)被取消資格，黃牌罰下場(chǎng)。他們的再三要求和保證，我心軟了。話(huà)音剛落，他們幾個(gè)高興地朝著建筑區(qū)走去，玩了起來(lái)。我坐在美工區(qū)的一角，觀察著他們這幾個(gè)孩子。他們是我們班里很活躍的孩子，有時(shí)活躍的只要一看見(jiàn)人就容易興奮起來(lái)。果然，不出所料沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，他們就為了一塊積木爭(zhēng)吵起來(lái)了終于，嘟嘟他開(kāi)口了：“阮老師說(shuō)過(guò)《孔融讓梨》記得嗎？告訴我們要謙讓?zhuān)⑶覄傞_(kāi)始在玩之前，我們都答應(yīng)老師的要好好玩，可是。。。。說(shuō)著說(shuō)著，他們不再為一塊積木爭(zhēng)吵了又恢復(fù)到了平靜。

玩區(qū)域其實(shí)是給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)特定的環(huán)境，讓他們身入其中去。進(jìn)入這個(gè)環(huán)境中，需要接觸伙伴，這就是合作游戲?？墒侨绾巫屗麄儗W(xué)會(huì)玩，快樂(lè)地玩是值得我們深思的問(wèn)題。在一個(gè)小小的建筑區(qū)中，難免會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶積木的現(xiàn)象，并且它很普遍。即使在開(kāi)始分配之前，你千叮嚀萬(wàn)囑咐不可以爭(zhēng)吵什么的，孩子畢竟是孩子，玩起來(lái)什么都忘了，這就是孩子的天性—愛(ài)玩。作為老師的我們總是幫著孩子去解決問(wèn)題，可是不曾想過(guò)這樣的方式對(duì)嗎？也許孩子也會(huì)有自己處理的辦法，雖然不怎么周到，但在合作游戲中，讓同伴折服的就是好辦法。

中班區(qū)域活動(dòng)反思二：中班區(qū)域活動(dòng)反思（1364字）

區(qū)域游戲能讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)接觸符合自身特點(diǎn)的環(huán)境，并用自身特有的方式同化外界，它給予幼兒自由的游戲空間長(zhǎng)自主的游戲氛圍，是幼兒自我學(xué)習(xí)，自我發(fā)現(xiàn)，自我完善的活動(dòng)。所以區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)的是一個(gè)豐富多彩、多功能、多層次的游戲活動(dòng)，它具有自由選擇的條件，它具有靈活性，能滿(mǎn)足幼兒發(fā)展的需要，是實(shí)施個(gè)別化教育的有效形式。因此，區(qū)角游戲是孩子們的最?lèi)?ài)。我們班有四個(gè)區(qū)域：新東小市場(chǎng)、美工吧、益智區(qū)和紅樂(lè)坊。每當(dāng)孩子們進(jìn)入游戲區(qū)，很快就進(jìn)入了角色。他們有的畫(huà)畫(huà)、有的開(kāi)心的編辮子、玩沙漏，賣(mài)東西??他們常常將畫(huà)好的畫(huà)拿給我看，并開(kāi)心地告訴我他畫(huà)的是海底世界；問(wèn)我買(mǎi)不買(mǎi)她的菜，要買(mǎi)的話(huà)可以便宜點(diǎn)賣(mài)給我??看著孩子們一個(gè)個(gè)快樂(lè)地玩著，我也很開(kāi)心。因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中，孩子們可以盡情地發(fā)揮，盡情地釋放盡情地構(gòu)思他們的奇思妙想。所以，每當(dāng)進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)時(shí)，孩子們就會(huì)高呼“萬(wàn)歲”，很快就融入其中，盡情地享受游戲帶來(lái)的快樂(lè)。因?yàn)樵谶@里，他們是區(qū)角的主人，伴隨他們的是愉悅、快樂(lè)、興奮和滿(mǎn)足。培養(yǎng)了他們自我發(fā)展的興趣，這也是我們最初的目的。在此過(guò)程中，我們能從多方面了解孩子，敏銳地觀察孩子之間的差異。從而因材施教，更有效地開(kāi)展教育活動(dòng)孩子。在區(qū)角活動(dòng)中，我們也遇到了許許多多的問(wèn)題，特反思如下;

1：準(zhǔn)備了許多材料，孩子們卻不理會(huì)，或操作馬虎，比如我們紅樂(lè)坊。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其原因可能是活動(dòng)本身缺乏趣味性、單調(diào)枯燥，操作活動(dòng)難度大（或過(guò)于簡(jiǎn)單）。我們嘗試增加活動(dòng)的趣味性，適時(shí)地調(diào)整活動(dòng)材料，除了考慮教育的需要外，幼兒興趣及發(fā)展的需要也能忽視，通過(guò)與幼兒共同商量，更新豐富材料，讓幼兒感受到自己是區(qū)域活動(dòng)的主人。當(dāng)然，區(qū)域活動(dòng)的材料還應(yīng)具有層次性的探索性，材料的投放要顧及到幼兒的個(gè)體差異。

2：我們教師可指導(dǎo)不當(dāng)急于求成，導(dǎo)致孩子失去自主探索的機(jī)會(huì)，使區(qū)角活動(dòng)喪失了應(yīng)有的價(jià)值。要解決此類(lèi)現(xiàn)象，首先我們應(yīng)樹(shù)立幼兒是區(qū)角活動(dòng)主體的觀念，只有在自主活動(dòng)的過(guò)程中，幼兒才能充分體驗(yàn)自身的存在價(jià)值，更好地獲得發(fā)展。在區(qū)角活動(dòng)中，活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程主要是一個(gè)幼兒自發(fā)生成、自由想象，積極創(chuàng)作長(zhǎng)大膽表現(xiàn)的過(guò)程，要給幼兒留出充分探索、質(zhì)疑的時(shí)間和空間，在活動(dòng)中給予積極的期望。

通過(guò)對(duì)幼兒園區(qū)域活動(dòng)的反思，我們知道所謂區(qū)角活動(dòng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是小組或個(gè)別活動(dòng)，也就是教師根據(jù)教育目標(biāo)，有意識(shí)地將整體活動(dòng)范圍分割成小區(qū)活動(dòng)活動(dòng)空間，有目的、有計(jì)劃地投放材料，幼兒根據(jù)自己的意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索和交往。在此過(guò)程中，教師應(yīng)該及時(shí)的分析反思，在觀察指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，做好觀察記錄長(zhǎng)進(jìn)行理論、實(shí)際的分析。在這其中，可以從兩個(gè)方面考慮：一是教師自己，環(huán)創(chuàng)是否適宜，布局是否合理；材料提供上是否要做調(diào)整；游戲中的介入行為是否及時(shí)、適時(shí)，對(duì)幼兒的游戲是否有推動(dòng)作用。二是幼兒：孩子的興趣在哪里，游戲中需要幼兒積累怎樣的經(jīng)驗(yàn)，幼兒是否已經(jīng)具備幼兒在游戲中的效、合作等達(dá)到怎樣的水平，還存在什么問(wèn)題，需要怎樣的幫助......有了分析反思，才能體現(xiàn)指導(dǎo)的價(jià)值，幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)區(qū)活動(dòng)的價(jià)值，促進(jìn)幼兒在自主游戲中得到進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，我們還可以進(jìn)一步將主題與區(qū)角有機(jī)結(jié)合，互相滲透，使主題在區(qū)角中生成和發(fā)展，使區(qū)角在主題背景下豐富和深入，體現(xiàn)課程內(nèi)容的整體性，促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展。

中班區(qū)域活動(dòng)反思三：中班區(qū)域活動(dòng)反思（1526字）

一、班級(jí)中區(qū)域活動(dòng)的情況:

因?yàn)榻淌业木窒扌裕邪嗟膮^(qū)域活動(dòng)多少會(huì)受到一些阻礙，比如：區(qū)域的擺放不能長(zhǎng)時(shí)間固定、區(qū)域的占地面積較小、區(qū)域材料投放的局限等等。

但是，老師們還是根據(jù)現(xiàn)有的條件為孩子們創(chuàng)設(shè)了較好的區(qū)域環(huán)境，這學(xué)期，我們也可以從各個(gè)班級(jí)的區(qū)域中看到老師們的創(chuàng)設(shè)與理念的轉(zhuǎn)變。

班級(jí)中的各個(gè)區(qū)角是孩子們最喜愛(ài)玩的地方，但是因?yàn)樗麄兪侵邪嗟暮⒆樱罱?jīng)驗(yàn)還是比較欠缺，如果沒(méi)有老師正確的引導(dǎo)，區(qū)域活動(dòng)就不能很好發(fā)揮它的正確作用，從而使孩子們亂玩，什么都學(xué)不到，或許還會(huì)染上一些不好的行為習(xí)慣。

二、本月區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè):

在活動(dòng)中，我們是在觀察孩子的同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，及時(shí)給予幫助解決。活動(dòng)結(jié)束后要就本次區(qū)域活動(dòng)做一個(gè)交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。

這次的區(qū)域我們根據(jù)孩子們?cè)谇皫状胃鲄^(qū)域的活動(dòng)情況，進(jìn)行了刪減和擴(kuò)充。比如把建構(gòu)區(qū)進(jìn)行了擴(kuò)充，把原來(lái)的娃娃家也納入到了建構(gòu)，為孩子們的建構(gòu)成果提供了保留和展示的空間。另外把閱讀區(qū)撤掉融入到日常的教學(xué)和生活中。就這樣根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)和活動(dòng)的需要我們重新進(jìn)行的規(guī)劃，今天是我們新區(qū)域的第一次展示，在孩子們的活動(dòng)中我發(fā)現(xiàn)了重新布置之后不合理和欠缺的地方。

三、本月區(qū)域活動(dòng)的重點(diǎn):

(一)區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的優(yōu)勢(shì)：

● 活動(dòng)目標(biāo)明確

我們區(qū)域活動(dòng)多樣化、目標(biāo)詳細(xì)化。

一月份的常規(guī)目標(biāo)是:

1、引導(dǎo)幼兒利用手中的區(qū)域牌自主選擇區(qū)域活動(dòng)；

2、活動(dòng)中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對(duì)活動(dòng)的堅(jiān)持性。通過(guò)這個(gè)月活動(dòng)，目標(biāo)基本達(dá)到。

一月份的活動(dòng)目標(biāo)是:

1、角色扮演：逐步明確自己的角色身份，學(xué)習(xí)模仿成人對(duì)自己的關(guān)愛(ài)；

2、建構(gòu)區(qū):在搬運(yùn)、取放、堆疊平衡積木的過(guò)程中，可幫助幼兒發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力,獲得理解空間的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn);

3、探索區(qū):嘗試用瓶蓋蘸上顏料蓋印,感知數(shù)量的一一對(duì)應(yīng)。

● 區(qū)域活動(dòng)的游戲規(guī)則化

一個(gè)良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動(dòng)的必不可少的條件。我們通過(guò)觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動(dòng)規(guī)，多引導(dǎo)、多督促、多贊賞來(lái)讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的有序環(huán)境。

● 及時(shí)的評(píng)價(jià)

中班幼兒不能正確評(píng)價(jià)自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動(dòng)后的評(píng)價(jià)。我們的評(píng)價(jià)不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評(píng)價(jià)自己和同伴的習(xí)慣。一個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)會(huì)有孩子評(píng)價(jià)同伴在區(qū)域活動(dòng)中的表現(xiàn)了。

(二)區(qū)域中感到的困惑：

1、材料的投放：

區(qū)域活動(dòng)我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是中班孩子缺乏自主性，動(dòng)手能力和生活經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上也很有局限性。在操作時(shí)，材料投放過(guò)多，孩子就容易分心，而且會(huì)影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

區(qū)域活動(dòng)是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個(gè)性的地方。但中班孩子動(dòng)手能力薄弱，比如剪刀、油畫(huà)、固體膠的使用等都需要老師一個(gè)一個(gè)教會(huì)。所以在操作活動(dòng)時(shí)我們選擇的內(nèi)容比較單一，比如剪紙小組內(nèi)大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動(dòng)比較單一，但是這樣我們覺(jué)得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開(kāi)展分層活動(dòng)、幼兒自主選擇活動(dòng)。

(三)區(qū)域中的不足之處：

1.對(duì)孩子的觀察還是不夠深入和細(xì)致，特別是針對(duì)個(gè)別孩子或針對(duì)某件事物的觀察。

2.我們?cè)O(shè)置的區(qū)域活動(dòng)還是比較處于老師主導(dǎo)的階段，接下來(lái)要考慮怎樣更好地引導(dǎo)幼兒自主地探索學(xué)習(xí)方法。通過(guò)區(qū)域活動(dòng)培養(yǎng)他們的思維活躍。

3.要在幼兒興趣點(diǎn)上不斷生成和改進(jìn)材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂(lè)于活動(dòng)。

中班區(qū)域活動(dòng)反思四：中班區(qū)域活動(dòng)案例分析與反思（1557字）

一、背景:

隨著教育改革的不斷深入，區(qū)域活動(dòng)這一活動(dòng)形式滿(mǎn)足了孩子們不同的發(fā)展需要，尊重了孩子們的個(gè)別差異，它為孩子們提供了更多的自主活動(dòng)機(jī)會(huì)，其潛在的教育價(jià)值也不斷被挖掘出來(lái)。因此，它越來(lái)越被我們老師所重視，成了孩子們?cè)谟變簣@生活的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

二、案例：

一天，在區(qū)域活動(dòng)中，我們?cè)黾恿诵碌牟牧稀獖A東西。根據(jù)孩子們不同的能力，我們分別提供了紙團(tuán)、紅棗和玻璃球，讓孩子們用相同粗細(xì)的筷子嘗試從一個(gè)碗夾到另一個(gè)相同高度的碗中。孩子們對(duì)新的材料很感興趣，都想來(lái)玩一玩。

這一天，小林最先來(lái)到了生活區(qū)，他一眼就看到玻璃球還沒(méi)有人玩，于是就端出了夾玻璃球這個(gè)最高層次玩了起來(lái)。在班上，小林的動(dòng)手能力相對(duì)比較弱，他試了好幾次，怎么也夾不起來(lái)。我在邊上看了他約有五六分鐘，看他老是夾不起來(lái)，于是就走過(guò)去，蹲下來(lái)輕輕地對(duì)小林說(shuō)：“小林，你試試夾紙團(tuán)好嗎？”小林抬頭看看我，搖搖頭說(shuō)：“不，我就是要玩珠子?！蔽矣謩窳怂靡粫?huì)，極力轉(zhuǎn)移他的注意力，可是一直沒(méi)有效果，小林堅(jiān)持要玩玻璃球。沒(méi)辦法，我只能手把手地教他夾，可是還是不行。小林的動(dòng)作是對(duì)了，但手不靈活，用力的方法不對(duì)。就這樣，我們夾了好一會(huì)兒，小林忽然抬頭對(duì)我說(shuō)：“楊老師，你給我一個(gè)調(diào)羹吧！調(diào)羹我會(huì)舀的。”我聽(tīng)了，心里咯噔一下，心想：給不給他呢？如果給他調(diào)羹，就沒(méi)有按要求進(jìn)行活動(dòng)，材料提供的目的達(dá)不到。而且，給了小林調(diào)羹，其他的孩子也會(huì)要，這可怎么辦呢？回頭又一想：現(xiàn)在小林的興趣在玻璃珠上，因此，他不會(huì)去考慮換材料，可也與能老是讓小林坐著呀？于是我從柜子里找出了一個(gè)很小很小的調(diào)羹，交給小林。小林拿到調(diào)羹就開(kāi)始勺起來(lái)。一開(kāi)始是一顆一顆地勺，接著就是兩顆兩顆地勺，在勺兩顆的時(shí)候，他得意地抬頭看著我說(shuō)：“楊老師，你看！”

第二天，區(qū)域活動(dòng)開(kāi)始了，只見(jiàn)小林選擇了第一個(gè)層次——夾紙團(tuán)，慢慢地夾者，他的動(dòng)作比較準(zhǔn)確，夾地很專(zhuān)心。

三、分析與反思：

在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子們并不會(huì)按照他們自己的水平來(lái)選擇適合他們活動(dòng)的材料的，他們往往只是按自己對(duì)材料感興趣的程度來(lái)選擇。那么如何引導(dǎo)孩子來(lái)選擇適合他們的活動(dòng)材料，做到既不干預(yù)太多，又不錯(cuò)失任何一個(gè)具有教育價(jià)值的機(jī)會(huì)呢？

在這個(gè)案例中，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：給他調(diào)羹對(duì)不對(duì)？

一開(kāi)始，當(dāng)小林選擇最高一個(gè)層次時(shí)，我們都看的出來(lái)，小林并沒(méi)有想到自己會(huì)不會(huì)夾玻璃球，他只是想玩玻璃球。當(dāng)我極力地想轉(zhuǎn)移他的注意力時(shí)，小林還是在盯著他的玻璃球，這時(shí)，小林的注意力、興趣點(diǎn)全被玻璃球吸引了。當(dāng)小林夾來(lái)夾去還是不行時(shí)，他嘗試了第一次地自我的調(diào)整，對(duì)我提出要用調(diào)羹的要求。這時(shí)，小林經(jīng)過(guò)嘗試已經(jīng)了解到了自己還不會(huì)用筷子來(lái)夾玻璃球，這個(gè)要求自己達(dá)不到，但此時(shí)他很想玩玻璃球，怎么辦呢？于是他

想到了自己會(huì)用調(diào)羹，就向我提出要用調(diào)羹的要求。這時(shí)是他自己在給自己一個(gè)臺(tái)階下。當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心是十分矛盾的，因?yàn)椋业男闹械募磿r(shí)目標(biāo)是固定的。在經(jīng)過(guò)一陣掙扎后，我最終選擇了尊重他，給了小林調(diào)羹，滿(mǎn)足了他這時(shí)的需要。在隨后的活動(dòng)中，小林進(jìn)行了第二次的自我調(diào)整，他嘗試用小調(diào)羹一次舀兩個(gè)玻璃球。并在第二天嘗試了第一個(gè)層次的活動(dòng)。到這時(shí)，我的問(wèn)題解決了。

通過(guò)這個(gè)案例，我認(rèn)識(shí)到了幾點(diǎn)：

一、目標(biāo)應(yīng)隨孩子的需要靈活調(diào)整。

有時(shí)，我們往往太執(zhí)著于自己的活動(dòng)目標(biāo)，而忽視了孩子自身的需要，順著孩子一些，也許會(huì)出現(xiàn)另一番天地。

我們都知道，孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)在同化和順應(yīng)的基礎(chǔ)上的知識(shí)、行為的重新建構(gòu)過(guò)程。小林要玩玻璃球，但按老師提供的要求他并不能達(dá)到，怎么辦呢？小林他通過(guò)自我的調(diào)整，征求老師的幫助，降低了要求，達(dá)到了自己的能力范圍。同時(shí)，他也在給自己提出新的要求，提高自己舀的難度，這也是一個(gè)自我學(xué)習(xí)的過(guò)程。在第二天，小林自然而然的選擇了適合自己能力的材料進(jìn)行活動(dòng)。

中班區(qū)域活動(dòng)反思五：中班區(qū)域活動(dòng)案例分析與反思（2241字）

一、背景:

隨著教育改革的不斷深入，區(qū)域活動(dòng)這一活動(dòng)形式滿(mǎn)足了孩子們不同的發(fā)展需要，尊重了孩子們的個(gè)別差異，它為孩子們提供了更多的自主活動(dòng)機(jī)會(huì)，其潛在的教育價(jià)值也不斷被挖掘出來(lái)。因此，它越來(lái)越被我們老師所重視，成了孩子們?cè)谟變簣@生活的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

二、案例：

一天，在區(qū)域活動(dòng)中，我們?cè)黾恿诵碌牟牧稀獖A東西。根據(jù)孩子們不同的能力，我們分別提供了紙團(tuán)、紅棗和玻璃球，讓孩子們用相同粗細(xì)的筷子嘗試從一個(gè)碗夾到另一個(gè)相同高度的碗中。孩子們對(duì)新的材料很感興趣，都想來(lái)玩一玩。

這一天，小林最先來(lái)到了生活區(qū)，他一眼就看到玻璃球還沒(méi)有人玩，于是就端出了夾玻璃球這個(gè)最高層次玩了起來(lái)。在班上，小林的動(dòng)手能力相對(duì)比較弱，他試了好幾次，怎么也夾不起來(lái)。我在邊上看了他約有五六分鐘，看他老是夾不起來(lái)，于是就走過(guò)去，蹲下來(lái)輕輕地對(duì)小林說(shuō)：“小林，你試試夾紙團(tuán)好嗎？”小林抬頭看看我，搖搖頭說(shuō)：“不，我就是要玩珠子?！蔽矣謩窳怂靡粫?huì)，極力轉(zhuǎn)移他的注意力，可是一直沒(méi)有效果，小林堅(jiān)持要玩玻璃球。沒(méi)辦法，我只能手把手地教他夾，可是還是不行。小林的動(dòng)作是對(duì)了，但手不靈活，用力的方法不對(duì)。就這樣，我們夾了好一會(huì)兒，小林忽然抬頭對(duì)我說(shuō)：“楊老師，你給我一個(gè)調(diào)羹吧！調(diào)羹我會(huì)舀的?！蔽衣?tīng)了，心里咯噔一下，心想：給不給他呢？如果給他調(diào)羹，就沒(méi)有按要求進(jìn)行活動(dòng)，材料提供的目的達(dá)不到。而且，給了小林調(diào)羹，其他的孩子也會(huì)要，這可怎么辦呢？回頭又一想：現(xiàn)在小林的興趣在玻璃珠上，因此，他不會(huì)去考慮換材料，可也與能老是讓小林坐著呀？于是我從柜子里找出了一個(gè)很小很小的調(diào)羹，交給小林。小林拿到調(diào)羹就開(kāi)始勺起來(lái)。一開(kāi)始是一顆一顆地勺，接著就是兩顆兩顆地勺，在勺兩顆的時(shí)候，他得意地抬頭看著我說(shuō)：“楊老師，你看！”

第二天，區(qū)域活動(dòng)開(kāi)始了，只見(jiàn)小林選擇了第一個(gè)層次——夾紙團(tuán)，慢慢地夾者，他的動(dòng)作比較準(zhǔn)確，夾地很專(zhuān)心。

三、分析與反思：

在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子們并不會(huì)按照他們自己的水平來(lái)選擇適合他們活動(dòng)的材料的，他們往往只是按自己對(duì)材料感興趣的程度來(lái)選擇。那么如何引導(dǎo)孩子來(lái)選擇適合他們的活動(dòng)材料，做到既不干預(yù)太多，又不錯(cuò)失任何一個(gè)具有教育價(jià)值的機(jī)會(huì)呢？

在這個(gè)案例中，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：給他調(diào)羹對(duì)不對(duì)？

一開(kāi)始，當(dāng)小林選擇最高一個(gè)層次時(shí)，我們都看的出來(lái)，小林并沒(méi)有想到自己會(huì)不會(huì)夾玻璃球，他只是想玩玻璃球。當(dāng)我極力地想轉(zhuǎn)移他的注意力時(shí)，小林還是在盯著他的玻璃球，這時(shí)，小林的注意力、興趣點(diǎn)全被玻璃球吸引了。當(dāng)小林夾來(lái)夾去還是不行時(shí)，他嘗試了第一次地自我的調(diào)整，對(duì)我提出要用調(diào)羹的要求。這時(shí)，小林經(jīng)過(guò)嘗試已經(jīng)了解到了自己還不會(huì)用筷子來(lái)夾玻璃球，這個(gè)要求自己達(dá)不到，但此時(shí)他很想玩玻璃球，怎么辦呢？于是他

想到了自己會(huì)用調(diào)羹，就向我提出要用調(diào)羹的要求。這時(shí)是他自己在給自己一個(gè)臺(tái)階下。當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心是十分矛盾的，因?yàn)?，我的心中的即時(shí)目標(biāo)是固定的。在經(jīng)過(guò)一陣掙扎后，我最終選擇了尊重他，給了小林調(diào)羹，滿(mǎn)足了他這時(shí)的需要。在隨后的活動(dòng)中，小林進(jìn)行了第二次的自我調(diào)整，他嘗試用小調(diào)羹一次舀兩個(gè)玻璃球。并在第二天嘗試了第一個(gè)層次的活動(dòng)。到這時(shí)，我的問(wèn)題解決了。

通過(guò)這個(gè)案例，我認(rèn)識(shí)到了幾點(diǎn)：

一、目標(biāo)應(yīng)隨孩子的需要靈活調(diào)整。

有時(shí)，我們往往太執(zhí)著于自己的活動(dòng)目標(biāo)，而忽視了孩子自身的需要，順著孩子一些，也許會(huì)出現(xiàn)另一番天地。

我們都知道，孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)在同化和順應(yīng)的基礎(chǔ)上的知識(shí)、行為的重新建構(gòu)過(guò)程。小林要玩玻璃球，但按老師提供的要求他并不能達(dá)到，怎么辦呢？小林他通過(guò)自我的調(diào)整，征求老師的幫助，降低了要求，達(dá)到了自己的能力范圍。同時(shí)，他也在給自己提出新的要求，提高自己舀的難度，這也是一個(gè)自我學(xué)習(xí)的過(guò)程。在第二天，小林自然而然的選擇了適合自己能力的材料進(jìn)行活動(dòng)。在這個(gè)案例中，正是因?yàn)楹髞?lái)我尊重了小林的已有發(fā)展水平、能力和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)方式，才使小林得到了成功的喜悅和興趣的滿(mǎn)足，使他第二天又進(jìn)行了第二次嘗試（第一層次），逐步得到提高。

二、方法應(yīng)靈活多樣。

在《指南》中說(shuō)“教育活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程是教師創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的過(guò)程。教師要根據(jù)本《指南》，從本地、本園的條件出發(fā)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃并靈活地執(zhí)行?！碑?dāng)小林在開(kāi)始活動(dòng)時(shí)，我首先運(yùn)用了觀察的方法，看看小林是怎樣進(jìn)行嘗試的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他有困難時(shí)，我進(jìn)行了指導(dǎo)、幫助。一開(kāi)始，我從預(yù)定目標(biāo)出發(fā)，想轉(zhuǎn)移小林的興趣，但這個(gè)困難實(shí)在是很大，于是我用了示范的方法進(jìn)行幫助，但這個(gè)效果也不大，最后我支持了小林的要求，先讓他用調(diào)羹來(lái)舀，從小林原有的能力上逐步進(jìn)行提高，這樣既保護(hù)了小林嘗試的積極性，又提高了小林手的靈活控制能力，這樣和樂(lè)而不為呢？

三、介入之前，要學(xué)會(huì)積極等待。

積極等待是指對(duì)消極等待而言，它是指在活動(dòng)中教師至始至終關(guān)注幼兒的活動(dòng)，當(dāng)幼兒出現(xiàn)困難時(shí)，不是急于介入，而是給予一定的等待時(shí)間，讓幼兒通過(guò)充分的操作、探索，盡可能自己解決問(wèn)題。如果小林在我轉(zhuǎn)移他的興趣時(shí)，追隨了我，那么可能小林的困難就不

存在了，他的興趣將因著一次的活動(dòng)而告終，值得慶幸的是小林始終堅(jiān)持了自己的想法，而我也尊重并支持了小林的選擇，這樣才更好地讓小林在自己操作的過(guò)程中了解了自己的困難，產(chǎn)生了矛盾沖突，從而進(jìn)行了自我調(diào)整，自己來(lái)想辦法嘗試解決。

在今后的活動(dòng)中我們要不斷提高自己觀察、分析的能力，根據(jù)每個(gè)孩子不同的能力、特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，進(jìn)行支持、合作、引導(dǎo)，使每個(gè)孩子都得到滿(mǎn)足和成功。

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本三

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙雙方就的銷(xiāo)售達(dá)成以下協(xié)議。

第一條、指定區(qū)域代理：

甲方指定乙方為在的代理。

第二條、代理期限：

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第三條、乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)：

乙方在指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售金額為_(kāi)________元以上。

第四條、雙方責(zé)任：

1、乙方獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。

2、乙方取得區(qū)域代理后，甲方在該區(qū)域發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商全部由乙方管理。

3、在完成甲乙雙方達(dá)成指定區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)后，乙方有權(quán)先續(xù)簽該區(qū)域代理的權(quán)利。

4、乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須將貨款匯到甲方指定賬戶(hù)后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。

5、由甲方發(fā)貨到乙方要求目的`地的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方支付。

6、乙方必須遵守甲方的市場(chǎng)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格體系，防止低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，禁止跨區(qū)域銷(xiāo)售。

本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________________(蓋章)乙方：__________________(蓋章)

代表：__________________(簽字)代表：__________________(簽字)

_________年_________月_________日 _________年_________月_________日

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本四

職責(zé)：

1)配合公司戰(zhàn)略，輔導(dǎo)責(zé)任區(qū)域城市運(yùn)營(yíng)商線(xiàn)上、線(xiàn)下達(dá)成月度、季度、年度考核目標(biāo);

2)獨(dú)立責(zé)任進(jìn)行區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化落地(運(yùn)營(yíng)商、組長(zhǎng)政委、核心衛(wèi)星店);

3)協(xié)助分公司總經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理能力提升、員工職業(yè)化、員工思維理念培訓(xùn)等，帶領(lǐng)過(guò)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并取得好業(yè)績(jī)者優(yōu)先;

4)城市運(yùn)營(yíng)商及運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理工作，具有培訓(xùn)咨詢(xún)公司管理經(jīng)驗(yàn)、后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5)具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通組織能力、演講表達(dá)能力者優(yōu)先

任職資格：

1、適應(yīng)全省出差，負(fù)責(zé)協(xié)助全國(guó)分公司通過(guò)招商會(huì)形式進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展;

2、通過(guò)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，協(xié)助解決全國(guó)分公司在市場(chǎng)拓展中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

3、在培訓(xùn)公司/保險(xiǎn)公司等相關(guān)直銷(xiāo)型企業(yè)，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售講師優(yōu)先;

4、在曾經(jīng)擔(dān)任銷(xiāo)售講師過(guò)程中，為公司業(yè)務(wù)提升做出過(guò)絕對(duì)貢獻(xiàn);

5、有艱苦創(chuàng)業(yè)的心態(tài)、有成就客戶(hù)之心、有團(tuán)隊(duì)合作精神;

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本五

代理地區(qū)編號(hào)：

甲方（總代理商）：

乙方（地區(qū)代理商）：

————————公司是—————————————總代理，現(xiàn)因市場(chǎng)發(fā)展需要，經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方同意授權(quán)乙方作為甲方地區(qū)總代理商，銷(xiāo)售地域?yàn)?范圍內(nèi)。并約定以下條款互相遵守：

1、乙方必須具備有工商及酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。

2、乙方必須在簽訂此協(xié)議后一周內(nèi)向甲方支付代理保證金人民幣 萬(wàn)元，若在代理期內(nèi)無(wú)違反此協(xié)議的情況發(fā)生，代理期滿(mǎn)后十五天內(nèi)甲方將退回保證金（無(wú)利息）。

3、代理期限 年。自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲乙雙方簽定協(xié)議之日乙方即獲得代理權(quán)，在代理期間甲、乙雙方協(xié)定銷(xiāo)售目標(biāo)為_(kāi)___萬(wàn)元人民幣；完成銷(xiāo)售目標(biāo)80%—100%以下返利____%，完成銷(xiāo)售目標(biāo)的100%返利____%。如乙方未能完成銷(xiāo)售目標(biāo)的80%就沒(méi)有反利，甲方有權(quán)取消乙方代理資格并沒(méi)收保證金。

1、甲方未經(jīng)乙方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方給予乙方的價(jià)格表內(nèi)容。

2、甲方在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并承諾保護(hù)乙方的市場(chǎng)價(jià)格利益。甲方有權(quán)調(diào)查乙方所在市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及每月銷(xiāo)售數(shù)量，在甲方提出的情況下乙方有義務(wù)向甲方提供每月銷(xiāo)售報(bào)表。

3向乙方提供葡萄酒有關(guān)衛(wèi)生證書(shū)、商檢資料和有關(guān)產(chǎn)品介紹。

4確保地區(qū)代理商訂貨的供應(yīng)和合同的執(zhí)行，對(duì)各地區(qū)代理商應(yīng)一視同仁，先后順序發(fā)貨。

5及時(shí)協(xié)調(diào)各地區(qū)代理商區(qū)域銷(xiāo)售關(guān)系，統(tǒng)一組織各地區(qū)代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)和酒莊交流活動(dòng)。

1、在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保證完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃和額度。乙方可在甲方授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商，下級(jí)代理商應(yīng)在甲方處留有備案，甲方與乙方下級(jí)代理商之間不發(fā)生任何義權(quán)利務(wù)關(guān)系。

2、自行確定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售批發(fā)價(jià)、零售價(jià)和特定場(chǎng)點(diǎn)（娛樂(lè)場(chǎng)所、酒樓、賓館等）的市場(chǎng)價(jià)格。

3、及時(shí)向總代理商反映有關(guān)銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況和市場(chǎng)定向。協(xié)助總代理商處理與周邊區(qū)域代理商的關(guān)系。

4、乙方在本協(xié)議有效期間應(yīng)全面負(fù)責(zé)該區(qū)域范圍的銷(xiāo)售工作，積極開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不得跨區(qū)銷(xiāo)售。如乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中與甲方現(xiàn)有代理商或客戶(hù)發(fā)生矛盾，應(yīng)統(tǒng)一由甲方協(xié)調(diào)。對(duì)嚴(yán)重違規(guī)者，甲方有權(quán)取消其代理資格，并視其為違規(guī)。

5、乙方在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，努力做好市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，積極地維護(hù)甲方的產(chǎn)品利益，不得有損甲方企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品形象之行為。

6、乙方不得偽造、模仿甲方所有的產(chǎn)品品牌，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視其為重大違約行為，甲方將解除乙方代理權(quán)并提出索賠及法律訴訟。

7、乙方未經(jīng)甲方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方給予乙方的價(jià)格表之內(nèi)容。

8、乙方可在其廣告資料背面印上自己的公司名稱(chēng)和辦公、通訊地址。

1、乙方下訂單入貨時(shí)，應(yīng)用傳真、郵寄或電子郵件（指定的電子郵箱為itavino@126。com）形式通知甲方，甲方確認(rèn)后，乙方將全部貨款匯入甲方指定的開(kāi)戶(hù)銀行帳號(hào)，并以傳真或電子郵件形式確認(rèn)匯款憑據(jù)。

2、甲方收到貨款后再向酒莊訂貨，交貨期限以實(shí)際貨運(yùn)期限為準(zhǔn)（正常情況為兩個(gè)月）。

1、甲方若違反本協(xié)議或不能按合同供應(yīng)貨源。乙方有權(quán)提出中止代理合同并要求返還代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

2、乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權(quán)提出中止代理合同并處罰代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

3、任何單方面違背本協(xié)議條款的行為均需承擔(dān)違約責(zé)任，賠償另一方包括律師費(fèi)等費(fèi)用在內(nèi)的一切直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

1、若乙方未通知甲方是否延續(xù)，則本協(xié)議到期中止。

2、本協(xié)議存續(xù)期內(nèi)，甲乙雙方欲解除代理關(guān)系，均需提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方。

3、代理保證金在代理期滿(mǎn)或中止后的十五天內(nèi)退還給地區(qū)代理商（因違反本協(xié)議被取消代理資格的除外）。

1、遇有不可抗力因素影響上述的各項(xiàng)事宜執(zhí)行，雙方互不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、雙方在執(zhí)行本合同內(nèi)容時(shí)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)以友好協(xié)商方法解決，在無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，可向合同簽約地法院提起訴訟。

3、此合同書(shū)一式二份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商后，所產(chǎn)生的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

注：本合同條款中所涉及的所有金額幣種均為人民幣。

甲方（章）： 乙方（章）：

法人代表（簽名）： 法人代表（簽名）：

電話(huà)： 電話(huà)：

傳真： 傳真：

開(kāi)戶(hù)銀行： 開(kāi)戶(hù)銀行：

帳號(hào)： 帳號(hào)：

日期 年 月 日

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本六

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

協(xié)議編號(hào)：____________

甲方（委托方）：_________________________

乙方（經(jīng)銷(xiāo)方）：_________________________

____________于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日負(fù)責(zé)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)_______有限公司_______系列產(chǎn)品，在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)商一致、達(dá)成共識(shí)，簽定產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，信守執(zhí)行。

1.經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品：______________________________________

2.經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格：見(jiàn)價(jià)目表

3.經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：______________________________________

4.經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限：獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

5.結(jié)算方式及供貨方式

5.1乙方所有款項(xiàng)的匯付，均以有效方式匯至甲方指定的銀行帳號(hào)。

5.2甲方在收到乙方的業(yè)務(wù)款后，在_______日內(nèi)完成訂單業(yè)務(wù)事宜。

5.3業(yè)務(wù)成交之后，甲方開(kāi)具發(fā)票，_______周之內(nèi)寄予乙方。

5.4甲方承擔(dān)乙方運(yùn)送產(chǎn)品的費(fèi)用，運(yùn)輸途中遇有特殊情況損壞的部分由甲方方負(fù)責(zé)，到達(dá)乙方后的產(chǎn)品安全由乙方負(fù)責(zé)。

6.最低月銷(xiāo)售量

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商月最低銷(xiāo)售量_______件，首次進(jìn)貨_______件以上，簽定協(xié)議_______個(gè)月后必須按最低銷(xiāo)售量進(jìn)貨。

7.甲方權(quán)利

7.1如乙方未能在甲方要求限期內(nèi)完成銷(xiāo)量，甲方有權(quán)調(diào)整（降級(jí)、撤消、終止經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議）乙方經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限及區(qū)域。

7.2如乙方在未經(jīng)甲方批準(zhǔn)便將貨銷(xiāo)至乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域外，甲方有權(quán)調(diào)整（降級(jí)、撤消、終止經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議）乙方經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

7.3如乙方擅自竄貨至本公司其他經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán)調(diào)整（降級(jí)、撤消、終止經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議）乙方經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

8.甲方義務(wù)

8.1對(duì)乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域提供區(qū)域保護(hù)政策，保證乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售及不受竄貨干擾；其他客戶(hù)的任何業(yè)務(wù)咨詢(xún)，必須轉(zhuǎn)介乙方。

8.2對(duì)乙方產(chǎn)品銷(xiāo)售有廣告宣傳銷(xiāo)售策略、優(yōu)惠等支持。

8.3發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方應(yīng)積極配合處理。

8.4甲方所發(fā)貨物質(zhì)量保證，并按時(shí)供貨到乙方目的地。

8.5對(duì)雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。

9.乙方權(quán)利

9.1有權(quán)要求甲方提供區(qū)域保護(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，可要求甲方提供更優(yōu)支持或申請(qǐng)擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

9.2產(chǎn)品在保質(zhì)期間發(fā)生非人為質(zhì)量問(wèn)題，乙方有權(quán)向甲方提出退貨或換貨。所退貨物須包裝完好。

9.3乙方有權(quán)利發(fā)展所屬經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)授權(quán)分銷(xiāo)商。

9.4合作期限滿(mǎn)后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的資格。

10.乙方義務(wù)

10.1必須努力推廣甲方產(chǎn)品，禁止將貨銷(xiāo)至甲方其他經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

10.2嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒本公司產(chǎn)品，自覺(jué)維護(hù)品牌形象。

10.3嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格政策，對(duì)授權(quán)分銷(xiāo)商的零售價(jià)進(jìn)行監(jiān)控、管理，終端零售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范。

10.4乙方在履行協(xié)議期間要求終止協(xié)議，必須出具正當(dāng)理由并提前_______天以書(shū)面形式通知甲方，同時(shí)在甲方要求期限內(nèi)將庫(kù)存貨撤出賣(mài)場(chǎng)。?

10.5對(duì)雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。

11.甲方對(duì)乙方的銷(xiāo)售支持

11.1獎(jiǎng)勵(lì)和扣點(diǎn)

（1）乙方全年完成_______件銷(xiāo)售任務(wù)的，甲方給予乙方_______%獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）乙方超額完成年銷(xiāo)售任務(wù)的，超出部分給予_______%返利。

（3）甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨量免費(fèi)提供試用品。

11.2營(yíng)銷(xiāo)推廣支持

甲方向乙方提供宣傳廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)及根據(jù)銷(xiāo)量每年兩次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用支持。

12.不可抗力因素：雙方因不可抗力因素要求停止履行協(xié)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)關(guān)根據(jù)相關(guān)法律辦理。

13.本協(xié)議一式兩份，共兩頁(yè)，雙方各持一份，蓋章簽字生效。

甲方（蓋章）：_____________乙方（蓋章）：______________

甲方代表：_________________乙方代表：__________________

聯(lián)系電話(huà)：_________________聯(lián)系電話(huà)：__________________

簽字地點(diǎn)：_______________簽字地點(diǎn)：_________________

聯(lián)系地址：_________________聯(lián)系地址：__________________

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本七

本班共有幼兒42名，男孩22名，女孩20名。孩子們喜歡玩自主性游戲，并能按自己的意愿選擇角色進(jìn)行游戲，在游戲中，孩子們的交往能力、語(yǔ)言能力、動(dòng)手能力等有一定的發(fā)展與進(jìn)步，但幼兒能力參差不齊，大部分幼兒已具備一定的游戲經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)娃娃家游戲特別喜歡。

但多數(shù)幼兒的游戲角色之間的交往不多，在游戲中存在著過(guò)多的擺弄玩具，獨(dú)自游戲等，另外孩子們?cè)谟龅揭恍﹩?wèn)題時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)奪、吵鬧而無(wú)從解決。在游戲結(jié)束，收玩具不會(huì)整理，特別是娃娃家，床鋪經(jīng)常弄得亂七八糟的；大潤(rùn)發(fā)超市的游戲材料也是胡亂放進(jìn)游戲筐里，分類(lèi)不明。

針對(duì)以上種種問(wèn)題，本學(xué)期一定要有目的地進(jìn)行培養(yǎng)孩子的交往合作能力和分類(lèi)整理能力，讓孩子們?cè)谟螒蛑懈_(kāi)心，也能學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高各方面的能力。

1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，愛(ài)護(hù)玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。

3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求。

4、在活動(dòng)中，能自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。

1、數(shù)學(xué)區(qū)：對(duì)數(shù)字和點(diǎn)卡感興趣，能從小到大的順序排列數(shù)字。

2、美工區(qū)：

（1）學(xué)習(xí)用繪畫(huà)、手工制作等多種方式表達(dá)自己的所見(jiàn)所想。

（2）在建構(gòu)和創(chuàng)作中培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)興趣和審美能力，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，萌發(fā)創(chuàng)造欲望。

3、建構(gòu)區(qū)：

（1）能在觀察和感受的基礎(chǔ)上，搭建體現(xiàn)生活中建筑物的特征。

（2）能與同伴進(jìn)行合作建構(gòu)。

4、閱讀區(qū)：

（1）學(xué)會(huì)正確取放圖書(shū)，懂得愛(ài)護(hù)圖書(shū)。

（2）初步對(duì)畫(huà)面進(jìn)行有序的觀察，能發(fā)現(xiàn)人物動(dòng)作、表情及背景的變化。

5、娃娃家：

（1）加深對(duì)角色的理解，豐富游戲情節(jié)，能較為形象的模仿社會(huì)角色的語(yǔ)言、行為，反應(yīng)角色職責(zé)。

（2）培養(yǎng)愛(ài)護(hù)玩具的習(xí)慣，游戲后會(huì)整理場(chǎng)地，收拾玩具。

四、區(qū)域活動(dòng)具體安排

創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。

主題一：海陸空出動(dòng)

數(shù)學(xué)區(qū)：提供10以?xún)?nèi)實(shí)物卡片、數(shù)字卡片和點(diǎn)卡，讓幼兒按順序排列。

美工區(qū)：提供蛋糕盤(pán)、毛線(xiàn)、彩紙，讓幼兒制作交通工具。

建構(gòu)區(qū)：與幼兒共同為不同積木做標(biāo)記，鼓勵(lì)幼兒看標(biāo)記分類(lèi)收拾積木。

閱讀區(qū)：欣賞繪本《陸地上的交通工具》，了解各種交通工具。

娃娃家：提供布娃娃、小牙刷等日常生活用品，讓幼兒練習(xí)正確的刷牙。

主題二：恐龍?zhí)诫U(xiǎn)隊(duì)

數(shù)學(xué)區(qū)：提供恐龍操作卡片，讓幼兒比較物體的大小。

美工區(qū)：嘗試與同伴合作，用點(diǎn)畫(huà)、撕貼等技巧創(chuàng)作。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒和同伴共同建構(gòu)。

閱讀區(qū)：欣賞繪本《你看起來(lái)好像很好吃》，讓孩子感受到不同的閱讀體驗(yàn)。

超市：提供各種禮物盒，小客人可以購(gòu)買(mǎi)一些“禮物”，帶去娃娃家做客，增加孩子們交流的機(jī)會(huì)。

主題三：快樂(lè)工作大人

表演區(qū)：對(duì)表演區(qū)的各行各業(yè)的服裝感興趣，會(huì)正確操作，樂(lè)意進(jìn)行模仿與表演，進(jìn)行時(shí)裝秀。

探索區(qū)：會(huì)沿著路線(xiàn)擺一擺棋子，數(shù)數(shù)各用了幾個(gè)，量量路有多遠(yuǎn)。

語(yǔ)言區(qū)：能流利的用普通話(huà)完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書(shū)。

美工區(qū)：和幼兒一起用撕貼、添畫(huà)的方法進(jìn)行裝飾活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力，制作各種職業(yè)的服飾。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒搭建體現(xiàn)生活中建筑特色的作品。

主題四：蟲(chóng)蟲(chóng)，蟲(chóng)蟲(chóng)飛

數(shù)學(xué)區(qū)：提供自制數(shù)字毛毛蟲(chóng)，讓幼兒進(jìn)行數(shù)字匹配。

美工區(qū)：提供橡皮泥和各類(lèi)工具，幼兒揉捏出各種昆蟲(chóng)。

建構(gòu)區(qū)：提供相應(yīng)主題，讓幼兒圍繞主題進(jìn)行建構(gòu)。

閱讀區(qū)：欣賞故事《蟲(chóng)蟲(chóng)運(yùn)動(dòng)大會(huì)》，感受故事中幾種昆蟲(chóng)的特殊能力，從而欣賞自己的長(zhǎng)處，認(rèn)識(shí)自己的不足。

表演區(qū)：能夠根據(jù)故事內(nèi)容，選擇合適的道具進(jìn)行表演。

主題五：頑皮一夏

數(shù)學(xué)區(qū)：提供自制樹(shù)葉，讓幼兒根據(jù)標(biāo)記進(jìn)行點(diǎn)數(shù)、取數(shù)。

美工區(qū)：提供橡皮泥和各類(lèi)工具，幼兒揉捏出各種夏季昆蟲(chóng)。

建構(gòu)區(qū)：提供相應(yīng)主題，讓幼兒圍繞主題進(jìn)行建構(gòu)。

閱讀區(qū)：欣賞故事《夏天的雷陣雨》，猜測(cè)雷陣雨的形成原因。

1、教育引導(dǎo)幼兒有目的的選擇區(qū)域，學(xué)習(xí)輪流每天玩不同的區(qū)域。

2、教師每天都有一項(xiàng)活動(dòng)作為重點(diǎn)輔導(dǎo)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)。鼓勵(lì)幼兒大膽進(jìn)行活動(dòng)，能充分調(diào)動(dòng)每一位幼兒的活動(dòng)積極性。

3、充分發(fā)揮區(qū)域活動(dòng)的特別功能，使個(gè)別能力弱的幼兒在原有水平上得到不同的提高。

4、做好活動(dòng)后的評(píng)價(jià)及整理工作，以便更好的搞好區(qū)域活動(dòng)。

5、觀察幼兒的游戲情況，引導(dǎo)幫助幼兒解決游戲中發(fā)生的問(wèn)題，確保游戲的順利開(kāi)展。

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本八

甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方 產(chǎn)品的____地區(qū)代理銷(xiāo)售達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方授權(quán)甲方為乙方 產(chǎn)品在 地區(qū)內(nèi)獨(dú)家排他代理，并保障甲方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。具體區(qū)域指：

2、代理期限為 年，從本協(xié)議簽訂之日起至__年_月_日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。

1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商；

2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書(shū)文件及其他產(chǎn)品宣傳資料；

3、乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、指導(dǎo)；

4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。

5、甲方保證按時(shí)支付貨款。

6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷(xiāo)售。若需銷(xiāo)售需得到乙方書(shū)面同意。

7、雙方互有為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密之義務(wù)。

8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為乙方所有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。

1、甲方在本協(xié)議簽字之日起七日內(nèi)，首批進(jìn)貨___元以上。

2、協(xié)議簽定3個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)；之后每個(gè)月需完成___元以上銷(xiāo)售額。若是甲方未完成規(guī)定銷(xiāo)售額，乙方有權(quán)變更合同條件。

1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量，對(duì)直接用戶(hù)產(chǎn)品及配件 月保換、 年保修。

2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和保修卡所列條款為準(zhǔn)。

3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實(shí)施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無(wú)法解決的技術(shù)問(wèn)題時(shí)應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后 小時(shí)內(nèi)派員解決。

1、所有單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。

乙方應(yīng)保證甲方所獲得價(jià)格為其銷(xiāo)售最低價(jià)，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷(xiāo)售價(jià)時(shí)，甲方有權(quán)利按照此最低價(jià)執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價(jià)差。

乙方如需調(diào)整售價(jià)，需在 日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價(jià)則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來(lái)價(jià)格。

2、結(jié)算方式：

1、交貨地點(diǎn)___。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前 日書(shū)面向乙方下訂單。

2、如果批量訂貨總金額小于__元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

3、貨物的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際交付時(shí)轉(zhuǎn)移。

1、 若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國(guó)家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無(wú)法預(yù)見(jiàn)、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。

3、違約金的具體計(jì)算方式：

1、甲方確認(rèn) 為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn) 為其送達(dá)地址。

2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時(shí)應(yīng)提前 日以 方式通知對(duì)方，未通知的，對(duì)方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。

1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則由甲方所在地法院管轄。

2、本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人或代理人： 代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

甲方：______________________（以下稱(chēng)甲方）

乙方：______________________（以下稱(chēng)乙方）

為拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高“_____________”產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，甲方將現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“_____________”牌運(yùn)動(dòng)手表（含所有表業(yè)公司注冊(cè)的“_____________”商標(biāo)的包裝品、物），特許給乙方在 （省、市、縣、區(qū)）轄區(qū)內(nèi)為甲方在該地區(qū)的銷(xiāo)售總代理。

經(jīng)雙方協(xié)商同意，特訂立如下協(xié)議：

1、甲方在委托乙方特約經(jīng)銷(xiāo)期間，提供給甲方有關(guān)的企業(yè)合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的證照復(fù)印件、特約經(jīng)銷(xiāo)牌匾和授權(quán)委托書(shū)；

乙方應(yīng)遵守經(jīng)銷(xiāo)原則，只允許在（省、市、縣）所轄的范圍內(nèi)代理經(jīng)銷(xiāo)，不得在其它非轄區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)讓和銷(xiāo)售；甲方同樣不出售“_____________”商品給乙方所在總經(jīng)銷(xiāo)轄區(qū)內(nèi)的其他經(jīng)銷(xiāo)商。

2、以協(xié)商為前提，乙方在特約經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始之前或一周內(nèi)必須提交一份包括如何在當(dāng)?shù)貥?gòu)建市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、如何確保特約經(jīng)銷(xiāo)初期“_______”在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售量不發(fā)生聚減、如何響應(yīng)消費(fèi)者需求，在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，和一年內(nèi)具體時(shí)間、地點(diǎn)、擬銷(xiāo)數(shù)量等內(nèi)容的可行性經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃給甲方。以便甲方確立發(fā)展方向、規(guī)模和作為甲方檢驗(yàn)乙方經(jīng)銷(xiāo)能力的依據(jù)。

3、乙方在特約經(jīng)銷(xiāo)期間必須確保代理經(jīng)銷(xiāo)的月銷(xiāo)售量最低下限，依據(jù)現(xiàn)有的月銷(xiāo)售量和區(qū)域大小，現(xiàn)確定乙方銷(xiāo)售甲方“______”產(chǎn)品每月不低_________只，約價(jià)值_____萬(wàn)元。

4、甲方給乙方的貨款墊底資金為一萬(wàn)元。

墊底以外的資金必須每次結(jié)清：即每次訂貨，乙方應(yīng)提前_____天下訂單，并與貨款一起匯入甲方指定的銀行帳戶(hù)，甲方在收到貨款后的____天內(nèi)發(fā)貨。

5、運(yùn)輸方式和問(wèn)題交涉：

甲方按乙方的意愿進(jìn)行包裝送站托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。乙方在收到貨后應(yīng)立即清點(diǎn)驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)書(shū)面?zhèn)髡娓嬷追剑駝t，概由乙方自負(fù)。

6、經(jīng)銷(xiāo)期限和年檢審：

甲方委托乙方經(jīng)銷(xiāo)期限為一年，以甲方的授權(quán)委托書(shū)為準(zhǔn)；乙方每年年底交回授權(quán)委托書(shū)，由甲方年檢審后重新授發(fā)。

7、如若乙方擅自違約或變更經(jīng)銷(xiāo)方案造成甲方形象損害或營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻的，甲方有權(quán)隨時(shí)取銷(xiāo)乙方的代理經(jīng)銷(xiāo)資格。

8、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表：_____________

簽章：_________________

日期：_________________

乙方代表：_____________

簽章：_________________

日期：_________________

精選區(qū)域遷出申請(qǐng)書(shū)范本九

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠(chéng)信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷(xiāo)合同：

一、經(jīng)營(yíng)合作方式：

1、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)_________的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

2、甲方將擁有的商標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式和策略授權(quán)乙方在合同期內(nèi)無(wú)償使用。但乙方若使用甲方的商標(biāo)品牌在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書(shū)面提報(bào)甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨(dú)立的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：

1、乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?yàn)開(kāi)________：

2、乙方按照甲方授權(quán)范圍進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷(xiāo)售活動(dòng)。

3、乙方對(duì)于甲方的空白市場(chǎng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，可以向甲方提請(qǐng)?jiān)搮^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，但須和甲方補(bǔ)簽附加協(xié)議，確定銷(xiāo)量目標(biāo)。

三、產(chǎn)品價(jià)格體系

1、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、參數(shù)、供貨價(jià)、終端供貨最低限價(jià)

2、乙方必須接受甲方在該授權(quán)區(qū)域范圍相關(guān)終端銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)控。

四、銷(xiāo)量

甲乙雙方在合同生效后，______個(gè)月內(nèi)甲方對(duì)乙方的不作銷(xiāo)售量限制，待乙方運(yùn)營(yíng)______個(gè)月，視市場(chǎng)具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

五、結(jié)算、產(chǎn)品交付方式

1、生產(chǎn)計(jì)劃：為保證貨源的充足，乙方每月______日，預(yù)測(cè)下月市場(chǎng)銷(xiāo)量，向甲方提報(bào)較準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

2、提貨計(jì)劃：乙方提前_____天通報(bào)提貨計(jì)劃，正規(guī)填寫(xiě)甲方統(tǒng)一格式的提貨申請(qǐng)單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶(hù)，同時(shí)底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認(rèn)乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

4、交付地點(diǎn)為乙方所在城市，交付城市內(nèi)二次運(yùn)輸和提貨由乙方自行承擔(dān)費(fèi)用。

5、甲方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)。

6、乙方因生產(chǎn)和提貨計(jì)劃失誤，導(dǎo)致甲方加急運(yùn)輸，產(chǎn)生與正常運(yùn)輸之間的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，由乙方承擔(dān)。

7、乙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，簽字確認(rèn)。

六、產(chǎn)品質(zhì)量、樣品鋪設(shè)、退換貨

1、甲方向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2、甲方向乙方提供必需的文件手續(xù)及證書(shū)的復(fù)印件。

3、對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)檢驗(yàn)屬實(shí)，予以無(wú)條件換貨。

4、對(duì)于破損質(zhì)量問(wèn)題的界定，乙方收到甲方貨品驗(yàn)收時(shí)，檢查包裝及破損情況，在簽收單上詳細(xì)注明。此后因乙方儲(chǔ)存、經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的破損由乙方自行承擔(dān)，不予退換貨。

5、乙方如需要鋪設(shè)樣品設(shè)備，甲方按供貨價(jià)收取設(shè)備押金，合同期滿(mǎn)或合同因故中止，乙方未售出，在保證完好無(wú)損的前提下，甲方予以全額退貨，但乙方自行承擔(dān)退貨所發(fā)生的包裝損失費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。對(duì)于破損的產(chǎn)品，甲方不予退貨。

七、技術(shù)安裝

1、甲方對(duì)乙方進(jìn)行技術(shù)安裝培訓(xùn)，由乙方負(fù)責(zé)安裝。

2、如有需要，甲方可為乙方提供初次安裝現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)。

3、安裝發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、乙方在安裝前，向甲方提供安裝所需的技術(shù)參數(shù)。（詳見(jiàn)技術(shù)安裝報(bào)告）

5、在安裝過(guò)程出現(xiàn)技術(shù)失誤及發(fā)生事故，均由乙方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品質(zhì)量保證金由乙方承擔(dān)。

八、售后維護(hù)

1、甲方對(duì)乙方進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，并提供《售后維護(hù)手冊(cè)》，合同期內(nèi)的售后服務(wù)均由乙方負(fù)責(zé)。

2、對(duì)于設(shè)備出現(xiàn)故障，乙方有義務(wù)在8小時(shí)之內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)勘察檢測(cè)，并處理故障。

3、對(duì)于乙方無(wú)法排除的故障，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)與甲方售后技術(shù)服務(wù)部門(mén)聯(lián)系，說(shuō)明故障現(xiàn)象，由甲方指導(dǎo)處理；如仍無(wú)法排除，甲方應(yīng)在48小時(shí)（節(jié)假日除外）之內(nèi)到達(dá)乙方所在地，進(jìn)行故障排除。

4、產(chǎn)品按操作規(guī)程使用，出現(xiàn)故障，甲方予以一年內(nèi)保換、二年內(nèi)保修，終身維護(hù)。

九、銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)

為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作積極性，甲方年終視乙方的年銷(xiāo)量情況予以不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)

1、獎(jiǎng)勵(lì)原則

a、乙方完成合同年銷(xiāo)量，甲方予以乙方每臺(tái)_______元的獎(jiǎng)勵(lì)。

b、乙方未完成合同年銷(xiāo)量不予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)

a、乙方無(wú)違反合同條款的行為，是獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的前提條件。

b、獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)，在年度合同期滿(mǎn)后______天內(nèi)兌現(xiàn)。

3、終端客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作和利益滿(mǎn)足，由乙方承擔(dān)。

十、違約條款

1、乙方按照合同規(guī)定的銷(xiāo)量條款，如連續(xù)_______個(gè)月沒(méi)有完成銷(xiāo)量進(jìn)度，視為自動(dòng)放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方視情況保留解除乙方經(jīng)銷(xiāo)資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利。

2、乙方未經(jīng)允許違反合同規(guī)定的區(qū)域范圍，跨區(qū)銷(xiāo)售，一旦查實(shí)，甲方視情節(jié)將予以一定的經(jīng)濟(jì)處罰，并保留取消乙方經(jīng)銷(xiāo)資格的權(quán)利。

3、合同期內(nèi)，乙方?jīng)]有完成合同銷(xiāo)量，甲方視情況保留取消乙方經(jīng)銷(xiāo)商資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利。

4、乙方違法以上三款規(guī)定，甲方有權(quán)取消本合同規(guī)定的年終銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、其他權(quán)利義務(wù)

1、乙方未經(jīng)甲方總經(jīng)理的書(shū)面同意，不得對(duì)甲方的銷(xiāo)售人員借錢(qián)、借物，否則，由此導(dǎo)致的損失甲方不予承擔(dān)。

2、乙方必須按照甲方的要求，直接將貨款電匯至指定的賬戶(hù)，否則由此造成的損失，由乙方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、甲乙雙方合作中，就某事宜達(dá)成共識(shí)，應(yīng)以書(shū)面形式并經(jīng)雙方簽字蓋章認(rèn)可為依據(jù)，甲方銷(xiāo)售人員的口頭承諾，不視為有效。

4、為便于甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，在產(chǎn)品銷(xiāo)售后_______天內(nèi)乙方應(yīng)將產(chǎn)品安裝使用單位的相關(guān)信息提報(bào)甲方備案，便于甲方進(jìn)行技術(shù)安裝指導(dǎo)，協(xié)助乙方做好售后服務(wù)工作。

5、乙方應(yīng)對(duì)合同所有內(nèi)容和甲方提供的資料文件等承擔(dān)永久性保密責(zé)任。

十二、合同生效、終止及爭(zhēng)議

1、本合同有效期自_______年_____月_____日至______年____月_____日。

2、合同生效，需同時(shí)具備以下兩個(gè)條件：

1）甲乙雙方代表簽字加蓋公章或合同章。

2）乙方向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章。

3、合同終止：

1）乙方違反合同第十條中規(guī)定的違約條款。

2）若甲方未按既定市場(chǎng)推廣計(jì)劃執(zhí)行，乙方可以提出異議或終止合作。

3）合同期滿(mǎn)。

4）如因其他原因一方終止本協(xié)議，需提前兩個(gè)月以書(shū)面形式向?qū)Ψ教岢?，?jīng)雙方確認(rèn)后終止。

4、除法律規(guī)定的終止情況外，若發(fā)生下列情況之一，本協(xié)議將立即終止：

1）甲方或乙方擁有的相關(guān)從業(yè)資格被政府行政部門(mén)取消或注銷(xiāo)；

2）本協(xié)議的任何一方進(jìn)入，或被其他第三方申請(qǐng)，進(jìn)入破產(chǎn)或清算程序；

3）本協(xié)議任何一方對(duì)本協(xié)議的任何違反，且在另一方以書(shū)面形式告知違約方違約事實(shí)_____日內(nèi)，違約方仍未采取措施，改正其對(duì)本協(xié)議的任何違反；

5、在合同履行過(guò)程中，雙方產(chǎn)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)依照《民法典》在甲方所在地的人民法院起訴。

6、本合同附件______份，雙方蓋章后，具有同等法律效力。

7、本合同所有條款均不涉及到甲方在軍隊(duì)、航運(yùn)、鐵路系統(tǒng)的銷(xiāo)售。

8、本合同壹式_____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：

法人代表：

簽約代表：

簽約時(shí)間：

乙方：

法人代表：

簽約代表：

簽約時(shí)間：