最新銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案范文(優(yōu)質(zhì)10篇)

方案的制定是為了更好地滿足需求和達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)好的方案應(yīng)該是可操作的，并能夠在實(shí)施過(guò)程中獲得預(yù)期的效果。以下范文整理了一些關(guān)于方案成功的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇一

為表彰先進(jìn)，樹(shù)立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，特制訂本辦法。

本辦法適用于公司全體中基層員工，高層領(lǐng)導(dǎo)不參與評(píng)選。

行政人事部負(fù)責(zé)組織優(yōu)秀員工和先進(jìn)員工的評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)等工作，并負(fù)責(zé)制訂、完善和維護(hù)評(píng)選條件和評(píng)選辦法，根據(jù)評(píng)選條件組織評(píng)選本單位內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工和先進(jìn)員工，并將名單上報(bào)集團(tuán)。

1、公司轉(zhuǎn)正員工，截至評(píng)選日，在公司工作滿半年以上人員；

2、本年度出勤率良好，病事假在十五天以內(nèi)，遲到八次以下，無(wú)早退、曠工現(xiàn)象；

3、品德端正，遵紀(jì)守法，無(wú)違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

5、熱愛(ài)集體、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于助人、與公司同事相處融洽；

6、完全勝任本職工作，能夠立足崗位不斷提高工作效率，改進(jìn)工作方法，較好完成工作任務(wù)。

采取不記名方式投票，根據(jù)投票情況，依據(jù)得票數(shù)量多少的順序，分別產(chǎn)生優(yōu)秀員工1人，先進(jìn)員工2人。

對(duì)獲獎(jiǎng)人員通報(bào)表彰，同時(shí)頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。

1、導(dǎo)購(gòu)試用期統(tǒng)一按1個(gè)月計(jì)，試用期不計(jì)算年終獎(jiǎng)，如果某導(dǎo)購(gòu)入職時(shí)間為20xx年6月15日，則轉(zhuǎn)正時(shí)間為20xx年8月起，工齡系數(shù)為5/12；滿1年的員工無(wú)試用期，工齡系數(shù)為12/12。

2、應(yīng)發(fā)年終獎(jiǎng)=基本工資x公司目標(biāo)任務(wù)完成率（0.85）x工齡系數(shù)（導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)的基本工資均為700元）。

3、例如：摩爾吳文平20xx年3月9入職，則計(jì)算8個(gè)月年終獎(jiǎng)。

即：700元x0.85x8/12=397元。

4、計(jì)算截止日期20xx年12月31日。

5、當(dāng)月有違規(guī)、曠工的不計(jì)算當(dāng)月年終獎(jiǎng)。

20xx年元月份離職的'不計(jì)算年終獎(jiǎng)。

20xx年元月份在職員工每人發(fā)放標(biāo)牌價(jià)398元的高端化妝鏡1個(gè)。

各店鋪員工由成都中心統(tǒng)一組織到成都進(jìn)行聯(lián)歡會(huì)餐，未參加會(huì)餐的員工每人發(fā)放50元年終會(huì)餐費(fèi)。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇二

3、銷售模式介紹。

二、銷售人員個(gè)人發(fā)展。

1、銷售人員的能力素質(zhì)。

2、銷售人員的心理素質(zhì)。

3、銷售人員的禮儀和儀表。

三、公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹。

四、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)介紹。

五、銷售前期準(zhǔn)備。

1、尋找有效客戶的方法與途徑。

2、建立有效客戶名單。

目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲(chǔ)備。

3、拜訪資料準(zhǔn)備。

(1)客戶背景資料的準(zhǔn)備。

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片。

(3)個(gè)人形象準(zhǔn)備。

六、拜訪客戶。

1、電話拜訪技巧。

2、陌生拜訪技巧。

七、銷售技巧。

1、接近客戶的方法：

（1）方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪。

（2）電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會(huì)面的時(shí)間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤。

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

3、不同類型客戶的應(yīng)付方法：

4、處理客戶異議的原則和技巧：

八、銷售人員的自我管理。

1、目標(biāo)管理（ppt）。

2、時(shí)間管理。

一、前言。

一、前言。

*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的.基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守。

5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。

4、實(shí)際操作培訓(xùn)。

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。

5、幫帶制度。

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤。

制定專門(mén)針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門(mén)針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。

工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)?。ㄤN售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。

講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見(jiàn)。

3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓(xùn)，時(shí)間約為15:00至17:00。

該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見(jiàn)和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。

5、第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。

6、由第二天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時(shí)間長(zhǎng)度還需經(jīng)過(guò)討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫(xiě)每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫(xiě)不得少于3份（暫定）e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語(yǔ)g、其他（待定）。

7、幫帶期滿之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷售部門(mén)主管與幫帶老師共同進(jìn)行，具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述。

1、評(píng)估人員：銷售部門(mén)主管及幫帶老師。

2、評(píng)估內(nèi)容：

c、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評(píng)估。

d、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)。

3、評(píng)估方法：

b、參考公司的考勤及日?？己擞涗洝?/p>

d、由一位非部門(mén)主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門(mén)主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過(guò)程及結(jié)果做出評(píng)價(jià)。

e、綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪、績(jī)效工資、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。

樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿、造行業(yè)精英。

二零一三年十一月。

1

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息。

讓新員工了解公司能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望。

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化。

減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司。

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。

新員工邊培訓(xùn)、邊學(xué)習(xí)、邊勞動(dòng)，熟悉公司企業(yè)文化，打造新員工個(gè)人素質(zhì)。

2

新員工試用期內(nèi)評(píng)估考核表（轉(zhuǎn)正前一周）。

新員工《員工手冊(cè)》、《企業(yè)文化》等入職培訓(xùn)。

各部門(mén)（生產(chǎn)、品管、銷售、行政、采購(gòu)、審計(jì)、財(cái)務(wù)等方面）內(nèi)訓(xùn)材料公司整體培訓(xùn)材料（禮節(jié)禮儀、員工行為規(guī)范等）。

每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)人員（部門(mén)負(fù)責(zé)人作為第一培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）。

由集團(tuán)人力資源部牽頭，各部門(mén)配合培訓(xùn)方案的執(zhí)行。

3

銷售業(yè)績(jī)下滑；

現(xiàn)狀2：由于一線銷售人員對(duì)崗位標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程與規(guī)范不清楚而導(dǎo)致工作。

效率低下；

現(xiàn)狀3：由于沒(méi)有銷售精英的經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)制而導(dǎo)致知識(shí)不能有效分享、團(tuán)。

隊(duì)績(jī)效低；

現(xiàn)狀4：由于沒(méi)有針對(duì)一線銷售人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展規(guī)劃而導(dǎo)致員工職業(yè)定。

位不清，職業(yè)技能和專業(yè)化程度低。3.2解決途徑與辦法。

1.培訓(xùn)方式。

針對(duì)一線銷售人員的銷售基礎(chǔ)知識(shí)欠缺問(wèn)題，企業(yè)可在eln上建立一線銷售人員的“在線知識(shí)測(cè)評(píng)”系統(tǒng)。即將銷售人員必須掌握的所有基礎(chǔ)知識(shí)（包括公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)、銷售基礎(chǔ)知識(shí)等）編制成eln在線試題庫(kù)，可自動(dòng)或按要求生成不同試卷，讓所有在職銷售人員和新入職銷售人員都必須要通過(guò)這一套知識(shí)測(cè)評(píng)。

這種eln在線以考代培的學(xué)習(xí)方式可應(yīng)用于新員工入職培訓(xùn)、在職銷售人員鞏固提升和新產(chǎn)品與服務(wù)投放時(shí)。針對(duì)新入職銷售人員，可選取“在線知識(shí)測(cè)評(píng)”中較為基礎(chǔ)和重要的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和測(cè)試；針對(duì)在職銷售人員，可開(kāi)展每年一次的全面系統(tǒng)的銷售及產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)與測(cè)評(píng)，主要針對(duì)知識(shí)面的普及和對(duì)知識(shí)的深度掌握，以更好地應(yīng)用于工作；針對(duì)新投放的產(chǎn)品與服務(wù)，則根據(jù)實(shí)際需要，重要學(xué)習(xí)和測(cè)試對(duì)新項(xiàng)目本身和對(duì)工作帶來(lái)的新要求的理解和掌握。另外，需注意對(duì)”在線知識(shí)測(cè)評(píng)”系統(tǒng)進(jìn)行更新，檢查并刪除過(guò)時(shí)的知識(shí)，隨時(shí)將最新的知識(shí)納入其中。

很多企業(yè)的基層銷售人員甚至不能清楚地說(shuō)明自己的崗位標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程與規(guī)范，以至于工作中錯(cuò)漏百出，不但影響個(gè)人業(yè)績(jī)，且直接導(dǎo)致客戶抱怨與投訴的增多。企業(yè)可針對(duì)具體崗位進(jìn)行工作實(shí)況錄制或模擬演示，配以旁白及其它資料，制作成在線電子課件供銷售人員學(xué)習(xí)。

再輔之以一定的師帶徒及現(xiàn)場(chǎng)傳幫帶等傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，學(xué)習(xí)效果更好。

目前，很多企業(yè)銷售精英的經(jīng)驗(yàn)分享和榜樣作用沒(méi)有得到很大發(fā)揮，而很多普通銷售人員又正缺少這些成功經(jīng)驗(yàn)。eln可以在既不浪費(fèi)銷售精英很多時(shí)間精力去做傳統(tǒng)面授培訓(xùn)分享的同時(shí)，又可快速高效地將成功的經(jīng)驗(yàn)分享給所有需要的人。即通過(guò)eln的異地同步在線視頻培訓(xùn)進(jìn)行分享，大家就某一具體問(wèn)題還可開(kāi)展實(shí)時(shí)研討交流。全程可即時(shí)錄制，生產(chǎn)三分屏電子課件供所有人隨時(shí)隨地反復(fù)學(xué)習(xí)。同時(shí)，eln的論壇/社區(qū)也可發(fā)揮應(yīng)有作用，銷售精英可建立屬于自己的版塊，扮演一種專家和教練的角色，以一種非正式的方式發(fā)揮榜樣標(biāo)桿的作用。

企業(yè)還可針對(duì)一線銷售人員，開(kāi)展內(nèi)部的職業(yè)資格認(rèn)證工作。資格認(rèn)證項(xiàng)目可由在線課程自主學(xué)習(xí)、指導(dǎo)老師面授、實(shí)時(shí)電子化研討會(huì)及在線評(píng)估四部分組成，內(nèi)容涵蓋職業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷技能等方面。比如某企業(yè)就將其所有的業(yè)務(wù)員，分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別，并于每年開(kāi)展三個(gè)級(jí)別的eln在線職業(yè)資格和等級(jí)的培訓(xùn)、考評(píng)和認(rèn)證工作。這樣做，既可幫助這些基層的銷售人員規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，減低了員工流失率，又有效地提高了員工的工作技能和綜合素養(yǎng)，最終體現(xiàn)為銷售業(yè)績(jī)的提升和客戶滿意度忠誠(chéng)度的提升。

2.培訓(xùn)內(nèi)容。

營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)的內(nèi)容大致分為如下四類，請(qǐng)見(jiàn)下表：

學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容類別內(nèi)容。

來(lái)源。

掌握豐富的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)企業(yè)。

內(nèi)部。

（以產(chǎn)品知識(shí)為主）。

擴(kuò)充相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷心態(tài)與技能培養(yǎng)時(shí)代光華課程編號(hào)。

a24。

p01。

g01。

g13。

g22。

崗位標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程應(yīng)知應(yīng)會(huì)：學(xué)員工作改進(jìn)計(jì)劃與執(zhí)行情況考核；

營(yíng)銷精英經(jīng)驗(yàn)分享：參加分享活動(dòng)，并于論壇/社區(qū)中發(fā)帖、跟帖等；

營(yíng)銷心態(tài)與技能培養(yǎng)：營(yíng)銷部門(mén)主管推薦課程，以營(yíng)銷人員自主學(xué)習(xí)為主，

3.3參考案例。

案例2：東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部。

1、公司簡(jiǎn)況經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：汽車及零部件。

員工數(shù)量：850人，網(wǎng)絡(luò)成員1000家。

引進(jìn)時(shí)間：2015年5月。

學(xué)習(xí)范圍：全體員工+全體網(wǎng)絡(luò)成員。

地理分布：總部湖北十堰，全國(guó)29個(gè)省、直轄市分支機(jī)構(gòu)，各大中小城。

市網(wǎng)絡(luò)成員。

2、為什么采用e-learning項(xiàng)目。

降低培訓(xùn)費(fèi)用。突破地域空間限制，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的快速傳播，節(jié)約培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)。

成本及時(shí)間成本。

知識(shí)管理平臺(tái)。以eln平臺(tái)為基礎(chǔ)，制作企業(yè)內(nèi)部課程，形成企業(yè)的知識(shí)。

庫(kù)，方便進(jìn)行知識(shí)管理。

課程豐富。以eln里大量的通用類課程為基礎(chǔ)，配合其他培訓(xùn)，制定了新。

入職員工、新任中層干部、新從事?tīng)I(yíng)銷工作員工的崗前培訓(xùn)體系。

3、關(guān)鍵商業(yè)驅(qū)動(dòng)因素。

提高員工績(jī)效，提高學(xué)員能力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度提升；

固化企業(yè)知識(shí)，進(jìn)行知識(shí)管理；

4、e-learning項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

向全員推廣應(yīng)知的普及知識(shí)，制作東風(fēng)商用車營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理類課程。每門(mén)課程時(shí)間都控制在1小時(shí)內(nèi)，課后考試，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)的記憶。每季度制作至少一門(mén)產(chǎn)品類、營(yíng)銷類課程。

針對(duì)新入職員工、新任中層干部、新從事?tīng)I(yíng)銷服務(wù)員工、新加盟經(jīng)銷商、服務(wù)商、銷售員都必須參加eln制定3-8門(mén)課程，加上其它培訓(xùn)，合格后方能上崗。

實(shí)現(xiàn)了企業(yè)知識(shí)的積累；

員工培訓(xùn)滿意度上升12個(gè)百分點(diǎn)；

新入職人員適應(yīng)期由6個(gè)月縮短到3個(gè)月。

案例3：iams公司的“應(yīng)用營(yíng)養(yǎng)學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目”

品）。

員工數(shù)量：2500名。

引進(jìn)時(shí)間：1994年。

學(xué)習(xí)范圍：公司銷售人員、客戶和商業(yè)伙伴（經(jīng)銷商、零售商、獸醫(yī)和。

飼養(yǎng)員）。

地理分布：在全球不同國(guó)家設(shè)有17個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

2、為什么采用e-learning項(xiàng)目。

使公司的教育項(xiàng)目趨于正規(guī)化；

改變公司過(guò)去全部由指導(dǎo)教師面授的教學(xué)狀況；

允許iams的獸醫(yī)有更充足的時(shí)間完成分內(nèi)的工作；

培訓(xùn)分散的學(xué)員及減少培訓(xùn)時(shí)間；

降低由于參加一地的課堂練習(xí)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)用。

3、關(guān)鍵商業(yè)驅(qū)動(dòng)因素。

以寵物營(yíng)養(yǎng)學(xué)為基礎(chǔ)，不斷提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)水平；

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銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇三

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)政務(wù)、公共安全相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目的.可行性研究、咨詢規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)等；

2、組織完成重大項(xiàng)目的咨詢牽引或高層引導(dǎo)活動(dòng)，了解客戶需求，落實(shí)咨詢計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的項(xiàng)目管理、客戶交流等，并對(duì)解決方案的拓展產(chǎn)生積極推動(dòng)作用；

5、資訊類信息收集，分析，行業(yè)趨勢(shì)理解與知識(shí)傳遞。

業(yè)務(wù)技能要求：

2、英文優(yōu)秀，具備同海外政府高層深入交流能力。

專業(yè)知識(shí)要求：

1、5年以上政務(wù)或公共安全行業(yè)背景，3年以上咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；

2、精通1~2個(gè)政務(wù)領(lǐng)域?qū)ｎ}方向，視野開(kāi)闊。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇四

解決方案銷售工程師富士康科技集團(tuán)cnsbg富士康科技集團(tuán)cnsbg(分支機(jī)構(gòu))崗位職責(zé):

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身銷售業(yè)務(wù)水平;

3、建立客戶關(guān)系、客戶關(guān)系管理、識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)、捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),完成公司的銷售任務(wù);

6、處理日常性事務(wù),按時(shí)、按質(zhì)、按量完成各項(xiàng)工作,對(duì)其它銷售方面的工作提供支持。

1、5年以上通信行業(yè)背景,其中2年以上硬件和軟件解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn);

2、適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差,必要時(shí)國(guó)外短期出差。英語(yǔ)四級(jí)以上,能作為工作語(yǔ)言;

6、抗壓能力強(qiáng),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售收入

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇五

解決方案銷售工程師上海偉賽智能科技有限公司上海偉賽智能科技有限公司,愛(ài)照護(hù),偉賽任職要求:

(3)負(fù)責(zé)合作伙伴/產(chǎn)品的研究、合作可行性論證與產(chǎn)品導(dǎo)入工作

要求:

(1)大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信類等相關(guān)專業(yè)人;

(3)具有較強(qiáng)的溝通、交流和演講能力、精通ppp演示文稿和技術(shù)方案編寫(xiě)

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇六

該崗位將負(fù)責(zé)跨境b2b行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作產(chǎn)品和方案的設(shè)計(jì)，深入了解大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)的特定需求，為其提供定制化的解決方案，并提煉出可推廣的產(chǎn)品方案，擴(kuò)展跨境b2b業(yè)務(wù)范圍。

工作職能

1.解決方案和產(chǎn)品

-深入理解合作機(jī)構(gòu)和企業(yè)的需求，依托現(xiàn)有產(chǎn)品制定定制化解決方案或產(chǎn)品優(yōu)化。

-根據(jù)整體方案設(shè)計(jì)必要的服務(wù)流程、產(chǎn)品或系統(tǒng)并加以實(shí)施。

2.項(xiàng)目管理

-推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，制定計(jì)劃并管理相關(guān)開(kāi)發(fā)工作。-跟進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程確保項(xiàng)目按時(shí)上線。

-撰寫(xiě)高質(zhì)量的解決方案文檔。

3.外部合作

-與合作伙伴保持產(chǎn)品和需求溝通，了解客戶痛點(diǎn)。

4. 方案擴(kuò)展

-根據(jù)定制化解決方案，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品提煉出行業(yè)可推廣的方案或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品。

-與團(tuán)隊(duì)成員合作，持續(xù)分析優(yōu)化方案和產(chǎn)品的功能。

1.統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或技術(shù)背景。

2.三年以上跨境電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，可以包括業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等工作內(nèi)容。

3.較好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能進(jìn)行一定的英語(yǔ)溝通。

4.熟悉外貿(mào)行業(yè)，對(duì)支付有一定的了解。

5.對(duì)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)有極高的熱情，持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是跨境電商的動(dòng)態(tài)。

6.富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于與人溝通，能及時(shí)響應(yīng)及處理產(chǎn)品或用戶反饋的問(wèn)題。

7.主動(dòng)積極的工作態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，能承受較強(qiáng)的工作壓力。

8.善于觀察及學(xué)習(xí)，能快速接受新的知識(shí)和環(huán)境。

9.具備以下條件者優(yōu)先：熟悉企業(yè)間跨境貿(mào)易的全鏈條和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，各種支付方式、政策等；熟悉常見(jiàn)的跨境支付方式和機(jī)制。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇七

工作職責(zé)：

作為政務(wù)行業(yè)客戶群解決方案拓展人員，共同對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)/客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

1、high-touch高層客戶，進(jìn)行機(jī)會(huì)點(diǎn)引導(dǎo)；

3、主持項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃；

4、參與生態(tài)鏈建設(shè)和行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)；

5、承擔(dān)售前規(guī)劃工作。

業(yè)務(wù)技能要求：

1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、4年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

專業(yè)知識(shí)要求：

2、對(duì)智慧城市、政務(wù)云、政務(wù)網(wǎng)、電子政務(wù)信息化，財(cái)政海關(guān)和稅務(wù)等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先(一站兩網(wǎng)四庫(kù)12金工程項(xiàng)目解決方案售前)。

其他要求：

英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。服從全球派遣。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇八

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。

餐廳員工提成。

指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成。

指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的.提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）。

價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇九

了解市場(chǎng)的客戶需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格要求，建立與客戶在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作。

對(duì)重點(diǎn)大客戶的新產(chǎn)品拓展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案，支持新市場(chǎng)認(rèn)證及外部測(cè)試，管理相應(yīng)的關(guān)系。

協(xié)助公司新產(chǎn)品在的品牌建立。

制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報(bào)材料。

全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識(shí)，對(duì)整個(gè)電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí)，了解電信市場(chǎng)運(yùn)作的知識(shí)和規(guī)律。能及時(shí)挖掘/整理客戶的需求。

較強(qiáng)的營(yíng)銷和市場(chǎng)意識(shí)。

在以下某個(gè)領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)：信息安全，ip，傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運(yùn)維。

在以下某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)：電信、軍隊(duì)、電力、政府。

具備較強(qiáng)的對(duì)外合作與溝通能力；具備較強(qiáng)的組織推動(dòng)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力。

具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能。

1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化等專業(yè)背景；

4、積極強(qiáng)勢(shì)地有效爭(zhēng)取并利用企業(yè)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)達(dá)成；

5、優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和銷售活動(dòng)計(jì)劃力；

6、專業(yè)的演示講解能力和商務(wù)溝通能力；

7、良好的自我驅(qū)動(dòng)力，工作獨(dú)立且高度積極主動(dòng)。

1、負(fù)責(zé)公司解決方案型項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)，并達(dá)成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)；

4、維護(hù)客戶與公司的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶的應(yīng)用潛力和訂單潛力。

銷售崗位人才測(cè)評(píng)方案篇十

針對(duì)xxxx據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的落地，公司新進(jìn)人員日漸增多。同時(shí)，在整個(gè)項(xiàng)目的摸索前行階段，為了讓甲方對(duì)我們的員工持高度認(rèn)可態(tài)度，培訓(xùn)工作尤顯重要。通過(guò)制定公司培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對(duì)自己的工作有高度認(rèn)同感，提升公司一線督導(dǎo)人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓(xùn)計(jì)劃方案編制的出發(fā)點(diǎn)。

1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責(zé)。

2、通過(guò)對(duì)聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的詮釋及分解，讓新進(jìn)員工對(duì)工作范圍與職責(zé)有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，為日后工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。

3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。

1、結(jié)合公司休假考勤辦法，讓員工對(duì)公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。

3、提問(wèn)形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。

4、答辯形式，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果和員工的理解能力；

5、結(jié)合個(gè)人對(duì)電信增值行業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)新進(jìn)員工掌握與運(yùn)營(yíng)商打交道的方法與技巧。

2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷》項(xiàng)目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；

3、《商務(wù)禮儀》。

4、《有效溝通》。

5、我們的員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商合作的要求與標(biāo)準(zhǔn)。

8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性及團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的作用；

9、績(jī)效考核及傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度。

4、鞏固培訓(xùn)效果，提高人員素質(zhì)，問(wèn)題的解決不能單單靠一兩場(chǎng)的培訓(xùn)，還需要大家的親身實(shí)踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓(xùn)工作的實(shí)質(zhì)效果最大化，使培訓(xùn)更快樂(lè)，工作更有效。

4、培訓(xùn)對(duì)公司帶來(lái)的影響及回報(bào)；