拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本 拜訪匯報(bào)材料(七篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本一

我們于__________[日期]拜訪了貴公司，您的熱情款待讓我們十分感激，在此

請(qǐng)您接受我們這份遲到的謝意!

我們的討論是十分有益且令人鼓舞的。我們現(xiàn)已進(jìn)一步了解了您的需求，并將你對(duì)我們酒店提出的意見(jiàn)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，我們將以最積極的方式為貴公司做出改善方案，并且非常期待接下來(lái)的合作，謝謝!

再次感謝您為我們安排的這次愉快的訪問(wèn)。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本二

在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過(guò)，上門(mén)拜訪過(guò)幾百個(gè)客戶(hù)，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

首先，銷(xiāo)售軟件最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶(hù)，在這一點(diǎn)上，總體來(lái)說(shuō)有，陌生登門(mén)拜訪，電話行銷(xiāo)，和動(dòng)用朋友等人脈關(guān)系介紹。

在這幾點(diǎn)尋找客戶(hù)信息方式上，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即陌生登門(mén)拜訪和電話行銷(xiāo)并用，主要是陌生登門(mén)拜訪，因?yàn)檫@樣作為銷(xiāo)售員可以直觀的面對(duì)客戶(hù)，與客戶(hù)面對(duì)面交流，更容易也更準(zhǔn)確的了解客戶(hù)信息，客戶(hù)的表情，態(tài)度，公司內(nèi)部情況，更準(zhǔn)確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶(hù)，但缺點(diǎn)是面太窄，總體來(lái)說(shuō)一天拜訪不到20個(gè)客戶(hù)。

這樣以來(lái)我學(xué)會(huì)在陌生登門(mén)拜訪的前提下，在公司不出門(mén)的時(shí)候就使用電話行銷(xiāo)的方式，用電話行銷(xiāo)方式就克服了陌生登門(mén)拜訪客戶(hù)面太窄的缺點(diǎn)，一般一天可以打50-100個(gè)電話就等于拜訪了100個(gè)客戶(hù)幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷(xiāo)它的成功率不是很高，因?yàn)槭请娫捙c客戶(hù)交流很難感覺(jué)到客戶(hù)的表情，態(tài)度，對(duì)他所說(shuō)的話真實(shí)性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說(shuō)減少與客戶(hù)在電話里的溝通時(shí)間，以最短的時(shí)間最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹自己，告訴客戶(hù)本次電話的目的，爭(zhēng)取與客戶(hù)預(yù)約，然后嘗試與客戶(hù)面對(duì)面交流，增加成交的可能性。

至于朋友介紹人脈，作為銷(xiāo)售員我更會(huì)積極的去發(fā)動(dòng)身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點(diǎn)，得到的信息更多一點(diǎn)。

在尋找客戶(hù)信息方面還有一個(gè)方式，就是尋找合作伙伴，比如說(shuō)與電腦公司，會(huì)計(jì)事務(wù)所合作，即信息共享，在他們得到有客戶(hù)希望使用軟件的前提下，把信息轉(zhuǎn)達(dá)給我，我去與客戶(hù)溝通，只要成交過(guò)后給予介紹人一定的報(bào)酬，達(dá)到互利的結(jié)果，并且促進(jìn)合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息。

其次，無(wú)論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護(hù)老客戶(hù)永遠(yuǎn)是一件有百利而無(wú)一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因?yàn)槔峡蛻?hù)你服務(wù)的好，如果以后他有新增的需求那么毫無(wú)疑問(wèn)，他的選擇絕對(duì)是你，同樣的，對(duì)老客戶(hù)服務(wù)的好，他也會(huì)在有意無(wú)意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶(hù)，而這樣的介紹成功率是極其的高。

同樣的在這個(gè)途中我有一個(gè)設(shè)想，如果銷(xiāo)售員與老客戶(hù)關(guān)系做的足夠的好，客戶(hù)就能幫助到你在與別的陌生客戶(hù)交流時(shí)幫你說(shuō)話。

我有一個(gè)朋友是做裝修業(yè)務(wù)的，他的客戶(hù)都維護(hù)的非常的好，幾乎每個(gè)月都能從老客戶(hù)那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事，這位客戶(hù)對(duì)我的朋友還有我朋友的公司充滿(mǎn)了疑懼，因?yàn)樗涣私馕业呐笥巡涣私馕遗笥训墓?，他們談的非常的好，可是客?hù)就是猶豫不決，不敢下決定與我朋友簽單。

我的朋友看出了他的疑懼，這時(shí)候他當(dāng)著這位業(yè)主的面，撥通了以前他做過(guò)的一個(gè)老客戶(hù)，張女士。

他邊撥號(hào)邊對(duì)這位業(yè)主說(shuō)，我現(xiàn)在打的這個(gè)電話是我們公司以前裝修的一個(gè)老客戶(hù)，張女士，您可以問(wèn)問(wèn)她在我們公司裝修后的感覺(jué)如何，這為業(yè)主接過(guò)了電話與張女士相互溝通了一會(huì)，張女士把她在我朋友公司裝修的真實(shí)的情況與這位業(yè)主作了分享，立即打消了這位業(yè)主的顧慮，而在這個(gè)時(shí)候我朋友并沒(méi)有就此作罷，接著對(duì)這位業(yè)主說(shuō)，我這里有我所有做過(guò)的客戶(hù)的名單和聯(lián)系方式，我已經(jīng)征求過(guò)他們的同意了，可以在有必要時(shí)允許他新客戶(hù)打電話給他們問(wèn)及在我朋友公司裝修的感覺(jué)如果，恰巧在這些客戶(hù)的名單里，就有一位老客戶(hù)是這為業(yè)主認(rèn)識(shí)的，在與他的朋友溝通過(guò)后，這位業(yè)主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單。

從這個(gè)事中給了我很多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時(shí)候難道不可以用這樣的方式嗎

只要足夠的為老客戶(hù)服務(wù)好，為什么我們的老客戶(hù)不愿意幫助我們

按照人性來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都愿意讓別人知道當(dāng)初他的決定是多么的正確

聽(tīng)自己的沒(méi)有錯(cuò)。

最后，在找到有潛力的客戶(hù)時(shí)候，應(yīng)該要明確如果與客戶(hù)交流，如何促進(jìn)與客戶(hù)商務(wù)洽談的進(jìn)度。

在這方面我總結(jié)出一下幾個(gè)步驟：

1、初次拜訪客戶(hù)的目標(biāo)是確定客戶(hù)是否是潛力客戶(hù)，是否有使用過(guò)軟件，在近期是否有考慮使用軟件，或者不在近期在以后什么時(shí)候可以考慮使用軟件，并且了解到在購(gòu)買(mǎi)軟件方面誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是評(píng)價(jià)者，誰(shuí)是決策人。

2、在第二次拜訪的時(shí)候我們的目標(biāo)是，直接約見(jiàn)決策人，明確了解需求，大致需要使用軟件的哪些模塊，時(shí)候有個(gè)性化需求，并且約定在什么時(shí)候方便做個(gè)產(chǎn)品演示。

3、第三次拜訪，就是產(chǎn)品演示，解決技術(shù)方面的問(wèn)題，如果軟件方面沒(méi)有任何問(wèn)題，在使用者，評(píng)價(jià)者，決策人沒(méi)有太大異議的情況下可以考慮主動(dòng)要求簽單，當(dāng)然也許途中并有沒(méi)那么順利，中國(guó)的國(guó)情大多需要做做關(guān)系，那么這個(gè)時(shí)候就要去做關(guān)系，可以在做完關(guān)系后去要求簽單。

4、第四次拜訪在簽單過(guò)程中，一定要解決好回款問(wèn)題，因?yàn)榛夭涣丝钅阗u(mài)再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益，這一點(diǎn)不容忽視，一個(gè)好的銷(xiāo)售員必定他的回款是非常的高的。

在整個(gè)客戶(hù)溝通商務(wù)洽談過(guò)程中，最好事前了解到該公司的規(guī)模，這樣有利于你的報(bào)價(jià)，可以大概了解到該公司的價(jià)錢(qián)的承受能力。

同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么，盡量的詳細(xì)，這樣有助于你的商務(wù)洽談，與客戶(hù)有更多的共同語(yǔ)言也能找出客戶(hù)最關(guān)心的利益點(diǎn)。

當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是非常重要的，了解你的對(duì)手，甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù)，懂得自己的產(chǎn)品的有點(diǎn)與缺點(diǎn)，盡量了解對(duì)手的產(chǎn)品的有點(diǎn)缺點(diǎn)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這樣一成功率必然會(huì)很高

客戶(hù)的異議：

1、不需要

回答：您不需要沒(méi)有關(guān)系，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟件可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在做帳方面省很多心，可以提高工作效率，讓財(cái)務(wù)節(jié)省很多的時(shí)候，輕松省力，希望您有空的時(shí)候看一下，也許會(huì)幫助到您，既然這樣，那我就不方便打擾您了，下次有空的時(shí)候再來(lái)拜訪您。

2、暫時(shí)沒(méi)有這方面的打算

回答：是這樣的先生，會(huì)計(jì)電算化是未來(lái)會(huì)計(jì)工作的主流，它可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提高工作效率，減少失誤，避免因?yàn)槭д`造成的不必要的損失，我把材料和名片放在這里，您有空的時(shí)候看一下，我相信一定會(huì)給您有所幫助的

3、公司上層沒(méi)有指示，我們下面人再想用也沒(méi)有辦法

回答：哦，是這樣啊，您看來(lái)對(duì)企業(yè)信息化是非常認(rèn)同的，確實(shí)它不僅可以幫助到我們工作提高工作效率，同樣的也能直接過(guò)著間接的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，不知道這樣是否可以，希望您是否可以幫助到我約見(jiàn)貴公司的領(lǐng)導(dǎo)呢

我會(huì)盡最大的努力去讓領(lǐng)導(dǎo)考慮到企業(yè)信息化的必要性，同樣的也能夠讓您使用讓財(cái)務(wù)軟件，讓您的工作更輕松省心一點(diǎn)，您看好嗎

4、你們的軟件沒(méi)有聽(tīng)過(guò)啊 回答：您好，我們的公司在20xx年的時(shí)候就成立，是新加坡獨(dú)資的公司，以前都是在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，前幾年在江浙一代，上海地區(qū)銷(xiāo)售，今年開(kāi)始我們開(kāi)始開(kāi)拓蕪湖本地市場(chǎng)，您沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我是可以理解的，其實(shí)財(cái)務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具，重要的是在于它的實(shí)用性，是否能解決貴公司的需求，這不像是買(mǎi)汽車(chē)一樣，買(mǎi)寶馬和買(mǎi)奧拓，對(duì)于外在形象有很大的影響。

5、最近要更新新的軟件了，我們還想用以前的那個(gè)品牌的軟件

回答：不知道您為什么要更新軟件呢

既然他們的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足您的需求，那么為什么還要用這個(gè)產(chǎn)品呢

6、我們需要跟總公司一塊，總公司使用的那種軟件，我們也只能用那種軟件

回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎

在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。

7、我現(xiàn)在很忙

回答：那真是不好意思打擾到您了，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時(shí)候看一下，下次我再來(lái)拜訪您，不知道您是否方便留個(gè)聯(lián)系方式，這樣我可以預(yù)約您，在您有空的時(shí)候來(lái)拜訪您，我相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)給您帶來(lái)幫助，讓您的工作比以前更去輕松。

8、過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，我考慮一下

回答：真的很抱歉，也許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說(shuō)明清楚，不知道您還有什么方面的顧慮和擔(dān)心，不知道您現(xiàn)在忙不忙

如果忙的話，下次我?guī)覀児镜念檰?wèn)來(lái)拜訪您，他會(huì)更您更專(zhuān)業(yè)的解答，我們真誠(chéng)能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司。

9、我們這都不怎么用電腦，更不用說(shuō)用軟件了

回答：是這樣的，會(huì)計(jì)電算化，企業(yè)信息化是未來(lái)企業(yè)的大勢(shì)所趨，畢竟能夠給公司帶來(lái)切實(shí)的利益，我相信貴公司在未來(lái)的發(fā)展必定是需要這樣的改變，現(xiàn)在貴公司用不用都沒(méi)有關(guān)系，可以事先了解一下嘛，我想一定會(huì)讓您感覺(jué)到企業(yè)信息化對(duì)公司的運(yùn)作和整個(gè)工作流程效率有很大的幫助，有質(zhì)的飛躍，我們也希望在實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)公司，實(shí)現(xiàn)與貴公司的互利雙贏。

10、我年紀(jì)大了不習(xí)慣用

回答：不知道您在這公司做了有多少時(shí)間了呀

相信您對(duì)這公司也有一定的感情，企業(yè)信息化是未來(lái)的大勢(shì)所趨，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)很多的利益，您可以嘗試著去感覺(jué)一下這樣的軟件對(duì)您工作帶來(lái)的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下來(lái)的這份軟件，信息化的理念會(huì)對(duì)您的繼任者，和您的公司帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。

11、這個(gè)事我不負(fù)責(zé)

回答：沒(méi)有關(guān)系的，您可以先看看著個(gè)材料，畢竟這個(gè)軟件以后您是使用者，我真誠(chéng)的希望您可以體會(huì)一下它所給您帶來(lái)的便利，我可以幫您和貴公司負(fù)責(zé)這方便的人去溝通，爭(zhēng)取到讓您使用這份軟件，讓您在工作起來(lái)更輕松，提高您的工作效率。

12、負(fù)責(zé)人不在

回答：真的很抱歉打擾到您了，不知道貴公司負(fù)責(zé)這方面的人是哪位呢

我希望能夠預(yù)約他一次，因?yàn)槲液軋?jiān)信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們，我真誠(chéng)的希望能夠與貴公司合作，互利雙贏。

13、不理人，不作任何回復(fù)

回答：您好，很抱歉打擾到您了，既然是這樣我也就這樣將錯(cuò)就錯(cuò)耽擱您幾分鐘的時(shí)間，希望您能夠給我這點(diǎn)時(shí)間，也許您會(huì)感覺(jué)到我很煩，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊漠a(chǎn)品可以幫助到您，所也就留在這里，希望能爭(zhēng)取到您的幾分鐘時(shí)間，您可以和我說(shuō)說(shuō)在財(cái)務(wù)方面有沒(méi)有遇到哪些困難呢，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問(wèn)題。

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

今年銷(xiāo)售成績(jī)的取得，首先要感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫忙，感謝部門(mén)同仁對(duì)我的支持和幫忙。感謝公司其他部門(mén)對(duì)我的鼎力支持，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。

做了這么久的銷(xiāo)售，一個(gè)朋友問(wèn)我，你為什么那么喜歡銷(xiāo)售，你覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢

我這么喜歡銷(xiāo)售，是因?yàn)闊釔?ài)，我愛(ài)有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會(huì)讓我的生活更多彩，會(huì)讓我的未來(lái)更精彩。

借助這天這個(gè)難得機(jī)會(huì)，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的萬(wàn)般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎樣樣才能和客戶(hù)找到共同的話題、有共同興趣，客戶(hù)提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識(shí)面必須要廣，我們不必須很專(zhuān)業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶(hù)能找到一種共鳴，我們的銷(xiāo)售才會(huì)如魚(yú)得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對(duì)客戶(hù)對(duì)你不厭惡，愿意和你交流，這就要持續(xù)微笑(抬手不打笑臉人)，給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作(表示他的話，你認(rèn)同，你一向在聽(tīng)，一向在專(zhuān)注的聽(tīng))，只要客戶(hù)愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶(hù)所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，、困惑、前景等)，要對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶(hù)的反饋很熟悉……，你能給客戶(hù)帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶(hù)認(rèn)為你是這方面的專(zhuān)家，你就是它們的顧問(wèn)。

銷(xiāo)售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿(mǎn)熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作。

六、我們要對(duì)客戶(hù)真心，對(duì)公司誠(chéng)信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，持續(xù)一顆感恩的心，銷(xiāo)售，我們將所向無(wú)敵!

作為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的一線工作人員，承擔(dān)著銷(xiāo)售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)公司各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，用心主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

xx年我還用心尋求有意向的大客戶(hù)洽談合作開(kāi)展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為公司的高清互動(dòng)、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過(guò)去，展望xx年，我將在營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加用心主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門(mén)同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本四

1、拜訪

造句：晚生，改日再前往先生府上拜訪。

造句：我們幾個(gè)同學(xué)約好后天一起去拜訪王老師。

2、探訪

造句：他這近兩年的時(shí)間，都在四處探訪那些古代遺留下來(lái)的古建筑。

造句：這一次去探訪他老人家，你一定要注重禮節(jié)。

3、造訪

造句：晚生此次登門(mén)造訪，只因有事相求。

造句：此次突然造訪，事出有因，希望您老人家莫見(jiàn)怪。

4、拜會(huì)

造句：我們打算明天一同去拜會(huì)那位名聲顯赫的學(xué)者。

造句：這一次的拜會(huì)，你一定要禮節(jié)周到。

5、拜見(jiàn)

造句：此次去拜見(jiàn)那位老先生，你一定要打起十二分的精神。

造句：學(xué)生此次拜見(jiàn)老師，望老師能為我指點(diǎn)一二。

6、看望

造句：奶奶去看望她那位多年好友了，大后天才會(huì)回來(lái)。

造句：趁著這次假期，我想去看望一下在鄉(xiāng)下的爺爺奶奶。

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本五

一、談話結(jié)果要言行一致

不能輕易向客戶(hù)許諾，但許下的諾言必須付諸行動(dòng)?！熬釉G于言而敏于行”，許下諾言就一定要守信履行。一次違約毀信，就有可能將你個(gè)人乃至整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)給毀掉。

二、談話內(nèi)容要充實(shí)周到

這是談話的先決條件。這就要求客戶(hù)經(jīng)理在推銷(xiāo)商品的時(shí)候，不能單純地談?wù)摦a(chǎn)品的品種、數(shù)量和價(jià)格，還要了解所推銷(xiāo)商品的各項(xiàng)內(nèi)在指標(biāo)，要清楚商品的優(yōu)缺點(diǎn)以便于更全面、更詳盡地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。

三、談話內(nèi)容要真實(shí)具體

這是取信于人，樹(shù)立自身形象的關(guān)鍵。首先，談話不要吞吞吐吐，說(shuō)一些似是而非的話，要一是一、二是二，把要表達(dá)的意思說(shuō)清楚，盡量讓客戶(hù)明白你的意圖，客戶(hù)才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虛作假，要講求真實(shí)。無(wú)論做人還是做事，付出真誠(chéng)才能換取真誠(chéng)。

四、談話對(duì)象要因人而異

對(duì)不同身份、不同性格的人采取不同的談話方式和策略，是實(shí)現(xiàn)談話目的的關(guān)鍵。服務(wù)對(duì)象可以說(shuō)是三教九流、無(wú)所不包，這就要求掌握他們的性格特點(diǎn)、了解他們的志趣愛(ài)好，投其所好，“對(duì)癥下藥”，從他們感興趣的話題入手，以此作為一個(gè)重要的切入點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)談話目的。

五、談話方式要簡(jiǎn)潔干脆

幽默干脆的談話可以吸引客戶(hù)，引出更多的話題。詼諧幽默的談話可以使談話的氣氛更加活躍輕松，即使偶有爭(zhēng)執(zhí)，一句幽默的話也勝過(guò)十句蒼白的辯解。當(dāng)然，幽默是出于自然的，多一分便成為油滑，少一分便成為做作，這就要求客戶(hù)經(jīng)理平時(shí)要注重自身學(xué)習(xí)，多方涉獵，提高自身談話的含金量。

六、端正心態(tài)，永不言敗

客戶(hù)的拜訪工作是一場(chǎng)幾率戰(zhàn)，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷(xiāo)售代表們既要發(fā)揚(yáng)“四千精神”：走千山萬(wàn)水、吃千辛萬(wàn)苦、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)為拜訪成功而努力付出;還要培養(yǎng)“都是我的錯(cuò)”最高心態(tài)境界：“客戶(hù)拒絕，是我的錯(cuò)，因?yàn)槲胰狈ν其N(xiāo)技巧;因?yàn)槲翌A(yù)見(jiàn)性不強(qiáng);因?yàn)槲覠o(wú)法為客戶(hù)提供良好的服務(wù)……”，為拜訪失敗而總結(jié)教訓(xùn)。只要能鍛煉出對(duì)客戶(hù)的拒絕“不害怕、不回避、不抱怨、不氣餒”的“四不心態(tài)”，我們將離客戶(hù)拜訪的成功又近了一大步。

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本六

尊敬的 ：

您好!

首先，感謝貴公司對(duì)軟件的信任，欣聞貴公司近期要進(jìn)行企業(yè)信息化建設(shè)，軟件非常希望能夠參與到此項(xiàng)活動(dòng)，憑借本公司豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的服務(wù)實(shí)力為貴公司的信息化建設(shè)助一臂之力。

軟件作為亞太區(qū)最大的erp軟件獨(dú)立供應(yīng)商之一，致力于企業(yè)管理信息化的建設(shè)。軟件(中國(guó))有限公司分公司是軟件(中國(guó))有限公司在xx地區(qū)設(shè)立的全資分公司，全面負(fù)責(zé)xx地區(qū)的客戶(hù)發(fā)展和服務(wù)工作。

為幫助貴公司更好的解決現(xiàn)存的問(wèn)題，我們需要更準(zhǔn)確地把握需求，以提供高質(zhì)量的解決方案。我方以 客戶(hù)經(jīng)理 帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組成員共4人，將于 20xx年x月x日14：30分 對(duì)貴公司的 xx部經(jīng)理以及項(xiàng)目小組 進(jìn)行一次商務(wù)拜訪。

本次拜訪的主要議題是：

1、軟件針對(duì)貴公司在建設(shè)企業(yè)信息化方面的it部署建議和方案;

2、針對(duì)貴公司項(xiàng)目組成員提出的問(wèn)題進(jìn)行研討和解答;

3、通過(guò)雙方真誠(chéng)的溝通，和貴公司項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成如何組建成適合本企業(yè)

自身管理模式的erp系統(tǒng)。

預(yù)計(jì)會(huì)談時(shí)間將需要2-3個(gè)小時(shí)。

望予以安排為盼!

軟件(中國(guó))有限公司分公司

20xx年x月x日

拜訪后的宣傳簡(jiǎn)報(bào)范文范本七

尊敬的廣大客戶(hù)：

______銀行自93年成立以來(lái)，一直得到您的大力支持和幫助，值此圣誕和元旦兩大節(jié)日即將來(lái)臨之際，為了感謝您這十余年來(lái)對(duì)______銀行的支持與厚愛(ài)，___銀行全體員工謹(jǐn)向您表示衷心的感謝和美好的祝福!

在___銀行過(guò)去十余年的發(fā)展歷程中，您，我們尊敬的客戶(hù)，給予了我們無(wú)比的力量，在您的大力關(guān)心與支持下，以及___全體員工的勤奮努力下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)。

飲水思源，我們深知，___銀行所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)您的關(guān)注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。

為答謝多年來(lái)您對(duì)我們的支持、信任和幫助，借此歲末年初之際，我們將開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，用真情來(lái)回報(bào)您，屆時(shí)您到我行來(lái)辦理業(yè)務(wù)，將會(huì)讓您得到一份驚喜!

在今后的歲月里，希望能夠繼續(xù)得到您的關(guān)心和大力支持，歡迎到我行辦理儲(chǔ)蓄存款、教育儲(chǔ)蓄、通知存款、外匯存款、個(gè)人匯款、銀行卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、購(gòu)買(mǎi)國(guó)債代收電話費(fèi)及各種代收業(yè)務(wù)。客戶(hù)滿(mǎn)意是我們永恒的追求，我們將繼續(xù)為您提供最真誠(chéng)的服務(wù)。

再一次感謝您的幫助和支持，恭祝您身體健康!闔家幸福!事業(yè)興旺!萬(wàn)事如尊敬的__________，

我們于__________[日期]拜訪了貴公司，您的熱情款待讓我們十分感激，在此請(qǐng)您接受我們這份遲到的謝意。

我們的討論是十分有益且令人鼓舞的。我們現(xiàn)已進(jìn)一步了解了您的需求，并將很快向您呈上一份新的合同提議供您批閱，預(yù)計(jì)該提議將于______[日期]前完成。

再次感謝您為我們安排的這次愉快的訪問(wèn)。

此致，

__________[姓名]

__________[頭銜]