輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書 教育機構(gòu)和學(xué)生的協(xié)議書(七篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)一

本次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，時間雖然跨度為一個月，但統(tǒng)一一起培訓(xùn)的時間只有五天，其余時間是自學(xué)自練階段。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：教師專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)成長，師道尊嚴(yán)，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育，有效課堂教學(xué)，教學(xué)藝術(shù)的培養(yǎng)，校園安全及防護(hù)，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導(dǎo)，如何上好一堂課等等諸多方面的學(xué)習(xí)。雖然一起學(xué)習(xí)的時間并不長，但內(nèi)容卻是如此的豐富，對于我們小學(xué)、幼兒園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓(xùn)，我也得到了相當(dāng)大的收獲，現(xiàn)總結(jié)如下幾點：

一、經(jīng)過此次培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。

在本次培訓(xùn)中聽了有關(guān)教職專員老師的講座后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”這是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，“學(xué)高為師，身正為范”正是這個意思，這里也涉及到做人的問題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認(rèn)同感，同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。第四，教師是父母。“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”而作為一名新教師更要富有愛心，教師對學(xué)生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需求。第五，教師是朋友，“良師益友”這就強調(diào)了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心里輔導(dǎo)者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心里特點、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心里品質(zhì)。與此同時，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師責(zé)任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要“愛生如子”時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實的專業(yè)理論功夫和專業(yè)水平，有敏捷的思維，較強的語言表達(dá)能力和感染力。對待學(xué)生要多問“為什么?”還要多鼓勵、多安慰、經(jīng)常開導(dǎo)，說實話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、經(jīng)過本次的培訓(xùn)為我的工作提供了許多實際日用的方法和策略。

通過學(xué)科專業(yè)科的培訓(xùn)，使我認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真設(shè)計作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織課內(nèi)外活動。其中備課是一項重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面的內(nèi)容，備教材、備學(xué)生、備教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)、學(xué)到了多少東西。這不僅僅要求老師課時的安排及備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的專業(yè)水平。在教學(xué)上應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從新知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門學(xué)科，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)。

三、經(jīng)過這次培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。

本次的培訓(xùn)貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等;鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型的老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實現(xiàn)自己的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半”。

最后，各位長輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時間來證明我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應(yīng)該幸福快樂。

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)二

20xx年11月份我來到x學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務(wù)，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、虛心向有經(jīng)驗的老師請教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。

3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時間安排，我都會要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會認(rèn)真批改，在有錯誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯誤并改正，讓孩子學(xué)會檢查作業(yè)。

4、主動學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。并針對學(xué)生性格和喜歡的學(xué)習(xí)方法，及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

5、主動跟家長溝通。我建立了飛信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每周六晚上會跟所帶學(xué)生家長一一溝通，告訴家長，孩子在學(xué)校這一周的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，并充當(dāng)孩子和家長的紐帶，通過和孩子溝通，了解孩子的內(nèi)心想法，讓孩子更加健康成長。

現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項一項進(jìn)行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。

1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因為剛來到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進(jìn)步，所以我會給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。

2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現(xiàn)不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。

總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務(wù)，用實際行動做一名有威望的輔導(dǎo)老師。

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)三

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，難免會出現(xiàn)一些事故，為了避免事情愈演愈烈，總歸要預(yù)先編制應(yīng)急預(yù)案。我們應(yīng)該怎么編制應(yīng)急預(yù)案呢?以下是小編收集整理的培訓(xùn)機構(gòu)防控應(yīng)急預(yù)案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

為了有效預(yù)防，及時控制和消除傳染病在我校的發(fā)生、流行，保障師生員工的身體健康，維護(hù)本機構(gòu)正常教育、教學(xué)秩序。根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》以及洛陽市教育局預(yù)防控制新冠肺炎相關(guān)文件精神，結(jié)合我機構(gòu)具體情況，特制定本工作預(yù)案。

1、制定本措施及預(yù)案目的是為有效預(yù)防、及時控制和消除傳染病的危害，保障學(xué)校師生員工的身體健康與生命安全。

2、應(yīng)急工作遵循預(yù)防為主，常抓不懈的方針。貫徹統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、反應(yīng)及時、措施果斷、依靠科學(xué)、加強合作的原則，并施行依法管理和責(zé)任人分層管理。

組 長：

成 員：

成立傳染病突發(fā)事件應(yīng)急處理指揮系統(tǒng)。組成傳染病突發(fā)事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，對應(yīng)急工作實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮。全體教師要按照學(xué)校防控領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和要求，建立聯(lián)防聯(lián)控機制，積極配合衛(wèi)生防疫部門，切實履行防控職責(zé)，落實防控措施，及時上報相關(guān)情況和數(shù)據(jù)，確保我校防控工作準(zhǔn)確無誤的實施。學(xué)校建立“一把手”負(fù)責(zé)制，親自負(fù)責(zé)，靠前指揮，直接組織、研究和部署防控工作，督促各項防控措施的落實，確保防控責(zé)任到人、工作到位、措施到位。每位教師、每個小組負(fù)責(zé)人都知道自己該做什么，都知曉相應(yīng)的防控措施，熟悉相應(yīng)的防控工作程序。

應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組長：張利昌

職責(zé)：在最短時間內(nèi)了解情況;指導(dǎo)應(yīng)急工作，制止事態(tài)擴大;及時向上級報告情況;協(xié)助有關(guān)部門調(diào)查;采取有效措施，做好善后處置工作，妥善處理各方關(guān)系，及時上報，做好各部門協(xié)調(diào)，配合上級部門工作。

物資保障： 組織落實傳染性非典型肺炎防治經(jīng)費，及時匯報經(jīng)費需求情況。協(xié)調(diào)組織防治物資的供應(yīng)、發(fā)放、儲備，指導(dǎo)物資采購。收集整理物資儲備、供應(yīng)、需求信息。在衛(wèi)生部門的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)提供全校應(yīng)急醫(yī)藥用品和物資儲備等技術(shù)指南。

防控消殺：指導(dǎo)做好室內(nèi)外的消毒和記錄工作。落實好師生員工的健康檢查工作。做好隔離室的安排處置。協(xié)調(diào)、指導(dǎo)實施強制隔離、觀察等現(xiàn)場控制措施。督促檢查班級各項防治措施的落實，檢查指導(dǎo)各班疫情預(yù)防控制工作，督辦落實領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的防治工作任務(wù)。

秩序維護(hù)：維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序，負(fù)責(zé)現(xiàn)場安撫。落實好每節(jié)課前任課教師對學(xué)生的健康檢查。摸排統(tǒng)計各班防控相關(guān)數(shù)據(jù)，做好上傳下達(dá)工作。

宣傳教育：收集和整理新冠肺炎防治信息，制作相關(guān)簡報，指導(dǎo)教師做好防控工作。指導(dǎo)教師對學(xué)生進(jìn)行傳染病防控相關(guān)知識的傳授。加強對全體家長的宣傳教育，了解防控知識、學(xué)校規(guī)定等，爭取家長配合學(xué)校做好防控工作。加強指導(dǎo)，做好學(xué)校全面衛(wèi)生工作。

1、預(yù)防：

①對如何“進(jìn)一步加強傳染病預(yù)防控制工作”做具體部署。要求各教師高度重視，認(rèn)真落實;突出重點，消除隱患;強化管理，落實責(zé)任;采取措施，提高應(yīng)急處理能力。

②要加強宣傳教育，做好家長溝通工作，對預(yù)防傳染病進(jìn)行集中輔導(dǎo)，形成家校預(yù)防合力。

③學(xué)校利用各種宣傳渠道積極開展各種類型的健康教育，尤其是預(yù)防傳染病教育，普及衛(wèi)生防病知識，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方法。

④加強衛(wèi)生監(jiān)督，消除可能引起傳染病傳播流行的各種隱患。

⑤進(jìn)一步加強內(nèi)部衛(wèi)生的監(jiān)督管理。做好公共物品和設(shè)施的日常消毒工作，加強食品衛(wèi)生監(jiān)督管理，保障飲用水衛(wèi)生安全，室內(nèi)保持環(huán)境清潔、通風(fēng)換氣。

⑥嚴(yán)格做好晨檢工作。

2、應(yīng)急準(zhǔn)備

①領(lǐng)導(dǎo)小組對傳染病防控措施落實情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，認(rèn)真查找薄弱環(huán)節(jié)和隱患，及時加以整改，保證人員、設(shè)施、裝備處于良好狀態(tài)，以備應(yīng)急所需。加強每天晚上和節(jié)假日應(yīng)急值班力量，隨時應(yīng)對可能發(fā)生的突發(fā)情況。

②校長室實行24小時信息暢通，確保及時指導(dǎo)學(xué)校應(yīng)急工作。

③對應(yīng)急處理工作必需的醫(yī)藥、消毒用品以及防護(hù)器具作必要的物資儲備。按上級要求設(shè)置隔離室，并配備體溫計、口罩、消毒設(shè)備等。

④切實加強校園衛(wèi)生管理。學(xué)校建立校園衛(wèi)生管理制度，按區(qū)域、按處室落實到部門、落實到人。對教室內(nèi)部、專用教室要做到全天候整潔通風(fēng)。要徹底清除衛(wèi)生死角，公共場所要做到一天兩消毒。每天中午12：00對教室、辦公室、公開場所、專用教室衛(wèi)生狀況和教室通風(fēng)狀況進(jìn)行專項檢查。保證讓師生在干凈、清潔、衛(wèi)生的環(huán)境當(dāng)中生活和學(xué)習(xí)。

3、應(yīng)急處理

機構(gòu)內(nèi)一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病例，應(yīng)該立即報告當(dāng)?shù)氐募膊☆A(yù)防控制機構(gòu)、教育部門，并協(xié)助疾控部門采取相應(yīng)的.疫情處置。各班要始終堅持執(zhí)行全校統(tǒng)一的預(yù)防傳染病的“零報告”制度，并做到專人負(fù)責(zé)，每天按時報告。校長在規(guī)定時間內(nèi)專職行使上報工作，并保證24小時信息暢通，堅決杜絕瞞報、虛報。教師每天的防控工作必須在下班前向校長室匯報，并附相關(guān)記錄資料。

1、自開學(xué)第一天起，嚴(yán)格晨檢工作，要落實晨午檢，對班上學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)詢問，對出現(xiàn)傳染病癥狀的學(xué)生予以記載，并即時隔離，并通知家長立即要求其到醫(yī)院進(jìn)一步就診。并在第一時間為教室開窗通風(fēng)。任科教師對任教班級學(xué)生要時刻關(guān)注其身體狀況，發(fā)現(xiàn)可疑病例要在第一時間進(jìn)行隔離檢測。

2、加強監(jiān)測報告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。全體學(xué)生認(rèn)真關(guān)注自己每天的健康狀況，一有情況及時向家長及班主任報告。家長在家發(fā)現(xiàn)子女有發(fā)熱癥狀的，立即到醫(yī)院檢查治療并通知班主任。學(xué)校全面實行學(xué)生健康查檢制度。并做好因病缺課登記工作，如在校發(fā)現(xiàn)有傳染病類似癥狀的，須立即隔離并通知家長帶到正規(guī)醫(yī)院治療。學(xué)校應(yīng)在最短時間內(nèi)以電話等方式向當(dāng)?shù)丶部貦C構(gòu)報告。

3、切實加強停課復(fù)課管理。對于患傳染病學(xué)生，必須在規(guī)定隔離期滿后，憑醫(yī)療機構(gòu)出具證明方可復(fù)課。根據(jù)疫情如需對學(xué)校部分區(qū)域隔離、封閉或集體放假，由上級權(quán)威部門根據(jù)學(xué)校實際情況制定具體辦法進(jìn)行實施。

4、一旦發(fā)現(xiàn)集聚性病例，學(xué)校積極配合上級部門組織技術(shù)調(diào)查、綜合評估、判斷突發(fā)事件類型，做好應(yīng)急處理準(zhǔn)備。

5、一旦出現(xiàn)疑似病例，在學(xué)校應(yīng)急指揮系統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，及時請求衛(wèi)生部門對感染人員進(jìn)行治療，采取群體防護(hù)措施。需要接受隔離的病人、疑似病人和密切接觸者，必須主動配合衛(wèi)生部門采取的醫(yī)學(xué)措施。

6、傳染病突發(fā)應(yīng)急處理工作中，我們將執(zhí)行國務(wù)院《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》，對在本次重大傳染病疫情控制和醫(yī)療救治中有突出表現(xiàn)的個人，給予表彰和獎勵;對在突發(fā)事件中玩忽職守、失職、瀆職，拒不接受工作任務(wù)，借故推委拖延，擅離職守，臨陣脫逃者，按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至追究法律責(zé)任。

學(xué)校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病疫情，馬上啟動應(yīng)急預(yù)案，做出應(yīng)急響應(yīng)。

(一)啟動“日報告”和“零報告”制度，學(xué)校實行24小時值班制度，加強系統(tǒng)內(nèi)的疫情通報。

(二)學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行出入校門管理制度，控制校外人員進(jìn)入校園。必要時實行封閉式校園管理，在校學(xué)生不得離開學(xué)校，嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)入校園。

(三)學(xué)校做好衛(wèi)生疾控部門落實各項防治措施的準(zhǔn)備。

(四)發(fā)現(xiàn)疑似傳染病疫情時，及時與衛(wèi)生、疾控部門聯(lián)系，加強對病人的追蹤管理。加強通風(fēng)換氣，并做好消毒工作。

(五)開展針對性的健康教育，在校園張貼宣傳標(biāo)語和宣傳畫，提高師生員工的自我防護(hù)意識和防護(hù)能力，外出和進(jìn)入公共場所要采取必要的防護(hù)措施。

(六)學(xué)校要全面掌握和控制人員的流動情況，教職工外出必須向校長室請假。對缺勤者要逐一登記，及時查明缺勤原因。

(七)不得組織師生參加各類大型集體活動，調(diào)整大型活動和會議的時間;學(xué)校不安排教師外出參加教研和學(xué)術(shù)活動;學(xué)生的社會實踐、社區(qū)服務(wù)等活動應(yīng)暫緩進(jìn)行;每日公布校園疫情防控工作的情況。必要時可以報請上級部門同意，實施全面或部分停課。

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)四

一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二、宣傳及招生時間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變，說服宣傳對象報名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級班級

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個人，團(tuán)隊分成4個小組（共

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點、師資狀況、收費標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機會。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標(biāo)對象。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.

19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才.

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.

21、真正認(rèn)識"實力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

22、突出個性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實習(xí)和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學(xué)校的實驗班義講，并在

講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)五

培訓(xùn)機構(gòu)（以下稱甲方）：

法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：

住?????址：

聯(lián)系電話：

住??址：

教???師（以下稱乙方）：

協(xié)作方（以下稱丙方）：

甲乙丙三方本著誠實守信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《民法典》等有關(guān)規(guī)定，就考前輔導(dǎo)培訓(xùn)合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作事項

甲乙雙方合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題???考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班項目，甲方負(fù)責(zé)招生，乙方負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)；丙方負(fù)責(zé)部分招生工作并協(xié)助甲乙方雙方，課程從20__年?月份開始至培訓(xùn)班學(xué)員高考分?jǐn)?shù)線公布后二年結(jié)束，三方按照本協(xié)議約定進(jìn)行報酬分配。

二、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方同意乙丙方作為合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)的合作方；

2、甲方有權(quán)就乙方教學(xué)情況及該教學(xué)點學(xué)員的反饋意見進(jìn)行核實確認(rèn)。

3、甲方有權(quán)不定期對乙方的工作開展進(jìn)行檢查。

4、甲方提供教學(xué)場地、相關(guān)設(shè)備、教學(xué)管理等。

5、甲方不得任意干涉乙方的教學(xué)，調(diào)整教學(xué)課時和教學(xué)時間時要和乙方商量。

6、甲方負(fù)責(zé)招生，提供場地，招生過程中所產(chǎn)生市場推廣費、員工資等由甲方統(tǒng)一開支，費用計入該培訓(xùn)班成本，由甲乙丙三方統(tǒng)一核算。

7、甲方對丙方的招生工作及其他協(xié)助行為有權(quán)提出意見，并有權(quán)制止與甲方辦學(xué)理念相悖的行為。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題課程的課程教授，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，不得做虛假、夸大的承諾，不得利用甲方的名義進(jìn)行非法活動，不得損害甲方的聲譽和權(quán)益，否則乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任（包括甲方損失等）。

2、乙方在教學(xué)過程中產(chǎn)生所有費用及安全由舉辦該培訓(xùn)班所收學(xué)費統(tǒng)一開支。

3、乙方在雙方商定的培訓(xùn)時間及雙方確定的范圍內(nèi)進(jìn)行授課。

4、乙方不得以任何方式直接或間接地?fù)p害甲方的聲譽。

5、乙方須熟悉所教課程教材，制定合理的教學(xué)計劃，乙方須認(rèn)真對待工作，要合理掌握好教學(xué)進(jìn)度。

6、乙方在上課期間，要注意保持良好的形象，精神飽滿。

7、乙方不得中途棄約。如有中途棄約，不予結(jié)算乙方所獲報酬。如造成甲方其他負(fù)面影響，甲方將追究乙方相關(guān)發(fā)法律責(zé)任。但因乙方信息被透露，被乙方所在單位或教育人事部門禁止教學(xué)，不算違約。

8、乙方有義務(wù)協(xié)助和配合甲方管理人員的工作，有問題或建議應(yīng)及時向甲方管理人員反映。

9、乙方對甲方提供的教學(xué)設(shè)備等物品應(yīng)妥善保管，不得遺失或損壞。

10、乙方不得私自向甲方學(xué)員出售教材資料、學(xué)習(xí)用品等。

11、乙方本著職業(yè)道德要求，不得將甲方的辦學(xué)信息資料（包括學(xué)員的姓名、電話等）提供給其他辦學(xué)單位，更不能通知甲方學(xué)員到甲方以外的地方上課；乙方不得有損害甲方形象的言論及行為。教學(xué)中如有問題應(yīng)及時向甲方教務(wù)管理人員反映。

12、乙方有協(xié)助甲方招生的義務(wù)。

四、丙方的權(quán)利義務(wù)

1、丙方負(fù)責(zé)招收學(xué)員10名以上，并協(xié)助甲乙雙方在招生推廣及教學(xué)培訓(xùn)活動中的相關(guān)事務(wù)。

2、丙方在招收學(xué)員過程中，由其自行承擔(dān)費用，但甲丙方可提供相關(guān)的招生資料。

3、如因本培訓(xùn)班引起甲方與學(xué)員產(chǎn)生糾紛，丙方有義務(wù)協(xié)助處理，如甲方對外承擔(dān)責(zé)任，丙方將按費用分配比例承擔(dān)。

4、丙方作為本合同甲方的擔(dān)保人，擔(dān)保方式為連帶責(zé)任擔(dān)保。

五、合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班特別約定：

1.招生范圍：

學(xué)員20__年6月畢業(yè)的高三學(xué)生。

2.收費標(biāo)準(zhǔn)：

統(tǒng)一按每個學(xué)員30000元收取，如有降低收費及提高收費情況學(xué)員，甲乙雙方可視具體情況協(xié)商確定。

3.課時安排：

課時共三十節(jié)課，分十次完成。

4.效果承諾：

以重慶市20__年高考第一次診斷成績分?jǐn)?shù)為基數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，乙方向甲方慎重承諾如下：

（1）乙方所培訓(xùn)的學(xué)員甲方保證一診成績達(dá)到110分（含110分）以上。若高考成績低于135分（不含135分）全部退還學(xué)費叁萬元。一診成績在一百分至一百。

（2）一診成績在100分---108分，高考成績低于130分，不含130分全部退還學(xué)費叁萬元。

（3）一診成績在100分以下不含100分，高考成績以提高30分為準(zhǔn)，低于30分全部退還學(xué)費叁萬元。

六、合作費用的收取及分配

1、費用收?。?/p>

所有輔導(dǎo)費用由甲方統(tǒng)一收取，總收入由甲方保管。

2、分配比例：

甲方收取所得費用除去相關(guān)成及費用后，按利潤的百分比進(jìn)行分配：具體分配比例為：甲方為潤的???%，乙方為潤的???%，丙方為潤的???%。

3、分配時間：

待學(xué)員高考成績公布后10日內(nèi)，成績達(dá)標(biāo)的學(xué)員，所收的學(xué)費相述分配辦法由甲乙丙三方在七個工作日內(nèi)進(jìn)行分配。

七、合作期限

甲乙雙方的合作期限自本協(xié)議生效之日起至學(xué)員高考成績公布后二年止。協(xié)議期滿，雙方可另行協(xié)商繼續(xù)合作事宜。

八、保密條款

1、凡甲乙方在進(jìn)行本協(xié)議項下的合作過程中了解或接觸到的甲乙雙方方擁有的非外人所知的技術(shù)秘密信息和商業(yè)秘密信息及本協(xié)議條款（下稱“保密信息”），甲乙雙方應(yīng)保守秘密；非經(jīng)甲乙方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。

2、雙方同意，不論本協(xié)議是否變更、解除或終止，本條款將持續(xù)有效。

九、違約責(zé)任

1、甲乙丙任何一方違反其在本協(xié)議中的任何聲明、保證和承諾，或本協(xié)議的任何條款，即構(gòu)成違約；違約方應(yīng)向守約方進(jìn)行全面和足額的賠償。

2、甲方如不能及時提供教學(xué)設(shè)備等，造成培訓(xùn)班不能順利進(jìn)行正常教學(xué)的情況，由甲方自行承擔(dān)在推廣過程中產(chǎn)生的費用及學(xué)員不能及時上課的損失，并按涪陵區(qū)教師平均工資標(biāo)準(zhǔn)的150%承擔(dān)乙方因該培訓(xùn)班誤工的工資。

3、如因乙方原因不能按時進(jìn)行教學(xué)活動，造成學(xué)員退費及其他損失，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任，并按該培訓(xùn)班所收學(xué)費的10%支付甲方學(xué)校的信譽損失補償金。

4、乙方全面完成教學(xué)任務(wù)并達(dá)到學(xué)員上線合格標(biāo)準(zhǔn)后，所收學(xué)費，如甲方不能及時支付給乙方，由丙方承擔(dān)給付責(zé)任，如丙方不能及時支付，逾期按應(yīng)付費用的2%按月承擔(dān)乙方資金占用利息。

5、丙方如不能完成本協(xié)議約定的招生等義務(wù)，將按前述約定分配標(biāo)準(zhǔn)的15%進(jìn)行分配，其余費用將由甲乙雙方分?jǐn)?，如因本培?xùn)班中途終止舉辦，所產(chǎn)生的損失丙方由約定的分配比配分擔(dān)責(zé)任。

6、如甲方因特殊原因需對上課時間進(jìn)行調(diào)整時，具體調(diào)整時間應(yīng)與乙方協(xié)商決定。

7、乙丙方不得以甲方名義從事與雙方合作項目無關(guān)的活動，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，且造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)損失。甲方也必須遵循此原則。

九、其他

1、竟業(yè)禁止：

三方合作期間，乙丙方不得以直接或間接的任何方式與和甲方有競爭的其他任何單位或個人合作，從事與雙方合作內(nèi)容相同或類似的業(yè)務(wù)，否則甲方有權(quán)隨時解除本合作協(xié)議且要求乙丙方賠償甲方相應(yīng)損失。

2、協(xié)議生效條件

本協(xié)議一式二份，三方各執(zhí)一份，具同等法律效力。本協(xié)議自三方或其授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

甲?????方：重慶xx培訓(xùn)學(xué)校

法定代表人：

乙?????方：

丙?????方：

二0??年????月????日

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)六

培訓(xùn)機構(gòu)（以下稱甲方）：

法定代表人（或負(fù)責(zé)人）：

住?????址：

聯(lián)系電話：

住??址：

教???師（以下稱乙方）：

協(xié)作方（以下稱丙方）：

甲乙丙三方本著誠實守信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《民法典》等有關(guān)規(guī)定，就考前輔導(dǎo)培訓(xùn)合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作事項

甲乙雙方合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題???考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班項目，甲方負(fù)責(zé)招生，乙方負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)；丙方負(fù)責(zé)部分招生工作并協(xié)助甲乙方雙方，課程從20__年?月份開始至培訓(xùn)班學(xué)員高考分?jǐn)?shù)線公布后二年結(jié)束，三方按照本協(xié)議約定進(jìn)行報酬分配。

二、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方同意乙丙方作為合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)的合作方；

2、甲方有權(quán)就乙方教學(xué)情況及該教學(xué)點學(xué)員的反饋意見進(jìn)行核實確認(rèn)。

3、甲方有權(quán)不定期對乙方的工作開展進(jìn)行檢查。

4、甲方提供教學(xué)場地、相關(guān)設(shè)備、教學(xué)管理等。

5、甲方不得任意干涉乙方的教學(xué)，調(diào)整教學(xué)課時和教學(xué)時間時要和乙方商量。

6、甲方負(fù)責(zé)招生，提供場地，招生過程中所產(chǎn)生市場推廣費、員工資等由甲方統(tǒng)一開支，費用計入該培訓(xùn)班成本，由甲乙丙三方統(tǒng)一核算。

7、甲方對丙方的招生工作及其他協(xié)助行為有權(quán)提出意見，并有權(quán)制止與甲方辦學(xué)理念相悖的行為。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題課程的課程教授，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，不得做虛假、夸大的承諾，不得利用甲方的名義進(jìn)行非法活動，不得損害甲方的聲譽和權(quán)益，否則乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任（包括甲方損失等）。

2、乙方在教學(xué)過程中產(chǎn)生所有費用及安全由舉辦該培訓(xùn)班所收學(xué)費統(tǒng)一開支。

3、乙方在雙方商定的培訓(xùn)時間及雙方確定的范圍內(nèi)進(jìn)行授課。

4、乙方不得以任何方式直接或間接地?fù)p害甲方的聲譽。

5、乙方須熟悉所教課程教材，制定合理的教學(xué)計劃，乙方須認(rèn)真對待工作，要合理掌握好教學(xué)進(jìn)度。

6、乙方在上課期間，要注意保持良好的形象，精神飽滿。

7、乙方不得中途棄約。如有中途棄約，不予結(jié)算乙方所獲報酬。如造成甲方其他負(fù)面影響，甲方將追究乙方相關(guān)發(fā)法律責(zé)任。但因乙方信息被透露，被乙方所在單位或教育人事部門禁止教學(xué)，不算違約。

8、乙方有義務(wù)協(xié)助和配合甲方管理人員的工作，有問題或建議應(yīng)及時向甲方管理人員反映。

9、乙方對甲方提供的教學(xué)設(shè)備等物品應(yīng)妥善保管，不得遺失或損壞。

10、乙方不得私自向甲方學(xué)員出售教材資料、學(xué)習(xí)用品等。

11、乙方本著職業(yè)道德要求，不得將甲方的辦學(xué)信息資料（包括學(xué)員的姓名、電話等）提供給其他辦學(xué)單位，更不能通知甲方學(xué)員到甲方以外的地方上課；乙方不得有損害甲方形象的言論及行為。教學(xué)中如有問題應(yīng)及時向甲方教務(wù)管理人員反映。

12、乙方有協(xié)助甲方招生的義務(wù)。

四、丙方的權(quán)利義務(wù)

1、丙方負(fù)責(zé)招收學(xué)員10名以上，并協(xié)助甲乙雙方在招生推廣及教學(xué)培訓(xùn)活動中的相關(guān)事務(wù)。

2、丙方在招收學(xué)員過程中，由其自行承擔(dān)費用，但甲丙方可提供相關(guān)的招生資料。

3、如因本培訓(xùn)班引起甲方與學(xué)員產(chǎn)生糾紛，丙方有義務(wù)協(xié)助處理，如甲方對外承擔(dān)責(zé)任，丙方將按費用分配比例承擔(dān)。

4、丙方作為本合同甲方的擔(dān)保人，擔(dān)保方式為連帶責(zé)任擔(dān)保。

五、合作開展秒殺高考數(shù)學(xué)題考前輔導(dǎo)培訓(xùn)班特別約定：

1.招生范圍：

學(xué)員20__年6月畢業(yè)的高三學(xué)生。

2.收費標(biāo)準(zhǔn)：

統(tǒng)一按每個學(xué)員30000元收取，如有降低收費及提高收費情況學(xué)員，甲乙雙方可視具體情況協(xié)商確定。

3.課時安排：

課時共三十節(jié)課，分十次完成。

4.效果承諾：

以重慶市20__年高考第一次診斷成績分?jǐn)?shù)為基數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，乙方向甲方慎重承諾如下：

（1）乙方所培訓(xùn)的學(xué)員甲方保證一診成績達(dá)到110分（含110分）以上。若高考成績低于135分（不含135分）全部退還學(xué)費叁萬元。一診成績在一百分至一百。

（2）一診成績在100分---108分，高考成績低于130分，不含130分全部退還學(xué)費叁萬元。

（3）一診成績在100分以下不含100分，高考成績以提高30分為準(zhǔn)，低于30分全部退還學(xué)費叁萬元。

六、合作費用的收取及分配

1、費用收?。?/p>

所有輔導(dǎo)費用由甲方統(tǒng)一收取，總收入由甲方保管。

2、分配比例：

甲方收取所得費用除去相關(guān)成及費用后，按利潤的百分比進(jìn)行分配：具體分配比例為：甲方為潤的???%，乙方為潤的???%，丙方為潤的???%。

3、分配時間：

待學(xué)員高考成績公布后10日內(nèi)，成績達(dá)標(biāo)的學(xué)員，所收的學(xué)費相述分配辦法由甲乙丙三方在七個工作日內(nèi)進(jìn)行分配。

七、合作期限

甲乙雙方的合作期限自本協(xié)議生效之日起至學(xué)員高考成績公布后二年止。協(xié)議期滿，雙方可另行協(xié)商繼續(xù)合作事宜。

八、保密條款

1、凡甲乙方在進(jìn)行本協(xié)議項下的合作過程中了解或接觸到的甲乙雙方方擁有的非外人所知的技術(shù)秘密信息和商業(yè)秘密信息及本協(xié)議條款（下稱“保密信息”），甲乙雙方應(yīng)保守秘密；非經(jīng)甲乙方書面同意，任何一方不得向任何第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。

2、雙方同意，不論本協(xié)議是否變更、解除或終止，本條款將持續(xù)有效。

九、違約責(zé)任

1、甲乙丙任何一方違反其在本協(xié)議中的任何聲明、保證和承諾，或本協(xié)議的任何條款，即構(gòu)成違約；違約方應(yīng)向守約方進(jìn)行全面和足額的賠償。

2、甲方如不能及時提供教學(xué)設(shè)備等，造成培訓(xùn)班不能順利進(jìn)行正常教學(xué)的情況，由甲方自行承擔(dān)在推廣過程中產(chǎn)生的費用及學(xué)員不能及時上課的損失，并按涪陵區(qū)教師平均工資標(biāo)準(zhǔn)的150%承擔(dān)乙方因該培訓(xùn)班誤工的工資。

3、如因乙方原因不能按時進(jìn)行教學(xué)活動，造成學(xué)員退費及其他損失，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任，并按該培訓(xùn)班所收學(xué)費的10%支付甲方學(xué)校的信譽損失補償金。

4、乙方全面完成教學(xué)任務(wù)并達(dá)到學(xué)員上線合格標(biāo)準(zhǔn)后，所收學(xué)費，如甲方不能及時支付給乙方，由丙方承擔(dān)給付責(zé)任，如丙方不能及時支付，逾期按應(yīng)付費用的2%按月承擔(dān)乙方資金占用利息。

5、丙方如不能完成本協(xié)議約定的招生等義務(wù)，將按前述約定分配標(biāo)準(zhǔn)的15%進(jìn)行分配，其余費用將由甲乙雙方分?jǐn)?，如因本培?xùn)班中途終止舉辦，所產(chǎn)生的損失丙方由約定的分配比配分擔(dān)責(zé)任。

6、如甲方因特殊原因需對上課時間進(jìn)行調(diào)整時，具體調(diào)整時間應(yīng)與乙方協(xié)商決定。

7、乙丙方不得以甲方名義從事與雙方合作項目無關(guān)的活動，否則乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，且造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)損失。甲方也必須遵循此原則。

九、其他

1、竟業(yè)禁止：

三方合作期間，乙丙方不得以直接或間接的任何方式與和甲方有競爭的其他任何單位或個人合作，從事與雙方合作內(nèi)容相同或類似的業(yè)務(wù)，否則甲方有權(quán)隨時解除本合作協(xié)議且要求乙丙方賠償甲方相應(yīng)損失。

2、協(xié)議生效條件

本協(xié)議一式二份，三方各執(zhí)一份，具同等法律效力。本協(xié)議自三方或其授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

甲?????方：重慶xx培訓(xùn)學(xué)校

法定代表人：

乙?????方：

丙?????方：

二0??年????月????日

最新輔導(dǎo)機構(gòu)入學(xué)協(xié)議書(精)七

甲 方：__________________

乙 方：_____________________

(以下簡稱：________________甲方、乙方)

第一條 乙方熱愛教育事業(yè)，并有與甲方共同致力于教育事業(yè)的發(fā)展、開拓公招考前培訓(xùn)市場的強烈愿望。

第二條 甲、乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同，并由雙方共同遵守。

第三條 簽訂本合同旨在乙方成為甲方的該地區(qū)分校加盟商，確保甲、乙雙方應(yīng)有的權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)并提高品牌影響力。

第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方授予乙方為：______________________ ________市(城市)分校加盟商，負(fù)責(zé)所有相關(guān)產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的招生推廣工作。

2、甲方擁有公招考前培訓(xùn)師資團(tuán)隊、專業(yè)輔導(dǎo)資料、官方網(wǎng)站，支持乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的招生和推廣工作。

3、甲方授予乙方在其有效經(jīng)營區(qū)域內(nèi)使用"________"品牌，要符合當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)管理規(guī)定，一切違法、違規(guī)的經(jīng)營行為，乙方要承擔(dān)全部法律責(zé)任。

4、甲方提供公招類培訓(xùn)師資團(tuán)隊、輔導(dǎo)資料、網(wǎng)絡(luò)推廣。

5、甲方可指導(dǎo)乙方提供的宣傳和推廣方案。

6、甲方有權(quán)依據(jù)本合同對乙方進(jìn)行考核及業(yè)務(wù)管理，并督促乙方進(jìn)行本合同規(guī)定區(qū)域內(nèi)的教學(xué)市場開拓，提供相關(guān)方面的咨詢和必要的經(jīng)營指導(dǎo)，對乙方存在的問題，甲方有權(quán)要求其整改。

7、甲方可按照雙方的約定對乙方人員進(jìn)行理論知識和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。

第五條 ：________________ 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方享有本合同規(guī)定期限及地區(qū)范圍內(nèi)________________的使用權(quán)、招生推廣經(jīng)營權(quán)。

2、乙方享有甲方提供教學(xué)指導(dǎo)、培訓(xùn)及培訓(xùn)教材的權(quán)利。

3、乙方按甲方規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)向?qū)W員收取培訓(xùn)費，所收取的培訓(xùn)費由乙方保管，收費標(biāo)準(zhǔn)按照甲方給定的課時收費標(biāo)準(zhǔn)收費，乙方若需變動收費標(biāo)準(zhǔn)，需經(jīng)得甲方同意，方可變更。

4、乙方應(yīng)提供固定的辦公場地，方便學(xué)員上門咨詢。

5、乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定向?qū)W員宣傳，不得夸大、虛假宣傳。

6、乙方應(yīng)對參培學(xué)員安全管理工作負(fù)責(zé)，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。

7、乙方保證承擔(dān)"________"品牌維護(hù)和推廣的義務(wù)和責(zé)任，自覺維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象及聲譽。

8、乙方必須做好甲方提供的相關(guān)資料的保密工作，并協(xié)助甲方做好其品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。

9、乙方經(jīng)營必須符合當(dāng)?shù)氐慕逃⒐ど谭ㄒ?guī)，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行本合同外的經(jīng)營活動。

10、乙方須在合同終止后撤除技術(shù)的有關(guān)標(biāo)識，停止與技術(shù)有關(guān)的經(jīng)營活動。

第六條 ：________________成本攤銷與結(jié)算條款

1、學(xué)員培訓(xùn)費用由乙方收取，并向?qū)W員開具甲方的統(tǒng)一收據(jù)。

2、在當(dāng)?shù)亻_展招生推廣過程中使用的辦公場地、教學(xué)場地、人力成本由乙方支付。

3、乙方應(yīng)承擔(dān)甲方師資團(tuán)隊到乙方培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的差旅費、住宿費用。

4、若學(xué)員需前往其他分校參加培訓(xùn)，乙方應(yīng)承擔(dān)學(xué)員到前往其他分校培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的差旅費、住宿費用。

5、乙方在扣除1、2、3、4項成本后的結(jié)余，乙方占比70%，甲方占比30%，結(jié)算周期為一個季度，結(jié)算點為季度月末最后一個工作日。

第七條 ：________________合同違約與終止

1、本合同執(zhí)行期間，如雙方均無異議時，則本合同任何一方均不得擅自終止。

2、本合同任何一方希望終止本合同，應(yīng)提前三十天，以書面形式通知對方并達(dá)成一致，由于終止合同而造成的損失由提出方承擔(dān)。

3、本合同任何一方自行或被迫宣告破產(chǎn)，本合同自動終止。

4、乙方若有意隱瞞學(xué)員報名人數(shù)和報名班次，本合同自動終止。

5、乙方不得虛報各項成本開支，否則甲方有權(quán)結(jié)束合同造成的損失有乙方承擔(dān)。

7、甲、乙雙方擅自變更本合同規(guī)定的雙方權(quán)利及義務(wù)，本合同將自動失效，任何一方有權(quán)追究對方的違約責(zé)任。

8、本合同任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將合同內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，否則，本合同將自動終止。

9、因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等不可抗力造成合同終止，雙方互不追究責(zé)任。

第八條 ：________________合同期限、終止與續(xù)約

本合同期限為1年，合同期滿后雙方若無違約現(xiàn)象則自動續(xù)約。

乙方自簽約之日起年度營收增長比例低于30%,甲方有權(quán)要求提高分配比例。

第九條 ：________________ 合同生效

本合同文本一式兩份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

本合同生效之日起，以上條款未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商可增訂補充，經(jīng)雙方認(rèn)可后生效。雙方簽署的其它相關(guān)文件作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。如有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致，按法律程序訴請合同簽訂地人民法院裁決。

第十條 ：________________ 附則

乙方應(yīng)向甲方提供以下文件，作為本合同的附件：________________乙方身份證復(fù)印件，本合同款到之日生效，一切事宜以本合同為標(biāo)準(zhǔn)，取消所有口頭承諾。

甲 方：________________ 乙 方：________________

電 話：________________ 電 話：________________

地 址：________________

地 址：________________

日 期：________________ ________日 期：________________