商務宴會禮儀實踐報告范文 宴會禮儀實訓報告(三篇)

隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

推薦商務宴會禮儀實踐報告范文一

問題：

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應采取那些措施克服這一障礙?

(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?

案例分析

1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負責商務條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、 這種障礙導致對方成員的不悅，不愿意與中方合作

3、 應該為此向對方成員道歉

4、 中方談判人員在談判前應該了解對方的習俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

推薦商務宴會禮儀實踐報告范文二

關于強生嬰兒潤膚露貿易具體事項的商務談判

談判己方：強生公司 談判客方：寶潔公司 談判時間：20xx-12-18

談判會所:強生公司會議室

一 、談判主題

以合理價格與寶潔公司達成強生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。

二、 談判團隊人員組成

主談：李麗妹，公司總監(jiān)，維護我方利益，把持談判進程;談判總結匯報 輔談：李紹敏，技術顧問，做好產品規(guī)格，質量保證，加工工藝等事務準備， 輔談：周格卉，業(yè)務經理，做好銷售數量，價格，交貨方式，售后服務等準備; 輔談：葉文龍，銷售經理，處理談判信息，主持談判，

副主談：朱瓊，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。; 副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，

張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關系，希望雙方可以達到雙贏的效果。

2、擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。

對方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務需要。

我方優(yōu)勢：

1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。

2、企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經歷，雙方較為放心。 我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、產品生產還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應商，深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢：

相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業(yè)務需求。

四、 談判目標

1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談

判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產生信賴感，

使我方處于主動地位。

借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判

話題從價格轉移到產品質量上來。

2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，

充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢: 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調與我方協(xié)議成功給對方帶來

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報

價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,簽訂合同。

六、談判議程談判風險：

(1) 雙方進場

(2) 介紹本次會議安排與與會人員

(3) 正式進入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。

(4) 達成協(xié)議

(5) 簽訂協(xié)議

七、準備談判資料

1、相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》;

2、有關強生嬰兒潤膚露的資料;

3、有關市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現(xiàn)狀、經營情況等。

八、 制定應急預案

1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2、不愿以運輸合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價格基礎上適當提一定程度價格。

模擬對話過程

場景一：機場接待

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

場景二：初次談判

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準備隔日再談。

場景三：最終談判

經過我方詳細的市場調查，得出結論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當合作細節(jié)，簽訂合同，雙方達到雙贏的狀態(tài)。

推薦商務宴會禮儀實踐報告范文三

當今中國，電子商務已經成為一大熱點，無論是傳統(tǒng)的制造業(yè)或是新興的金融企業(yè)，都把電子商務作為企業(yè)經營的一種新方式。杭州素有“中國電子商務之都”的美譽，阿里巴巴()、網盛生意寶(netsun)、淘寶網()、支付寶()都是聞名全國的“杭州制造”。目前，杭州正在全力打造“全球電子商務之都”與“互聯(lián)網經濟強市”，籍此契機教育部人文社科重點研究基地浙江工商大學現(xiàn)代商貿研究中心將于20xx年5月10日-11日在杭州主辦“電子商務與流通現(xiàn)代化國際學術研討會”。此次研討會致力于電子商務與流通業(yè)變革在宏觀與微觀、市場與流通、管理與技術、制度與文化、法律與政策方面諸多問題的研究與討論。會議邀請到來自美國、德國、加拿大、丹麥、日本的專家學者做主題演講，并與網盛生意寶、阿里巴巴、浙江義烏中國小商品城集團等國內知名電子商務企業(yè)共同就全球電子商務發(fā)展模式與技術創(chuàng)新、中國未來二十年流通業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等問題進行探討。

一、會議主要議題

(一)電子商務變革、經濟社會影響與市場趨勢

(二)電子商務技術、物流與供應鏈管理、客戶關系管理、支付系統(tǒng)

(三)電子商務安全、法規(guī)與政府監(jiān)管

(四)中國未來二十年流通業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

二、會議形式

本次國際學術研討會將采取大會主題發(fā)言與分會場討論相結合的形式進行。

您可在上述主要議題中選擇您所感興趣的議題，并在回執(zhí)中明確填寫您論文題目或者發(fā)言主題，及時地發(fā)送給我們，以便我們?yōu)槟才藕线m的分會場。

(一)請于20xx年3月31日前將您的論文以word文本形式發(fā)送給我們。文稿格式要求包括中文和英文內容摘要、關鍵詞以及正文，并使用符合學術規(guī)范的腳注注釋;

(二)請于文稿后附上個人簡介，包括：作者姓名、工作單位、職稱、職務、通訊方式(聯(lián)系地址、郵編、電話、傳真、電子郵箱)。

三、會議時間及地點

時間：20xx年5月10日-5月11日

地點：中國 浙江省 杭州市 xx大學xx校區(qū)國際會議中心

【商務邀請函樣本三】