2023年校園促銷活動策劃方案范文(通用11篇)

通過制定方案，我們能夠更好地調(diào)整和控制項目的進展。方案的制定需要充分的溝通和協(xié)商，確保各方的合作和共識。精心設(shè)計的方案能夠引導(dǎo)和激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造力。

校園促銷活動策劃方案篇一

一、活動目的及意義：

飲食是我們大學生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對加強校園飲食文化建設(shè)，加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動服務(wù)育人工作，全面提高大學生的綜合素質(zhì)，為學校評建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺階，具有十分重要的意義。

校學生會權(quán)益部將將通過一系列活動，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學課余文化生活，帶給大家歡樂！

二、活動相關(guān)信息。

1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟夜市暨閉幕式。

2、活動時間：20xx年11月21日晚間。

3、活動地點：南大道。

4、冠名贊助：待定。

5、主辦單位：同濟大學學生會權(quán)益部。

6、協(xié)辦：學校后勤集團、贊助商。

7、參加人員：同濟大學全體學生。

三、活動概述。

四、活動前期準備。

1、向?qū)W校有關(guān)單位申請該活動，獲得學校有關(guān)方面的批準；

2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場地保護以及活動后的清潔工作；

3、食物、現(xiàn)場道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實）。

4、現(xiàn)場的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團合作，一同完成現(xiàn)在布置）。

5、開場樂隊的邀請；現(xiàn)場音樂的準備；

7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實現(xiàn)。

五、活動宣傳計劃。

1、宣傳時間：活動開始一周左右11.15---11.21。

2、宣傳口號：待定。

3、宣傳方式：

六、活動流程。

1、現(xiàn)場工作人員確認燈光、音響就位；商家確認可以提供食物。

2、現(xiàn)場樂隊開始演奏，調(diào)動氣氛。

3、入口處開始放行，同學們開始憑宣傳時所獲得的入場券進入；現(xiàn)場同時也發(fā)放入場券。

4、夜市正式開始。同學們根據(jù)喜好挑選食物。

5、夜市進行時，主持人可隨機采訪吃貨，詢問感受，為活動造勢。

6、夜市進行到中間時，可進行抽獎活動（根據(jù)入場券編號抽獎，獎品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學再轉(zhuǎn)盤待定）。

7、夜市進行大約半個到一個小時（可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場同學。最后清場，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七、活動現(xiàn)場布置。

八、前期任務(wù)分配。

前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購組、宣傳組。

食品組負責和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場地等。

宣傳組負責和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負責建立相冊，便于網(wǎng)上宣傳。

九、活動預(yù)算。

十、后期處理。

1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場播放結(jié)束音樂；

2、活動結(jié)束后工作人員清理場地；

1、活動因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動時間。

校園促銷活動策劃方案篇二

a：競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。本篇文章來自資料管理下載。

b：不斷擴大知名度，對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

c：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。

二.活動內(nèi)容。

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣;c：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)。

a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。

后面：vip貴賓積分卡使用說明。

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。

3.憑此卡消費可獲贈積分;。

4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份;。

5.凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

b：聯(lián)合廠商進行降價促銷活動。與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經(jīng)費贊助。

c：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎活動?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費臨界點為根據(jù)，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發(fā)放抽獎券，在23：00進行抽獎。獎品可設(shè)1.2.3名。

注意因素：

競爭對手的開業(yè)時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

校園促銷活動策劃方案篇三

活動目的：

1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。

3、搞好客情關(guān)系。

活動主題：

迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。

活動時間：

20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。

3、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、_款樣機輸出。

活動費用：

包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售__臺，占當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。

3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。

4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)。

5、取得了客戶的信任。

校園促銷活動策劃方案篇四

一、活動時間：

__年11月18日至11月30日。

二、活動地點：

紫金港國際飯店。

三、活動組織機構(gòu)：

顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負責人。

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。

平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。

五、活動目的：

通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。

六、活動總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)。

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。

2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。（實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）。

2：凡點制定套餐贈送價值__元進口紅酒一支。

十、店堂布置。

a：一樓西餐部一樓西餐部。

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。

6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）。

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）。

7、宣傳冊的設(shè)計精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳。

十二、活動費用：

費用。

十三、各部門主要工作安排（進度）。

a、市場營銷部（負責人：負責人：）a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設(shè)計制作；c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

b、綜合辦（負責人：負責人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負責對一線員工進行活動內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報內(nèi)容。

c、計劃財務(wù)部（負責人：負責人：）a）負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。

d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

f、對抽獎的細節(jié)把關(guān)。

d、餐飲服務(wù)部（負責人：負責人：）c）在活動方案出臺后，每月組織員工學習一次活動內(nèi)容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。

a）認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f、保安動力部（負責人：負責人：）a、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。b、負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。

十四、活動故事。

浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。

校園促銷活動策劃方案篇五

策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時間：

德芙巧克力營銷策劃

摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

前 言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛情德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。

策劃活動背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內(nèi)容：

活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

活動時間：2011年8月1日至8月15日

活動場所：吉林財經(jīng)大學校園一食堂二食堂之間

活動開展和步驟：

長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與吉林財經(jīng)大學校學生會的學生商量，對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果。

（一）、促銷當日（8月6日）在吉林財經(jīng)大學的一二食堂之間舉行一個“這個七夕希望有你”活動?！斑@個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。

首先，在該晚由吉林財經(jīng)大學校學生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

（二）、在吉林財經(jīng)大學的一二食堂之間進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

購價值300元的濃情系列巧克力，贈：長影世紀城票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單

責任人：吉林財經(jīng)大學校學生會的成員

目標：保證每天派出100張

公眾對象分析：

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“這個七夕希望有你”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經(jīng)費預(yù)算：

“這個七夕希望有你”活動中用去的費用有：

一、活動當中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元（20×4條）

二、活動當中用去的報紙費用為10元

三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份）

四、陳列的海報需要用到的費用為：200元（20×10張）

五、宣傳單的費用為：150元（0．03×5000張）

問題以及細節(jié)的注意：

做好天氣變化的準備措施（你們寫吧，不會了，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。）

效果預(yù)測：

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點吉林財經(jīng)大學一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為旺季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構(gòu)思，策劃活動的內(nèi)容以及版面的設(shè)計。張雯茜：

曹興榮：

xxx：

方案一：校園超市促銷活動方案

一、活動目的

2、以"新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

"盡享超低價，新學期巨獻"

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)；

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

一．促銷時間：

二．促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動:

學校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

五、促銷宣傳方案

1、環(huán)境布置

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報

（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單

六、促銷費用預(yù)算

七、促銷實施進度安排

方案三：校園超市元旦促銷方案

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的整體影響力。

三、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日歡樂購物新年禮

五、活動地點

校園超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

活動規(guī)則

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303．503．200．30

百事可樂355ml罐3032．50．50

果粒橙480ml瓶3032．800．20

小太平疏達餅80g包102．802．500．30

膠皮筆記本120頁本203．502．501．00

佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50

可累加，獎券為即開型，中獎100％，獎品實物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學生憑小票進內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學們屆時捧場。

2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準之日起負責與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實現(xiàn)共贏。

六、活動經(jīng)費

七、活動要求

八、預(yù)計效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學校的美譽度，提高校園超市在學校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

校園促銷活動策劃方案篇六

為了提升銷售業(yè)績、品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率，打擊競爭對手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷方案。

實力慶十一，放價如你意。

20xx年9月20日-20xx年10月10日。

活動期間，凡有顧客進店，均可獲得一份精美禮品。

2、下訂有禮。

凡到店交100元定金，活動時間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金。

3、一降到底。

活動期間，部分產(chǎn)品特價。

4、你買我送。

活動期間，若訂購客廳與主次臥的地磚，均可獲贈廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡。

5、7星級免費服務(wù)。

（1）免費上門量房，計算尺寸和用料；

（2）免費設(shè)計鋪貼方案。

（3）免費送貨到家。

（4）免費鋪貼指導(dǎo)。

（5）免費上門退/換貨一次。

（6）免費送兩盒填縫劑。

（7）裝修完畢送免費保潔一次。

1、前期準備。

9月10日起，開始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、kt箱、x展架、短信平臺、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門店等。

2、物料準備。

店外物料。

店內(nèi)物料。

2800元。

活動期間，店面和市場部配合與協(xié)調(diào)，進行價格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等工作，嚴格按照促銷方案做好本次活動，以達到本次活動的目的及意義。

校園促銷活動策劃方案篇七

愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。

二、活動時間。

時間：5月_日—5月_日。

全市_個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。

青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。

六、活動形式及內(nèi)容。

活動一：送禮。

進店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣)。

分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。

活動二：廳內(nèi)活動。

千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。

活動三：廳外炒店。

組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用dv記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機享受全場9折優(yōu)惠。

七、前期準備。

物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺。

2、營銷氣氛：當女性顧客(__歲以上)進入店內(nèi)時，要面帶微笑進行問候：母親節(jié)快樂!

校園促銷活動策劃方案篇八

一、活動目的。

二、活動對象。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動時間和地點。

時間:20xx年3月1日--20xx年3月10日。

地點:校園超市內(nèi)。

四、活動主題。

盡享超低價，新學期巨獻。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

六、廣告配合方式。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期準備。

人員安排:。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識。

別和引導(dǎo)服務(wù);。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

八、中期*作。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位;。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng);。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;。

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)。

更好的發(fā)展;。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算。

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。

2、活動宣傳單打印1000元;。

3、校園期刊或報紙廣告500元;。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本:15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估。

一(促銷時間:。

二(促銷目的:。

背景:。

我們針對消費者的用促銷目標有:。

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售;。

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;。

(4)提升超市整體外在形象;。

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;。

三(促銷主題:。

促銷主題:超時代的消費，超時代的安享*涼享受。

宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

我們的促銷方式:。

子街)，采用**小海報的形式。

五、促銷宣傳方案。

1、環(huán)境布置。

2。宣傳廣播。

在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是:。

(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。

(2)喜訊校園最新推出***激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保*你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報。

(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報。

(2)制作宣傳單。

六、促銷費用預(yù)算。

七、促銷實施進度安排。

一、新年新氣象，元旦好禮多。

二、活動目的。

三、活動時間。

20xx年1月1日----20xx年1月3日。

四、活動主題。

炫*冬日歡樂購物新年禮。

五、活動地點。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位。

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會。

活動規(guī)則。

3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

商品促銷價格變動表。

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價。

牛奶120ml盒303(503(200(30。

百事可樂355ml罐3032(50(50。

果粒橙480ml瓶3032(800(20。

小太平疏達餅80g包102(802(500(30。

膠皮筆記本120頁本203(502(501(00。

佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50。

六、活動經(jīng)費。

七、活動要求。

八、預(yù)計效果。

一、活動目的。

二、活動對象。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動時間和地點。

時間:2013年3月1日--2013年3月10日地點:校園超市內(nèi)。

四、活動主題。

[盡享超低價，新學期巨獻_五、活動方式。

高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

六、廣告配合方式。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣。

傳單;。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期準備。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時*處理)。

八、中期*作。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位;。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng);。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;。

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)。

總結(jié)，才能更好的發(fā)展;。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。2。

十、費用預(yù)算。

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。

2、活動宣傳單打印1000元;。

3、校園期刊或報紙廣告500元;。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。

3000元;。

6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本:15450元左右十一、意外防范。

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可。

以安排一定數(shù)量的保安人員;。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。十二、效果評估。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些。

(一)策劃目的:。

各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。

實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學生忠誠度的重要手段。

湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校。

超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，

本生活用品低價打折比較感興趣。

(三)策劃目標:。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設(shè)計:。

(1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)。

之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

(2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用。

途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

(3)產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用*，能在一定程度上填飽肚子。

又特殊的效果。

(5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠。可以一天兩至三種產(chǎn)。

品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計。

是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲望。

盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

(8)盡心適當?shù)呐c學生方面的交流，與學生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。(?)。

實行多種套餐配置，根據(jù)本校學生習慣以及結(jié)合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺。

校園促銷活動策劃方案篇九

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

頂瓜瓜的目標消費群。

三、促銷時間：

四、促銷城市：

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂。

副標題：

四重大禮送你驚喜。

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品。

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）。

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

1、吊旗16——20面/10平方；

2、dm宣傳單1000/點。

3、海報1張/點。

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（_展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員。

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

校園促銷活動策劃方案篇十

活動時間：20__年12月24日，25日。

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜。

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要創(chuàng)新，營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也要創(chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創(chuàng)新，要進行品牌化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字。

a、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

d、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體。

a、衡陽晚報、公司網(wǎng)站，

b、店外大型海報、橫幅，

c、店內(nèi)pop、mc宣傳，

d、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架。

3、活動裝飾。

a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。

c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。

e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

f、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度。

a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)。

b、三位圣誕老人(安保人員)。

c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。

d、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)。

e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。

f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。

5、活動流程。

a、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

6、活動費用。

7、活動宗旨。

校園促銷活動策劃方案篇十一

湘潭店已開業(yè)一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量20__平方。

一、促銷主題：

滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴。

——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意。

二、促銷時間：

__月__日—__日。

三、促銷內(nèi)容：

4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

四、給消費者的利益點分析：

1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。

五、宣傳方式。

注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。

2、小區(qū)與交通要道橫幅。

3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）。

七、現(xiàn)場布置：

2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗；

3、店內(nèi)需_架，海報，燈箱，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費者選擇；

4、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館logo；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護；八、現(xiàn)場控制：

4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：

4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減）。

5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行十、物料設(shè)計要求：

1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強調(diào)本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：

量

4、強化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量。

公司提供上述產(chǎn)品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計數(shù)據(jù)，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。