奧迪汽車品牌調研報告范文通用 奧迪汽車產品分析(二篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

有關奧迪汽車品牌調研報告范文通用一

easy就是全家多了一份安全感

有空間就有可能

激活新力量

跨越千山萬水，惟有“帕拉丁”

克萊斯勒大捷龍/grand voyager龍行中國 感受至上豪華裝備，體驗至尊商務之旅。

臺階再高也不在話下

生活實在，不簡單

動力強勁，不簡單

掌控自我，不簡單

精明實在，不簡單

穩(wěn)健和諧，不簡單

品位由心而始

雷霆動力 縱情千里

天天高考，方有您對奧迪a6服務的時時滿意

寒冷，依然舒適自在。

秋風送爽，春風得意

奧迪a82。8l加長型與尊俱來。

久經歷練，塑造經典?？怠靶吕顺薄焙廊A版

奇瑞城市經典，演繹都市華彩樂章

駕馭現(xiàn)代，成就未來

有一種格調將沖擊你的瞳孔，有一種力量將直達你的血脈，有一種精確將護衛(wèi)你的身心。 你的品位 你的車

席卷汽車生活的新風

全順之旅，舒適，讓您體驗車輪碾過沙發(fā)的感覺。

終于，多功能車開始嘗試打破沉悶

成大功者亦小苛

愿望即動力

加達，永遠的別克之家

自在一切皆由親手掌控，每一步都隨心所欲。

如絲般的a6順滑加速力量

騰越空間 自由感覺

不怒自威，心靜思遠志在千里。

高潔寧靜，方能致遠。福美來，和諧靈動，君子風范！

移動事業(yè)天敵，別克g18陸上公務艙

賽歐時尚內飾 全新登場

歐寶——歐美佳“成就之旅”全新啟程。

成就明天，商戰(zhàn)決勝定律：掌握變化者勝。

領先與否，其實只在動靜之間。領先，不僅是實力，也在于強勁的動力。

每一次飛躍，都是與夢想的再次接近。

現(xiàn)代汽車，國際化的專業(yè)背景，世界級的研發(fā)制造能力

張弛自由我心，帶您實現(xiàn)夢想，把握成功

秋高氣爽時節(jié)，黃金駕游時機，“奧迪激情”為你帶來最暢快的擁有快感和駕馭激情，與金秋平分秋色。

高貴沒有距離明志

致遠 中華轎車

才華即個性，才華愈溢，個性愈奔放。

空間 釋放夢想 （中華轎車）

打開天窗說寬敞，明明白白坐“全順”

蒙迪歐，領先于你的洞察力。你的世界從此無界。

延展家的舒適空間

一個時代的誕生，是因為聚集了太多期待的目光。

將重要功能的控制集于方向盤上，靈活把握，領先的路無須分心。

bmw完美之旅，又將啟程。

內涵往往聽起來很淑女，或者看上去很紳士。

領先在于你的表現(xiàn)力。

結實 動感 樂趣多。

取勝之道，得勝之驅。

大眾新夢想

每個風云時代都有顯赫里程碑，奧迪a82。8wb加長型尊貴登陸

人生的旅程，邊走邊欣賞！

標致607，王者之御。標致，享受駕駛樂趣。

“瑪莎拉蒂”，天地任逍遙

領先于你的魅力

快樂長假，安全之旅

修身 齊家 治業(yè) 行天下 （帕薩特）

全新elysee“愛麗舍”貴于內而型于外——東風雪鐵龍

多點激情，多點成就——奇瑞ⅱ代轎車。

咖啡時光，“寶來”快樂時光。

駕馭生活新景觀——奧德賽

奇瑞，城市經典

突破科技，啟迪未來

新歡舊愛在眼前，哪個才是我最愛。

起亞過硬品質，確保無可挑剔。

樂趣即生活，寶來，駕駛者之車

事業(yè)與生活之間，獨占一席之地 （菲亞特汽車）

我們家的第二幢房子，家的領地從此無限——雪佛蘭移動別墅

風景這邊更好，高一點，更舒服 （福田汽車）

一種行云流水般的全新變速感受，奧迪a6，引領時代。

壯志凌云，張弛隨心

安全駕駛，體驗激情

激情本無須時時張揚，只在乎自如收放

總統(tǒng)級座駕，體驗至尊境界 （卡迪拉克，好?。?/p>

從雄壯瀟灑的英姿，到強有力的高速行駛。這就是“皇冠”的主張！

“寶馬”試車，即將出發(fā)！

“世紀星”世界在看你——萬眾矚目的不只是世紀星的氣派，更多的是動人的存在。

注目，必然追慕。 （汽車）

奧迪a6的主動安全系統(tǒng)，改變您對道路的以往觀念。

“捷達”營造全新駕乘空間

一汽越野，西部先鋒

精雕細琢，豪華裝備 （汽車）

懂得享受，自然懂得選擇

好車——應該讓更多人享受

夢想的力量讓廣州accord3。ov6脫穎而出。

“雪鐵龍”汽車，超乎您的想象。

紅旗世紀星，駕乘更從容

時尚潮流，旗艦產品

科技，創(chuàng)引尊貴時尚

享受駕駛樂趣，體驗賽手感覺！

“捷達”前衛(wèi)，低耗如駝

買車當然選擇江鈴jmc

進步，就是永不停步！

對雪佛蘭而言，安全可靠是至關重要的一環(huán)！

未來，探索，自此展現(xiàn)

難道你真的不需要一輛“別克”車嗎？

年年都有一個領袖，年年都是“卡迪拉克”

年年都有新的“福特”誕生

人類智慧最驕傲的創(chuàng)舉 （福特t型汽車）

“富蘭克林”會給你駕駛飛機的感覺

這是按飛行要求設計的汽車 （帕克牌汽車）

土星牌代表了世界汽車的未來 （土星牌轎車通用公司）

未來的道路上飛馳的依然將是克萊斯勒的汽車（克萊斯勒汽車）

只要它是福特汽車

具有一千種速度的汽車 （歐文磁性發(fā)動機汽車）

你可用它收買一個領袖 （雪佛萊汽車）

對“杰克遜”來說，沒有一座山可稱為陡峭，也沒有一片沙漠可稱為廣漠 （“杰克遜”四輪驅動越野車）

一帆風順萬里行，得心應手開“南菱”！ （南菱牌微型汽車）

天下誰人不識君 （卡車）

在郊外寬闊的公路上，您將發(fā)現(xiàn)“桑塔納”的速度驚人！

同領風騷 （汽車）

得意！南京依維克！

“大眾”榮耀，大眾分享 （大眾汽車）

乘風躍進，得意萬里 （南京依維克）

“奧拓”，向我們駛來！

躍上“千里馬”，更上一層樓

即使四支籃球隊，依然綽綽有余！ （客車）

一輛“雪佛萊”，能使你永遠跑在前頭

朋友相聚時，我們也見面了 （呵呵！他們開的都是雪佛萊）

最重要的是不出故障 （通用汽車公司）

我們在共同奮飛，向著比天空更廣闊的前景 （通用汽車公司）

在北美大陸上飛馳，福特讓你一路歡笑

永遠有更多的人期望得到它 （卡迪拉克轎車 我也期望有一輛，呵呵?。?/p>

用最低價格買最好汽車 （通用汽車公司）

舒適地奔馳，平安地回家 （通用汽車公司）

世界最豪華的低價汽車 （通用汽車公司）

運動員的汽車 （bmw轎車）

我終于有了“bmw”！

即使把它拆得七零八落，它依然是一位美人 （bmw轎車）

你不應落后時代 （福特牌六缸轎車）

買新車容易，賣舊車更容易 （福特牌轎車）

“想想還是小的好” （德國大眾甲殼蟲）

為每一選擇都準備好了答案 （通用汽車公司）

富于啟迪的夢幻之星 （水星牌轎車）

法國文明在二十世紀的象征 （雷諾汽車公司）

“通用”使你脫離平庸

“福特”總會有一個最新主意

我們將你放在第一，你也會將我們在第一 （雪佛萊轎車）

坐在里面你就夠氣派了，假如買一輛你就更氣派了 （司圖德貝克汽車公司）

世界的標準 （不愧是卡迪拉克，就是牛！）

你會和“雷諾”一見鐘情的

這是和火箭最相似的汽車 （通用汽車公司）

世界十萬英里拉力賽冠軍 （福特汽車公司）

今天制造明天的汽車 （福特汽車公司）

有關奧迪汽車品牌調研報告范文通用二

隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查

(一)、調查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優(yōu)勢

5.1采用雙vvt-發(fā)動機

采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2 采用goa車身

獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)、豐田凱美瑞市場前景分析

經濟因素: 20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優(yōu)勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網絡，以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網絡優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)、一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化