大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě) 大學(xué)校慶朗誦稿件(五篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě)一

我是20---學(xué)院法學(xué)2班的---。在經(jīng)過(guò)了高考的歷練之后我非常榮幸的成為了一名大一新生，滿懷著激動(dòng)與興奮開(kāi)始了我在這里的大學(xué)生活。兩年多來(lái)，我享受了來(lái)自學(xué)校高質(zhì)量的高等教育，接受了來(lái)自這里有著百年積淀的文化熏陶，身為一名20--大學(xué)--學(xué)院法學(xué)系的學(xué)子，我由衷地感到無(wú)限的驕傲與自豪!在這兩年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，能夠妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。這次能有機(jī)會(huì)申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，就是對(duì)我過(guò)去兩年生活的極大肯定。因此我在這里鄭重的提出這份申請(qǐng)。現(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)審參考。

一、學(xué)習(xí)方面。

我始終牢記、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)。在過(guò)去的兩年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力務(wù)實(shí)，抓緊分分秒秒努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，在學(xué)習(xí)上遇到了什么困難，我先是自己獨(dú)立思考，如果自己解決不了我便會(huì)向同學(xué)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師們請(qǐng)教討論學(xué)習(xí)。

大學(xué)兩年來(lái)，我學(xué)習(xí)用功刻苦，堅(jiān)信一份耕耘就會(huì)有一份收獲。我的勤奮換來(lái)了任課老師和同學(xué)們的肯定。這一年的刻苦學(xué)習(xí)和努力拼搏讓我的各項(xiàng)成績(jī)都很優(yōu)秀，也讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了更大的渴望，更讓我對(duì)自己有了更高的要求和目標(biāo)。在大一這一個(gè)學(xué)年，我先后通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)vb，全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)(585分)，加權(quán)成績(jī)年級(jí)排名第二，獲得了“校級(jí)一等獎(jiǎng)學(xué)金”并被授予了“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生”的光榮稱號(hào)。但是這些收獲都提醒著我，要將優(yōu)秀變成一種習(xí)慣。

二、工作方面。

學(xué)習(xí)之余，我還在大三這一學(xué)年擔(dān)任了20--學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席。工作中我認(rèn)真勤懇的做好自己的本職工作，虛心向別人學(xué)習(xí)，傾聽(tīng)群眾的意見(jiàn)，積極務(wù)實(shí)的與其他部門合作，以全心全意為同學(xué)服務(wù)為自己的宗旨和熱心誠(chéng)懇、樂(lè)觀向上的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一個(gè)工作。因此也得到了老師和同學(xué)們的肯定與好評(píng)。

三、立足專業(yè)，全面發(fā)展，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余我也并沒(méi)有忘記德、智、體全面發(fā)展。課余時(shí)間我經(jīng)常參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，校園里大大小小的演出，都曾有過(guò)我扛著提琴或是活躍在幕后的身影。

除了文藝活動(dòng)之外，我還積極的參加體育鍛煉。在每年的學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我都是鉛球項(xiàng)目的一把好手。除卻體育必修課之外，我還額外參加了學(xué)校體育學(xué)院老師組織的跆拳道的訓(xùn)練，為我緊張的生活帶來(lái)了健康和活力。

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我也是積極參與和成效明顯的一名學(xué)生。每年我通過(guò)在律所實(shí)習(xí)和研究寫(xiě)出的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告都被評(píng)為學(xué)院里的“優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”，這些也讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)大學(xué)生真想要真正融入社會(huì)，只會(huì)學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是不夠的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際溝通、以及職業(yè)道德和經(jīng)歷也是與社會(huì)接軌的重要部分。

在20--年的暑假，經(jīng)過(guò)重重面試和培訓(xùn)，我被選為了20--年江蘇省運(yùn)動(dòng)會(huì)徐州賽區(qū)的籌備志愿者，發(fā)揮專業(yè)特色，成為“法律咨詢員”的骨干成員。這讓我的生活更加的忙碌卻也更加的充實(shí)，汗水將澆灌我的青春，奉獻(xiàn)將閃耀我的人生!

“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。”慶幸的是，在我生命最美好的年華里，我遇到了---大學(xué)---學(xué)院法學(xué)系的各位老師以及親愛(ài)的同學(xué)們，他們讓我明白，一個(gè)人必須要努力配得上自己經(jīng)歷過(guò)的所有故事。我深知成績(jī)只代表

過(guò)去，今后我要更加嚴(yán)格的要求我自己，在未來(lái)的生活中，我將以百倍的信心和萬(wàn)分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，以積極的向上的態(tài)度，銳意進(jìn)取，努力拼搏，謹(jǐn)記校訓(xùn)，用辛勤的汗水和默默的耕耘譜寫(xiě)更美好的明天!

以上即為我個(gè)人的基本情況，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評(píng)判審核!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

__年__月__日

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě)二

各位老師，同學(xué)們：

大家早上好!

寒氣襲人的冬晨，我們齊聚這里，參加隆重的升國(guó)旗儀式，此時(shí)的我，內(nèi)心激動(dòng)與自豪。

1935年的今天，中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)表《抗日救國(guó)宣言》，響亮地提出了“抗日救國(guó)”的口號(hào)，團(tuán)結(jié)全國(guó)人民經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，取得了中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的偉大勝利，宣告了世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的完全勝利。

無(wú)數(shù)革命先烈的犧牲,換來(lái)了祖國(guó)的強(qiáng)大、繁榮和昌盛。站在國(guó)旗下，我們不能忘記祖國(guó)近代史的最屈辱：1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、1894年甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、1920xx年八國(guó)聯(lián)軍侵華、1931年日本開(kāi)始的侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是我們國(guó)家1840——1949百年國(guó)恥的梗概，南京大屠殺只是其中的一個(gè)縮影，落后就要挨打，只有國(guó)家富強(qiáng)了，才能讓這樣的悲劇不會(huì)在中國(guó)的土地上發(fā)生!

現(xiàn)今，我們?yōu)樽鎳?guó)的國(guó)力不斷增強(qiáng)，國(guó)際地位不斷提升，科技不斷發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而自豪;此時(shí)，我們更應(yīng)該深層思考，和平年代的我們，應(yīng)該怎樣去愛(ài)國(guó)?這就是我和大家分享的主題。

其一，我們要有誠(chéng)信。以史為鑒，以今為鏡，誠(chéng)信是我們當(dāng)代大學(xué)生的立身、修德、處事的根本。

作為祖國(guó)未來(lái)的主人，我們面對(duì)的是一個(gè)新科技、新信息、新體制不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的信息時(shí)代。要想使自己能夠適應(yīng)于這個(gè)時(shí)代，使我們的民族立于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界，就必須誠(chéng)實(shí)守信。你可以沒(méi)有金錢，可以沒(méi)有榮譽(yù)，也可以沒(méi)有健康，但你不可以沒(méi)有誠(chéng)信。誠(chéng)信考試，誠(chéng)信待人，誠(chéng)信處事，這是順應(yīng)時(shí)代的號(hào)召，是勢(shì)在必行的。如今，大學(xué)生的誠(chéng)信問(wèn)題也日益嚴(yán)峻。為什么?社會(huì)普遍的浮躁心理，使得我們大學(xué)生學(xué)風(fēng)浮躁，坐不住板凳，耐不住寂寞，靜不下心。平時(shí)不努力，臨時(shí)抱佛腳，作弊時(shí)有發(fā)生。誠(chéng)信沒(méi)有重量，卻可以讓人有鴻毛之輕，可以讓人有泰山之重;誠(chéng)信沒(méi)有體積，可以讓人心情灰黯、蒼白，可以讓人的情緒高昂、愉快。因此,我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)身體力行,從我做起,從點(diǎn)滴做起，把誠(chéng)寫(xiě)在臉上，把信裝在心里，這樣才能在不久的將來(lái)?yè)?dān)負(fù)起建設(shè)祖國(guó)的重任。

其二，我們要友善?！坝焉啤?，是人際交往中必須具備的道德規(guī)范。如果我們都能有“與人為善”的態(tài)度，去處理各種人際關(guān)系，我們的生活都會(huì)充滿陽(yáng)光。如果你想做一個(gè)愉快的人，讓自己的身邊都充滿歡樂(lè)，就用一顆友善的心去對(duì)待他人。同學(xué)們生活在一起，產(chǎn)生一點(diǎn)摩擦是正常的。俗話說(shuō)牙齒和舌頭也會(huì)“打架”，但是矛盾發(fā)生后，應(yīng)該學(xué)會(huì)忍耐、包容、體諒他人，不能斤斤計(jì)較，應(yīng)該讓矛盾迅速化解，也就是人們常說(shuō)的：“退一步海闊天空”。所以，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)寬容，使自己的周圍充滿歡樂(lè)。這就需要每一個(gè)同學(xué)以友善的態(tài)度與同學(xué)相處、與老師相處、與家人相處，共同營(yíng)造一個(gè)心情舒暢，處處溫暖和諧，讓我們的生活變得更加美好!

其三，我們要敬業(yè)。作為大學(xué)生，尤其作為一名藝術(shù)學(xué)子，應(yīng)該思考兩個(gè)問(wèn)題：一是如何敬業(yè)?二是藝術(shù)帶給我們的是什么?我們先談第二個(gè)問(wèn)題，人活在這個(gè)世界上，總是從溫飽開(kāi)始，過(guò)渡到安全，然后是精神享受，這就需要藝術(shù)作品。藝術(shù)的產(chǎn)生讓生活變得美好,吃穿住用行,我們的生活中充滿了藝術(shù)的創(chuàng)作,人類的歷史文明就是藝術(shù)的彩石鋪就的。

藝術(shù)在社會(huì)中的重要性不言而喻，這就需要我們藝術(shù)學(xué)子正視第一個(gè)問(wèn)題即“敬業(yè)”。 敬業(yè)是一個(gè)人對(duì)自己所從事的工作及學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的態(tài)度。大學(xué)生的敬業(yè)體現(xiàn)在學(xué)習(xí)，契合到藝術(shù)學(xué)院同學(xué)們身上就是學(xué)藝。中國(guó)近現(xiàn)代繪畫(huà)大師齊白石，24歲之前是一名木匠，在他住的附近有一位琴棋書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞歌賦樣樣精通的秀才叫胡沁園，齊白石有心拜他為師，可自覺(jué)年齡大、家境貧寒，怕學(xué)無(wú)所成，始終不敢開(kāi)口，胡秀才察明了齊白石的心事，他說(shuō)：《三字經(jīng)》里面的“蘇老泉、二十七、始發(fā)奮、讀書(shū)籍”，而你正當(dāng)年紀(jì)，只要有志氣，什么都學(xué)得好，你可以一邊學(xué)習(xí)一邊賣畫(huà)養(yǎng)家。齊白石深受感動(dòng)，正式拜入胡沁園門下，至此開(kāi)啟了藝術(shù)大師的學(xué)藝之路。

同學(xué)們前無(wú)生活之憂，后無(wú)顛沛之苦，應(yīng)該怎樣好好的學(xué)藝?這就需要大家，時(shí)刻記住個(gè)人目標(biāo)，時(shí)刻記住個(gè)人理想，時(shí)刻約束個(gè)人的身心言行;不驕傲，不自滿，不懈怠。說(shuō)的具體點(diǎn)，同學(xué)們要控制上網(wǎng)的時(shí)間，上課不睡覺(jué)，不玩手機(jī)，愛(ài)護(hù)衛(wèi)生，懂得節(jié)約，善待他人等等。只要每一位同學(xué)做好每一天學(xué)習(xí)和生活中的每一件小事，日積月累，一定會(huì)學(xué)有所成!

同學(xué)們，你們中有的體會(huì)到，我和大家分享的就是社會(huì)主義核心價(jià)值觀中個(gè)人層面的內(nèi)涵：愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善。讓我們時(shí)刻牢記，時(shí)刻踐行!

最后，我想用在以色列的中國(guó)留學(xué)生的話來(lái)結(jié)束今天的分享。

前些天，在新西蘭地震中、以色列大火中，我們的大使館以最快的速度營(yíng)救在外的華人和留學(xué)生(包括中國(guó)臺(tái)灣的)，獲得滿滿的刷屏，濃濃的贊美。留學(xué)生們無(wú)比感慨：“我們親身體會(huì)到了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越感，愛(ài)國(guó)不是滿口甜言蜜語(yǔ)，而是做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情，感恩中國(guó)，感恩自己是一名中國(guó)人!”

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě)三

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店將回收來(lái)的舊書(shū)賣給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低年級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念—，書(shū)店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益，使得賣書(shū)、買書(shū)的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛(ài)飛翔”。

1、傳遞愛(ài)心，傳播知識(shí)，改變命運(yùn)，“讓愛(ài)飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈(zèng)、創(chuàng)建fly圖書(shū)室等，較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書(shū)的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書(shū)籍對(duì)在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書(shū)籍入庫(kù)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛(ài)心圖書(shū)館”閑置的書(shū)籍入庫(kù)“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項(xiàng)目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，有利于形成互助博愛(ài)的理念和熱心公益的社會(huì)氛圍。

4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范，對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來(lái)兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。讓愛(ài)飛翔書(shū)店抓住了社會(huì)的需求，有助于解決一些社會(huì)問(wèn)題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。

5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書(shū)籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。

6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷的目的，一舉多贏。中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、kab、fly協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

（一）書(shū)的回收書(shū)籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回收方式。

（二）書(shū)的使用：

1、捐贈(zèng)給xx大學(xué)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)室”，供學(xué)子免費(fèi)借閱。

2、在讓愛(ài)飛翔書(shū)店義賣，義賣所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛(ài)飛翔”基金。該基金專用于購(gòu)買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書(shū)籍或者文具用品，部分通過(guò)fly協(xié)會(huì)在貧困縣建fly基金、其余通過(guò)“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。

3、將回收的書(shū)籍以低價(jià)義賣，節(jié)約低年級(jí)同學(xué)購(gòu)書(shū)成本。

4、“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店和“愛(ài)心圖書(shū)室”都支持“以書(shū)換書(shū)”，用已經(jīng)看過(guò)的書(shū)換自己沒(méi)有看過(guò)的書(shū)。一方面使書(shū)店的書(shū)不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來(lái)的書(shū)利用了起來(lái)。

（三）回收站：

地點(diǎn)：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會(huì)辦公室，自習(xí)室

擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日xx市場(chǎng)擺點(diǎn)

（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：

1、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。

尤其注意以下方面：

a設(shè)計(jì)組：制作海報(bào)、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào)，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。

c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當(dāng)天所有工作人員全部出動(dòng)。

2、收書(shū)團(tuán)：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書(shū)過(guò)程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購(gòu)。按有償性分，包括有償回收和無(wú)償回收兩大塊。

注意：

①收書(shū)團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無(wú)償回收組、定點(diǎn)收購(gòu)組。其中定點(diǎn)收購(gòu)組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算，一袋子5~10元，要開(kāi)發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。無(wú)償回收也要開(kāi)發(fā)票。

③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。

④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫(xiě)上“讓愛(ài)飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。

（二）中期運(yùn)作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書(shū)籍。將書(shū)籍按照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計(jì)書(shū)籍的數(shù)量，初定價(jià)格。

（三）后期運(yùn)作（下半年新學(xué)期開(kāi)始）

1、確定門面，書(shū)籍分類上架。

2、書(shū)店工作人員和值班人員?？赡苄枵?qǐng)一名員工，這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

3、所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè)。主要依托fly協(xié)會(huì)的力量在湘西建立fly圖書(shū)室。此外，借助fly協(xié)會(huì)、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤(rùn)購(gòu)買的書(shū)籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用我們購(gòu)買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng)，讓大學(xué)生們?cè)跁?shū)的扉頁(yè)里簽名并寫(xiě)祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話。

4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，擴(kuò)大影響力。

5、我們對(duì)每一期的收入和支出，以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)月公示一次。

6、堅(jiān)持“讓愛(ài)飛翔”連鎖書(shū)店自身品牌的建設(shè)，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國(guó)性的義賣書(shū)店連鎖。

2、校園書(shū)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

企業(yè)概況以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

業(yè)務(wù)概況

1、市場(chǎng)熱銷書(shū)籍（新購(gòu)），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書(shū)，作為書(shū)店另一大塊收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書(shū)店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺(jué)沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書(shū)店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時(shí)，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開(kāi)始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書(shū)店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū)，并且在書(shū)店里附加咖啡吧，茶吧，為租書(shū)的同學(xué)提供高雅的看書(shū)地點(diǎn)，從而提高書(shū)店的層次。

7、后期發(fā)展，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書(shū)店這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

銷售計(jì)劃

1、出售書(shū)籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷書(shū)籍按照定價(jià)出售；二手書(shū)籍按照評(píng)定價(jià)格出售。

2、租借書(shū)籍的定價(jià)：雜志漫畫(huà)類的收取10元押金，大本書(shū)籍類收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過(guò)三天的每天每本增收五角，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本。

3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類推，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修

收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間。

3、校園二手書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū) 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

根據(jù)實(shí)地調(diào)查：

1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特

色書(shū)店。

2、是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。

3、愿意購(gòu)買的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。 4、希望購(gòu)買到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買二手書(shū)，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召?gòu)貨源時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

5、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)?shū)用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意賣出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書(shū)，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方。

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城。

1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類相對(duì)比較單一，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書(shū)籍，盈利能力不強(qiáng)。

2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書(shū)城劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì)。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書(shū)店的成本不高，有很大的利潤(rùn)空間；

（2）二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)；

（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、劣勢(shì)。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書(shū)本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。

（3）書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對(duì)二手書(shū)來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購(gòu)，這加重了人力成本。

3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書(shū)本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格便宜，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門類的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購(gòu)，則會(huì)增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會(huì)。

1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消

費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類型分明，有針對(duì)性的滿足。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高。

3、市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書(shū)類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書(shū)類為書(shū)店特色。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購(gòu)買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷書(shū)籍。這一類書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍，還有一些暢銷的校園小說(shuō)等。這類書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的，只有在書(shū)店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書(shū)，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。

④雜志期刊類。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售。

（2）定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。

①靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購(gòu)買書(shū)籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)識(shí)，提高校園二手書(shū)店的知名度是很必要的。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候，采用購(gòu)書(shū)滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書(shū)店知名度。

5、營(yíng)銷費(fèi)用

直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元，其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低，適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě)四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

你們好

我于20xx年底被任命為xx大學(xué)校長(zhǎng)，迄今將近x年了。這期間學(xué)校發(fā)展快、任務(wù)重、經(jīng)費(fèi)緊、領(lǐng)導(dǎo)人手少，我個(gè)人兼職多、事務(wù)雜，疲于應(yīng)付，常常體會(huì)到當(dāng)家之難。不僅學(xué)校規(guī)模壯大了，辦學(xué)水平也有了提高。教學(xué)、科研、科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、后勤諸方面都取得了進(jìn)展，這是各級(jí)干部同全校師生員工共同努力的結(jié)果，我個(gè)人也盡了微薄力量?，F(xiàn)著重匯報(bào)幾個(gè)問(wèn)題：

1.堅(jiān)持正確的辦學(xué)指導(dǎo)思想。

教育是一個(gè)關(guān)系國(guó)家民族前途的大問(wèn)題，要始終把教學(xué)和科研放在學(xué)校工作的首要位置，不能本末倒置。根據(jù)“教育為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù)”的方針，重視精神文明建設(shè)，培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的社會(huì)主義建設(shè)人才，是我們幾年來(lái)努力的方向。因而較好地處理了教學(xué)科研與開(kāi)展有償服務(wù)的關(guān)系。開(kāi)展有償服務(wù)一是教育改革所必需，使學(xué)校更緊密與社會(huì)聯(lián)系;二是經(jīng)濟(jì)建設(shè)所要求;三可鍛煉和提高師資隊(duì)伍;四是可改善辦學(xué)條件和教師職工生活。基于這樣的想法，我們強(qiáng)調(diào)科技開(kāi)發(fā)要盡可能與專業(yè)相結(jié)合，用知識(shí)去為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，要有組織開(kāi)展，收入要統(tǒng)籌兼顧，重視社會(huì)效益，反對(duì)搞地下創(chuàng)收，反對(duì)學(xué)生經(jīng)商。

對(duì)少數(shù)人違反規(guī)定影響教學(xué)工作質(zhì)量、損害集體利益、謀取私利的行為，旗幟鮮明地進(jìn)行批評(píng)甚至必要的處分。重視培養(yǎng)學(xué)生成為全面發(fā)展的人才，對(duì)學(xué)生進(jìn)行事業(yè)心、獻(xiàn)身精神的教育，多次對(duì)學(xué)生的講話中總是強(qiáng)調(diào)要端正學(xué)習(xí)目的性，把掌握好科學(xué)文化知識(shí)同準(zhǔn)各為四化作貢獻(xiàn)結(jié)合起來(lái)，指出他們將成為跨世紀(jì)的建設(shè)者，實(shí)現(xiàn)四化的重任將歷史地落在這一代青年的肩上，提高他們的使命感。當(dāng)資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮一度波及我校，少數(shù)同學(xué)在校園內(nèi)組織違法的活動(dòng)時(shí)，我旗幟鮮明地加以反對(duì)，在座談會(huì)上對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)教育。

2.抓改革注重實(shí)效，不圖一鳴驚人，但求扎實(shí)前進(jìn)。

中共中央關(guān)于教育體制改革的決定提出，在高等教育體制改革的同時(shí)，要改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)制度，提高教學(xué)質(zhì)量，是一項(xiàng)十分重要而迫切的任務(wù)。幾年來(lái)，教務(wù)處和各系在教學(xué)改革方面采取了一系列措施，凡是有利于打破大鍋飯制度，有利于獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)教學(xué)和學(xué)習(xí)積極性的改革措施，我都大力支持，如實(shí)行學(xué)分制、中期選拔制、獎(jiǎng)學(xué)金制、雙學(xué)位制等。在教師中強(qiáng)調(diào)教書(shū)育人，反對(duì)少數(shù)人只顧撈外快不管教學(xué)質(zhì)量的傾向，嚴(yán)格教學(xué)管理，開(kāi)展教學(xué)檢查，評(píng)選教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)，重視教學(xué)成果在評(píng)職稱中的作用。評(píng)職稱是大家所極為關(guān)注的一件事，幾年來(lái)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)要全面衡量，不能用外語(yǔ)少幾分或工作量少幾個(gè)學(xué)時(shí)就把人卡住，也不應(yīng)把專家對(duì)論文的評(píng)語(yǔ)作為唯一的依據(jù)，而應(yīng)該特別注重教學(xué)和科研工作的實(shí)際表現(xiàn)和成效，對(duì)發(fā)揚(yáng)正氣，促進(jìn)教師重視教學(xué)和科研有一定作用。此外在擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，進(jìn)行專業(yè)改造和教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容的改革也進(jìn)行了一定的工作。對(duì)學(xué)生也是本著以嚴(yán)治校的精神，嚴(yán)格學(xué)籍管理、嚴(yán)格教學(xué)紀(jì)律、嚴(yán)格考場(chǎng)紀(jì)律，執(zhí)行留級(jí)、退學(xué)制度，強(qiáng)調(diào)要有一定淘汰率。在學(xué)生中引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，評(píng)定優(yōu)秀畢業(yè)生等。

科研工作引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行編制浮動(dòng)，按課題、任務(wù)、經(jīng)費(fèi)給編制，有利于爭(zhēng)取課題的積極性。校辦工廠管理體制進(jìn)行了改革，有利于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高管理水平，并為籌建全校生產(chǎn)區(qū)打下了基礎(chǔ)。

后勤各單位強(qiáng)調(diào)服務(wù)育人，為教學(xué)第一線服務(wù)。有關(guān)部門在為師生員工排憂解難方面做了不少工作，例如解決了一定數(shù)量教工兩地分居問(wèn)題、住房問(wèn)題，給經(jīng)濟(jì)特別困難的同志幾次重點(diǎn)補(bǔ)助，今年又解決了一些子女自費(fèi)上學(xué)問(wèn)題。此外在整治校園環(huán)境，改善宿舍、食堂條件和其他必要的生活設(shè)施，加強(qiáng)管理等都做一有成效的工作，對(duì)穩(wěn)定教學(xué)秩序起了很重要的作用。

3.重視校風(fēng)與學(xué)風(fēng)的整頓與建設(shè)。

要培養(yǎng)高質(zhì)量的學(xué)生，必須要有好校風(fēng)，使學(xué)生一加入到這個(gè)大家庭就受到好風(fēng)氣的薰陶。但好校風(fēng)不能短期內(nèi)建成，必須有較長(zhǎng)期的工作和積累。幾年來(lái)，一直重視對(duì)新生的入學(xué)教育，開(kāi)展了兩次較大規(guī)模的學(xué)風(fēng)整頓。在這些工作中，我與其他領(lǐng)導(dǎo)一起努力抓出一定成效，去年整頓學(xué)風(fēng)規(guī)定的十條還逐句進(jìn)行修改。

本學(xué)期又提出在學(xué)生中“反對(duì)懶散積習(xí)、培養(yǎng)緊張、活潑的風(fēng)氣”。我們經(jīng)常重視精神文明建設(shè)，在學(xué)生中加強(qiáng)思想政治工作，加強(qiáng)理想和紀(jì)律的教育，表彰優(yōu)秀學(xué)生。同時(shí)也注意豐富第二課堂活動(dòng)，改善學(xué)生課外活動(dòng)和生活的設(shè)施，給學(xué)生買彩電，建澡堂、游泳池、學(xué)生活動(dòng)中心和室外電影場(chǎng)，豐富了學(xué)生的課外活動(dòng)內(nèi)容。在學(xué)生工作中，積極提倡學(xué)生參加管理，學(xué)生自己管理自己?？傊?，我們采取了一系列措施，致力于建設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和教學(xué)秩序，取得了明顯的成效，當(dāng)然問(wèn)題還不少，但進(jìn)展應(yīng)肯定，對(duì)大多數(shù)同學(xué)而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣比過(guò)去好了。以前愛(ài)什么時(shí)候放電影就放，現(xiàn)在星期六晚上放電影，舞會(huì)也只在節(jié)假日開(kāi)，逐步已成習(xí)慣。

4.虛心采納各方意見(jiàn)，用以改進(jìn)工作。

由于工作任務(wù)重，時(shí)間少，我深入基層，接觸師生不夠。有時(shí)通過(guò)座談會(huì)或個(gè)別交談聽(tīng)取意見(jiàn)。認(rèn)真閱讀和處理來(lái)信成了我聽(tīng)取意見(jiàn)的良好途徑之一。一位年青教師給我寫(xiě)信，要求我到單身宿舍聽(tīng)取意見(jiàn)，我隨即于星期六晚上和施祖美同志到單身教工宿舍召開(kāi)座談會(huì)，隨后又讓有關(guān)部門再開(kāi)一次座談會(huì)，及時(shí)改進(jìn)工作。一位教工來(lái)信中訴說(shuō)評(píng)職稱中所受的委屈，我隨即于星期天下午家訪，當(dāng)了解到確實(shí)情況后，盡力幫他排憂解難。幾年前我曾經(jīng)與幾位同志一起在學(xué)生宿舍住了十多天，也是因?yàn)槭盏綄W(xué)生反映宿舍生活秩序的一系列問(wèn)題之后采取的措施。那次下去解決r一些問(wèn)題，推動(dòng)了宿舍管理的改革。一位同學(xué)訴說(shuō)走讀的難處，我隨即同王云亭同志(己故)于一個(gè)清晨五點(diǎn)半，從三叉街乘公共汽車來(lái)校，體驗(yàn)轉(zhuǎn)車的艱難，并采取一定措施，一是讓校車送中學(xué)生后順便到幾個(gè)站接候車的學(xué)生，二是多余的宿舍讓走讀生住，三是把上課時(shí)間改到8點(diǎn)。輕工系一位學(xué)生來(lái)信，因一年級(jí)多科補(bǔ)考將得不到學(xué)位而苦惱，我同教務(wù)處商量后，復(fù)信勉勵(lì)他只要后面有突出進(jìn)步，不僅能得學(xué)位，而且還可能成優(yōu)秀生。

他由此而發(fā)奮努力，上學(xué)期來(lái)信報(bào)喜已得獎(jiǎng)學(xué)金，我也從中得到安慰。對(duì)校友來(lái)信也一樣認(rèn)真對(duì)待，一位無(wú)線電畢業(yè)生分配到寧德后沒(méi)有工作，但縣廣播臺(tái)需要人又調(diào)不進(jìn)，部門所有制限制了他的作用的發(fā)揮，我一方面給他復(fù)信，一方面給當(dāng)時(shí)副專員江玉順寫(xiě)信，江復(fù)信表示要解決。

5.存在問(wèn)題和困難。

(1)擴(kuò)大高校自主權(quán)的決定至今沒(méi)有得到落實(shí)。

(2個(gè)人社會(huì)工作負(fù)擔(dān)太重。據(jù)今年」月至9月底的統(tǒng)計(jì)。在這273天中，我參加全國(guó)會(huì)議54天(其中全國(guó)人大會(huì)議25天;中國(guó)科協(xié)全國(guó)委員會(huì)s天;全國(guó)高校會(huì)議8天;《中國(guó)科學(xué)》、《科學(xué)通報(bào)》編委會(huì)4天;國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審會(huì)12天)，省的會(huì)議及有關(guān)活動(dòng)47天(其中省委黨校十三大讀書(shū)班15天;省高教代表團(tuán)到廣州考察8天;省教委所召開(kāi)的各種會(huì)議8天;省科協(xié)系統(tǒng)召開(kāi)的會(huì)議11. 5天;省長(zhǎng)、省委及其他部委召開(kāi)的會(huì)議4. 5天)，若加上評(píng)職稱2天，到泉州、莆田、寧等等地參加福大校友會(huì)成立大會(huì)計(jì)8天，共121天。約占44% .余下約22周，校內(nèi)開(kāi)會(huì)63次，平均每周開(kāi)會(huì)3單元。從事專業(yè)_工作時(shí)間合計(jì)16天，占5. 8%若把參加科協(xié)、基金會(huì)及編委會(huì)等算在一起計(jì)49天，約占20%(3忙于事務(wù)性工作，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)，也沒(méi)有精力來(lái)思考一些全局性和根本性問(wèn)題。

(中工作不夠深入，抓落實(shí)不夠。

(導(dǎo)關(guān)于為政清廉問(wèn)題，我自省是可以經(jīng)得起檢查的幾年來(lái)，我一直重視堅(jiān)持黨性原則，沒(méi)有給一個(gè)人封官許愿過(guò)，沒(méi)有對(duì)一個(gè)人講過(guò)他的要求(例如職稱)是因?yàn)槲业闹С植诺玫浇鉀Q的。相反，若有人對(duì)我表示感謝時(shí)，我總是說(shuō)關(guān)鍵是你條件符合，如果說(shuō)我支持的話，那是從工作需要和處事公道考慮的。

6.幾點(diǎn)打算：

(1)用治理和整頓的精神指導(dǎo)學(xué)校工作，進(jìn)一步致力于建設(shè)好校風(fēng)。

(2)深入教學(xué)改革，要在專業(yè)改造、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和方法進(jìn)行改革，整頓教風(fēng).提高教學(xué)質(zhì)量，用以推動(dòng)學(xué)風(fēng)的進(jìn)一好轉(zhuǎn)。

(3)加強(qiáng)科研和科技開(kāi)發(fā)，逐步形成幾個(gè)研究中心，提高學(xué)術(shù)水平，促進(jìn)學(xué)校緊密與社會(huì)聯(lián)系。

(4)注重師資和干部隊(duì)伍的建設(shè)，關(guān)心年青教師干部的成長(zhǎng)，為教師職工排憂解難。

謝謝大家

述職人：

20xx年xx月xx日

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫(xiě)五

大學(xué)對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)夢(mèng)，四年光陰似箭，大學(xué)就像是我們開(kāi)始?jí)舻牡胤揭粯樱诖髮W(xué)四年里，我們經(jīng)歷了許許多多的事情，有開(kāi)心的、有難過(guò)的。而大學(xué)畢業(yè)，意味著要離開(kāi)熟悉的校園，踏入社會(huì)，去實(shí)現(xiàn)我們自己的夢(mèng)想；意味著我們輕松快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮的生活即將結(jié)束；意味著我們將要擔(dān)任起許多不同的責(zé)任。

其實(shí)，大學(xué)畢業(yè)也是一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的時(shí)候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二的學(xué)生，一過(guò)暑假都要離開(kāi)這個(gè)校園，所以今年我們一起“畢 業(yè)”。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個(gè)新的學(xué)期，我們?cè)谶@個(gè)校園里度過(guò)了我們的青春時(shí)光，當(dāng)離開(kāi)時(shí)對(duì)這個(gè)校園都有一份留戀，讓畢業(yè)生在人生的 起點(diǎn)、我們?cè)谛碌男@一起起飛，讓我們飛得更高。

昔日，我們學(xué)院并沒(méi)有過(guò)多的重視大四畢業(yè)生的畢業(yè)典禮，每到大四畢業(yè)的季節(jié)，只能看見(jiàn)三三兩兩的幾個(gè)莘莘學(xué)子身穿學(xué)士服合影留念的身影。畢業(yè)生典禮是對(duì)學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一種鼓勵(lì)和期望，是學(xué)子們?cè)趯W(xué)校留下的最后足跡。所以，我們必須重視畢業(yè)生的畢業(yè)典禮，讓畢業(yè)生在即將離開(kāi)生活了四年的大學(xué)校園時(shí)，留下一個(gè)美麗的回憶，也可以借此機(jī)會(huì)提高我們學(xué)院的形象。

朋友，珍重

大學(xué)是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，四年生活漫長(zhǎng)卻又短暫，四年里，每個(gè)人逐漸蛻變，并走向成熟，不同的人獲得了不同的經(jīng)驗(yàn)……

一年年的過(guò)去，此刻我們即將要送走xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院xx屆畢業(yè)生。此時(shí)，在大家都很忙的時(shí)候，我們將舉辦這次“xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 xx屆畢業(yè)生歡送會(huì)”。通過(guò)這次歡送會(huì)，表達(dá)我們對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿；同時(shí)也借此讓畢業(yè)生再次感受到xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院這個(gè)大家庭的溫暖以及大 學(xué)生活的美好回憶，同時(shí)也把學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐對(duì)低年級(jí)同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來(lái)，讓他們能愉快地、更有意義地度過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

xx大學(xué)xx學(xué)學(xué)院xx屆畢業(yè)生

申請(qǐng)：活動(dòng)組織者將向xx大學(xué)xx學(xué)院有關(guān)負(fù)責(zé)人遞交活動(dòng)策劃書(shū)，并簽字審批。

審批：活動(dòng)組織者確定和撰寫(xiě)活動(dòng)詳細(xì)的策劃書(shū)，對(duì)不妥之處進(jìn)行修改并遞交進(jìn)行最終審批。

宣傳：發(fā)出通知并在校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)宣傳及本校網(wǎng)站打出此次歡送會(huì)的宣傳海報(bào)。

（一）晚會(huì)主題：夢(mèng)開(kāi)始的地方

（二）晚會(huì)內(nèi)容：晚會(huì)主要展現(xiàn)兩個(gè)夢(mèng)，即大學(xué)夢(mèng)和人生夢(mèng)。

（三）晚會(huì)準(zhǔn)備：

1、制作海報(bào)、條幅以及給畢業(yè)生的邀請(qǐng)卡。

2、選主持人，音樂(lè)等。

3、購(gòu)買紀(jì)念禮物等。

4、聯(lián)系好一些畢業(yè)生做好演講準(zhǔn)備。

5、與老師聯(lián)系，商量出席嘉賓、找攝影師記錄全場(chǎng)晚會(huì)（攝影師以2人為托，以便更詳細(xì)的記錄）及其他事宜。

6、通知畢業(yè)生必須穿晚禮服參加畢業(yè)典禮。

（四）晚會(huì)流程：

1、序幕：由現(xiàn)代舞或其他其他舞蹈開(kāi)始本次晚會(huì)的序幕，然后有主持人介紹來(lái)賓及本次晚會(huì)的相關(guān)事宜。

2、回憶大學(xué)之夢(mèng)

據(jù)了解本屆畢業(yè)生非常的活躍，相信在他們的大學(xué)四年里一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他們以班級(jí)的名義做一個(gè)flash（或?qū)W生會(huì) 組織制作），如flash大學(xué)三步曲（附）。將他們大學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴通過(guò)這樣一個(gè)flash（或其他軟件）表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)學(xué)院可以再進(jìn)行加工，填充一些內(nèi)容，然后刻錄成光盤送給他們。又或者，我們可以將這個(gè)flash掛到網(wǎng)上，讓所有的同學(xué)點(diǎn)擊欣賞。

3、只言片語(yǔ)

相聚是緣，不舍是情，就要走了，就要離開(kāi)這生活了四年的校園，離開(kāi)還一直關(guān)心著的老師和學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有話要說(shuō)嗎？我相信，答案是肯定的，那么 我們就記錄下他們的內(nèi)心的想要說(shuō)的話語(yǔ)以及對(duì)我們的祝福吧。給每一位大四的同學(xué)發(fā)一張小字條，讓他們寫(xiě)下自己這四年來(lái)想對(duì)身邊的人說(shuō)的話，字條上可以寫(xiě)自己的名字或外號(hào)，然后統(tǒng)一放入盒子里，可由主持人在其中抽出一部分和大家分享，也可以由大四的同學(xué)自己上臺(tái)念小字條，晚會(huì)結(jié)束后將所有字條編輯成冊(cè)留作紀(jì)念。

4、情溢演播

（1）邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)為我們的晚會(huì)致辭或題字（能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)若不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)則將過(guò)程錄制下來(lái)當(dāng)天播放）；

（2）邀請(qǐng)幾個(gè)老師在晚會(huì)上共同回憶這群學(xué)生；

5、節(jié)目：

大一大二的學(xué)生排演一些節(jié)目，形式不限，具體節(jié)目編排由各系部負(fù)責(zé)和組織，所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過(guò)節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會(huì)上表演，節(jié)目演出次序有晚會(huì)策劃組決定。

6、抽取十幾對(duì)男女畢業(yè)生上臺(tái)跳交誼舞。

7、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，向觀眾和嘉賓致謝！禮儀小姐帶嘉賓退常會(huì)場(chǎng)放背景音樂(lè)。全體觀眾退常清理會(huì)場(chǎng)！晚會(huì)結(jié)束。

六、后期工作

將大四同學(xué)寫(xiě)的內(nèi)容和歡送會(huì)的留念照片及錄像發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站上，畢業(yè)生們也可以自己上網(wǎng)下載留念。

依據(jù)情況為：xxx