最新企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫(實(shí)用15篇)

總結(jié)可以幫助我們反思并總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展提供指導(dǎo)和參考。了解讀者的需求和背景，可以更好地選擇合適的寫作方式和表達(dá)方式。由于總結(jié)的方式和應(yīng)用范圍的廣泛，不同領(lǐng)域的總結(jié)也有不同的特點(diǎn)和要求。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇一

故事式開場(chǎng)白是通過(guò)一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開頭。

這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。

如四川周光寧《救救孩子》的演講開場(chǎng)白：

去年5月24日的《新民晚報(bào)》披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級(jí)的小學(xué)生，每天要帶父母親手剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。

有一次，父母忘了給雞蛋剝殼， 差點(diǎn)憋壞了孩子，他對(duì)著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。

結(jié)果只好原蛋帶回。

要問(wèn)他怎么不吃蛋，回答很簡(jiǎn)單："沒(méi)有縫，我怎么吃?"

周光寧通過(guò)小學(xué)生不會(huì)剝雞蛋這樣一則新聞報(bào)道開頭，把聽眾帶入他的演講主題：全社會(huì)要重視培養(yǎng)孩子們獨(dú)立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。

故事式開 場(chǎng)白容易調(diào)動(dòng)聽眾的注意力，對(duì)語(yǔ)言技巧的要求也比較簡(jiǎn)單，故初學(xué)演講者特別適合于選用故事式開場(chǎng)白。

大家一定會(huì)記得這樣一個(gè)傳說(shuō)吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞，里面收藏了40個(gè)大盜偷來(lái)的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。

只要掌握了一句咒語(yǔ)，洞門就會(huì)自動(dòng)打開。

有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無(wú)意中知道了這句咒語(yǔ)，他打開了這個(gè)財(cái)寶之門，成為巨富。

演講者以人們熟知的阿拉伯傳說(shuō)作為開場(chǎng)白，把大學(xué)校門比做知識(shí)的財(cái)富之門，獲得了較好的演講效果。

故事式的開場(chǎng)白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。

2.開宗明義式

開門見(jiàn)山，用精煉的語(yǔ)言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。

這種開場(chǎng)白方式可稱之為開宗明義式。

開宗明義式開場(chǎng)白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較好的概括能力。

著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來(lái)的匯報(bào)演講中就采用了開宗明義式開場(chǎng)白：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同志們：

我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14年了。

在這14年里，我有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn).也有過(guò)失敗的教訓(xùn);有過(guò)當(dāng)世界冠軍的喜悅.也有過(guò)敗北的痛苦。

今天，我不想炫耀自己如何"過(guò)五關(guān)斬六將"，而只打算認(rèn)真地談一談"走麥城"。

3.幽默式

幽默式是以幽默、詼諧的語(yǔ)言或事例作為演講的開場(chǎng)白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。

1965年11月，美國(guó)友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國(guó)慶祝她的80壽辰，周恩來(lái)總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。

周總理的開場(chǎng)白是：

今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥选⒚绹?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶賀"40公歲"誕辰。

(參加宴會(huì)的祝壽者為"40公歲"這個(gè)新名詞感到納悶不解)在中國(guó)，"公"字是緊跟它的量詞的兩倍。

40公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。

周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。

幽默式開場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語(yǔ)言。

例如，一位基層干部給青年工人做形勢(shì)報(bào)告：

"今天，我給大家吹吹形勢(shì)問(wèn)題。

形勢(shì)怎么樣?那是禿子頭上的虱子--明擺著的事情。

哪個(gè)瞎了眼的狗日的敢說(shuō)不好?可是，有些家伙就說(shuō)不好。

他成天 屁事不想干，光想往腰包里摟票子。

豬肉都不想吃了，想吃個(gè)蛇呀、魚呀、王八蛋一類的東西。

抽煙抽的是帶屁股的，還要什么'三個(gè)五'呀(三五牌)、'萬(wàn)個(gè)寶 '呀(萬(wàn)寶路牌)的。

喝茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘!你這端起碗吃肉，放下筷子罵娘的沒(méi)有良心的家伙。"

這位干部的演講立意沒(méi)有錯(cuò)，也激起了聽眾一陣陣的大笑。

但這種笑聲恰恰是聽眾對(duì)演講者庸俗粗鄙的語(yǔ)言的嘲笑。

這種所謂的`"幽默"，不僅僅損壞了演講主題的價(jià)值，也貶低了演講者在聽眾心目中的人格形象。

演講開場(chǎng)白也可以直接引用別人的話語(yǔ)，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

例如，演講題為《讓生命在追求中閃光》的開場(chǎng)白是：

美國(guó)黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言："生活的悲劇不在于沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒(méi)有想要達(dá)到的目標(biāo)。

"這話是極有道理的。

作為開場(chǎng)白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：

第一，被引用的材料具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說(shuō)服力和感染力。

第二，被引用的材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的人物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。

某些情況下，演講者甚至不必交代被引用材料的出處。

曾獲湖南省大學(xué)生演講比賽三等獎(jiǎng)的題為《不忘國(guó)恥，振興中華》的演講，開場(chǎng)白就沒(méi)有交代被引用材料的出處：

記得有這樣一句名言："一個(gè)人的創(chuàng)傷只會(huì)痛苦一時(shí)，一個(gè)民族的恥辱卻足以銘記千年。"

5.懸念式

懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。

一位老先生在演講開始時(shí)首先向聽眾提問(wèn)："人從哪里老起?"(聽眾紛紛作答，有的說(shuō)人從腳老起，有的說(shuō)人從腦子老起，全場(chǎng)氣氛十分活躍)。

老先生 最后自我做答："我看有的人從屁股老起。

"全場(chǎng)哄堂大笑、老先生繼爾解釋道："某些干部不深入實(shí)際，整天泡在'會(huì)海'里，坐而論道，那屁股可造孽了，又要 負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來(lái)，豈不是屁股先老么?"

這位老先生在抨擊官僚主義之前，先利用一個(gè)提問(wèn)制造了第一個(gè)懸念，調(diào)動(dòng)了全場(chǎng)聽眾的興趣;然后利用一個(gè)順乎聽眾意料之外的自答制造了第二個(gè)懸念，使聽眾在笑聲中等待解開懸念，從而有效地控制了聽眾的思想和情緒。

實(shí)物懸念是懸念式開場(chǎng)白的特殊形式。

一位日本教授在給大學(xué)生做演講前，面對(duì)臺(tái)下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒(méi)有急于宣布他的演講主題，而是 從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭，"在日本，只有我才有這一塊。

"當(dāng)同學(xué)們都伸長(zhǎng)脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候，這位教授才說(shuō)明，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來(lái)的， 并開始了他的南極探險(xiǎn)演講。

運(yùn)用懸念式開場(chǎng)白要注意兩點(diǎn)：一是不要把人人都知道的常識(shí)性問(wèn)題硬性轉(zhuǎn)換成懸念;二是不要故意吊聽眾的"胃口"。

這都可能激起聽眾對(duì)演講者的反感。

6.強(qiáng)力式

強(qiáng)力或開場(chǎng)白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過(guò)的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。

美國(guó)一家廣播公司在宣傳無(wú)線電作用的科普演講中這樣開頭："各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的微細(xì)的聲音，可以用無(wú)線電傳播到中非 洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。

"這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會(huì)去付諸實(shí)踐的角度宣傳無(wú)線電的特殊效能，構(gòu)成了強(qiáng)力式開場(chǎng)白。

生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現(xiàn)象往往可以成為強(qiáng)力式開場(chǎng)白的好素材。

如某醫(yī)學(xué)研究生的一次演講：

同學(xué)們：

你們聽到過(guò)這樣一則消息嗎?在我國(guó)產(chǎn)生并發(fā)展運(yùn)用的中醫(yī)中藥流傳到日本之后，經(jīng)過(guò)他們的研究，在某些方面已超過(guò)中國(guó)!有的日本學(xué)者更表示，一旦他 們?cè)谶@方面完全超過(guò)中國(guó)，就將把"漢醫(yī)漢藥"改稱"東洋醫(yī)學(xué)"。

演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

1.開門見(jiàn)山，提示主題。

這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。

例 如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來(lái)，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來(lái)。

2.介紹情況，說(shuō)明根由。

這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

在18xx年生于薩爾茨維德爾。

她的父親馮·威斯特華 倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。

當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí) 候，他和自己未來(lái)的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了。

這個(gè)開頭對(duì)發(fā)生的 事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說(shuō)明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。

3.提出問(wèn)題，引起關(guān)注。

這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽 眾思考的問(wèn)題，以引起聽眾的注意。

《獨(dú)立宣言》 中闡明的政治自由和生來(lái)平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來(lái)向國(guó)家的祭壇奉 獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?” 除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

開場(chǎng)白技巧：開門見(jiàn)山，不講多余的話

有的人演講，開頭常講一些沒(méi)有必要的客套話。

葉圣陶對(duì)此曾評(píng)述說(shuō)：“誰(shuí)也明白，這些都是謙虛的話。

可是，在說(shuō)出來(lái)之前，演講者未免少了一點(diǎn)思考。

你說(shuō)不曾預(yù)備，沒(méi)有什么可以說(shuō)的，那么為什么要上演說(shuō)臺(tái)呢?隨后說(shuō)出來(lái)的，無(wú)論是三言二語(yǔ)或長(zhǎng)篇大論，又算不算'可以說(shuō)的’呢?你說(shuō)隨便說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有什么意思，那么剛才的一本正經(jīng)，是不是連場(chǎng)作歡呢?自己都相信不過(guò)的話，卻要說(shuō)給人家聽，又算是一種什么態(tài)度呢?”

其實(shí)，演講者說(shuō)這種“多余的話”，并不一定是出自本心，不過(guò)是受了陳規(guī)舊套的影響，聽人家這么說(shuō)，自己也這么說(shuō)，結(jié)果，往往是使聽眾松弛了注意力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位親朋好友：

大家好!8月，理想赤誠(chéng)、熱愛(ài)摯烈，8月，陽(yáng)光燦爛、收獲喜悅，在8月16日農(nóng)歷6月26日這一六六大順的良辰吉日，我非常榮幸地受我的同事xx主任和他的妻子xx女士的委托，為其愛(ài)女佳佳升學(xué)答謝宴會(huì)主持簡(jiǎn)短的儀式，首先讓我代表他們夫婦二人及其愛(ài)女向今天光臨的各位來(lái)賓及親友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!首先讓我介紹一下今天的主人公。

站在前面的這位聰明可愛(ài)、亭亭玉立的女孩就是我們今天的主角佳佳同學(xué)。

站在她身邊的是xx的父親xx先生和母親xx女士。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹到黃沙始見(jiàn)金。

佳佳同學(xué)曾就讀于口前三小、永吉十中、永吉實(shí)驗(yàn)高中，在家里，她是聽話乖巧的好孩子，在學(xué)校她是品學(xué)兼優(yōu)德才兼?zhèn)涞暮脤W(xué)生，特別是在音樂(lè)方面，她更是天賦異稟，才情卓越，現(xiàn)已通過(guò)手風(fēng)琴十級(jí)。

經(jīng)過(guò)十余載的寒窗苦讀，勤奮學(xué)習(xí)，在今年的高考中，佳佳以全省前六名的成績(jī)考取了吉林師范大學(xué)音樂(lè)系。

我想此時(shí)此刻最為高興和激動(dòng)的一定是他的父母，他們一定有千言萬(wàn)語(yǔ)需要表達(dá)，我們有請(qǐng)佳佳的父親xx先生答謝講話。

感謝xx先生情真意切的答謝詞，現(xiàn)在請(qǐng)大家斟滿酒，共同舉杯，把我們美好的祝福都濃縮在這杯美酒中，讓我們共同品嘗這生活的美好，盡情盡興，不醉不歸。

我宣布，佳佳同學(xué)的升學(xué)宴會(huì)正式開始!

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇二

1.墻內(nèi)開花墻外紅，要想采花路不通。如要通路花要謝，一場(chǎng)歡喜一場(chǎng)空。

2.朋友別喪氣，沒(méi)了她不就是床上少個(gè)睡覺(jué)的，廚房少個(gè)燒飯的。

3.我想做你的左手，不做你的右手，因?yàn)樵谀憷哿说臅r(shí)候，為你擦汗;我怕在你寫字時(shí)，手會(huì)隨我的心在顫抖!

4.我是白云，為你遮擋驕陽(yáng)，我是微風(fēng)，為你輕聲歌唱，我是雨露，為你滋潤(rùn)臉龐，我是流星，為你許個(gè)愿望!

5.婚前希望你的就是我的，我的就是你的。婚后肯定你的就是我的，我的就是你的。離婚后你還是你的我還是我的。

6.我在海邊呼喚你，被浪卷走了;我在山上叫喚你，被風(fēng)刮跑了;我在大街上叫喊你，哇塞!被警察帶走了!

7.女：你怎么知道你愛(ài)上我?男：我因?yàn)橄肽钅甓摺Ｅ哼@不足以證明，因?yàn)槲覌屢矠槟愣?，但我知道她并不?ài)你!

8.感情已欠費(fèi)，愛(ài)情已停機(jī)，諾言是空號(hào)，信任已關(guān)機(jī)，關(guān)懷無(wú)法接通，美好不在服務(wù)區(qū)，一切暫停使用，生活徹底死機(jī)!

9.原諒我把你的手機(jī)號(hào)碼告訴了一個(gè)陌生人，他叫丘比特，說(shuō)要幫我告訴你，我心喜歡你，我心在乎你，我心等待你。

10.情是心中的向往，是感覺(jué)的共鳴，是靈感的碰撞，是電光的閃耀，是甜蜜的瓊漿，是醉人的純酒。祝你情人節(jié)快樂(lè)!

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇三

親愛(ài)的各位家人們：

今天的早會(huì)將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)您找到合適的位置就坐，提前做好準(zhǔn)備。謝謝!

今天的早會(huì)將在十秒鐘正式開始，請(qǐng)各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：10987654321掌聲響起，有請(qǐng)主持人。(鼓掌上場(chǎng))。

掌聲停、問(wèn)好：親愛(ài)的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，yes)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇四

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)：“在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的?！笨蛻袈牭谝痪湓捯嚷牶竺娴脑捳J(rèn)真得多。聽完第一句話，許多客戶就會(huì)不自覺(jué)地決定是打發(fā)銷售人員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。

輕松的開場(chǎng)白對(duì)于樹立良好的第一印象十分重要。開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，當(dāng)然這里的開場(chǎng)白是指見(jiàn)到客戶以后的第一次談話。談話看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要真正做到有一個(gè)良好的開場(chǎng)白并不容易。如何做好開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谂c客戶面談時(shí)，不是簡(jiǎn)單地向客戶介紹一個(gè)產(chǎn)品，而是首先要與客戶建立良好的人際關(guān)系。因此良好的開場(chǎng)白有利于銷售人員與客戶之間建立良好的關(guān)系。建立輕松而能引起客戶興趣的開場(chǎng)白需要一些技巧。

開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員是創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，以下為幾種開場(chǎng)白的方式。

這是一種非常有效的開場(chǎng)白，會(huì)激起客戶的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：“我相信你看到我的產(chǎn)品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證可以有效提高生產(chǎn)率的作業(yè)方法!”“這件產(chǎn)品是我們公司經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間研發(fā)出來(lái)的，保證在30天之內(nèi)可以更新你們的管理系統(tǒng)!”“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！薄巴鯊S長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我所需要的東西”，或是“不妨看一看”。假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。一個(gè)好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么?每當(dāng)客戶問(wèn)你是于什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白來(lái)替代。

有位銷售人員去一個(gè)公司經(jīng)理的辦公室銷售他企業(yè)的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：“我是xx公司的銷售顧問(wèn)，我叫×x，這里是我的名片。我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫你們賺錢的。”

然后就問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)客戶的全部注意 .力，他繼續(xù)說(shuō)：“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。由于堅(jiān)持客戶至上、誠(chéng)信、有效服務(wù)的營(yíng)銷宗旨，贏得了較好的信譽(yù)。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有十余年的歷史，而在過(guò)去這些年中，我們發(fā)展迅速，到目前為止，我們已經(jīng)占有了39. 5%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?！?/p>

“××先生'不知道你是否熟識(shí)××經(jīng)理’他們的公司采用了我們的產(chǎn)品之后，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色。你不妨向他求證一下?！变N售人員采用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白，就可以為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來(lái)可靠嗎?”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開了準(zhǔn)客戶的心，并且降低了準(zhǔn)客戶的抗拒，所以準(zhǔn)客戶馬上就很感興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而客戶也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)客戶從開始的抗拒變成后來(lái)的開放與接受。在這樣的開場(chǎng)白之后，要更加關(guān)注客戶的潛在需求，使客戶明白如果使用了你們的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠得到怎樣的好處，獲得多大的收益。

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用?？蛻羰窍蚰阗?gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人，當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問(wèn)題開場(chǎng)，不容易被拒絕。人總是渴望交流的，客戶可以很容易地拒絕你冗長(zhǎng)的陳述，但是卻不會(huì)輕易拒絕回答你的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。

如果你是一個(gè)家居用品銷售人員，你可以從容不迫地問(wèn)這樣的問(wèn)題：“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’，您試用過(guò)后，發(fā)現(xiàn)很方便，您會(huì)期待繼續(xù)使用下去嗎?”

“如果在那時(shí)候我們給您一定的優(yōu)惠，您用了之后又非常喜歡我們的產(chǎn)品，您會(huì)花錢買下來(lái)嗎?”

“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的方便，我再來(lái)取回試用產(chǎn)品，您看行嗎?”這樣的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。你可以把這三個(gè)問(wèn)題作為你接觸客戶的一個(gè)模式。

假設(shè)問(wèn)句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來(lái)說(shuō).假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個(gè)月從繁雜的`家務(wù)中 省出50個(gè)小時(shí)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎?”

使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”?；蛘吣憧梢詥?wèn)：“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢?”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問(wèn)他：“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，并且絕對(duì)安全，您是不是就會(huì)有興趣購(gòu)買呢?”

使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：“只要……，我就會(huì)買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，只要你拿出證據(jù)，證明它是安全的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位客戶都不能被別人說(shuō)服，能夠說(shuō)服他的只有他自己。

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。

反問(wèn)句的開場(chǎng)白可以這么說(shuō)：?！痢料壬?，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)到目標(biāo)?！?.

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的3—5個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場(chǎng)白：“在我們開始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你是如何開始自己的事業(yè)的?為什么選擇這個(gè)職業(yè)呢?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會(huì)去聆聽及博得客戶的依賴。

在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開場(chǎng)白：“李先生，很榮幸能得到你的接見(jiàn)，非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。我?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明?！碑?dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

演講開場(chǎng)白開不好等于白開場(chǎng)。開場(chǎng)白對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，因?yàn)殚_場(chǎng)環(huán)節(jié)往往是演講者比較緊張的時(shí)候，也是聽眾比較期待的時(shí)候，如果開場(chǎng)白達(dá)不到效果，顯然會(huì)影響整個(gè)演講。這顯然不是我們要的。

一、口部操熱身。在你即將上臺(tái)的幾分鐘前，最好做下口部操。具體做法這里不說(shuō)，其實(shí)就是讓舌頭和嘴巴動(dòng)起來(lái)，找到說(shuō)話的感覺(jué)，讓嘴巴打開。很多人上臺(tái)容易緊張，如果嘴巴又打不開，這就會(huì)對(duì)開場(chǎng)白有不利影響。

二、開場(chǎng)先問(wèn)好，永遠(yuǎn)錯(cuò)不了。開場(chǎng)的第一句話，一般是問(wèn)好，問(wèn)好看似簡(jiǎn)單也有學(xué)問(wèn)，不同的場(chǎng)合問(wèn)好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問(wèn)好方式，比如前段時(shí)間有個(gè)外企人員在我們演講之家培訓(xùn)時(shí)，他要去他的母校做招聘宣講，是這樣開場(chǎng)的：各位最親愛(ài)最可愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們，大家晚上好。一句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，拉近了演講者與聽眾的距離。

三、開場(chǎng)可以選擇提問(wèn)。演講如果一開始就長(zhǎng)篇大論，聽眾很可能煩躁，一個(gè)很好的辦法是選擇提問(wèn)開場(chǎng)。例如，你演講的主題是：溝通。你可以這樣提問(wèn)：各位朋友們，在我演講開始之前，想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)大家平時(shí)有沒(méi)有溝通上的煩惱呢？與上司或下屬溝通時(shí)是不是經(jīng)常覺(jué)得不夠順暢呢？每次心都是好的說(shuō)出的話卻總是得罪人呢？如果是這樣的話，我們今天一起來(lái)探討下溝通的技巧。在提問(wèn)的開場(chǎng)下，會(huì)吸引聽眾的注意力，也可以很好的互動(dòng)控場(chǎng)，是很多講師首選的開場(chǎng)白。

四、開場(chǎng)玩游戲。對(duì)于有些演講，比如是很開放性很娛樂(lè)的演講，可以選擇玩游戲開場(chǎng)。游戲最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，每個(gè)聽眾都參與進(jìn)來(lái)，可以很好的破冰。當(dāng)然，準(zhǔn)備游戲時(shí)需要注意游戲的可控性，一定事先多排練幾次，免得不可控。游戲最好和主題有一定關(guān)系，讓更多的人參與。一般開場(chǎng)游戲后，大家參與程度會(huì)大幅度提升。

五、開場(chǎng)講故事。演講之家多次提到：無(wú)故事，不演講。學(xué)會(huì)講故事其實(shí)就學(xué)會(huì)了演講，故事在演講的很多場(chǎng)合都可以用到，開場(chǎng)也不例外。開場(chǎng)什么都不講，先講個(gè)故事吸引大家，引出主題。開場(chǎng)的故事選擇一定要經(jīng)典，否則開場(chǎng)就毫無(wú)新意，甚至讓大家思維走偏。

六、開場(chǎng)送祝福。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就不多說(shuō)。我們建議送祝福也要多設(shè)計(jì)，與眾不同才能脫穎而出。

七、開場(chǎng)一定要點(diǎn)題，引出主題。不論演講開場(chǎng)白多么優(yōu)美，如果不點(diǎn)題，聽眾就很難明白你在說(shuō)些什么。開場(chǎng)一定要盡快引出主題，讓大家明白你演講的目的和意義。

一句話：成功的開場(chǎng)白都是精心思考與設(shè)計(jì)出來(lái)的。只有時(shí)刻準(zhǔn)備著，不斷練習(xí)，才能在各個(gè)場(chǎng)合都能很好的開場(chǎng)，開場(chǎng)順利后，后續(xù)的演講自然輕松很多。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇五

關(guān)于演講稿的設(shè)計(jì)，很多書籍(包括卡耐基)說(shuō)演講不需要演講稿，關(guān)于這一點(diǎn)，我的觀點(diǎn)是要看針對(duì)什么樣的演講。

第一、如果是非常正式的演講，你是主講嘉賓，比如美國(guó)總統(tǒng)的就職演說(shuō)、主席國(guó)慶閱兵上的講話或者演講比賽等，是必須要有演講稿的，因?yàn)橛行┚实恼Z(yǔ)句你是發(fā)揮不出來(lái)的。

不僅要寫演講稿，而且要設(shè)計(jì)演講稿。

演講稿是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是寫出來(lái)。

什么地方應(yīng)該用什么語(yǔ)言、用什么手勢(shì)，用什么語(yǔ)調(diào)，什么地方應(yīng)該有掌聲。

都可能需要提前設(shè)計(jì)好。

第二、如果你已經(jīng)是一個(gè)非常優(yōu)秀的演說(shuō)高手，在你的腦海里面已經(jīng)有很多相關(guān)的源碼。

或者你本身是某方面的專家，而今天講的主題就是你非常熟悉并且天天講的內(nèi)容，那么你只需要列好提綱就可以了。

注意，不是不寫演講稿，而是寫的比較簡(jiǎn)單，只要列提綱就可以了。

并且每一次演講，最好都要重新梳理演講的提綱。

第三、如果是需要即席演講的場(chǎng)合，比如朋友聚會(huì)、慶典、或會(huì)議發(fā)言。

那么可以不需要寫演講稿，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的`時(shí)間不允許。

這種情況，需要根據(jù)我們后面即席演講公式，列好大致提綱即可。

記住，也不是不寫演講稿，也需要列提綱。

即使現(xiàn)場(chǎng)可能沒(méi)有紙、筆，你也需要在腦海里大概構(gòu)思下要講的幾個(gè)要點(diǎn)。

然后按照要點(diǎn)依次演講就可以了。

今天，我們主要針對(duì)第一種情況，必須設(shè)計(jì)演講稿，那么我們應(yīng)該如何來(lái)設(shè)計(jì)。

首先、關(guān)于設(shè)計(jì)演講稿有五個(gè)步驟，我們必須了解：

第一步、明確演講的目的和聽眾組成

演講目的可以分為：

1、 傳道：傳授知識(shí)，需要豐富的內(nèi)容做支撐!

2、 激勵(lì)：需要激情與煽動(dòng)的語(yǔ)言!

3、 銷售：需要一些對(duì)聽眾有幫助的內(nèi)容與能產(chǎn)生共鳴的故事!

4、 說(shuō)明：說(shuō)明一個(gè)事情，需要有條理的把事情說(shuō)清楚!

5、 宣傳：需要聽眾感興趣的話題!

聽眾的組成可以分為：

1、收入;2、地位;3、年齡;4、文化程度;5、職業(yè)。

提前了解這個(gè)對(duì)你演講很重要。

第二步、確定演講的主題

主題盡可能讓聽眾一看就知道對(duì)他有什么好處。

第三步、寫演講提綱

演講大綱：1、開場(chǎng)白;2、內(nèi)容;3、結(jié)尾。

演講大綱寫好后，重點(diǎn)就是內(nèi)容的小提綱，一般一次演講90分鐘，則內(nèi)容可以講3-6個(gè)重點(diǎn)，最好不要超過(guò)六個(gè)。

3-6個(gè)重點(diǎn)就是3-6個(gè)小主題。

把需要講的重點(diǎn)(即小主題)列出來(lái)。

第四步、收集演講素材

根據(jù)提綱內(nèi)容，收集演講素材。

演講素材分為兩部分：

1、核心素材。

必須要的故事或者內(nèi)容;2、輔助素材。

為了更詳細(xì)說(shuō)明一個(gè)重點(diǎn)，可能用到的素材。

第五步、寫演講稿

明確演講稿的設(shè)計(jì)步驟以后，還要知道演講稿的結(jié)構(gòu)及時(shí)間分配： 1、開場(chǎng)白 5-10分鐘 !

時(shí)間比一：如果演講時(shí)間大于60分鐘，則可按開場(chǎng)5-10分鐘，結(jié)尾5-10分鐘，剩余為內(nèi)容。

具體根據(jù)演講性質(zhì)而定。

時(shí)間比二：如果演講時(shí)間小于60分鐘，則可按開場(chǎng)、內(nèi)容、結(jié)尾時(shí)間比1：8：1。

如10分鐘演講，開場(chǎng)1分鐘，內(nèi)容8分鐘，結(jié)尾1分鐘。

明確這些以后，開始收集材料。

如果材料收集好了，就可以開始寫了，下面是寫作的兩個(gè)要點(diǎn)：

1、一定要講故事，每個(gè)小節(jié)講1-3個(gè)故事。

演講就是講故事，故事一定要震撼，讓聽眾發(fā)出wow的感覺(jué)。

一般故事可以分為五個(gè)大類：

a、講名人的故事; b、講自己的故事; c、寓言故事;

d、身邊(朋友或者社會(huì)熱點(diǎn))的故事; e、知名企業(yè)的故事。

要點(diǎn)：通常講故事的時(shí)候，一個(gè)重點(diǎn)最好是有一個(gè)別人的故事，有一個(gè)自己的故事。

別人的故事可以擴(kuò)大聽眾的想象力，自己的故事通常是最感人的。

2、利用一二三理論。

在設(shè)計(jì)演講稿的時(shí)候，盡可能多利用一二三理論，即一個(gè)要點(diǎn)，如果要進(jìn)行總結(jié)，盡可能總結(jié)成三點(diǎn)。

舉例一：大家好!今天給大家分享如何做一個(gè)卓越的企業(yè)領(lǐng)袖，其中有三點(diǎn)非常重要：第一點(diǎn)，要有高瞻遠(yuǎn)矚的思維;第二點(diǎn)，要有明確有效的系統(tǒng);第三點(diǎn)，要有積極不斷的溝通。

舉例二：接下來(lái)要給大家分享的是如何成為演說(shuō)家，我認(rèn)為成為演說(shuō)家有三點(diǎn)非常重要：

第一，需要大量的閱讀書籍，獲得豐富的知識(shí)，只要有向別人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就要虛心地向別人學(xué)習(xí)!

第二，需要不斷地練習(xí)，只要有練習(xí)的機(jī)會(huì)，就要用心練習(xí)!

第三，要堅(jiān)持，任何人在任何領(lǐng)域堅(jiān)持5年就會(huì)成為專家，堅(jiān)持xx年就會(huì)成為權(quán)威，所以我們?nèi)绻茉谝粋€(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持演講xx年，我們一定就可以成為這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威! 舉例三：回答問(wèn)題也可以用一、二、三理論。

周老師，請(qǐng)問(wèn)你普通話說(shuō)的不好，為什么可以稱為演說(shuō)家，還可以到全國(guó)去巡回演講? 我認(rèn)為主要有三點(diǎn)： 第一、我有完全的自信! 第二、我有超強(qiáng)的行動(dòng)力! 第三、我的每一場(chǎng)演講都會(huì)不斷地總結(jié)和檢討，讓下一場(chǎng)演講變得更好!

培養(yǎng)發(fā)表三點(diǎn)看法的基本能力，當(dāng)你演講或者回答問(wèn)題的時(shí)候，人家就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常有理性、有系統(tǒng)、有思維框架的人。

下面分享幾個(gè)寫作的公式，你只需要按這個(gè)公式收集材料和設(shè)計(jì)就可以了： 公式一：a、提出要點(diǎn);b、講1-3個(gè)故事或案例;c、得出結(jié)論。

公式二：a、提出要點(diǎn);b、講1-3個(gè)故事;c、提出解決方案。

公式三：a、講1-3個(gè)故事;b、得出要點(diǎn);c、發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)。

最后分享一個(gè)技巧，讓一個(gè)主題有無(wú)數(shù)演講稿的演講方式：

1、設(shè)計(jì)3種開場(chǎng)白!

2、內(nèi)容如果講5個(gè)小點(diǎn)，在設(shè)計(jì)演講稿的時(shí)候設(shè)計(jì)10個(gè)小點(diǎn)。

并且每個(gè)小點(diǎn)設(shè)計(jì)60分鐘內(nèi)容!

3、對(duì)開場(chǎng)白和內(nèi)容進(jìn)行排列組合。

比如演講內(nèi)容你總共準(zhǔn)備了10個(gè)重點(diǎn)，但是你演講的時(shí)候每次只講5個(gè)重點(diǎn)，則有252種組合的方式!

親愛(ài)的朋友，演講稿的設(shè)計(jì)技巧就講到這里，你自己可以試著按照我說(shuō)的方法，設(shè)計(jì)一篇簡(jiǎn)單的內(nèi)容部分。

比如主題《責(zé)任》，提出一個(gè)要點(diǎn)，我們每個(gè)人都應(yīng)該有責(zé)任，人因責(zé)任而活著;然后講1-3個(gè)關(guān)于責(zé)任的故事;最后總結(jié)，或者提出解決方法，我們應(yīng)該如何做。

是不是很簡(jiǎn)單呢?利用上面的方法，你可以很快設(shè)計(jì)出10分鐘，30分鐘，90分鐘，150分鐘演講稿。

不僅可以設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣設(shè)計(jì)的演講稿還便于你背誦和演講，你可以根本不用演講稿就脫稿演講，并且這樣設(shè)計(jì)的演講稿聽眾最愛(ài)聽。

如果你再加以練習(xí)，相信你也一定可以成為一名演說(shuō)高手。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇六

【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“pxyie”為你整理了“銷售如何開場(chǎng)白”范文，希望對(duì)你有參考作用。

在這里值得一提的是，如果是您主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，您的開場(chǎng)白非常重要；而如果是客戶主動(dòng)約見(jiàn)你，客戶的開場(chǎng)白就決定了你的開場(chǎng)。

1、感謝客戶接見(jiàn)你并寒暄、贊美。

2、自我介紹或問(wèn)候。

3、介紹來(lái)訪的目的（此中突出客戶的價(jià)值，吸引對(duì)方）。

4、轉(zhuǎn)向探測(cè)需求（以問(wèn)題結(jié)束，好讓客戶開口講話）。

現(xiàn)在我們來(lái)看一個(gè)例子：

當(dāng)銷售人員如約來(lái)到客戶辦公室，開場(chǎng)：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接待我，真是非常感謝阿?。ǜ兄x客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個(gè)做事很干練的人?。ㄙ澝溃┻@是我的卡片，請(qǐng)多指教！（第一次見(jiàn)面，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過(guò)我們公司嗎？（停頓）。

我們公司是國(guó)內(nèi)最大的為客戶提供個(gè)性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場(chǎng)占有率、增加利潤(rùn)，同時(shí)也關(guān)注如何節(jié)省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來(lái)與您簡(jiǎn)單交流一下，看有沒(méi)有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來(lái)的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個(gè)品牌的辦公設(shè)備？（問(wèn)題結(jié)束，讓客戶開口）。

從上面的例子可以看出，開場(chǎng)白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂(lè)于與我們繼續(xù)交談下去。所以在開場(chǎng)白中陳述能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值就非常重要?？梢愂鰞r(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)椋總€(gè)人對(duì)一件物品的價(jià)值是不同的，同樣購(gòu)買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價(jià)值所在，如果這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2—3個(gè)好處就足以促使他購(gòu)買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價(jià)值并結(jié)合陳述，是開場(chǎng)的關(guān)鍵部分。

那么如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法：

1、提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的`問(wèn)題：

聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過(guò)調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上改善。

2、談到客戶熟悉的第三方。

您的朋友王善達(dá)介紹我與您聯(lián)系的，說(shuō)您近期想增置幾臺(tái)電腦—。

3、贊美對(duì)方。

他們說(shuō)您是這方面的專家，所以也想和您交流一下。

4、提起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們剛剛和xx公司有過(guò)合作，他們認(rèn)為—。

5、引起他對(duì)某件事情的共鳴（原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)）。

很多人認(rèn)為面對(duì)面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎么看的。

6、用數(shù)據(jù)來(lái)引起客戶的興趣和注意力。

通過(guò)增加這個(gè)設(shè)備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率。

7、有時(shí)效性的。

我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)能給您節(jié)省很多話費(fèi)，同時(shí)也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況。當(dāng)然我們?cè)谂c客戶交談的時(shí)候，一定要以積極開朗的語(yǔ)氣對(duì)客戶表達(dá)與問(wèn)候。

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヅc客戶會(huì)面時(shí)，剛開始10分鐘氣氛很好，可過(guò)了一會(huì)兒，就不知道和客戶談什么，或者是整個(gè)過(guò)程只是銷售人員一個(gè)人在發(fā)表演說(shuō)。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問(wèn)題結(jié)束您的開場(chǎng)白，否則會(huì)陷入暫時(shí)的僵局，一下子會(huì)讓我們無(wú)話可說(shuō)。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇七

以搭訕為例，搭訕對(duì)很多人都屬于應(yīng)激狀態(tài)，所以那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的人往往會(huì)表現(xiàn)出典型的男性思維。

例子1。

男：認(rèn)識(shí)一下可以嗎……。

女：為什么呀?

例子2。

男：留個(gè)電話可以嗎?

女：這樣感覺(jué)好唐突……。

男：人不都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的嗎?(防御否定的男性思維)。

例子3。

男：你在等人嗎?

女：在等我男朋友。

男：那咱們可以做個(gè)普通朋友嗎(解決問(wèn)題的男性思維)。

例子4。

男：我想認(rèn)識(shí)你。

女：可以呀。

男：那留個(gè)電話吧(目的優(yōu)先的男性思維)。

接下來(lái)再看看有經(jīng)驗(yàn)的人在搭訕時(shí)是如何使用女性思維來(lái)傳遞安全感的。

例子1。

男：認(rèn)識(shí)一下可以嗎……。

女：為什么呀?

男：剛才在電梯旁看見(jiàn)你，突然覺(jué)得如果不過(guò)來(lái)跟你說(shuō)句話的話我今天一定會(huì)后悔的。(具體細(xì)節(jié)的女性思維)。

例子2。

男：留個(gè)電話可以嗎?

女：這樣感覺(jué)好唐突……。

男：我也覺(jué)得有點(diǎn)兒唐突，但實(shí)在很想認(rèn)識(shí)你，找不到其他辦法了(表達(dá)感受的女性思維)。

例子3。

男：你在等人嗎?

女：在等我男朋友。

男：你男朋友真有福氣，能讓女朋友等著(就事論事的女性思維)。

例子4。

男：我想認(rèn)識(shí)你。

女：可以呀。

男：我今天恰好路過(guò)這里買些東西，你也是專門來(lái)逛街的嗎?(活在當(dāng)下的女性思維)。

多數(shù)人在交談時(shí)都是通過(guò)下意識(shí)選擇語(yǔ)言模式，并且還很容易受到自己情緒的左右。比如一個(gè)單相思男士講述他的失敗邀約，如果只是陳述事實(shí)(事實(shí)就是：他發(fā)出邀請(qǐng)后女孩拒絕了)，那么會(huì)很容易得出人家不喜歡他的結(jié)論，因此為了回避這個(gè)倒霉的認(rèn)知、逃避負(fù)面的情緒，他會(huì)使用因果關(guān)系的男性思維語(yǔ)言模式(他會(huì)這樣說(shuō)：“因?yàn)樯现芪壹s她的時(shí)候，她說(shuō)看看這周有沒(méi)有時(shí)間，所以我昨天約她下班后一起吃飯，但她好像心情不太好，所以最后我只好放棄了?！?——因果關(guān)系的語(yǔ)句看似增加了行為的合理性，但可惜當(dāng)事者只在那些符合自己愿望的事實(shí)之間去建立聯(lián)系，人經(jīng)常就是這樣自己騙自己的。

應(yīng)激狀態(tài)與自然狀態(tài)既是我們應(yīng)對(duì)外界的姿態(tài)，同時(shí)也決定著我們的心理狀態(tài)，所以語(yǔ)言模式與心理狀態(tài)也有著一定的相關(guān)性。

拿缺乏經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)謊者來(lái)說(shuō)，比如被妻子盤問(wèn)的出軌丈夫，掩蓋真相的目的再加上緊張的心態(tài)，會(huì)讓他們的語(yǔ)言模式呈現(xiàn)出明顯的男性思維。

妻子：昨晚干什么去了?

丈夫：跟個(gè)朋友吃飯。(抽象概括的男性思維，如果是女性思維表達(dá)，會(huì)把那個(gè)朋友的信息講得具體一些——“我跟我們部門的一起去吃飯了”)。

妻子：真的嗎?

丈夫：騙你我天打雷轟。(轉(zhuǎn)到未來(lái)的男性思維，如果是女性思維表達(dá)，會(huì)回到過(guò)去——“真的呀，我們昨晚在yyy吃的”)。

妻子：還敢撒謊，昨晚我就在yyy，根本沒(méi)看到你!

丈夫：你竟然這么不信任我!(探求動(dòng)機(jī)、否定防御的男性思維，如果是女性思維表達(dá)，會(huì)進(jìn)一步針對(duì)客觀事實(shí)進(jìn)行解釋——“親愛(ài)的，yyy最近新開了分店，你去的是哪家呢?”)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)被冤枉的好人由于極度緊張會(huì)也會(huì)導(dǎo)致男性思維，而一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)謊者因?yàn)橛?xùn)練有素卻可能會(huì)使用女性思維，所以我們并不能單憑語(yǔ)言模式就去斷定真?zhèn)?，語(yǔ)言模式只是我們了解說(shuō)話者心理狀態(tài)的一個(gè)途徑。

寒：沒(méi)有作家可以自證(上堆的男性思維)。

寒：如果代筆，我看不到孩子長(zhǎng)大(因果關(guān)系+未來(lái)時(shí))。

寒：他們就是想搞臭我(動(dòng)機(jī)論)。

事后韓寒自己也承認(rèn)當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)太沖動(dòng)了，男性思維的應(yīng)對(duì)方式給他帶來(lái)了更多的麻煩。

不僅名人如此，網(wǎng)民罵架的語(yǔ)言模式經(jīng)常也有同樣套路：

——這個(gè)傻x(做出評(píng)價(jià)的男性思維)。

——有本事你去如何如何(因果關(guān)系+未來(lái)時(shí)，完整句式——如果你對(duì)，那么你應(yīng)該如何如何。姊妹句是——如果我錯(cuò)，那么我將會(huì)如何如何。但由于這里描述的未來(lái)一般是不會(huì)發(fā)生的，所以——我沒(méi)錯(cuò)&你不對(duì))。

——一看就是為了炒作(動(dòng)機(jī)論)。

如果一個(gè)人在網(wǎng)上經(jīng)常這樣發(fā)言，那么同樣會(huì)泄露他的生活可能比較缺乏安全感。

社會(huì)學(xué)有一派認(rèn)為，群體心理也具有女性思維特征，應(yīng)對(duì)公眾就像應(yīng)對(duì)女人。你看那些老練的政客個(gè)個(gè)都是下切高手，好萊塢電影經(jīng)常讓總統(tǒng)冒著生命危險(xiǎn)去救條小狗。我一向覺(jué)得對(duì)泡妞最有啟發(fā)的電影不是言情片而是政治片，外交辭令中經(jīng)常會(huì)有極致的曖昧語(yǔ)言。

在對(duì)付女性思維的對(duì)象時(shí)(女人或群體)，男性思維也并非毫無(wú)用處，不過(guò)既然是應(yīng)激狀態(tài)的工具，就應(yīng)該用在刀刃上。

如果是使用男性思維，那么最好要具備鮮明的觀點(diǎn)或者獨(dú)特的視角，而那些人云亦云的道理或者顯而易見(jiàn)的結(jié)論其實(shí)不講也罷，但宅男跟女孩子的乏味聊天卻往往都是在重復(fù)這個(gè)毛病。

比如在找女孩要電話的時(shí)候，女孩問(wèn)：“為什么要給你電話呀?”即使同樣做上堆式男性思維的回答，——“因?yàn)槲也皇菈娜恕本捅容^俗套，——“因?yàn)槟悴皇菈娜恕眲t比較有趣。

作為聽話者，語(yǔ)言模式的最大用處是幫我們判斷說(shuō)話者的心理狀態(tài)，但前提是對(duì)方并不打算刻意欺騙，所以這個(gè)方法尤其適用于男女關(guān)系的初期階段。因?yàn)樵跊](méi)有厲害關(guān)系的交往初期，女人沒(méi)必要對(duì)追求者口是心非，盡管她們也經(jīng)常有話不直說(shuō)，但那是因?yàn)槟銓?duì)她而言還不具備個(gè)體意義，你只是她某一種社交關(guān)系的成員之一，她要用對(duì)那一類人說(shuō)話的方式對(duì)你說(shuō)話。可是缺乏經(jīng)驗(yàn)的追求者卻往往由于錯(cuò)誤定位自己在對(duì)方心目中的位置，而曲解女孩所說(shuō)的話。所以在這種情況下，語(yǔ)言模式是我們進(jìn)行理智判斷的好幫手。

例子。

女：不要再喜歡我了，喜歡我會(huì)讓你受傷，我現(xiàn)在不想傷害任何人。

聽到追求的女孩這樣對(duì)自己說(shuō)話，很多男人的第一反應(yīng)是表忠心的時(shí)刻到了，于是各種赴湯蹈火的豪言壯語(yǔ)外加故作輕松的俏皮話就奔涌而來(lái)。但是，還是先冷靜地分析一下女神的語(yǔ)言模式：

1，不要再喜歡我了(明確的指令)。

2，喜歡我會(huì)讓你受傷(未來(lái)時(shí)+警告)。

3，我不想傷害任何人(上堆)。

顯而易見(jiàn)全是男性思維，人家充其量是在跟你坦誠(chéng)相待有話直說(shuō)，千萬(wàn)不要以為女神是有苦難言，在用反語(yǔ)暗示你來(lái)英雄救美……這時(shí)候最合適的回應(yīng)可以是：“好吧，我都聽你的，你好好保重，等想傷害人的時(shí)候從我開始。”

而作為說(shuō)話者，恰當(dāng)選擇語(yǔ)言模式可以讓我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候發(fā)揮更好的效果。對(duì)此我的粗淺經(jīng)驗(yàn)是：在沒(méi)有沖突(或者靈感)的時(shí)候，多使用女性思維，至少可以氣氛友好;在有沖突(或者靈感)的時(shí)候，要使用男性思維，這樣才能確保優(yōu)勢(shì)(或者有趣)。

最后總結(jié)一下：男性思維適合解決問(wèn)題矛盾，女性思維適合處理人際關(guān)系。仔細(xì)觀察生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些厲害的人物往往都能兩種思維方式切換自如。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇八

有人憑著三寸不爛之舌，不用一兵一卒，便能連下數(shù)城;也有人單槍匹馬，面對(duì)眾多敵人，慷慨陳辭，結(jié)果竟化敵為友;而陳勝當(dāng)年揭竿而起，振臂一呼，天下便能風(fēng)云呼應(yīng)，這其中的原因，雖然主要是因?yàn)榭陀^因素，但也不能說(shuō)與他的那篇“演說(shuō)詞”毫無(wú)關(guān)系。

一場(chǎng)成功的演講，仍是一枝神奇的槍，一柄鋒利的劍。

而一場(chǎng)成功的演講，又首先取決于一篇成功的演講稿。

當(dāng)然，正如“詩(shī)無(wú)定法”一樣，演講稿的寫作也可以說(shuō)是沒(méi)有定法的。

但一般來(lái)講，它又具有一定的規(guī)律可循。

下面，我就我所體會(huì)的述其一二。

首先，演講稿的內(nèi)容、風(fēng)格要根據(jù)對(duì)象、場(chǎng)合，甚至演講者本人的一些特定情況而定。

用美國(guó)演講專家多利斯·莎勞夫的話講，即演講稿既要適合你，又要適合他，同時(shí)，還要適合當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合以及規(guī)定的時(shí)間。

所謂適合你，是說(shuō)演講稿正好適合演講人的年齡、身份、氣質(zhì)以及特長(zhǎng)等。

否則，不僅會(huì)影響演講效果，有時(shí)甚至還會(huì)弄得人啼笑皆非。

比如你是一個(gè)中學(xué)生，卻偏偏要你去演講一篇老成持重，帶有嚴(yán)重教訓(xùn)口吻的演說(shuō)詞，你試試看?再比如你是一個(gè)飽經(jīng)滄爽的成熟老練的長(zhǎng)者，那么，你去對(duì)一群天真活潑的青年作一次情緒激昂、甚至不合自己身份的演說(shuō)試試看?這效果是可想而知的。

所以說(shuō)，演講稿一般來(lái)講要適合演講人。

像1987年曲嘯的題為《我的路》的演講，就非常適合演講者本人的身份、年齡、職業(yè)以及氣質(zhì)。

這次演講的聽眾是大學(xué)生和大學(xué)里的老師們。

而演講者本人就是一個(gè)大知識(shí)分子、大學(xué)教授。

他把自己的遭遇以及當(dāng)時(shí)知識(shí)分子的真實(shí)心態(tài)呈現(xiàn)在聽眾面前，深深地打動(dòng)了聽眾。

正因?yàn)檫@篇演講稿準(zhǔn)確地把握住了演講者本人的身份以及其它一些特定的情況，所以，它雋永動(dòng)人，易于接受。

所謂適合他，適合場(chǎng)合，這也是寫演講稿時(shí)必須考慮的。

比如你對(duì)一批山區(qū)的老農(nóng)演講，卻不斷地使用著“是可忍，孰不可忍”之類的文言句子，那么，盡管你的拳頭握得再緊，你的聲音提得再高，但聽眾的表情反映恐怕也只能是一片茫然。

而像日本著名作家川端康成在瑞典斯得哥爾摩接受諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)時(shí)所作的題為《我在美國(guó)的日子》的演講，盡管它文氣十足，講究?jī)?yōu)美，但由于它適合到會(huì)的.聽眾，適合當(dāng)時(shí)的環(huán)境，所以，被認(rèn)為是一篇著名的演說(shuō)詞。

總之，演講稿的寫作，一定要注意它的適合性。

只有適合“你”的，才能易于表達(dá)，表達(dá)得更好;只有適合“他”的，才容易被人接受，取得應(yīng)有的、更好的效果。

其次，演講稿一定要有充沛的感情，有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

當(dāng)然，二者在一篇演講稿中有時(shí)允許有所偏重。

如果是一篇呼吁性的演講，由于要考慮到它的煽動(dòng)性，可以偏重于充沛的激情;如果是一篇辯論性的或是一篇?jiǎng)駥?dǎo)性的演講，由于要以理服人，所以，它可以偏重邏輯性、論證性。

不過(guò)，如果能將二者統(tǒng)一在一篇演講稿中，則更好。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇九

3.咖啡杯和玻璃杯一起過(guò)馬路,有人說(shuō)了句:車子來(lái)了!”為什么玻璃杯被撞死了,咖啡杯卻沒(méi)有?答案：因?yàn)椴ＡП瓫](méi)耳朵,而咖啡杯有!

4.米其林公司去某校招新人,面試題為:一只小鳥站在米高的電線桿上,為什么沒(méi)電死.全校只有一生被錄取,他的答案是那只小鳥穿著米其林牌橡膠鞋!

5.有一個(gè)故事,開頭很恐怖,中間很搞笑,結(jié)局很悲慘:從前有一個(gè)鬼,放了個(gè)屁,死掉了!

6.現(xiàn)在的電話是按的,以前的電話是用手指插在數(shù)字孔里撥的.小明家那時(shí)就是用撥的,他家的電話號(hào)碼是,經(jīng)常有人會(huì)撥錯(cuò),一天小明接到一個(gè)電話,是一個(gè)女的,她對(duì)小明說(shuō),能不能幫我打救助電話,小明問(wèn),為什么你自己不打呢,那女的回答,因?yàn)槲抑荒軗苓@個(gè)號(hào)碼,小明聽了很害怕,忙掛了電話,可電話不斷打過(guò)來(lái),小明無(wú)奈又接了,那女的又向他求助,說(shuō)求你了,我的手指卡在這個(gè)電話孔里了!

7.兩只番茄過(guò)馬路,一輛卡車飛速駛過(guò),一只番茄躲避不及,被壓扁,另一只番茄指著那只被壓扁的番茄大笑,哇哈哈~~~番茄醬誒!

8.有只鴨子叫小黃,有一天它被車子撞了,它大叫了一聲“呱”,從此它變成了小黃瓜!

9.有根火柴棒有一天頭癢,它就用力撓頭,撓著撓著就撓死了,著火了唄。

10.一個(gè)大學(xué)生不幸被敵人抓住,敵人把他綁在電線桿上,大聲說(shuō):說(shuō)!你是哪里的?不說(shuō)就電死你!“那個(gè)大學(xué)生說(shuō)了一句話就被電死了!他說(shuō)了句:我是電大的!”

11.有一個(gè)人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰(shuí)?(答案：你自己)。

12.什么東西天氣越熱，它爬的越高?(答案：漫度計(jì))。

13.什么東西在倒立之后會(huì)增加一半?(答案：數(shù)目字)。

14.為什么人們要到市場(chǎng)上去?(答案：因?yàn)槭袌?chǎng)不能來(lái))。

15.為什么青蛙可以跳得比樹高?(答案：樹不會(huì)跳)。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十

如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。

二、設(shè)置懸念

人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。

三、巧用修辭 精彩的演講必須有精美的語(yǔ)言包裝，要想語(yǔ)言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、借代等修辭手法，調(diào)劑語(yǔ)言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來(lái)增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。

四、引用名言典故

演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語(yǔ)錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。

五、講述故事

演講稿的開頭通過(guò)故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。

黨課的思想性和理論性較強(qiáng)，往往不容易一開始就抓住聽課者的心。因此，黨課的“開場(chǎng)白”必須講究導(dǎo)課語(yǔ)言藝術(shù)，以增強(qiáng)對(duì)聽課者的吸引力。下面介紹幾種方法：

一、巧設(shè)懸念

教育起于思考，思考源于疑問(wèn)。講課時(shí)有針對(duì)性地提出問(wèn)題，設(shè)置懸念，創(chuàng)設(shè)沖突情境，激發(fā)探求欲望，往往會(huì)引發(fā)聽課者對(duì)黨課教育主題的思考和興趣。

某書記在給講“青年黨員要正確對(duì)待生活中的挫折”這一-黨課時(shí)，他在開場(chǎng)白講道：“西漢時(shí)的韓信和《水滸》中武松的哥哥武大郎同樣受過(guò)胯下之辱，但是，兩個(gè)人的最終結(jié)局卻截然不同。韓信成為古今聞名的一員大將，受到世人的敬仰；武大郎卻遭遇悲慘，死于非命，受到眾人的恥笑。這是為什么呢？這一懸念的設(shè)置，一下子就激起了聽課黨員們尋求問(wèn)題答案的.興趣，使他們自然而然地將自己置身于思考問(wèn)題的情境之中。

二、善講故事

故事富有生動(dòng)感人的生活細(xì)節(jié)，講黨課時(shí)如果在開場(chǎng)白中講一些與本課內(nèi)容相關(guān)的故事，這樣一下子就能吸引聽課者，引起聽課者聽課的興趣。

某黨校教授給黨務(wù)工作者授課，在講“性格的作用”這一主題時(shí)，他在開場(chǎng)白中講了《三國(guó)演義》中諸葛亮唱‘空城計(jì)’的故事。故事講完后，張教授問(wèn)：“請(qǐng)同志們思考兩個(gè)方面的問(wèn)題，第一，諸葛亮是怎樣唱‘空城計(jì)’的？他為什么敢唱‘空城計(jì)’？在‘空城計(jì)’中顯示了諸葛亮什么樣的性格？第二，是什么性格使穩(wěn)操勝券的司馬懿失敗了呢？”在同志們激烈討論的基礎(chǔ)上，張教授分析指出：“可見(jiàn)，一個(gè)人性格的好壞對(duì)其事業(yè)的成敗有很大的影響，這就是本次黨課要講解的主題——黨務(wù)工作者要培養(yǎng)良好的性格。”諸葛亮唱‘空城計(jì)’的故事和教授的一席話引起了大家對(duì)本次黨課主題學(xué)習(xí)的興趣。

三、評(píng)論熱點(diǎn)

根據(jù)黨課的內(nèi)容，在開場(chǎng)白時(shí)選擇一些與黨課有關(guān)的國(guó)內(nèi)外重大事件進(jìn)行評(píng)論，激發(fā)聽課者的情感和探究欲望，也是黨課主題導(dǎo)入的好方法。

海軍某基地政委在給黨員干部上黨課時(shí)先講了一個(gè)重大事件：“近日，我海軍一艘常規(guī)動(dòng)力潛艇在我領(lǐng)海進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，因機(jī)械故障失事，艦上70名官兵牢記黨和人民賦予的神圣使命，忠實(shí)履行軍人職責(zé)，不幸以身殉職，為國(guó)捐軀，成為和平時(shí)期發(fā)揚(yáng)革命英雄主義的楷模。噩耗傳來(lái)，全國(guó)全軍為我海軍這一重大損失而痛惜，更為潛艇全體官兵的英雄壯舉而振奮……”官兵們的情緒一下子被這個(gè)與自己所在部隊(duì)兵種密切相關(guān)的事件激發(fā)起來(lái)了。是啊，雖然沒(méi)有了戰(zhàn)爭(zhēng)，但依然會(huì)有犧牲。就在這時(shí)，政委推出了這本次黨課主題；“發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神”。由于英雄們勇于犧牲的精神，激發(fā)了聽課者的情緒和思考，從而引起了大家對(duì)本課的興趣。事實(shí)證明，這一-黨課主題導(dǎo)入很成功，因?yàn)樗脽嵩u(píng)把官兵的思想融入了一種與己切身相關(guān)的愛(ài)國(guó)激-情之中，起到了渲染教育氣氛的作用。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十一

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)：“在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的?！笨蛻袈牭谝痪湓捯嚷牶竺娴脑捳J(rèn)真得多。聽完第一句話，許多客戶就會(huì)不自覺(jué)地決定是打發(fā)銷售人員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。

輕松的開場(chǎng)白對(duì)于樹立良好的第一印象十分重要。開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，當(dāng)然這里的開場(chǎng)白是指見(jiàn)到客戶以后的第一次談話。談話看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要真正做到有一個(gè)良好的開場(chǎng)白并不容易。如何做好開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谂c客戶面談時(shí)，不是簡(jiǎn)單地向客戶介紹一個(gè)產(chǎn)品，而是首先要與客戶建立良好的人際關(guān)系。因此良好的開場(chǎng)白有利于銷售人員與客戶之間建立良好的關(guān)系。建立輕松而能引起客戶興趣的開場(chǎng)白需要一些技巧。

開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員是創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，以下為幾種開場(chǎng)白的方式。

這是一種非常有效的開場(chǎng)白，會(huì)激起客戶的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：“我相信你看到我的產(chǎn)品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經(jīng)過(guò)專家驗(yàn)證可以有效提高生產(chǎn)率的作業(yè)方法!”“這件產(chǎn)品是我們公司經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間研發(fā)出來(lái)的，保證在30天之內(nèi)可以更新你們的管理系統(tǒng)!”“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！薄巴鯊S長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我所需要的東西”，或是“不妨看一看”。假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。一個(gè)好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么?每當(dāng)客戶問(wèn)你是于什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白來(lái)替代。

有位銷售人員去一個(gè)公司經(jīng)理的辦公室銷售他企業(yè)的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：“我是xx公司的銷售顧問(wèn)，我叫×x，這里是我的名片。我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫你們賺錢的?！?/p>

然后就問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)客戶的全部注意 .力，他繼續(xù)說(shuō)：“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。由于堅(jiān)持客戶至上、誠(chéng)信、有效服務(wù)的營(yíng)銷宗旨，贏得了較好的信譽(yù)。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有十余年的歷史，而在過(guò)去這些年中，我們發(fā)展迅速，到目前為止，我們已經(jīng)占有了39. 5%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的?！?/p>

“××先生'不知道你是否熟識(shí)××經(jīng)理’他們的公司采用了我們的產(chǎn)品之后，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色。你不妨向他求證一下。”銷售人員采用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白，就可以為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的'信賴度。他已經(jīng)回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來(lái)可靠嗎?”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開了準(zhǔn)客戶的心，并且降低了準(zhǔn)客戶的抗拒，所以準(zhǔn)客戶馬上就很感興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而客戶也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)客戶從開始的抗拒變成后來(lái)的開放與接受。在這樣的開場(chǎng)白之后，要更加關(guān)注客戶的潛在需求，使客戶明白如果使用了你們的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠得到怎樣的好處，獲得多大的收益。

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用?？蛻羰窍蚰阗?gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人，當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問(wèn)題開場(chǎng)，不容易被拒絕。人總是渴望交流的，客戶可以很容易地拒絕你冗長(zhǎng)的陳述，但是卻不會(huì)輕易拒絕回答你的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。

如果你是一個(gè)家居用品銷售人員，你可以從容不迫地問(wèn)這樣的問(wèn)題：“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’，您試用過(guò)后，發(fā)現(xiàn)很方便，您會(huì)期待繼續(xù)使用下去嗎?”

“如果在那時(shí)候我們給您一定的優(yōu)惠，您用了之后又非常喜歡我們的產(chǎn)品，您會(huì)花錢買下來(lái)嗎?”

“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的方便，我再來(lái)取回試用產(chǎn)品，您看行嗎?”這樣的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。你可以把這三個(gè)問(wèn)題作為你接觸客戶的一個(gè)模式。

假設(shè)問(wèn)句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來(lái)說(shuō).假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個(gè)月從繁雜的家務(wù)中 省出50個(gè)小時(shí)，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎?”

使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”。或者你可以問(wèn)：“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢?”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問(wèn)他：“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，并且絕對(duì)安全，您是不是就會(huì)有興趣購(gòu)買呢?”

使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：“只要……，我就會(huì)買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，只要你拿出證據(jù)，證明它是安全的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位客戶都不能被別人說(shuō)服，能夠說(shuō)服他的只有他自己。

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。

反問(wèn)句的開場(chǎng)白可以這么說(shuō)：?！痢料壬谖议_始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)到目標(biāo)?！?.

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的3—5個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場(chǎng)白：“在我們開始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你是如何開始自己的事業(yè)的?為什么選擇這個(gè)職業(yè)呢?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约?，而讓你有機(jī)會(huì)去聆聽及博得客戶的依賴。

在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開場(chǎng)白：“李先生，很榮幸能得到你的接見(jiàn)，非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明?！碑?dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

演講開場(chǎng)白開不好等于白開場(chǎng)。開場(chǎng)白對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，因?yàn)殚_場(chǎng)環(huán)節(jié)往往是演講者比較緊張的時(shí)候，也是聽眾比較期待的時(shí)候，如果開場(chǎng)白達(dá)不到效果，顯然會(huì)影響整個(gè)演講。這顯然不是我們要的。

一、口部操熱身。在你即將上臺(tái)的幾分鐘前，最好做下口部操。具體做法這里不說(shuō)，其實(shí)就是讓舌頭和嘴巴動(dòng)起來(lái)，找到說(shuō)話的感覺(jué)，讓嘴巴打開。很多人上臺(tái)容易緊張，如果嘴巴又打不開，這就會(huì)對(duì)開場(chǎng)白有不利影響。

二、開場(chǎng)先問(wèn)好，永遠(yuǎn)錯(cuò)不了。開場(chǎng)的第一句話，一般是問(wèn)好，問(wèn)好看似簡(jiǎn)單也有學(xué)問(wèn)，不同的場(chǎng)合問(wèn)好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問(wèn)好方式，比如前段時(shí)間有個(gè)外企人員在我們演講之家培訓(xùn)時(shí)，他要去他的母校做招聘宣講，是這樣開場(chǎng)的：各位最親愛(ài)最可愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們，大家晚上好。一句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，拉近了演講者與聽眾的距離。

三、開場(chǎng)可以選擇提問(wèn)。演講如果一開始就長(zhǎng)篇大論，聽眾很可能煩躁，一個(gè)很好的辦法是選擇提問(wèn)開場(chǎng)。例如，你演講的主題是：溝通。你可以這樣提問(wèn)：各位朋友們，在我演講開始之前，想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)大家平時(shí)有沒(méi)有溝通上的煩惱呢？與上司或下屬溝通時(shí)是不是經(jīng)常覺(jué)得不夠順暢呢？每次心都是好的說(shuō)出的話卻總是得罪人呢？如果是這樣的話，我們今天一起來(lái)探討下溝通的技巧。在提問(wèn)的開場(chǎng)下，會(huì)吸引聽眾的注意力，也可以很好的互動(dòng)控場(chǎng)，是很多講師首選的開場(chǎng)白。

四、開場(chǎng)玩游戲。對(duì)于有些演講，比如是很開放性很娛樂(lè)的演講，可以選擇玩游戲開場(chǎng)。游戲最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，每個(gè)聽眾都參與進(jìn)來(lái)，可以很好的破冰。當(dāng)然，準(zhǔn)備游戲時(shí)需要注意游戲的可控性，一定事先多排練幾次，免得不可控。游戲最好和主題有一定關(guān)系，讓更多的人參與。一般開場(chǎng)游戲后，大家參與程度會(huì)大幅度提升。

五、開場(chǎng)講故事。演講之家多次提到：無(wú)故事，不演講。學(xué)會(huì)講故事其實(shí)就學(xué)會(huì)了演講，故事在演講的很多場(chǎng)合都可以用到，開場(chǎng)也不例外。開場(chǎng)什么都不講，先講個(gè)故事吸引大家，引出主題。開場(chǎng)的故事選擇一定要經(jīng)典，否則開場(chǎng)就毫無(wú)新意，甚至讓大家思維走偏。

六、開場(chǎng)送祝福。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就不多說(shuō)。我們建議送祝福也要多設(shè)計(jì)，與眾不同才能脫穎而出。

七、開場(chǎng)一定要點(diǎn)題，引出主題。不論演講開場(chǎng)白多么優(yōu)美，如果不點(diǎn)題，聽眾就很難明白你在說(shuō)些什么。開場(chǎng)一定要盡快引出主題，讓大家明白你演講的目的和意義。

一句話：成功的開場(chǎng)白都是精心思考與設(shè)計(jì)出來(lái)的。只有時(shí)刻準(zhǔn)備著，不斷練習(xí)，才能在各個(gè)場(chǎng)合都能很好的開場(chǎng)，開場(chǎng)順利后，后續(xù)的演講自然輕松很多。

讓業(yè)務(wù)員最感覺(jué)失敗的的是客戶拒接電話、客戶莫名生氣和莫名發(fā)脾氣，當(dāng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的談話毫無(wú)興趣，業(yè)務(wù)員該如何做好開場(chǎng)白，讓客戶喜歡和你交流呢? 業(yè)務(wù)員的開場(chǎng)白：一、說(shuō)話要真誠(chéng)。 只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。我們不能為了提升個(gè)人業(yè)績(jī)，去勸說(shuō)一個(gè)年產(chǎn)值500萬(wàn)的，一年就招聘一兩次人的企業(yè)去做一個(gè)我們的高級(jí)會(huì)員。那是不現(xiàn)實(shí)的，也會(huì)遭到客戶的反感。首先，我們應(yīng)該從該公司的客戶群、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源，從大形勢(shì)下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們的專業(yè)性。

其次，我們?cè)谂c該公司hr經(jīng)理聊天的時(shí)候，去了解他的脾氣、愛(ài)好。如果他比較忙，在你把此客戶定義為準(zhǔn)客戶之后，也可以旁敲側(cè)擊，使一些甜言蜜語(yǔ)，從其助理或同事中去了解。我想當(dāng)你了解了這些之后，對(duì)你的進(jìn)攻一定會(huì)大有幫助。

據(jù)說(shuō)，美國(guó)總統(tǒng)華盛頓在約見(jiàn)客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛(ài)好，我們更應(yīng)當(dāng)如此!?不要在客戶問(wèn)起產(chǎn)品時(shí)，就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)，你看一下。除非是客戶時(shí)間非常緊的情況下，你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō)，實(shí)在報(bào)歉，本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了。讓客戶時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在她身過(guò)，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。如果時(shí)間充許的話，就是客戶沒(méi)有需求，或者沒(méi)有需求的客戶，我們也應(yīng)該真誠(chéng)、熱情的去接待她們，誰(shuí)知道她是什么職位，她是什么背景;她沒(méi)有需求，怎么知道她老公沒(méi)有需求;她沒(méi)有需求，怎么知道她朋友中就沒(méi)有一個(gè)高職稱的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的。?上個(gè)月到東門去逛街，走進(jìn)一家小店，老板娘熱情地迎了上來(lái)，向我們介紹各式的服裝。試過(guò)幾件后都覺(jué)得不太滿意，只是看老板娘很熱情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我們逛了半個(gè)小時(shí)覺(jué)得累得時(shí)候，老板娘把我們?cè)囘^(guò)的那些衣服都打好包了。我說(shuō)我們不要了，老板娘的臉色一下就變了。最后，我說(shuō)，那你給我一個(gè)購(gòu)買的理由吧!店主無(wú)語(yǔ)了。?時(shí)時(shí)把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態(tài)，才是最終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候，我們做了很多事情，也浪費(fèi)了很多時(shí)間，可最終臨門一腳就打歪了。就像上面我去買衣服，本來(lái)也就是逛逛，沒(méi)有太強(qiáng)烈的需求，只是看看，有合適的，實(shí)在看得上的，就淘一件?？衫习迥锇盐铱闯闪艘粋€(gè)大客戶，無(wú)論從接待到最后的成交金額都是按照這個(gè)級(jí)別來(lái)實(shí)現(xiàn)的。就象我們做銷售一樣，一個(gè)小公司明明只招一兩個(gè)人，我們卻從始至終都是在跟他談一年的，這樣最終成交起來(lái)難免加大了難度，也給客戶帶來(lái)了不好的影響。?最讓我想不通的就是老板娘最后還有點(diǎn)發(fā)脾氣的意思，本來(lái)我想就是這次不買，看她為人民服務(wù)的意識(shí)還好，這也是難得，下次要是買東西一定到她這里，這樣想想她這半小時(shí)的口舌也是值得了。但是我們有時(shí)太急功近利了，客戶答應(yīng)了或者默許的事，沒(méi)有兌現(xiàn)時(shí)，我們往往會(huì)帶有一點(diǎn)情緒，這樣與客戶交流起來(lái)就會(huì)有障礙。要知道我們所做的工作，實(shí)為銷售，其實(shí)有更多的成分在服務(wù)。?記得離開前一家東家時(shí)，我回頭看了一眼銷售部的辦公室，那幾個(gè)赭色的大字依然醒目：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。 業(yè)務(wù)員的開場(chǎng)白：四、客戶也從眾 讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品，人都是有從眾心理的，業(yè)務(wù)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的企業(yè)或公司都購(gòu)買了這款產(chǎn)品，尤其是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買的就是這款。這樣不僅從心理上給他給震撼，而且還增強(qiáng)了購(gòu)買的欲望。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十二

2、“你是我最后的一個(gè)女人”。情場(chǎng)浪子或***體貼柔情地說(shuō)。

3、我知道愛(ài)要自由才能快樂(lè)，我卻寧愿留在你身邊，陪你，陪你走過(guò)。

4、“我會(huì)跟你結(jié)婚的。”愛(ài)情***運(yùn)用口甜舌滑伎倆向無(wú)知少女說(shuō)。

6、只有你知我的情緒，也只有你能帶給我情緒；

7、平凡的你給了我一份平凡的愛(ài)情，看在眼里，捧在手心，記在腦中，留在心頭。只因你讓我懂得了什么是真正的愛(ài)情。真的謝謝你。

8、你的臉是那么靚，你的人是那么棒，想你想得心慌慌，愛(ài)你愛(ài)得好緊張，不知怎么把口張。

9、呼吸停了，你還在我的腦海里;思維停了，你還在我的心窩里;心跳停了，我還會(huì)在下個(gè)世紀(jì)遇見(jiàn)你。

10、就把你深深藏在我心中；

11、魚說(shuō)：你永遠(yuǎn)看不見(jiàn)我的淚，因?yàn)槲以谒?水說(shuō)：我能感覺(jué)到你的淚，因?yàn)槟阍谖业男睦?

12、有了你，我迷失了自我。失去你，我多么希望自己再度迷失。

13、自從你出現(xiàn)后，我才知道原來(lái)有人愛(ài)是那么的美好……。

14、距離使兩顆心靠得更近。

15、好笑嗎？身邊沒(méi)你好怪啊，陪我一生一世好嗎？

16、只要你說(shuō)耍膩了這段感情，輕輕一握手我就會(huì)消失，這是我的命也是你的權(quán)；

17、“不要緊，你只是遲一會(huì)兒吧！”她縱然遲到了大半個(gè)鐘頭，他仍舊體貼地說(shuō)。

18、假如這一生我們愛(ài)不夠，來(lái)世必能長(zhǎng)久……。

19、我只是須要一個(gè)可以讓我休息的港灣……。

20、我的貓很皮，可不可以幫我管它……。

21、我的世界只有你懂；

22、想想和我一同看日升日落的喜悅吧！

23、因?yàn)橹啦荒軟](méi)有你，所以我會(huì)更珍惜……。

24、愛(ài)是一種感受,即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福.愛(ài)是一種體會(huì),即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜.愛(ài)是一種經(jīng)歷,即使破碎也會(huì)覺(jué)得美麗.

25、看看我的眼睛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)我而言意味著什么。

26、曾經(jīng)迷惘的心中，是你牽引我走出寂寞；

27、我托空氣為郵差，把我熱騰騰的問(wèn)候與思念裝訂成包裹，印上真心為郵戳，37度恒溫快遞，收件人是你。

28、如果沒(méi)有相等的愛(ài)，那就讓我愛(ài)多一些吧。

29、寶貝寶貝我愛(ài)你,就象老鼠愛(ài)大米,你是天上的鳳凰飛啊飛,我是地上的烏鴉追啊追,我不打你不罵你,我用感情折磨你.

30、“你是我最初也是最后愛(ài)的人”。男孩向初戀情人天真浪漫的說(shuō)。

31、愿執(zhí)子之手，與子偕老！“愛(ài)”是沉重的`，我愿和你一起將她捧穩(wěn)！

32、我愿意用一千萬(wàn)年等待你初春暖陽(yáng)般的綻顏一笑。

33、男人在女人意想不到的情況下拔個(gè)電話溫柔地說(shuō)。

34、“沒(méi)什么特別的事，只想聽聽你的聲音”。

35、總有些時(shí)候，正是為了愛(ài)，才悄悄躲開。躲開的是身影，躲不開的卻是那份默默的情懷!

36、哪里有真愛(ài)存在，哪里就有奇跡。

37、不論天邊海角，只要你需要我的時(shí)候，我就會(huì)飛回來(lái)；

38、“只要你一直在我身邊，其他東西不再重要?！蹦腥藫碇蟹蛑畫D的女朋友癡癡地說(shuō)。

39、我想未來(lái)我一定會(huì)天天陪你上市場(chǎng)；

40、也許是緣，但更多是怨，無(wú)所謂是緣是怨，今生相逢已讓我珍惜擁有。

41、我需要他，正如我需要呼吸空氣。

42、愛(ài)情就像一只蝴蝶，它喜歡飛到哪里，就把歡樂(lè)帶到哪里。

43、真正的情侶就是:當(dāng)他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候,一小時(shí)是一秒鐘;而當(dāng)他們分開的時(shí)候,一秒鐘是一小時(shí).這正是我和你在一起的感覺(jué).愛(ài)你直到永遠(yuǎn)!

44、如果有一天你老了，老的連牙齒也沒(méi)了，我仍然會(huì)吻你沒(méi)有牙的牙床。

45、假如每次想起你我都會(huì)得到一朵鮮花，那么我將永遠(yuǎn)在花叢中徜徉。

46、不知什么時(shí)后開始，我已學(xué)會(huì)依靠；

47、別怪我，我們墜入愛(ài)河，別怪地球的引力，因?yàn)闆](méi)有它，我們的愛(ài)會(huì)處在真空。愛(ài)不需要理由！

48、地球仍然轉(zhuǎn)著，世間依舊善變，而我永遠(yuǎn)愛(ài)你！

49、我想要和你一起慢慢變老。

50、你的肌膚是五線譜,我的唇印是愛(ài)的音符;我要譜寫一首難忘的歌,讓你永遠(yuǎn)快樂(lè)...

51、你是樹，我是藤，我繞你;你是燈，我是油，我耗你;你是餅，我是鍋，我烙你;你是茶，我是水，我泡你。

52、我不要短暫的溫存，只要你一世的陪伴；

53、我將把你緊緊地?fù)г趹阎?，吻你億萬(wàn)次，像在赤道上面那樣熾烈的吻。

54、你知道我現(xiàn)在最想成為什么嗎？我最想成為一只大鳥，好大好大的鳥，一飛就飛到你的身邊。

55、不同的時(shí)間，不同的地點(diǎn)，不同的人群，變化的空間，變化的容顏，變化的語(yǔ)言，不變的是我對(duì)你的思念之情！

56、不知道愛(ài)你算不算是一個(gè)貼心的理由？

57、沒(méi)什么，只是忽然很想你。這只是我一時(shí)想起你。在這個(gè)感情泛濫的年度里，我只說(shuō)，我喜歡你。我想你了，此刻。

58、“即使你不愛(ài)我，我會(huì)一生保護(hù)你”男人深情地說(shuō)。

59、“現(xiàn)在能夠見(jiàn)面多好呢！”一天甜蜜約會(huì)結(jié)束，凌晨時(shí)分，男的還捧著電話筒向遠(yuǎn)方的她充滿渴望的說(shuō)。

60、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)！

61、衣襟還殘留著昨日的花。

62、人總是會(huì)老的，希望到時(shí)，你仍在我身邊；

63、我愛(ài)你的心是直到世界末日也不變；

64、緣是愛(ài)的開始，情是愛(ài)的過(guò)程，()就讓我們共同在緣和情的海洋里尋找愛(ài)的結(jié)果吧！

65、只因你太美好，令我無(wú)法坦白說(shuō)出我愛(ài)你；

66、“不管將來(lái)發(fā)生什么事，你變成什么樣子，你依然是我最愛(ài)的人”。癡情男子花前月下向女朋友說(shuō)著偉大誓言。

67、我沒(méi)有選擇，因?yàn)槲覟槟阋呀?jīng)死心塌地，而你還在不停的飄，讓我能看見(jiàn)卻摸不到；

68、本人姓我，名愛(ài)你，字想你，大名叫懂你，芳名叫疼你，乳名叫念你，威名叫泡你，外號(hào)叫追你，朋友叫我搞定你，你可以叫我吻你!

69、一分鐘就能讓一個(gè)人心碎，一小時(shí)就能喜歡上一個(gè)人，一天就能愛(ài)上一個(gè)人，要用一生的時(shí)間才能去忘掉一個(gè)人。

70、我想在五十年之后我一定還是像現(xiàn)在一樣愛(ài)你；

71、每一個(gè)沐浴在愛(ài)河中的人都是詩(shī)人。

72、對(duì)你，不管陰晴圓缺，也不變；

73、“給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)盡快和她分手。放心，我會(huì)給你名分?！庇袐D之夫?qū)η閶D言之鑿鑿的說(shuō)。

74、“和你一起總會(huì)令我忘記時(shí)間存在?！泵髅饕呀?jīng)整天結(jié)伴，男人送女人至家門外依舊一臉依依不舍道別說(shuō)。

75、我們能發(fā)展到今天真是幾經(jīng)波折，可能還有更多的考驗(yàn)等待著我們，但我只知道一件事，我愛(ài)你，我只想和你永遠(yuǎn)在一起!

76、每一天都為你心跳，每一刻都被你感動(dòng)，每一秒都為你擔(dān)心。有你的感覺(jué)真好。

77、請(qǐng)你當(dāng)我手心里的寶。

78、我的愛(ài)人，你是我賴以生存的氧氣，雖然你不在我身邊，但你仍然充斥我周圍的每一寸空間，愛(ài)你永不變?。?！

79、這夜在你強(qiáng)健的臂彎里我睡得很沉很沉滟影中我們與楊柳做伴歌聲驚動(dòng)了靜靜的傍晚我們的身影被夕陽(yáng)拖得老長(zhǎng)老長(zhǎng)。

80、在每一個(gè)有你相伴的夜，不再過(guò)於寂寥冷清；

81、我希望睡前最后看到的是你……。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十三

1、你應(yīng)該談?wù)摵汀扒楦小庇嘘P(guān)的話題，如童年回憶、未來(lái)志向、或者她的愛(ài)好。這樣的話題能夠打開她情緒的閘門。

2、女人們喜歡有能力掌控她的男人。跟女人談話時(shí)要掌控話題。不要等著她告訴你談?wù)撌裁础?/p>

3、注意女人給你的非語(yǔ)言提示。如果你站得離她很近，說(shuō)話時(shí)唾沫星橫飛，或是讓她在其他方面感到不自在，她會(huì)給你暗示，要注意這些提示。

4、記住這條箴言：“幽默但不滑稽?！迸藭?huì)被讓她們開心的男人吸引。不要只想著說(shuō)最搞笑的笑話，要多花花心思向她們展現(xiàn)最令人興奮最有樂(lè)趣的事物。

5、挑逗她。要讓對(duì)話變得曖昧有趣，最簡(jiǎn)單的方法就是跟女士們調(diào)調(diào)情?；叵胍幌庐?dāng)初在學(xué)校操場(chǎng)上是如何和女生玩的。當(dāng)時(shí)吸引女生的方法現(xiàn)在在約會(huì)時(shí)也完全適用。

6、聊聊私密的話題。女人會(huì)被敢于讓對(duì)話上升到個(gè)人的私密層面的男人吸引。

泡妞幽默口才(二)吸引女性。

7、用“冷讀術(shù)”推測(cè)她們的心理來(lái)吸引女性。女人喜歡聽別人對(duì)她們的評(píng)價(jià)。告訴她你眼中的她是什么樣的。

8、不要過(guò)度恭維女人?？雌饋?lái)“饑不擇食”的男人會(huì)讓女人大倒胃口。過(guò)度的恭維女人會(huì)讓她覺(jué)得你在想方設(shè)法吸引她的注意力，效果只會(huì)適得其反。

9、如果你想知道要怎樣跟女人說(shuō)話才能讓她們覺(jué)得不無(wú)聊，要避免問(wèn)過(guò)多的“采訪”式問(wèn)題，而是陳述你對(duì)事物的意見(jiàn)。

10、記住：陳述多于提問(wèn)。比起問(wèn)“你在哪里長(zhǎng)大?”來(lái)，說(shuō)“你看起來(lái)不像是在這塊地方長(zhǎng)大的”會(huì)更好。這樣你既可以對(duì)她做出評(píng)價(jià)，也可以展現(xiàn)你的個(gè)性。

11、不要隱藏自己的個(gè)性。別擔(dān)心，大膽談?wù)撊魏文阆矚g的事物。

泡妞幽默口才(三)做點(diǎn)對(duì)話“游戲”

12、做點(diǎn)對(duì)話“游戲”讓氣氛變得曖昧有趣。游戲可以是“真心話大冒險(xiǎn)”，也可以是不那么極端的游戲，如兩人間的點(diǎn)名游戲。

13、保持神秘感。女人喜歡有挑戰(zhàn)性的男人。如果你想讓女人保持對(duì)你的興趣，你要讓她覺(jué)得她需要慢慢贏得你的歡心。如果她認(rèn)為你太好到手了…她就不會(huì)對(duì)你有興趣了。

14、和女人談話最好的方式，就是找一些有趣、好玩、涉及性的談話。和女人談話未必有那么困難。你只要知道她們對(duì)什么話題有興趣、對(duì)什么話題沒(méi)有興趣就可以了。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十四

1、你對(duì)女人有多畜生'你在她心里就有多男人。

2、你為女人制定的規(guī)矩永遠(yuǎn)不要為她改變，因?yàn)榕擞肋h(yuǎn)都是你退一步她進(jìn)兩步，在女人面前永遠(yuǎn)說(shuō)一不二，她敢不執(zhí)行就讓她去滾。

3、不要害怕跟女人對(duì)峙，甚至是任何人，馴服對(duì)方是意志力與意志力的對(duì)抗，就看誰(shuí)先撐不住氣，兩個(gè)人對(duì)峙時(shí)是沒(méi)有真正意義上的對(duì)錯(cuò)的'就看誰(shuí)更牛逼。

4、你的強(qiáng)框架可能會(huì)嚇跑很多人，但不必?fù)?dān)心因?yàn)榱粝聛?lái)的都會(huì)對(duì)你服服帖帖，你不是人民幣做不到人人喜歡'活的像個(gè)男人'想說(shuō)什么就說(shuō)什么，想操誰(shuí)就去操誰(shuí)。

5、永遠(yuǎn)不要去挽回'你會(huì)死的很慘'而且是每次都死的很慘，去操更多的女人吧，而且讓你的前女友知道，讓你那些該死的賤貨嫉妒到回來(lái)找你。

6、你跟一個(gè)女孩確立了戀愛(ài)關(guān)系就意味著在任何她讓你不爽的時(shí)候你都可以罵她，讓她清醒清醒。而且她還不能跟你說(shuō)拜拜。

7、跟女人只有專政沒(méi)有民主，女人都是受虐狂，她們喜歡被一個(gè)男人呼來(lái)喝去，她們管這個(gè)叫有安全感。

8、永遠(yuǎn)不要問(wèn)女人：你怎么了？女人都是事媽，但事都是被男人這么問(wèn)出來(lái)的。

9、女人只可能被調(diào)戲不可能被感動(dòng)，吊絲么覺(jué)醒吧，像個(gè)男人一樣對(duì)女人狠點(diǎn)，如果你不認(rèn)可我這句話就活該你們的女人被我們這種人操。

10、如果一段關(guān)系已經(jīng)非常糟糕了就不要試圖修復(fù)了，兄弟'我們跟女人在一起是為找樂(lè)子的，如果全是痛苦了你還執(zhí)著什么？與其苦苦的修一輛破車修到想哭不如去買輛新的，那更簡(jiǎn)單一些。

11、人們都害怕失去已經(jīng)被自己吸引的人，克服自己，相信我，這世界上的逼就像水一樣多，飛機(jī)上，地鐵里，辦公室'街上到處都是。

12、不要害怕組合里出現(xiàn)第二個(gè)跟你一樣有魅力的男人，放輕松，不要跟他敵對(duì)，能拉攏拉攏、不能拉攏就各玩各的，不要在意他。

13、你可以操任何人，但你不能愛(ài)上任何人，任何一個(gè)女人都可以對(duì)你說(shuō)：我愛(ài)你，但你不行，永遠(yuǎn)不行，如果你說(shuō)了，你就可以把幾把剁下來(lái)送給女人了，因?yàn)槟阍僖膊恍枰恕?/p>

14、你能向女人表達(dá)情愫的唯一方式就是告訴她你有多想她，你可以通過(guò)各種描敘告訴她你有多想她，女人喜歡別人說(shuō)想她，這招的好處就是它沒(méi)有多少副作用。

15、永遠(yuǎn)不要相信女人說(shuō)沒(méi)時(shí)間，不方便這種爛借口，你只是沒(méi)吸引到她，不必多想糾結(jié)，去做你的高價(jià)值吧，假如你是四大天王的話，女人會(huì)時(shí)刻為你準(zhǔn)備著時(shí)間被你草的嗷嗷叫的。

16、相信我，女人真的不愛(ài)錢，她們只是喜歡跟有錢人在一起的感覺(jué)，安全感，如果她們愛(ài)錢的話，我們這些窮鬼怎么可能有機(jī)會(huì)，錢可以讓一個(gè)人男人自信起來(lái)，女人喜歡的就是有這種感覺(jué)的男人，所以你特娘的沒(méi)錢也要給我自信起來(lái)，裝也得裝出來(lái)。

17、裝13裝久了，真的會(huì)變13。

18、不要害怕跟女朋友吵架，約出來(lái)干一炮，相逢一草免恩仇。

企業(yè)簡(jiǎn)介開場(chǎng)白范文如何寫篇十五

1——我是公司的培訓(xùn)講師。去年夏季的一天，從早上天氣就非常炎熱，溫度很高，陽(yáng)光非常明媚。那天，我給公司新招員工做基礎(chǔ)培訓(xùn)，我就在考慮如何開場(chǎng)。突然，我想到何不借鑒今天的天氣狀況做個(gè)開場(chǎng)呢？于是，培訓(xùn)開始時(shí)：

各位，大家早上好，歡迎您來(lái)到我們xx-x公司。今天的天氣呢，陽(yáng)光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣，永遠(yuǎn)開心明媚！對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激-情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場(chǎng)變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開了課題。

2——開場(chǎng)白富有詩(shī)意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控！

我在做培訓(xùn)的時(shí)候開場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過(guò)問(wèn)句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽眾情緒狀態(tài)并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單而富有激-情的問(wèn)候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問(wèn)題給我的聽眾了：請(qǐng)問(wèn)各位親愛(ài)的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問(wèn)完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說(shuō)是不是誰(shuí)生日，有的說(shuō)是不是冬至，有的說(shuō)是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我方面語(yǔ)速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽完以后豁然開朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓?lì)一下！于是大家開心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽我下面的分享！

3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開場(chǎng)：

“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見(jiàn)下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說(shuō)：“‘永遠(yuǎn)坐在前排’是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！”

這樣，員工都坐到前面來(lái)，并且達(dá)到了心與心的碰撞！

這個(gè)故事——永遠(yuǎn)都要坐前排:

20世紀(jì)30年代，英國(guó)一個(gè)不出名的小鎮(zhèn)里，有一個(gè)叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn)：無(wú)論做什么事情都要力爭(zhēng)一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，而不能落后于人。“即使是坐公共汽車，你也要永遠(yuǎn)坐在前排?！备赣H從來(lái)不允許她說(shuō)：“我不能”或者“太難了”之類的話。

對(duì)年幼的孩子來(lái)說(shuō)，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因?yàn)閺男【褪艿礁赣H的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時(shí)時(shí)牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無(wú)前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭(zhēng)一流，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。

瑪格麗特上大學(xué)時(shí)，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績(jī)竟然名列前茅。

其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂(lè)、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長(zhǎng)評(píng)價(jià)她說(shuō)：“她無(wú)疑是我們建校以來(lái)最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”

正因?yàn)槿绱?，四十多年以后，英?guó)乃至整個(gè)歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國(guó)第一位女首相，雄踞政壇長(zhǎng)達(dá)11年之久，被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特撒切爾夫人。

“永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒(méi)有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來(lái)呢？！）那些最終坐到“前排”的人，之所以成功，是因?yàn)樗麄儾坏欣硐?，更重要的是他們把他們的理想變成了行?dòng)。

一位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。

4——經(jīng)典的開場(chǎng)白：

這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開場(chǎng)白：分享俄-國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。

投影：（一句一句投）

這世界上最重要的人是誰(shuí)？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）

－－現(xiàn)在在我眼前的人。

這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）

－－現(xiàn)在我要做的事。

這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）

－－此時(shí)此刻。

結(jié)論：

此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說(shuō)）

這樣的開場(chǎng)白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！

5——開場(chǎng)白真的那么重要么，要是說(shuō)：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但很多人會(huì)中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說(shuō)到90%的工作完成的時(shí)候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場(chǎng)白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅(jiān)持每一天，直到目的地。。。

6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激-情澎湃！

１、楔子。用幾句誠(chéng)懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；

３、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問(wèn)題，把聽眾的注意力集中到演講中來(lái)；

４、觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。

各位老師，下午好! 我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)四年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。

其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。

最后，我想談?wù)勗趯?shí)驗(yàn)過(guò)程中的不足和這篇論文。

燒玻璃的過(guò)程以及這篇論文的寫作，也使我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過(guò)程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行燒玻璃實(shí)驗(yàn)和論文寫作，但所測(cè)數(shù)據(jù)并不完備，對(duì)許多還是一知半解，論文還是存在許多不足之處,有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多!

謝謝!

語(yǔ)出不凡的會(huì)議開場(chǎng)白，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產(chǎn)生巨大的吸引力，緊緊抓住聽眾的心。悠會(huì)網(wǎng)會(huì)議專家為大家介紹幾種會(huì)議開場(chǎng)白，并帶大家了解如何寫好會(huì)議開場(chǎng)白：

一、自我介紹式

發(fā)言人落座后，首先做一個(gè)自我介紹，把自己的基本情況，或者是自己?jiǎn)挝坏幕厩闆r告訴聽眾，然后，宣讀講稿，或者邊宣讀講稿邊解釋發(fā)言內(nèi)容，或者脫稿發(fā)言。這樣的開場(chǎng)白叫做自我介紹式開場(chǎng)白。因?yàn)槁牨娪幸粋€(gè)共同的心理，就是想知道自己在聽誰(shuí)發(fā)言。知道了發(fā)言人的基本情況，心里會(huì)塌實(shí)許多，可以專心致志地聽會(huì)。不知道發(fā)言人的基本情況，在聽的過(guò)程中，心里老是不塌實(shí)，好象缺了點(diǎn)什么似的，時(shí)不時(shí)會(huì)自言自語(yǔ)地在心里問(wèn)“這是誰(shuí)?”有的人還會(huì)停止聽講，向周圍的人打探發(fā)言人的基本情況，分散注意力，降低聽會(huì)的效果。

當(dāng)然了自我介紹是有條件的，不是所有發(fā)言都可以套用。譬如，一所普通中學(xué)開語(yǔ)文教研會(huì)，發(fā)言人就沒(méi)有必要做自我介紹。普通中學(xué)的語(yǔ)文教師不會(huì)太多，少則幾人，多則十幾人，大家朝夕相處，彼此了解，沒(méi)有必要把自己的基本情況再重復(fù)一遍。一般說(shuō)來(lái)，在參加會(huì)議的人數(shù)和涉及的單位比較多時(shí)，并且發(fā)言人在不被別人認(rèn)識(shí)的情況下，才使用自我介紹式開場(chǎng)白。

自我介紹要講究技巧。自我介紹內(nèi)容簡(jiǎn)單，容易說(shuō)得平鋪直敘。自我介紹作為發(fā)言的開始，不僅是向聽眾介紹自己的基本情況，而且還肩負(fù)有激發(fā)聽眾興趣的任務(wù)，如果只是簡(jiǎn)單地說(shuō)自己叫什么，是哪個(gè)單位的人，那就太乏味啦!難以達(dá)到挑逗聽眾情緒的目的。應(yīng)該把自我介紹文學(xué)化，借助文學(xué)的魅力，激起聽眾的情緒。還要強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性詞語(yǔ)，吸引聽眾的注意力。

二、謙虛式

在正式發(fā)言前，結(jié)合發(fā)言的內(nèi)容說(shuō)一通謙虛、客套話，這樣的開場(chǎng)白，我們叫它謙虛式開場(chǎng)白。人們最反感的是高傲的發(fā)言。既然是作為先進(jìn)代表發(fā)言，肯定在某些方面做出了突出的成績(jī)，有值得人們學(xué)習(xí)的地方。否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)安排你發(fā)言的。人有了成績(jī)，常常會(huì)得意忘形，夸夸其談、目空一切，而遭到眾人的反對(duì)。況且先進(jìn)代表發(fā)言，就是讓發(fā)言人說(shuō)自己工作中的成績(jī)的，這更容易使與會(huì)的人感到盛氣凌人，尤其是遭到哪些工作平淡的人的反對(duì)。謙虛的`開場(chǎng)白，可以化解矛盾，拉近發(fā)言人與聽眾之間的距離，使與會(huì)者以良好的心態(tài)聽取發(fā)言。

過(guò)度地謙虛就是驕傲。在會(huì)議發(fā)言上，謙虛的話要說(shuō)，但是，不能夠過(guò)分地謙虛，必須控制住謙虛的尺度。

三、諒解式

在正式發(fā)言支前，講一些主觀或者客觀的理由，為自己發(fā)言可能出現(xiàn)的問(wèn)題、不妥、錯(cuò)誤開脫責(zé)任，以求得與會(huì)人的諒解。這樣的開場(chǎng)白叫做諒解式開場(chǎng)白。

大會(huì)發(fā)言最忌諱的是出現(xiàn)語(yǔ)言問(wèn)題和禮節(jié)問(wèn)題。因?yàn)?，語(yǔ)言代表著發(fā)言人乃至發(fā)言人所在單位的文化水平，禮節(jié)反映發(fā)言人的文明程度。講得好，能夠博得與會(huì)者的欽佩和尊重，迎來(lái)一片喝彩;講得不好，將有損發(fā)言人的形象，甚至?xí)瓉?lái)陣陣倒掌。

參加會(huì)議的人，都是與會(huì)議內(nèi)容有關(guān)的人士，也不乏內(nèi)行、行家和專家。一個(gè)人的發(fā)言，幾百乃至幾千雙耳朵在審查，挑個(gè)什么毛病并不難。不論發(fā)言人怎樣的慎重，總還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，或者輕或者重，或者大或者小。對(duì)發(fā)言可能出現(xiàn)的失誤事先做一點(diǎn)辯解，以求得同仁們的諒解并不多余，尤其是哪些倉(cāng)促迎戰(zhàn)的發(fā)言，更是必要。

四、強(qiáng)調(diào)式

在正式發(fā)言前，有人站起來(lái)對(duì)發(fā)言內(nèi)容做簡(jiǎn)單的介紹，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)發(fā)言內(nèi)容的重要性，和聽取發(fā)言的必要性，這樣的開場(chǎng)白叫做強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白。

多數(shù)開場(chǎng)白由發(fā)言人自己做，只有少數(shù)開場(chǎng)白由他人做。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白一般由他人做。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白有驕傲的成份，如果出自發(fā)言人的口，會(huì)遭到“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑，會(huì)務(wù)引起聽眾的反感，從負(fù)面影響與會(huì)者的聽講情緒。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白出自他人之口，會(huì)顯得發(fā)言人謙遜偉大，容易調(diào)動(dòng)聽眾的情緒。

一、出語(yǔ)驚人

如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。

二、設(shè)置懸念

人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。

三、巧用修辭

精彩的演講必須有精美的語(yǔ)言包裝，要想語(yǔ)言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、借代等修辭手法，調(diào)劑語(yǔ)言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來(lái)增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。

四、引用名言典故

演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語(yǔ)錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。

五、講述故事

演講稿的開頭通過(guò)故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。