最新獸藥銷售新年工作計劃范文(實用8篇)

有計劃地行動可以有效避免拖延和浪費時間。寫一份完美的計劃還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以獲得他人的支持和協(xié)助。計劃是一個組織思想、安排行動的過程，它可以幫助我們合理安排時間和資源，使得任務(wù)完成更加高效。如何制定一個有效的計劃是一個不容忽視的問題，制定計劃需要充分考慮到團隊成員的能力和特點，合理分配任務(wù)和責任。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

獸藥銷售新年工作計劃篇一

20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的非常正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關(guān)鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。

是新中國成立60周年的大慶之年是全面貫徹落實十七屆三中全會精神深入推進農(nóng)村改革發(fā)展積極應(yīng)對金融危機沖擊的關(guān)鍵之年我區(qū)畜牧獸醫(yī)工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導認真貫徹黨的十七屆三中全會、中央和省農(nóng)村工作會議精神切實落實擴大內(nèi)需的各項政策措施按照省委、確定的“保供給、促增收、強基礎(chǔ)、重民生”的總體要求以“抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)、堅定信心、促進發(fā)展”為主題以“穩(wěn)生豬保供給、抓防疫保安全、上規(guī)模增效益、調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展”為重點以構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型現(xiàn)代畜牧業(yè)為抓手創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機制千方百計保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全千方百計保持畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。主要目標是：20全區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值提高5%規(guī)模養(yǎng)殖比重完成省、市下達指標生態(tài)健康養(yǎng)殖示范創(chuàng)建基地2個重大動物疫病強制免疫應(yīng)免率達100%有效抗體保護率80%以上畜禽養(yǎng)殖、免疫信息建檔率、牲畜掛標率均達100%產(chǎn)地檢疫率、屠宰企業(yè)持證開辦率、屠宰檢疫率、病害動物無害化處理率均達100%。確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病“力爭不發(fā)生、確保不流行”和不發(fā)生重大動物產(chǎn)品質(zhì)量安全事故努力實現(xiàn)全區(qū)畜牧業(yè)又好又快發(fā)展重點做好以下六項工作：

1、扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，加快清潔健康養(yǎng)殖步伐。畜牧規(guī)模養(yǎng)殖是我區(qū)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展方向，以麒麟高效畜牧業(yè)園區(qū)為抓手，羅宏斌10萬頭豬場在**年的基礎(chǔ)上09年將繼續(xù)加以推進，向周邊地區(qū)輻射成為生豬養(yǎng)殖小區(qū)，繼續(xù)加強奶牛、長毛兔、蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。進一步轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，創(chuàng)新養(yǎng)殖技術(shù)，大力發(fā)展健康生態(tài)養(yǎng)殖模式，積極引導現(xiàn)有養(yǎng)殖場戶進行改造升級，加強圈舍糞污處理等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與改造。以清潔健康養(yǎng)殖示范點的創(chuàng)建為契機，培植建設(shè)一批符合標準化生產(chǎn)要求，具有較強影響力和示范作用的現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)企業(yè)，力爭泰州衛(wèi)崗奶牛場、罡楊佳旺合作社萬頭豬場健康生態(tài)示范基地通過創(chuàng)建驗收。

2、貫徹實施《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》、《生鮮乳生產(chǎn)收購管理辦法》，加強對奶農(nóng)、奶站及衛(wèi)崗乳制品廠的監(jiān)管和服務(wù)。加強奶牛養(yǎng)殖監(jiān)督管理，建立健全規(guī)范的生鮮奶收購管理制度和生鮮乳質(zhì)量安全追溯制度，加^v^牛養(yǎng)殖管理技術(shù)培訓、良種推廣、疫病防治等服務(wù)。切實做好飼料和獸藥等生產(chǎn)投入品的監(jiān)管使用，建立規(guī)范的養(yǎng)殖檔案。按照《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》總體要求，指導和督促奶農(nóng)完善防疫制度，做好牛口蹄疫的強制免疫、監(jiān)測工作，強化奶牛布病、結(jié)核病的監(jiān)測和凈化，確保生產(chǎn)符合要求的生鮮乳。

3、增強動物疫病防控能力，保障畜牧業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)堅持常年免疫和強制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫為重點，組織實施好春季突擊防疫、夏季生豬高熱病防治、秋冬防疫三大行動，組織開展科學防疫示范場建設(shè)活動，促進防疫技術(shù)的規(guī)范化建設(shè)。加強疫情監(jiān)測，嚴格產(chǎn)地報檢制度，實行屠宰同步檢疫，對病死畜禽實行“四不準一處理”制度，切實消除疫源和肉品安全隱患。

4、加強監(jiān)管能力建設(shè)，全面啟動動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)。建設(shè)動物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，實現(xiàn)數(shù)字化、信息化管理，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和屠宰環(huán)節(jié)，都能通過耳標識讀器掌握相關(guān)信息，分析查找動物防疫漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，預(yù)警動物疫情。加強畜牧業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管，積極開展“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的飼料執(zhí)法年活動，堅決打擊飼料中非法添加有毒有害物質(zhì)和無證生產(chǎn)行為，鞏固專項整治成果，完善提高區(qū)鄉(xiāng)獸藥gsp試點，規(guī)范獸藥經(jīng)營行為。堅持扶優(yōu)與打假并舉，全面推行畜牧投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)依法守信承諾制度。加大獸藥、飼料、畜產(chǎn)品監(jiān)管抽檢力度，畜產(chǎn)品中“瘦肉精”、萊克多巴胺抽檢合格率穩(wěn)步提高，努力提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。按照農(nóng)業(yè)部提出的“加強整合，合理調(diào)配力量，推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法”的要求，全面推進畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法，提高畜牧獸醫(yī)依法行政能力。

5、強化項目建設(shè)管理，用好用足各項扶持政策。抓住年國家和省對農(nóng)業(yè)支持保護制2009年畜牧獸醫(yī)工作思路20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我站堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞全年工作目標，扎實推進畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實重大動物疫病防控的各項關(guān)鍵措施，突出加強檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個百分點，標準化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、新城疫等重大動物疫病免疫密度和抗體保護率全部達到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。

獸藥銷售新年工作計劃篇二

9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報。

通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己。

都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

獸藥銷售新年工作計劃篇三

買方(甲方)：賣方（乙方）：

根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購買合同內(nèi)容以及《^v^合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達成補充協(xié)議如下：

一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。

二、甲方或甲方委托的檢測機構(gòu)出具的檢驗報告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標準的，乙方需承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。

三、若乙方對甲方委托檢測機構(gòu)檢驗結(jié)果不服要求復(fù)檢的，乙方應(yīng)于檢測結(jié)果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測機構(gòu)：大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測中心復(fù)檢，若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測費用后，無需承擔違約責任。若復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，則乙方除需承擔檢測費用還需按照合同約定向甲方承擔雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金（該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除），還需承擔由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計：元。該部分損失額自復(fù)檢結(jié)果出具后由乙方在7日內(nèi)無條件支付，若逾期支付則每逾期一日按雙方交易總金額%來支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。

本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購買合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。

買方（甲方）：賣方（乙方）：地址：地址：

法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：

日期：日期：

獸藥銷售新年工作計劃篇四

為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經(jīng)到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

獸藥銷售新年工作計劃篇五

在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績平平心理活動卻風起云涌，這類業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導不認可不鼓勵我我就不好好干，我沒完成任務(wù)是公司沒有相應(yīng)的培訓，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實力。

獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術(shù)過硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來搞些培訓方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。

作為一個業(yè)務(wù)員當然要以業(yè)績來論英雄，但當整個行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個不停，不如多組織一些培訓活動給業(yè)務(wù)員們充充電。

追不回業(yè)績，認為是客戶太不守信用。

在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個面都費勁了。

獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個單子可能沒費什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會把款結(jié)了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會不給的，但至于什么時候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負責人了，打電話不是不接就是敷衍，當初談單子的時候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。

行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項，老板只會在我們的工資上予以回復(fù)?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會有結(jié)果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。

避談業(yè)績，認為經(jīng)濟低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力。

很多勵志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會成功的目的所展開的一切活動，都不是努力最真實的模樣。

獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負責任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學們的境況都五八四十誰也比誰強不到哪去，說明不僅這個行業(yè)整個經(jīng)濟低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。

我為了一個單子可以連續(xù)一個月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個材料徹夜不眠，一個月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因為我篤定這份工作我是認定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點兒。

獸藥銷售新年工作計劃篇六

電話銷售獸藥開場白應(yīng)該怎么說呢？你是怎么樣說的？在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即gnet客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？

電話銷售開場白一：直截了當開場法。

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）。

電話銷售開場白二：同類借故開場法。

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）。

電話銷售開場白三：他人引薦開場法。

gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的服務(wù)也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

gnet客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

gnet客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的服務(wù)吧……。

電話銷售開場白四：自報家門開場法。

gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。

若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。

gnet客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

電話銷售開場白五：故意找茬開場法。

顧客朱：還好，你是？！

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx的………。

獸藥銷售新年工作計劃篇七

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

獸藥銷售入門階段：盲目尋找。

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報。

通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場，做服務(wù)，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己。

都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領(lǐng)域的“王”炸......

獸藥銷售新年工作計劃篇八

1.霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。

2.婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。

3.用梅西，霉菌毒素滾邊去。

4.用梅西，霉菌滾球去。

5.完美一生，幸福一生。

6.健康超生，就用完美優(yōu)生。

7.用用完美一生，幸福美滿一生。

8.一針支必寧，豬場保安寧。

9.匠心支必寧，專解氣喘病。

10.一針支必寧，遠離氣喘病。

11.凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。

12.豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。

13.專注支原體，凈化氣喘病。

14.遠離氣喘病，就用支必寧。

15.一針支必寧，全場保安寧。