最新商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫(匯總15篇)

通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，改進自己，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。在總結中，我們可以適當發(fā)表自己的觀點和見解，但要注意客觀性。接下來是一些備受推崇的總結范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇一

第一行的正中用較大的字體寫上“感謝信”三個字。如果寫給個人，這三個字可以不寫。有的還在“感謝信”的前邊加上一個定語，說明是因為什么事情、寫給誰的感謝信。

第二行頂格寫對方單位名稱或個人姓名，姓名后面可以加適當?shù)姆Q呼，如“同志”“師傅”“先生”等，稱呼后用冒號。如果感謝對象比較多，可以把感謝對象放在正文中間提出。

第三行空兩格起寫正文。這一部分要寫清楚對方在什么時間，什么地點，由于什么原因，做了什么好事，對自己或單位有什么支持和幫助，事情有什么好的結果和影響。還要寫清楚從中表現(xiàn)了對方哪些好思想、好品德、好風格。最后表示自己或所在單位向對方學習的態(tài)度和決心。

正文寫好了，另起一行空兩格(也可以緊接正文)寫上“此致”，換一行頂格寫上“敬禮”。

最后再換一行，在右半行署上單位名稱或者個人姓名。在署名的下邊寫上發(fā)信的日期。

一敘述對方對自己或本單位的幫助，一定要把人物、時間、地點、原因、結果以及事情經(jīng)過敘述清楚，便于組織了解和群眾學習。

二信中要洋溢著感激之情。在敘述事實的過程中，除了要突出對方的好思想和表示謝意外，行文要始終飽含著感情。這感情要真摯、熱烈，使所有看到信的人都受到感染。

三寫表示謝意的話要得體，既要符合被感謝者的身分，也要符合感謝者的身分。

四感謝信以說明事實為主，切勿不著邊際地大發(fā)議論。

市統(tǒng)計局領導：

x月xx日，我中心受市商務局委托組織召開全市商業(yè)服務業(yè)市場信息網(wǎng)絡工作會，為保證市商務局、市統(tǒng)計局聯(lián)合下發(fā)的有關文件在會上及時發(fā)放，需要xx日下班后在當日趕印的400份文件上加蓋貴局印章。當我中心人員與貴局辦公室聯(lián)系時，主任毫不猶豫地答應了我們的請求，并立即安排了收發(fā)室的在下班后專門等候。我中心人員從印刷廠取回文件趕到貴局時，已是晚上9點多，、兩位同志還在耐心地等待。還熱情地幫我們蓋完章，直到近10點才回家。錢、李兩位同志熱情的態(tài)度和認真負責的精神讓我們深受感動。從她們身上，我們看到了貴局轉變政府職能、熱誠服務基層的優(yōu)良工作作風，也看到了貴局開展保持共產(chǎn)黨員。

先進性教育。

活動的成果。我們對錢巖、李欣兩位同志表示衷心的感謝，并要教育員工向她們學習，進一步做好本職工作，為首都經(jīng)濟建設做出更大的貢獻。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇二

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

a、總體的經(jīng)濟形勢

b、總體的消費態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的、法律背景

a、是否有利或者不利的因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無之處

b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況

(1)市場的規(guī)模

a、當前市場的銷售額

b、市場可能容納的最銷售額

c、消費者總量

d、消費者總的購買量

e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成

a、當前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b、各品牌所占據(jù)的市場份額

c、市場上居于主要地位的品牌

d、與本品牌構成競爭的品牌是什么

e、未來市場構成的變化趨勢如何

(3)市場構成的特性

a、市場有無季節(jié)性

b、有無暫時性

c、有無其他突出的特點

4、營銷環(huán)境分析總結

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

a、現(xiàn)有的消費時尚

b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析

(1)現(xiàn)有消費群體的構成

a、現(xiàn)有消費者的總量

b、現(xiàn)有消費者的年齡

c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費者的收入

e、現(xiàn)有消費者的受教育程度

f、現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

a、購買的動機

b、購買的時間

c、購買的頻率

d、購買的數(shù)量

e、購買的地點

(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a、對產(chǎn)品的喜愛程度

b、對本品牌的偏好程度

c、對本品牌的認知程度

d、對本品牌的指名購買程度

e、使用后的滿足程度

f、未滿足的需求

3、潛在消費者

(1)潛在消費者的特性

a、總量

b、年齡

c、職業(yè)

d、收入

e、受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、有無新的購買計劃

d、有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b、潛在消費者需求的滿足程式如何

4、消費者分析的總結

(1)現(xiàn)有消費者

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、重要問題

(2)潛在消費者

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題

(3)目標消費者

a、目標消費群體的特性

b、目標消費群體的共同需求

c、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a、產(chǎn)品的主要原料是什么

b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

(5)生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比較

a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足

c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足

d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足

e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足

f、在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足

2、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

(2)產(chǎn)痞于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b、企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象怎么樣

c、企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

a、消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣

b、消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎

c、消費者對產(chǎn)品形象的預期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題

4、產(chǎn)品

定位分析

(1)產(chǎn)品的預期定位

a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設想

b、企業(yè)對產(chǎn)品的設想怎么樣

c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知

a、消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎

c、消費者對產(chǎn)品定位的預期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a、產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果

b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結

(1)產(chǎn)品特性

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(4)產(chǎn)品定位

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

(1)市場占有率

(2)消費者認識

(3)企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手

(1)主要的競爭對手是誰

(2)競爭對手的基本情況

(3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

(4)競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

(1)開展的時間

(2)開展的目的

(3)投入的費用

(4)主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略

(1)廣告活動針對什么樣的目標市場進行

(2)目標市場的特性如何

(3)有什么合理之處

(4)有什么不合理之處

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

(1)訴求對象是誰

(2)訴求重點如何

(3)訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足

7、廣告效果

(1)廣告在消費者認知方面有什么效果

(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果

(3)廣告在消費者行為方面有什么效果

(4)廣告在直接促銷方面有什么效果

(5)廣告在其他方面有什么效果

(6)廣告投入的效益如何

8、 總結

(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

(3)企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3、廣告目標的表達

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

(1)企業(yè)原來所面對的市場

a、市場的特性

b、市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原來市場觀點的評價

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

d、重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分

(1)市場細分的標準

(2)各個細分市場的特性

(3)各個細分市場的評估

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場

3、企業(yè)的目標市場策略

(1)目標市場選擇的依據(jù)

(2)目標市場選擇的策略

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2)定位效果

(3)對以往定位的評價

2、產(chǎn)品定位策略

(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性

a、從消費者需求的角度

b、從產(chǎn)品競爭的角度

c、從營銷效果的`角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象

(1)訴求對象的表述

(2)訴求對象特性與需求

2、廣告的訴求重點

(1)對訴求對象需求的分析

(2)對所有廣告信息的分析

(3)廣告訴求重點的表述

3、訴求方法策略

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略

(1)對廣告主題的表述

(2)廣告主題的依據(jù)

2、廣告創(chuàng)意策略

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2)廣告創(chuàng)意的說明

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1)廣告表現(xiàn)的風格

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述

2、媒介的地域

3、媒介的類型

4、媒介的選擇

(1)媒介選擇的依據(jù)

(2)選擇的主要媒介

(3)選用的媒介簡介

5、媒介組合策略

6、廣告發(fā)布時機策略

7、廣告發(fā)布頻率策略

一、廣告目標

二、廣告時間

1、在各

目標市場的開始時間

2、廣告活動的結束時間

3、廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題

2、廣告的創(chuàng)意

3、各媒介的廣告表現(xiàn)

(1)平面設計

(2)文案

(3)電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介

2、各媒介的廣告規(guī)格

3、廣告媒介發(fā)布排期表

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃

2、公共關系活動計劃

3、其他活動計劃

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用

4、廣告媒介費用

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用

7、費用總額

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試

2、廣告創(chuàng)意測試

3、廣告文案測試

4、廣告作品測試

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、廣告效果的測定

5、如何寫商業(yè)策劃書需要么

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇三

問候語。

1、在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。許多人對競爭者四處設防，這種極端，只會拉大彼此間的隔陔，制造緊張氣氛，對工作無疑是百害無益。

2、你呀聰敏又能干，今天就要去上班。保持心情燦爛，揚起自信風帆，打一桶快樂江山，每天與勤奮相見。搭一班毅力的列車，把自己駛入。

成功。

的車站。

3、職場法則，晉升渠道：直面上司領導，主動推銷自己，積極脫穎而出，建立人脈通道，全力以赴助上司。生活有度，職場有道，認真學習，提升自己。

4、經(jīng)常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭;不要推脫責任，即使是別人的責任。

5、背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己大度形象，而受到旁人抵觸。對工作要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的呼喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅趕困難的利劍，責任心是邁向成功的必然。愿五心伴您度過每一天!

7、青山無墨，卻是一幅亙古不變的畫卷;流水無琴，卻是世間最質(zhì)樸的音樂;情誼無痕，卻總是能心領神會。朋友，忙碌的日子里，別忘了照顧好自己!

8、當人家在你上面時，不必存心找茬，工作是大家團結一致努力的結果，無論對手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，靜心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲憊，送上我的安慰;但愿我的祝福能趕走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲憊;真誠的祝你開心每一天!

1、出差遇見一低調(diào)人，他姓茍，我尊敬的叫他茍經(jīng)理，他說：別客氣，叫小茍就行了。

2、你的臉，是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑。微笑是生活最慷慨的賜予，也是工作中最大的資產(chǎn)。

3、規(guī)定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你希望得到的錢賺到手，沒有

時間。

表，你的船永遠不會“泊岸”。

4、品德的力量無處不在，凡是取得成功的人士最終都是做人的成功。

誠信。

是人的立世之本，而欺詐只能使你一時獲利。

5、壓力聊一聊可以放松，想法聊一聊可以成真，苦惱聊一聊可以釋懷，朋友，記得常聯(lián)絡哦，談談天說說地能讓心情變美麗!

6、老板說的就是真理，老板罵你那叫在理。工資不漲那叫真理，遲到扣薪那叫在理。到底這是有沒有有理，世人自有世人道理。

7、眼神飄忽——主考官會覺得這是一位沒有安全感、對任何事都不抱有信任感的應試者。職場面試，注意細節(jié)。祝你面試成功!

8、夸張的肢體動作——面試時，如果太過活潑，動作太夸張，會給考官留下不穩(wěn)重的印象。職場面試，注意細節(jié)。祝你面試成功!

9、工作難找別太挑，能做賺錢先站牢。衣食住行要穩(wěn)定，心態(tài)調(diào)整很重要。時機成熟再選擇，勤奮靈巧加實干，幸福日子就會到。

10、成功源于發(fā)現(xiàn)細節(jié)，沒有細節(jié)就沒有機遇，留心細節(jié)意味著創(chuàng)造機遇。一件司空見慣的小事或許就可能是打開機遇的寶庫的鑰匙!

11、大方一點。不會大方就學大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點;不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準時還。

12、在人生的舞臺上，你就是故事里的主角。因為你就是你，獨一無二的你，無需去攀比，只要扮演好自己的角色，無需計較誰的戲份多。

13、讓自己去適應環(huán)境，因為環(huán)境永遠不會來適應你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。不要把別人的好，視為理所當然，要知道感恩。

14、唱吧!唱吧!唱的響亮，飛吧!飛吧!飛的更高，跳吧!跳吧!跳的更遠;夢想就在前方，要飛飛的更高，祝你;夢想成真，事業(yè)有成。

15、無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯(那是不可能的)，那么就站在對方的角度，體驗一下對方的感覺。

16、下班如同清泉暢飲，如同雪中送炭，如同久旱逢甘露，如同金榜題名時。如同新生的生命，不過這生命如此短暫，因為……上班等于上墳。

17、但愿你的心情會隨著新一周的開始而有所改變，忘掉那些讓你不開心的事情，你應該像往常一樣用一個開心快樂的心情去迎接新周的到來!

18、像狗一樣忠誠，像馬一樣奔騰;像雞一樣勤懇，像豬一樣隱忍;像狐貍一樣狡猾，像綿羊一樣溫順。把職場當成狩獵場，你一定會混成神!

19、一個人向你發(fā)出了邀請，你興致勃勃的落實邀請時，他忽然顧左右而言他。其實，他的邀請不過是順口一來的說法，你就不要追究下去了。

20、有事慢慢說往清楚里說;沒見到的事不亂說，開心的事下班說，傷心的事給善解人意的說，現(xiàn)在的事做好了再說，未來的事機會成熟了再說。

21、“山重水復疑無路”時的自省，“輕舟已過萬重山”后的豁達，樸實里見智慧，逍遙中覓真諦，忠于自己，敢于放棄，熱愛生活，快樂工作。

22、上班疲憊，晉升排隊，說好吃飯卻被灌醉，情人至今沒有到位，早晨不愿醒，晚上特想睡。這我都無所謂，最不能忍的是祝你快樂也要收費。

23、在發(fā)生誤解和爭執(zhí)的時候，一定要換個角度、站在對方的立場上為人家想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化，把人家的隱私抖了出來。

24、上班忙忙里偷閑娛樂一下;工作累得空休息放松一下;工作煩發(fā)條短信溝通一下;上班困聽聽音樂陶冶一下，哥們兒愿你天天開心天天歡顏。

25、上班開啟，短信祝你：精神抖索不慵懶，看到文件不傻眼，提起工作不困倦，保持心情多愉快!朋友一場送你關懷，愿你上班下班都好運連連!

26、不會主動的適應環(huán)境，才會覺得職場上老天幫著誰都在為難自己?？辞宄约旱奶幘常ê米约旱奈?，做好自己的本分，才是保守的生存之道。

27、和一個新認識的人談話時，他的雙手總是在不經(jīng)意間抱在胸前，那表明他還是對你有所防備的，所以，在讓他相信你以前，最好還是謹慎為之。

28、生活中有很多的無奈，但人不能無奈地生活。世上沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，平凡也能擁有非凡的價值，細小也具有偉大的包容。

29、不爭，元氣不傷;不畏，慧灼閃光;不怒，百神和暢;不憂心地清涼;不求，不卑不亢;不執(zhí)，可園可方;不貪，便是富貴;不茍，何懼君王。

30、上班就像在餐廳吃飯：入職=進餐廳;摸索期=下菜單;奮斗=等上菜;難題=菜晚上;加薪=菜來了;減薪=菜賣完了!愿你工作開心，吃得滿意!

31、一條短信，捎去我濃濃的關懷;一句問候，帶來年后上班的喜悅。無論何時何地，你的快樂總是我最大的心愿，真誠祝你一切順利，工作愉快。

32、送大家四寬：懂得對別人寬容，就會常常開心;學會讓自己寬心，就能保持樂觀;能對生活寬厚，就有更多能量;想讓前途寬闊，就要從心開始!

33、順境逆境都值得珍惜，沒有什么值得刻意改變自己，放下一些沉重，丟一份憂郁，未來才會多一片翱翔的天宇，別再糾纏那些苦澀，未來會很美!

34、莫說職場有妙招，關鍵先把人做巧。待人寬容脾氣好，同事自然關系牢，幫忙容易責任擔，真心誠意心放寬。小事莫纏形象折，心中有愛自然和。

35、遇到困難先別急，考慮那里出問題，解決辦法放心里，去問老班不挨批，款款條條多整理，精明能干福氣聚。猶猶豫豫多出錯，果斷明白顯實力。

36、你是最棒，工作成績天天上漲;你是最強，漂亮還有智慧在閃亮;你是最可愛，動人不僅是容顏，優(yōu)雅大方人人喜歡。第一天上班，祝你工作愉快。

37、欲望是我們心中沉睡的巨人，只有喚醒它，我們才是超人，才能取得成功句子大全。因此我們要挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望。朋友，祝你成功!

38、上班族。

語錄。

：時間就是金錢。但一個人沒找到工作前，時間可一點都不值錢。一打開電視總是會碰到廣告，一打起瞌睡總是遇到主管，這就是人生。

39、每一個上司都不是完美的。在工作中，唯上司命是聽并無必要，給上司提意見是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進、邁向新臺階是最終目的。

40、成功都不是一開始創(chuàng)業(yè)就取得了成功，他可能要面對許多次失敗，在失敗面前，要經(jīng)得住考驗。請記住，成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇四

第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八、核心經(jīng)營團隊。

九、公司優(yōu)勢說明。

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2.財務預計(后3-5年)。

3.資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標。

四、公司管理。

1.董事會。

2.經(jīng)營團隊。

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術與產(chǎn)品。

一、技術描述及技術持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產(chǎn)權策略。

6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析。

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。

產(chǎn)品排名及品牌狀況。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。

率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價格方案。

1.定價依據(jù)和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源(原材料/供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發(fā)風險。

四、生產(chǎn)不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險(應收帳款/壞帳)。

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十、破產(chǎn)風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經(jīng)營預測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數(shù)據(jù)預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產(chǎn)明細表。

5.資產(chǎn)負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務指標分析。

1)反映財務盈利能力的指標。

a.財務內(nèi)部收益率(firr)。

b.投資回收期(pt)。

c.財務凈現(xiàn)值(fnpv)。

d.投資利潤率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤率。

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項目清償能力的指標。

a.資產(chǎn)負債率。

b.流動比率。

c.速動比率。

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影本。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

4.專業(yè)術語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標。

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預測圖。

二、附表。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4.主要設備清單。

5.市場調(diào)查表。

6.預估分析表。

7.各種財務報表及財務預估表。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇五

項目單位(蓋章)。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。

一、公司基本情況。

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

二、產(chǎn)品和服務?

三、公司的管理。

四、行業(yè)及市場分析。

五、市場競爭及營銷策略。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)。

七、生產(chǎn)過程。

八、資金需求情況及融資方案。

九、項目實施進度。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃。

當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市。

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投資推薦人。

最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。

最大分銷商電話和聯(lián)系人。

公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人。

公司應收款的滯后期。

公司應付款期限。

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。

公司元器件、原材料的儲備情況。

增值稅、所得稅申報情況。

前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

十三、附錄。

媒介關于公司產(chǎn)品的報道;。

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。

有關公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇六

爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的`封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇七

在東南亞，“wai”就表示問候．在印度，同樣的這種問候被稱作合十禮．合十禮就是以祈禱的方式雙手合掌于胸前，同時微微把頭低下．對于美國人來說，無論是男性還是女性對此最合適的回應應該是禮貌地點頭，不需要wai.

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇八

1. 早上空氣清新，叫你事事順心;上午陽光明媚，祝你薪水翻倍;下午小風嬌好，愿你青春不老。

2. 愿一個問候帶給你一個新的心情，愿一個祝福帶給你一個新的起點。

3. 清新的空氣，快樂的氣息，透過空氣射入你的靈魂里，將陽光呼吸，將幸福抱起，泡一杯甜蜜的咖啡，品嘗幸福的意義，接受祝福的信息，祝你早安溫馨無比!

4. 天上在掉鈔票，存折排隊來到，工作閑得二郎腿長翹，美女秘書成群報到!這些是你昨晚的美夢還沒打上句號!快起床啦，否則會被公司開掉!早安!

5. 生命就是一個繡花。我們從底下看，亂七八糟的走線，上帝從上面看，則是一朵花。愿你這朵生命之花時刻絢爛奪目。早安，朋友!

6. 擾，舒展美麗的笑臉，擁抱快樂的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

7. 我今天送你五千萬：千萬要快樂，千萬要健康，千萬要平安，千萬要順利，千萬要隨時想著我(或千萬要吻我)。

8. 送你12顆星，早上舒心，出門順心，路上小心，中午問候短信問候語遇事耐心，做是細心，交友留心，待人誠心，回家開心，夜里安心，對自己有信心，對別人有愛心，祝你永遠開心每一天!

9. 天上在掉鈔票，存折排隊來到，工作閑得二郎腿長翹，美女秘書成群報到!這些是你昨晚的美夢還沒打上句號!快起床啦，否則會被公司開掉!早安!

10. 叮鈴鈴，嘀鈴鈴，鬧鐘響起，迷迷糊糊睜開眼，給你朦朧般的祝福，希望能給你帶來沒好的早晨，祝工作順心，事事順心!

1. 你們荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的今日。早安!

2. 不管忙或是閑，放飛心情就是休閑。不管近或是遠，內(nèi)心寧靜路就不遠。不管錢或是權，學會淡定心就不倦。不管酸或是甜，智慧人生快樂綿綿。不管見不見面，總有朋友把你惦念。早安，朋友!愿幸福一直在你身邊!

3. 過去的得失，別太在意;明天的事情，別太惦記;忙碌的日子，該休息時就休息;快樂的時候，不要壓抑自己。身體才是本錢，平安就是幸福。祝你事事順意!早安，愿你有個美好一天!

4. 陽光照獲得的當?shù)鼐陀形医o你的祝愿，雨水淋獲得的當?shù)鼐陀形医o你的問候，消息能抵達的當?shù)鼐陀形倚膼鄣陌閭H，早上好!祝你天天高興，高興永遠!

5. 花嫵媚，因為蝴蝶在追;夢已醉，因為月色很美;夜深沉，因為天使降臨;情珍貴，因為有你安慰;我幸福，因為有你一生伴隨。早安!

6. 好長時間沒見，不知樣子變沒變?好長時間沒見，可曾對我想念?曾經(jīng)一起走過的那些年，總是在腦海閃現(xiàn)，曾經(jīng)和我一起奮斗的伙伴，我都記在心里面。早安，朋友!愿你在未來的每一天，都幸?？鞓?、平安康健!

7. 當涼意與秋雨結伴，當黃葉與晨露相依，當冷月共霞光一色，當大雁也打點南歸，我的祝福伴隨著溫馨的短信飄然而至，天氣涼了，請記得添加衣裳! 9。輕輕的一聲問候，融入了我所有的心愿，淡淡的一句祝福，傾注了我無限的真誠，靜靜的一則短信，悄悄地填滿屏幕!真誠地祝你永遠開開心心快快樂樂!

8. 聽著!我要追你!我一直要找的就是你!這次我不會再錯過機會了!我一定要追到你為止……死蟑螂，追到你就踩死你!

9. 大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，認識你啊不后悔。寶貝兒，真開心能和你在一起，祝新年快樂，天天開懷合不攏嘴!

10. “你好，我是x郵政局的工作人員，有一個給您郵寄的包裹里藏有度品，市公安局已經(jīng)立案調(diào)查了，你可以馬上和這個民警聯(lián)系，他的電話是早上客戶問候語早上客戶問候語早上客戶問候語”

13. 你見或者不見，思念都在那里;你夢或者不夢，我依然都想你;我等或者不等，你的短信都必須發(fā)到我的手機里;我回復不回復，你這個周末都必須出現(xiàn)在我的生活里，因為，我真的真的不能沒有你——我的工資!

14. 老婆和我離婚后，嫁給了別人。昨天是我和她離婚后第一次見面，我忍不住摸了一下她的屁股，她問：“怎么，還是對我舊情不忘?”我害羞的.一笑，回答道：“不，我只是喜歡摸別人老婆而已”

15. 當我把神燈擦三下后，燈神問我想許什么愿?我說：我想請你幫我照顧一個正在看短信的人，保佑那人永遠平安幸福。新年到了，寶貝兒，新年快樂!

16. 前世的五百次回眸，才換得今生的一次擦肩而過。我們上輩子不知道回過幾萬次頭，今生才成為朋友!如果你珍惜這段情誼，快請我吃頓飯表示表示吧!

17. 老婆：愛你!新年好!感謝你又一年辛勤的操勞!祝你新年工作順利!身體健康!繼續(xù)辛勤操勞!謝謝!：)

18. 人生的一切，不是算來的，而是感來的;不是求來的，而是修來的。求只是希望結果，修是培植因緣，感是得道多助，算是一廂情愿。我不算計你，我好感激你，感激你屢屢中招，依然屢屢投懷送抱，你是我的開心果，我開心不開心，有事沒事總想逗逗你--“芭比娃娃”。

19. 中午好!今天有兩個人想認識你，我覺得他們都很不錯，就把你的手機號給了他們，待會兒他們會來找你，請盡力接待為盼!——————請記住他們的名字，分別叫幸福和開心。望熱情接待。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇九

2、你呀聰敏又能干，今天就要去上班。保持心情燦爛，揚起自信風帆，打一桶快樂江山，每天與勤奮相見。搭一班毅力的列車，把自己駛入成功的車站。

3、職場法則，晉升渠道：直面上司領導，主動推銷自己，積極脫穎而出，建立人脈通道，全力以赴助上司。生活有度，職場有道，認真學習，提升自己。

4、經(jīng)常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭；不要推脫責任，即使是別人的責任。

5、背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己大度形象，而受到旁人抵觸。對工作要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的呼喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅趕困難的利劍，責任心是邁向成功的必然。愿五心伴您度過每一天！

7、青山無墨，卻是一幅亙古不變的畫卷；流水無琴，卻是世間最質(zhì)樸的音樂；情誼無痕，卻總是能心領神會。朋友，忙碌的日子里，別忘了照顧好自己！

8、當人家在你上面時，不必存心找茬，工作是大家團結一致努力的結果，無論對手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，靜心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲憊，送上我的安慰；但愿我的祝福能趕走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲憊；真誠的祝你開心每一天！

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會; 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。

商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

六、關鍵的風險、問題和假定

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。

九、財務預測

十、假定公司能夠提供的利益

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

1、商業(yè)計劃書計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。

最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的.管理隊伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。

企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。

企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。

企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。

事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十一

第一部分概要?。

第二部分公司?。

第三部分產(chǎn)品和服務?。

第四部分行業(yè)和市場?。

第五部分營銷策略?。

第六部分管理和關鍵人物?。

第七部分研究途徑?。

第八部分五年計劃?。

第九部分機會和風險?。

第十部分資本需求。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是小編為您精心整理的商業(yè)策劃書的寫法，希望大家喜歡。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

商業(yè)策劃書范本。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要?量簡明、生動。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

商業(yè)策劃書范本。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的'說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。

如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。

如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段:最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。

創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。

還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。

今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。

目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。

在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。

6億元，市場分額第一。

目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。

雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。

根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

(以上數(shù)據(jù)來源于、中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

各種認證、許可證、商標:5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

參加展會、廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

周轉資金:20萬元。

合計:100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。

本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。

5元，開關0。

5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。

建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。

目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。

具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。

除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。

目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

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商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十三

1. 早晨收到祝福會快樂一天，春天收到祝福會快樂一年;現(xiàn)在又是早上又是春天，我把祝福 送給你，幸福你每一秒。

2. 休閑娛樂碰個面，幸福在周末滋潤著;把酒談歡聚個會，快樂在周末萌芽著;深情問候連個線，煩惱見你就躲著;祝你周末快樂別閑著，嘴巴記住常笑著!

3. 送走五天的忙碌，忘掉五天的苦惱，脫去五天的疲憊，丟去五天的壓力。

周末來到，睡個懶覺，動動筋骨，讓微笑始終圍繞，讓輕松成為主流，周末愉快!

4. 你真行，說你穿什么都有型，身材有好的體形，臉蛋有好的外形，干工作樣樣都行，買股票都有好的情形……嘿，你說你還真行!

5. 擦干額頭的汗水，步伐更加堅定;放松疲憊的身心，心態(tài)更加從容;展露甜甜的微笑，生活更加陽光。

周六了，想怎么玩，就怎么玩吧!周末快樂!

6. 周末到，祝福短信來報道：愿你天天娃哈哈，愿你日日樂百氏，愿你時時冰紅茶，愿你事事都可樂，愿你心情王老吉，夏天周末很雪碧，萬事如意和其正!

7. 周末的天，是吃貨的天，美食嘗個遍;周末的天，是購物的天，大街小巷轉;周末的天，是賞景的天，與山川相見;周末的天，是悠閑的天，愿你心燦爛。

8. 身體是革命的本錢，多養(yǎng)身;平安是幸福的方向，多保重;勤奮是成功的籌碼，多努力;開心是快樂的源泉，多微笑;周末是心靈的港灣，多休息!

9. 愛輕松，愛自由，愛晚起，愛睡到自然醒，愛周末，也愛周末發(fā)短信給朋友。

我不是什么大款，也不是假裝有錢，我是你的朋友，短信只代表我記著你。

10. 周末到了，將憂煩打包，送回老家;將惆悵冰封，沉入大海;將快樂釋放，愉悅心田;將輕松彌漫，舒爽你心;將情誼濃縮，發(fā)送問候：周末愉快!

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十四

1. 你位高權重責任輕，錢多事少離家近，每天睡到自然醒，工資領到手抽筋，別人加班你加薪! 祝生意興隆，財源滾滾! 祝大展宏圖，財源亨通!

2. 燦爛的陽光，溫柔來擁抱;和煦的清風，清涼身邊繞;燦爛的微笑，盡情臉上描;自由呼吸間，煩惱消融了;淡淡的問候，只把心來交。

祝你夏日樂陶陶!

3. 春風洋溢你家人關心你愛情滋潤你朋友忠于你我在這兒祝福你幸運之星永遠照著你!

5. 在這深情的季節(jié)里，我好想送你一份滿盈胸懷的思念和數(shù)不盡的祝福。

6. 福氣滿滿;快樂連連;萬事圓圓;微笑甜甜;一帆風順二龍騰飛三羊開泰四季平安五福臨門六六大順七星高照八方好運九九同心十全十美。

祝你的周末心情愉快!

7. 別因太多的忙碌冷淡了溫柔，別因太多的追求湮沒了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的腳步，請享受生活的'賜福!

9. 觀一場夢里花落，嘗一次美味豆豉，聽一段少年往事，感一下他人日記，報一次到，灌一點水，抒一下情，道一聲好。

發(fā)個短信問個好：周末快樂!

10. 一份關心,不需要長篇大論,短短一句問候也可以很溫馨; 早上好!

11. 心底有個朋友心情就會飛翔，心中要個希望笑容就會清爽。

人生有個緣分夢想就會綿長，平常有個問候幸福就會起航。

12. 變化是永恒的主題，不變是相對的定義。

節(jié)氣在變，從寒露到霜降，從小雪到大雪，不變的是依然的牽掛。

早上好!愿你快樂幸福每一天!

13. 找點空閑，找點時間，叫上朋友多出去走走。

帶上笑容，帶上祝愿，發(fā)條短信給真心的朋友。

時間常有朋友不常有，用常有的時間祝不常有的朋友，快樂常有!早上好!

14. 如果能幻化成一片雪花，我愿輕輕落到您的身上慢慢融化悄悄祝福，愿我的溫柔能化解您的疲憊，愿我的晶瑩能過濾您的思緒，早上好!

15. 距離遠了，我們的情誼卻沒有遠;問候少了，我給你的*關懷并未少*忙碌的身影，奮斗的歲月，讓我們彼此珍惜，彼此相伴，彼此繼續(xù)這份友情。

16. 最美是過程，最難是相知，最渴望是結果，最苦是相思，最漫長是等待;最幸福是真愛，最怕是無情，最悔是錯過，最高興是有你這位朋友!早上愉快!

17. 走進沙漠水最珍貴;沉沉夜幕燈火最珍貴;茫茫人海友誼最珍貴;幸福生活健康最珍貴;愿您擁有一切最為珍貴美好的東西!

18. 真情握個手，信任是你我共有;真誠露微笑，支持是你我需要;真摯來問候，成功是你我共謀;真心來合作，雙贏是你我承諾。

19. 這是個愜意的寧靜世界，陽光燦爛如昔，柔風輕輕如昔，但愿美好的時光就這樣駐足，帶給您歡欣與鼓舞，早上愉快!

20. 找點空閑，找點時間，叫上朋友多出去走走。

帶上笑容，帶上祝愿，發(fā)條短信給真心的朋友。

時間常有朋友不常有，用常有的時間祝不常有的朋友，快樂常有!早上好!

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十五

談到日常的社交問候或商業(yè)問候，大部分北美人從很小的時候就學會：在與人相見互相問候時應該緊握對方的手，同時還要直視對方。反之，如果握住的是一只軟綿綿的“死魚”似的手，還有一雙回避的眼睛，就會感到很不是滋味，同時還會覺得“這人不懂得怎樣與人握手”。事實上，當你的父母訓練你“緊握和直視”時，很可能另外一些父母則在教育他們的子女“如果你必須采用西方人的握手習慣，不要握得太緊，因為那樣是粗魯?shù)谋憩F(xiàn);而且也不要直盯別人的眼睛，因為那樣很不禮貌”。

在亞洲的許多地方，還有非洲和拉丁美洲的一些地方，直盯別人的眼睛，尤其是直盯比你年長的人的眼睛被認為是不尊重別人的表現(xiàn)。而對于我們自己本國人來說也一樣，直接和長輩對視表示對長輩缺少尊重，這也是美國本土的傳統(tǒng)。

在日本，傳統(tǒng)的日常問候是鞠躬。許多美國人認為鞠躬是一種很失體面的行為，他們往往會大聲地宣布：“我不會向任何人鞠躬!”而在日本，鞠躬則被視為尊重和謙虛的行為。大多數(shù)有經(jīng)驗的從事國際商務的人都明白“尊重別人”和“謙虛”的'好處，所以他們在這種情況下是會毫不猶豫的向別人鞠躬的。

在新西蘭，毛利部落中人們相互問候的方式是互相磨擦鼻子;而在中非的部分地區(qū)朋友之間互相問候時就互相吐唾沫于對方的腳上;在中國西藏，傳統(tǒng)的問候方式是要伸出你的舌頭。對于初次來訪的客人來說，人們往往不會期望他們使用任何類似的問候方式。但如果是第二次來來訪，或者以后和招待你的主人熟悉了，為了表示尊敬，效仿當?shù)厝说膯柡蚍绞絼t可能更受當?shù)厝说男蕾p。

在東南亞，“wai”就表示問候。在印度，同樣的這種問候被稱作合十禮。合十禮就是以祈禱的方式雙手合掌于胸前，同時微微把頭低下。對于美國人來說，無論是男性還是女性對此最合適的回應應該是禮貌地點頭。