學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文 離家出走作文600字初三(7篇)

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)一

一學(xué)期下來，學(xué)生會(huì)自始至終地遵循了“一切為大家”的原則，努力使學(xué)生會(huì)成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的一條紐帶，成為敢于反映廣大學(xué)生意見要求，維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益的組織，學(xué)生會(huì)不再是徒有虛名的擺設(shè)而是一個(gè)能代表全體同學(xué)利益的組織。我系學(xué)生會(huì)在原學(xué)生會(huì)章程上進(jìn)行了有關(guān)條例的修改。工作由原來的領(lǐng)導(dǎo)型(既我要求你做什么)向服務(wù)型(既我能為你做什么)轉(zhuǎn)變。在完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度，我們用自己的規(guī)章制度來進(jìn)行自我管理、自我教育。使學(xué)生干部在工作上嚴(yán)格要求自己，正視自己，真正做到，在院系領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的指導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)全心全意為同學(xué)們服務(wù)的精神，自我服務(wù)，自我教育，自我管理，努力把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為“同學(xué)之家，師生之橋，干部之?！薄?/p>

一、日常管理

我們一直把加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的建設(shè)和發(fā)展放在重要位置上。本學(xué)期的工作中，我們進(jìn)一步健全和規(guī)范了學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。我們不但以制度形式明確了各部門的職責(zé)，出臺(tái)了經(jīng)修改后相對(duì)科學(xué)的考勤制度，以及有關(guān)各部召開例會(huì)，活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷，活動(dòng)審批等一系列制度，制定了《學(xué)生會(huì)干部須知》、《學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)管理制度》、《學(xué)生會(huì)公共財(cái)產(chǎn)管理?xiàng)l例》等，加強(qiáng)了各職能部門的內(nèi)部建設(shè)和管理，極大地提高了學(xué)生會(huì)的工作效率，保證了學(xué)生會(huì)工作的順利開展。

面對(duì)著新的制度，我系學(xué)生會(huì)堅(jiān)持嚴(yán)格的學(xué)生會(huì)工作制度，及時(shí)布置工作，溝通信息研究對(duì)策，通過部署，指導(dǎo)監(jiān)督和檢查，保證了學(xué)生會(huì)工作落到實(shí)處并取得實(shí)效，同時(shí)也是學(xué)生干部相互學(xué)習(xí)及交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。在嚴(yán)格的制度的調(diào)配下，我系學(xué)生會(huì)的工作換來了嶄新的一面。

二、部門與部門工作

活動(dòng)在我系的學(xué)生工作網(wǎng)的大力發(fā)展的同時(shí)，我們學(xué)生會(huì)也得到了一個(gè)展翅的舞臺(tái)，我系紀(jì)檢部積極開展監(jiān)督以及管理班級(jí)考勤工作，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)，對(duì)優(yōu)秀的班級(jí)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)及鼓勵(lì)，每天堅(jiān)持自己的本職工作，紀(jì)錄并整理好檢查結(jié)果，對(duì)學(xué)生會(huì)的日常管理工作做出了很大的貢獻(xiàn)。

(一)宣傳部：我系宣傳部努力配合各部門活動(dòng)，完成組織交給的所有任務(wù)，積極做好宣傳工作，在海報(bào)、通知等方面不斷創(chuàng)新，改革。對(duì)于系里舉辦的所有活動(dòng)都會(huì)盡其所能的去配合及幫助，例如維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，打掃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等。該部門還積極策劃了“兩個(gè)決定”活動(dòng)，以及“廉潔修身，和諧發(fā)展”書畫作品征集活動(dòng)，在黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)中，該部門負(fù)責(zé)任的對(duì)每次板報(bào)評(píng)比結(jié)果都做了詳細(xì)的紀(jì)錄與點(diǎn)評(píng)。在舉辦“兩個(gè)決定”活動(dòng)的時(shí)候，通過傳單形式以及板報(bào)宣傳“兩個(gè)決定”的重要內(nèi)容，積極完成了上級(jí)交下的任務(wù)。

(二)文藝部：我系文藝部這學(xué)期組織舉辦了一系列的精彩活動(dòng)，例如“藍(lán)色普通話形象大使”、“紅色故土，綠色江西”紅五月大合唱比賽，在各部門以及全體參與人員的共同努力下，我系喜獲“二等獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)，而“藍(lán)色舞臺(tái)普通話形象大使”活動(dòng)在經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽三輪賽事也取得圓滿成功，為我系學(xué)生的學(xué)習(xí)和課余生活增添了不少樂趣，更加充分的體現(xiàn)了我系“寓教于樂”的學(xué)習(xí)氛圍。

(三)體育部：我系體育部也充分展現(xiàn)我們工商系一直以來對(duì)體育方面的特長(zhǎng)，積極策劃組織了許多趣味活動(dòng)，例如“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“班級(jí)總動(dòng)員”

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)二

進(jìn)入航星自動(dòng)化設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)將近一個(gè)多星期了,也逐漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機(jī)電腦為主的公司，染色機(jī)電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采用的一種自動(dòng)化控制設(shè)備，通常對(duì)布料進(jìn)行加熱，冷卻，保溫等。

這一個(gè)星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻非常多，各種需要注意的事項(xiàng)也很多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點(diǎn)要做到光滑，不能虛焊，焊點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是要成圓錐形狀，對(duì)于晶體二極管還要注意不能夠焊接得太久，否則容易把二極管燒壞。

除了上述的這些，我還學(xué)習(xí)了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個(gè)貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標(biāo)值，而其實(shí)際的阻值卻應(yīng)該為10k,前三位為有效數(shù)字，最后一位為十的冪數(shù)。對(duì)于一些瓷介電容，也有了一些認(rèn)識(shí)，如一只瓷介電容上面標(biāo)有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。

經(jīng)過一個(gè)多星期的實(shí)習(xí),讓我感覺到了知識(shí)的重要性,我要不斷的學(xué)習(xí),來提高自己的專業(yè)水平。

這是工作的第二個(gè)星期了，與前一個(gè)星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩游戲，就度過了一天。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來，我絕不能放棄學(xué)習(xí)。

這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力不足，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)能力。

這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè)，必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ)。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機(jī)拖動(dòng)與控制，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目。

我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行。

實(shí)習(xí)的時(shí)間接近了一個(gè)半月了，我在這一個(gè)半月的時(shí)間里，學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個(gè)好的印象等。

在這個(gè)星期有一件事讓我覺得非常的難過。

事情的經(jīng)過是這樣的：

公司決定讓我去浙江那邊工作，我一開始覺得很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢缘酵馐∪ヒ娮R(shí)一下是很不錯(cuò)的，起碼會(huì)讓我的人生觀有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想其他就答應(yīng)了公司的領(lǐng)導(dǎo)。

可是當(dāng)告知家人的時(shí)候，家人對(duì)我說，你現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設(shè)計(jì)要做，出到外省去服務(wù)，肯定會(huì)沒有什么時(shí)間再去做設(shè)計(jì)了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。

我仔細(xì)一想，家人說得很多，我讀了這三年書，為的不就是要順利畢業(yè)嗎?我不能因?yàn)檫@么一件事而耽誤了自己的學(xué)業(yè)，畢竟自己現(xiàn)在也是一個(gè)學(xué)生，如果等畢業(yè)后再去考慮的話，那應(yīng)該會(huì)好一些的。

于是我向公司說明我的原因，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會(huì)議上，經(jīng)理在會(huì)上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的溫暖，怕吃苦，不肯出去，也許他也有他的原因，但是一個(gè)不敢果斷做判斷的員工是不會(huì)有什么大的前途的。

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)三

1、用自己的不懈努力證明你一點(diǎn)兒也不比別人差。

2、多閱讀，便會(huì)使你真切感受到廣闊的天際和洶涌的波濤同狹窄的堤岸和有限的輕波之間的區(qū)別!

3、取他人之長(zhǎng)補(bǔ)已短，生活中處處有學(xué)習(xí)榜樣，人人都有值得效仿地方。

4、讓我攜著你的小手同走過這美好的時(shí)光。

5、孩子，遠(yuǎn)離"小馬虎"，行嗎?

6、從你天真的目光中，教師感到了你的可愛。

7、在學(xué)習(xí)上你可能嘗到了努力后成功的喜悅，在其它方面多去嘗試一下，好嗎?

8、努力從今天開始，成功從"零"開始。

9、以善心愛人，以善語待人。孩子，讓我們共同營(yíng)造一片愛心世界。

10、你是一個(gè)能干、乖巧的好孩子，就是太任性啦!改正以后，吳老師會(huì)更喜歡你的!

11、多希望你用心抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，決不放棄成功的希望。

12、靠著你的勤奮，就會(huì)站在那成功的金頂，傲然挺立。

13、能干的小姑娘，你是我們?nèi)嗟尿湴痢?/p>

14、小小的個(gè)兒，小小的嘴，可別小看站在臺(tái)上表演的你，大家都要翹起大大的拇指夸不停。

15、你是一個(gè)很優(yōu)秀的孩子，可為什么不敢向大家展露自己的才華呢?勇敢些吧!，孩子。

16、你蘊(yùn)含著無限的潛力，發(fā)掘它會(huì)得到意想不到的結(jié)果。

17、你喜歡在知識(shí)的海洋里遨游，可要達(dá)到成功的彼岸，必須堅(jiān)持不懈地努力，奮勇地拼搏!

18、你是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的好班委，吳老師的好幫手。老師真想對(duì)你說一聲："孩子，辛苦了!"

19、像詩詞一般美好而富有韻味的女孩，教師祝你更上一層樓。

20、我相信你將成為胸納百川，恢宏大度的杰出人才。

21、你像一朵會(huì)飛的花，恬靜、聰慧，會(huì)幻想。

22、路，要一步一步、腳踏實(shí)地地往前走，才能獲得成功!

23、這學(xué)期，你各方面不像以前那么突出，可老師相信你很有潛力，會(huì)再次像金子一樣發(fā)光。努力吧，孩子!

24、天真的心如同蝴蝶扇動(dòng)著翅膀，不停地飛呀飛，有時(shí)也得學(xué)小蜜蜂，用勤勞換來成功的喜悅。

25、把你的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，你將前程無量!

26、"熱愛就是最好的老師。"熱愛學(xué)習(xí)，就一定會(huì)愉快、入迷。

27、你的自覺、上進(jìn)讓老師和家長(zhǎng)感到欣慰。

28、你品學(xué)皆優(yōu)、奮進(jìn)向上，是老師最滿意的學(xué)生。

29、肯動(dòng)腦筋，會(huì)使你更加聰明。

30、充滿自信，并勤奮努力，一切困難都會(huì)迎刃而解。

31、進(jìn)步很大，希望你更上一層樓。

32、我想，繪畫除了用筆，更要用心。你是個(gè)有心的孩子，大膽地展示你的潛力吧!

33、做勤勞的小蜜蜂吧，你會(huì)品嘗到成功的喜悅。

34、你和書本一定是好朋友吧，要不你怎會(huì)知道那么多。

35、小鳥只有展翅才能飛翔，孩子動(dòng)腦的同時(shí)還要?jiǎng)邮帧?/p>

36、不要等明天向我們走來，讓我們走向明天!只有當(dāng)我們將"等待一個(gè)美好的明天"改為"開創(chuàng)"時(shí)，才能擁有一個(gè)真正屬于自己的、美好的明天!

37、當(dāng)你盡了自己的最大努力時(shí)，失敗也是偉大的。

38、孩子，老師非常羨慕你們，去珍惜那份天真的童趣，丟棄那不必要的煩惱吧!

39、活潑可愛，真摯熱誠(chéng)使你成為陽光般快樂的孩子，馬虎大意也使你成為一個(gè)小淘氣，能改一改嗎?

40、"認(rèn)真"能陪伴著你，"成功"也就能陪伴著你。

41、認(rèn)真是成功的秘訣，粗心是失敗的伴侶。

42、勝利果實(shí)，永遠(yuǎn)掛在樹梢上，你可要努力往上跳，才能摘到啊!

43、自信是邁向成功的第一步。

44、韶華不為少年留。當(dāng)我們富有時(shí)，往往不知如何利用，而任意揮霍，真正需求時(shí)，卻已所余無幾了。

45、仰望險(xiǎn)峰，只能知道它的高大，而探索險(xiǎn)峰，卻能知道自己的高大。

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)四

看，那高深莫測(cè)的夜空上有一顆星多閃，多亮;

看，那茂密的森林里有一棵樹多粗，多壯;

看，那一群學(xué)生中有一個(gè)人，多好，多棒。

世界上有一個(gè)人最值得你感謝困難當(dāng)頭時(shí)他，出謀劃策坦然面對(duì)解你燃眉之急;

世界上有一個(gè)人最值得你鼓勵(lì)傷心失落時(shí)他，一言不發(fā)獨(dú)自哀愁卻將笑臉留給別人;

世界上有一個(gè)人最值得你哭泣努力拼搏時(shí)他，不怕受傷勇往直前為了目標(biāo)而戰(zhàn)斗到底。

他是誰?軍師，偉人作家，科學(xué)家……他只是一個(gè)普通人，他就是真實(shí)的你。

掌聲，鼓勵(lì)不總是送給別人哀傷，愁苦不總是留給自己。

我們拼搏，我們努力我們，就是世界上最棒的最優(yōu)秀的自己!

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)五

(一)活動(dòng)目的：

讓同學(xué)們過一個(gè)安全、健康、充實(shí)、愉快的暑假;培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)手、動(dòng)腦、協(xié)作、探究等能力;教育學(xué)生關(guān)注時(shí)事、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注發(fā)展。

(二)活動(dòng)內(nèi)容：

1、調(diào)查研究課題：每個(gè)同學(xué)可以個(gè)人獨(dú)立完成，也可以“小組”為單位集體完成下列其中的一項(xiàng)內(nèi)容。

1) 關(guān)于生活用水狀況調(diào)查

2) 關(guān)于生活垃圾分類處理的調(diào)查

3) 周邊農(nóng)村工廠白色污染調(diào)查

4)交通安全問題調(diào)查

5)家鄉(xiāng)的變化調(diào)查

6)網(wǎng)吧的危害調(diào)查

7)我校小學(xué)生零用錢數(shù)量的調(diào)查

2、動(dòng)手操作題：每個(gè)同學(xué)自行設(shè)計(jì)、制作一個(gè)玩具。

3.一、二年級(jí)實(shí)踐研究題

讀兒童書籍，聽廣播或家人講故事，看電視節(jié)目等，寫下十個(gè)故事以上的題目，熟記五個(gè)有趣的故事。

(三)活動(dòng)要求：

1、“玩具”制作要親自動(dòng)手，材料可充分利用廢棄物，要多想象，重在創(chuàng)意，有特色。

2、小課題要在查閱資料、調(diào)查研究、積極實(shí)踐的基礎(chǔ)上完成，課題研究的調(diào)查報(bào)告或小論文要用方格紙抄正。

(四)成果匯報(bào)形式：

開學(xué)后，學(xué)校將舉辦一、二年級(jí)“故事大王”比賽(只有能講五個(gè)故事以上的，才有參加預(yù)賽的資格)，其它年級(jí)舉辦“我與奧運(yùn)”作文大賽，手抄報(bào)比賽等，對(duì)自己的成果進(jìn)行匯報(bào)。對(duì)比賽優(yōu)勝者，學(xué)校給予獎(jiǎng)勵(lì)。

二、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得的效果

從學(xué)生搜集的材料看，大部分學(xué)生都很認(rèn)真的完成了自己的實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能夠走出校園，走向社會(huì)，根據(jù)自己的興趣愛好，積極主動(dòng)地參與，認(rèn)真調(diào)查、搜集、探究，獲得了基本的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)與技能，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手操作能力，獨(dú)立自主的能力，合作探究意識(shí)和對(duì)大自然的熱愛以及民族自豪感。

三、反思

雖然大部分學(xué)生參與到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，但也有部分學(xué)生積極性不高，草草了事。怎樣讓學(xué)生對(duì)實(shí)踐活動(dòng)感興趣，讓每位學(xué)生都活動(dòng)起來，這是我們教師應(yīng)該思考的問題。選擇社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主題很關(guān)鍵。在本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，大部分同學(xué)選擇了奧運(yùn)課題。因?yàn)閵W運(yùn)就在我們身邊，還有的同學(xué)到青島看奧帆賽了。選擇學(xué)生熟悉的主題，貼近生活的主題以及符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的主題都是比較受歡迎的。另外，我們要將學(xué)生的這種興趣帶到學(xué)校來，帶到課堂中，與學(xué)校的綜合實(shí)踐課程結(jié)合起來，將這些活動(dòng)與學(xué)科進(jìn)行整合，使實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容更充實(shí)，更具時(shí)效性。

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)六

第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了。

10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待客戶并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把客戶的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住客戶的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有客戶來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到客戶，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

第二個(gè)星期

不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但客戶要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料。

因此，所接待的客戶一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管客戶來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老客戶，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購(gòu)，而我通過電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的客戶，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

第三個(gè)星期

有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)的一面吧，然而我卻無可奈何。

第四個(gè)星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

第五個(gè)星期

時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

學(xué)生周末離家出走報(bào)告范文(推薦)七

去美特好超市購(gòu)物很多次，今天去的心情卻有不同。不再是購(gòu)物，而是第一次去實(shí)習(xí)了。早上9點(diǎn)，一起的十位同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到了美特好千峰店。見了人事課課長(zhǎng)，讓我們一個(gè)早上把一些辦理手續(xù)的資料準(zhǔn)備好。按要求，我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡，復(fù)印了身份證學(xué)生證等證件，在下午3點(diǎn)再次去美特好。

在等待領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間里，我們一起幫課長(zhǎng)搬了辦公室，安裝了電腦。之后，辦理完手續(xù)，我們從課長(zhǎng)處領(lǐng)了工服、胸卡。隨著課長(zhǎng)，我們一起到賣場(chǎng)內(nèi)見各自主管，熟悉工作環(huán)境。之后便結(jié)束了今天的實(shí)習(xí)。

人事的安排調(diào)動(dòng)需要人事課長(zhǎng)的調(diào)令;不論是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù);員工進(jìn)賣場(chǎng)必須佩帶胸卡著工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些，可見一家企業(yè)要成功，要有所作為，必須要有良好的內(nèi)部管理機(jī)制?！跋聠T工聽得懂的命令”,“私下說公司的壞話，就是背叛自己的身體和靈魂”,這就體現(xiàn)了美特好的管理：良好的制度下，信息傳遞要清晰暢通，員工要忠于企業(yè)。今天只是很粗略地了解，相信隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)與了解深入，對(duì)美特好的管理會(huì)有更好的理解。

今天，我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實(shí)習(xí)了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實(shí)習(xí)。

在酒飲部實(shí)習(xí)一天，大致了解了該部門的工作--每天早上7:30~9:00,員工打價(jià)格標(biāo)簽;之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽;紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價(jià)促銷的商品，為了確保價(jià)格準(zhǔn)確，打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn);整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵。

早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候，也是員工最忙的時(shí)候。對(duì)于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉(cāng)庫為顧客提貨。有時(shí)，顧客會(huì)不滿意調(diào)換或者改變心意不再購(gòu)買了，員工又需要把商品重新放回倉(cāng)庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識(shí)。

年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲(chǔ)空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識(shí)也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的意義所在。

每天都會(huì)遇見一個(gè)不知道是不是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)導(dǎo)”.早上與同學(xué)一起進(jìn)賣場(chǎng)時(shí)，因?yàn)橥瑢W(xué)的衣服帶了帽子，不讓進(jìn)，頤指氣使地說：“你是哪家店的?不知道工服怎么穿?把那件衣服脫了!”即使我那同學(xué)告訴他患感冒了。美特好宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們最大的財(cái)富”,可是每一位有點(diǎn)職位的領(lǐng)導(dǎo)都愛擺架子，用斥責(zé)反問的語氣來問話，而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)獲得滿足感，員工心理卻會(huì)不爽，口服心不服，進(jìn)而影響一整天的工作情緒。

早上的工作如往常一樣，幫顧客提貨，介紹商品。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：

中老年人購(gòu)物。價(jià)格主導(dǎo)了中老年人的消費(fèi)。喜歡主動(dòng)找促銷商品，都潛意識(shí)地以為買一整箱會(huì)有優(yōu)惠;會(huì)清楚地弄明白一整箱有多少的量，數(shù)量不合適就會(huì)放棄購(gòu)買;貨幣三家，把超市里的價(jià)格與外面商場(chǎng)的價(jià)格作比較.

年輕人購(gòu)物。習(xí)慣性購(gòu)買或者隨意性購(gòu)買。會(huì)主動(dòng)找自己經(jīng)常購(gòu)買的品牌，不太在意價(jià)格的變化;另一部分人會(huì)隨性購(gòu)買，選擇的余地很大。

賣場(chǎng)作為銷售終端，擁有貼近消費(fèi)者的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，假如能夠很好的研究這些現(xiàn)象，有針對(duì)性地采取營(yíng)銷措施，那么銷售額會(huì)有更大的增長(zhǎng)。

最近采購(gòu)年貨的顧客越來越多，超市的壓力越來越大。這段時(shí)間，不僅是超市最繁忙的時(shí)間，也是超市各部門沖刺銷售業(yè)績(jī)的時(shí)間。

倉(cāng)庫里非常的繁忙，虎頭車、電叉車忙碌得搬運(yùn)著庫存商品，過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作，盡量騰出更多的空間來。

月末的每天早上，理銷員需要抄錄商品編碼來統(tǒng)計(jì)銷量。據(jù)自己觀察，在酒飲部中，美之源果粒橙、匯源桃汁、冰糖雪梨的銷量最好。因天氣干燥易上火和飲食習(xí)慣的原因，各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費(fèi)者的偏好。今天，康師傅的冰糖雪梨已經(jīng)斷貨。

由此，我可以知道，商品的供貨量也應(yīng)該考慮因地區(qū)性氣候條件和飲食習(xí)慣的差異造成的消費(fèi)者偏好，而引發(fā)的不同需求。在山西，消費(fèi)者對(duì)冰糖雪梨的偏好顯然高于東南沿海地區(qū)。因此，零售企業(yè)和生產(chǎn)廠商應(yīng)該增加供應(yīng)。

在學(xué)會(huì)上貨、提貨的流程后，今天了解了一些美特好超市酒飲類的商品采購(gòu)情況。

問了幾位理銷員，綜合他們所說，不是所有商品都是美特好超市的。對(duì)于大多數(shù)的商品，超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂、娃哈哈、匯源、茹夢(mèng)、紅牛的所有商品，都是由廠家向超市租用倉(cāng)庫來供貨，派駐員工在美特好負(fù)責(zé)上貨、下單，后由廠家直接供貨。只有小部分商品如：青島啤酒、露露、健力寶、部分汾酒由美特好超市自己負(fù)責(zé)采購(gòu)。

這樣的“廠家--零售商”的分銷渠道，略去了中間商賺取的利潤(rùn)，降低了采購(gòu)成本。美特好作為零售商可以獲取更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。超市不負(fù)責(zé)部分商品采購(gòu)而是與廠商合作，交由廠商自己負(fù)責(zé)，將商品滯銷、積壓貨物等情況的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給廠家自己負(fù)責(zé)，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本。