日本十萬申請書填寫通用(八篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

日本十萬申請書填寫通用一

:中國，茶文化，傳播

茶是世界三大飲料之一，我國是茶的故鄉(xiāng)，是茶樹的原產(chǎn)地，也是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。而第一位確定茶樹學(xué)名是一由瑞典科學(xué)家林奈和德國植物學(xué)家孔采。1950年我國植物學(xué)家錢崇澍根據(jù)國際命名和茶樹特性研究，確定茶樹學(xué)名為[camellia sinensis（l.）]。

最早發(fā)現(xiàn)茶樹是在100萬年前，在我國西南部云貴高原和四川一帶的深山密林中，由不少的原始型的野生大茶樹。人類發(fā)現(xiàn)茶樹和廣泛利用茶樹經(jīng)過了相當(dāng)長的時間，據(jù)文字記載表明，我們祖先在3000多年前已經(jīng)開始栽培和利用茶樹。這充分的表明，茶出自中國，源于中國，中國是茶的原產(chǎn)地。

（一）茶在國內(nèi)的傳播

中國茶葉的發(fā)展和傳播是一個漫長的過程，在戰(zhàn)國時期，巴蜀一帶已形成一定規(guī)模的茶區(qū)，隨著地質(zhì)變遷及人為栽培，經(jīng)過代代相傳，飲茶慢慢從局部地區(qū)開始逐步普及全國。西漢時，不僅飲茶成風(fēng)，而且出現(xiàn)了專門用具，茶葉已經(jīng)商品化；三國時期，崇茶之風(fēng)進一步發(fā)展，長江中游或華中地區(qū)逐漸取代巴蜀地位；到了魏晉南北朝，長江下游和東南沿海茶業(yè)的發(fā)展，茶已成為日常飲料；唐代是茶業(yè)大發(fā)展的時期，由于貢茶設(shè)置在江南，促進了江南制茶技術(shù)的提高，也帶動了全國各茶區(qū)的生產(chǎn)和發(fā)展；宋代茶葉生產(chǎn)空前發(fā)展，飲茶之風(fēng)非常盛行，茶已傳播到全國各地，基本上已與當(dāng)代茶區(qū)范圍相符；明清，飲茶之風(fēng)達(dá)到高峰，清代后期，茶葉生產(chǎn)由盛而衰；當(dāng)代，茶葉再現(xiàn)輝煌，茶葉消費開始向多元化和健康方向發(fā)展。

（二）茶在國外的傳播

茶在國內(nèi)傳播的同時，也不斷向周邊國家和世界傳播。隨著商業(yè)貿(mào)易和中外文化的交流，在南北朝時，我國的茶葉就開始陸續(xù)輸出至東南亞鄰國及亞洲其他地區(qū)，種茶、制茶和飲茶習(xí)俗，開始由國內(nèi)傳至國外。

唐代日本高僧最澄回國時從中國攜帶茶籽種植，宋代日本榮西禪師又從我國傳入茶籽至日本種植。這些文化交流使者將從中國學(xué)到的飲茶習(xí)俗帶回日本，在此基礎(chǔ)上進行發(fā)揚廣大，推動了日本飲茶習(xí)俗的發(fā)展。后又經(jīng)日僧南浦昭明將學(xué)得中國徑山寺茶宴、斗茶等飲茶習(xí)俗帶回日本，在此基礎(chǔ)上改造后逐漸形成了日本自己的茶道。

約在1610年中國茶葉作為商品輸往歐州的荷蘭和葡萄牙，后傳至東歐，再傳至俄、法等國。印度雖有野生茶樹，但是印度人不知種茶和飲茶，1780年印度引種中國茶籽，之后傳播到斯里蘭、非洲、南美等地。茶在傳播中，“茶”字的音、形、義也隨之流傳，世界各國對茶的稱謂起源于中國，如茶在英語中寫成“tea”，是從福建話“茶”字的念法而生?？梢哉f，中國給了世界茶的名字，茶的知識，茶的栽培加工技術(shù)，世界各國的茶葉，直接或間接，與我國茶葉有千絲萬縷的聯(lián)系。

目前，我國生產(chǎn)茶葉三分之一銷往世界各地上百個國家和地區(qū)，有50多個國家引種了我國的茶籽、茶樹，世界飲茶人口已達(dá)20多億。

我國的茶葉的品種和類別繁多，有各式各樣數(shù)百種茶葉，為世界茶葉命名和種類最多的國家，這些各色各樣的茶類以及再加工茶類是以如下方法命名和分類的。

（一）茶的命名

茶葉命名是茶葉分類的重要程序之一，命名與分類可以聯(lián)系一起，茶葉的命名和分類有不同的標(biāo)準(zhǔn)和角度。我們走進茶店時，會被不同形狀、不同顏色的茶所吸引，茶葉也被賦予了無花八門的名稱，茶葉名稱通常是帶有描寫性的，名稱文雅也是其它商品所不及的。一般講，茶葉命名的依據(jù)，是以茶的形狀，色香味和茶樹品種、生產(chǎn)地區(qū)、采摘時期、制作工藝和茶水顏色不同而命名。其基本原則為：

1、 以茶葉的形狀命名。如 “碧螺春”、“雀舌”、“珠茶”、 “竹葉茶”、“六安瓜片”等茶的名字都是根據(jù)茶的形狀特征為其命名的。

2、 以茶葉色香味命名。如“銀毫”、“雪芽”、“雪蓮”、“苦茶”、“蘭花茶”等茶的名字是取自茶葉色香味而命名的。

3、 以茶樹品種命名。如“白毫”、“烏龍”、“水仙”、“毛蟹”等茶名字都是由以茶樹品種而命名的。

4、 以產(chǎn)地命名。如 “黃山毛峰”、“西湖龍井”、“廬山云霧”等茶名字都是由茶生產(chǎn)地區(qū)名勝山川的特點和地理位置差異為之命名。

5、 以采摘時期命名。如“明前”、“雨前”、“冬片”等茶名字都是根據(jù)采摘季節(jié)不同而命名的。

6、 以制作技術(shù)和茶水顏色而命名，如“炒青”、“烘青”、“蒸青”、“綠茶”、“紅茶”等茶的名字是由加工工藝不同和茶葉沖泡成湯后的色澤命名的。。

（二）茶的分類

茶的分類是以制茶的工藝方法為基礎(chǔ)，現(xiàn)在茶葉的分類標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，難以統(tǒng)一。茶學(xué)界對于茶的劃分采取了一種綜合的辦法，將中國茶分為兩大類，即基本條類和再加工條類。

1、 茶的基本條類

基本條類，包括綠茶，紅茶，青茶，白茶，黃茶，黑茶6大類。

⑴綠茶

綠茶屬不發(fā)酵茶類。它是采取茶樹新葉或芽，未經(jīng)發(fā)酵，經(jīng)殺青、或者整形、烘干等典型工藝制作而成，成品干茶呈綠色。沖泡之后清湯綠葉，芽葉舒展，滋味清新爽口，充滿了春天的氣息。著名的有：“碧螺春”、“西湖龍井”、“六安瓜片”、“信陽毛尖”、“太平猴魁”、“黃山毛峰”等。

⑵紅茶

紅茶屬發(fā)酵茶類。它是新鮮的茶葉經(jīng)過萎凋，揉捻，發(fā)酵，干燥工藝制作而成。沖泡之后紅湯紅葉，茶湯香氣高長，滋味醇厚。著名的有：“祁門工夫”、“正山小種”、“滇紅工夫”、“宜紅工夫”、“寧紅工夫”、“川紅工夫”等。

⑶青茶（烏龍茶）

烏龍茶亦稱青茶，屬半發(fā)酵茶。它是新鮮的茶葉經(jīng)過殺青、萎雕、搖青、半發(fā)酵、烘焙等工序后制作而成。沖泡之后綠葉紅邊，既有綠茶的鮮香濃郁，又有紅茶的甜醇。著名的有：“安溪鐵觀音”、“武夷巖茶”、“鳳凰水仙”、“凍頂烏龍”等。

⑷白茶

白茶屬輕微發(fā)酵茶。它是經(jīng)過包括萎凋、烘焙（或陰干）、揀剔、復(fù)火等工序制作而成，萎凋是形成白茶品質(zhì)的關(guān)鍵工序，成茶外表滿披白毫。沖泡之后綠葉紅筋，湯色黃綠清澈，滋味清淡回甘。著名的有：“白毫銀針”、“白牡丹”、“貢眉（壽眉）”等。

⑸黃茶

黃茶屬屬于輕發(fā)酵茶類是我國特產(chǎn)。它的制作與綠茶有相似之處，不同點是多一道悶堆工序。成品干茶呈黃或黃綠色，沖泡之后黃葉黃湯、香氣清悅、味厚爽口。著名的有：“蒙頂黃芽”、“君山銀針”、“霍山黃芽”、“莫干黃芽”等。

⑹黑茶

黑茶屬全發(fā)酵茶。它采用的原料較粗老，經(jīng)過殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序制作而成，成品茶的外觀呈黑色。沖泡黑茶應(yīng)水溫要高煮沸其滋味更佳，沖泡后茶葉黑褐油潤，湯色橙黃或橙紅、茶味醇厚。著名的有：“云南普洱茶”、“廣西六堡茶”、“湖南黑茶”、“湖北佬扁茶”、“四川邊茶”、“云南磚茶”等。

2、再加工茶條類

再加工茶類就是用基本茶類中的茶作為原料，進行再加工而成的茶葉。主要包括花茶、緊壓茶、工藝茶、非茶之茶。

⑴花茶

花茶是以六大茶類為基礎(chǔ)加以各類鮮花窨制而成。所用的花有茉莉花、玫瑰花、桂花等。花茶加工是利用了鮮花吐香和茶葉吸香，茶味和花香融于一體，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，香味濃郁，茶湯色深，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú杵贩N有茉莉花茶、珠蘭花茶、玉蘭花茶、玳玳花茶、玫瑰花茶、柚子花茶等，其中以茉莉花茶產(chǎn)量最大?；ú杓扔胁璧墓π?，花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

⑵緊壓茶

緊壓茶一般以黑茶、綠茶、紅茶的散茶為原料，經(jīng)再加工蒸壓成一定形狀而制成的茶葉。它是為了長途運輸和長時間保存方便，將茶壓縮干燥成為各種形狀（方磚狀、圓餅狀、塊狀等形狀），防止途中變質(zhì)。緊壓茶的多數(shù)品種比較粗老，干茶色澤黑褐，湯色澄黃或澄紅，茶味醇厚。緊壓茶種類有沱茶、竹筒香茶、普洱方茶、米磚茶、黑磚茶、茯磚茶、康磚、圓茶、餅茶等。

⑶工藝茶

工藝茶又名茶工藝品，是選用上等基本條類茶為原料與脫水鮮花經(jīng)獨特的手工藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合精制而成。隨著人民生活水平提高，飲茶不再完全為了解渴，出于保健和精神享受的需要，形態(tài)美觀，有一定的欣賞性工藝茶脫穎而出受到人們歡迎。各種富有詩意和美感的工藝茶不斷涌現(xiàn)，讓現(xiàn)代氣息撲面而來。如“牡丹繡球”、“出水芙蓉”、“玉衣金蓮”、“金葫蘆”等工藝茶。

⑷非茶之茶

非茶之茶是指不用茶樹葉子制作，但可以像茶一樣飲用的各種飲料。市場上非茶之茶非常多，均不屬于茶葉的范疇，但它卻以保健茶或藥用茶的形態(tài)出現(xiàn)。我們習(xí)慣把當(dāng)茶飲用的都稱為“茶”，不一定非得有茶的成份，它是“茶”概念的一種延申。如菊花茶、羅布麻茶、人參茶、杜仲茶、枸杞芽茶等，它們雖不是茶，但又不能稱為假茶，把這些植物葉或莖葉加工成干品后當(dāng)茶泡飲，這些非茶制品在廣義上便成了茶家族中的成員。

日本十萬申請書填寫通用二

各位游客：

大家好!歡迎您光臨萬仙山。我是講解員小x，今天由我為大家提供導(dǎo)游講解，預(yù)祝我們的萬仙山之旅充滿溫馨和快樂。如旅程中有什么困難，敬請?zhí)岢?，我會竭誠為您服務(wù)。現(xiàn)在我們就要進入景區(qū)，放眼四周，到處樹木繁茂，景色宜人。但也最容易遭受火災(zāi)的侵襲，俗話說：一點星星火，可毀萬頃林。在此我提醒大家，為了景區(qū)安全和大家的安危，請您切記森林防火，嚴(yán)禁煙火，謝謝合作。為使各位對萬仙山有個初步了解，首先我把景區(qū)概況向您作個介紹。

萬仙山是國家aaaa級旅游區(qū)，國家地質(zhì)公園、國家森林公園、河南最美的地方。同時也是國內(nèi)著名的影視拍攝基地、美術(shù)寫生創(chuàng)作基地、戶外體育運動基地、避暑休閑度假勝地。

萬仙山位于輝縣市西北55公里太行山腹地沙窯鄉(xiāng)境內(nèi)，距新鄉(xiāng)市70公里，景區(qū)面積64平方公里，最高海拔1672米。這里群峰競秀，層巒疊嶂，溝壑縱橫，飛瀑流泉，既有雄強而蒼茫的石壁景觀，又有妙曼而秀雅的山鄉(xiāng)風(fēng)韻，集雄、壯、奇、幽、峻為一體。景區(qū)由中華影視村——郭亮、清幽山鄉(xiāng)——南坪、人間仙境——羅姐寨3個分景區(qū)組成。

萬仙山景區(qū)主要景點有：紅巖絕壁大峽谷、郭亮影視村、絕壁長廊、天池、喊泉、白龍洞、日月星石、黑龍?zhí)镀俨?、丹分溝、五峰山林海、黃龍洞、磨劍峰、七郎峰、葫蘆峰、孫臏泉、羅姐寨等200余處。

各位游客，請看前方這座九孔石橋它是萬仙山的邊界，橋里邊就是萬仙山景區(qū)。

右邊這條山溝是萬仙山的一條峽谷，就是通往羅姐寨景區(qū)的道路。經(jīng)過水寨窯村可看到太行石王、七郎峰，攀山道而上，進入羅姐寨景區(qū)，距我們6公里。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進入太行山腹地，這里就是萬仙山大峽谷。很多游客來到萬仙山疑惑地問，萬仙山內(nèi)不見香火，沒有廟宇，為何叫萬仙山?萬仙之名，概言仙多，并取之于“仙山瓊閣”之意。然這里有仙山而無瓊閣，它是以峽谷、峰巒、河流、森林自然景觀為主，薈萃南太行山水精華，保留了原始自然風(fēng)貌的游覽勝地。自秦漢以來，萬仙山上就居住著人家。傳說光武帝劉秀被王莽追殺東逃時，曾路過此地。北宋楊家將西征時也曾在這里駐扎。

萬仙山四季四景，應(yīng)時變幻，春天繁華錦簇，夏天綠海蔽眼，秋天紅葉似火，冬天積雪如銀，一年四季可游可觀。這里氣候獨特，山高氣爽，氣溫與山下相差6—8度，盛夏季節(jié)山下酷熱難當(dāng)，山上清涼如秋，是天然的避暑勝地。

萬仙山境內(nèi)現(xiàn)保留著原始次生林，覆蓋著古老的植被，森林資源豐富，覆蓋率達(dá)95%以上，生長著1900余種植物，900余種中草藥，40多種食用菌，可稱得上植物菌類的天然寶庫。這里山高林密，是眾多野生動物的天然繁殖棲息場所，現(xiàn)有野生動物260多種，鳥類170余種，還有多種色彩斑斕的蝴蝶及昆蟲百余種，萬仙山由于長期保留著完好的生態(tài)自然環(huán)境，如今仍然充盈著洪荒野氣。

優(yōu)美的自然風(fēng)光，古樸的民俗風(fēng)情，吸引了眾多的中外游客、藝術(shù)名家、影視巨星、美院師生。從20世紀(jì)七十年代開始，日本名古屋電視臺在這里拍攝《開拓太行山的人們》電視片，到著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮拍攝《清涼寺鐘聲》后，稱郭亮為“太行明珠”。從此，萬仙山撩開了他神秘的面紗，至今先后有《雙雄會》、《絕壁人家》、《石頭世界》、《倒霉大叔的婚事》、《走出地平線》、《戰(zhàn)爭角落》、《舉起手來》、《天高地厚》等60多部影視片在此拍攝。全國知名美術(shù)院校每年數(shù)萬名師生在這里臨景習(xí)作，被100多所院校定為寫生繪畫基地;省內(nèi)外30多個攝影協(xié)會定為采風(fēng)攝影基地。著名書畫家張仃稱這里為“華夏奇觀”。

萬仙山還有一個特殊地貌景觀，那就是“紅巖絕壁大峽谷”。這條大峽谷長有20多公里，深度平均200余米，從谷底算起落差有千余米，寬500余米，最窄的地方只有1米多。兩旁的峭壁如同刀劈斧剁，裸露著紅色巖體，橫亙天際，雄偉壯觀。這里可以看到太古代、元古代、古生代、中生代、新生代地層都有分布，具有國內(nèi)外典型地質(zhì)構(gòu)造現(xiàn)象，呈現(xiàn)的繁多紋理，如書可讀，如畫可賞，云集萬千信息供人采集，是進行地球科普教育的理想課堂。中國地質(zhì)教授專家顧問陳安澤先生稱萬仙山是“一座天然地質(zhì)博物館”。

現(xiàn)在我們已經(jīng)到達(dá)萬仙山景區(qū)大門。各位游客請您停留一會兒，這里就是景區(qū)游客服務(wù)中心。請看前方是萬仙山國家aaaa旅游區(qū)標(biāo)志碑，左側(cè)是萬仙山國家地質(zhì)公園主題碑。

大家注意，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入萬仙山景區(qū)大門。

前邊這個村莊叫水磨村。水磨村屬沙窯鄉(xiāng)一個行政村，位于兩條河流的交匯處，是郭亮、南坪兩個景區(qū)的必經(jīng)之路。

前看，前方就是水磨三叉路口，向右方就是通往郭亮景區(qū)的道路;向左側(cè)就是通往南坪景區(qū)的道路，兩村距水磨均為3公里。

走進萬仙山，入森林、登天梯、穿絕壁、探幽谷，領(lǐng)略征服者的豪情壯志;走進萬仙山，戲溪水、霖甘泉、賞明月、觀日出，品位“世外桃源”的清靜;走進萬仙山，宿農(nóng)舍、品嘗粗茶淡飯、扶犁耙、忙收獲，體會農(nóng)家樂趣。

萬仙山已敞開胸懷，熱忱歡迎八方賓朋，來領(lǐng)略北國風(fēng)光之曠奧與豪放，感悟南國山水之清秀與玲瓏，回味古樸的山鄉(xiāng)濃情。

各位游客，我們現(xiàn)在前往影視村郭亮，位于海拔千米以上的千仞紅巖絕壁之上，是一個美麗的自然小村。郭亮村因人得名，相傳西漢末年，天災(zāi)人禍，民不聊生，太行山民郭亮率眾起義，朝廷派重兵鎮(zhèn)壓，郭亮設(shè)“懸羊擂鼓”之計，趁機逃脫。后人為了紀(jì)念這位機智的農(nóng)民起義軍領(lǐng)袖，將村改名“郭亮”。這里是一個石頭的世界，石桌、石凳、石頭房、石磨、石碾、石院墻、石橋、石路，還有石頭炕，舉目全是石頭，真是別有一番山村野趣。

郭亮村四周環(huán)山，荒古自然，山清水秀，幽雅清靜，民俗古樸，民情憨厚，民宅依山傍河，隨山勢而建，層層遞增，錯落有致。30年來大受影視界青睞，60多部影視片在此拍攝，使這里80%的村民都當(dāng)過群眾演員，故又稱“影視村”。著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮，稱郭亮為“太行明珠”，山水畫家張仃則稱這里是“華夏奇觀”。從此，郭亮名聲大振，隨著影視、寫生、旅游規(guī)模的不斷擴大，從默默無聞的深山村野，到越來越多的游客青睞和光顧，在這里已經(jīng)呈現(xiàn)出繁華熱鬧的發(fā)展局面，順勢發(fā)展為聞名中外的旅游勝地。

旅游a線：絕壁長廊——天池——影視村郭亮——漢柳——鴛鴦石——喊泉——老譚

各位游客，我們現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)絕壁長廊，也叫郭亮洞。這條橫穿絕壁的長廊就是郭亮村的村民自己動手，用簡單的工具鑿成。中華影視村——郭亮，去郭亮必穿郭亮洞。這是一條橫穿絕壁的長廊通道，1972年農(nóng)歷二月二開工，1977年5月1日通車，長1250米，寬6米，高4米。投工3萬個，清理石渣2。4萬立方，消耗鋼釬12噸，鐵錘xx個。郭亮村投資8萬元，xx年又投資40萬元進行擴修。

郭亮洞開工之初，村內(nèi)挑選了13名硬漢組成施工隊，號稱十三壯士，腰系大繩，凌空作業(yè)，鋼釬鑿赤巖、鐵錘破石壁。13壯士掄錘打釬放炮，炸出的石渣全村人都來清理，上至70歲的老人，下至8歲的娃娃，人人上工地，大石塊用力搬、挪、抬、翻、推到崖下，小石塊裝進筐、簍、籃子里，倒到崖下。人人肩頭成繭，十指出血。

郭亮洞是南太行第一個橫穿絕壁的隧道，號稱太行隧道之父。郭亮絕壁與太行山斷層一樣，屬砂質(zhì)沉積巖，硬度達(dá)到8。3級，一支鋼釬打10公分深，就得淬火，10公分深的炮眼，8鎊重的鐵錘要打4000次，開鑿郭亮洞打了多少個炮眼，掄了多少次鐵錘，是無法統(tǒng)計的天文數(shù)字。

郭亮人用5年時間打通了隧道，1977年5月1日，汽車橫穿絕壁，盤旋而上，開進郭亮村，天塹從此有通途。十三壯士出郭亮，掄錘執(zhí)釬鑿太行，打通天嶄破石壁，橫斷千仞穿一廊。日本名古屋電視臺攝影師稱之為“世界第八大奇跡”。

絕壁長廊北端的山谷內(nèi)，是人稱天池的郭亮水庫，也稱郭亮湖。

天池

原來是一條峽谷，長326米，最寬處31米，最深處42米。峽谷底紅石巖層清晰，多級瀑布，水潭連接，水擊石壁，聲如雷鳴龍吟，被喊作龍吟峽。1975年，郭亮人從山下抬沙子，背水泥，攀爬天梯，在此筑壩修成水庫。壩高39米，蓄水量19萬立方米。蓄水后成為郭亮一景，被稱為天池。

現(xiàn)在，我們到了郭亮村口，這就是郭亮游客中心，影視廳可以觀看在郭亮拍攝的影視片和影視劇照，又可以購買到此拍攝的影視光碟。

接下來請看，郭亮村這座用紅石壘起的山門，是著名電影導(dǎo)演謝晉把郭亮稱作《清涼寺鐘聲》電影里的“乳泉門”留下的影視建筑。這又給郭亮增添了一個門面，使這個小山村更加古樸而秀美。

泉門兩側(cè)豎立著著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮題寫的“太行明珠”和“郭亮留念”石碑。

(“乳泉門”內(nèi))大家注意，仰望西北華山之腰，便可看到華山石人，端立其上，右手微揚，神態(tài)風(fēng)雅，目視郭亮的山川異景。石人背后有一個金沙洞，傳說洞內(nèi)金沙遍地，元寶無數(shù)，多人想取，山神就派石人鎮(zhèn)守，保護著洞內(nèi)寶物。

影視村郭亮

我們來到了郭亮村，它位于河南、山西交界處，現(xiàn)有80多戶人家，300多口人，轄4個自然村。郭亮村是一個著名的影視基地、繪畫寫生基地、旅游避暑勝地。請大家在郭亮村走一走、看一看，古樸的村落，質(zhì)樸的村民，讓您有一種返璞歸真的感覺。

村里還有“謝晉居”，是當(dāng)年著名導(dǎo)演謝晉所住過的農(nóng)家小院。

謝晉居

1990年深秋，著名導(dǎo)演謝晉執(zhí)導(dǎo)的《清涼寺鐘聲》選景走進萬仙山，那一次，謝晉剛一進郭亮洞就連聲說：“太好了，太好了，就在這里拍”。為了讓謝導(dǎo)有個合適的住處，村里安排看了幾家地方，最后來到村民李章鎖家，那是個多雪的冬天，窗外可以看到峽谷對面山上的積雪，走近窗前，眼下是農(nóng)家屋脊上一條條的雪痕，謝導(dǎo)隨口吟誦了一句“窗含西嶺千秋雪”，當(dāng)即決定住下來。房東李章鎖、申秋英夫婦深感榮幸，拿出新被，每天給謝導(dǎo)燒水煮茶。自此之后，這間小屋一直保持著原樣，被稱為“謝晉居”。謝導(dǎo)三上郭亮，最后一次住了50多天。并揮毫為村子題寫下“太行明珠”名言，從此郭亮村就成了中國山村最早的影視村。

現(xiàn)在我們看到的這顆樹是著名的古柳遺風(fēng)，人們稱“漢柳”。

漢柳

漢柳在郭亮村下邊，是一棵千年古樹，胸圍4。2米， 1978年一場大風(fēng)把它攔腰折斷，人們以為漢柳會枯死，誰知次年春天，半截樹樁上又長出新芽，樹干一邊長出枝芽。xx年5月，大風(fēng)又把新長的半邊樹干扭彎，樹梢觸地，嫩芽又生，可見古柳生命的頑強。

據(jù)傳，西漢末年，王莽纂政，帶兵追殺劉秀，劉秀沿太行山而逃，來到此地饑渴難忍，追兵逼近，緊急中落鞍下馬，讓戰(zhàn)馬北逃引誘追兵，劉秀爬上這一棵柳樹上藏身采柳絮充饑，躲過劫難。劉秀當(dāng)上皇帝后，感謝這棵柳樹的功德，敕封為奉公柳，百姓稱為漢柳。

接下來，我們乘電瓶車去游覽鴛鴦石、喊泉等景點。

我們沿路看到河灘上有一黑色石頭，形狀極像一頭臥著的黑牛，人們叫它“臥牛石”。臥牛石邊有幾顆大樹，每年夏季綠樹成蔭，將臥牛石蓋住，經(jīng)常有當(dāng)?shù)氐膬和谂１成湘覒颍鈦淼挠慰鸵灿邢矚g做牧童狀騎牛拍照留念。

各位游客，我們現(xiàn)在到鴛鴦湖停車場下車，走步道去看景點。請大家看那邊的兩塊石頭，它有一個美麗的名字叫“鴛鴦石”。

鴛鴦石

這里是鴛鴦石停車場，北面是花花山，西面是里溝、蓮花嶺、喊泉、老潭等景點，南面是翠屏山。

站在鴛鴦石停車場向北山頂遙望，可看到嶺坡上有一尊石頭，豎在草木之中，這塊石頭高21米，長16米，寬11米，山頭上長滿花草藤蔓。當(dāng)?shù)厝朔Q此石為藥神石。

據(jù)說，當(dāng)初神農(nóng)爺走遍名山大川，嘗草識藥，路經(jīng)此處，見山上奇花異草甚多，一一辯之，均可入藥，便扶起一塊石頭，作為標(biāo)識，以便后人采摘。藥神石周圍有黨參、丹參、沙參、柴胡、遠(yuǎn)志等40余種藥材。

鴛鴦石位于紅石河的南邊，兩塊石灰?guī)r互為支撐，西側(cè)的一塊長5。24米，高2。72米，寬2。89米，東側(cè)的一塊長5。55米，高2。55米，寬3。21米，石上長滿苔蘚，石縫中生長著20多種野草。

相傳，昔時一對妙齡男女，兩小無猜，結(jié)為伉儷。有一山寇，覬女貌美，欲霸為妾。夫婦逃至潭邊，窘無去路，相抱墜潭殉情。后人見這兩塊石頭相偎相依，恰似鴛鴦繾綣，便取名為鴛鴦石。

我們現(xiàn)在到了喊泉。喊泉是萬仙山最奇特的一處景觀。站在崖下，仰首上望，可見一石酷似龍頭伸出半山壁間，噴泉垂流之下，如同天然沐浴。冬天的這里，滴水成冰，一根根奇形怪狀的冰掛掛在崖間。

喊泉

相傳，七仙女來此游玩，向龍王要水沐浴，龍王急忙拔下幾根髯須粘在石壁腰間，形成天然淋浴，水量受聲音影響，喊聲大水量就大，喊聲小水量就小，由此得名喊泉，又叫龍須泉。泉下有一凸立的石頭，四周長著青苔，稱為仙女浴臺。

民謠：仙女浴臺臨風(fēng)站，喊卻龍王擲須髯。

一束銀絲掛半壁，天然噴淋聲控關(guān)。

大家看，這就是老譚，又稱紅龍?zhí)?，它是?20多米高的懸崖上跌落下的山洪沖刷成的一個水潭。據(jù)傳，這個潭是紅龍沐浴的地方，紅龍來這兒洗澡后，就邀請?zhí)焐系母栉铇?仙來這兒聚會，來的多了，沒地方坐，山神爺把石塊擺成樂池讓歌舞樂仙都能坐下來，因此紅龍?zhí)队直环Q為“仙樂池”。

這里的景點我們游覽結(jié)束，請大家原路返回鴛鴦石停車場坐車返回郭亮。

旅游b線：郭亮—紅石橋—崖上人家—紅巖絕壁大峽谷觀景臺

請看郭亮村旁的小河上架著一座橋，那就是紅石橋。

紅石橋

這里最早是木頭橋，三根木頭并排連接?？谷諔?zhàn)爭時期，八路軍往來行走不便，和當(dāng)?shù)厝罕娨黄鸩鸪緲?，從河邊采紅石壘成拱橋，歷經(jīng)戰(zhàn)亂，石橋彌堅。20世紀(jì)八十年代開始，一個個影視組來郭亮拍攝外景，紅石橋在許多影視劇中顯露身姿，傳奇經(jīng)歷中又多了幾分情趣。

紅石橋右邊，我們看到的是龍王廟。

龍王廟

位于郭亮村旁河中，一屋面闊3間，進深1間，黃色琉璃瓦蓋頂，廟前有拱形石橋可通，廟中塑白龍、紅龍神像，神態(tài)端莊靜雅。兩側(cè)塑風(fēng)神、雨神、雷神，并有壁畫2幅。廟外立碑1通，記述廟之概況。

這個村叫另山村，是郭亮村的一個自然村，只有十幾戶人家，也稱“崖上人家”。

崖上人家

海拔1097米，有一石縫孤獨另立，與絕壁隔離20多米高，名為另山。明末清初，有人家在此筑屋，4個院落，12座房屋，均為石木建造。門外絕壁高百余米，被稱為另山村，又稱崖上人家，有現(xiàn)存最完整的太行山古民居。

民謠：千仞絕壁立太行，高闊雄險在郭亮。

崖上耕織農(nóng)家樂，清風(fēng)白云拂石房。

(紅巖絕壁大峽谷觀景臺)請看，這就是萬仙山著名的紅巖絕壁大峽谷，大家不要擁擠，注意安全。

紅巖絕壁大峽谷

這條峽谷深200余米，寬500余米，長達(dá)20多公里，兩旁絕壁如刀劈斧剁，巖石色澤赤紅，被稱為“紅巖絕壁大峽谷”。峽谷的北側(cè)是絕壁長廊郭亮洞，從洞口向南觀望，可看到雄奇壯觀的絕壁，可看到崖上人家的瓦舍炊煙及崖邊粗壯的黃榆樹。從峽谷南側(cè)可看到絕壁長廊的35個天窗及郭亮洞橫穿絕壁的雄姿。

大峽谷的底部是雪山潭瀑布，瀑布上方是一道100多米深的溝澗。冬天，潭水和瀑布連在一起成為一座冰山。開春的時候，冰雪消融，巨大的冰塊開裂墜落，聲震如雷，轟鳴之聲在峽谷久久回蕩，氣勢磅礴，驚心動魄。

大家順著我的手看，這條崖上公路就是通往南坪景區(qū)的旅游環(huán)道。

前方可看到“猴梯”人行要道。猴梯與水磨村相連，臺階天然形成，需要赤腳攀爬，天梯未修時，是山上往來的要道，稱猴梯是形容攀爬石階的難度。

南坪

各位游客，進入清幽山鄉(xiāng)—南坪，太行風(fēng)貌盡收眼底。這里薈萃了千里太行山水之精華，景區(qū)崇山林立，千姿百態(tài)，峽谷萬丈，溝壑縱橫，瀑潭溪流，水質(zhì)甘甜，溶洞幽穴，林海茫茫，綠草蓋地，花果飄香。如同進入仙境一般，環(huán)境十分幽靜，空氣格外新鮮，是一處理想的具有原始美、自然美得游覽避暑勝地。眾多的遺跡和奇妙的傳說賞心悅目，引人入勝。

這里最壯觀的是巍峨峻峭的紅巖絕壁和兩條峽谷—神龍峽、龍?zhí)秿{成為景區(qū)獨具特色的游覽路線。沿峽谷游覽，黑龍?zhí)?、白龍?zhí)?、黃龍洞、磨劍峰、友誼峰、通天河、日月星、雙龍泉、五峰山、丹分溝、奇異景點星羅棋布;游覽中踏虛梯、越棧道、探幽峽、登莽嶺，無不使人驚心動魄、心曠神怡。

南坪民風(fēng)淳樸、熱情好客，游客可在這里吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院。

旅游a線：南坪游客中心—送水郎—將軍峰—日月星石—龍?zhí)秿{—黑龍?zhí)镀俨肌執(zhí)镀俨肌し譁?/p>

現(xiàn)在我們所處的位置是南坪游客中心，右行是通往龍?zhí)秿{，也就是通往黑龍?zhí)镀俨?，左行是通往神龍峽。

請看，橋內(nèi)這座廠房就是1996年輝縣市電業(yè)局與韓國聯(lián)合開發(fā)的優(yōu)質(zhì)“送水郎”牌礦泉水企業(yè)，暢銷省內(nèi)外。南坪有50余處山泉，這處山泉是從龍門溝南側(cè)山縫中“陰陽”龍門神泉引入廠內(nèi)，經(jīng)國家地質(zhì)研究部門鑒定，該水源當(dāng)時在全國70多個礦泉水基地的樣品中，是罕見的超低鈉、低礦化度、碳酸鈣鎂鍶型礦泉水，能治療高血壓、皮膚病和骨骼病等多種疾病，具有極高的醫(yī)療和飲用價值。

將軍峰

大家順著我指的方向看，那座位于懸崖邊，高89米，與絕壁間隔28米，似身披盔甲的武士。據(jù)傳，玉皇大帝召集萬仙聚會，令一天將在此值更守護。會后忘了撤更，這一天將就永久的站在那兒，化成一座巖峰，成為萬仙山的守護神。將軍峰兩側(cè)壁立如削，高110余米。

1996年，全國第四屆攀巖比賽在將軍峰西側(cè)的巖壁上舉行，是萬仙山第一次舉辦這樣的體育盛會，從那一年開始，許多攀巖愛好者來這里練習(xí)。攀巖是一種體育活動，誰有興趣，可與丹分村的戶外拓展俱樂部聯(lián)系，他們有安全的場地，有專業(yè)的教練員。

自古名山藏奇石，請大家跟我來看萬仙山的鎮(zhèn)山之寶———日月星石。

日月星石

它是一塊淡紅色的沉積巖，石面長2。28米，最寬處1。28米，厚度1。07米。1994年，村民宋運林鑿石蓋房，在河邊鑿開一塊大石頭，見石板面上清晰地顯著太陽、月亮、星星的圖案，他立即收起鐵錘鋼釬，把村里人叫來觀看，老支書崔電亮同志說這塊石頭是一塊奇石，一定要保存好。石英巖屬于沉積巖，石頭內(nèi)有這種逼真的圖案實屬罕見。故被村里人命名為日月星石。曾有人寫詩贊曰：“天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，人有三寶精氣神，三寶精華聚南坪”。

1999年，一位客商愿出巨款買走這塊石頭，村里人說，日月星石是萬仙山的鎮(zhèn)山之寶，千金不賣。

(龍?zhí)秿{步道口)請看，前面這條峽谷就是龍?zhí)秿{，當(dāng)?shù)貜姆Q“龍?zhí)稖稀?，沿著峽谷的石階步道，走約800米可以到達(dá)黑龍?zhí)镀俨?。進入峽谷內(nèi)，只見兩側(cè)群峰對峙，危崖峭壁，林木深茂，峽谷幽深，滿谷怪石嶙峋，造像逼真。一幅幅代表沉積巖巖石結(jié)構(gòu)的天然奇石畫有“中國心”、“甲骨文卷”、“狂草文書”、“雨痕石”、“波紋石”等舉目可及，無不令人感嘆自然造化的奇妙，給人帶來諸多的遐想和念戀。

大家看，龍?zhí)秿{谷的盡頭拐彎之處，就是我們要到達(dá)的下一個景點———黑龍?zhí)镀俨肌?/p>

黑龍?zhí)镀俨迹?/p>

從日月星石到黑龍?zhí)镀俨贾虚g是龍?zhí)稖?，落?0余米，瀑布頂端的壑口20多米，歷經(jīng)歲月，在石板上沖擊出一潭。因潭深，水呈墨綠色，當(dāng)?shù)厝苏f潭內(nèi)有黑龍盤臥，取名為黑龍?zhí)?。黑龍?zhí)队卸嗌钅?1998年夏天，軍區(qū)某部潛水員下水探深，到14米處，因潭底成螺旋狀，無法下潛。黑龍?zhí)吨車諝馇逍?，?fù)氧離子含量每立方上萬個。

請各位沿棧道向上走不足百米，便是白龍?zhí)毒包c。

白龍?zhí)镀俨?/p>

白龍?zhí)兜纳嫌问莿⑿闳綍r清泉常流，汛期灌水陡漲，裹挾沙石咆哮而下，歷經(jīng)千百年沖刷，在巖壁上劃出一道深溝，深溝中間有一個水缸一樣的水潭，從峰頂向下觀望，似一條白龍穿越而過，可觀白龍?zhí)度?。夏天，如一束白娟幾度跌落，穿潭而?冬天，冰填溝谷，形成巖縫夾冰，冰下泉聲叮咚的景觀。

下面我們游覽懸泉幽谷———丹分溝。丹分溝可以說是萬仙山最精品的景點之一，它位于丹分村下，白龍?zhí)稇已轮?，全程約有1公里。

丹分溝

沿著這條臺階上去是丹分溝，清泉似一束白絹系掛在巖縫間，終年不息，四季流淌，從這兒往下看，巖壁中間一個懸譚石缸，被稱為白龍譚。

丹分溝是歷經(jīng)千萬年沖涮成一條幽谷，泉水從殷紅的巖石上流過，男人說是一條血水河，女人說是一條胭脂河。丹分溝的石頭，為啥那么紅?據(jù)說，太上老君從溝底經(jīng)過時，掉下來幾粒仙丹把石頭染紅了，溝底還有太上老君的腳印，踩一踩，能驅(qū)病避邪。丹分溝最窄處2米多寬，兩壁對峙，高高的巖壁上，一塊塊巖石凸顯排列，似雕刻彩塑的石胎神龕，人稱萬仙論道。在小溪邊，自然形成的三塊石頭形象逼真，一塊叫龍口含珠，一塊叫神龜探水，一塊叫靈蛇鉆石。

現(xiàn)在大家攀越至峽谷的頂峰，向左側(cè)走車行道可游覽丹分村、五峰山林海、王莽嶺等景點，向右邊是通往黃龍洞景區(qū)的道路。

旅游b線：南坪游客中心——南坪村——小雙唐榆——神龍峽——磨劍峰瀑布——神龍石——南馬庵——萬仙山——王莽嶺

我們現(xiàn)在的位置是在南坪游客中心，左行是通往神龍峽，也就是磨劍峰瀑布，右行是通往龍?zhí)秿{。

大家看，跨過這座育才小橋，就是南坪村。村頭有座影視樓是拍攝電視劇而建造的。南坪村地處太行腹地，是沙窯鄉(xiāng)的一個行政村，共有150戶人家，500口人，分居在10個自然村中。這里過去有一位太行赤子——崔電亮同志，“發(fā)揚愚公精神，帶領(lǐng)群眾奮戰(zhàn)20余年，綠化荒山1萬畝，修建道路40里，村村通汽車，戶戶電燈亮”。20世紀(jì)八十年代南坪村就成了遠(yuǎn)近聞名的富裕村，崔電亮同志是七屆全國人大代表，1987年被命名為“全國綠化勞動模范”，1989年被評為“全國勞動模范”。如今的南坪，在新世紀(jì)的改革開放中，繼續(xù)發(fā)揚過去的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，把一山一水一草一木打扮的那樣的新奇秀麗，南坪人讓今天的旅游業(yè)架起了通往全國的橋梁，吸引著八方游客。

我們現(xiàn)在來到的是小雙停車場，大家游覽一下小雙民俗村，這里有十幾戶人家，家家戶戶有旅館。請看這顆大葉榆樹，就是千年“唐榆”。

小雙唐榆

這是一棵大葉唐榆，樹齡千余年，樹高8米，胸圍2米多，樹冠高20米，樹下有一石碾?？谷諔?zhàn)爭時期，村里人在樹下修了這盤石碾，給八路軍碾米面，太行軍分區(qū)司令員皮定均曾推過這盤石碾。

請大家行駛步道，走進神龍峽。神龍峽也稱小雙溝

峽谷深400余米，寬不足50米，長1000米。這里谷深峽險，雄壁偉岸，雜草叢生，遮天蔽日，其內(nèi)修有500米棧道，拾階而上，曲徑通幽，山重水復(fù)，柳暗花明，增添無限情趣。游人到此，無不驚嘆。

這條峽谷棧道是xx年修建的，全長500米。途中可游覽磨劍峰和磨劍峰瀑布。

磨劍峰

峽谷內(nèi)有一獨峰，形狀很像一把利劍，插入谷內(nèi)，四周懸崖峭壁，直刺藍(lán)天，人們成為“磨劍峰”。傳說沉香為了救母，習(xí)武練劍，常年在此峰上磨劍，天長日久，此峰變作寶劍模樣。后來沉香覺得寶劍劈山不如斧頭有力，便改作用斧。沉香劈山救母就是一斧劈開華山，將母親救出。

請看，前方就是磨劍峰瀑布。

磨劍鋒瀑布：落差90余米，從圣母洞流出的泉水穿過南馬庵，從這兒飛流直下，成為萬仙山里最高的瀑布。磨劍峰有很多動人的傳說，光武帝劉秀被王莽追殺時，在此絕壁上劈石試劍，聲震如雷，驚得魚兒從瀑布下沖天飛躍，有一條落在峰頂，被后人稱為“魚石”。

那塊凹進去的印槽，寬4米多，長30余米。據(jù)傳，是二郎神在此蘸水磨劍，磨出的劍印，由此稱為磨劍峰。

磨劍峰瀑布兩側(cè)是典型的地殼斷層處，斷層向南北延伸，究竟有多遠(yuǎn)需要地質(zhì)專家考察論證。斷裂的絕壁上巖石形狀怪異，在這里觀看不能久停，以防碎石墜落砸傷。

大家現(xiàn)在已經(jīng)攀至峽谷的頂峰，這個村莊叫南馬庵村。我?guī)Т蠹胰ビ斡[神龍石景點。

南馬庵村前河溝里一塊直徑4米的大石頭，石頭上部略成方形，下半部被山洪常年沖劇，成為弧形。這塊石頭是山體崩塌滾落到這兒的一塊石灰?guī)r，當(dāng)?shù)厝罕妶D吉祥給它起名“神龍石”，演繹了一些傳說故事。

傳說有兩種。一說，沉香劈山救母，與舅舅二郎神決戰(zhàn)，二郎神用神弓射出彈丸，被太白金星空中收回，放到此處。另一說，玉帝召見紅、白、黑、黃、青五龍聚會，商討治水之策，刻在此石上，石上留有五龍的印痕。

南馬庵

繞五峰山向東走，就到了南馬庵村，村南這條溝，叫趕羊塽。從前，是趕羊上王莽嶺的小路，現(xiàn)在封山禁牧，成為一條旅游路線。3000多級臺階蜿蜒幽曲，穿黑松林，過連翹叢，步步新景，美不勝收，撫今追昔，令人感慨。

1942年，國民革命軍二十七軍為阻擊日寇，在這里構(gòu)筑工事，居高臨下，打退日軍多次進攻，敵我雙方為爭奪至高點投入大量兵力。趕羊塽曾是戰(zhàn)斗最激烈的地方。

溝邊巖石風(fēng)浸雨蝕，如一尊尊浮雕，像一幅幅油畫，似一個個持槍肅立的士兵，臥姿擊發(fā)的射手，中彈倒下仍頑強揮臂投彈的壯士，讓人聯(lián)想到那烽煙四起，戰(zhàn)馬嘶鳴，大刀橫飛，肉搏拼殺的鏖戰(zhàn)場面。

在這里，我們抬頭南望，華山山腰間有一個山洞，這個洞叫圣母洞。

圣母洞是一個石灰?guī)r洞，深300余米，內(nèi)有很多光滑的雨花石，據(jù)傳，沉香的母親三圣母曾在這一帶為百姓治病，為紀(jì)念她，在這個洞里塑了圣母像，這個山洞就成了圣母洞，來洞內(nèi)進香求子的很多。

我們現(xiàn)在所在的位置是南馬庵莊南，攀登這條全程1000米的步道，直達(dá)萬仙山頂峰。

萬仙山海邊1591米，當(dāng)?shù)胤Q為華山。1992年，國家建設(shè)部旅游專家考察團蒞臨景區(qū)，考察旅游資源時，發(fā)現(xiàn)這里山巒起伏，群峰突起，峰連無際，峽谷萬丈，造型奇特，如神如仙，千姿百態(tài)。有的像猛虎，有的似蛟龍，有的像八戒，有的似悟空;還有駱駝峰、野馬峰、玉兔峰等，各有俊姿，惟妙惟肖，栩栩如生，令人稱絕，由此，把這座華山命名為“萬仙山”作為景區(qū)的名詞。

請大家看，前方就是王莽嶺景區(qū)。

坐落在山西省東南部太行山脈南主峰，為山西陵川縣與河南輝縣市之界山。相傳西漢王莽追趕劉秀到此安營扎寨，故名。景區(qū)面積40、6平方公里，最高海拔1760米，由王莽嶺、錫崖溝、昆山三大景區(qū)200余處景點組成。這里“天柱峰”、“鴕鳥峰”、“雄獅峰”、“一柱擎天峰”、“龍泉寶劍峰”惟妙惟肖。

王莽嶺四季皆為旅游勝地，是旅游度假，回歸自然，探險尋幽，攝影創(chuàng)作，體育運動，避暑勝地。詩人李白曰：“不等王莽嶺，豈識太行山，雄奇險秀幽，集美王莽嶺”。

旅游c線：南坪游客中心——日月星石——五峰山林?！し执濉S龍洞

大家現(xiàn)在所在的位置是南坪游客中心，右行是通往五峰山林海及黃龍洞，左行是通往神龍峽。

(昆侖根停車場)請大家看，右側(cè)這座獨立的山峰叫“將軍峰”，還有停車場北側(cè)萬仙山鎮(zhèn)山之寶——“日月星石”。

(龍?zhí)秿{步道口)右側(cè)這條峽谷叫龍?zhí)秿{，沿溪邊石階步道是通往黑龍?zhí)镀俨嫉?，還可通往丹分溝上五峰山和黃龍洞?，F(xiàn)在我們大家一塊乘車沿著盤山公路走近五峰山，路面比較窄，請大家注意安全，不要向車外伸手、伸頭。

(陡嶺三叉路口)左側(cè)是通往南馬庵、王莽嶺道路，右側(cè)便是五峰山林海。

五峰山林海

五峰山海拔1561米，五個山峰相連，面積1600公頃，原有的樹林毀于戰(zhàn)火，成荒山禿嶺，巖石裸露，水土流失嚴(yán)重。1962年，南坪人在支書崔電亮的帶領(lǐng)下，在五峰山上造林。

第一年，刨坑點播松籽，但松籽大都被松鼠和鳥兒刨吃了。第二年，他們在山上開出條田，集中育苗。等到雨季再把樹苗移到山上。下雨天，別人都往家里跑，南坪人披著雨衣、帶著樹苗、扛著镢頭往山上跑。日復(fù)一日，年復(fù)一年，栽了20xx年，南坪村所有的荒山全部綠化，五峰山成為南太行最有名的人工林，南坪人植樹造林的經(jīng)驗曾向全國推廣，南坪人曾多次接待國外貴賓和朋友。

現(xiàn)在五峰山木材積蓄達(dá)上百萬立方米，林內(nèi)空氣濕潤，被譽為“太行氧吧”，茂密的樹林成為野生動物的樂園，豹子、野豬、黃羊、獾、角雉、山雞、畫眉、山雀等珍稀動物時有出沒。

崔電亮同志是全國勞動模范，第七屆全國人大代表。

躬腰刨坑二十年，汗浸樹苗千百萬，艱苦創(chuàng)業(yè)化濃蔭，綠山更比移山難。

現(xiàn)在我們看到的這個小山村叫丹分溝。

丹分村

從丹分溝逆水而上是丹分，蔥郁的松林環(huán)抱著這個秀美的小山村。據(jù)說，太上老君曾在此煉丹，分給各路神仙，后人嫌分丹這個名叫得俗，將兩個字顛倒過來，丹分村由此而來。

丹分周圍山高溝深，常有野獸出沒，1959年，村民楊富山赤手空拳打死一只豹子，獲得打豹英雄的稱號。如今，村民都知道野生動物保護法，收起了槍，丟棄了繩套，1998年兩只豹子竄進村里，把楊富山的兒子楊金秀家的山羊咬死了五只，楊金秀沒有打豹子，被鄉(xiāng)政府通報表揚。前人打豹當(dāng)英雄，后輩護豹是文明，人與自然求和諧，妙景美色乃天成。

丹分村有三條通道，一條直達(dá)黃龍洞，等虛梯入山西;一條繞五峰山至南坪;一條下丹分溝經(jīng)黑龍?zhí)兜侥掀骸?/p>

現(xiàn)在我們的位置是大河口停車場，對面的小山村就是山西的一個自然村，中間河道為河南、山西兩省交界處。

請大家攀登步道去觀黃龍洞，途程1800米。

請看我指的方向，在母子峰下的雙龍泉是黑龍?zhí)兜陌l(fā)源地。

雙龍泉

屬淇河源頭，泉源在海拔1400米處的懸崖峭壁中間，上為千仞壁立，下是百丈深澗，兩股清泉從石縫間競相噴涌，水擊巖石，似二龍嘯叫呤唱，故名雙龍泉。

現(xiàn)在我們所到的這個景點叫黃龍洞。

黃龍洞

位于丹分村南山峰下，海拔1500米，坐南朝北，進入洞中，迎面一潭清水。據(jù)說這是黃龍洞沐身的地方。水面離洞頂只有1米左右，進洞須坐船行30米，洞身高闊，形似大廳。洞中鐘乳石千姿百態(tài)，地下有一水槽，槽內(nèi)有一泉眼，口大如盆，汩汩冒水，傳曰通海，稱之海眼;內(nèi)有一廊，壁上布滿云圖，名曰：“長廊疊云”。洞內(nèi)架有兩級鐵梯，一級鐵梯左側(cè)有一石形似葫蘆，相傳為黃龍之藥葫蘆，百姓生病，前來禱告數(shù)言，即可得藥數(shù)粒，藥到病除，十分靈驗。爬上二級鐵梯，頓感別有洞天，只見光溜溜的鐘乳石千姿百態(tài)。那石缸、石盆及其內(nèi)許多形似紅豆的石子，傳說是黃龍母子的生活用具和糧食。在攀一層，同樣式洞連洞、洞套洞、洞洞勝景，步步奇觀。

請往上看，那就是萬仙山景區(qū)的四大云梯之一——虛梯。攀至頂峰便是山西陵川縣的王莽嶺景區(qū)。

各位朋友，大家好!今天的萬仙山之旅到此就要結(jié)束了，非常感謝您的合作。通過今天的參觀您對我們的服務(wù)有什么建議和要求，請您一定要提出來，以便我們的工作做得更加完善。我們堅信，通過萬仙山人民的不懈努力，未來的萬仙山將成為聞名中外的一刻璀璨明珠。最后祝您一路順風(fēng)，萬事如意。

日本十萬申請書填寫通用三

侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館坐落在南京江東門，是侵華日軍集體屠殺遺址和遇難同胞的葬地。

走進紀(jì)念館，步入眼簾的是一座和平鐘，上面記載著南京大屠殺的經(jīng)過。鐘的旁邊是一個十字架，上面的數(shù)字準(zhǔn)確地告訴我們?nèi)毡救嗽谥袊赶伦镄械臅r間。

那悼念遇難者的音樂，使我們的心情變得無比沉重。

走進地道似的入口，上面赫然用中、日、英三種文字鐫刻著“遇難者30萬”。中文和英文，這容易理解，日文，用在這里，更容易理解。這是一座用日本侵略者屠刀建起的建筑。對于有良知的日本人來說，這是一座日本人恥辱柱。

再往前，面前是一大片鵝卵石，灰黃的顏色，沒有生氣地橫在眼前，占據(jù)著大部分空間，這里的每一顆石子都代表死于屠刀下的一個靈魂。30萬!!

在鵝卵石上有一棵枯死的樹，干干的枝椏無助地指向天空。它好像要向天伸冤，要向日本人表示仇恨。

陵園稀稀落落地走著幾個游客，無聲的靜靜的，空中帶著說不出的壓抑和哀愁。

沿著坡道上行，進入萬人坑展廳，隔著玻璃仍清晰地看見里面的累累白骨.有小小的嬰兒，小小的頭骨，小小的肢體。里面大約有九千余人的骸骨，密密麻麻地堆放在一起，看得見上面刺刀留下的痕跡，看得見子彈穿過的孔洞。一壟黃土吸盡了鮮血，化去了骨肉衣衫，只留下慘白的骸骨證明洗刷不去的冤屈.

我不能呼吸，語言也顯得蒼白無力.

面對一壟黃土白骨，只有眼淚和憤怒可留.

紀(jì)念館的出口處寫著中日和平的套話，我厭憎地看著它.在心底里，我永遠(yuǎn)不會原諒這個民族，永遠(yuǎn)不會.

哀痛的南京......

日本十萬申請書填寫通用四

北投位于大屯火山群、金山斷層上，為中國臺灣百年來最著名的溫泉鄉(xiāng)。走過日據(jù)時代的浴場風(fēng)光、光復(fù)后的聲色風(fēng)月，北投近年來正快速從沒落頹寂中復(fù)生，溫泉博物館、親水公園帶來久違的人文風(fēng)雅與清瀧綠茵，加上觀光溫泉旅館區(qū)蓬勃更新，韻致幽幽的北投，正以懷舊而清新的風(fēng)貌，重新蛻變?yōu)闇厝蓍e的熱門去處。

北投原為凱達(dá)格蘭族北投社人聚居之地，因大屯山上終年云霧繚繞，神秘莫測，故稱之為pakto(“女巫”之意)，譯成漢音即為“北投”。日本商人平田源吾因流連于北投的溫泉與美景，遂與在此地成立第一家溫泉旅館——天狗庵，從此開啟了溫泉鄉(xiāng)的發(fā)展史：旅館、溫泉浴室和俱樂部競相成立，到北投洗溫泉，是許多走過日據(jù)時代老人的舊情回意。

北投溫泉的泉源主要來自地?zé)峁燃靶辛x路底的龍鳳谷，地?zé)峁扔砍龅臒崛壕G似玉，稱為青磺，屬鹽酸酸性泉，因泉水中又含有少量的放射性鐳，也稱為“鐳溫泉”;由龍鳳谷接管引來的白磺又稱為星湯，屬酸性硫酸鹽泉，兩種泉質(zhì)均有治療慢性關(guān)節(jié)炎、肌肉酸痛、慢性皮膚炎等療效。時至今日，也有許多愛湯族喜歡晨昏來北投泡泡澡，再漫步一遭，格外神清氣爽。

北投的溫泉游憩多集中在北投公園周邊地帶，北投公園內(nèi)花木扶疏，石造拱橋古樸典雅，游人特別喜歡于此徘徊留影，中國臺灣早年盛極一時的臺語片電影，就經(jīng)常在園內(nèi)捕捉外景，或逕借宿溫泉旅社作為拍攝場景，難怪北投曾有“臺語片的好萊塢”之稱。而昔日的北投溫泉公共浴場就座落在公園一隅，曾經(jīng)是全島最負(fù)盛名、規(guī)模最大的公共浴場，如今經(jīng)過重修復(fù)原，已成為極具歷史意義的溫泉博物館。北投溪畔，新辟的木質(zhì)棧道曲折通幽，路旁斜坡上還有雅致的公共石砌浴池，民眾可在此享受難得的露天湯浴。

近年，不少觀光級旅館林立山區(qū)，或為日治時期留存改建，或是全新建筑;到北投，住宿溫泉旅館享受一晚溫泉鄉(xiāng)情調(diào)，或是泡個溫泉澡當(dāng)日往返，都有不少選擇：如光明路244號的瀧乃湯，已近90年歷史的泡湯文化，男女大眾池，分池而浴;原名星乃湯的逸屯及幽雅路上的吟松閣，其木造建筑及庭院仍保留著日式情調(diào)，提供泡湯休息、住宿用餐;春天酒店是國際級溫泉渡假飯店，屬最高價位的享受;其他還有熱海、泉都、嘉賓閣、新年莊飯店等提供一般住宿。

來北投不僅可洗溫泉，附近山徑也有不少值得流連細(xì)賞的景點，如幽靜的北投兒童樂園、須踏上苔斑石階方得登臨的普濟寺，都很適合浴后漫步。

2主要景點編輯

北投溫泉風(fēng)景區(qū)是中國臺灣溫泉之冠。它距臺北市12公里，位于陽明山麓北投鎮(zhèn)。三面有大屯、七星、紗帽諸峰環(huán)繞，南面的淡水河，蜿蜒如帶。這里溫泉密布，別致的溫泉旅社五步一樓、十步一閣，隱現(xiàn)于巖谷溪澗之間。

北投有三大溫泉區(qū)：北投、陽明山和金山。這三處溫泉各有特點：北投溫泉水色粉白，多少帶有脂粉氣;陽明山溫泉水色濃綠，有很重的硫磺味;金山溫泉水色清澈，可浴亦可飲。北投是大屯人山溫泉區(qū)中最大的溫泉區(qū)。大屯火山群由大屯山、七星山、竹子山、內(nèi)寮山、磺嘴山等十多個死火山構(gòu)成，海拔高度為1000米左右，雄踞在臺北市的北面。大屯火山區(qū)的溫泉，沿東北一西南向的金山斷層(舊稱“新莊斷層”)分布。在北投至金山之間，長約18公里，寬約3公里的狹長地帶密布的13個溫泉，是我國著名的火山溫泉區(qū)之一。主要有新北投、大磺嘴、大莊(后山公園)、陽明山、竹子湖、小油坑、馬槽、三重橋，大油坑等溫泉。

大屯火山溫泉區(qū)泉眼密布，居全國首位，溫泉泉源有二三十處之多。不但單位面積的密度大，而已泉水溫度高，噴氣孔或硫氣孔溫度可達(dá)100攝氏度以上。溫泉多為酸性鹽泉，并有難聞的硫化氫氣體噴出。早在200多年前，北投乃是一片荒坡，人跡罕見，惟有一些高山族同胞的村落零星分布。這里雖已發(fā)現(xiàn)硫磺，但未經(jīng)開發(fā)。1698年，浙江人郁永河漂洋過海，到北投來采集硫磺，他看到這里山川秀美，撰寫了《埤海紀(jì)游》，對此地的風(fēng)光進行了十分詳細(xì)的描述。以后，北投得到開拓。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，溫泉的利用，直到成為名聞遐邇的勝地，則只是近60年來的事。

北投溫泉區(qū)有三類泉源：一是單純土類泉，泉質(zhì)無色透明，略帶酸味，泉溫59攝氏度，被稱為“鐵湯”，這是因為在泉水中夾雜著赤褐色的沉淀物，故而得名。實際上，“鐵湯”本身是透明無色無臭的，患有神經(jīng)痛、腸胃病的人，適于在單純土類溫泉中作浴。二是酸性綠礬泉，為無色無味透明液體，略具酸性，泉溫65攝氏度，俗稱“瀧湯”，經(jīng)常沐浴能治療癩瘡和潰瘍等頑癥。三是酸性流化氫泉，水色濁白，略帶硫磺味，泉溫48攝氏度，俗稱“腥湯”，患有皮膚病和婦科疾病的人，則可以沐浴酸性硫化氫泉?！拌F揚”、“瀧湯”和“腥湯”三種溫泉，對于患有不同疾病的人，各具療效。

陽明山溫泉從七星山麓涌出，是單純硫化氫泉，水量多，溢成溪流，人們稱它為北投的姐妹泉。這里風(fēng)光秀麗，春天，櫻花絢麗，杜鵑吐紅，夏天，清風(fēng)習(xí)習(xí)，松濤陣陣，為避暑勝地。

北投公園內(nèi)的溫泉水池，曲徑環(huán)繞，亭榭小橋點綴其間，布景玲瓏，引人入勝。公園北隅山中有一條微呈黃色的小瀑布，有趣的是這條瀑布竟是溫?zé)岬?，所以被稱為“北投溫瀑”。沿著左側(cè)的幽靜小道上坡行進，大約半個多小時，“地獄谷”三個大字赫然入目。這里是北投眾多溫泉溪流的發(fā)源地。地獄谷略呈橢圓形，面積約三四十畝。谷底泉孔密布，大者如掌，小者似珠，終年有熱水涌出，久而久之匯成一個熱水湖。湖中偶爾噴出十多丈高的白煙，磺氣蒸騰，似云霧繚繞而上，灼熱逼人，泉溫高達(dá)90攝氏度。游人為增添旅游樂趣，將生雞蛋放在流動的溫泉水中， 15分鐘即可煮熟。吃在嘴里，有一股淡淡的硫磺味。

“地獄谷”谷背山腹間，林木蔥蘢，沸騰的溫泉水自石縫中涌出。這里終日煙霧迷朦，給人一種虛無飄渺的神秘感。偶爾一陣清風(fēng)吹過，人們才能一窺美景的廬山真面目。

當(dāng)夜幕降臨時，整個地獄谷籠罩在一片迷霧之中，顯得既迷人又恐怖。傳聞過去有一位游客曾失足掉進熱水湖中燙死?！暗鬲z谷”這個帶有恐怖色彩的名字，便由此傳開。后來，有關(guān)當(dāng)局覺得其名不雅，將其改稱為“玉泉谷”，然而并沒有叫起來，“地獄谷”早已是“名聲在外”了。

從北投乘火車往南行，至士林區(qū)，可以換乘汽車去游覽參觀芝山巖和故宮博物院。芝山巖位于臺北士林區(qū)通向外雙溪與陽明山之間交叉路口的一座孤山之上，海拔高度約50米。外表看來，它與大屯山群不相連，實際上卻與下竹林山、拔子埔山一脈相承。芝山巖四周巖壁斷直垂立，顯得格外挺拔，附近林木參天，環(huán)境甚為清幽。據(jù)說福建漳州有一座芝山，十分出名。漳州移民渡海來到這里以后，由于懷念大陸故土，常登臨此山遙望，后來使用家鄉(xiāng)的名山命名之。

很多游人喜歡到芝山巖來訪古，尋覓開發(fā)臺北的歷史遺跡。早在清朝康熙年間，來自大陸福建沿海的漳州人，就來到石牌附近開墾，逐漸拓展到士林及芝山巖一帶。當(dāng)時，人們力求神佑保護，便擇定秀麗蒼翠的圓山仔芝山巖一帶，作為建廟供奉之地。乾隆十七年，建開漳圣王廟，供奉漳州人心目中的守護神“開漳圣王”陳元光。后來又建鐘樓、鼓樓，稱為惠濟宮。一直到今天，惠濟宮仍然完好地保存下來，成為祖國人民開發(fā)和經(jīng)營中國臺灣島的證物。清朝道光年間，當(dāng)?shù)鼐用裼衷谥ド綆r文昌祠內(nèi)，辦起了第一個私塾，促進了當(dāng)?shù)匚幕逃聵I(yè)的發(fā)展。

1895年后，日本侵略者侵占中國臺灣，逼迫臺灣同胞學(xué)日語，士林義民不甘同化，奮起反抗，在芝山巖殲滅日本官員及軍士多名。日軍遷怒于當(dāng)?shù)鼐用?，濫殺無辜，后人遂在芝山巖頂立碑紀(jì)念。當(dāng)時的日本首相聞訊驚慌不已，下令建立芝山巖神社，以紀(jì)念侵略者的亡靈?？谷諔?zhàn)爭勝利后，深受苦難的中國臺灣人民拆毀了那座為侵略者招魂的神社，并建立了一座“芝山巖事業(yè)碑紀(jì)”的碑坊。

這里還有清朝道光年間修筑的古城堡——芝山石城，城墻全部用石料建造，原有東、西、南、北四座城門，而今三座城門荒廢，僅僅剩下西門尚可供游人憑吊。登臨其上，頗能讓人發(fā)思古之幽情。

與芝山巖近在咫尺的是雙溪公園。其東面，有一個依山建筑，碧瓦黃墻、巍峨壯觀的故宮博物院。它既是臺灣同胞欣賞祖國文物，又是尋“根”問“底”表示懷鄉(xiāng)之情的地方。

金山溫泉位于臺北縣金山鄉(xiāng)水尾村。據(jù)傳說，清同治六年(1867)，金山地區(qū)發(fā)生了一次大地震，其南部有磺泉涌出，從此得名“金山溫泉”。

金山海岸是一片風(fēng)沙地帶，這里的溫泉叫磺港溫泉，水溫約60-80攝氏度，泉水呈赭色，能治腸胃病、皮膚病和婦女病等。

日本十萬申請書填寫通用五

各位游客：

大家好!歡迎您光臨萬仙山。我是講解員小x，今天由我為大家提供導(dǎo)游講解，預(yù)祝我們的萬仙山之旅充滿溫馨和快樂。如旅程中有什么困難，敬請?zhí)岢?，我會竭誠為您服務(wù)?，F(xiàn)在我們就要進入景區(qū)，放眼四周，到處樹木繁茂，景色宜人。但也最容易遭受火災(zāi)的侵襲，俗話說：一點星星火，可毀萬頃林。在此我提醒大家，為了景區(qū)安全和大家的安危，請您切記森林防火，嚴(yán)禁煙火，謝謝合作。為使各位對萬仙山有個初步了解，首先我把景區(qū)概況向您作個介紹。

萬仙山是國家aaaa級旅游區(qū)，國家地質(zhì)公園、國家森林公園、河南最美的地方。同時也是國內(nèi)著名的影視拍攝基地、美術(shù)寫生創(chuàng)作基地、戶外體育運動基地、避暑休閑度假勝地。

萬仙山位于輝縣市西北55公里太行山腹地沙窯鄉(xiāng)境內(nèi)，距新鄉(xiāng)市70公里，景區(qū)面積64平方公里，最高海拔1672米。這里群峰競秀，層巒疊嶂，溝壑縱橫，飛瀑流泉，既有雄強而蒼茫的石壁景觀，又有妙曼而秀雅的山鄉(xiāng)風(fēng)韻，集雄、壯、奇、幽、峻為一體。景區(qū)由中華影視村——郭亮、清幽山鄉(xiāng)——南坪、人間仙境——羅姐寨3個分景區(qū)組成。

萬仙山景區(qū)主要景點有：紅巖絕壁大峽谷、郭亮影視村、絕壁長廊、天池、喊泉、白龍洞、日月星石、黑龍?zhí)镀俨?、丹分溝、五峰山林海、黃龍洞、磨劍峰、七郎峰、葫蘆峰、孫臏泉、羅姐寨等200余處。

各位游客，請看前方這座九孔石橋它是萬仙山的邊界，橋里邊就是萬仙山景區(qū)。

右邊這條山溝是萬仙山的一條峽谷，就是通往羅姐寨景區(qū)的道路。經(jīng)過水寨窯村可看到太行石王、七郎峰，攀山道而上，進入羅姐寨景區(qū)，距我們6公里。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進入太行山腹地，這里就是萬仙山大峽谷。很多游客來到萬仙山疑惑地問，萬仙山內(nèi)不見香火，沒有廟宇，為何叫萬仙山?萬仙之名，概言仙多，并取之于“仙山瓊閣”之意。然這里有仙山而無瓊閣，它是以峽谷、峰巒、河流、森林自然景觀為主，薈萃南太行山水精華，保留了原始自然風(fēng)貌的游覽勝地。自秦漢以來，萬仙山上就居住著人家。傳說光武帝劉秀被王莽追殺東逃時，曾路過此地。北宋楊家將西征時也曾在這里駐扎。

萬仙山四季四景，應(yīng)時變幻，春天繁華錦簇，夏天綠海蔽眼，秋天紅葉似火，冬天積雪如銀，一年四季可游可觀。這里氣候獨特，山高氣爽，氣溫與山下相差6—8度，盛夏季節(jié)山下酷熱難當(dāng)，山上清涼如秋，是天然的避暑勝地。

萬仙山境內(nèi)現(xiàn)保留著原始次生林，覆蓋著古老的植被，森林資源豐富，覆蓋率達(dá)95%以上，生長著1900余種植物，900余種中草藥，40多種食用菌，可稱得上植物菌類的天然寶庫。這里山高林密，是眾多野生動物的天然繁殖棲息場所，現(xiàn)有野生動物260多種，鳥類170余種，還有多種色彩斑斕的蝴蝶及昆蟲百余種，萬仙山由于長期保留著完好的生態(tài)自然環(huán)境，如今仍然充盈著洪荒野氣。

優(yōu)美的自然風(fēng)光，古樸的民俗風(fēng)情，吸引了眾多的中外游客、藝術(shù)名家、影視巨星、美院師生。從20世紀(jì)七十年代開始，日本名古屋電視臺在這里拍攝《開拓太行山的人們》電視片，到著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮拍攝《清涼寺鐘聲》后，稱郭亮為“太行明珠”。從此，萬仙山撩開了他神秘的面紗，至今先后有《雙雄會》、《絕壁人家》、《石頭世界》、《倒霉大叔的婚事》、《走出地平線》、《戰(zhàn)爭角落》、《舉起手來》、《天高地厚》等60多部影視片在此拍攝。全國知名美術(shù)院校每年數(shù)萬名師生在這里臨景習(xí)作，被100多所院校定為寫生繪畫基地;省內(nèi)外30多個攝影協(xié)會定為采風(fēng)攝影基地。著名書畫家張仃稱這里為“華夏奇觀”。

萬仙山還有一個特殊地貌景觀，那就是“紅巖絕壁大峽谷”。這條大峽谷長有20多公里，深度平均200余米，從谷底算起落差有千余米，寬500余米，最窄的地方只有1米多。兩旁的峭壁如同刀劈斧剁，裸露著紅色巖體，橫亙天際，雄偉壯觀。這里可以看到太古代、元古代、古生代、中生代、新生代地層都有分布，具有國內(nèi)外典型地質(zhì)構(gòu)造現(xiàn)象，呈現(xiàn)的繁多紋理，如書可讀，如畫可賞，云集萬千信息供人采集，是進行地球科普教育的理想課堂。中國地質(zhì)教授專家顧問陳安澤先生稱萬仙山是“一座天然地質(zhì)博物館”。

現(xiàn)在我們已經(jīng)到達(dá)萬仙山景區(qū)大門。各位游客請您停留一會兒，這里就是景區(qū)游客服務(wù)中心。請看前方是萬仙山國家aaaa旅游區(qū)標(biāo)志碑，左側(cè)是萬仙山國家地質(zhì)公園主題碑。

大家注意，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入萬仙山景區(qū)大門。

前邊這個村莊叫水磨村。水磨村屬沙窯鄉(xiāng)一個行政村，位于兩條河流的交匯處，是郭亮、南坪兩個景區(qū)的必經(jīng)之路。

前看，前方就是水磨三叉路口，向右方就是通往郭亮景區(qū)的道路;向左側(cè)就是通往南坪景區(qū)的道路，兩村距水磨均為3公里。

走進萬仙山，入森林、登天梯、穿絕壁、探幽谷，領(lǐng)略征服者的豪情壯志;走進萬仙山，戲溪水、霖甘泉、賞明月、觀日出，品位“世外桃源”的清靜;走進萬仙山，宿農(nóng)舍、品嘗粗茶淡飯、扶犁耙、忙收獲，體會農(nóng)家樂趣。

萬仙山已敞開胸懷，熱忱歡迎八方賓朋，來領(lǐng)略北國風(fēng)光之曠奧與豪放，感悟南國山水之清秀與玲瓏，回味古樸的山鄉(xiāng)濃情。

各位游客，我們現(xiàn)在前往影視村郭亮，位于海拔千米以上的千仞紅巖絕壁之上，是一個美麗的自然小村。郭亮村因人得名，相傳西漢末年，天災(zāi)人禍，民不聊生，太行山民郭亮率眾起義，朝廷派重兵鎮(zhèn)壓，郭亮設(shè)“懸羊擂鼓”之計，趁機逃脫。后人為了紀(jì)念這位機智的農(nóng)民起義軍領(lǐng)袖，將村改名“郭亮”。這里是一個石頭的世界，石桌、石凳、石頭房、石磨、石碾、石院墻、石橋、石路，還有石頭炕，舉目全是石頭，真是別有一番山村野趣。

郭亮村四周環(huán)山，荒古自然，山清水秀，幽雅清靜，民俗古樸，民情憨厚，民宅依山傍河，隨山勢而建，層層遞增，錯落有致。30年來大受影視界青睞，60多部影視片在此拍攝，使這里80%的村民都當(dāng)過群眾演員，故又稱“影視村”。著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮，稱郭亮為“太行明珠”，山水畫家張仃則稱這里是“華夏奇觀”。從此，郭亮名聲大振，隨著影視、寫生、旅游規(guī)模的不斷擴大，從默默無聞的深山村野，到越來越多的游客青睞和光顧，在這里已經(jīng)呈現(xiàn)出繁華熱鬧的發(fā)展局面，順勢發(fā)展為聞名中外的旅游勝地。

旅游a線：絕壁長廊——天池——影視村郭亮——漢柳——鴛鴦石——喊泉——老譚

各位游客，我們現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)絕壁長廊，也叫郭亮洞。這條橫穿絕壁的長廊就是郭亮村的村民自己動手，用簡單的工具鑿成。中華影視村——郭亮，去郭亮必穿郭亮洞。這是一條橫穿絕壁的長廊通道，1972年農(nóng)歷二月二開工，1977年5月1日通車，長1250米，寬6米，高4米。投工3萬個，清理石渣2。4萬立方，消耗鋼釬12噸，鐵錘xx個。郭亮村投資8萬元，xx年又投資40萬元進行擴修。

郭亮洞開工之初，村內(nèi)挑選了13名硬漢組成施工隊，號稱十三壯士，腰系大繩，凌空作業(yè)，鋼釬鑿赤巖、鐵錘破石壁。13壯士掄錘打釬放炮，炸出的石渣全村人都來清理，上至70歲的老人，下至8歲的娃娃，人人上工地，大石塊用力搬、挪、抬、翻、推到崖下，小石塊裝進筐、簍、籃子里，倒到崖下。人人肩頭成繭，十指出血。

郭亮洞是南太行第一個橫穿絕壁的隧道，號稱太行隧道之父。郭亮絕壁與太行山斷層一樣，屬砂質(zhì)沉積巖，硬度達(dá)到8。3級，一支鋼釬打10公分深，就得淬火，10公分深的炮眼，8鎊重的鐵錘要打4000次，開鑿郭亮洞打了多少個炮眼，掄了多少次鐵錘，是無法統(tǒng)計的天文數(shù)字。

郭亮人用5年時間打通了隧道，1977年5月1日，汽車橫穿絕壁，盤旋而上，開進郭亮村，天塹從此有通途。十三壯士出郭亮，掄錘執(zhí)釬鑿太行，打通天嶄破石壁，橫斷千仞穿一廊。日本名古屋電視臺攝影師稱之為“世界第八大奇跡”。

絕壁長廊北端的山谷內(nèi)，是人稱天池的郭亮水庫，也稱郭亮湖。

天池

原來是一條峽谷，長326米，最寬處31米，最深處42米。峽谷底紅石巖層清晰，多級瀑布，水潭連接，水擊石壁，聲如雷鳴龍吟，被喊作龍吟峽。1975年，郭亮人從山下抬沙子，背水泥，攀爬天梯，在此筑壩修成水庫。壩高39米，蓄水量19萬立方米。蓄水后成為郭亮一景，被稱為天池。

現(xiàn)在，我們到了郭亮村口，這就是郭亮游客中心，影視廳可以觀看在郭亮拍攝的影視片和影視劇照，又可以購買到此拍攝的影視光碟。

接下來請看，郭亮村這座用紅石壘起的山門，是著名電影導(dǎo)演謝晉把郭亮稱作《清涼寺鐘聲》電影里的“乳泉門”留下的影視建筑。這又給郭亮增添了一個門面，使這個小山村更加古樸而秀美。

泉門兩側(cè)豎立著著名導(dǎo)演謝晉三上郭亮題寫的“太行明珠”和“郭亮留念”石碑。

(“乳泉門”內(nèi))大家注意，仰望西北華山之腰，便可看到華山石人，端立其上，右手微揚，神態(tài)風(fēng)雅，目視郭亮的山川異景。石人背后有一個金沙洞，傳說洞內(nèi)金沙遍地，元寶無數(shù)，多人想取，山神就派石人鎮(zhèn)守，保護著洞內(nèi)寶物。

影視村郭亮

我們來到了郭亮村，它位于河南、山西交界處，現(xiàn)有80多戶人家，300多口人，轄4個自然村。郭亮村是一個著名的影視基地、繪畫寫生基地、旅游避暑勝地。請大家在郭亮村走一走、看一看，古樸的村落，質(zhì)樸的村民，讓您有一種返璞歸真的感覺。

村里還有“謝晉居”，是當(dāng)年著名導(dǎo)演謝晉所住過的農(nóng)家小院。

謝晉居

1990年深秋，著名導(dǎo)演謝晉執(zhí)導(dǎo)的《清涼寺鐘聲》選景走進萬仙山，那一次，謝晉剛一進郭亮洞就連聲說：“太好了，太好了，就在這里拍”。為了讓謝導(dǎo)有個合適的住處，村里安排看了幾家地方，最后來到村民李章鎖家，那是個多雪的冬天，窗外可以看到峽谷對面山上的積雪，走近窗前，眼下是農(nóng)家屋脊上一條條的雪痕，謝導(dǎo)隨口吟誦了一句“窗含西嶺千秋雪”，當(dāng)即決定住下來。房東李章鎖、申秋英夫婦深感榮幸，拿出新被，每天給謝導(dǎo)燒水煮茶。自此之后，這間小屋一直保持著原樣，被稱為“謝晉居”。謝導(dǎo)三上郭亮，最后一次住了50多天。并揮毫為村子題寫下“太行明珠”名言，從此郭亮村就成了中國山村最早的影視村。

現(xiàn)在我們看到的這顆樹是著名的古柳遺風(fēng)，人們稱“漢柳”。

漢柳

漢柳在郭亮村下邊，是一棵千年古樹，胸圍4。2米， 1978年一場大風(fēng)把它攔腰折斷，人們以為漢柳會枯死，誰知次年春天，半截樹樁上又長出新芽，樹干一邊長出枝芽。xx年5月，大風(fēng)又把新長的半邊樹干扭彎，樹梢觸地，嫩芽又生，可見古柳生命的頑強。

據(jù)傳，西漢末年，王莽纂政，帶兵追殺劉秀，劉秀沿太行山而逃，來到此地饑渴難忍，追兵逼近，緊急中落鞍下馬，讓戰(zhàn)馬北逃引誘追兵，劉秀爬上這一棵柳樹上藏身采柳絮充饑，躲過劫難。劉秀當(dāng)上皇帝后，感謝這棵柳樹的功德，敕封為奉公柳，百姓稱為漢柳。

接下來，我們乘電瓶車去游覽鴛鴦石、喊泉等景點。

我們沿路看到河灘上有一黑色石頭，形狀極像一頭臥著的黑牛，人們叫它“臥牛石”。臥牛石邊有幾顆大樹，每年夏季綠樹成蔭，將臥牛石蓋住，經(jīng)常有當(dāng)?shù)氐膬和谂１成湘覒?，外來的游客也有喜歡做牧童狀騎牛拍照留念。

各位游客，我們現(xiàn)在到鴛鴦湖停車場下車，走步道去看景點。請大家看那邊的兩塊石頭，它有一個美麗的名字叫“鴛鴦石”。

鴛鴦石

這里是鴛鴦石停車場，北面是花花山，西面是里溝、蓮花嶺、喊泉、老潭等景點，南面是翠屏山。

站在鴛鴦石停車場向北山頂遙望，可看到嶺坡上有一尊石頭，豎在草木之中，這塊石頭高21米，長16米，寬11米，山頭上長滿花草藤蔓。當(dāng)?shù)厝朔Q此石為藥神石。

據(jù)說，當(dāng)初神農(nóng)爺走遍名山大川，嘗草識藥，路經(jīng)此處，見山上奇花異草甚多，一一辯之，均可入藥，便扶起一塊石頭，作為標(biāo)識，以便后人采摘。藥神石周圍有黨參、丹參、沙參、柴胡、遠(yuǎn)志等40余種藥材。

鴛鴦石位于紅石河的南邊，兩塊石灰?guī)r互為支撐，西側(cè)的一塊長5。24米，高2。72米，寬2。89米，東側(cè)的一塊長5。55米，高2。55米，寬3。21米，石上長滿苔蘚，石縫中生長著20多種野草。

相傳，昔時一對妙齡男女，兩小無猜，結(jié)為伉儷。有一山寇，覬女貌美，欲霸為妾。夫婦逃至潭邊，窘無去路，相抱墜潭殉情。后人見這兩塊石頭相偎相依，恰似鴛鴦繾綣，便取名為鴛鴦石。

我們現(xiàn)在到了喊泉。喊泉是萬仙山最奇特的一處景觀。站在崖下，仰首上望，可見一石酷似龍頭伸出半山壁間，噴泉垂流之下，如同天然沐浴。冬天的這里，滴水成冰，一根根奇形怪狀的冰掛掛在崖間。

喊泉

相傳，七仙女來此游玩，向龍王要水沐浴，龍王急忙拔下幾根髯須粘在石壁腰間，形成天然淋浴，水量受聲音影響，喊聲大水量就大，喊聲小水量就小，由此得名喊泉，又叫龍須泉。泉下有一凸立的石頭，四周長著青苔，稱為仙女浴臺。

民謠：仙女浴臺臨風(fēng)站，喊卻龍王擲須髯。

一束銀絲掛半壁，天然噴淋聲控關(guān)。

大家看，這就是老譚，又稱紅龍?zhí)?，它是?20多米高的懸崖上跌落下的山洪沖刷成的一個水潭。據(jù)傳，這個潭是紅龍沐浴的地方，紅龍來這兒洗澡后，就邀請?zhí)焐系母栉铇?仙來這兒聚會，來的多了，沒地方坐，山神爺把石塊擺成樂池讓歌舞樂仙都能坐下來，因此紅龍?zhí)队直环Q為“仙樂池”。

這里的景點我們游覽結(jié)束，請大家原路返回鴛鴦石停車場坐車返回郭亮。

旅游b線：郭亮—紅石橋—崖上人家—紅巖絕壁大峽谷觀景臺

請看郭亮村旁的小河上架著一座橋，那就是紅石橋。

紅石橋

這里最早是木頭橋，三根木頭并排連接?？谷諔?zhàn)爭時期，八路軍往來行走不便，和當(dāng)?shù)厝罕娨黄鸩鸪緲?，從河邊采紅石壘成拱橋，歷經(jīng)戰(zhàn)亂，石橋彌堅。20世紀(jì)八十年代開始，一個個影視組來郭亮拍攝外景，紅石橋在許多影視劇中顯露身姿，傳奇經(jīng)歷中又多了幾分情趣。

紅石橋右邊，我們看到的是龍王廟。

龍王廟

位于郭亮村旁河中，一屋面闊3間，進深1間，黃色琉璃瓦蓋頂，廟前有拱形石橋可通，廟中塑白龍、紅龍神像，神態(tài)端莊靜雅。兩側(cè)塑風(fēng)神、雨神、雷神，并有壁畫2幅。廟外立碑1通，記述廟之概況。

這個村叫另山村，是郭亮村的一個自然村，只有十幾戶人家，也稱“崖上人家”。

崖上人家

海拔1097米，有一石縫孤獨另立，與絕壁隔離20多米高，名為另山。明末清初，有人家在此筑屋，4個院落，12座房屋，均為石木建造。門外絕壁高百余米，被稱為另山村，又稱崖上人家，有現(xiàn)存最完整的太行山古民居。

民謠：千仞絕壁立太行，高闊雄險在郭亮。

崖上耕織農(nóng)家樂，清風(fēng)白云拂石房。

(紅巖絕壁大峽谷觀景臺)請看，這就是萬仙山著名的紅巖絕壁大峽谷，大家不要擁擠，注意安全。

紅巖絕壁大峽谷

這條峽谷深200余米，寬500余米，長達(dá)20多公里，兩旁絕壁如刀劈斧剁，巖石色澤赤紅，被稱為“紅巖絕壁大峽谷”。峽谷的北側(cè)是絕壁長廊郭亮洞，從洞口向南觀望，可看到雄奇壯觀的絕壁，可看到崖上人家的瓦舍炊煙及崖邊粗壯的黃榆樹。從峽谷南側(cè)可看到絕壁長廊的35個天窗及郭亮洞橫穿絕壁的雄姿。

大峽谷的底部是雪山潭瀑布，瀑布上方是一道100多米深的溝澗。冬天，潭水和瀑布連在一起成為一座冰山。開春的時候，冰雪消融，巨大的冰塊開裂墜落，聲震如雷，轟鳴之聲在峽谷久久回蕩，氣勢磅礴，驚心動魄。

大家順著我的手看，這條崖上公路就是通往南坪景區(qū)的旅游環(huán)道。

前方可看到“猴梯”人行要道。猴梯與水磨村相連，臺階天然形成，需要赤腳攀爬，天梯未修時，是山上往來的要道，稱猴梯是形容攀爬石階的難度。

南坪

各位游客，進入清幽山鄉(xiāng)—南坪，太行風(fēng)貌盡收眼底。這里薈萃了千里太行山水之精華，景區(qū)崇山林立，千姿百態(tài)，峽谷萬丈，溝壑縱橫，瀑潭溪流，水質(zhì)甘甜，溶洞幽穴，林海茫茫，綠草蓋地，花果飄香。如同進入仙境一般，環(huán)境十分幽靜，空氣格外新鮮，是一處理想的具有原始美、自然美得游覽避暑勝地。眾多的遺跡和奇妙的傳說賞心悅目，引人入勝。

這里最壯觀的是巍峨峻峭的紅巖絕壁和兩條峽谷—神龍峽、龍?zhí)秿{成為景區(qū)獨具特色的游覽路線。沿峽谷游覽，黑龍?zhí)?、白龍?zhí)?、黃龍洞、磨劍峰、友誼峰、通天河、日月星、雙龍泉、五峰山、丹分溝、奇異景點星羅棋布;游覽中踏虛梯、越棧道、探幽峽、登莽嶺，無不使人驚心動魄、心曠神怡。

南坪民風(fēng)淳樸、熱情好客，游客可在這里吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院。

旅游a線：南坪游客中心—送水郎—將軍峰—日月星石—龍?zhí)秿{—黑龍?zhí)镀俨肌執(zhí)镀俨肌し譁?/p>

現(xiàn)在我們所處的位置是南坪游客中心，右行是通往龍?zhí)秿{，也就是通往黑龍?zhí)镀俨?，左行是通往神龍峽。

請看，橋內(nèi)這座廠房就是1996年輝縣市電業(yè)局與韓國聯(lián)合開發(fā)的優(yōu)質(zhì)“送水郎”牌礦泉水企業(yè)，暢銷省內(nèi)外。南坪有50余處山泉，這處山泉是從龍門溝南側(cè)山縫中“陰陽”龍門神泉引入廠內(nèi)，經(jīng)國家地質(zhì)研究部門鑒定，該水源當(dāng)時在全國70多個礦泉水基地的樣品中，是罕見的超低鈉、低礦化度、碳酸鈣鎂鍶型礦泉水，能治療高血壓、皮膚病和骨骼病等多種疾病，具有極高的醫(yī)療和飲用價值。

將軍峰

大家順著我指的方向看，那座位于懸崖邊，高89米，與絕壁間隔28米，似身披盔甲的武士。據(jù)傳，玉皇大帝召集萬仙聚會，令一天將在此值更守護。會后忘了撤更，這一天將就永久的站在那兒，化成一座巖峰，成為萬仙山的守護神。將軍峰兩側(cè)壁立如削，高110余米。

1996年，全國第四屆攀巖比賽在將軍峰西側(cè)的巖壁上舉行，是萬仙山第一次舉辦這樣的體育盛會，從那一年開始，許多攀巖愛好者來這里練習(xí)。攀巖是一種體育活動，誰有興趣，可與丹分村的戶外拓展俱樂部聯(lián)系，他們有安全的場地，有專業(yè)的教練員。

自古名山藏奇石，請大家跟我來看萬仙山的鎮(zhèn)山之寶———日月星石。

日月星石

它是一塊淡紅色的沉積巖，石面長2。28米，最寬處1。28米，厚度1。07米。1994年，村民宋運林鑿石蓋房，在河邊鑿開一塊大石頭，見石板面上清晰地顯著太陽、月亮、星星的圖案，他立即收起鐵錘鋼釬，把村里人叫來觀看，老支書崔電亮同志說這塊石頭是一塊奇石，一定要保存好。石英巖屬于沉積巖，石頭內(nèi)有這種逼真的圖案實屬罕見。故被村里人命名為日月星石。曾有人寫詩贊曰：“天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，人有三寶精氣神，三寶精華聚南坪”。

1999年，一位客商愿出巨款買走這塊石頭，村里人說，日月星石是萬仙山的鎮(zhèn)山之寶，千金不賣。

(龍?zhí)秿{步道口)請看，前面這條峽谷就是龍?zhí)秿{，當(dāng)?shù)貜姆Q“龍?zhí)稖稀?，沿著峽谷的石階步道，走約800米可以到達(dá)黑龍?zhí)镀俨?。進入峽谷內(nèi)，只見兩側(cè)群峰對峙，危崖峭壁，林木深茂，峽谷幽深，滿谷怪石嶙峋，造像逼真。一幅幅代表沉積巖巖石結(jié)構(gòu)的天然奇石畫有“中國心”、“甲骨文卷”、“狂草文書”、“雨痕石”、“波紋石”等舉目可及，無不令人感嘆自然造化的奇妙，給人帶來諸多的遐想和念戀。

大家看，龍?zhí)秿{谷的盡頭拐彎之處，就是我們要到達(dá)的下一個景點———黑龍?zhí)镀俨肌?/p>

黑龍?zhí)镀俨迹?/p>

從日月星石到黑龍?zhí)镀俨贾虚g是龍?zhí)稖?，落?0余米，瀑布頂端的壑口20多米，歷經(jīng)歲月，在石板上沖擊出一潭。因潭深，水呈墨綠色，當(dāng)?shù)厝苏f潭內(nèi)有黑龍盤臥，取名為黑龍?zhí)?。黑龍?zhí)队卸嗌钅?1998年夏天，軍區(qū)某部潛水員下水探深，到14米處，因潭底成螺旋狀，無法下潛。黑龍?zhí)吨車諝馇逍?，?fù)氧離子含量每立方上萬個。

請各位沿棧道向上走不足百米，便是白龍?zhí)毒包c。

白龍?zhí)镀俨?/p>

白龍?zhí)兜纳嫌问莿⑿闳?，平時清泉常流，汛期灌水陡漲，裹挾沙石咆哮而下，歷經(jīng)千百年沖刷，在巖壁上劃出一道深溝，深溝中間有一個水缸一樣的水潭，從峰頂向下觀望，似一條白龍穿越而過，可觀白龍?zhí)度?。夏天，如一束白娟幾度跌落，穿潭而?冬天，冰填溝谷，形成巖縫夾冰，冰下泉聲叮咚的景觀。

下面我們游覽懸泉幽谷———丹分溝。丹分溝可以說是萬仙山最精品的景點之一，它位于丹分村下，白龍?zhí)稇已轮?，全程約有1公里。

丹分溝

沿著這條臺階上去是丹分溝，清泉似一束白絹系掛在巖縫間，終年不息，四季流淌，從這兒往下看，巖壁中間一個懸譚石缸，被稱為白龍譚。

丹分溝是歷經(jīng)千萬年沖涮成一條幽谷，泉水從殷紅的巖石上流過，男人說是一條血水河，女人說是一條胭脂河。丹分溝的石頭，為啥那么紅?據(jù)說，太上老君從溝底經(jīng)過時，掉下來幾粒仙丹把石頭染紅了，溝底還有太上老君的腳印，踩一踩，能驅(qū)病避邪。丹分溝最窄處2米多寬，兩壁對峙，高高的巖壁上，一塊塊巖石凸顯排列，似雕刻彩塑的石胎神龕，人稱萬仙論道。在小溪邊，自然形成的三塊石頭形象逼真，一塊叫龍口含珠，一塊叫神龜探水，一塊叫靈蛇鉆石。

現(xiàn)在大家攀越至峽谷的頂峰，向左側(cè)走車行道可游覽丹分村、五峰山林海、王莽嶺等景點，向右邊是通往黃龍洞景區(qū)的道路。

旅游b線：南坪游客中心——南坪村——小雙唐榆——神龍峽——磨劍峰瀑布——神龍石——南馬庵——萬仙山——王莽嶺

我們現(xiàn)在的位置是在南坪游客中心，左行是通往神龍峽，也就是磨劍峰瀑布，右行是通往龍?zhí)秿{。

大家看，跨過這座育才小橋，就是南坪村。村頭有座影視樓是拍攝電視劇而建造的。南坪村地處太行腹地，是沙窯鄉(xiāng)的一個行政村，共有150戶人家，500口人，分居在10個自然村中。這里過去有一位太行赤子——崔電亮同志，“發(fā)揚愚公精神，帶領(lǐng)群眾奮戰(zhàn)20余年，綠化荒山1萬畝，修建道路40里，村村通汽車，戶戶電燈亮”。20世紀(jì)八十年代南坪村就成了遠(yuǎn)近聞名的富裕村，崔電亮同志是七屆全國人大代表，1987年被命名為“全國綠化勞動模范”，1989年被評為“全國勞動模范”。如今的南坪，在新世紀(jì)的改革開放中，繼續(xù)發(fā)揚過去的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，把一山一水一草一木打扮的那樣的新奇秀麗，南坪人讓今天的旅游業(yè)架起了通往全國的橋梁，吸引著八方游客。

我們現(xiàn)在來到的是小雙停車場，大家游覽一下小雙民俗村，這里有十幾戶人家，家家戶戶有旅館。請看這顆大葉榆樹，就是千年“唐榆”。

小雙唐榆

這是一棵大葉唐榆，樹齡千余年，樹高8米，胸圍2米多，樹冠高20米，樹下有一石碾?？谷諔?zhàn)爭時期，村里人在樹下修了這盤石碾，給八路軍碾米面，太行軍分區(qū)司令員皮定均曾推過這盤石碾。

請大家行駛步道，走進神龍峽。神龍峽也稱小雙溝

峽谷深400余米，寬不足50米，長1000米。這里谷深峽險，雄壁偉岸，雜草叢生，遮天蔽日，其內(nèi)修有500米棧道，拾階而上，曲徑通幽，山重水復(fù)，柳暗花明，增添無限情趣。游人到此，無不驚嘆。

這條峽谷棧道是xx年修建的，全長500米。途中可游覽磨劍峰和磨劍峰瀑布。

磨劍峰

峽谷內(nèi)有一獨峰，形狀很像一把利劍，插入谷內(nèi)，四周懸崖峭壁，直刺藍(lán)天，人們成為“磨劍峰”。傳說沉香為了救母，習(xí)武練劍，常年在此峰上磨劍，天長日久，此峰變作寶劍模樣。后來沉香覺得寶劍劈山不如斧頭有力，便改作用斧。沉香劈山救母就是一斧劈開華山，將母親救出。

請看，前方就是磨劍峰瀑布。

磨劍鋒瀑布：落差90余米，從圣母洞流出的泉水穿過南馬庵，從這兒飛流直下，成為萬仙山里最高的瀑布。磨劍峰有很多動人的傳說，光武帝劉秀被王莽追殺時，在此絕壁上劈石試劍，聲震如雷，驚得魚兒從瀑布下沖天飛躍，有一條落在峰頂，被后人稱為“魚石”。

那塊凹進去的印槽，寬4米多，長30余米。據(jù)傳，是二郎神在此蘸水磨劍，磨出的劍印，由此稱為磨劍峰。

磨劍峰瀑布兩側(cè)是典型的地殼斷層處，斷層向南北延伸，究竟有多遠(yuǎn)需要地質(zhì)專家考察論證。斷裂的絕壁上巖石形狀怪異，在這里觀看不能久停，以防碎石墜落砸傷。

大家現(xiàn)在已經(jīng)攀至峽谷的頂峰，這個村莊叫南馬庵村。我?guī)Т蠹胰ビ斡[神龍石景點。

南馬庵村前河溝里一塊直徑4米的大石頭，石頭上部略成方形，下半部被山洪常年沖劇，成為弧形。這塊石頭是山體崩塌滾落到這兒的一塊石灰?guī)r，當(dāng)?shù)厝罕妶D吉祥給它起名“神龍石”，演繹了一些傳說故事。

傳說有兩種。一說，沉香劈山救母，與舅舅二郎神決戰(zhàn)，二郎神用神弓射出彈丸，被太白金星空中收回，放到此處。另一說，玉帝召見紅、白、黑、黃、青五龍聚會，商討治水之策，刻在此石上，石上留有五龍的印痕。

南馬庵

繞五峰山向東走，就到了南馬庵村，村南這條溝，叫趕羊塽。從前，是趕羊上王莽嶺的小路，現(xiàn)在封山禁牧，成為一條旅游路線。3000多級臺階蜿蜒幽曲，穿黑松林，過連翹叢，步步新景，美不勝收，撫今追昔，令人感慨。

1942年，國民革命軍二十七軍為阻擊日寇，在這里構(gòu)筑工事，居高臨下，打退日軍多次進攻，敵我雙方為爭奪至高點投入大量兵力。趕羊塽曾是戰(zhàn)斗最激烈的地方。

溝邊巖石風(fēng)浸雨蝕，如一尊尊浮雕，像一幅幅油畫，似一個個持槍肅立的士兵，臥姿擊發(fā)的射手，中彈倒下仍頑強揮臂投彈的壯士，讓人聯(lián)想到那烽煙四起，戰(zhàn)馬嘶鳴，大刀橫飛，肉搏拼殺的鏖戰(zhàn)場面。

在這里，我們抬頭南望，華山山腰間有一個山洞，這個洞叫圣母洞。

圣母洞是一個石灰?guī)r洞，深300余米，內(nèi)有很多光滑的雨花石，據(jù)傳，沉香的母親三圣母曾在這一帶為百姓治病，為紀(jì)念她，在這個洞里塑了圣母像，這個山洞就成了圣母洞，來洞內(nèi)進香求子的很多。

我們現(xiàn)在所在的位置是南馬庵莊南，攀登這條全程1000米的步道，直達(dá)萬仙山頂峰。

萬仙山海邊1591米，當(dāng)?shù)胤Q為華山。1992年，國家建設(shè)部旅游專家考察團蒞臨景區(qū)，考察旅游資源時，發(fā)現(xiàn)這里山巒起伏，群峰突起，峰連無際，峽谷萬丈，造型奇特，如神如仙，千姿百態(tài)。有的像猛虎，有的似蛟龍，有的像八戒，有的似悟空;還有駱駝峰、野馬峰、玉兔峰等，各有俊姿，惟妙惟肖，栩栩如生，令人稱絕，由此，把這座華山命名為“萬仙山”作為景區(qū)的名詞。

請大家看，前方就是王莽嶺景區(qū)。

坐落在山西省東南部太行山脈南主峰，為山西陵川縣與河南輝縣市之界山。相傳西漢王莽追趕劉秀到此安營扎寨，故名。景區(qū)面積40、6平方公里，最高海拔1760米，由王莽嶺、錫崖溝、昆山三大景區(qū)200余處景點組成。這里“天柱峰”、“鴕鳥峰”、“雄獅峰”、“一柱擎天峰”、“龍泉寶劍峰”惟妙惟肖。

王莽嶺四季皆為旅游勝地，是旅游度假，回歸自然，探險尋幽，攝影創(chuàng)作，體育運動，避暑勝地。詩人李白曰：“不等王莽嶺，豈識太行山，雄奇險秀幽，集美王莽嶺”。

旅游c線：南坪游客中心——日月星石——五峰山林?！し执濉S龍洞

大家現(xiàn)在所在的位置是南坪游客中心，右行是通往五峰山林海及黃龍洞，左行是通往神龍峽。

(昆侖根停車場)請大家看，右側(cè)這座獨立的山峰叫“將軍峰”，還有停車場北側(cè)萬仙山鎮(zhèn)山之寶——“日月星石”。

(龍?zhí)秿{步道口)右側(cè)這條峽谷叫龍?zhí)秿{，沿溪邊石階步道是通往黑龍?zhí)镀俨嫉?，還可通往丹分溝上五峰山和黃龍洞?，F(xiàn)在我們大家一塊乘車沿著盤山公路走近五峰山，路面比較窄，請大家注意安全，不要向車外伸手、伸頭。

(陡嶺三叉路口)左側(cè)是通往南馬庵、王莽嶺道路，右側(cè)便是五峰山林海。

五峰山林海

五峰山海拔1561米，五個山峰相連，面積1600公頃，原有的樹林毀于戰(zhàn)火，成荒山禿嶺，巖石裸露，水土流失嚴(yán)重。1962年，南坪人在支書崔電亮的帶領(lǐng)下，在五峰山上造林。

第一年，刨坑點播松籽，但松籽大都被松鼠和鳥兒刨吃了。第二年，他們在山上開出條田，集中育苗。等到雨季再把樹苗移到山上。下雨天，別人都往家里跑，南坪人披著雨衣、帶著樹苗、扛著镢頭往山上跑。日復(fù)一日，年復(fù)一年，栽了20xx年，南坪村所有的荒山全部綠化，五峰山成為南太行最有名的人工林，南坪人植樹造林的經(jīng)驗曾向全國推廣，南坪人曾多次接待國外貴賓和朋友。

現(xiàn)在五峰山木材積蓄達(dá)上百萬立方米，林內(nèi)空氣濕潤，被譽為“太行氧吧”，茂密的樹林成為野生動物的樂園，豹子、野豬、黃羊、獾、角雉、山雞、畫眉、山雀等珍稀動物時有出沒。

崔電亮同志是全國勞動模范，第七屆全國人大代表。

躬腰刨坑二十年，汗浸樹苗千百萬，艱苦創(chuàng)業(yè)化濃蔭，綠山更比移山難。

現(xiàn)在我們看到的這個小山村叫丹分溝。

丹分村

從丹分溝逆水而上是丹分，蔥郁的松林環(huán)抱著這個秀美的小山村。據(jù)說，太上老君曾在此煉丹，分給各路神仙，后人嫌分丹這個名叫得俗，將兩個字顛倒過來，丹分村由此而來。

丹分周圍山高溝深，常有野獸出沒，1959年，村民楊富山赤手空拳打死一只豹子，獲得打豹英雄的稱號。如今，村民都知道野生動物保護法，收起了槍，丟棄了繩套，1998年兩只豹子竄進村里，把楊富山的兒子楊金秀家的山羊咬死了五只，楊金秀沒有打豹子，被鄉(xiāng)政府通報表揚。前人打豹當(dāng)英雄，后輩護豹是文明，人與自然求和諧，妙景美色乃天成。

丹分村有三條通道，一條直達(dá)黃龍洞，等虛梯入山西;一條繞五峰山至南坪;一條下丹分溝經(jīng)黑龍?zhí)兜侥掀骸?/p>

現(xiàn)在我們的位置是大河口停車場，對面的小山村就是山西的一個自然村，中間河道為河南、山西兩省交界處。

請大家攀登步道去觀黃龍洞，途程1800米。

請看我指的方向，在母子峰下的雙龍泉是黑龍?zhí)兜陌l(fā)源地。

雙龍泉

屬淇河源頭，泉源在海拔1400米處的懸崖峭壁中間，上為千仞壁立，下是百丈深澗，兩股清泉從石縫間競相噴涌，水擊巖石，似二龍嘯叫呤唱，故名雙龍泉。

現(xiàn)在我們所到的這個景點叫黃龍洞。

黃龍洞

位于丹分村南山峰下，海拔1500米，坐南朝北，進入洞中，迎面一潭清水。據(jù)說這是黃龍洞沐身的地方。水面離洞頂只有1米左右，進洞須坐船行30米，洞身高闊，形似大廳。洞中鐘乳石千姿百態(tài)，地下有一水槽，槽內(nèi)有一泉眼，口大如盆，汩汩冒水，傳曰通海，稱之海眼;內(nèi)有一廊，壁上布滿云圖，名曰：“長廊疊云”。洞內(nèi)架有兩級鐵梯，一級鐵梯左側(cè)有一石形似葫蘆，相傳為黃龍之藥葫蘆，百姓生病，前來禱告數(shù)言，即可得藥數(shù)粒，藥到病除，十分靈驗。爬上二級鐵梯，頓感別有洞天，只見光溜溜的鐘乳石千姿百態(tài)。那石缸、石盆及其內(nèi)許多形似紅豆的石子，傳說是黃龍母子的生活用具和糧食。在攀一層，同樣式洞連洞、洞套洞、洞洞勝景，步步奇觀。

請往上看，那就是萬仙山景區(qū)的四大云梯之一——虛梯。攀至頂峰便是山西陵川縣的王莽嶺景區(qū)。

各位朋友，大家好!今天的萬仙山之旅到此就要結(jié)束了，非常感謝您的合作。通過今天的參觀您對我們的服務(wù)有什么建議和要求，請您一定要提出來，以便我們的工作做得更加完善。我們堅信，通過萬仙山人民的不懈努力，未來的萬仙山將成為聞名中外的一刻璀璨明珠。最后祝您一路順風(fēng)，萬事如意。

日本十萬申請書填寫通用六

日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。

談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，分析價格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價格不取最低，因為我們是大公司，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸。工廠代表十分滿意.日方也滿意。

問題：

1怎么評價該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。

2，中方組織上基本成功，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線，有審，有防。

日本十萬申請書填寫通用七

983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元，設(shè)備費12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設(shè)備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數(shù)，給買方評論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進行評論。

評論點較多：

其一，技術(shù)價。針對賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價和提成率以及年數(shù)的合理性進行評論;

其二，設(shè)備價。針對各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設(shè)備價值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

日本十萬申請書填寫通用八

日本國內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國進口一批紅豆。中國有相當(dāng)多的庫存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團的負(fù)責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機在電子、建材、醫(yī)療等各個方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時在談判的過程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對手

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細(xì)的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢.紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國相比價格便宜。

劣勢. 紅豆的儲存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢. 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，占有購買主動權(quán)。

劣勢.對中方的具體情況了解不多。

3.4準(zhǔn)備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場階段

日方：介紹其國內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說明當(dāng)前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對日方的困境表示同情，隨后如實介紹國內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明，日方仍然堅持全部購買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙，指著上面的一篇報道說：“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問題，我們依然堅持昨天的觀點。”

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國內(nèi)需求很大，政府對于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內(nèi)市場上賣完，而新的又不足以供應(yīng)時，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮?！比辗匠了剂季茫匀荒貌欢ㄖ饕?/p>

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們在供應(yīng)你們舊貨的同時，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應(yīng)商，而且時間也不容許他們再繼續(xù)拖下去。這次，日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭：“這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留。”日方自知理虧，也就不再說什么，然后借口出去一下，實際是往總部打電話?；貋砗螅桓焙芫趩实臉幼?，他對中方說：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機會，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當(dāng)對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說日方要求20xx噸新貨時，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。

層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及市場上大豆行情，并借此表明我方的價格較低等優(yōu)勢，先易后難，步步為營的爭取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植蛔尣綍r，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對日方國內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點，并且在談判的過程中態(tài)度誠懇、信心滿滿，能夠識破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅定的立場，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。

日方：

日方對中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達(dá)成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關(guān)的重要問題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對方而去談判，猶如戰(zhàn)爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會時，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。

確定目標(biāo)、制定談判方案和進程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標(biāo)、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個方案，談判時在進行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準(zhǔn)備工作，談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達(dá)成的目標(biāo)即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動，并且及時作出反應(yīng)。

當(dāng)談判陷入僵局時，根據(jù)自身需要，對談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今后工作;既要精于計算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對本案的了解，我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的，要對對手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關(guān)注對手的心理變化，對調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩(wěn)中求勝。