員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書 員工認(rèn)購(gòu)股權(quán)申請(qǐng)書(9篇)

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2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書一

乙方：

為回報(bào)員工，鼓勵(lì)員工持股，甲方計(jì)劃增資_________元，乙方認(rèn)購(gòu)股份進(jìn)行融資。 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信，互助，互惠，自愿出資投資的原則，簽定本投資入股合同。

一、投資員工范圍

為長(zhǎng)期參與投資，可以投資入股的員工需滿足下列條件之一：

(一)至20xx年12月31日止工齡滿2年以上(含2年)的正式在崗員工。

(二)公司中高層管理人員。

二、投資金額：乙方自愿向甲方出資共計(jì)人民幣_(tái)________元，計(jì)________股。投資方式為現(xiàn)金投資，認(rèn)購(gòu)時(shí)間截止到20xx年8月18日。

三、投資限額

(一)高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān))每人最高出資40萬(wàn)元，最低出資5萬(wàn)元;

(二)中層領(lǐng)導(dǎo)(部門經(jīng)理)每人最高出資20萬(wàn)元，最低出資2萬(wàn)元;

(三)其他員工齡在5年以上的每人最高出資10萬(wàn)元，最低出資1萬(wàn)元;工齡在5年(含)以下的每人最高出資2萬(wàn)元，最低出資0.5萬(wàn)元。

四、實(shí)際控制人對(duì)本次員工投資入股的回報(bào)率做出如下承諾：

五、以上條款若有修正，按甲乙雙方協(xié)商后更正。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本協(xié)議僅供公司內(nèi)部使用。

甲方

乙方

簽定日期

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書二

甲方：

住址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方：

住址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

甲，乙雙方因共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱"公司"）事宜，特在友好協(xié)商基礎(chǔ)上，根據(jù)《_____》，《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議。

一、擬設(shè)立的公司名稱，住所，法定代表人，注冊(cè)資本，經(jīng)營(yíng)范圍及性質(zhì)

1、公司名稱：___________________________有限責(zé)任公司。

2、住所：_____________________________________________。

3、法定代表人：____________________________________。

4、注冊(cè)資本：___________________________元。

5、經(jīng)營(yíng)范圍：，具體以工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為準(zhǔn)。

6、性質(zhì)：公司是依照《公司法》等相關(guān)法律規(guī)定成立的有限責(zé)任公司，甲，乙雙方各以其注冊(cè)時(shí)認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

二、股東及其出資入股情況

公司由甲，乙兩方股東共同投資設(shè)立，總投資額為_________元，包括啟動(dòng)資金和注冊(cè)資金兩部分，其中：

2、注冊(cè)資金（本）__________________元。（1）甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額__________________元人民幣，占注冊(cè)資本的_________%。（2）乙方以現(xiàn)金作為出資，出資額__________________元人民幣，占注冊(cè)資本的_________%。（3）該注冊(cè)資本主要用于公司注冊(cè)時(shí)使用，并用于公司開業(yè)后的流動(dòng)資金，股東不得撤回。（4）甲，乙雙方均應(yīng)于公司賬戶開立之日起日內(nèi)將各應(yīng)繳納的注冊(cè)資金存入公司賬戶。

三、公司管理及職能分工

1、公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事和監(jiān)事，______________年。

2、_________方為公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)和管理，具體職責(zé)包括：（1）辦理公司設(shè)立登記手續(xù)。（2）根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)需要招聘員工（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員須由甲乙雙方共同聘任）。（3）審批日常事項(xiàng)（涉及公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，須按本協(xié)議第三條第5款處理。甲方財(cái)務(wù)審批權(quán)限為__________________元人民幣以下，超過(guò)該權(quán)限數(shù)額的，須經(jīng)甲乙雙方共同簽字認(rèn)可，方可執(zhí)行）。（4）公司日常經(jīng)營(yíng)需要的其他職責(zé)。

3、乙方擔(dān)任公司的監(jiān)事，具體負(fù)責(zé)：（1）對(duì)甲方的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行必要的協(xié)助。（2）檢查公司財(cái)務(wù)。（3）監(jiān)督甲方執(zhí)行公司職務(wù)的行為。（4）公司章程規(guī)定的其他職責(zé)。

4、甲方的工資報(bào)酬為__________________元/月，乙方的工資報(bào)酬為__________________元/月，均從臨時(shí)賬戶或公司賬戶中支付。

5、重大事項(xiàng)處理

公司不設(shè)股東會(huì)，遇有如下重大事項(xiàng)，須經(jīng)甲，乙雙方達(dá)成一致決議后方可進(jìn)行：（1）擬由公司為股東，其他企業(yè)，個(gè)人提供擔(dān)保的。（2）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃。（3）《公司法》第三十八條規(guī)定的其他事項(xiàng)。

四、資金、財(cái)務(wù)管理

1、公司成立前，資金由臨時(shí)賬戶統(tǒng)一收支，并由甲乙雙方共同監(jiān)管和使用，一方對(duì)另一方資金使用有異議的，另一方須給出合理解釋，否則一方有權(quán)要求另一方賠償損失。

2、公司成立后，資金將由開立的公司賬戶統(tǒng)一收支，財(cái)務(wù)統(tǒng)一交由甲乙雙方共同聘任的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員處理。公司賬目應(yīng)做到日清月結(jié)，并及時(shí)提供相關(guān)報(bào)表交甲乙雙方簽字認(rèn)可備案。

五、盈虧分配

1、利潤(rùn)和虧損，甲，乙雙方按照實(shí)繳的出資比例分享和承擔(dān)。

2、公司稅后利潤(rùn)，在彌補(bǔ)公司前季度虧損，并提取法定公積金（稅后利潤(rùn)的_________%）后，方可進(jìn)行股東分紅。股東分紅的具體制度為：（1）分紅的時(shí)間：每季度第一個(gè)月第一日分取上個(gè)季度利潤(rùn)。（2）分紅的數(shù)額為：上個(gè)季度剩余利潤(rùn)的_________%，甲乙雙方按實(shí)繳的出資比例分取。（3）公司的法定公積金累計(jì)達(dá)到公司注冊(cè)資本_________%以上，可不再提取。

六、轉(zhuǎn)股或退股的約定

2、退股：（1）一方股東，須先清償其對(duì)公司的個(gè)人債務(wù)（包括但不限于該股東向公司借款，該股東行為使公司遭受損失而須向公司賠償?shù)龋┣艺鞯昧硪环焦蓶|的書面同意后，方可退股，否則退股無(wú)效，擬退股方仍應(yīng)享受和承擔(dān)股東的權(quán)利和義務(wù)。（2）股東退股：若公司有盈利，則公司總盈利部分的60%將按照股東實(shí)繳的出資比例分配，另外_________%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。分紅后，退股方方可將其原總投資額退回。若公司無(wú)盈利，則公司現(xiàn)有總資產(chǎn)的80%將按照股東出資比例由進(jìn)行分配，另外_________%作為公司的資產(chǎn)折舊費(fèi)用，退股方不得要求分配。此種情況下，退股方不得再要求退回其原總投資。（3）任何時(shí)候退股均以現(xiàn)金結(jié)算。（4）因一方退股導(dǎo)致公司性質(zhì)發(fā)生改變的，退股方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理退股后的變更登記事宜。

3、增資：若公司儲(chǔ)備資金不足，需要增資的，各股東按出資比例增加出資，若全體股東同意也可根據(jù)具體情況協(xié)商確定其他的增資辦法。若增加第三方入股的，第三方應(yīng)承認(rèn)本協(xié)議內(nèi)容并分享和承擔(dān)本協(xié)議下股東的權(quán)利和義務(wù)，同時(shí)入股事宜須征得全體股東的一致同意。

七、協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：（1）公司因客觀原因未能設(shè)立。（2）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照被依法吊銷。（3）公司被依法宣告破產(chǎn)。（4）甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后：（1）甲乙雙方共同進(jìn)行清算，必要時(shí)可聘請(qǐng)中立方參與清算。（2）若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資，按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。（3）若清算后有虧損，各方以出資比例分擔(dān)，遇有股東須對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，各方以出資比例償還。

八、違約責(zé)任

1、任一方違反協(xié)議約定，未足額，按時(shí)繳付出資的，須在日內(nèi)補(bǔ)足，由此造成公司未能如期成立或給公司造成損失的，須向公司和守約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、本協(xié)議約定的其他違約責(zé)任。

九、其他

1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字畫押之日起生效，未盡事宜由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

2、本協(xié)議約定中涉及甲乙雙方內(nèi)部權(quán)利義務(wù)的，若與公司章程不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

3、因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可將爭(zhēng)議提交至公司住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

4、本協(xié)議一式_________份，甲，乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等的法律效力。

甲方：

法定代表人簽字：

簽約時(shí)間：___________年___________月___________日

乙方：

法定代表人簽字：

簽約時(shí)間：___________年___________月___________日

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書三

甲方：

乙方：

甲、乙雙方根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《勞動(dòng)合同法》等國(guó)家、地方有關(guān)法律、法規(guī)及政策規(guī)定，鑒于乙方受聘甲方或服務(wù)于甲方，在職或服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密的機(jī)會(huì)，有獲得及增進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的機(jī)會(huì)；甲方給乙方的勞動(dòng)支付了工資、獎(jiǎng)金、提成、獎(jiǎng)勵(lì)等報(bào)酬；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會(huì)對(duì)甲方造成極大損害。為保護(hù)甲方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，維護(hù)甲方及乙方共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，雙方自愿約定如下：

一、保密內(nèi)容

1、乙方在合同期內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)的技術(shù)成果，包括技術(shù)研究成果、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說(shuō)明等；

2、甲方現(xiàn)有的開發(fā)成果和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開發(fā)方案；

3、甲方所有的工藝技術(shù)資料、圖紙和財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；

4、甲方尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；

5、甲方銷售方案、計(jì)劃及客戶資料；

6、甲方采購(gòu)計(jì)劃及供應(yīng)商資料。

二、具體保密要求

1、乙方在聘用合同期內(nèi)必須按甲方的要求從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，其設(shè)計(jì)開發(fā)的所有資料屬甲方所有；

2、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；

3、對(duì)含有甲方商業(yè)秘密或技術(shù)秘密的作品，如乙方為了發(fā)表論文、評(píng)定成果、職稱等需要在較大范圍內(nèi)公開的應(yīng)事先取得甲方的書面認(rèn)可；

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得利用技術(shù)秘密進(jìn)行新研究與開發(fā)；

5、乙方在與甲方解除聘用合同后的三年內(nèi)不得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或在有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)任職；

6、乙方必須不使他人獲取、使用保密信息，不直接或間接地勸誘或幫助他人勸誘企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密、技術(shù)秘密的員工離開企業(yè)。

三、保密期限

雙方同意本協(xié)議規(guī)定的保密期限為自本協(xié)議簽署之日起至雙方勞動(dòng)關(guān)系終止或解除后____年內(nèi)有效。

四、保密費(fèi)用

甲方對(duì)乙方的技術(shù)成果給予的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金中含有保密費(fèi)，其獎(jiǎng)金和保密費(fèi)的數(shù)額，視技術(shù)成果的作用及其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益而定。

五、違約責(zé)任

乙方違反協(xié)議，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)賠償甲方所受全部損失，并按甲方有關(guān)制度處理；甲方如因此提起訴訟，乙方自動(dòng)放棄相關(guān)權(quán)利。

六、其他

本協(xié)議一式二份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。具有同等的法律效力。

甲方：

年月日

乙方：

年月日

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書四

公司股份代持協(xié)議書范本【1】

甲方：

身份證號(hào)：

住所地：

乙方：

身份證號(hào)：

住所地：

甲、乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代為持股事宜達(dá)成協(xié)議如下，以茲共同遵照?qǐng)?zhí)行：

第一條委托內(nèi)容

1.1甲方自愿委托乙方作為自己對(duì)*有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)人民幣*萬(wàn)元出資(該等出資占公司注冊(cè)資本的%，下簡(jiǎn)稱“代持股份”)的名義持有人，并代為行使相關(guān)股東權(quán)利，乙方愿意接受甲方的委托并代為行使該相關(guān)股東權(quán)利。

第二條委托權(quán)限

甲方委托乙方代為行使的權(quán)利包括：由乙方以自己的名義將受托行使的代持股份作為在公司股東登記名冊(cè)上具名、在工商機(jī)關(guān)予以登記、以股東身份參與相應(yīng)活動(dòng)、代為收取股息或紅利、出席股東會(huì)并行使表決權(quán)、以及行使公司法與公司章程授予股東的其他權(quán)利。

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)

3.1甲方作為代持股份的實(shí)際出資者，對(duì)公司享有實(shí)際的股東權(quán)利并有權(quán)獲得相應(yīng)的投資收益;乙方僅以自身名義代甲方持有該代持

股份所形成的股東權(quán)益，而對(duì)該等出資所形成的股東權(quán)益不享有任何收益權(quán)或處置權(quán)(包括但不限于股東權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押、劃轉(zhuǎn)等處置行為)。

3.2在委托持股期限內(nèi)，甲方有權(quán)在條件具備時(shí)，將相關(guān)股東權(quán)益轉(zhuǎn)移到自己或自己指定的任何第三人名下，屆時(shí)涉及到的相關(guān)法律文件，乙方須無(wú)條件同意，并無(wú)條件承受。

3.3甲方作為代持股份的實(shí)際所有人，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議對(duì)乙方不適當(dāng)?shù)氖芡行袨檫M(jìn)行監(jiān)督與糾正，并有權(quán)基于本協(xié)議約定要求乙方賠償因受托不善而給自己造成的實(shí)際損失，但甲方不能隨意干預(yù)乙方的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.4甲方認(rèn)為乙方不能誠(chéng)實(shí)履行受托義務(wù)時(shí)，有權(quán)依法解除對(duì)乙方的委托并要求依法轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的代持股份給委托人選定的新受托人。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)

4.1未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)委托第三方持有上述代持股份及其股東權(quán)益。

4.2作為公司的名義股東，乙方承諾其所持有的股權(quán)受到本協(xié)議內(nèi)容的限制。乙方在以股東身份參與公司經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中需要行使表決權(quán)時(shí)至少應(yīng)提前7日通知甲方并取得甲方書面授權(quán)。在未獲得甲方書面授權(quán)的條件下，乙方不得對(duì)其所持有的代持股份及其所有收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、處分或設(shè)置任何形式的擔(dān)保，也不得實(shí)施任何可能損害甲方利益的行為。

4.3乙方承諾將其未來(lái)所收到的因代持股份所產(chǎn)生的任何全部投

資收益(包括現(xiàn)金股息、紅利或任何其他收益分配)均全部轉(zhuǎn)交給甲方，并承諾將在獲得該等投資收益后3日內(nèi)將該等投資收益劃入甲方指定的銀行賬戶。如果乙方不能及時(shí)交付的，應(yīng)向甲方支付等同于同期銀行逾期貸款利息之違約金。

4.4在甲方擬向公司之股東或股東以外的人轉(zhuǎn)讓代持股份時(shí)，乙方必須對(duì)此提供必要的協(xié)助及便利。

第五條委托持股費(fèi)用

乙方受甲方之委托代持股份期間，不收取任何報(bào)酬。

第六條委托持股期間

甲方委托乙方代持股份的期間自本協(xié)議生效開始，至乙方根據(jù)甲方指示將代持股份轉(zhuǎn)讓給甲方或甲方指定的第三人時(shí)終止。

第七條保密條款

協(xié)議雙方對(duì)本協(xié)議履行過(guò)程中所接觸或獲知的對(duì)方的任何商業(yè)信息均有保密義務(wù)，除非有明顯的證據(jù)證明該等信息屬于公知信息或者事先得到對(duì)方的書面授權(quán)。該等保密義務(wù)在本協(xié)議終止后仍然繼續(xù)有效。任一方因違反該等義務(wù)而給對(duì)方造成損失的，均應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方的相應(yīng)損失。

第八條爭(zhēng)議的解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的，任一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)甲方所在地人民法院起訴。

第九條其他事項(xiàng)

9.1本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各持一份，具有同等法律效力。

9.2本協(xié)議自甲、乙雙方簽署后生效。(以下無(wú)正文)

甲方：

乙方：

年日月

公司股份代持協(xié)議書范本【2】

甲方：

注冊(cè)號(hào)：

住所：

法定代表人：

乙方：

身份證號(hào)碼：

住址：

甲、乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代為持股事宜達(dá)成協(xié)議如下，以茲共同遵照?qǐng)?zhí)行：

一、委托內(nèi)容

甲方自愿委托乙方作為自己對(duì)________公司人民幣_(tái)_______萬(wàn)元出資（該等出資占______注冊(cè)資本（______注冊(cè)資本金為______萬(wàn)元）的%，下簡(jiǎn)稱“代表股份”）的名義持有人，并代為行使相關(guān)股東權(quán)利，乙方自愿接受甲方的委托并代為行使該相關(guān)股東權(quán)利。

二、委托權(quán)限

甲方委托乙方代為行使的權(quán)利包括：由乙方以自己的名義將受托行使的代表股份作為出資______，在______股東登記名冊(cè)上具名、以______股東身份參與______相應(yīng)活動(dòng)、代為收取股息或紅利、出席股東會(huì)并行使表決權(quán)、以及行使公司法與______公司章程授予股東的其他權(quán)利。

三、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方作為上述投資的實(shí)際出資者，對(duì)______享有實(shí)際的股東權(quán)利并有權(quán)獲得相應(yīng)的投資收益；乙方僅得以自身名義將甲方的出資向______出資并代甲方持有該等投資所形成的股東權(quán)益，而對(duì)該等出資所形成的股東權(quán)益不享有任何收益權(quán)或處置權(quán)（包括但不限于股東權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押）。

2.在委托持股期限內(nèi)，甲方有權(quán)在條件具備時(shí)，將相關(guān)股東權(quán)益轉(zhuǎn)移到自己或自己指定的任何第三人名下，屆時(shí)涉及到的相關(guān)法律文件，乙方須無(wú)條件同意，并無(wú)條件承受。在乙方代為持股期間，因代持股份產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用及稅費(fèi)（包括但不限于與代持股相關(guān)的投資項(xiàng)目的律師費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)等）均由甲方承擔(dān)；在乙方將代持股份轉(zhuǎn)為以甲方或甲方指定的任何第三人持有時(shí)，所產(chǎn)生的變更登記費(fèi)用也應(yīng)由甲方承擔(dān)。

3.作為委托人，甲方負(fù)有按照______公司章程、本協(xié)議及公司法的規(guī)定以人民幣現(xiàn)金進(jìn)行及時(shí)出資的義務(wù)，并以其出資額限度內(nèi)一切投資風(fēng)險(xiǎn)。

4.甲方作為“代表股份”的實(shí)際所有人，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議對(duì)乙方不適當(dāng)?shù)氖芡行袨檫M(jìn)行監(jiān)督與糾正，并有權(quán)基于本協(xié)議約定要求乙方賠償因受托不善而給自己造成的實(shí)際損失，但甲方不能隨意干預(yù)乙方的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

5.甲方認(rèn)為乙方不能誠(chéng)實(shí)履行受托義務(wù)時(shí)，有權(quán)依法解除對(duì)乙方的委托并要求依法轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的“代表股份”給委托人選定的新受托人，但必須提前15日書面通知乙方。___________協(xié)會(huì)：

我們是____________律師事務(wù)所。我所接受____________信息咨詢中心（以下簡(jiǎn)稱______中心）的委托，就貴會(huì)與____________中心因聯(lián)合編輯出版《中國(guó)____________大典》合同糾紛一事，鄭重致函貴會(huì)。

我所承辦律師聽取了____________中心對(duì)案情的詳細(xì)陳述，并認(rèn)真審查了相關(guān)材料，我所認(rèn)為：

二、合同履行情況依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第60條之規(guī)定：“當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)”。合同簽署后，____________中心已依約履行了自己的合同義務(wù)，投入大量的人力物力，完成了起草、設(shè)計(jì)、編務(wù)等一系列的工作，并于合同簽署當(dāng)日向貴會(huì)交納了____________萬(wàn)元的管理費(fèi)。此外，為履行雙方簽署的協(xié)議，____________中心又在____________路租賃房屋作為辦公場(chǎng)所，租期至______年______月份，租金近____________萬(wàn)元。但貴會(huì)在簽署合同后卻怠于履行自己的合同義務(wù)，致使雙方的協(xié)議無(wú)法得以繼續(xù)履行。

依據(jù)上述事實(shí)，我所認(rèn)為：

一、時(shí)至今日，鑒于貴會(huì)的違約行為及目前的實(shí)際情況，雙方已實(shí)無(wú)必要繼續(xù)履行協(xié)議。

二、根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第107之規(guī)定：“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任?！辟F會(huì)應(yīng)承擔(dān)下列法律責(zé)任：

1.返還____________中心支付的管理費(fèi)______萬(wàn)元，并承擔(dān)同期銀行利息；

2.承擔(dān)____________中心因履行協(xié)議而發(fā)生的所有損失，包括但不限于房租、人員工資、印刷專用稿紙信封等費(fèi)用。

三、據(jù)____________中心陳述，其愿意與貴會(huì)友好協(xié)商此事，故在雙方協(xié)商時(shí)，____________中心只主張貴會(huì)返還____________萬(wàn)元管理費(fèi)即可，其他要求在協(xié)商時(shí)可以放棄。

現(xiàn)我所接受____________中心的授權(quán)，特正式致函于貴會(huì)，要求返還____________萬(wàn)元管理費(fèi)，請(qǐng)貴會(huì)接收此函后于____________個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)我所。我所誠(chéng)望貴會(huì)能夠重視此事并采取積極合作的態(tài)度，履行還款義務(wù)。我所歡迎貴會(huì)來(lái)電來(lái)函，就此事做進(jìn)一步的交流，以期和平解決此事，以免雙方訴訟之累。如貴會(huì)不能如期答復(fù)復(fù)，屆時(shí)我所將在廣協(xié)中心的授權(quán)下，代其通過(guò)訴訟方式解決此事，此實(shí)屬無(wú)奈之舉，不盡之處，還請(qǐng)貴會(huì)理解。

此致

____________律師事務(wù)所

律師：_______________

聯(lián)系電話：___________

_______年____月____日

公司股份代持協(xié)議書范本【3】

實(shí)際出資人(股東)：(以下稱甲方)

名義出資人(代持人)：(以下稱乙方)

甲方擬與第三方共同出資設(shè)立公司(預(yù)先核準(zhǔn)的名稱，以下稱公司)，甲方是公司的實(shí)際出資人，也是公司的實(shí)際股東，享有作為公司股東的一切權(quán)利與義務(wù);乙方是甲方在公司所持有股份的名義出資人，乙方僅是根據(jù)甲方的決定，才能以自己的名義，代甲方行使甲方所有的出資人及股東的權(quán)利與義務(wù)，現(xiàn)就乙方代為履行出資人職責(zé)和代為持有甲方股份的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守：

一、甲方在公司的出資情況

甲方在公司出資的金額為：元;

出資的方式為：;

甲方出資占公司注冊(cè)資本%。

二、乙方的基本情況

姓名：年齡：身份證號(hào)碼：

家庭住址：

工作單位：

三、委托事項(xiàng)

與公司股東身份(公司設(shè)立前是出資人)有關(guān)的一切事宜，包括但不限于：由乙方以自己的名義將受托行使的代表股份作為出資設(shè)立公司、在公司股東登記名冊(cè)上具名、以公司股東身份參與公司相應(yīng)活動(dòng)、代為收取股息或紅利、出席股東會(huì)并行使表決權(quán)、以及行使公司法與公司章程授予股東的其他權(quán)利。

四、委托事項(xiàng)的處理規(guī)則

1、所有涉及公司設(shè)立時(shí)，出資人的權(quán)利與義務(wù)，均由甲方做出決定，乙方根據(jù)甲方的決定，以自己的名義，辦理公司設(shè)立時(shí)出資人全部的事宜;

2、所有涉及公司成立后直至公司完成解散行為的全過(guò)程中，股東應(yīng)有的權(quán)利與義務(wù)，均由甲方作出決定，乙方根據(jù)甲方的決定，以自己的名義，辦理全部相關(guān)事宜;

3、乙方行使的有關(guān)出資人或股東的權(quán)利與義務(wù)必須以甲方根據(jù)本協(xié)議，另行出具的授權(quán)委托書為依據(jù)，但遇有緊急情況的除外;

4、如遇有緊急情況，乙方應(yīng)本著善良管理人的注意，從有利于甲方利益的角度，可以先行處理該項(xiàng)事務(wù)，但事后應(yīng)及時(shí)向甲方告知，并補(bǔ)辦書面授權(quán)委托書;

5、緊急情況是指無(wú)法立即得到甲方的指示或書面授權(quán)，且有關(guān)事務(wù)不立即處理將會(huì)給甲方利益造成一定的損失;

6、乙方完成委托事項(xiàng)，必須以自己的名義親自進(jìn)行，除非另行得到甲方書面同意，不得轉(zhuǎn)委托任何第三人;

4、乙方根據(jù)授權(quán)委托書處理事務(wù)，應(yīng)盡到善良管理人的責(zé)任，乙方如下行為如造成對(duì)甲方、公司、公司其他股東及其他利益相關(guān)人造成損失的，乙方負(fù)責(zé)全額、及時(shí)的賠償

(1)乙方在在沒有授權(quán)委托書的情況下，所進(jìn)行的任何行為;

(2)未經(jīng)甲方書面同意，而將甲方交辦的事務(wù)轉(zhuǎn)委托第三人;

(3)在執(zhí)行事務(wù)過(guò)程中存在故意或重大過(guò)失的，其中，乙方拒不執(zhí)行甲方指示或未經(jīng)甲方書面同意而改變甲方指示處理委托事項(xiàng)的，視為乙方故意或有重大過(guò)失。

五、告知義務(wù)

1、甲方作為公司的股東，有權(quán)通過(guò)乙方了解公司的一切情況，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求，對(duì)甲方希望了解的關(guān)于公司的事項(xiàng)，根據(jù)法律法規(guī)及公司章程，展開盡職調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果及時(shí)告知甲方;

2、依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定，對(duì)股東有權(quán)獲知的公司信息，乙方應(yīng)及時(shí)主動(dòng)地收集整理，并向甲方作出真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)的匯報(bào);

3、乙方作為一名善良管理人，所應(yīng)盡到的，對(duì)其它與甲方股份行使權(quán)利及公司運(yùn)作有關(guān)的信息的及時(shí)告知義務(wù)。

六、處理委托事務(wù)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)

乙方處理甲方授權(quán)甲方處理的事務(wù)，所產(chǎn)生的一切稅費(fèi)，由甲方負(fù)責(zé)。

七、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

由乙方根據(jù)本協(xié)議和甲方另行出具的授權(quán)委托書處理的有關(guān)公司及甲方股份的事務(wù)，所產(chǎn)生的一切投資風(fēng)險(xiǎn)均由甲方承擔(dān)。

八、投資收益

1、甲方對(duì)公司的投資收益全部歸屬于甲方所有，乙方不因從本協(xié)議中所獲得的名義股東身份，而享有這些投資收益;

2、甲方對(duì)公司所有的投資收益，由乙方以自己的名義代為領(lǐng)取;

3、乙方承諾將獲得的投資收益，于代領(lǐng)后三日內(nèi)劃入甲方指定的帳戶，如果乙方不能按時(shí)劃轉(zhuǎn)的，應(yīng)按同期銀行逾期貸款利息支付相應(yīng)的違約金。

九、協(xié)助處分甲方股份的義務(wù)

在甲方擬將自己的股份及與該股份相關(guān)的一切權(quán)益進(jìn)行法律上的處分(包括事實(shí)上的處分)時(shí)，乙方均應(yīng)根據(jù)甲方的書面授權(quán)，并以自己的名義，對(duì)此提供必要的協(xié)助及便利，屆時(shí)涉及到的相關(guān)法律文件，乙方應(yīng)無(wú)條件接受和提供全面、及及時(shí)的協(xié)助;

甲方對(duì)自己股份及其相關(guān)權(quán)益進(jìn)行法律上(含事實(shí)上)的處分，包括但不限于：股份的轉(zhuǎn)讓、設(shè)定各類擔(dān)保措施、表決權(quán)、投資收益取得權(quán)、剩余財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán)、主張優(yōu)先購(gòu)賣權(quán)、知情權(quán)、監(jiān)督檢查權(quán)、訴權(quán)等股東權(quán)和出資者權(quán)利。

十、行為限制

1、乙方根據(jù)甲方提名，并擔(dān)任公司董事，董事任期與代持股份期限相同，代持股份協(xié)議終止時(shí)，乙方應(yīng)主動(dòng)辭去董事職務(wù);

2、在代持股份并擔(dān)任董事職務(wù)期間，應(yīng)履行公司法對(duì)董事全部義務(wù)性要求;

3、作為公司董事應(yīng)與公司訂立競(jìng)業(yè)限制協(xié)議，并履行競(jìng)業(yè)限制協(xié)議的相關(guān)義務(wù);

4、乙方行使董事權(quán)利，也應(yīng)參照本協(xié)議關(guān)于對(duì)代為行使股東權(quán)的全部規(guī)定進(jìn)行;

5、乙方不得利用股東(名義)身份、董事身份，謀取個(gè)人利益和(或)損害甲方、公司、公司其他股東、其它利益相關(guān)人的利益;

6、乙方任何未經(jīng)甲方書面授權(quán)或所進(jìn)行的違反本協(xié)議所規(guī)定的各項(xiàng)行為，如對(duì)甲方、公司、公司其他股東、其他利益相關(guān)人所造成的損失的，乙方均應(yīng)全面、及時(shí)地賠償。

十一、代持股份報(bào)酬

1、代持股份、擔(dān)任董事的報(bào)酬一并以董事報(bào)酬的形式加以支付，原則上，代持股份報(bào)酬已包含在內(nèi)，不再單獨(dú)計(jì)算;

2、董事報(bào)酬以每月元計(jì)算，按公司工資制度發(fā)放，但乙方同意將每月工資的%作為忠實(shí)履行本協(xié)議的擔(dān)保;

3、乙方如果確有能力勝任公司董事一職，可以按如下標(biāo)準(zhǔn)和方式領(lǐng)取報(bào)酬和提供擔(dān)保：

4、除以上約定的報(bào)酬之外，乙方不得因代持甲方股份、代為辦理授權(quán)委托事項(xiàng)或擔(dān)任董事職務(wù)而要求任何其他的報(bào)酬;

5、乙方董事身份是依據(jù)代持股份的約定而產(chǎn)生的，故乙方的全部報(bào)酬由本協(xié)議專門約定，乙方不再依據(jù)任何理由提出任何增加報(bào)酬的要求。

十二、代持股份協(xié)議的解除

1、本協(xié)議甲、乙雙方均可單方面解除，但解除合同不應(yīng)造成相對(duì)人的損失，如造成損失的，應(yīng)賠償對(duì)方;

2、甲方解除的程序：

(1)甲方需提前30日，向乙方送達(dá)解除合同的預(yù)通知;

(2)30日內(nèi)，乙方應(yīng)完成配合甲方做好所有法律文件的簽署工作，保證把所有本應(yīng)屬于甲方名下的一切權(quán)利，全部歸還到甲方或甲方指定的人員名下，同時(shí)完成乙方在其他一切法律法規(guī)、章程、協(xié)議和授權(quán)委托書中規(guī)定的權(quán)利與義務(wù);

(3)30日期滿，甲方向乙方送達(dá)解除合同的正式通知;

(3)解除合同的預(yù)通知和正式通知內(nèi)容相同，具有相同法律效力，乙方應(yīng)無(wú)條件接受甲方的解除合同的正式通知;

3、乙方解除合同的程序準(zhǔn)用甲方解除合同的程序進(jìn)行。

十三、保密責(zé)任

1、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本協(xié)議所涉及的事項(xiàng)向一切利害關(guān)系人明示;

2、乙方應(yīng)對(duì)本協(xié)議及本協(xié)議履行過(guò)程中，所接觸到的或獲知的甲方的任何商業(yè)信息，均負(fù)有保密義務(wù);

3、本第十三條所涉及的保密義務(wù)在本協(xié)議終止后仍然繼續(xù)有效，直至有關(guān)事項(xiàng)的公布不會(huì)給甲方造成任何損失、不具有保密價(jià)值時(shí)為止;

4、乙方違反本條保密義務(wù)而給甲方造成的一切直接或間接損失負(fù)有全面、及時(shí)的賠償責(zé)任。

十四、特別事項(xiàng)

在任何情況下，只要甲方認(rèn)為需要，均可以自行向公司所有股東披露甲方的真實(shí)股東身份，并以股東身份直接參預(yù)公司管理，主張全部股東權(quán)利，乙方應(yīng)無(wú)條件接受。

十五、爭(zhēng)議解決

因與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均同意提交杭州市仲裁委員會(huì)，依據(jù)杭州市仲裁委的現(xiàn)行規(guī)則進(jìn)行裁判。

十六、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商確定。

十七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十八、本協(xié)議自設(shè)立公司的第一份法律文件正式由乙方以自己的名義簽署之日起生效，協(xié)議生效前，甲方可以根據(jù)需要決定變更、補(bǔ)充或終止本協(xié)議。

甲方：乙方：

地址：乙方家庭住址：

乙方身份證號(hào)：

合同訂立時(shí)間：合同訂立地點(diǎn)：

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書五

甲方：

乙方：

為回報(bào)員工，鼓勵(lì)員工持股，甲方計(jì)劃增資_________元，乙方認(rèn)購(gòu)股份進(jìn)行融資。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信，互助，互惠，自愿出資投資的原則，簽定本投資入股合同。

一、投資員工范圍

為長(zhǎng)期參與投資，可以投資入股的員工需滿足下列條件之一：

(一)至年月日止工齡滿2年以上(含2年)的正式在崗員工。

(二)公司中高層管理人員。

二、投資金額：乙方自愿向甲方出資共計(jì)人民幣_(tái)________元，計(jì)________股。投資方式為現(xiàn)金投資，認(rèn)購(gòu)時(shí)間截止到年月日。

三、投資限額

(一)高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān))每人最高出資 元，最低出資 萬(wàn)元;

(二)中層領(lǐng)導(dǎo)(部門經(jīng)理)每人最高出資 萬(wàn)元，最低出資 萬(wàn)元;

(三)其他員工齡在5年以上的每人最高出資 元，最低出資 元;工齡在 年(含)以下的每人最高出資 元，最低出資 元。

四、實(shí)際控制人對(duì)本次員工投資入股的回報(bào)率做出如下承諾：

五、以上條款若有修正，按甲乙雙方協(xié)商后更正。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本協(xié)議僅供公司內(nèi)部使用。

甲方簽名

乙方簽名

簽定日期

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書六

一、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷

幾年前，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)一種創(chuàng)新，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng)，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當(dāng)時(shí)的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對(duì)比較好。

為此，我銷售部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：

1、要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會(huì)送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。

5、對(duì)于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

綜上所述，營(yíng)業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動(dòng)。

二、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷

要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對(duì)券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，雙方共同營(yíng)銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送、通訊商的營(yíng)銷人員兼職券商的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

北京市場(chǎng)的傭金，應(yīng)該是目前以來(lái)最低的階段。從華泰證券20--年開始就以所有客戶的傭金打至0.8‰，北京市場(chǎng)進(jìn)入了傭金價(jià)格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費(fèi)制，打出“一天一元，輕松一年”口號(hào)，但是實(shí)行傭金年費(fèi)制的這一時(shí)期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，且人員相對(duì)穩(wěn)定的券商開始對(duì)低傭招攬客戶的方式有所收斂，實(shí)行按資產(chǎn)多少來(lái)規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢方面優(yōu)勢(shì)的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來(lái)招攬客戶，新進(jìn)來(lái)的安信證券的傭金比例是整個(gè)北京市場(chǎng)最低的，10萬(wàn)左右都可以給0.3‰?？紤]到目前整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司未來(lái)的發(fā)展，對(duì)一般客戶，本團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶時(shí)，給予非現(xiàn)場(chǎng)交易的手續(xù)費(fèi)為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營(yíng)銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對(duì)特殊客戶再另行申請(qǐng)。而對(duì)于本營(yíng)業(yè)部也可以科學(xué)地對(duì)成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營(yíng)銷及技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對(duì)有意想客戶進(jìn)行營(yíng)銷說(shuō)明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份?？梢圆欢ㄆ诘呐c企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)股市沙龍等，免費(fèi)開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶。

五、服務(wù)品牌的營(yíng)銷

此營(yíng)銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個(gè)市場(chǎng)是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場(chǎng)上掙到錢才是王道。而本營(yíng)業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅(jiān)持自己組織語(yǔ)言，堅(jiān)持每日一到兩條對(duì)大盤的分析，個(gè)股的推薦等信息。當(dāng)然這個(gè)還依賴與個(gè)人專業(yè)知識(shí)掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件-按資產(chǎn)量的多少來(lái)給予使用作為賣點(diǎn)，從而使客戶對(duì)軟件的存在一定的依賴性。提高公司在北京的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)盡量避免通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);通過(guò)差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，提高公司的品牌形象和知名度。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

一、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟。

為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場(chǎng)知道就在本營(yíng)業(yè)部就有證券營(yíng)業(yè)部，使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí)，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時(shí)，能夠想到我們湘財(cái)證券。

通過(guò)合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在北京的知名度。正如人們所說(shuō)，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有效地運(yùn)用起來(lái)。

事實(shí)上，客戶對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是，間接傳播比公司對(duì)客戶的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻粜睦淼慕嵌葋?lái)說(shuō)，他們更愿意相信身邊的人，對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話就是“借勢(shì)”，就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)在營(yíng)銷活動(dòng)中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

同時(shí)，一個(gè)可行的辦法就是在周末組織公司所有的營(yíng)銷人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會(huì)獻(xiàn)了一份愛心，又在宣傳本營(yíng)業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對(duì)與老百姓來(lái)說(shuō)比一些空洞的廣告更具說(shuō)服力在借勢(shì)營(yíng)銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動(dòng)效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報(bào)道等等。通過(guò)策劃發(fā)揮、延伸實(shí)施，就可以為我所用，去實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。

借勢(shì)營(yíng)銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住自己需要的“靠山”和機(jī)會(huì)，正確運(yùn)用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃，必能獲得成功!

二、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論不過(guò)是本營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷工具。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，顧客具有動(dòng)態(tài)性，顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個(gè)月或股市出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問(wèn)題做記錄。根據(jù)問(wèn)題小組展開討論，給予客戶問(wèn)題解決的方法)

三、同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)客戶維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營(yíng)銷，縮減成本擴(kuò)大利潤(rùn)。

關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤(rùn)的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。而溝通守系營(yíng)銷的重要手段。

四、營(yíng)銷的目的是利潤(rùn)，但執(zhí)行的核心詩(shī)司員工。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的目的;另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做“仆人”。因此，營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。同樣對(duì)員工來(lái)說(shuō)，回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定。從外部營(yíng)銷到樹立內(nèi)部營(yíng)銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現(xiàn)。

事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)的首要對(duì)象。“要善待客戶，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營(yíng)銷。處理好管理者-和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)、開戶紀(jì)錄獎(jiǎng)、市值紀(jì)錄獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，完善薪資待遇(比如當(dāng)月成交量達(dá)到600萬(wàn)/1000萬(wàn)/1500萬(wàn)等等的提成變法做到多勞多得，獎(jiǎng)罰分明。積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個(gè)人價(jià)值。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價(jià)值由業(yè)績(jī)來(lái)衡量和體現(xiàn)，而不以上級(jí)的主觀評(píng)價(jià)為依據(jù)。同時(shí)，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個(gè)性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。

綜合來(lái)說(shuō)，公司的營(yíng)銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷為指導(dǎo)思想，通過(guò)前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過(guò)差異化的個(gè)性化的服務(wù)，及時(shí)正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹立公司在市場(chǎng)中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。同時(shí)公司營(yíng)銷隊(duì)伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實(shí)、獎(jiǎng)罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn)。與投資公司、保險(xiǎn)、安利等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，資源共享，相互借鑒，請(qǐng)其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書七

一、干股的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)與期權(quán)的授權(quán)計(jì)劃

1、公司贈(zèng)送________萬(wàn)元分紅股權(quán)作為激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，________以此獲得每年公司年稅后利潤(rùn)(不含政府補(bǔ)貼和關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)移利潤(rùn))的分紅收益，自________年________月________日起至公司股份制改造完成日為截止日。原則上干股激勵(lì)部分收益累積后作為今后個(gè)人入股資金，暫時(shí)不進(jìn)行現(xiàn)金分配，在期權(quán)行權(quán)時(shí)一次性以稅后現(xiàn)金分紅形式進(jìn)行購(gòu)買股份，多退少補(bǔ)。

2、公司授予個(gè)人干股，在未行權(quán)前股權(quán)仍屬原股東所有，授予對(duì)象只享有干股分紅的收益權(quán)本次確定期權(quán)計(jì)劃的期權(quán)數(shù)量為________萬(wàn)股，每股為人民幣一元整。

二、干股的激勵(lì)核算辦法與期權(quán)的行權(quán)方式

1、干股分紅按照公司的實(shí)際稅后利潤(rùn)，公司財(cái)務(wù)必須嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度，向管理層透明與公開，并指定主要管理人員參與監(jiān)督。每年稅后利潤(rùn)暫以年度審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)，最終確認(rèn)在公司股份制改造時(shí)以會(huì)計(jì)師事務(wù)所最終審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)。

2、期權(quán)行權(quán)在公司改制時(shí)進(jìn)行，并一次性行權(quán)，如放棄行權(quán)，公司按其所持干股的累積分紅按稅后的現(xiàn)金分紅形式支付其本人。

3、行權(quán)價(jià)格按行權(quán)時(shí)公司每股凈資產(chǎn)價(jià)格確定，出資以其所持干股累積未分配收益沖抵，多退少補(bǔ)。如干股累積分紅收益不足以支付全部行權(quán)金額且本人不予補(bǔ)足，則對(duì)應(yīng)不足出資部分視為其本人自愿放棄，原權(quán)益仍屬于原股東，其本人相關(guān)股份數(shù)量根據(jù)其實(shí)際出資情況自動(dòng)調(diào)整，其相關(guān)損失也由其本人承擔(dān);期權(quán)行權(quán)后，公司以增資形式將員工出資轉(zhuǎn)增為公司股本

4、入股人必須是其本人，同時(shí)必須符合公司以下相關(guān)要求;

5、期權(quán)轉(zhuǎn)股手續(xù)與股票流通按照上市公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。如有上市需要，公司進(jìn)行股份制改造時(shí)的增資或引入戰(zhàn)略投資者，則公司在保證其本人現(xiàn)有期權(quán)數(shù)量的基礎(chǔ)上，有權(quán)對(duì)公司股權(quán)進(jìn)行重組，以便保證公司的順利上市。

三、授予對(duì)象及條件

1、干股激勵(lì)及期權(quán)授予對(duì)象經(jīng)管會(huì)提名、股東會(huì)批準(zhǔn)的核心管理人員及關(guān)鍵崗位的骨干員工;

2、本方案只作為公司內(nèi)部人員的首次激勵(lì)計(jì)劃

3、授予對(duì)象必須是本公司正式員工，必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)與公司制度，同時(shí)愿意接受本方案有關(guān)規(guī)定

四、基于干股激勵(lì)與期權(quán)計(jì)劃的性質(zhì)，受益員工必須承諾并保證：

1、承諾絕對(duì)不直接或間接擁有管理、經(jīng)營(yíng)、控制與本公司所從事業(yè)務(wù)相類似或相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

2、保證有關(guān)投入公司的資產(chǎn)(包括技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn))不存在任何類型或性質(zhì)的抵押、質(zhì)押、債務(wù)或其它形式的第三方權(quán)利。

3、保證不存在任何未經(jīng)披露與任何第三方合作投資情形，也未為投資之目的充當(dāng)任何第三方受托人或代理人。

4、為確保公司上市后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，本人保證在公司上市的3年內(nèi)不離職，并保證在離職后3年內(nèi)不從事與本人在科博達(dá)工作期間完全相同的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，無(wú)論何時(shí)也不泄露原掌握的商業(yè)秘密。

5、本人同意無(wú)論何種原因在公司上市前離職，離職前所持的干股激勵(lì)收益根據(jù)賬面實(shí)際金額，按照稅后現(xiàn)金分紅形式支付給其本人，原授予的干股激勵(lì)由于本人離職自動(dòng)終止，期權(quán)計(jì)劃同時(shí)取消。

6、如果在公司上市后未到公司規(guī)定服務(wù)期限內(nèi)離職，本人同意按照(上市收益按三年平攤)的原則，將所持的股權(quán)收益按照上市前雙方約定的有關(guān)規(guī)定退還未服務(wù)年限的收益;

7、在公司上市前如有違法行為被公司開除，本人承諾放棄公司給予的所有干股激勵(lì)所產(chǎn)生的一切收益;

8、在公司上市后如有違法行為被公司開除，本人同意按照上述第六條雙方約定的(退還未服務(wù)年限的收益)規(guī)定處理。

9、任職期間，本人保證維護(hù)企業(yè)正當(dāng)權(quán)益，如存在職務(wù)侵占、受賄、從事與本企業(yè)(包括分支機(jī)構(gòu))經(jīng)營(yíng)范圍相同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、泄露商業(yè)秘密的行為的，本人愿意支付十倍于實(shí)際損失的違約金，同時(shí)愿意接受公司對(duì)于本人的行政處罰甚至開除處理;

10、本人保證所持干股激勵(lì)與期權(quán)不存在出售、相互或向第三方轉(zhuǎn)讓、對(duì)外擔(dān)保、質(zhì)押或設(shè)置其它第三方權(quán)利等行為，否則，本人愿意由公司無(wú)條件無(wú)償收回。

本人保證不向第三方透露公司對(duì)本人激勵(lì)的任何情況。

五、股東權(quán)益

1、期權(quán)完成行權(quán)后，按照上市公司法有關(guān)規(guī)定，其以實(shí)際出資享受相應(yīng)表決權(quán)和收益權(quán)。其他相關(guān)權(quán)益，由《公司章程》具體規(guī)定;

2、公司根據(jù)其投資企業(yè)實(shí)際盈利情況確定分紅，若公司分紅用于轉(zhuǎn)增資本，視同其實(shí)際出資，其相關(guān)稅費(fèi)由股東自己承擔(dān)。

3、今后如因上市股權(quán)增發(fā)需要，公司有權(quán)對(duì)股權(quán)進(jìn)行整合，具體股權(quán)整合方案屆時(shí)協(xié)商確定。

六、違約責(zé)任

任何一方不得違反本協(xié)議，否則必須承擔(dān)由此造成其它方損失。若因一方違反協(xié)議導(dǎo)致本協(xié)議無(wú)法履行，其他方有權(quán)終止本協(xié)議。

七、不可抗力

因不能預(yù)見且發(fā)生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本協(xié)議不能履行或不能完全履行時(shí)，可以免于承擔(dān)其他方損失賠償責(zé)任。但遇有不可抗力一方，應(yīng)立即書面通知其他方，并出示有效證明文件。

八、其他

1、本協(xié)議變更、修改或補(bǔ)充，必須由各方共同協(xié)商一致并簽訂補(bǔ)充協(xié)議

2、本協(xié)議未盡事宜由各方友好協(xié)商決定，或以書面形式加以補(bǔ)充。若因協(xié)議履行發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商無(wú)法解決的可通過(guò)法律途徑解決

3、考慮到上市的有關(guān)要求，本協(xié)議正本一份，用于公司備案授予對(duì)象保留一份副本;

4、協(xié)議自協(xié)議各方簽字后生效。

甲 方：________________ 乙 方：________________

代表簽字：________________ 本人簽字：________________

簽署地：________________

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書八

甲方：

乙方：

為回報(bào)員工，鼓勵(lì)員工持股，甲方計(jì)劃增資_________元，乙方認(rèn)購(gòu)股份進(jìn)行融資。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信，互助，互惠，自愿出資投資的原則，簽定本投資入股合同。

一、投資員工范圍

為長(zhǎng)期參與投資，可以投資入股的員工需滿足下列條件之一：

(一)至年月日止工齡滿2年以上(含2年)的正式在崗員工。

(二)公司中高層管理人員。

二、投資金額：乙方自愿向甲方出資共計(jì)人民幣_(tái)________元，計(jì)________股。投資方式為現(xiàn)金投資，認(rèn)購(gòu)時(shí)間截止到年月日。

三、投資限額

(一)高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān))每人最高出資 元，最低出資 萬(wàn)元;

(二)中層領(lǐng)導(dǎo)(部門經(jīng)理)每人最高出資 萬(wàn)元，最低出資 萬(wàn)元;

(三)其他員工齡在5年以上的每人最高出資 元，最低出資 元;工齡在 年(含)以下的每人最高出資 元，最低出資 元。

四、實(shí)際控制人對(duì)本次員工投資入股的回報(bào)率做出如下承諾：

五、以上條款若有修正，按甲乙雙方協(xié)商后更正。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本協(xié)議僅供公司內(nèi)部使用。

甲方簽名

乙方簽名

簽定日期

2023年員工持股認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書九

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于xx月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。