營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總(精選17篇)

總結(jié)是為了更好的未來(lái)，快開(kāi)始寫(xiě)吧！在撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以采用時(shí)間順序、因果關(guān)系、問(wèn)題解決等方式進(jìn)行組織和表達(dá)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇一

營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話，僅供參考。

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)。

工作報(bào)告。

認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷(xiāo)售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。

是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活則活，營(yíng)銷(xiāo)好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保今年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷(xiāo)售部門(mén)的事。各職能部門(mén)要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷(xiāo)售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門(mén)要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門(mén)要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門(mén)要深入挖掘銷(xiāo)售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁。總之，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

同志們：今天我們召開(kāi)××供電公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。

下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷(xiāo)工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。

(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。

1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。

3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機(jī)遇。

1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了機(jī)遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(三)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。

1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。

3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。

6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。

7、強(qiáng)化高危用戶管理。

8、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)。

1、全力做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門(mén)也都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做工作。增供擴(kuò)銷(xiāo)是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做好工作，為增供擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。

2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。

3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類(lèi)，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車(chē)問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車(chē)問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。

6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。

應(yīng)急預(yù)案。

效果很好。營(yíng)銷(xiāo)與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。

格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。

總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷(xiāo)工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

謝謝大家!

各位同事：

大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、對(duì)上半年銷(xiāo)售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷(xiāo)售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!

二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷(xiāo)改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷(xiāo)售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷(xiāo)售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!

三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷(xiāo)售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷(xiāo)售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買(mǎi)。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷(xiāo)售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!

四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：

1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!

2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷(xiāo)售回款超過(guò)3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!

3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷(xiāo)售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷(xiāo)量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。xxxx（xx局）黨委將進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹***新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，圍繞“xxxx”發(fā)展戰(zhàn)略及“xxxx”黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)總體思路，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)定信心，勇往直前，砥礪奮斗，真抓實(shí)干，為開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)公司（局）改革發(fā)展和黨的建設(shè)新局面作出新的更大貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇三

同志們：大家好！

蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。

“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。

工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！

民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎！

今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷(xiāo)工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的`明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。

力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。

宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！

最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

福滿家的家人們：

大家早上好！

今天，我們?cè)谶@里舉行“福滿家超市圍場(chǎng)一店集團(tuán)慶銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)”。首先，我要對(duì)拼搏在福滿家銷(xiāo)售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！

隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團(tuán)特開(kāi)展此次“集團(tuán)慶”活動(dòng)，我們要真誠(chéng)于顧客、服務(wù)于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實(shí)的顧客們送去最溫暖的問(wèn)候。本次活動(dòng)，也是意義重大，它將為我們?nèi)甑匿N(xiāo)售任務(wù)寫(xiě)下濃重的一筆。

下面，我公布此次活動(dòng)pk方案：

家人們請(qǐng)隨我大聲宣誓：

宣誓開(kāi)始：

我宣誓！

會(huì)議總結(jié)

家人們：

最后，我針對(duì)本次活動(dòng)提出一下幾點(diǎn)要求：

一是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近顧客，服務(wù)顧客，弘揚(yáng)福滿家的企業(yè)文化。

二是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。

三是希望家人們團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成“集團(tuán)慶”活動(dòng)。

各位家人們，你們是福滿家的龍門(mén)虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來(lái)了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。

銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。

各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是###的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇四

20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。

大家可以明確感覺(jué)到我們愛(ài)譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛(ài)譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷(xiāo)中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門(mén)要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷(xiāo)售也才能做的更好。

在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒(méi)有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒(méi)有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問(wèn)題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛(ài)譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類(lèi)產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁鳌＜訌?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛(ài)譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過(guò)全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷(xiāo)售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)總部、銷(xiāo)售部門(mén)三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購(gòu)集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購(gòu)的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購(gòu)特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹(shù)立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷(xiāo)售量。

20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷(xiāo)售、多力度投入、多汗水付出，直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開(kāi)展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售，根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。

20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷(xiāo)售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的需要，讓一線銷(xiāo)售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策;給具體的銷(xiāo)售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開(kāi)展銷(xiāo)售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。

假如我是銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷(xiāo)售代表，掌握用戶的需要，購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷(xiāo)策略;要具有判斷能力，能通過(guò)顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒(méi)有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問(wèn)題;良好的表達(dá)能力，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷(xiāo)售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門(mén)保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立愛(ài)譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷(xiāo)政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷(xiāo)售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷(xiāo)售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛(ài)譜華頓輝煌的明天!

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的家人伙伴們：

大家下午好!

歡迎來(lái)到裝飾工程有限公司20xx年第三季度總結(jié)暨第四季度規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)，我是主持人。

在行政部與總經(jīng)辦的精心籌劃下組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的盛會(huì)，它將是一場(chǎng)激勵(lì)人心、感動(dòng)人心以及驚喜連連的聚會(huì)!伙伴們，請(qǐng)?jiān)俅握{(diào)整好你們的坐姿，把你們高昂的士氣展現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)面前!

謝謝!

我宣布，第三季度總結(jié)表彰暨第四季度規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

5.接下來(lái)，讓我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張總上臺(tái)給我們作第一季度總結(jié)及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)張總上臺(tái)。(上臺(tái)音樂(lè)放到講話開(kāi)始慢慢調(diào)小至關(guān)閉)。

張總的規(guī)劃做的細(xì)不細(xì)。做的全面不全面。那我們有了六月份的詳細(xì)規(guī)劃和明確的。

目標(biāo)及活動(dòng)策劃方案，那我們六月繼續(xù)努力沖，為完成任務(wù)而加油。

6.下面我們有請(qǐng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)卜總上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃有請(qǐng)卜總。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)喊出目標(biāo)口號(hào)設(shè)計(jì)隊(duì)……市場(chǎng)隊(duì)……網(wǎng)銷(xiāo)隊(duì)呢……。

每次我們都把機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人、每次我們都是把獎(jiǎng)杯頒給第一名的人、每次都把舞臺(tái)留給展現(xiàn)自我的人，它永遠(yuǎn)都是你們的，下面進(jìn)行業(yè)績(jī)個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)。

7.頒發(fā)第一季度設(shè)計(jì)部業(yè)績(jī)冠軍、市場(chǎng)部業(yè)績(jī)冠軍有請(qǐng)我們張總給他們頒獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包xx元。(頒獎(jiǎng)音樂(lè)播放)(照相留戀)。

8.下面有請(qǐng)工程部?？偙O(jiān)上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)牛總(掌聲)。

9.下面有請(qǐng)網(wǎng)銷(xiāo)部朱總監(jiān)上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)朱總(掌聲)。

10.總有那么一個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作;總有那么一種人默默無(wú)私的奉獻(xiàn);總有這樣的一個(gè)人任勞任怨，這就是我們公認(rèn)的第一季度新人人氣獎(jiǎng)和第一季度服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)，有請(qǐng)上臺(tái)，下面有請(qǐng)卜總監(jiān)為他們頒獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(照相留戀)..........

11.下面有請(qǐng)主材部陳經(jīng)理上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

12.下面有請(qǐng)行政部賴主管作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

13.下面我們頒獎(jiǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)x部門(mén)和xx市場(chǎng)x部部門(mén)，有請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理上臺(tái);下面有請(qǐng)王總為他們頒發(fā)獎(jiǎng)金及錦旗(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(照相留戀)。

14.下面有請(qǐng)企劃的小姚為我們做6月活動(dòng)策劃方案講解。

(主持人)下面有請(qǐng)王建會(huì)總經(jīng)理為我們作重要講話(掌聲)。

15.王總發(fā)言。

(主持人)感謝王總熱情洋溢的講話，讓我們?cè)俅伟颜坡曀徒o我們的領(lǐng)路人王總。(掌聲)。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇六

（征求意見(jiàn)稿）。

為深入貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020）》和《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（2010—2012年）》精神，推進(jìn)中等職業(yè)教育教學(xué)改革創(chuàng)新，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，特提出如下意見(jiàn)：

一、狠抓教學(xué)工作，全面提高中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量。

1、教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，只有把教育資源的配置和學(xué)校工作重點(diǎn)集中到強(qiáng)化教學(xué)環(huán)節(jié)上來(lái)，下苦功持續(xù)抓好教學(xué)工作，才能有效提高教學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的吸引力，為職業(yè)學(xué)校注入長(zhǎng)盛不衰的生命力，真正促進(jìn)職業(yè)教育質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、效益協(xié)調(diào)發(fā)展；才能提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)從業(yè)技能和本領(lǐng)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)，成為有用之才；才能不辱職業(yè)教育肩負(fù)的重大歷史使命，為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)急需的大批高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才。

二、找準(zhǔn)工作重心，明確提高教學(xué)質(zhì)量的主要目標(biāo)任務(wù)。

2、教育理論及實(shí)踐表明，造就一支責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)過(guò)硬、經(jīng)得起考驗(yàn)的高素質(zhì)師資隊(duì)伍是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，提高教學(xué)質(zhì)量的主要目標(biāo)任務(wù)就是：加強(qiáng)對(duì)中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)工作管理，以充分調(diào)動(dòng)全體教師的積極性和創(chuàng)造性，使他們?cè)谄綍r(shí)的工作中，自覺(jué)苦練內(nèi)功、認(rèn)真對(duì)待每一天的教學(xué)任務(wù)、努力提高能力水平，形成團(tuán)結(jié)向上、勤奮敬業(yè)、積極進(jìn)取的師德風(fēng)尚，為提高中等職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量提供長(zhǎng)期可靠保障。

三、堅(jiān)持以人為本，探索科學(xué)、合理、高效的教學(xué)管理方法。

1量，促進(jìn)教育行政部門(mén)與學(xué)校、一線教師及管理者之間的溝通和交流，使教學(xué)管理決策更加貼近學(xué)校實(shí)際，不可主觀臆斷、妄加決定。

4、中等職業(yè)學(xué)校內(nèi)部教學(xué)管理制度的制訂要吸納廣大教師的建議，符合學(xué)校實(shí)情，以強(qiáng)化教學(xué)管理，調(diào)動(dòng)每一位教師的能動(dòng)性，促使每位教師樹(shù)立對(duì)本職工作的強(qiáng)烈責(zé)任心，認(rèn)真、扎實(shí)、不懈和創(chuàng)造性地開(kāi)展教學(xué)工作為目的；要為教師專注于教學(xué)營(yíng)造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)謹(jǐn)愉快的工作環(huán)境，切不可因制度過(guò)于繁雜，令教師疲于應(yīng)付而過(guò)多牽扯教學(xué)方面的精力。

5、中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理既要嚴(yán)格規(guī)范，也要鼓勵(lì)改革創(chuàng)新。嚴(yán)格規(guī)范就是學(xué)校要根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)要求，認(rèn)真制訂并嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，要求每位教師認(rèn)真完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)基本的質(zhì)與量。改革創(chuàng)新則是學(xué)校及教師要根據(jù)職業(yè)崗位需求、專業(yè)及課程的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性、有計(jì)劃的教學(xué)改革，將教改創(chuàng)新元素有機(jī)融入專業(yè)教學(xué)整體計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法之中，以有效提高教學(xué)質(zhì)的水平。

四、健全教學(xué)檔案，為規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理打好基礎(chǔ)。

6、教學(xué)檔案建立的完備與否，信息化、數(shù)字化程度的高低，直接關(guān)系著教學(xué)管理工作水平，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校教學(xué)管理工作的實(shí)際，加快信息化、數(shù)字化教學(xué)檔案建設(shè)。一是便于每位教師掌握規(guī)范教學(xué)的管理制度，明確搞好教學(xué)工的具體目標(biāo)任務(wù)；二是便于校長(zhǎng)、教學(xué)主任、專業(yè)組長(zhǎng)掌握監(jiān)控每位教師的教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，不斷優(yōu)化教學(xué)管理；三是便于教育行政部門(mén)對(duì)學(xué)校教學(xué)工作了解分析和檢查評(píng)價(jià)；四是便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)展教學(xué)研究和學(xué)習(xí)交流。

五、推進(jìn)專業(yè)課程改革，增強(qiáng)培養(yǎng)人才的適應(yīng)性與競(jìng)爭(zhēng)力。

7、教育行政部門(mén)和中等職業(yè)學(xué)校要根據(jù)教育部關(guān)于《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置管理辦法》（試行）、《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄（2010年修訂）》和《河北省中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置管理辦法實(shí)施細(xì)則》（試行）管理和設(shè)置專業(yè)，要緊密結(jié)合國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求調(diào)整專業(yè)，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，著力建設(shè)一批具有顯著優(yōu)勢(shì)和鮮明特色的品牌專業(yè)。

8、中等職業(yè)學(xué)校課程安排與開(kāi)發(fā)，要基本面全、課時(shí)量足、達(dá)到與中等專業(yè)學(xué)歷教育層次相匹配的層級(jí)水平；要貼近崗位工作要求，有利于提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)發(fā)展服務(wù)。課程內(nèi)容的設(shè)定，要經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究、慎重取舍和周密計(jì)劃，與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相銜接；或者請(qǐng)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)、課程、教學(xué)專家進(jìn)行論證，切不可隨意增減，影響培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)量。

六、深化教產(chǎn)結(jié)合，提高培養(yǎng)人才的應(yīng)用能力和技能水平。

9、中等職業(yè)學(xué)校要努力開(kāi)拓校企合作辦學(xué)的路子，積極參與到教育部、省教育廳“教產(chǎn)合作與校企一體同步推進(jìn)計(jì)劃”中來(lái)，不拘一格，創(chuàng)出與本校實(shí)際、現(xiàn)行體制相適宜的校企合作模式，最大限度地滿足培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的需要，滿足企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技術(shù)工人的要求。校企合作一要促使行業(yè)、企業(yè)為教學(xué)內(nèi)容改革、改進(jìn)教學(xué)方式、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)提供教學(xué)資源，參與職業(yè)教育課程的開(kāi)發(fā)，使得課程內(nèi)容與職業(yè)工作匹配，有利于學(xué)生學(xué)到最先進(jìn)的技術(shù)技能，成為符合行業(yè)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用型人才。二要有效地解決有限的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)與無(wú)限的設(shè)備更新及技術(shù)更新的矛盾，建立“合作型”校外實(shí)訓(xùn)基地，有利于獲得企業(yè)資金、設(shè)備的支持，關(guān)鍵是有利于提高職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)水平，提升職業(yè)學(xué)校辦學(xué)的綜合能力。三要為專業(yè)教師定期到企業(yè)頂崗鍛煉，熟悉當(dāng)前先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)工藝流程提供條件，促進(jìn)專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力的提高，推動(dòng)了“雙師型“師資隊(duì)伍建設(shè)。四要為學(xué)生實(shí)現(xiàn)知識(shí)運(yùn)用、能力提升和人格養(yǎng)成提供真實(shí)環(huán)境，使學(xué)生通過(guò)在企業(yè)真實(shí)工作崗位上的鍛煉和親身體會(huì)，提高實(shí)踐能力，學(xué)會(huì)如何處理問(wèn)題、化解矛盾，學(xué)會(huì)與人相處和溝通，融入企業(yè)環(huán)境，促進(jìn)角色轉(zhuǎn)換。五要大膽探索校企合作共贏的體制、機(jī)制，為我省建立校企深度合作的政策制度提供依據(jù)。

各級(jí)教育行政部門(mén)、教研機(jī)構(gòu)要加大校企合作政策研究力度，強(qiáng)化工作措施，與政府及有關(guān)部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)密切溝通、積極配合，探索構(gòu)建職業(yè)教育行業(yè)指導(dǎo)工作體系，努力做到指導(dǎo)到位、有力，服務(wù)專業(yè)、有效；要爭(zhēng)取各方面支持，探索建立校企合作的政府投入機(jī)制、評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，為校企合作提供強(qiáng)有力的政策與機(jī)制保障，推進(jìn)校企合作的深入開(kāi)展。

10、農(nóng)科教結(jié)合是農(nóng)村職業(yè)教育辦學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)中等。

職業(yè)學(xué)校要進(jìn)一步與“三農(nóng)”及相關(guān)科研部門(mén)密切結(jié)合，深入開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)教育辦學(xué)模式改革課題研究與實(shí)踐，不斷提升農(nóng)業(yè)職業(yè)教育服務(wù)能力與水平。農(nóng)科教結(jié)合一要構(gòu)筑職業(yè)學(xué)校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)理論到農(nóng)民需求、從教學(xué)課堂到田間地頭的有效對(duì)接；二要緊跟地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和品種改良、科技推廣等活動(dòng)，既有效為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)服務(wù)，又為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整培養(yǎng)技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)方面的人才。

11、技能競(jìng)賽是教產(chǎn)結(jié)合的一種特殊表現(xiàn)形式，這項(xiàng)具體的實(shí)踐活動(dòng)深入、持久地影響著職業(yè)學(xué)校的教育教學(xué)，成為提升教學(xué)質(zhì)量的重要抓手，也是高素質(zhì)勞動(dòng)者和高水平技能型人才培養(yǎng)選拔、“雙師結(jié)構(gòu)”職業(yè)教育師資隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)的重要途徑。抓技能競(jìng)賽一要想方設(shè)法加大投入，為學(xué)校強(qiáng)化技能訓(xùn)練提供必要的設(shè)備、設(shè)施、生產(chǎn)資料及技術(shù)指導(dǎo)專家保障；二要努力為師生創(chuàng)造到相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練高新技術(shù)技能的機(jī)會(huì)，把他們塑造成為技術(shù)領(lǐng)先、技能精湛的專門(mén)人才，為我省在技能大賽中展現(xiàn)教學(xué)成果、證明辦學(xué)水平、創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)品牌、提高社會(huì)聲譽(yù)出力。

七、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，確保人才培養(yǎng)的規(guī)格質(zhì)量。

12、各市教育局可結(jié)合本地實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)姆绞胶蜁r(shí)間，組織開(kāi)展全市統(tǒng)一的中等職業(yè)教育文化專業(yè)知識(shí)水平考試（以下簡(jiǎn)稱“水平考試”）與職業(yè)能力測(cè)試，以保證人才培養(yǎng)的規(guī)格質(zhì)量。各市教育行政部門(mén)可在學(xué)生完成前一年半學(xué)業(yè)時(shí)對(duì)全市接受中等專業(yè)學(xué)歷教育的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一的文化專業(yè)知識(shí)水平考試。職業(yè)能力測(cè)試不實(shí)行統(tǒng)測(cè)，學(xué)生在全部中專學(xué)業(yè)完成前只要取得相關(guān)專業(yè)社會(huì)廣泛認(rèn)可的、有公信力的職業(yè)資格或技能等級(jí)鑒定證書(shū)，則可視為完成了職業(yè)能力測(cè)試。如個(gè)別學(xué)校的個(gè)別專業(yè)目前沒(méi)有對(duì)應(yīng)行業(yè)的職業(yè)資格或技能等級(jí)鑒定證書(shū)，該學(xué)校應(yīng)在市教育行政部門(mén)的監(jiān)管下，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)要求，自行對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)職業(yè)能力測(cè)試，并對(duì)測(cè)試合格者頒發(fā)相應(yīng)鑒定證書(shū)。學(xué)生通過(guò)文化專業(yè)知識(shí)水平考試和職業(yè)能力測(cè)試后，方可取得中等專業(yè)畢業(yè)證書(shū)。省、市教育行政部門(mén)每年要對(duì)全省或所轄市水平考試與職業(yè)能力測(cè)試情況進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)突出問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

13、各市要根據(jù)中等職業(yè)教育各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基本要求，建設(shè)各門(mén)文化課及專業(yè)基礎(chǔ)課水平考試的題庫(kù)。題庫(kù)的題目應(yīng)適合學(xué)生在完成前一年半學(xué)業(yè)時(shí)的水平，全面反映中等職業(yè)教育各門(mén)基礎(chǔ)課程的基礎(chǔ)知識(shí)；應(yīng)隨著中等職業(yè)教育教學(xué)情況的變化適時(shí)作出調(diào)整，并及時(shí)向全體師生公布。題庫(kù)建設(shè)要以教育部頒布的中等職業(yè)教育各門(mén)課程的教學(xué)大綱為依據(jù)，兼顧學(xué)生實(shí)際水平；不以競(jìng)賽選拔為目的，而是為接受中等專業(yè)學(xué)歷教育的學(xué)生應(yīng)該具備的文化專業(yè)知識(shí)設(shè)定基本要求，以有效控制中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生文化、專業(yè)與職業(yè)素質(zhì)的層級(jí)水平。

14、省、市教育行政部門(mén)要建立中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，組建以職業(yè)教育教學(xué)或教學(xué)管理一線的骨干教師或管理人員為主的教學(xué)工作考評(píng)小組，對(duì)所轄中等職業(yè)學(xué)校的進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)。要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、范圍，以不打亂學(xué)校正常教學(xué)秩序?yàn)榍疤?，本著重點(diǎn)深入、精練高效的原則，采取提前不打招呼隨機(jī)抽查的方式，開(kāi)展省、市中等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)工作，查出學(xué)校教學(xué)工作的真實(shí)情況，并結(jié)合實(shí)際改進(jìn)教學(xué)與管理工作，持續(xù)、扎實(shí)、全面地推動(dòng)全省中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

八、開(kāi)展針對(duì)性的教研活動(dòng)，推進(jìn)教學(xué)改革和提升師資水平。

15、省、市教育行政部門(mén)要定期舉辦有針對(duì)性的中等職業(yè)教育教學(xué)研究及競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)好的教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)得到廣泛學(xué)習(xí)借鑒及推廣應(yīng)用。一要著力針對(duì)教育部組織舉辦的教學(xué)活動(dòng)種類(lèi)，開(kāi)展相應(yīng)的教學(xué)研究活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽，支持鼓勵(lì)教師在全國(guó)教學(xué)研究課題和教學(xué)競(jìng)賽上爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，用先進(jìn)的教學(xué)理論與精湛教學(xué)技藝引領(lǐng)中等職業(yè)教育的教學(xué)方向，為全體教師樹(shù)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣；二要認(rèn)真開(kāi)展“河北省中等職業(yè)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選”，主要面向中等職業(yè)教育一線的骨干教師與管理者征集包括論文、專著、案例、校本教材、實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告、調(diào)研報(bào)告、多媒體教學(xué)軟件、公開(kāi)課教案等方面教學(xué)成果，充分調(diào)動(dòng)廣大職業(yè)教育工作者從事教學(xué)理論研究和教改實(shí)踐的積極性，加快破解阻礙中等職業(yè)教育教學(xué)水平提升的難題。

九、按需培訓(xùn)師資，全面提高中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)。

武裝他們，使他們開(kāi)闊視野，從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，以教育家的風(fēng)范辦職業(yè)教育，既勇于開(kāi)拓進(jìn)取，又踏實(shí)做好每一環(huán)節(jié)工作；既為學(xué)生近期就業(yè)著想，更為學(xué)生終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。

17、師資水平直接關(guān)系著教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)高素質(zhì)師資隊(duì)伍是教育行政部門(mén)和學(xué)校長(zhǎng)抓不懈的首要工作。一要傳達(dá)積極務(wù)實(shí)的成長(zhǎng)理念，引導(dǎo)激勵(lì)廣大教師腳踏實(shí)地自覺(jué)自主發(fā)展，通過(guò)自修自訓(xùn)提高業(yè)務(wù)能力。只有經(jīng)歷了能力提升的艱辛過(guò)程，教師才能有底氣、有方法將自己所學(xué)、所練、所悟更好地傳導(dǎo)給學(xué)生，有效幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力和生存本領(lǐng)。二要改革現(xiàn)行職業(yè)教育師資培訓(xùn)模式，增強(qiáng)師資培訓(xùn)資金的使用效力。要將師資培訓(xùn)資金以適當(dāng)?shù)姆绞街苯幼饔糜诮處煴救?，激發(fā)教師立足崗位不斷進(jìn)取的內(nèi)驅(qū)力，激勵(lì)教師勤奮好學(xué)、刻苦鉆研、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，努力提高自身職業(yè)道德素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。三要將普遍性的群體培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熂毙璧?、針?duì)個(gè)體差異的、有較大自主選擇空間的培訓(xùn)。可以“獎(jiǎng)學(xué)金”的形式為教師提供進(jìn)修資金，使教師根據(jù)本校本人教學(xué)實(shí)際需要，選擇最適合自己的方式或更加對(duì)路的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去進(jìn)修學(xué)習(xí)，達(dá)到所學(xué)為所用的效果。

十、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，推進(jìn)構(gòu)建人才培養(yǎng)立交橋。

18、中等職業(yè)學(xué)校要改變單一的入學(xué)方式和學(xué)習(xí)形式，拓寬服務(wù)對(duì)象與辦學(xué)形式，努力做到學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉，有計(jì)劃地開(kāi)展各級(jí)各類(lèi)成人繼續(xù)教育與職業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)技能，滿足初高中后進(jìn)入社會(huì)的青少年、轉(zhuǎn)崗再就業(yè)人員、在職職工、農(nóng)民及退役士兵等各類(lèi)人員就業(yè)培訓(xùn)、繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求。

19、探索中高職銜接貫通的多種實(shí)現(xiàn)形式，研究建立中高職課程銜接體系；擴(kuò)大中職畢業(yè)生升入高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)的比例，促使對(duì)口高考本、專科招生指標(biāo)同步增長(zhǎng)、比例協(xié)調(diào)；改革招生制度，建立中職畢業(yè)生直接升學(xué)制度；鼓勵(lì)中職畢業(yè)生在職繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓寬中職畢業(yè)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的渠道，逐步形成體現(xiàn)終身教育思想的人才培養(yǎng)體系，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育為提高從業(yè)人員素質(zhì)提供終身服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇七

12月1日晚，建行唐山復(fù)興路支行召開(kāi)“金雞報(bào)鴻運(yùn)建行賀新春”旺季營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)。以早動(dòng)員、早部署、早搶抓機(jī)遇的工作思路全面安排營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

會(huì)議首先由主管行領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)傳達(dá)了吳行長(zhǎng)在旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)上的講話，從“為什么要及早啟動(dòng)旺季營(yíng)銷(xiāo)、旺季營(yíng)銷(xiāo)抓什么、旺季營(yíng)銷(xiāo)怎么抓”三方面具體部署了旺季營(yíng)銷(xiāo)，并指出旺季營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角已經(jīng)吹響，希望全行員工發(fā)揚(yáng)敢打敢拼、奮勇?tīng)?zhēng)先的頑強(qiáng)意志，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)作為、勇挑重?fù)?dān)的奉獻(xiàn)精神，盡職履責(zé)，真抓實(shí)干，奪取旺季營(yíng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。吳行長(zhǎng)的講話大大鼓舞了員工士氣。之后營(yíng)業(yè)室主任又詳細(xì)解讀了20xx年市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)方案。

及支行營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)方案中各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了全員分解，制定了具體的活動(dòng)措施，員工們一起分析指標(biāo)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，表示堅(jiān)決打好旺季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌!

為有效優(yōu)化郵儲(chǔ)銀行上饒縣支行信貸資源，提高貸款資金的歸行率，盡量避免裸貸現(xiàn)象的發(fā)生，提升信貸客戶經(jīng)理的交叉營(yíng)銷(xiāo)能力，充分利用貸后助理的營(yíng)銷(xiāo)能力，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展提供有效支撐，上饒縣支行決定開(kāi)展20xx年全縣交叉營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，特此召開(kāi)交叉營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，會(huì)議旨在進(jìn)一步整合零售金融產(chǎn)品，加強(qiáng)綜合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施條線之間聯(lián)動(dòng)發(fā)展，提升客戶服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)特此成立了縣交叉營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)推進(jìn)此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

此次啟動(dòng)會(huì)參與人員有該行班子成員、信貸員及貸后助理，詳細(xì)分解了交叉營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容以及會(huì)議精神，會(huì)議強(qiáng)調(diào)防范貸款客戶逾期風(fēng)險(xiǎn)，注重各信貸客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強(qiáng)“存貸掛鉤考核”，提高客戶通過(guò)該行歸集的資金流，保證合規(guī)發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)貸后助理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，為該支行的業(yè)務(wù)快速發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

經(jīng)過(guò)對(duì)“311”營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)、感悟、實(shí)踐等循序漸進(jìn)的“探路”，郵儲(chǔ)銀行寧德市分行結(jié)合地方實(shí)際，研討制定了總體實(shí)施方案和零售、公司條線行動(dòng)計(jì)劃，并于6月24日召開(kāi)了“311”營(yíng)銷(xiāo)管理工作推進(jìn)會(huì)，對(duì)行動(dòng)方案進(jìn)行全面而深入的解讀，市分行行領(lǐng)導(dǎo)班子、各部室經(jīng)理及各支行行長(zhǎng)、三農(nóng)金融部經(jīng)理參加了會(huì)議。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全體員工要進(jìn)一步學(xué)深悟透“311”營(yíng)銷(xiāo)理念，有目的、有組織、有計(jì)劃的將其貫徹落實(shí)到各項(xiàng)工作中，以“踏石留印、抓鐵有痕”的狠勁、以“滴水穿石、人一我十”的閩東精神，以“時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕”的緊迫感深入扎實(shí)推動(dòng)“311”營(yíng)銷(xiāo)模式落地生根。

為促進(jìn)二季度網(wǎng)絡(luò)金融條線營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展，加大對(duì)后進(jìn)分行的督導(dǎo)力度，中原銀行總行于4月28日晚召開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)金融條線二季度營(yíng)銷(xiāo)工作督導(dǎo)會(huì)，商丘分行行長(zhǎng)霍振峰、行領(lǐng)導(dǎo)韓雪梅、各支行行長(zhǎng)、電子銀行部總經(jīng)理及全體部門(mén)員工參加了會(huì)議。

視頻會(huì)上，總行對(duì)年初至4月底各分行手機(jī)銀行和企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了通報(bào)，包括手機(jī)銀行、企業(yè)網(wǎng)銀二季度任務(wù)、目前完成率、新增銀行卡客戶同步開(kāi)通手機(jī)銀行情況、社?？蛻敉介_(kāi)通手機(jī)銀行情況、手機(jī)銀行代繳費(fèi)交易情況、手機(jī)銀行渠道購(gòu)買(mǎi)理財(cái)情況、企業(yè)未開(kāi)通網(wǎng)銀的原因分析等，對(duì)二季度手機(jī)銀行凈增前20名和后20名支行進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)下一步工作提出了要求和指導(dǎo)意見(jiàn)。通報(bào)完畢后，網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)發(fā)展落后分行代表進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。

視頻會(huì)結(jié)束后，商丘分行霍振峰行長(zhǎng)進(jìn)行了重要講話。他指出，未來(lái)銀行即網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)作為中原銀行三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，是未來(lái)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，各支行要提高對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的重視度，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展的先機(jī)，搶占業(yè)務(wù)發(fā)展的制高點(diǎn)，做出特色，走在電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的前列。中原銀行的電子銀行產(chǎn)品特色鮮明、政策優(yōu)惠，發(fā)展空間大，做好電子銀行業(yè)務(wù)對(duì)緩解柜臺(tái)壓力、提高服務(wù)效率具有重要意義。對(duì)下一步電子銀行工作發(fā)展，霍行長(zhǎng)提出幾點(diǎn)具體要求：一是要開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將電子銀行產(chǎn)品與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品相結(jié)合，為客戶提供綜合性金融服務(wù);二是加大對(duì)大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)，提高電子銀行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)熟練度和營(yíng)銷(xiāo)技能;三是完善激勵(lì)約束機(jī)制，在對(duì)柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等人員的考核中加入對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的考核內(nèi)容;四是加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品的宣傳力度，多措并舉，打造產(chǎn)品品牌，樹(shù)立品牌效應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇八

近日，潁淮農(nóng)商銀行“金雞賀歲贏在春天”2017年度旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員誓師大會(huì)在阜陽(yáng)召開(kāi)，全行近450人參加了動(dòng)員誓師大會(huì)。

會(huì)議明確了2017年潁淮農(nóng)商銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)主題是：凝心聚力贏春天卓越潁淮譜新篇——集全員之力，勇?tīng)?zhēng)2017年旺季營(yíng)銷(xiāo)一流業(yè)績(jī)!明確了2017年旺季營(yíng)銷(xiāo)的.指導(dǎo)思想是：牢固樹(shù)立“以客戶需求為中心”的服務(wù)宗旨，以旺季營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，以卓越服務(wù)為載體，圍繞拓展有效客戶這一中心，全力推進(jìn)存款(尤其是儲(chǔ)蓄存款)、電子銀行、信用卡、易貸卡等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，同時(shí)，嚴(yán)控不良貸款。全行員工要秉承“超越過(guò)去、超越對(duì)手、超越自我”的潁淮超越精神，凝心聚力投入到2017年旺季營(yíng)銷(xiāo)中，再創(chuàng)新的輝煌。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇九

同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷(xiāo)售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷(xiāo)售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門(mén)、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門(mén)前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線的同志們。

是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活則活，營(yíng)銷(xiāo)好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷(xiāo)管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，銷(xiāo)售部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷(xiāo)售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保今年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷(xiāo)售部門(mén)的事。各職能部門(mén)要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷(xiāo)售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門(mén)要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門(mén)要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門(mén)要深入挖掘銷(xiāo)售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷(xiāo)售一線加油鼓勁。總之，各職能部門(mén)都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷(xiāo)售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，廣大銷(xiāo)售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷(xiāo)秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十

20xx年中國(guó)人民銀行工作會(huì)議1月7日至8日上午在北京召開(kāi)。

會(huì)議深入貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，總結(jié)20xx年工作，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，部署20xx年工作。

中國(guó)人民銀行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)作工作報(bào)告。

易綱主持會(huì)議并作總結(jié)講話，王華慶、陳雨露、潘功勝、范一飛、郭慶平、張曉慧、楊子強(qiáng)、殷勇出席會(huì)議并就分管工作提出要求。

會(huì)議指出，20xx年是“十二五”規(guī)劃的全面收官之年。

“十二五”時(shí)期是我國(guó)金融工作很不平凡的五年，取得了豐碩成果。

在過(guò)去的一年里，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人民銀行堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，繼續(xù)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，全面深化金融改革，切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)發(fā)展。

一是全面深化金融改革取得重大突破。

人民幣加入國(guó)際貨幣基金組織特別提款權(quán)(sdr)貨幣籃子，推動(dòng)人民幣成為國(guó)際儲(chǔ)備貨幣邁出重大步伐。

金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)上限全面放開(kāi)，利率市場(chǎng)化改革取得關(guān)鍵進(jìn)展。

進(jìn)一步完善人民幣匯率形成機(jī)制，市場(chǎng)在匯率形成中的決定性作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

存款保險(xiǎn)制度正式實(shí)施，我國(guó)金融安全網(wǎng)更加完善。

金融機(jī)構(gòu)改革加快推進(jìn)，開(kāi)發(fā)性政策性金融機(jī)構(gòu)改革順利實(shí)施。

絲路基金運(yùn)行取得良好開(kāi)局，項(xiàng)目投資順利開(kāi)展。

明確互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管原則和分工，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

深入推進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)等區(qū)域金融改革，形成了一批可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

二是宏觀調(diào)控的針對(duì)性和有效性進(jìn)一步增強(qiáng)。

綜合運(yùn)用多種工具合理調(diào)節(jié)流動(dòng)性。

四次普降金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率，五次定向降準(zhǔn)，適當(dāng)提供長(zhǎng)期流動(dòng)性。

全面推廣常備借貸便利，加強(qiáng)地方法人金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性管理。

更加注重穩(wěn)定短期市場(chǎng)利率，保持貨幣市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。

五次下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，充分運(yùn)用價(jià)格杠桿引導(dǎo)融資成本下行。

實(shí)施存款準(zhǔn)備金平均法考核。

繼續(xù)發(fā)揮差別準(zhǔn)備金動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制的逆周期調(diào)節(jié)和結(jié)構(gòu)導(dǎo)向作用，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)將更多信貸資源配置到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

三是金融支持穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生力度加大。

發(fā)揮信貸政策導(dǎo)向作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)做好化解產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩矛盾的金融服務(wù)。

加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)境保護(hù)、養(yǎng)老、醫(yī)療、內(nèi)貿(mào)流通等領(lǐng)域的支持力度。

做好地方政府性債務(wù)管理、京津冀協(xié)同發(fā)展的金融配套服務(wù)。

進(jìn)一步推動(dòng)信貸資產(chǎn)證券化。

穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)村“兩權(quán)”抵押貸款試點(diǎn)。

繼續(xù)開(kāi)展涉農(nóng)和小微企業(yè)信貸政策導(dǎo)向效果評(píng)估。

支持大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，完善國(guó)家助學(xué)貸款政策，加大金融精準(zhǔn)扶貧力度。

四是我國(guó)在國(guó)際和地區(qū)金融中的影響力全面擴(kuò)大。

推動(dòng)國(guó)際貨幣基金組織(imf)2010年份額和治理改革取得突破。

落實(shí)國(guó)家主席主席在20xx年g20布里斯班峰會(huì)上的承諾，正式采納國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)公布特殊標(biāo)準(zhǔn)(sdds)。

積極開(kāi)展我國(guó)接任20xx年二十國(guó)集團(tuán)主席國(guó)有關(guān)準(zhǔn)備工作，舉辦任期內(nèi)第一次財(cái)金渠道副手會(huì)。

推動(dòng)金磚國(guó)家簽署應(yīng)急儲(chǔ)備安排中央銀行間協(xié)議。

配合“一帶一路”戰(zhàn)略，成功加入歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行，成立中拉、中非等產(chǎn)能合作基金。

穩(wěn)步推進(jìn)兩岸四地金融合作。

五是人民幣國(guó)際化和資本項(xiàng)目可兌換持續(xù)推進(jìn)。

完善人民幣跨境使用政策框架。

推進(jìn)央行間貨幣金融合作，與33家境外央行或貨幣當(dāng)局簽署貨幣互換協(xié)議。

在全球20個(gè)國(guó)家(地區(qū))建立了人民幣清算安排。

提高個(gè)人和金融市場(chǎng)人民幣可兌換程度，穩(wěn)步推進(jìn)人民幣合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者(rqdii)制度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)地與香港“基金互認(rèn)”，推動(dòng)境外央行類(lèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)入銀行間債券市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)。

首次發(fā)布《人民幣國(guó)際化報(bào)告》。

六是金融市場(chǎng)規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，充分發(fā)揮債券市場(chǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持作用。

推出保險(xiǎn)公司資本補(bǔ)充債券和綠色金融債券。

穩(wěn)步推進(jìn)信貸資產(chǎn)證券化注冊(cè)發(fā)行管理，取消銀行間市場(chǎng)債券交易流通行政審批，做好事中事后監(jiān)管。

延長(zhǎng)外匯交易時(shí)間，進(jìn)一步引入合格境外主體。

積極穩(wěn)妥推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放，推動(dòng)境外金融機(jī)構(gòu)和主權(quán)機(jī)構(gòu)在境內(nèi)發(fā)行人民幣債券。

七是外匯管理方式加快轉(zhuǎn)變。

積極推動(dòng)貿(mào)易投資便利化，取消直接投資行政審批、外匯年檢和境外再投資備案，全面實(shí)施外商投資企業(yè)外匯資本金意愿結(jié)匯政策，實(shí)現(xiàn)直接投資完全可兌換。

穩(wěn)妥推進(jìn)外債宏觀審慎監(jiān)管試點(diǎn)。

堅(jiān)持穩(wěn)健投資，確保外匯儲(chǔ)備資產(chǎn)安全性、流動(dòng)性和保值增值。

加強(qiáng)外匯形勢(shì)監(jiān)測(cè)，預(yù)警防范跨境資本流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

嚴(yán)厲打擊外匯違法違規(guī)活動(dòng)。

八是維護(hù)金融穩(wěn)定工作扎實(shí)推進(jìn)。

組織開(kāi)展金融風(fēng)險(xiǎn)排查，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)分析。

開(kāi)展金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，組織商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)完成年度金融穩(wěn)定壓力測(cè)試。

深度參與國(guó)際金融監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則的制定和落實(shí)。

九是金融服務(wù)和管理水平全面提升。

推動(dòng)修改或制定相關(guān)金融法律法規(guī)。

金融統(tǒng)計(jì)和研究工作取得新成果，金融業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)試點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提升了會(huì)計(jì)信息分析反映能力。

人民幣跨境支付系統(tǒng)(一期)投產(chǎn)運(yùn)行，第二代支付系統(tǒng)推廣至全國(guó)。

移動(dòng)金融技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步規(guī)范。

20xx年版100元人民幣順利發(fā)行，普通紀(jì)念幣發(fā)行改革初見(jiàn)成效，防范和打擊假幣力度加大。

按照新《預(yù)算法》要求進(jìn)一步完善了國(guó)庫(kù)制度體系。

征信管理和服務(wù)水平顯著提高。

與多個(gè)國(guó)家的金融情報(bào)機(jī)構(gòu)開(kāi)展反洗錢(qián)及反恐怖融資金融信息交流合作。

完善金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)制度。

參事調(diào)研咨詢服務(wù)決策效能進(jìn)一步提升。

加大政策宣傳解讀力度，預(yù)期引導(dǎo)效果不斷增強(qiáng)。

十是人民銀行系統(tǒng)黨的建設(shè)和內(nèi)部管理全面加強(qiáng)。

認(rèn)真抓好國(guó)家主席系列重要講話和十八屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)宣傳，深入開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，強(qiáng)化黨建工作責(zé)任落實(shí)。

堅(jiān)持從嚴(yán)選拔和管理干部。

堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央紀(jì)委第四次、第五次和國(guó)務(wù)院第三次廉政工作會(huì)議精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反墮落工作。

加大巡視工作力度。

財(cái)務(wù)預(yù)算管理、職工民主管理、安全保衛(wèi)等內(nèi)部管理工作成效顯著。

會(huì)議指出，當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有好，特別是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，服務(wù)業(yè)和消費(fèi)增速加快，成為支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。

但國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，宏觀調(diào)控和金融改革發(fā)展穩(wěn)定工作任務(wù)依然繁重。

會(huì)議要求，20xx年是“十三五”開(kāi)局之年，人民銀行系統(tǒng)要全面貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立和貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，優(yōu)化增量，保持靈活適度，大力推動(dòng)金融改革開(kāi)放，切實(shí)防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)，提升金融服務(wù)和管理水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)金融更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)議提出了20xx年工作的主要任務(wù)：一是實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，營(yíng)造適宜的貨幣金融環(huán)境。

靈活運(yùn)用各種工具組合，保持銀行體系流動(dòng)性合理充裕。

完善宏觀審慎政策框架，探索建立宏觀審慎評(píng)估體系。

繼續(xù)運(yùn)用抵押補(bǔ)充貸款、中期借貸便利、信貸政策支持再貸款等貨幣政策工具支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放，引導(dǎo)降低社會(huì)融資成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二是不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

加大信貸政策和產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)配合。

按照精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧要求，全面做好扶貧開(kāi)發(fā)金融服務(wù)。

三是深化重點(diǎn)領(lǐng)域改革，持續(xù)釋放改革紅利。

繼續(xù)推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革。

進(jìn)一步完善市場(chǎng)化匯率形成機(jī)制，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

繼續(xù)深化金融機(jī)構(gòu)改革。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域金融改革的支持。

四是推動(dòng)金融市場(chǎng)規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

五是防范和化解經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)金融穩(wěn)定。

六是進(jìn)一步提升人民幣國(guó)際化水平。

七是深度參與全球經(jīng)濟(jì)金融治理，繼續(xù)推動(dòng)金融業(yè)雙向開(kāi)放。

八是深化外匯管理體制改革，完善外匯儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)管理。

九是加強(qiáng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高金融服務(wù)與管理水平。

十是加強(qiáng)內(nèi)部管理，為高效履職提供有力支撐。

會(huì)議指出，要繼續(xù)加強(qiáng)人民銀行系統(tǒng)黨建工作，進(jìn)一步落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)全年和“十三五”時(shí)期各項(xiàng)工作目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)保證。

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)國(guó)家主席系列重要講話精神，鞏固“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果，堅(jiān)持不懈抓好思想和作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反墮落工作。

加快培養(yǎng)政治過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精良、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)闹醒脬y行干部隊(duì)伍。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，20xx年是全面建成小康社會(huì)決勝階段的開(kāi)局之年，也是推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革的攻堅(jiān)之年，人民銀行系統(tǒng)要統(tǒng)一思想、奮發(fā)有為，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，創(chuàng)造性地做好中央銀行各項(xiàng)工作，確保實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局!

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營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十一

大家下午好!

今天這個(gè)城市建設(shè)規(guī)劃工作會(huì)非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會(huì)議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對(duì)應(yīng)邀參會(huì)的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對(duì)大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心地感謝!

20xx年的春天來(lái)了，發(fā)展的春天也來(lái)了!xx城市建設(shè)的春天也來(lái)了!剛才，蔣縣長(zhǎng)講了很好的意見(jiàn)，玉忠副縣長(zhǎng)就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見(jiàn)，我都贊同。利用這個(gè)時(shí)間，我想給在座各位進(jìn)行一次交流和溝通。

參加今天會(huì)議的，有縣四大家領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負(fù)責(zé)人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應(yīng)邀參會(huì)的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個(gè)共同話題比較難，但我想要找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，先從企業(yè)家說(shuō)起。我做過(guò)一個(gè)調(diào)查，也分析過(guò)xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識(shí)和實(shí)力，靠自己的勤奮，靠自己的誠(chéng)信，不僅壯大了自己，聚集了財(cái)源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應(yīng)該說(shuō)，我們很多企業(yè)家們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了一句真理：等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!所以，我今天就要從這個(gè)結(jié)合點(diǎn)談起，我們的城市建設(shè)也要從這個(gè)地方談起。等待永無(wú)機(jī)遇，奮斗改變命運(yùn)!對(duì)一個(gè)企業(yè)家是如此，對(duì)一個(gè)企業(yè)是如此，對(duì)一個(gè)縣何尚又不是如此?這對(duì)我們每一個(gè)人都是一種激勵(lì)!

今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會(huì)，是在財(cái)政十分困難的情況下召開(kāi)的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財(cái)力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒(méi)有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實(shí)的，等待哪一天哪一個(gè)人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實(shí)的。

盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風(fēng)正、干勁足”，這是多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會(huì)資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個(gè)共識(shí)，也是一個(gè)品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導(dǎo)干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠(chéng)信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠(chéng)信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。

我們今天要說(shuō)城市規(guī)劃管理，的確是一個(gè)很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費(fèi)需要多少?200多萬(wàn)!我們只有3500萬(wàn)的財(cái)政收入，每一位公務(wù)員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬(wàn)搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見(jiàn)效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負(fù)債3億7千多萬(wàn)，去年我們財(cái)政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們?cè)义佡u(mài)鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補(bǔ)償款全部付了，付了2800多萬(wàn)!就是要打造誠(chéng)信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，財(cái)力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。

20xx年8月5日，縣委召開(kāi)“8.5”工作會(huì)，對(duì)縣情進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，上上下下形成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，那就是：在認(rèn)識(shí)上實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實(shí)現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣”到“工業(yè)強(qiáng)縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導(dǎo)方式實(shí)現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商一盤(pán)棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來(lái)了大陸希望集團(tuán)，接著又簽定了32億元的投資項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目如果5年時(shí)間投資建成，將給帶來(lái)1億2千萬(wàn)的財(cái)政收入。

縣委提出，以財(cái)源建設(shè)為核心，重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商，一盤(pán)棋，統(tǒng)籌抓。如何以財(cái)源建設(shè)為核心?就是要堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，培植主導(dǎo)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營(yíng)性稅源;堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植分散性稅源。要扎木成臺(tái)，聚沙成塔，培植起財(cái)政永不枯竭的菜園子。看起來(lái)這是從稅源的角度來(lái)看發(fā)展，實(shí)際上我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)化，既培植了主導(dǎo)性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團(tuán)不來(lái)，我們的業(yè)主、建筑商們哪來(lái)的活路呢?希望集團(tuán)下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個(gè)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，在座各位都會(huì)有一個(gè)施展才能的平臺(tái)。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿?shì)財(cái)源為優(yōu)勢(shì)財(cái)源，變短線財(cái)源為長(zhǎng)線財(cái)源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)條件。今天我們研究的是堅(jiān)定不移地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，來(lái)培植我們的經(jīng)營(yíng)性稅源。未來(lái)發(fā)展，“三個(gè)集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營(yíng)能手集中。這是一個(gè)大的趨勢(shì)。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應(yīng)，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應(yīng)，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問(wèn)題，最根本的問(wèn)題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬(wàn)人，36萬(wàn)農(nóng)民，9萬(wàn)農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來(lái)。轉(zhuǎn)移出來(lái)的9萬(wàn)農(nóng)民，有多少實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長(zhǎng)久對(duì)接?非常少!為什么?缺乏一技之長(zhǎng)。這個(gè)一技之長(zhǎng)的培養(yǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂(lè)山響當(dāng)當(dāng)?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會(huì)議上我講到，我們xx人就是樂(lè)山的“溫州人”。就是因?yàn)槲覀冇羞@樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅(jiān)定不移地推進(jìn)民營(yíng)化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)分布情況來(lái)看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運(yùn)輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個(gè)體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。

縣委提出要重工、強(qiáng)農(nóng)、興城、活商。重工的問(wèn)題，通過(guò)兩年已經(jīng)形成了共識(shí);強(qiáng)農(nóng)的問(wèn)題，亮點(diǎn)在農(nóng)業(yè)，這個(gè)無(wú)庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問(wèn)題提上重要日程，在20xx年的春天來(lái)研究，是有現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)久發(fā)展意義的。

下面，我就推進(jìn)城市規(guī)劃建設(shè)管理，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、抓住機(jī)遇，推進(jìn)xx城市建設(shè)提速發(fā)展。

怎樣看待機(jī)遇?我認(rèn)為要機(jī)遇就是迎面奔來(lái)的一匹烈馬，要抓住它需要兩個(gè)條件。一要有準(zhǔn)備，二要有能力。如果你準(zhǔn)備好了，具備了能力，你就會(huì)一躍上馬，就會(huì)沖上前去。如果你有這個(gè)能力，但沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，機(jī)遇就會(huì)擦肩而過(guò)。那么對(duì)于來(lái)講，有哪些機(jī)遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個(gè)歷史性機(jī)遇。

第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請(qǐng)了省規(guī)劃設(shè)計(jì)院為作縣城規(guī)劃，本來(lái)今天想請(qǐng)高院長(zhǎng)來(lái)講一講縣城規(guī)劃，聽(tīng)一聽(tīng)大家的意見(jiàn)，共同來(lái)做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來(lái)不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個(gè)地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應(yīng)該規(guī)劃的時(shí)候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個(gè)機(jī)遇。

第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣向工業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢(shì)頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊(yùn)藏了豐富的鹽鹵資源，儲(chǔ)藏量100億噸，占了威西鹽礦儲(chǔ)藏量的51%，鹽礦整個(gè)“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。

有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個(gè)資源?是掠奪式的開(kāi)采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)、為子子孫孫長(zhǎng)遠(yuǎn)幸福負(fù)責(zé)?我們請(qǐng)了中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院的院士們做了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的專家已先后到了，整個(gè)前期立項(xiàng)工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準(zhǔn)為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣”。我們的目標(biāo)要做國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園，為縣級(jí)財(cái)政培植一個(gè)永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進(jìn)行，大陸希望集團(tuán)100萬(wàn)噸真空制鹽項(xiàng)目即將拉開(kāi)。

我認(rèn)為，這就是我們一個(gè)難得的機(jī)遇。如果沒(méi)有工業(yè)，哪能拉動(dòng)運(yùn)輸業(yè)呢?楊家河“3個(gè)100萬(wàn)噸”形成以后，每天是20xx多輛車(chē)運(yùn)輸，需要多少人服務(wù)?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機(jī)等等。我們?cè)谑覙蛞?guī)劃了一個(gè)食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟(jì)，在三教規(guī)劃了一個(gè)機(jī)械鑄造集中區(qū)。為什么樂(lè)井路要甩開(kāi)原來(lái)的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動(dòng)一片，為工業(yè)發(fā)展打開(kāi)一個(gè)新空間。

第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂(lè)井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車(chē)。樂(lè)山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動(dòng)，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂(lè)山半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來(lái)了，但是下一輪特別是通過(guò)發(fā)展一定會(huì)跟上來(lái)。

第四，國(guó)土資源部、省國(guó)土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。去年分全國(guó)家級(jí)土地整理項(xiàng)目取得成功，加上周坡土地整理項(xiàng)目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準(zhǔn)備在未來(lái)五年時(shí)間，整理土地14萬(wàn)畝，將新增耕地近2萬(wàn)畝，既解決新增人口的土地問(wèn)題，又為縣城的快速擴(kuò)展、為工業(yè)的聚集提供了“占補(bǔ)平衡”的條件。今年將投資3800多萬(wàn)，拉開(kāi)38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴(kuò)張發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)條件。

應(yīng)該說(shuō)，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機(jī)遇。

二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍(lán)圖。

城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項(xiàng)大事，具有很強(qiáng)的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對(duì)規(guī)劃工作的承擔(dān)者和領(lǐng)導(dǎo)者有較高的要求。我們?cè)谶x擇誰(shuí)來(lái)做xx城市規(guī)劃的問(wèn)題上，費(fèi)了一番腦筋。經(jīng)過(guò)多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院。高院長(zhǎng)親自牽頭做這個(gè)規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過(guò)去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來(lái)發(fā)展的“定海神針”定準(zhǔn)。

這個(gè)規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認(rèn)為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯(cuò)，是歐式風(fēng)格。選什么風(fēng)格，我想應(yīng)該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應(yīng)有自己的特點(diǎn)。成都市正在進(jìn)行舊城改造，定位非常準(zhǔn)確：西部民居。我們和高院長(zhǎng)研究，認(rèn)為城市規(guī)劃有沒(méi)有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來(lái)的建筑，如果20xx年就淘汰了，說(shuō)明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點(diǎn)搞好規(guī)劃，要防止因?yàn)橐?guī)劃的失誤造成浪費(fèi)土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會(huì)公共利益。

xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過(guò)，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門(mén)見(jiàn)綠，應(yīng)是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來(lái)，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開(kāi)門(mén)見(jiàn)綠這樣一種特點(diǎn)。xx城市中心的幾座山，要好好地保護(hù)好、綠化好。

三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。

關(guān)于城市建設(shè)的問(wèn)題，蔣縣長(zhǎng)已經(jīng)講了意見(jiàn)，我同意，不再重復(fù)。

xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會(huì)進(jìn)一步提高。因此，在城市管理的問(wèn)題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。我強(qiáng)調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題，積累的矛盾就會(huì)很少。問(wèn)題積累就象一個(gè)垃圾桶，我們打開(kāi)一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開(kāi)一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問(wèn)題留給誰(shuí)解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來(lái)徹底地清一清、理一理。

在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問(wèn)題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問(wèn)題。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會(huì)開(kāi)了會(huì)，要求要認(rèn)真解決這個(gè)問(wèn)題，保護(hù)好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責(zé)。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機(jī)關(guān)干部、居委會(huì)，要實(shí)地看一看是怎么回事，一定要認(rèn)認(rèn)真真地解決這個(gè)污染問(wèn)題。政府也要全力地支持你們，把這個(gè)問(wèn)題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應(yīng)該是一個(gè)很好的環(huán)境，但往對(duì)面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場(chǎng)，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒(méi)有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個(gè)問(wèn)題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問(wèn)題，不能直排，這要作為一項(xiàng)硬性任務(wù)。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會(huì)壞了全縣一盤(pán)棋。我們一定要愛(ài)護(hù)自己的母親河，要通過(guò)幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進(jìn)度，把大佛水庫(kù)的水引下來(lái)，解決工業(yè)用水問(wèn)題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會(huì)有清亮的那一天。我想，通過(guò)舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。

我們從現(xiàn)在開(kāi)始，就要把城市管理好。

四、幾點(diǎn)要求和希望。

今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)來(lái)了，你們是城市建設(shè)的第一責(zé)任人。我想強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實(shí)好政策，一定要講誠(chéng)信。不講誠(chéng)信不行!王村的問(wèn)題，馬踏的問(wèn)題，政府定了的問(wèn)題，不管是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)定的，不管這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在位不在位，都要確保政策到位。下來(lái)以后，我們地稅部門(mén)、政府有關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實(shí)幫助業(yè)主解決舊城改造當(dāng)中的一些實(shí)際問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯(cuò)。盡管有些問(wèn)題不盡人意，缺什么我們補(bǔ)什么，不完善的我們就完善它。

今天，城建部門(mén)的中層干部來(lái)了，你們一定要珍惜機(jī)遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務(wù)對(duì)象多一些服務(wù)，多一些理解，多一些關(guān)愛(ài)，少一些責(zé)難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的思想落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)排憂解難上面去，落實(shí)到為每一個(gè)企業(yè)解決具體問(wèn)題的效率上面去，高效務(wù)實(shí)地為業(yè)主服好務(wù)，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。

今天，我們邀請(qǐng)了企業(yè)界的朋友們參加這個(gè)會(huì)議。我想講這樣四點(diǎn)：

第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來(lái)成立了同鄉(xiāng)會(huì)，20xx年只有9個(gè)人，20xx年是50多個(gè)人。20xx年我們?cè)诔啥汲闪⒘送l(xiāng)會(huì)，當(dāng)時(shí)只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會(huì)的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠(chéng)希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠(chéng)希望大家關(guān)注、支持、投資。

第二，真誠(chéng)希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見(jiàn)，把新的理念、新的思路、新的意識(shí)帶回來(lái)，多給縣委、縣政府說(shuō)心里話、說(shuō)真話，4點(diǎn)半我們就把時(shí)間留給大家，特別是對(duì)服務(wù)部門(mén)，你們覺(jué)得哪些還不滿意，直接向我們講。

第三，政府和企業(yè)家應(yīng)該共同遵守誠(chéng)信和公平。今年是樂(lè)山的項(xiàng)目年，也是項(xiàng)目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項(xiàng)目，我們有很多的項(xiàng)目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強(qiáng)縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過(guò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們要找好一個(gè)著力點(diǎn)：公平和誠(chéng)信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務(wù)也要盡到位。

在20xx年的時(shí)候，貸款非常困難。因?yàn)闃?lè)山市金融虧損額50%在，成了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。再加上我們誠(chéng)信意識(shí)不強(qiáng)，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要?jiǎng)?chuàng)建a級(jí)金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過(guò)努力，金融環(huán)境有了一個(gè)大的改善。20xx年樂(lè)山貸款增長(zhǎng)9%，而貸款增長(zhǎng)了19%，貸款額凈增1億7千多萬(wàn)。20xx年我們的金融存款大幅增長(zhǎng)，達(dá)到21個(gè)億。如何用?拿什么項(xiàng)目來(lái)用?不是金融部門(mén)不貸款，現(xiàn)在我們沒(méi)有項(xiàng)目。明天，我們就要開(kāi)銀政、銀企座談會(huì)，樂(lè)山市各個(gè)商業(yè)銀行的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)要來(lái)。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進(jìn)入。推出什么項(xiàng)目，明天我們要進(jìn)行對(duì)接。政府提供一個(gè)平臺(tái)，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項(xiàng)目來(lái)。而且有了項(xiàng)目以后，我們還要共同維護(hù)金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)，今后不可能與金融部門(mén)長(zhǎng)久合作下去。我把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，希望大家要理解。

我提出公平的問(wèn)題，就是說(shuō)在座的每一位企業(yè)家在投資機(jī)會(huì)均等，政府公正、客觀地對(duì)待每一位企業(yè)家。在這個(gè)地方，我尤其要作一個(gè)說(shuō)明，就是土灣橋小區(qū)問(wèn)題。土灣橋小區(qū)拍賣(mài)已經(jīng)兩年時(shí)間，現(xiàn)在即將啟動(dòng)。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)業(yè)主在進(jìn)入土灣橋小區(qū)舊城改造的過(guò)程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時(shí)間換來(lái)了共識(shí)。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，不是哪個(gè)業(yè)主一個(gè)人的事情，涉及興城活商的一盤(pán)棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。

第四，我想給各位業(yè)主提一個(gè)希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬(wàn)多人外出務(wù)工，2萬(wàn)多娃娃留在家里沒(méi)有爹媽關(guān)愛(ài)，占了在校學(xué)生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺(tái)花了28分鐘時(shí)間專門(mén)做了一個(gè)報(bào)道，標(biāo)題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問(wèn)題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒(méi)有爹沒(méi)有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)開(kāi)始，從所有領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)娃娃，啟動(dòng)社會(huì)關(guān)愛(ài)工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛(ài)，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長(zhǎng)。因此，我真誠(chéng)希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個(gè)“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個(gè)。我們這次評(píng)選“感動(dòng)、感動(dòng)百姓”風(fēng)采人物，5萬(wàn)多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當(dāng)選，非常感人。今年正月十五的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，李佳副市長(zhǎng)到參會(huì)感動(dòng)得熱淚盈眶，她一再說(shuō)會(huì)全力支持。因此，我們希望各位并通過(guò)各位組織募集社會(huì)友好人士，對(duì)“留守兒童”給予一些關(guān)愛(ài)，幫助政府把關(guān)愛(ài)工程進(jìn)一步抓好落實(shí)。

今天這次會(huì)議，各位領(lǐng)導(dǎo)都講了很好的意見(jiàn)，希望大家抓好落實(shí)。我利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給大家作一次溝通，就是希望大家要認(rèn)識(shí)到，通過(guò)這次會(huì)議，興城活商將提上重要日程。我們要樹(shù)立一個(gè)觀念：推進(jìn)興城活商，共建美好家園。這就是這次會(huì)議的主題。

謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

今年是中國(guó)***成立100周年，也是國(guó)有企業(yè)黨的建設(shè)工作會(huì)議召開(kāi)五周年。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)是國(guó)有企業(yè)的“根〞和“魂〞。潮涌xx兩岸闊，中流擊水更遠(yuǎn)航。

五年來(lái)，xx銀行xx分行黨委帶著全行干部、員工深入學(xué)習(xí)***************新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)決貫徹落實(shí)***、省委和上級(jí)行各項(xiàng)決策部署，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，以改革發(fā)展成果檢驗(yàn)黨組織的工作和戰(zhàn)斗力，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，不斷取得新成效，為建設(shè)“四化〞效勞領(lǐng)先銀行提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，認(rèn)識(shí)是行動(dòng)的動(dòng)力。這五年，xx分行始終突出政治引領(lǐng)，將兩個(gè)“堅(jiān)決維護(hù)〞作為最根本的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，引導(dǎo)黨員干部樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)〞，堅(jiān)決“四個(gè)自信〞，做到“兩個(gè)維護(hù)〞。分行黨委堅(jiān)持每月開(kāi)展黨委中心組學(xué)習(xí)研討，支部每。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看月開(kāi)展黨日學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地用***************新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推開(kāi)工作，不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力。如落實(shí)“第一議題〞專題學(xué)習(xí)制度，第一時(shí)間傳達(dá)學(xué)習(xí)***************系列重要講話精神，黨委班子堅(jiān)持全面系統(tǒng)學(xué)、及時(shí)跟進(jìn)學(xué)、深入思考學(xué)、聯(lián)系實(shí)際學(xué)，推動(dòng)******重要指示批示和黨***決策部署在分行落地生根。又如深入開(kāi)展“不忘初心、牢記使命〞主題教育、黨史學(xué)習(xí)主題教育，掀起學(xué)習(xí)***************“七一〞重要講話和學(xué)黨史熱潮，通過(guò)專題學(xué)習(xí)、專家授課、參觀瞻仰、撰寫(xiě)感悟、征文大賽等形式，推動(dòng)黨的創(chuàng)新理論入腦入心、走深走實(shí)。xx分行領(lǐng)導(dǎo)班子以黨史學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，開(kāi)展“六專題一實(shí)踐〞，深入基層幫助解決群眾困難事、客戶煩心事，充分發(fā)揮黨組織“把方向、管大局、促落實(shí)〞的作用。

五年來(lái)，xx分行深入貫徹《中國(guó)***國(guó)有企業(yè)基層組織工作條例》《中國(guó)***支部工作條例》精神，以“五聚焦五落實(shí)〞三年行動(dòng)方案為抓手，圍繞xx銀行黨的建設(shè)五年標(biāo)準(zhǔn)要求，推進(jìn)實(shí)施“五大〞工程。

實(shí)施黨支部“標(biāo)準(zhǔn)+示范〞建設(shè)工程。分行嚴(yán)格落實(shí)支部“三會(huì)一課〞、民主評(píng)議黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活、主題黨日制度，提高黨的組織生活質(zhì)量。同時(shí)，堅(jiān)持支部標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，正式黨員滿x名即成立黨支部，至2021年，共有黨支部xx個(gè)，完成了xx個(gè)黨支部換屆改選。

實(shí)施黨員隊(duì)伍紅色先鋒工程。全行開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“四優(yōu)〞型黨組織活動(dòng)，評(píng)選表彰優(yōu)秀***員；不斷加大從一線員工、關(guān)鍵崗位、青年骨干中發(fā)展黨員力度，x年來(lái)共發(fā)展黨員xx名；在銀行網(wǎng)點(diǎn)一線開(kāi)展“憶初心、擔(dān)使命，亮身份、比作為〞活動(dòng)；以“一個(gè)黨員一面旗幟〞為目標(biāo)，支部設(shè)立黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒隊(duì)，圍繞重大工程攻堅(jiān)克難，爭(zhēng)做勇?lián)?dāng)、善作為的新時(shí)代黨員。

實(shí)施黨務(wù)干部能力素質(zhì)提升工程。對(duì)全行xxx名黨員實(shí)行黨員積分管理，基本實(shí)現(xiàn)黨支部書(shū)記和部門(mén)總經(jīng)理、支行行長(zhǎng)“一肩挑〞，常態(tài)化開(kāi)展基層支部書(shū)記政治能力培訓(xùn)。推進(jìn)“智慧黨建〞平臺(tái)運(yùn)用，形成黨委用網(wǎng)、支部上網(wǎng)、黨員在網(wǎng)的格局。

實(shí)施黨建陣地亮化提質(zhì)工程。持續(xù)深化“黨員進(jìn)社區(qū)〞黨建品牌內(nèi)涵，每月一主題，與社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、機(jī)關(guān)學(xué)校、客戶企業(yè)黨組織開(kāi)展結(jié)對(duì)共建。五年來(lái)，分行結(jié)對(duì)共建單位xxx余家，開(kāi)展“黨員進(jìn)社區(qū)〞活動(dòng)超xxxx場(chǎng)，效勞社區(qū)居民近百萬(wàn)人。

實(shí)施黨建統(tǒng)戰(zhàn)群團(tuán)工程。如結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育成功舉辦“攜手初心路，永遠(yuǎn)跟黨走〞主題接續(xù)跑；召開(kāi)黨外人士座談會(huì)，凝聚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)力量；舉辦業(yè)務(wù)技能大賽，提升效勞水平；舉辦道德講堂，培養(yǎng)社會(huì)美德；開(kāi)展青年大學(xué)習(xí)，引導(dǎo)全行xxx名青年員工聽(tīng)黨話跟黨走；架起黨員聯(lián)系群眾“連心橋〞，在xx市社渚鎮(zhèn)東升村扶貧、慈善捐贈(zèng)、抗擊疫情、志愿者效勞等領(lǐng)域，捐款捐物近xxx余萬(wàn)元。

“為政之要，首在得人〞。圍繞國(guó)有企業(yè)好干部“20字〞標(biāo)準(zhǔn)，五年來(lái)，xx分行堅(jiān)持黨管干部、黨管人才原則，認(rèn)真履行黨委選人用人主體責(zé)任，堅(jiān)持“發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、造就人才〞理念，鼓勵(lì)干部人才擔(dān)當(dāng)作為、砥礪奮進(jìn)，不斷為分行注入創(chuàng)業(yè)動(dòng)力、創(chuàng)新活力、創(chuàng)造實(shí)力。分行突出重?fù)?dān)當(dāng)、重實(shí)績(jī)，完善優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔機(jī)制、干部交流機(jī)制、鼓勵(lì)約束機(jī)制和退出機(jī)制，大力推進(jìn)能者上、優(yōu)者獎(jiǎng)、庸者下、劣者汰機(jī)制，建設(shè)一支“講政治、善洞察，高格局、有激情，敢擔(dān)當(dāng)、守底線〞的黨員干部隊(duì)伍，并儲(chǔ)藏了一大批年輕人才，真正實(shí)現(xiàn)“有為者有位〞。分行通過(guò)構(gòu)建政治肯定、精神鼓勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)“三位一體〞的正向鼓勵(lì)體系，建立“黨員+人才〞雙向培養(yǎng)機(jī)制，把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀人才，把優(yōu)秀人才培養(yǎng)成黨員，使得人才發(fā)展的創(chuàng)新活力持續(xù)釋放。

既要牽住黨建責(zé)任制“牛鼻子〞，也要用好黨建考核評(píng)價(jià)“指揮棒〞。五年來(lái)，分行黨委樹(shù)立“抓好黨建是最大政績(jī)，抓不好黨建是失職失責(zé)〞的鮮明導(dǎo)向，壓緊壓實(shí)責(zé)任，切實(shí)推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨全面從嚴(yán)治行落地，并修訂完善實(shí)施《xx分行基層黨支部黨建工作考核細(xì)則》，簽訂黨建目標(biāo)責(zé)任書(shū)，形成明責(zé)、考責(zé)、督責(zé)相貫穿的閉環(huán)機(jī)制，變黨建“軟指標(biāo)〞為“硬杠桿〞。

每年年初，分行召開(kāi)專題會(huì)議研究全面從嚴(yán)治黨工作，制定黨委書(shū)記、黨委班子和黨支部書(shū)記落實(shí)黨建工作責(zé)任“三清單〞，年中督導(dǎo)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)推進(jìn)情況，年末開(kāi)展全覆蓋要素考核和黨支部書(shū)記“一崗雙責(zé)〞述職述廉。此外，每季度還有黨建考核評(píng)價(jià)，黨建考核結(jié)果作為黨支部和領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)先評(píng)優(yōu)重要依據(jù)，有效推動(dòng)了黨建工作從“要我干〞到“我要干〞“我要干好〞的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，正風(fēng)肅紀(jì)反腐工作持之以恒推進(jìn)，強(qiáng)化巡察整改成果運(yùn)用，推動(dòng)問(wèn)題整改，營(yíng)造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

根植龍城大地，不忘初心使命。五年來(lái)，xx分行堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家關(guān)于金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)和供給側(cè)改革的政策要求，圍繞增加資金供給規(guī)模、精準(zhǔn)效勞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及滿足多元化融資需求，不斷加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的效勞力度，出實(shí)招、求實(shí)效、強(qiáng)措施、擔(dān)責(zé)任、歸根源。

幾年來(lái)，分行堅(jiān)持效勞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，聚焦綠色金融發(fā)展，打造綠色增長(zhǎng)“新亮點(diǎn)〞；個(gè)人金融產(chǎn)品滿足不同需求，效勞社區(qū)居民已達(dá)xxx萬(wàn)余人，成為眾多xx市民“朋友圈〞上的亮點(diǎn)；小微業(yè)務(wù)自主創(chuàng)新先行先試，“退稅貸〞“惠農(nóng)貸〞“隨e貸〞等創(chuàng)新產(chǎn)品讓中小企業(yè)深切感受到金融效勞的溫度和速度；創(chuàng)新引領(lǐng)成效彰顯，投行業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)；內(nèi)控合規(guī)持續(xù)增強(qiáng)，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好。至2021年x月末，分行各項(xiàng)存款余額億元，增幅xx.x%，各項(xiàng)貸款余額億元，%。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)全面調(diào)優(yōu)，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)向好，系統(tǒng)內(nèi)kpi考核持續(xù)提升，x月末考核排名第x。分行連續(xù)五年被xx市政府評(píng)為“現(xiàn)代效勞業(yè)五星級(jí)明星企業(yè)〞，榮獲年度、20xx年度“重大奉獻(xiàn)獎(jiǎng)企業(yè)〞榮譽(yù)稱號(hào)。

溫故知新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?；赝h建引領(lǐng)改革發(fā)展的五年，xx銀行xx分行黨委團(tuán)結(jié)帶著廣闊干部員工，堅(jiān)持新發(fā)展理念，在“黨建+經(jīng)營(yíng)〞雙輪驅(qū)動(dòng)下，交出了亮眼的“成績(jī)單〞。征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄，站在“兩個(gè)一百年〞奮斗目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)，xx分行將進(jìn)一步提高政治站位、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、穩(wěn)固發(fā)展成果，在助力建設(shè)“強(qiáng)富美高〞新xx和xx“xxx〞發(fā)展戰(zhàn)略中作出新奉獻(xiàn)！

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十三

同志們：

20xx年，公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神，踐行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，全力以赴拓市場(chǎng)、促銷(xiāo)售、提價(jià)格、?；乜睢?chuàng)效益。全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營(yíng)工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（一）煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇,按照“搶市場(chǎng)、拓市場(chǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)”要求，實(shí)現(xiàn)了從維護(hù)客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅(jiān)持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)拓區(qū)外市場(chǎng)，鐵運(yùn)區(qū)外銷(xiāo)售商品煤210萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷(xiāo)售的兩個(gè)統(tǒng)籌。初步理順?shù)N售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬(wàn)元。

（二）黨的思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。圍繞黨建、煤炭銷(xiāo)售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題，召開(kāi)了8次中心組學(xué)習(xí)會(huì)。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，落實(shí)民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和三會(huì)一課。完善“三重一大”實(shí)施細(xì)則、制定《董事會(huì)議事規(guī)則》。高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高質(zhì)量推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見(jiàn)行動(dòng)”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。制定《關(guān)于加強(qiáng)宣傳工作的意見(jiàn)》，及時(shí)傳播公司好聲音。

（三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)同步”要求，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開(kāi)辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班，加強(qiáng)黨務(wù)工作者、入黨申請(qǐng)人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅(jiān)持從嚴(yán)教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)個(gè)人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項(xiàng)制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對(duì)黨務(wù)工作開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動(dòng)室，豐富黨員文化生活。深入開(kāi)展以“拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體。

（四）人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊(duì)伍、班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍、專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等四支人才隊(duì)伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施辦法》，堅(jiān)持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺(tái)。開(kāi)展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動(dòng)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會(huì)，定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。

（五）作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”，緊密結(jié)合公司實(shí)際，制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風(fēng)精細(xì)化、監(jiān)管常態(tài)化、問(wèn)責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問(wèn)責(zé)并行，為全面落實(shí)各項(xiàng)工作提供作風(fēng)保證。

（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門(mén)履行監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)，配齊配強(qiáng)派駐紀(jì)檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》。扎實(shí)做好省委巡視意見(jiàn)整改工作，制定整改清單，明確整改問(wèn)題、整改措施、整改責(zé)任，確保整改工作落到實(shí)處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對(duì)有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)公務(wù)支出及公款消費(fèi)、“酒桌辦公”、“三重一大”等進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并督促落實(shí)整改。開(kāi)展廉潔從業(yè)警句格言征集，達(dá)252條。開(kāi)展黨規(guī)黨紀(jì)和中國(guó)共產(chǎn)黨問(wèn)責(zé)條例知識(shí)測(cè)試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開(kāi)展廉潔從業(yè)集體提醒談話。

（七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進(jìn)家文化建設(shè)，堅(jiān)持為職工辦實(shí)事，解難事，暖人心。嚴(yán)格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時(shí)解決職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注困難職工的生活，開(kāi)展好扶貧幫困活動(dòng)，全年共救濟(jì)慰問(wèn)職工5人。開(kāi)展了節(jié)日慰問(wèn)，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時(shí)送上企業(yè)和組織對(duì)職工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)。建立健全團(tuán)組織，開(kāi)展“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)及青年聯(lián)誼會(huì)，榮獲集團(tuán)先進(jìn)團(tuán)支部稱號(hào)。

同志們，20xx年面對(duì)煤炭市場(chǎng)諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹(shù)開(kāi)”的作風(fēng)，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，具體為產(chǎn)銷(xiāo)率高、回款率高、售價(jià)符合度高、外部貿(mào)易利潤(rùn)高，實(shí)現(xiàn)了安全營(yíng)銷(xiāo)、效益營(yíng)銷(xiāo)、效率營(yíng)銷(xiāo)、廉潔營(yíng)銷(xiāo)。這些成績(jī)的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績(jī)來(lái)之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識(shí)，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。

——指導(dǎo)思想：

全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委年度工作會(huì)議、“兩會(huì)”精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以作風(fēng)為保障，牢固樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)理念，拓市能、保運(yùn)能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。

——目標(biāo)任務(wù)：

銷(xiāo)售煤炭？萬(wàn)噸以上，銷(xiāo)售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤(rùn)突破？萬(wàn)元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

20xx年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團(tuán)公司加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷(xiāo)售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅(jiān)年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”，全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作有序高效推進(jìn)，堅(jiān)決完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（一）堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，必須全面提升拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益能力。

“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷(xiāo)，以銷(xiāo)定質(zhì)，開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售綜合效益最大化。必須以拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)確立、鞏固煤炭營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，要牢固樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)理念，彰顯大營(yíng)銷(xiāo)形象，探索大營(yíng)銷(xiāo)工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價(jià)、款各要素，銜接產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅(jiān)持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開(kāi)拓區(qū)外的市場(chǎng)格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、區(qū)外銷(xiāo)售和外部貿(mào)易三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，確保市場(chǎng)占有率，確保效益最大化。

（二）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。

“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。”我們黨之所以能長(zhǎng)期保持先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進(jìn)和思想上有力量，能夠把全國(guó)人民緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周?chē)?，與黨同心，上下同欲，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。

堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，切實(shí)做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、三會(huì)一課、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)等制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。

全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅(jiān)持正面引導(dǎo)，著力提振信心，凝聚力量，大力開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育、先進(jìn)典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強(qiáng)宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)，以加強(qiáng)思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵(lì)機(jī)制為保障，努力建設(shè)一支“政治強(qiáng)、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊(duì)伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅(jiān)決貫徹落實(shí)。

（三）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。

“萬(wàn)里高臺(tái)起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實(shí)。要堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進(jìn)到哪里，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機(jī)構(gòu)，配齊配強(qiáng)黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開(kāi)辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”等制度。創(chuàng)新工作機(jī)制。以構(gòu)建黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制為保障，堅(jiān)持項(xiàng)目化管理、工程化推進(jìn)，全面從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)公司黨建工作。針對(duì)全面從嚴(yán)治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動(dòng)方式和工作方法，推進(jìn)制度建設(shè)與煤炭營(yíng)銷(xiāo)的深度融合，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。選好活動(dòng)載體，創(chuàng)新活動(dòng)方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體，開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，讓黨組織“活”起來(lái)，讓黨員“動(dòng)”起來(lái)，在活動(dòng)中出實(shí)招、求實(shí)效。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作，重點(diǎn)做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

（四）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。

水滴可穿石，跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時(shí)貫徹落實(shí)到位、解決好貫徹落實(shí)的“最后一公里”問(wèn)題，繼續(xù)在常和長(zhǎng)、嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)上下功夫。

持之以恒抓作風(fēng)?！岸勚蝗缒恳?jiàn)之，目見(jiàn)之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會(huì)干事上，把精力用在拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益、抓落實(shí)上。堅(jiān)決克服個(gè)人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對(duì)策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實(shí)有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己，從“實(shí)”處謀事著力，忠誠(chéng)企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)和措施，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。

認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅(jiān)持以身作則，帶頭狠抓作風(fēng)，帶頭改進(jìn)作風(fēng)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)，增強(qiáng)班子實(shí)干意識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想作風(fēng)保障。

健全工作機(jī)制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，對(duì)作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對(duì)違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進(jìn)行解剖，查找共性問(wèn)題，制定針對(duì)性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動(dòng)態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評(píng)相結(jié)合，對(duì)作風(fēng)建設(shè)作綜合評(píng)價(jià)，并將考評(píng)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、提拔任用的重要依據(jù)，實(shí)行“一票否決”，對(duì)考核較差的單位和個(gè)人給予組織處理。

（五）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

立身修心當(dāng)以“德”為先，清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門(mén)、共創(chuàng)廉潔家。

1.實(shí)行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度，厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門(mén)的責(zé)任清單。同時(shí)，實(shí)行年初安排部署、年中動(dòng)態(tài)考評(píng)、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)機(jī)制，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位、抓出成效。

2.完善各項(xiàng)制度。堅(jiān)持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀(jì)可依。對(duì)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計(jì)劃，劃定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進(jìn)行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強(qiáng)化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。

3.豐富活動(dòng)載體。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強(qiáng)化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，中心組學(xué)習(xí)會(huì)，鑄牢理想信念，不斷堅(jiān)定和提高政治覺(jué)悟，培育自覺(jué)運(yùn)用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。

4.堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價(jià)、運(yùn)輸定價(jià)、招議標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、違反勞動(dòng)紀(jì)律等專項(xiàng)監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機(jī)制，堅(jiān)持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度，對(duì)違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢(shì)。靈活運(yùn)用問(wèn)責(zé)手段，治“病樹(shù)”、拔“爛樹(shù)”、正“歪樹(shù)”，用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，切實(shí)防范廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)廉潔營(yíng)銷(xiāo)。

（七）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)以黨建促群建帶團(tuán)建。

春風(fēng)化雨潤(rùn)心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)工作和群團(tuán)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，著力提高群團(tuán)組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細(xì)化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進(jìn)典型，營(yíng)造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開(kāi)展職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開(kāi)展好各類(lèi)節(jié)假日活動(dòng)和“夏送清涼、冬送溫暖”活動(dòng)，做好困難職工家庭救濟(jì)，大病救助、育才關(guān)懷等活動(dòng)。開(kāi)展“星級(jí)管理者”、“星級(jí)職工”評(píng)選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況，堅(jiān)持開(kāi)展談心活動(dòng)，及時(shí)掌握職工動(dòng)態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。

同志們，善舉綱者萬(wàn)事遂，善謀勢(shì)者機(jī)可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的一年，更是檢驗(yàn)作風(fēng)、考驗(yàn)?zāi)芰Α?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅(jiān)決完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，打贏煤炭營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十四

同志們：

今天的會(huì)議是一個(gè)部室專業(yè)會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)如此重視，主要基于兩點(diǎn)：一是總經(jīng)理工作部責(zé)任重大，是協(xié)助公司黨政領(lǐng)導(dǎo)搞好上下左右聯(lián)系，妥善處理工作關(guān)系，上情下達(dá)、下情上傳的重要部門(mén)。二是總經(jīng)理工作部很多人是剛剛加強(qiáng)和充實(shí)的，召開(kāi)這次會(huì)議有著特殊的意義。

過(guò)去的一年，是公司發(fā)展變化更大，發(fā)展更為明顯的一年，面對(duì)嚴(yán)重的缺電形勢(shì)，面對(duì)繁重的電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)，總經(jīng)理工作部在任務(wù)重、人員少的情況下，圍繞大局，緊貼中心、盡心盡責(zé)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨政意圖，取得了明顯成效，在部室效能測(cè)評(píng)中名列前茅，獲得了雙文明先進(jìn)單位，體現(xiàn)了應(yīng)有的水平，體現(xiàn)了應(yīng)有的形象。

成績(jī)屬于過(guò)去，著眼未來(lái)，與建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司相比，與落實(shí)“三抓一創(chuàng)”的工作思路對(duì)照，與塑造“內(nèi)質(zhì)外形”的團(tuán)隊(duì)比較，總經(jīng)理工作部作為公司部室的首腦，代表了公司的形象，代表了公司的素質(zhì)，首先形象要好，素質(zhì)要高。此外，面對(duì)中央建設(shè)和諧社會(huì)的要求，整個(gè)企業(yè)要和諧，領(lǐng)導(dǎo)班子要和諧，總經(jīng)理工作部工作是否到位有著舉足輕重的作用。為此，今年以來(lái)，先后對(duì)總經(jīng)理工作部（黨委辦公室）進(jìn)行了逐步調(diào)整，公司的總體意圖和目的就是充實(shí)和加強(qiáng)，充分發(fā)揮總經(jīng)理工作部在建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司中的作用。

剛才，孫主任已經(jīng)在報(bào)告里對(duì)今年工作作了部署和要求，我主要針對(duì)總經(jīng)理工作部的工作特點(diǎn)，提“三十二”個(gè)字的要求：

一是把握定位。總經(jīng)理工作部是展示公司形象的窗口，是聯(lián)系群眾的橋梁，是公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，涉及公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的方方面面。企業(yè)要一流，總經(jīng)理工作部首先要一流。也只有一流的定位，一流的標(biāo)準(zhǔn)，才能體現(xiàn)一流的水平。為此，我們要以同業(yè)對(duì)標(biāo)為手段，對(duì)于一流的要求，標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)定的，我們一定要做到，標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有的，我們要努力做到。此外，公司系統(tǒng)所有總經(jīng)理工作部和黨委辦公室都是合署辦公，我們不能只注重行政工作，忽視黨委工作，更不能只注重黨委工作，疏忽行政工作。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。與工作標(biāo)準(zhǔn)相比，與領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)照，你們每一個(gè)人的.工作肯定有差距、肯定有壓力。為此，希望你們多擠一點(diǎn)時(shí)間，多讀一點(diǎn)書(shū)，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)規(guī)范、學(xué)規(guī)章、學(xué)業(yè)務(wù)，向老同志學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多溝通協(xié)調(diào)，多勤學(xué)好問(wèn)，多思考總結(jié)，始終把學(xué)習(xí)作為自身的一種追求，把學(xué)習(xí)作為一種美德，把學(xué)習(xí)作為熟悉業(yè)務(wù)，增強(qiáng)本領(lǐng)的重要手段，把學(xué)習(xí)作為緩解壓力，縮小差距的重要途徑。

三是提升能力。能力和水平是一個(gè)同志是否具有“含金量”的標(biāo)志。在座的每一位同志，都應(yīng)該成為辦公室的行家里手。尤其是要提高文字能力。你們的文字能力不僅是體現(xiàn)了個(gè)人水平，也體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)水平，更體現(xiàn)了企業(yè)水平。因此，你們要多看、多讀、多想、多練。只有這樣，才能做到動(dòng)筆就寫(xiě)，寫(xiě)就能成，體現(xiàn)公司較高的文字水平。

四是抓好協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是辦公室工作的基本職能。辦公室事務(wù)紛繁復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可以事半功倍。為此，我們要彈好鋼琴，唱好合唱，就是要把上下、左右、內(nèi)外的干勁調(diào)到一個(gè)旋律上。做每一件事要善于總結(jié)，善于思考，善于歸納，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律，最終做到懂協(xié)調(diào)、會(huì)協(xié)調(diào)、多協(xié)調(diào)。

五是突出服務(wù)。服務(wù)是辦公室的基本工作，要為上級(jí)服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為同級(jí)服務(wù)、為基層服務(wù)。為此，我們做好每一項(xiàng)服務(wù)工作，辦任何事情高效率，快節(jié)奏，說(shuō)辦就辦，說(shuō)做就做，確保任何事情，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量完成，不延誤，不拖沓，力求穩(wěn)中求快，快中求細(xì)，細(xì)中求好。特別是在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要善于換位思考，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)的、有價(jià)值的依據(jù)和建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

六是注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。注重細(xì)節(jié)體現(xiàn)在工作上，工作成效就會(huì)更好，體現(xiàn)在人與人的相處上，人情味就會(huì)更濃。辦公室無(wú)小事，不能“抓大放小”，更不能“有所為，有所不為”。對(duì)于每一項(xiàng)工作的部署和落實(shí)，要深入細(xì)致，一絲不茍，不能有半點(diǎn)馬虎和粗心。一些事情，看起來(lái)是小事，但如果處理不妥，解決不當(dāng)，一旦出現(xiàn)疏漏和偏差，可能會(huì)造成難以挽回的損失和影響。

七是雷厲風(fēng)行。企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)意圖能不能到位，辦公室起著關(guān)鍵作用。首先，辦公室要堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，認(rèn)真辦理領(lǐng)導(dǎo)批示。樹(shù)立企業(yè)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策部署堅(jiān)定性和自覺(jué)性。其次，辦公室要督促基層的執(zhí)行。以實(shí)事求是的精神抓好、管好領(lǐng)導(dǎo)的指示，確保領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜，件件有結(jié)果，事事能落實(shí)。最終做到雷厲風(fēng)行、政令暢通，令行禁止。

八是培養(yǎng)人才。辦公室新成員比較多，要堅(jiān)信有為才有位，新同志要倍加努力，盡快進(jìn)入角色，履行崗位職責(zé)。不工作，不做事，就沒(méi)有經(jīng)歷，就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，能力就不強(qiáng)，水平就不高。為此，我們每一位同志要多擔(dān)任務(wù)，多挑擔(dān)子，加強(qiáng)磨練，提升能力，盡快成材，要使辦公室不僅成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，還要成為培養(yǎng)人才的搖籃。

今天，我就講這三十二個(gè)字的要求，具體工作會(huì)議已經(jīng)部署，我不再?gòu)?qiáng)調(diào)，希望大家能緊緊圍繞公司“三會(huì)”精神和曉任剛才所做工作報(bào)告的精神，盡心盡責(zé)，到崗到位，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓基層滿意，繼續(xù)當(dāng)好部室的排頭兵！

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十五

各位老師，各位同學(xué)：大家好!

在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過(guò)去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時(shí)間召開(kāi)期中考試表彰大會(huì)，表彰的是九年級(jí)第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級(jí)期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績(jī)，爭(zhēng)取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。

劉佳林張?jiān)近S雪玉劉欣琪張茂坤。

八年級(jí)前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。

李璐呂尚景文龐琳辛欣。

進(jìn)步幅度獎(jiǎng)：

六年級(jí)：

六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。

七年級(jí)：

一班：?jiǎn)尾◤堄铞螌O雨萌時(shí)以琳劉欣琪。

二班：任冬雪張宇陽(yáng)方雷楊雪瑩孫璐。

三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。

八年級(jí)：

讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績(jī)同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績(jī)見(jiàn)證了同學(xué)們的不懈努力，也見(jiàn)證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)而感到高興，也為你們付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。

同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績(jī)，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。

最后，我想在這次大會(huì)上向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：

第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒(méi)有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問(wèn)題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強(qiáng)。

第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽(tīng)課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周?chē)?，通常他們?cè)谡n堂上就把問(wèn)題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。

第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。

最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議綜述范文匯總篇十七

根據(jù)公司會(huì)議研究決定，現(xiàn)將公布如下：

一、會(huì)議議程

1、會(huì)議事宜

1）、會(huì)議時(shí)間：****年**月**日至**日。

2）、會(huì)議地點(diǎn)：***省**市 ***賓館***會(huì)議室

3）、參會(huì)人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、總部人員。

4）、會(huì)議主題：打好基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

2、會(huì)議日程

1）、**月**日?qǐng)?bào)到、辦理住宿、晚餐。

2）、**月**日

a、董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話、

b、總經(jīng)理***年銷(xiāo)售總結(jié)（新客戶的開(kāi)發(fā)量、老客戶的維護(hù)管理、各品種的發(fā)貨量、總回款與分品種回款額）自我評(píng)價(jià)。

c、總經(jīng)理講解***年公司政策與市場(chǎng)管理、對(duì)責(zé)任狀進(jìn)行說(shuō)明，各市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行討論。

各市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)言匯報(bào)工作（***年回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、市場(chǎng)布局、自我評(píng)價(jià)等）。

3）、**月**日上午簽訂責(zé)任狀、簽發(fā)任命書(shū)。

4）、**月**日下午返程。

二、會(huì)議流程

**月**日：

9:00會(huì)議正式召開(kāi)，主持人宣布會(huì)議紀(jì)律。

9:10公司總經(jīng)理發(fā)表重要講話。

9:30

a、公司市場(chǎng)總監(jiān)胡東作****年銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告、公司****年市場(chǎng)政策、市場(chǎng)管理進(jìn)行詳細(xì)解讀。

b、各市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)言，****年工作總結(jié)（回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、市場(chǎng)布局、自我評(píng)價(jià)等），****年工作計(jì)劃（回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、老客戶維護(hù)、市場(chǎng)布局）。市場(chǎng)上的問(wèn)題與需要公司的政策與支持。

c、發(fā)言順續(xù)：a\b\c\d\e\f。發(fā)言稿統(tǒng)一制作為公司版的ppt，如時(shí)間不夠，可移至下午繼續(xù)。

12:00會(huì)議結(jié)束、中餐午休。

14:00胡總進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)說(shuō)明、責(zé)任書(shū)與任命書(shū)的說(shuō)明

15:30公司總經(jīng)理與各市場(chǎng)經(jīng)理簽訂責(zé)任狀（大區(qū)、省區(qū)）；由公司公司總經(jīng)理簽發(fā)命名書(shū)。

17:00會(huì)議結(jié)束，晚餐。

**月**日：

9:00會(huì)議繼續(xù)召開(kāi)，主持人宣布會(huì)議紀(jì)律。

9:10各市場(chǎng)對(duì)2016公司市場(chǎng)方案提出自己的建議與意見(jiàn)。各市場(chǎng)對(duì)公司相關(guān)政策進(jìn)行討論與任務(wù)分解，并提出自己的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行解答。

10:30公司董事長(zhǎng)講話。 12:00會(huì)議結(jié)束、午餐。

**月**日下午：各經(jīng)理返程、總部人員返回總部。 四、會(huì)議組織

會(huì)議由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，住宿與餐飲、會(huì)議室工作由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。其它工作按總負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排遵照?qǐng)?zhí)行。

六、會(huì)議文件

1、辦分室下發(fā)開(kāi)會(huì)通知、并預(yù)訂機(jī)票、車(chē)票、酒店、會(huì)議室、會(huì)議禮品。

2、客服部統(tǒng)計(jì)各市場(chǎng)本年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，細(xì)化到每品種、每客戶、每月銷(xiāo)售量、新客戶開(kāi)發(fā)量、出差天數(shù)、綜合評(píng)定數(shù)據(jù)等，并與上一年度進(jìn)行每月、每品種、每個(gè)老客戶的同比與環(huán)比分析。

3、客服部下發(fā)通知，明確各市場(chǎng)經(jīng)理的會(huì)議匯報(bào)資料的內(nèi)容與格式。 4、市場(chǎng)部準(zhǔn)備會(huì)議所需的產(chǎn)品資料與培訓(xùn)課件。與會(huì)議所需的公司各類(lèi)文件。

************公司 ****年**月**日

xx年2月13日，將召開(kāi)xx年銷(xiāo)售工作會(huì)議，通過(guò)行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)全年度的銷(xiāo)售工作，找出工作中的`得與失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確xx年的銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)與方向。

一、會(huì)議主題：xx年度公司銷(xiāo)售工作會(huì)議

三、會(huì)議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場(chǎng)部全體人員

三、國(guó)貿(mào)部全體人員

四、公司各部門(mén)主管

五、會(huì)議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷(xiāo)售工作思路，作xx年銷(xiāo)售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷(xiāo)售指標(biāo)與銷(xiāo)售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）

2、電子件各辦事處作xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯報(bào)

3、表彰xx年銷(xiāo)售先進(jìn)人員

六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：

對(duì)xx年度銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：

1、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名（獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元）；

2、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成：3名（獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元）；

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、簽到表（2張）

2、會(huì)議室宣傳橫幅：xx年度銷(xiāo)售工作會(huì)議----暨xx年度銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì)；

3、會(huì)議ppt；

4、獎(jiǎng)牌制作（六張）：xx-x同仁，在xx年度銷(xiāo)售工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，被評(píng)為xx年度公司銷(xiāo)售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)！

5、臺(tái)花（一盆）；

6、禮炮（兩只）；

7、花環(huán)（六束）；

八、注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席；

3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序，確保會(huì)議圓滿成功！ 編制：審核：批準(zhǔn)：

一、會(huì)議操作流程

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備

1、人員分工

2、場(chǎng)地準(zhǔn)備

3、物品準(zhǔn)備

4、會(huì)場(chǎng)布置

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷(xiāo)信息及會(huì)議流程）

4、會(huì)議正式開(kāi)始前（1、促銷(xiāo)員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）

5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）

8、產(chǎn)品促銷(xiāo)信息發(fā)布

9、咨詢、促銷(xiāo)、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

第三部分：會(huì)后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務(wù)管理（新客、未購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

三、會(huì)后總結(jié)

二、會(huì)銷(xiāo)流程具體細(xì)節(jié)

（一）會(huì)前部分

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷(xiāo)員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷(xiāo)量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

（二）會(huì)中部分

1、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

二、會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門(mén)自我檢查，了解本部門(mén)應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門(mén)工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷(xiāo)事誼，講完后大家相互擊掌。

4、 工作人員站在門(mén)口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷(xiāo)售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場(chǎng)

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

（7）娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷(xiāo)售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本

品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷(xiāo)活動(dòng)政策，然后所有促銷(xiāo)人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷(xiāo)產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷(xiāo)活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）

（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷(xiāo)量，到會(huì)人數(shù)，銷(xiāo)售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

四、會(huì)銷(xiāo)預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

促銷(xiāo)組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)xx元產(chǎn)品。

接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx

物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx

合計(jì)：xxx