保健食品銷售政策方案范文怎么寫(實用11篇)

方案的執(zhí)行需要明確責(zé)任和時間節(jié)點(diǎn)，以保證落實的效果。定期評估和調(diào)整方案是確保其有效性的重要環(huán)節(jié)。接下來是一些實用的方案模板，供大家參考和使用。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇一

如何制定銷售計劃*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項：1、突出重點(diǎn)，重要的事項和急待處理的.事項要優(yōu)先編入計劃；2、為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預(yù)先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點(diǎn)客戶。*在制作計劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇二

（一）基本哲學(xué)：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。

（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。

（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。

1、等級：指薪資的層次。

2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。

3、間距：指每個薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。

（四）調(diào)薪。

1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。

2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。

3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。

4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。

5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。

實務(wù)性探討。

（一）如何提出預(yù)算：

原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。

（二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：

原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。

（三）內(nèi)部均衡：

任何薪資的變動均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。

（四）薪資保密：

指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。

（五）等工等酬：

等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇三

審計經(jīng)理是企業(yè)財務(wù)的電子眼，本文將介紹2016審計經(jīng)理述職報告。

2016審計經(jīng)理述職報告(1)。

2016年因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，公司的業(yè)務(wù)曾一度處于低谷，今年隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的逐漸好轉(zhuǎn)，我們公司抓住機(jī)遇，加快步伐，迅速走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影，原有工程銷售形勢大好，東組團(tuán)北區(qū)也順利完成開盤。公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，使我部的預(yù)結(jié)算工作相對增多，但我部員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以高度的工作熱情互相團(tuán)結(jié)投入今年的工作，并積極配合其他部門認(rèn)真完成各項審計和預(yù)算工作。我部2016年以慕和南道三期工程為中心，兼顧東組團(tuán)南區(qū)和北區(qū)兩個項目，其中1-3棟主要是結(jié)算工作，4-7棟主要是預(yù)算工作。我作為部門經(jīng)理始終堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化技術(shù)基礎(chǔ)，提升業(yè)務(wù)技術(shù)能力，并注重為公司培養(yǎng)人才，在部門內(nèi)努力營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極上進(jìn)的工作氛圍。

下面我對審計部2016年的工作做一個簡要的總結(jié)，并談?wù)劰ぷ髦械囊恍┬牡煤腕w會，希望大家批評指正!

一、結(jié)算工作。

今年的主要工作是三期1-3棟的各項分包工程的結(jié)算，已辦理完成的項目有：1/2棟-主體工程商砼工程量;南區(qū)-地下室防水工程;8棟-樣板房土建工程;地下室北區(qū)及7、8棟-大開挖土方及護(hù)壁工程;7棟-管樁工程;1棟-架空層裝飾及物管用房裝飾;四川博潤所施工的零星項目;以及公司新老辦公室裝修改造的結(jié)算工作。

由于圖紙變動較多，且有不少的零星項目無圖紙，材料供應(yīng)商多，供貨方式多樣，大大增加了我部的工作量。但我部門員工依然嚴(yán)格按合同約定辦理各項預(yù)算和結(jié)算工作，以合同為主線，以定額及施工圖紙為依據(jù)準(zhǔn)確計算工程量。

在與各施工單位工程結(jié)算核對過程中，嚴(yán)格遵從施工合同及工程變更的記錄、相關(guān)法律法規(guī)和工程規(guī)范，親臨施工現(xiàn)場進(jìn)行核實，堅持按原則辦事，努力維護(hù)公司利益并據(jù)理力爭。通過一年的工作，包括我本人在內(nèi)，部門員工的工作技能和業(yè)務(wù)水平都得到了進(jìn)步與提高。

今年結(jié)算項目相對較少是因為1-3棟在年底才全部交房，主要的結(jié)算工作推遲到明年年初，但我部圍繞1-3棟的結(jié)算已做好了各項準(zhǔn)備工作。主要的工作是：1、在各次進(jìn)度審核中逐步完善結(jié)算工程量;2、結(jié)合施工過程中的各項變更對預(yù)算量進(jìn)行多次修正計算。明年結(jié)算時只等各施工單位備齊結(jié)算資料前來核對。我們把工作做到前面，爭取到主動，核對時便處于有利的地位。

二、三期工程預(yù)算工作。

今年主要是4-7棟的預(yù)算工作，包括主體結(jié)構(gòu)算量及各項分包預(yù)算;預(yù)算工作是為甲方供材料的數(shù)量提供參考數(shù)據(jù)，和作為分包比較報價的依據(jù)。在計算過程中我要求造價人員對圖紙問題作書面記錄，在施工圖紙會審時提出來一并解決，避免施工過程中再引起變更。

其它預(yù)算工作主要還有：消防通風(fēng)、戶表工程、水表工程、高低壓配電工程、各項營銷廣告報價的審核工作。這部分工程報價審核，由于施工圖紙需報價方進(jìn)行優(yōu)化，變動會很大，有時優(yōu)化后的資料不齊全、尺寸不規(guī)范，造成工程量審計的困難。我舉一個例子來說明一下：戶表工程電纜時工程部說是現(xiàn)場測量的，因地下室出來的那段圖不夠完善和明確，我部無法計算，結(jié)果材料甲供后發(fā)現(xiàn)多量了約300米。希望明年此類情況能得到改進(jìn)，我部也能提供更準(zhǔn)確更快速的報價，以免因提供資料的不齊全而為公司造成不必要的損失。

三、合同審計工作。

參與招投標(biāo)談判，對經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)行審核，為公司決策層確定中標(biāo)單位作依據(jù);審核各項合同經(jīng)濟(jì)條款及付款條件，并做好備案，為下次同類合同提供參考定價依據(jù)。在工作過程中，根據(jù)不同的工程情況及參照其它房地產(chǎn)開發(fā)公司的合同經(jīng)營條款修改合同結(jié)算條款，為公司的成本控制服務(wù)。

核對合同執(zhí)行過程中施工用水電費(fèi)、審核工程進(jìn)度款，作為付款的依據(jù)。主要是：每月核算商品砼各棟的完成產(chǎn)值，按形象進(jìn)度核算兩家總承包公司的實際完成工程產(chǎn)值，其余分包產(chǎn)值的核算是隨時完成。

四、材料審計工作。

我們還對公司采購的材料做好明細(xì)賬，并對材料部的對賬單進(jìn)行審核確認(rèn)。

五、工程變更及現(xiàn)場簽證工作。

三期項目較大，分包施工項目多,交叉界面的鑒定及進(jìn)度付款施工形象部位的確認(rèn)等許多項目需要現(xiàn)場測量并核實，我部定期安排人員到現(xiàn)場做計量工作。要求現(xiàn)場審計人員堅持原則、責(zé)任心強(qiáng)、工作仔細(xì)，嚴(yán)格檢查，所有簽證必須有依據(jù)。比如：由于工程變更單及技術(shù)核定的延遲辦理引起的返工簽證一定要附情況說明，其余的零星簽證得有工程部確認(rèn)的書面工作通知單。

建議：在提供相關(guān)技術(shù)資料時能跟上施工進(jìn)度，嚴(yán)格現(xiàn)場簽證的程序及簽證的依據(jù)，涉及金額較大簽證時一定要報部門領(lǐng)導(dǎo)同意，重大的變更應(yīng)先進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本分析比較后才能予以變更;在工程開工前應(yīng)注重施工圖紙及方案的審核及確認(rèn);這些做法可以避免因工程變更太多而造成建造成本偏高或超標(biāo)，從而避免給公司利益造成不必要的損失。

六、審計部日常工作。

2、對公司各項合同價、已付款做好登記;。

3、積極完成公司安排的其他工作;。

4、配合姚總搞好部門工作及與其他部門之間的協(xié)調(diào)。

5、及時了解部門員工的工作狀況和進(jìn)度，不定期進(jìn)行抽查和復(fù)核，做到心中有數(shù)，充分了解每個人的工作能力及業(yè)務(wù)水平。

6、積極配合其他部門的工作。

七、2016年的工作計劃。

2016年審計部的總體工作目標(biāo)是：積極主動地開展三期項目各環(huán)節(jié)預(yù)算及結(jié)算，及時評價三期工程階段性目標(biāo)執(zhí)行情況和成本控制情況。根據(jù)具體的工作中不斷調(diào)整思路，以提高效率和節(jié)約成本為目的，把審計工作的重心前移，將事后審計同事前、事中審計相結(jié)合，努力使審計的嚴(yán)肅性、專業(yè)性、預(yù)控性和效益性等作用得到最大程度的發(fā)揮。

具體計劃如下：

1、繼續(xù)做好三期工程的預(yù)結(jié)算工作。

到2016年底1-3棟將全部交工，2016年初重點(diǎn)是進(jìn)行1-3棟總包工程結(jié)算的核對，并最終辦理工程結(jié)算。1-3棟各分包項目結(jié)算也要在上半年全部辦理完畢。主要的分包項目有：地下室及廚衛(wèi)防水、8棟樣板房裝飾、防火防盜門、欄桿、門窗、前室裝飾等。同時做好西組團(tuán)和8棟的預(yù)算工作，東組團(tuán)北區(qū)景觀預(yù)算，4-7棟的工作主要是根據(jù)變更調(diào)整工程量，準(zhǔn)備明年年底的工程結(jié)算。

2、嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的審核工作。

3、加強(qiáng)審計部內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作，提高全部門的業(yè)務(wù)工作水平。

2016年將進(jìn)一步加大對部門員工的專業(yè)技能培訓(xùn)工作，要求部門員工能熟練應(yīng)用cad軟件、工程量計算軟件及各種辦公軟件，能準(zhǔn)確核算各種預(yù)算量。要求本部門造價人員常到現(xiàn)場觀看實際施工情況，熟悉施工圖紙及標(biāo)準(zhǔn)圖集、定額，及時參加行業(yè)繼續(xù)教育，吸取新知識、新資訊，以確保審計工作的質(zhì)量能逐年得到提高。

八、工作體會。

過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，加上部門員工的積極配合，我取得了一些成績，這些成績不是我個人所取得的，這是全部門員工的共同努力，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝全部門員工的大力支持，也要感謝其他部門的全力配合。在新的一年里，我會更加努力工作，更加緊密地團(tuán)結(jié)部門員工，積極開拓進(jìn)取，為三期項目和公司其他項目的建設(shè)把好關(guān)服好務(wù)，為公司的發(fā)展壯大盡自己最大的努力。

我有成績也有不少缺點(diǎn)，比如有時候不夠耐心，對下屬工作指導(dǎo)不多，與員工之間的交流太少，做審計工作時太斤斤計較，可能會得罪合作的一方，有可能會損害到公司的形象。今后我將更加注意工作的方式方法，在堅持原則的情況下也要注意工作的主動性和靈活性，既要維護(hù)公司的利益也要維護(hù)公司的影響，據(jù)理力爭的時候也要講究策略，注意面面俱到。在今后的工作中還需不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，多和同事交流、探討、學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。在注重實際工作經(jīng)驗積累的同時，還要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，全面提升自己的各方面水平。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的工作提出批評意見，我將虛心接受各位的意見和建議，在2016年把我個人的工作和全部門的工作做的更好，為公司的發(fā)展壯大獻(xiàn)策獻(xiàn)力。

謝謝!

2016審計經(jīng)理述職報告(2)。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在審計部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)審計部的全體同仁嚴(yán)格按照年初制定的審計計劃，緊緊圍繞公司提出的加大核查、審核、監(jiān)管力度，確保各項制度深入落實這一工作目標(biāo)，積極主動地在公司內(nèi)部開展了審計工作。

經(jīng)過全體同志們的共同努力，取得了一定成績，主要表現(xiàn)在：

1、從公司內(nèi)審工作的開展上實現(xiàn)了由原來的淺層次、窄領(lǐng)域的簡單審計向多方位、寬領(lǐng)域的綜合審計的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項工作得以健康發(fā)展的良性過渡。

2、從個人的工作能力發(fā)面，實現(xiàn)了從最初的不了解、不熟悉，工作過分謹(jǐn)慎小心，甚至有些領(lǐng)域不敢介入，到現(xiàn)在能大膽的、全面的開展工作的轉(zhuǎn)變?？梢哉f經(jīng)過一年的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)全部融入到了這個充滿活力、朝氣的大家庭中，但這與領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還存有較大的差距。不過我相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，有在座的各位部門經(jīng)理的大力支持，再加上我們?nèi)w審計人員的勤奮工作，公司的內(nèi)審工作一定能一年會比一年有起色。同時也會能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可及歡迎。下面我從三個方面匯報工作：

一、2016年的主要工作。

1、嚴(yán)格審計的紀(jì)律和制度。

審計部是一個新設(shè)部室，領(lǐng)導(dǎo)寄予我們厚望，同志們也關(guān)注著我們的發(fā)展，我深知責(zé)任重大。為了使內(nèi)部審計工作在公司管理中得以順利開展，審計部在成立后的第一次全體會議上，就根據(jù)制定的年度工作計劃，并結(jié)合內(nèi)部人員的具體業(yè)務(wù)能力，本著既要明確各自崗位職責(zé)，還要堅持分工不分家的原則，進(jìn)行了內(nèi)部分工。并從工作紀(jì)律、工作作風(fēng)、工作態(tài)度、工作形象和工作結(jié)果等五個方面提出了具體的要求。這些基礎(chǔ)工作的進(jìn)行，為我們?nèi)旯ぷ鞯捻樌归_打下了扎實的基礎(chǔ)。

2、積極開展對駐外分公司財務(wù)管理的監(jiān)督和評價。

臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對外獨(dú)立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司，年生產(chǎn)各種復(fù)合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料，2016年銷售收入已經(jīng)突破了一億元，公司的資產(chǎn)總額也達(dá)到了1000多萬元。但是由于種種原因，該公司一直沒有建立起完整、嚴(yán)密的內(nèi)部核算管理制度，從而使會計信息的反映帶有很大的不真實性，也給總公司的財務(wù)管理帶來了一定的風(fēng)險性。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們在對其會計核算進(jìn)行檢查審核的同時，先后分兩個階段對該公司的財務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范、核查。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度，幫助該公司制定其內(nèi)部的財務(wù)管理制度，建立健全倉庫管理的工作流程，健全會計核算的賬簿體系，規(guī)范會計核算程序，建立嚴(yán)格的、定期的會計報告制度。第二階段，對規(guī)范后的會計核算制度，實施正常的審計檢查，通過這一系列工作，規(guī)范了該公司核算制度的同時，也教育了會計人員，增強(qiáng)了他們做好工作的責(zé)任心，起到了很好的效果。

3、嚴(yán)格費(fèi)用報銷規(guī)定，嚴(yán)格費(fèi)用審核。

今年是我公司各種費(fèi)用報銷新規(guī)定出臺的第一年，舊的報銷程序和標(biāo)準(zhǔn)對審計工作影響很大，突出反映在人們的認(rèn)識上。審計是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿，審計人員就是把這個關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個關(guān)口之外，是我們審計人員的責(zé)任。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費(fèi)用審核逐步擴(kuò)大到后勤的費(fèi)用審核、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費(fèi)的審核、車間修理費(fèi)的審核等，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時間，組織學(xué)習(xí)公司出臺的新規(guī)定，新同志為了盡快提高自己的技能，主動請教老同志，并對要點(diǎn)及時做好筆記，所作的這一切都為做好這項工作打下了良好的基礎(chǔ)。一年以來，盡管我們對費(fèi)用的審核量上不斷增大，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核，從而有效的配合了公司的財務(wù)管理工作。

4、利用一切可利用的機(jī)會，為領(lǐng)導(dǎo)提供市場監(jiān)管信息。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，今年，我先后到河南和省內(nèi)的幾個市場。針對市場反映出的問題，進(jìn)行了核查，并結(jié)合核查進(jìn)行了市場調(diào)研，這也是審計部2016年工作計劃的一項基本內(nèi)容。核查中，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚，把市場調(diào)研準(zhǔn)確，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場信息資料，這一切都為我們后期報告的撰寫積累了豐富的第一手資料。先后兩次的市場走訪，形成了近萬字的報告，把問題找準(zhǔn)了，建議提對了，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶、業(yè)務(wù)人員的好評。

5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目的結(jié)算工作已接近尾聲。

根據(jù)工作計劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，組織了對工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目施工單位報價的核對及園區(qū)設(shè)備計價等工作。園區(qū)項目建設(shè)跨度長、項目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們通過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項工作已基本結(jié)束。此項工作的順利開展，既較好的維護(hù)了我們金正大公司的對外形象，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6、應(yīng)收賬款的回收工作進(jìn)展順利。

按照工作計劃，組織了應(yīng)收賬款的回收工作。為了使這項工作做得扎實有效，在公司財務(wù)部的通力配合下，首先對截止到2016年12月31日之前的應(yīng)收賬款進(jìn)行了梳理，并根據(jù)內(nèi)部的落實情況編制了賬齡分析表。本著先清沒有問題的客戶這一原則，組織實施了清查、清收工作。截止到今年10月底，共清收賬款176390元，較好的維護(hù)了公司的合法權(quán)益。

二、工作中存在的不足。

1、審計工作還存在盲點(diǎn)，如對經(jīng)濟(jì)合同的審查。

在企業(yè)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的各類經(jīng)濟(jì)合同是企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要內(nèi)容。實施有效的經(jīng)濟(jì)合同審核也是內(nèi)部審計的一項重要工作。早在審計部成立之初就制定出了要建立有效的的合同管理機(jī)制的工作計劃，提出了要全程參與施工合同、大型設(shè)備及物資采購合同的擬定、評審乃至簽訂的建議和目標(biāo)，并要求與有關(guān)科室、部門共同配合對合同的主要條款和要素進(jìn)行評審、會簽，以達(dá)到簽訂的所有合同都滿足可行性、合法性、效益性的要求，并對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全過程跟蹤監(jiān)督。但是由于種種原因，特別是我自身的努力不夠，這項工作至今也沒有開展起來，形成了審計工作的一個盲點(diǎn)。(今年我向公司提出了要成立合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組的建議)。

2、審計工作還不夠深入、細(xì)致。

審計工作是一項政策性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作。在內(nèi)部審計工作當(dāng)中，既要本部門積極主動，也需要其他科室部門的合作，更需要按公司計劃進(jìn)行。但是一年來可能由于我對公司要求的理解方面還存在差距，導(dǎo)致了我們工作中經(jīng)常表現(xiàn)出依賴性大、主動性差和開拓性不高的弱點(diǎn)。針對工作中反映出的三性，我又詳細(xì)的找出了工作中存在的二十個問題。

3、審計的職能有待加強(qiáng)。

回顧一年來我們的審計工作，往往理順性、規(guī)范性的成分多，審計評價的成分少。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象與我的思想認(rèn)識有關(guān)，更與我開拓意識不強(qiáng)有關(guān)。我一直認(rèn)為這只是剛開始，一切還不規(guī)范，審計工作頭緒比較亂，等理順好了以后的審計工作也就好開展了。正是這種思想的存在，使我們在工作中無形的淡化了審計的職能。

4、本部門的人員對公司開展的各項活動參與不夠積極。

審計部成立之初，從對公司內(nèi)開展內(nèi)部審計工作項目存在不確定性及為公司節(jié)約人力資源的角度考慮，組架不大?？蛇@樣一來，在保證正常的費(fèi)用審核和工資審核的前提下，再應(yīng)對其他活動時，人員就顯得緊張了。特別是下半年園區(qū)建設(shè)工程結(jié)算核對工作開展以來，審計部內(nèi)每名成員的工作都無形中加重了，再參加公司舉行的活動時就顯得力不從心了，所以對公司下半年特別是進(jìn)入三季度后組織的活動，我表現(xiàn)得不是很積極，或多或少的影響了整體的活動效果。

三、2016年的工作計劃。

2016年審計部的總體工作目標(biāo)是：在2016年審計工作在公司經(jīng)營管理中取得了重大突破的基礎(chǔ)上，積極主動地開展企業(yè)的效益審計，加強(qiáng)對公司財務(wù)管理及會計資料的審計，評價其真實性、合規(guī)性及效益性。充分發(fā)揮審計的監(jiān)督職能、評價職能和管理控制職能。在具體的工作中，進(jìn)一步調(diào)整工作思路，重點(diǎn)是要把審計工作的重心前移，將事后審計同事前、事中審計并重，努力使審計的批判性、保護(hù)性和建設(shè)性的作用得到最大程度的發(fā)揮。為公司的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

具體的工作有以下六個方面：

1、繼續(xù)做好費(fèi)用及工資的審核。

這項工作做好了，就體現(xiàn)了審計是企業(yè)經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士的作用。2016年由于我們非常注重與財務(wù)部的交流與溝通，這項工作開展得還是比較順利的。特別是對車間及裝卸隊工資的審核結(jié)果上墻制度，既體現(xiàn)了審計的公正、公開、公平，也從某種程度上對管理者起到了警示作用。

2、重點(diǎn)對公司基建項目進(jìn)行審計。

企業(yè)的基建工程既是一個投資大的地方，也是一個容易出問題給企業(yè)造成損失的地方。參照2016三季度以來我們進(jìn)行的工業(yè)園區(qū)基建項目的工程驗收、施工單位報價核對的工作，雖然過程很順利，也維護(hù)了公司的合法權(quán)益，但是這只是淺層次、簡單的、事后的審核，并不能很好的體現(xiàn)內(nèi)部審計對投資項目的管理監(jiān)督的作用。2016年我們要保證不僅從形式上，還要在內(nèi)容上對基建項目進(jìn)行全方位的整體監(jiān)督審計，積極爭取總公司及相關(guān)部室的配合，努力做到從項目立項、工程投標(biāo)、施工隊伍選擇及具體施工合同的簽訂、施工過程中項目的變更簽證、建筑材料的選定和價格的確定，直至竣工決算的全過程參與，為審計工作能深入細(xì)致的開展打下基礎(chǔ)，絕不只做最后收方工作的隨從者。

3、積極開展對公司財務(wù)信息的核查與審計。

2016年制定的《內(nèi)部審計工作規(guī)定》中已經(jīng)明確規(guī)定了要定期開展對公司財務(wù)活動的審核任務(wù)。但由于我沒有把主要精力放在這項工作上，所以很難對公司的財務(wù)管理作出正確的評價，也沒能為公司領(lǐng)導(dǎo)提供過有效的管理信息。2016年我們審計部將每季度對公司的財務(wù)收支憑證審計一次，重點(diǎn)監(jiān)督檢查各項制度的執(zhí)行情況和會計處理情況。全年分兩次對總公司的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行全面的審計，評價其真實性、合理性及有效性，努力為公司決策層提供及時有效的財務(wù)狀況和公司經(jīng)營管理情況的信息。

成本核算制度，減少浪費(fèi)、增加收入。(1)審查產(chǎn)品的生產(chǎn)是否是按計劃生產(chǎn)的，是否有審批手續(xù)。(2)原材料的耗用數(shù)量是否是真正的耗用，有無出庫單，出庫單的辦理是否嚴(yán)格按手續(xù)，程序是否合規(guī)，包裝物的耗用是否與產(chǎn)量一致。(3)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本計算是否正確，包括直接材料、直接人工、燃料、動力等是否有依據(jù)手續(xù)，并要與計劃消耗數(shù)量相比較，找出節(jié)、超原因(4)設(shè)備的保養(yǎng)保護(hù)。

4、繼續(xù)做好對駐外分公司的制度執(zhí)行和經(jīng)濟(jì)效益的審計。

在即將過去的一年里這項工作我們開展得比較順利，2016年我們要在這個良好開端的基礎(chǔ)上繼續(xù)做好這項工作，每季度對駐外分公司的財務(wù)收支和制度執(zhí)行情況進(jìn)行審計，全面反映其現(xiàn)金流轉(zhuǎn)及經(jīng)濟(jì)效益情況。

5、繼續(xù)做好應(yīng)收賬款的清收工作。

組織應(yīng)收賬款的清收工作仍然是2016年審計部的一項重要工作，我們將每兩個月一次對應(yīng)收賬款進(jìn)行分析、評價，努力爭取在12年清收工作的基礎(chǔ)上再有大的突破。(我已在建議中提出了要成立應(yīng)收賬款清收小組)。

6、積極配合銷售公司，加強(qiáng)對市場營銷的監(jiān)督檢查。

全年計劃安排兩次對公司的市場營銷情況進(jìn)行核查，重點(diǎn)從業(yè)務(wù)人員執(zhí)行公司價格規(guī)定、營銷政策、是否存在挪用客戶貨款竄戶發(fā)貨、返利和廣告費(fèi)的發(fā)放、質(zhì)檢費(fèi)用的報銷、貨款的回收、銷售計劃的完成情況以及客戶滿意度等幾個方面進(jìn)行檢查，以此評價其市場駕馭能力并為公司對業(yè)務(wù)人員的考核提供盡可能詳細(xì)的資料依據(jù)。今年計劃還要針對群眾反映比較強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)部的費(fèi)用報銷進(jìn)行專項核查，以規(guī)范業(yè)務(wù)部人員執(zhí)行公司財務(wù)規(guī)定的自覺性。(我提出了公司要出臺一個處理市場遺留問題的辦法的建議)。

總之，內(nèi)部審計作為企業(yè)發(fā)展的衛(wèi)士，審計部作為公司后勤的重要一環(huán)，明年的工作依然是艱巨的，我要戒驕戒躁，做到凡事有章可循、有法可依，實事求是地提出問題及處理問題，切忌主觀、武斷。為公司的二次創(chuàng)業(yè)作出最大限度的貢獻(xiàn)!

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇四

隨著人們生活水平的`提高，對口腔健康的關(guān)注也不斷提高?？谇唤】档谋３旨翱谇患膊〉念A(yù)防也成為人們?nèi)粘Ｉ钪兴P(guān)心的問題。世界衛(wèi)生組織曾指出，牙齒健康是指牙齒、牙周組織、口腔相鄰部分及頜面部均無組織結(jié)構(gòu)與功能異常。并制訂出口腔健康標(biāo)準(zhǔn):牙齒清潔，無齲洞，無痛疼感，牙齦顏色正常，無出血現(xiàn)象。由此可以看出口腔健康是指具有良好的口腔衛(wèi)生，健全的口腔功能及沒有口腔疾病。

世界衛(wèi)生組織曾提出，人人享有衛(wèi)生保健的目標(biāo)，要保護(hù)牙齒，必須從預(yù)防牙病開始，養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，定期檢查，并治療牙齒疾病，及時鑲復(fù)缺失牙齒，定期潔牙，以便保持牙齒健全的功能。包頭貝特瑞爾口腔正是在這種情況下，深入社區(qū)開展義診活動，宣傳口腔保健知識，讓人們的生活水平不斷提高。

xx，xx。

20xx年5月1日。

各社區(qū)。

1.免費(fèi)全口牙病系統(tǒng)檢查與治療設(shè)計(出具健康檢查報告單)；

2.免費(fèi)口腔內(nèi)窺鏡檢查、口腔異味檢測。

3.正確刷牙方法宣教、如何使用牙線棒宣教(單包裝牙線棒使用體驗、宣教；

4.免費(fèi)測量血壓；

5.凡參加口腔健康檢查的顧客將贈送：xxxx。數(shù)量有限，贈完為止；

6.業(yè)主可享受指定項優(yōu)惠(憑健康檢查報告單就診，優(yōu)惠內(nèi)容：xxx)。

醫(yī)療相關(guān)：口腔內(nèi)窺鏡設(shè)備兩套（含電腦，裝內(nèi)窺鏡架）、電子血壓計2套、常規(guī)血壓計1套、一次性檢查用耗材（內(nèi)窺鏡套2盒、薄膜手套2包、橡膠手套10付、口鏡2包、棉簽2小包、口罩1包、帽子1包、器械盒6個）、手電1支、牙模型（刷牙、病理、齲齒根管）、健康檢查報告單2本（文件夾2個）、醫(yī)療推車、醫(yī)療垃圾袋、急救藥（葡萄糖、速效救心丸、創(chuàng)可貼、碘伏）。

牙科醫(yī)生2名、護(hù)士2名、工作人員2名（攝錄、后勤）。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇五

1、建立合理的薪資架構(gòu)。

2、維持勞動市場競爭力。

3、吸引及維持所需人才。

4、藉市場的薪資給付水準(zhǔn)探討組織的定位所在。

（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。

1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。

2、benchmarking。

3、廠家。

4、區(qū)域性。

5、行業(yè)。

（三）調(diào)查方法。

1、顧問公司。

2、采訪。

3、電話郵寄。

4、集合討論。

（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計。

1、受調(diào)查公司的資料。

2、職務(wù)的資料。

3、調(diào)查項目。

（五）統(tǒng)計分析：

（六）報告。

對薪資報告一般要求做到幾點(diǎn)：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務(wù)完成情況。

20_年，我負(fù)責(zé)……地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大突破。

3、開發(fā)空白市場。

__、__、__地區(qū)三個地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20_年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇七

1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點(diǎn)。

2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。

3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級的該點(diǎn)，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。

4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。

5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。

6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。

薪資薪等的廣延考慮。

1、職務(wù)分類：隨著扁平化的組織，職務(wù)級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術(shù)類等。

2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準(zhǔn)等。

3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇八

我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。

1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴(yán)重，市場占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。

2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。

一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因為這種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。

3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。

以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。

制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。

為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機(jī)。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他。”）的要求。

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇九

一、立足實際，可執(zhí)行性原則。

銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。

我們在制定銷售政策時，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價值都沒有。

二、簡化程序，簡單操作原則。

銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。

對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程序和流程。

對外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。

三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。

可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會南轅北轍，就會適得其反。

因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。

四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則。

中國市場是一個復(fù)雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場。

如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機(jī)會浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。

關(guān)于作者：

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇十

（一）環(huán)境。

環(huán)境因素指生產(chǎn)者無法控制的宏觀環(huán)境因素包括國家的經(jīng)濟(jì)前景，市場需求水平，技術(shù)發(fā)展，競爭態(tài)勢，政治法律狀況等。

xx月xx日，xx發(fā)布了一則《關(guān)于集約用地的通知》，針對開發(fā)商首次明確規(guī)定了相對嚴(yán)格的“閑置”費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并指出將會很快對“閑置”土地征收增值地價。對于土地閑置滿兩年的，將依法無償收回、堅決無償收回或者重新安排使用；對于土地閑置滿一年不滿兩年的，開發(fā)商需按出讓或劃撥土地價款的20%交納土地閑置費(fèi)；另外，_將對閑置土地征收增值地價。因此現(xiàn)在擁有土地的開發(fā)商將會加快規(guī)劃土地建設(shè)，這無疑會加大對商品混凝土的需求，并且由于xx島內(nèi)高昂的房價和生活成本和就業(yè)壓力，伴隨著島外，的開發(fā)建設(shè)。一些開發(fā)商已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到島外，因此這更加刺了xx地區(qū)對商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司新的機(jī)遇和成長的拉動點(diǎn)。

（二）組織關(guān)系。

1.目標(biāo)分析。

考慮到本公司的經(jīng)營規(guī)模較小，我們的銷售對象放在了小型的工程開發(fā)商上，這些開發(fā)商主要是一些小型房地產(chǎn)開發(fā)商。這些開發(fā)商的經(jīng)營規(guī)模小，資金有限，這也決定了了他們的經(jīng)營目標(biāo)就是在保證現(xiàn)有工程規(guī)模的基礎(chǔ)上擴(kuò)大接手的項目規(guī)模，逐步提高營業(yè)額。

2.戰(zhàn)略分析。

為了達(dá)到這個目標(biāo)開發(fā)商們會采取的戰(zhàn)略主要是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。就是通過比其他競爭者更低廉的工程報價來獲取工程的承包權(quán)。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)削減開支，采取更為有效的建筑管理方式等等。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也決定了他們需要的商品混凝土是性價比最高的，即能滿足生產(chǎn)質(zhì)量要求的價格最低的混凝土。

3.采購程序分析。

由于我們企業(yè)自身的規(guī)模較小，因此將自己看作是行業(yè)的新入者分析。我們將我們的銷售看作是在搶占別人的市場份額。我們選擇的是處于新購或修正重購的生產(chǎn)者。商品混凝土使用者來說采購過程可分為以下八個階段：問題識別。確認(rèn)建設(shè)某個項目需要商品混凝土?？傂枰f明。粗略確定建設(shè)某個項目需要的商品混凝土量。明確產(chǎn)品規(guī)格。確定所需商品混凝土的類型，用量等。這個步驟里，開發(fā)商的工程師，技術(shù)人員等扮演著很重要的角色。

4.物色供應(yīng)商。

開發(fā)商的采購人員會根據(jù)技術(shù)人員的要求選擇能夠能夠提供相應(yīng)規(guī)格的商品混凝土的供應(yīng)商。在這個階段，供應(yīng)商的營銷人員就應(yīng)該爭取進(jìn)入采購人員的視野，這一階段也是營銷活動的重要階段。征求供應(yīng)建議書。這一階段我商品混凝土企業(yè)向買方提交我們企業(yè)商品混凝土的質(zhì)量和價格的報告。在這份建議書中我方銷售人員應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我方產(chǎn)品的優(yōu)越性，特別是價格低廉，并且說明我方是如何在不降低質(zhì)量的情況下削減成本，制造出物美價廉的商品混凝土的。選擇供應(yīng)商。這一階段開發(fā)商會根據(jù)建議書加以分析，確認(rèn)最終的商品混凝土供應(yīng)商。其中開發(fā)商的技術(shù)人員會研究供應(yīng)商的建議書，營銷人員可以熱情主動地前往解說我們企業(yè)的建議書中的內(nèi)容是如何的科學(xué)；更重要的是這么個小開發(fā)商他們的大項目的最終決策權(quán)還是會在那個項目主管的手里，營銷人員需要在他的身上做好公關(guān)工作；至于采購人員，我們的...

保健食品銷售政策方案范文怎么寫篇十一

為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。

二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。

本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。

三、名詞定義。

1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱。

2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商。

四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務(wù)。

1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力及當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目?biāo)銷售額的10%確定首批提貨量。

2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設(shè)立市場保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場保證金。

3、年度銷售任務(wù)：

第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：

1）省級特約經(jīng)銷商：

省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況至少在500萬元以上。

2）城市特約經(jīng)銷商：

第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：

第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。

五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。

1、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)。

公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。

2、特約經(jīng)銷商廣告支持。

特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費(fèi)用申請表，報公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。

六、訂貨和付款。

1、訂貨。

公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。

當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。

2、付款。

本公司系列產(chǎn)品訂購均實行款到發(fā)貨政策。

七、交貨、運(yùn)輸及收貨。

1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。

2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。

3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。

八、價格管理。

價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：

1、出廠價。

出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。

出廠價屬于公司的價格機(jī)密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。

2、分銷價。

分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機(jī)密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。

3、零售價。

零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標(biāo)牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。

說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。

4、最低銷售折扣價。

最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。

5、餐飲價格。

餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。

九、渠道管理。

區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價格規(guī)定進(jìn)行銷售。

特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。

零售渠道管理及市場策略。

（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn)。

（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標(biāo)價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標(biāo)價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價。

（3）市場推廣。

全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。

十、相關(guān)支持政策。

1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風(fēng)險；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。

2、廣告宣傳支持：

b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。

c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。

3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。

4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。

5、經(jīng)營管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，特別對營銷隊伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持。

6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標(biāo)，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤。

十一、退貨政策。

1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制。

2、退貨結(jié)算。

（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費(fèi)用。

（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

十二、注意事項。

1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。

2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。

十三、特別說明。

1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來保管。

2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。