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如何寫五金打磨培訓文案范文一
加強五金倉庫的管理工作,為做到賬物相符,安全儲存,保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行,本著節(jié)儉使用,杜絕浪費,控制成本的原則特制定本管理規(guī)程。
二、適用范圍
適用于公司五金倉庫管理。
三、職責
五金倉庫管理員:負責五金倉庫房物資的收料、入庫、發(fā)料、返庫、儲存、防護工作。 各部門領料員:提供齊全的領料手續(xù),正確填寫領料單。
五金采購員:提供入庫憑證和合格的采購物資。
四、內(nèi)容
五金倉庫管理工作,必須堅持實行“三清、兩齊、一致、四號定位”的原則,樹立防火、防盜、防事故的觀念,保持庫房和物資的整潔衛(wèi)生。
1.物資的請購
1.1通用物資(如日光燈管、剪刀、油漆刷等)由五金倉庫管理員每月15號前做并完成請購手續(xù),因庫房無庫存影響生產(chǎn)五金倉庫管理員負主要責任。
1.2非通用物資(如貼標機色帶、噴碼機溶劑、油墨等)由物資使用部門自行計劃并完成請購手續(xù)。
1.3設備配件(如氣缸、電磁閥、磁控管等)由維修人員計劃并完成請購手續(xù)。
2.日常管理
2.1合理設置各類物資的明細賬簿和臺賬,按時報送各類規(guī)定的報表。
2.2嚴格按照有關管理規(guī)程進行日常操作,對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時處理,做到日清月結,確保物資賬目進出及結存數(shù)據(jù)正確無誤。
2.3做好各類物資的日常核查工作,每月與財務部一起對五金倉庫進行抽盤。清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,應及時查明原因,并進行相應處理。如發(fā)現(xiàn)物資失少或因質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、變質(zhì)或損壞等)需報廢處理的,必須書面報告公司領導經(jīng)審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。
2.4定期進行各類存貨的分類,對存放期限較長,逾期失效等不良存貨編制報表,報送公司領導及有關人員,公司領導及相關人員對各類不良存貨提出處理意見,再按相關處理程序及時加以處理。
2.5按物資的不同類別、性能、特點和用途分類分區(qū)擺放,做到“三清、兩齊、四號定位”。
2.5.1三清:物資清、數(shù)量清、規(guī)格標識清。
2.5.2兩齊:物資擺放整齊、庫房干凈整齊。
2.5.3四號定位:按區(qū)、按排、按架、按位定位。
2.6對易腐、易揮發(fā)的物資要經(jīng)常檢查。
2.7對于發(fā)外維修、委托加工的物資,應單獨建立賬本,不得納入采購入庫。舊件、維修件、加工件必須予以分別存放,優(yōu)先出庫。
2.8每天打掃庫房內(nèi)地面衛(wèi)生,每月打掃一次庫房內(nèi)天花板、墻壁上的蜘蛛網(wǎng)及擦窗玻璃。
3.入庫管理
3.1入庫時,五金倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單、發(fā)票等為依據(jù),辦理入庫手續(xù),杜絕只見單據(jù)不見實物的現(xiàn)象(須提供合格證、使用說明書(或手冊)或質(zhì)保書的應隨貨同
行,一并交予庫管員)。
3.2入庫時,五金倉庫管理員必須當面查點物資的數(shù)量或重量、質(zhì)量、規(guī)格型號等項目。
3.2.1如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時,不得辦理入庫。
3.2.2與要求不相符的采購物資不得辦理入庫。
3.2.3 因生產(chǎn)急需或其他原因不能形成入庫的物資,采購員必須通知五金倉庫管理員到現(xiàn)場核對驗收,未能現(xiàn)場核對驗收的物資須設備部負責人簽名確認后方可辦理入庫,否則不得辦理入庫。
3.3未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待入庫物資處理放在待入庫區(qū)域內(nèi),不得與已入庫物資混合放置。
3.4已辦理入庫手續(xù)的物資,必須及時分類整理上架,嚴禁隨意堆放。
3.5對于發(fā)外維修、委托加工的物資,入庫時分類開具入庫單,注明維修或加工,辦理入庫時必須憑發(fā)票辦理入庫,入庫登記信息類同采購入庫。
3.6填寫入庫單時,五金倉庫管理員必須清楚注明供應商名稱(須是稅務或工商登記名稱)、采購物資的品名、規(guī)格型號、計量單位、數(shù)量、金額。
4.出庫管理
4.1物資出庫應堅持先進先出的原則,有質(zhì)量保存期的物資,應按要求作好出庫安排。
4.2必須憑領料單辦理出庫,任何人不辦理領料手續(xù)或手續(xù)不齊全不得以任何名義從五金倉庫拿走物資。
4.3各部門允許指定兩人辦理領料,指定領料員人員名單需報五金倉庫備案,其他人員不得領料。
4.4領料時,領料員和發(fā)料員必須當面清點發(fā)放數(shù)量。由于領料員當場不清點數(shù)量,事后發(fā)現(xiàn)數(shù)量少了的,由領料員承擔責任。物料領出庫后,保管責任相應由五金倉庫管理員轉(zhuǎn)移到領用員,出現(xiàn)丟失、人為損壞,責任人須照價賠償。
4.5填寫出庫單時,領料員必須清楚注明領料部門名稱、工程名稱、所領物資的品名、規(guī)格型號、計量單位、計劃數(shù)量,發(fā)料員必須清楚注明所領物資的實際數(shù)量、金額(不含稅)。
5.臺賬及報表
5.1五金倉庫出入庫單據(jù)要填寫齊全,內(nèi)容清晰,不得涂改。
5.2入庫單據(jù)第一聯(lián)提交財務,第二聯(lián)五金倉庫保存,出庫單據(jù)財務聯(lián)提交財務,領料聯(lián)提交領料單位,存根聯(lián)保存。
5.3五金倉庫的出入庫單據(jù)均不得撕毀,須裝訂成冊定期存檔。
5.4根據(jù)出入庫單據(jù)登記手工賬本和錄入系統(tǒng),加強復核,避免誤登記。
5.5每月25日根據(jù)出庫單據(jù)編制庫房出庫報表,必須交與部部門負責人和公司領導審后才能提交財務。
5.6因生產(chǎn)急需或其他原因未能形成出入庫的物資,物資使用部門必須及時補辦領料手續(xù),如一天之內(nèi)未補辦,五金倉庫管理員有權拒絕繼續(xù)發(fā)放五金倉庫物資給該部門。
6.庫房的保衛(wèi)和消防工作
6.1加強五金倉庫進入人員的管理,領料員及外來人員非五金倉庫管理員陪同下不得進入庫房。
6.2各種憑證、賬冊、統(tǒng)計資料等,必須按規(guī)定歸檔封存,不得失密或散失。
6.3每次離崗時必須鎖好門窗,每天下班前必須切斷電源,鎖好門窗,做好防盜工作。
6.4每天上班前檢查庫房,如有異樣,應保護好現(xiàn)場并及時向設備部和安委會報告。
6.5嚴禁攜帶明火進庫,庫房內(nèi)及周圍嚴禁吸煙,易燃、易爆物資要單獨存放。
五、相關文件及編碼
《備品、配件、五金材料管理規(guī)程》 《備品、配件、五金材料報廢申請表》
如何寫五金打磨培訓文案范文二
合同編號:________
供方:____________ 簽訂地點:________
需方:____________ 簽訂日期:________
為保護供需雙方的合法權益,根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟民法典》、《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》和《中華人民共和國商業(yè)部五金交電家電化工商品購銷合同實施辦法》,經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、包裝要求、計量單位、數(shù)量、單價、金額、供貨時間及數(shù)量:
品名規(guī)格
型號
牌號
商標產(chǎn)地
廠家質(zhì)量標準包裝
要求計量
單位數(shù)量單價總
金
額交(提)貨時間及數(shù)量備注執(zhí)行記錄
合計人民幣(大寫)
二、供方對質(zhì)量負責的條件和期限:
三、交(提)貨方式及地點:
四、運輸方式到達站(港)及收貨單位:
五、運輸費用負擔:________
六、合理損耗計算及負擔:______
七、包裝費用負擔:_________八、驗收方法及提出異議的期限:
九、結算方式及期限:_____
十、違約責任:________
十一、合同附件:_______
十二、其它約定事項:
1.合同正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,付本 份,供方執(zhí) 份,需方執(zhí) 份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期自 年月至 年月日。
供方:(簽章)
法定代表人:
委托代理人:
地址:
郵政編碼:
電話號碼:
經(jīng)辦人:
開戶銀行:
帳號: 需方:(簽章)
法定代表人:
委托代理人:
地址:
郵政編碼:
電話號碼:
經(jīng)辦人:
開戶銀行:
帳號: 鑒(公)證意見:
經(jīng)辦人:
鑒(公)證機關(章)
注:“十一、合同附件”系指雙方需要另立的合同保證書、認證部門簽章的資格認證意見書、供料協(xié)議書等。
年 月 日
中華人民共和國部商業(yè)部制定
如何寫五金打磨培訓文案范文三
甲方:______五金供銷處
乙方:______建設集團第三分公司
第一條驗收方法
甲方將指定貨物在乙方規(guī)定時間內(nèi)送達施工現(xiàn)場,材料達到合格標準,乙方必須指定專人進行貨物驗收、簽字,其余人員簽字驗收無效。
第二條貨款及費用等付款及結算方法
乙方必須在每月15-20日對甲方材料款進行結算,若超出規(guī)定時間兩個月未付款,乙方按材料總價款30%比例給予甲方賠償;若超出規(guī)定時間三個月未付款,乙方按材料總價款50%比例給予甲方賠償;若超過一年以上時間未付款則甲方有權依據(jù)法律手段對乙方進行訴訟。
乙方給予甲方材料款項必須以現(xiàn)金進行結算,不可利用物品抵頂?shù)确绞竭M行。
第三條甲乙任何一方如要求全部或部分注銷合同,必須提出充分理由,經(jīng)雙方協(xié)商。提出注銷合同一方必須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額70%的補償金。
第四條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛,甲乙雙方應協(xié)商解決,解決不了時,就按一下第項處理:(1)申請仲裁機構中彩(2)向人民法院起訴。
第五條本合同在執(zhí)行期間如有未盡事宜,得由甲方雙方協(xié)商另訂附則附于本合同之內(nèi),所有附則在法律上均與本合同具有同等法律效力。
本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,自雙方簽章之日起起效,到甲方將全部貨物送齊經(jīng)一方驗收無誤,并按本合同規(guī)定將貨款結算以后作廢。
甲方(蓋章)乙方(蓋章)
負責人: 負責人:
電話: 電話:
如何寫五金打磨培訓文案范文四
甲方:________________
乙方:________________
甲方根據(jù)其他公司推薦并結合其他公司以往采購價格決定將________農(nóng)場基地部分建材向乙方采購,雙方在互利互惠、友好協(xié)商前提下,達成如下協(xié)議:
一、材料名稱:五金配件材料等。
二、送貨地址:________省________市
三、采購清單:五金配件等,詳細清單見送貨清單。
四、供貨要求
1、供貨批次:從________年________月________日供貨,供貨數(shù)量以甲方采購計劃單和送貨接收單為準。隨后各批乙方配合甲方隨基地建設節(jié)奏供貨,最終多退少補。
合同后續(xù)批次由甲方根據(jù)生產(chǎn)需要通知乙方送貨,并以補充合同形式出現(xiàn)。
2、到貨物資提供國家認可的相關資料一份:公司營業(yè)執(zhí)照復印件,法人身份證復印件,開戶許可證復印件,三證加蓋公章;當批產(chǎn)品合格證原件,當批產(chǎn)品檢驗報告原件。
3、乙方包運費包卸貨,甲方負責清點數(shù)量和驗貨。
五、合同價款
1、協(xié)議單價:詳細品名見送貨清單(加蓋公章)。
2、協(xié)議數(shù)量:詳細數(shù)量見送貨清單(加蓋公章)。
3、合同總額:人民幣________________元整。(¥。________),變更除外。
六、付款方式
乙方月份貨物進場驗收合格后的下月________日(甲方集中付款日)付給乙方應得貨款的________%,剩余貨款作為質(zhì)保金,待下批次貨物到場后,一并支付。乙方需向甲方開具正規(guī)發(fā)票。隨后每筆貨款乙方均需向甲方開具正規(guī)發(fā)票。
七、乙方付款信息
1、乙方授權委托其員工將甲方貨款打至其個人銀行卡賬戶接收。授權委托書及委托人身份證見合同附件。
戶名:______________________
開戶行:____________________
賬號:______________________
八、乙方的義務
1、乙方必須按合同規(guī)定的品種、數(shù)量、規(guī)格、要求供貨,若有一項違規(guī),甲方有權拒收,由此造成一切損失、責任均由乙方負責。
2、乙方需保證供貨期,若因乙方原因造成一切經(jīng)濟損失由乙方負責。
3、乙方應主動服從并積極配合甲方進行現(xiàn)場卸貨的管理、協(xié)調(diào)工作,由于乙方的消極怠慢或冒然行事所造成的經(jīng)濟損失由乙方負責。
九、甲方義務
1、甲方保證乙方貨款的及時支付。
2、甲方應積極配合乙方進行貨物的啟運和卸貨的協(xié)調(diào)工作,由于甲方的消極管理所造成乙方卸貨延遲而帶來的經(jīng)濟損失由甲方負責。
十、違約責任
1、除人力不可抗拒的因素等非乙方原因外,如乙方不能按時到貨,每遲交貨一天,扣除合同總款額的________%,直至扣除合同總金額的________%,超過實現(xiàn)甲方有權將該材料再外包給他方,并將追究乙方因此給甲方帶來的損失。
2、如甲方未按約定支付貨款,每延遲一天,支付合同總價款的________%作為違約金。若甲方資金緊張,未能按約定日付款,需提前3天通知乙方,并提供明確最后付款日的公司文書。
十一、仲裁:執(zhí)行本合同的爭議,由甲乙雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,則將該爭議交________仲裁委員會,仲裁裁定為最終結果,是對雙方均有約束力,并作為強制執(zhí)行的依據(jù),仲裁費用由敗訴方承擔。
十二、其他未盡事宜,雙方協(xié)商解決。
十三、本合同一式________份,自簽字蓋章之日起生效;甲方持________份,乙方持________份,具有同等法律效力。
甲方:________________(蓋章)乙方:________________(蓋章)
甲方授權代表:_____________乙方授權代表:_____________
聯(lián)系電話:__________________聯(lián)系電話:________________
日期:______________________
如何寫五金打磨培訓文案范文五
我公司本著“誠信為本、服務第一”的原則,與多家知名企業(yè)建立了長期的合作關系,也得到了廣大用戶好評。
代理品牌
1、 美國史丹利(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性手動工具
2、 美國世達(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性手動工具
3、 opt(中國臺灣品牌) 主營產(chǎn)品:專業(yè)電力、電訊工具
4、 mtc(日本品牌) 主營產(chǎn)品:專業(yè)電子、電工工具
5、 捷科(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性手動工具
6、 威力獅(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性手動工具
7、 長城精工(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性手動工具
二、 電動工具:
1、 德國博世(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
2、 美國得偉(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
3、 日本日立(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
4、 日本牧田(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
5、 東成(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
6、 博大(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
7、 威克士(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
8、 大有(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性電動工具
三、機電設備:
1、中國臺灣穩(wěn)汀(中國臺灣企業(yè)) 主營產(chǎn)品:綜合性風動工具
2、宏斌op(中國臺灣品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性風動工具
3、威馬(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:綜合性風動工具
4、美特(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:氣動釘槍、槍釘
5、山耐斯(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:氣管、氣管接頭
四、機電設備:
1、捷豹(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:空氣壓縮機、零配件
2、艮象(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:各類焊機、焊接配件
3、神龍(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:清洗機與配件
4、黑貓(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:清洗機與配件
5、潔霸 (國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:吸塵吸水機
6、呈祥(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:磁力鉆、工程鉆
7、黃山(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:鉆床、攻絲機
8、西菱(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:鉆床、攻絲機
9、廣意永雄(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:鉆床、攻絲機
10、金鼎(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:鉆床、砂輪機
五、五金輔料:
1、易力達(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:砂輪磨片、切片
2、金田(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:合金鋸片
3、方大(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:沖擊鉆咀、鑿
4、哈工(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:麻花鉆、絲攻、板牙
5、上工(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:絲攻
6、欣興(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:取蕊鉆
7、ozs(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:電批咀、風批咀
8、漢斯(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:刀具類、開孔器
9、美國wd40(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:防銹潤滑濟
六、測量儀器:
1、萊塞(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:激光投線儀
2、史丹寶(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:激光水準儀
3、大有(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:激光測距儀
4、優(yōu)利德(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:萬用表
5、勝利(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:萬用表
6、多一(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:萬用表
7、嘉寶kapro(跨國型企業(yè)) 主營產(chǎn)品:水平尺
8、哈量(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:卡尺、高度尺、百分表
9、廣陸(國產(chǎn)品牌) 主營產(chǎn)品:卡尺、高度尺、百分表
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姓 名:具業(yè)狀研告10 財務 1 班黃麗萍 游小茵
國內(nèi)五金工具市場動態(tài)有兩點。一是中國日用品五金業(yè)跨入世界前列;二是中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國。國際五金工具市場動態(tài)也是有兩點。一是:發(fā)達國家將中低檔產(chǎn)品向第三世界轉(zhuǎn)移,由于生產(chǎn)技術的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響,發(fā)達國家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移,自己只生產(chǎn)一些高耐加值的產(chǎn)品。二是:diy產(chǎn)品成為五金市場新寵。近年來,在歐美隨著發(fā)達國家的建筑類五金產(chǎn)品設計以容易安裝及維修為主,可自行裝配(doityourself)產(chǎn)品及工具大受市場歡迎。據(jù)行業(yè)人士分析,今后兩年,國內(nèi)建筑類五金產(chǎn)品也將向智能化、人性化的發(fā)展道路。
廣東五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速,形成了工具五金、日用五金、機電五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別,并形成了一批有特色的產(chǎn)業(yè)基地,如中山小欖鎖具,陽江刀具等。中山小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭,上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群,在國內(nèi)有著較高的市場占有率。并遠銷歐美、東南亞等世界各地。被中國五金化工出口商會授予“中國五金制品出來基地”稱號。
中山市金典裝飾五金廠成立于1999年,座落在中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地——中山市小欖鎮(zhèn),該鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達,環(huán)境優(yōu)美,毗鄰港澳和廣州,交通便捷,同時該鎮(zhèn)又是著名的中國南方鎖都。
金典堅持“恒久優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,不斷完善檢測和管理手段,提升產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品在國內(nèi)權威機構多項評比中獲得殊榮,并在許多重大工程招標中一舉中標,金典產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和新穎的款式,在中高檔鎖具五金行業(yè)中享有較高的知名度。
堅持“以您為本,傳承中創(chuàng)新,創(chuàng)新中發(fā)展”經(jīng)營理念,堅持差異化發(fā)展的戰(zhàn)略,于2007年推出新的終端形象展示和vi系統(tǒng)執(zhí)行標準,以全新的姿態(tài)進一步得到了同行業(yè)的認可,在同行業(yè)內(nèi)率先組建起強大的產(chǎn)品研發(fā)隊伍,自主研發(fā)、設計產(chǎn)品外觀和結構,并獲得了
60項產(chǎn)品的中國專利,金典人不斷地積極適應市場競爭的需要,提升綜合競爭力,全面加快了品牌建設和宣傳;隨著企業(yè)的不斷壯大,金典人不但加強了內(nèi)部管理人員的培訓,同時也和一些專業(yè)的管理顧問公司共同完善發(fā)展布置,形成外強內(nèi)硬的堅實基礎,奠定了在國內(nèi)家居五金的骨干品牌地位。
完善而專業(yè)的流水生產(chǎn)線是金典在生產(chǎn)力方面位居同行業(yè)前列的根本,本廠擁有國內(nèi)先進的制造設備,從模具制造、壓鑄、拋光、裝配、產(chǎn)品檢測和包裝各環(huán)節(jié)等完善的專業(yè)流水生產(chǎn)線,注重于每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細節(jié),憑借18年的鎖具生產(chǎn)經(jīng)驗,研發(fā)生產(chǎn)出時尚經(jīng)典、華府經(jīng)典、歐陸經(jīng)典、中華經(jīng)典和美居五金等系列產(chǎn)品,迎合了市場對家庭內(nèi)門鎖、寫字樓門鎖、別墅入戶門鎖及門吸、合頁、抽屜滑軌、拉手等家裝配套五金的需求。07年“中華經(jīng)典”系列產(chǎn)品的成功研發(fā),其將中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代裝飾五金巧妙的結合,弘揚了中國傳統(tǒng)文化的精髓,創(chuàng)造出中國鎖具、五金的新品類,引領行業(yè)未來潮流。
“國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯,那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多,企業(yè)無法進步,行業(yè)就難以提升,導致優(yōu)不勝、劣不汰?!毙袠I(yè)專家羅百輝表示,五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級,提高產(chǎn)品技術含量,擁有自主的專利、設計,注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。
國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌領導位置,其它檔次的品牌排名不明,這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期,速度擠進前三位品牌成為未來五年發(fā)展最值得思考的問題。
首先,企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作,將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗
犯這樣一個錯誤:尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外,就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位,形成:價格低就是抵擋,價格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn),品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如,史丹利:世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。
換而言之就是要找準目標市場,與競爭對手比較,發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢,結合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面,與企業(yè)的優(yōu)勢結合,形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識,更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述。
其次,對于采用怎么樣的渠道模式,每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。羅百輝認為,從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的,產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場,對中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到
因此,對于中國本土五金品牌來說,如果產(chǎn)品線夠長,建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造,縮短渠道,多布點,深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式,我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理,具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細化。
第三,品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決
定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關系問題,這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施??梢缘贸鲞@樣的結論:中國五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐,單獨運作產(chǎn)品品牌,會遇到發(fā)展的瓶頸。
這對于中國眾多的品牌運營商來說,值得深思。
最后,在中國五金工具領域,企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化,但對于公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下,忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播,來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。
在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化,注重質(zhì)量,價格合理及更多的選擇。順應潮流,五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具,滿足他們的個性化需求。
從另一個層面上來說,五金銷售人際關系是個十分重要的因素,而在這個因素中,質(zhì)量是基礎,良好地人際關系更有助于銷售渠道的打開,質(zhì)量卻是長期合作的保證。
在有過硬產(chǎn)品的基礎上,要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來,這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。
有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎后,如何推銷就成為了關鍵。同檔次的產(chǎn)品之間,要善于推銷。就像賽馬一樣,在推銷過程中,我們用我們的二等品和別人的一等品進行比較,然后再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的三等品進行比較。懂得錯位推銷,大力宣傳產(chǎn)品,
積極熱情的進行投資。
大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值得五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時,在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進技術的前提下,從各個環(huán)節(jié)入手,通過實施費用節(jié)減計劃、能源結構改造等方式方法,盡可能減少浪費,提供管理水平降低單位成本,提高五金制品出口競爭力。
眾所周知,同過電子商務進行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量人力、物力,降低交易成本和庫存,更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛地合作空間,給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會?!皟?yōu)質(zhì)供應商”平臺在促進我國五金制品出口上可謂得天獨厚,是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。
在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例,來降低匯率變動風險,防止匯總損失,如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中約定升值極限,超過限定值就相應地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進行應對。
摘自文獻:
慧聰五金網(wǎng)
金典裝飾五金廠的網(wǎng)址
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