擬定一個明確的計劃可以幫助我們實現(xiàn)目標(biāo)并提高效率。制定計劃時,我們應(yīng)該設(shè)置具體的里程碑和檢查點,以便及時檢查進(jìn)展和調(diào)整計劃。以下是一些成功企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者的計劃案例,希望能夠給大家提供靈感和啟示。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇一
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡單描述
2、機會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
6、團隊概述
7、提供的利益
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定成本、可變成本和半可變成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點”,包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇二
力。
時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
-1-。
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(busine)的簡單描述。
2、機會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、
市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
-2-。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。
-3-。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定成本、可變成本和半可變成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
-4-。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”,包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
-5-。
河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟。
教學(xué)。
樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
二、目標(biāo)客戶分析。
我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點:
由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調(diào)研,對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。
學(xué)生擁有電腦、約90%的大學(xué)生擁有手機,因此網(wǎng)絡(luò)與通信費用支出較以往在大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費,買服飾,上網(wǎng)費,手機費,戀愛等。
由于上課時間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。
很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn),懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
三、競爭者分析。
河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費者。
四、商業(yè)街構(gòu)想。
-7-。
由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
(一)便利超市:
1.商品配置的面積分配。
如果不分商品的類別品種,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項數(shù)相同,那么超級市場賣場內(nèi)各項商品的面積配置應(yīng)與消費者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。
2.商品位置的配置。
商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,每個人一天的消費總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部。
-8-。
門,由于顧客在購買面包時,也會購買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點。
第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
-9-。
往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。
3.超市出入口要大,方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
(二)打印復(fù)印店。
具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀、證書,工作證,收集各種簡歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等。
(三)奶茶店。
一半柜臺,一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的。制作成本低,賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經(jīng)驗的吧臺員工合作。
(四)通訊代理。
學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。
四、財務(wù)預(yù)算。
(由于缺乏實際的數(shù)據(jù),這項我無法完成。)。
-10-。
五、收益評估。
(略)。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
-11-。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
-12-。
誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。
此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
-13-。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街。
2、概念:××廣場××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行。
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商。
-14-。
公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源。
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。
-15-。
如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策。
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:
-16-。
房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)。
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
四、商街硬件改造建議。
1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)。
-17-。
店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。
-18-。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇三
加盟金有5千-3萬。
裝修費有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費有1千5-3千/年。
廣告費有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費無無。
廣告費無無。
從以上2個模式比較可以看出,本模式與傳統(tǒng)模式比較,優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團購,集團采購為主,對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一:送樣洽談。
二:成交簽單。
三:交納定金。
四:生產(chǎn)貨物。
五:送貨上門。
六:當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價:98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價:580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價:880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價:1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報價單一份。
招商區(qū)域:
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū),或沒有在上面城市中找到您所在的'城市,可能已經(jīng)有代理商,有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù):
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計算,一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策:
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%,即可享受該項政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
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商業(yè)街商業(yè)計劃書篇四
如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
因整個招商需和銷售配合,建議在營銷中心附近開展招商工作。
1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。
2、在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點,雙邊配合進(jìn)行。
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%;20xx年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%,以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),除去春節(jié)一個月的時間,實際剩下的時間只有5個月,因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對項目比較了解,通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,對完成這個任務(wù)有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,難度勢必很大,因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致,如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類,而不能經(jīng)營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大,較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。
4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1-4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,對5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。
1、投資業(yè)主風(fēng)險分析。
商鋪不能及時租賃出去;
商鋪租賃的價格比較低;
商鋪升值潛力有限,不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。
2、自營業(yè)主(租賃戶)風(fēng)險分析。
由于招商工作的疏漏,導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜;
沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高;
生意不是很理想或經(jīng)營慘淡;
開發(fā)商賣完后走人。
3、開發(fā)商風(fēng)險分析。
投入大量招商推廣費用后,招商效果不明顯或收效甚微;
開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,需聘請專業(yè)的招商公司,費用開支加大;
5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,若招商不理想,今后的經(jīng)營或銷售會很困難;
項目不能如期開業(yè),業(yè)主鬧事;
項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,則不利于開發(fā)商的品牌樹立。
項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報,業(yè)主鬧事;
問題一:招商時間緊迫、任務(wù)量較大。
如前面所述,項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商,因此時間非常緊迫,任務(wù)巨大。
規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作,并組織專門的部門監(jiān)督管理。
規(guī)避方法:建議提前召開臨時業(yè)主大會,成立臨時業(yè)主委員會,協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,以保證項目能如期開業(yè)。
問題三:引入大型租賃戶后,可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,業(yè)主不同意。
引入大型主力店、知名品牌客戶,由于面積較大,其租金相對會降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用,吸引中小客戶進(jìn)駐,從而縮短整個招商周期,保證如期開業(yè)。
規(guī)避方法:開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補貼。
問題四:自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊。
規(guī)避方法:
1、談大型包租客的同時,盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇;
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。
問題五:20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,影響開業(yè)。
規(guī)避方法:在目前的形式下,必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估,認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難,正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間?;蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動,如大學(xué)生免費創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動,由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪,保證開業(yè)率達(dá)90%以上。
商業(yè)街共有商鋪864個,現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日),但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,如按以前招商設(shè)想:1-4區(qū)招散戶,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,如按20xx年5月1日開業(yè)計劃,招商率達(dá)9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算,到明年4月底,僅僅剩下個6個月的時間,之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,加上招商組織必須進(jìn)一步擴大,具體方案的確定,人員的招聘或磨合,招商廣告的策劃等等,至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%(開業(yè)率)×(1-20%自營客戶)=622個商鋪,平均每月要招出138戶,每天要招出138÷30=4.6戶,將非常困難,以往長沙市任何地方都沒有類似速度,所以從時間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區(qū),三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品,四區(qū)做兒童用品、文化用品,要招商有相當(dāng)大的困難,作為地下商業(yè)街,大品牌或有名品牌的選擇性不大,根據(jù)以往招商了解,男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,招商有很大一部分難度,加上相比一、二區(qū)位置,三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,將有很大困難。
3、一般商業(yè)項目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想,然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步,就目前商業(yè)街來說,因招商啟動時間較晚,沒有事先策劃,加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,將隨時影響招商工作的效果,影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,如盲目啟動,到時將進(jìn)退兩難。
針對以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),且功能分區(qū)不混亂,經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素,建議目前啟動招商時,采取以下辦法:
1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;
2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目(目前銷售的只有4區(qū))。
文檔為doc格式。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇五
xx廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)商街策劃“后天失調(diào)”
1、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),后來又定位于“xxx”很好,只是推廣很費力),如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:xx廣場時尚麗人街
2、概念:xx廣場————xx街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的xxx。
3、廣告語:xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,與xx同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
xx廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)有關(guān)租金政策
xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,xx一期店鋪比較合適的租金是:
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)
(五)商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
(3)廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳xx廣場。
(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升xx廣場的時尚品位。
(6)5月份起,爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、xx北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
2、xx一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。
商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇六
河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
二、目標(biāo)客戶分析。
我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點:
由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調(diào)研,對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。
從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),月費用1000元以上的人占15%,月費用700--1000元的人,占30%左右,500--700元的.人占40%,月費用500元以下的人,占15%左右。在這些學(xué)生之中,超過50%的學(xué)生擁有電腦、約90%的大學(xué)生擁有手機,因此網(wǎng)絡(luò)與通信費用支出較以往在大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費,買服飾,上網(wǎng)費,手機費,戀愛等。
由于上課時間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。
很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn),懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
三、競爭者分析。
河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費者。
由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
(一)便利超市:
1.商品配置的面積分配。
如果不分商品的類別品種,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項數(shù)相同,那么超級市場賣場內(nèi)各項商品的面積配置應(yīng)與消費者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,必須對來超市購物的的消費者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。
2.商品位置的配置。
商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,每個人一天的消費總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,由于顧客在購買面包時,也會購買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點。
第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
第六,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級市場賣場的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。
3.超市出入口要大,方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
(二)打印復(fù)印店。
具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀、證書,工作證,收集各種簡歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等。
(三)奶茶店。
一半柜臺,一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的。制作成本低,賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經(jīng)驗的吧臺員工合作。
(四)通訊代理。
學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。
四、財務(wù)預(yù)算。
(由于缺乏實際的數(shù)據(jù),這項我無法完成。)。
五、收益評估。
(略)。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇七
現(xiàn)狀。
新一佳廣場呈矩形,面積不大,寬度較窄,在其南側(cè)有公交車站,馬路對面是正在建的建筑。
該廣場,商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,擁有大小店面房百余個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,商業(yè)定位不鮮明,因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。
政策導(dǎo)向。
新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,2004年進(jìn)駐郴州市場,總面積近1萬多平方米,是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,2009年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個時尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。
二、項目簡介。
位置。
新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,廣場大門附近還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前確一時難“熱”,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥。
消費階層——中高檔人群。
適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。
三、項目定位。
優(yōu)勢。
1、區(qū)位優(yōu)勢突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。
2、項目所在地人口密集,南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。
3、交通便利,周邊有多路公交可達(dá)。
4、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費和休閑娛樂需求,為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。
劣勢。
1、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形,面積不大。
2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標(biāo)顧客也不清晰。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好。
建議。
1、設(shè)計理念:該設(shè)計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,進(jìn)行抽象變。
形得來的,左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,新一(意)到佳(家)”的設(shè)計理念融入到設(shè)計中去。
誠信是商家最重要的原則之一,也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,因此將賣家的誠信作為整個廣場設(shè)計的理念,相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),一語雙關(guān)。
生態(tài)理念:運用動水,鴿子,等一些元素去營造人與自然和諧相處,倡導(dǎo)大。
家愛護自然保護環(huán)境。
2、設(shè)計風(fēng)格:現(xiàn)代簡約,復(fù)古,極少主義及少就是多。
3、整體布局:采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點。
1)兩軸:新一佳廣場,作為主要的交通流線,是人們主要的集散用地。
小吃街:
2)入口:在新一佳廣場將主入口遷移,增加廣場的面積。在主入口的東側(cè)與小吃。
街對其的一處設(shè)置一個次入口,方便人們直接進(jìn)入小吃街,在視覺上也拉伸了。
小吃街的長度。
3)三點:設(shè)計了三個景觀節(jié)點。
1、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個心形鋪裝,代表著商家“新一到佳”的核心理論,在廣場的中心設(shè)置了兩個圓心的綠地,以此作為廣場的中心亮點,還可以將顧客指引到一佳百貨。一舉兩得。
2、在與小吃街的交匯處。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點延伸到小。
吃街的內(nèi)部中去,在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形,較為狹長,因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個次要節(jié)點呈現(xiàn)出來。
3、在叫小吃街的中心處,設(shè)置節(jié)點是為了增加小吃街的亮點,提升小。
吃街的整體水平。
4、功能分區(qū):
新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。
1)小吃街:由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,尺度也相對短小,且郴州市還沒有一。
條具有鮮明特點的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,增加該街的辨識率,增加客流量,也為人們提供了餐飲的地方。
因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,絕對是正確之舉。
2)休息處:
1、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計景觀節(jié)點,設(shè)置休憩座椅及種植樹木,以磁帶為設(shè)計元素,去擺放樹木、座椅。復(fù)古、時尚。
2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,可以在此喝茶長時間的等待。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地。
3)集散處:在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,也可在此處搭設(shè)舞臺。
進(jìn)行表演宣傳。
5、設(shè)計原則。
隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運營水平的提高,作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大。
商業(yè)價值和為城市景觀增亮的作用。因此,在設(shè)計廣場的方案里面,始終以“繁榮商業(yè)”為核心,以“增加城市景觀亮點”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。
6、設(shè)計元素。
1)運用磁帶等生活中常見的物品為元素,運用到設(shè)計中去,體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感,展現(xiàn)廣場的張力。
2)商業(yè)文化概念:升華廣場商業(yè)、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型、紋理及其蘊藏的文化底韻上,又不失現(xiàn)代風(fēng)味。
3)以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素,進(jìn)行抽象變形,體現(xiàn)買賣一心的意義。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。
4)以心臟為元素,體現(xiàn)商家的誠信原則。
給商場賦予更深層的意義,提升廣場的品質(zhì),不只是局限于表面。
7、綠化。
1)在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。
2)此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等。
3)種植些顏色鮮亮的樹木,如女真、紅繼木等。
8、配套設(shè)施。
1)鋪裝:
1、運用簡單的拼接方式拼接,簡約、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺。
效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物。
在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,簡潔大方。
2、設(shè)置盲道,方便殘疾人行走。增加人文關(guān)懷。
2)路燈、廣告牌:設(shè)置在廣場的中軸線上,既可作為路燈照明,又可為新一佳打廣。
告,一舉兩得。加大宣傳,充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高。
商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值。
3)公共小品:
1、由于廣場稱矩形,較窄,面積也不大,因此在雕塑方面選取些體諒較。
小的藝術(shù)品。
2、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。
3、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強。
人與人的聯(lián)系。
4)座椅:
1、分布在廣場的兩側(cè),設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,滿足人們的不同。
需求。
2、由于廣場的自身面積不大,因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計成為可做型座。
椅,二者兼得,節(jié)省空間。
3、一些座椅采用木質(zhì)材料,更加人性化。冬季不冷,夏季雨水天氣時易干。5)垃圾桶:垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放。
1、保持與休息座椅的之間的距離,以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造。
成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,影響人們休憩的心情,降低座椅的使用率,也降低了廣場的層次。
2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,使得垃圾桶更加人性化,方便人們的使用,在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇八
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前言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),后來又定位于“×××”(狠好,只是推廣狠費力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的.“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇九
河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點:
由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調(diào)研,對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。
大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費,買服飾,上網(wǎng)費,手機費,戀愛等。
他們比重是:1.伙食費 2買衣服3戀愛、交際等 3上網(wǎng)費、手機費等
由于上課時間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。
很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn),懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費者。
由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
(一)便利超市:
1.商品配置的面積分配
商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,每個人一天的消費總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,由于顧客在購買面包時,也會購買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點。
第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
第六,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級市場賣場的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。 3超市出入口要大,方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
(二)打印復(fù)印店
具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀、證書,工作證,收集各種簡歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等。
(三)奶茶店
一半柜臺,一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容
忽視的。制作成本低,賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個知名品牌?;蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作。
(四)通訊代理
學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。
(由于缺乏實際的數(shù)據(jù),這項我無法完成。)
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇十
在股市中代表著股票買市旺盛,建議可以購買,倘若行人只是走走看看,并不走進(jìn)店里,則是賣市,不建議現(xiàn)在購買。
是個好夢,倘若能抓住眼前的機會,你的人際關(guān)系和事業(yè)上都會得到提升。
預(yù)示著你還要辛苦一段。
時間。
所謂是苦盡甘才會來。
標(biāo)志著你目前的另一伴是你的。
理想。
伴侶。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇十一
顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實施運行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運用到商業(yè)上,往往能起到點石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益。
商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程;。
3、所需要的資源;。
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡單描述。
2、機會概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定成本、可變成本和半可變成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
這是你的“賣點”,包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇十二
×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街。
2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行。
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:
第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。
第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇十三
顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實施運行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運用到商業(yè)上,往往能起到點石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益。
商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程;
3、所需要的'資源;
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)街商業(yè)計劃書篇十四
的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對三期二、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅。因此,我們必須采取有效手段,炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售。特此,本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃。
背景分析。
荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,處于新老城區(qū)的交接處,位于城市中心東部入口,與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住,商業(yè)為輔,由于1公里處已引進(jìn)大型國際百貨吉之島,正處于城建階段,達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,商家處于觀望較多,同時由于距離原因,吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落。
功能,因為一般中型的餐飲功能需達(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善。
4、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
圍。商戶進(jìn)來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進(jìn)來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來了如何使他們生意做起來,能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二、商街定位。
定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街?
2、概念:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,以及都市麗人尋夢的商業(yè)街。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,打造家居專業(yè)市場配套街,這可作為副主題規(guī)劃,消化掉部分內(nèi)街的出租。
3、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
4、商品:主營餐飲、酒吧街,粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等;-。
家居燈市行業(yè)集中購物點。
5、顧客定位:國內(nèi)外的旅游觀光者,商務(wù)餐會,年輕一族泡酒吧集中點。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點。
6、經(jīng)營理念:
分兩步走:
第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動人流帶動入住率。
第二步:在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時,站在城市經(jīng)營的高度來打造,打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。
場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。第五,開發(fā)商-。
及整個公司的品牌文化。
牌傳播,同時提高社區(qū)人流,為業(yè)主提供入住的生活配套方便,進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率。
程少正。
2014-3-1。
----。
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