中小企業(yè)投資融資報告范文如何寫 企業(yè)融資報告怎么寫(四篇)

在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于中小企業(yè)投資融資報告范文如何寫一

擔(dān)保人：____中小企業(yè)信用擔(dān)保中心

反擔(dān)保人：

甲、乙雙方根據(jù)《____中小企業(yè)信用擔(dān)保中心章程》規(guī)定，在乙方向____農(nóng)村信用聯(lián)社簽訂《借款合同》時，甲方與貸款人簽訂《擔(dān)保合同》，作為擔(dān)保人為乙方提供信用擔(dān)保。

為了保障甲方擔(dān)保貸款債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，乙方應(yīng)向甲方提供反擔(dān)保。

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和《____中小企業(yè)信用擔(dān)保中心章程》的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

一、反擔(dān)保的主債權(quán)種類和數(shù)額：

乙方在本合同規(guī)定期限內(nèi)與貸款人簽訂的《保證擔(dān)保借款合同》或《保證金質(zhì)押合同》等合同約定的并由甲方提供信用擔(dān)保的貸款或承兌等，最高擔(dān)保貸款限額為____萬元。

二、合同的期限：

自________年________月________日至________年________月________日止，時間________年。

三、反擔(dān)保資產(chǎn)：

乙方愿意以其享有所有權(quán)或處分權(quán)的資產(chǎn)向甲方提供反擔(dān)保，反擔(dān)保資產(chǎn)由本合同項下的《反擔(dān)保資產(chǎn)清單》載明，該《反擔(dān)保資產(chǎn)清單》屬本合同的組成部分。

四、反擔(dān)保的范圍：

甲方代為乙方清償?shù)娜總鶆?wù)，以及應(yīng)由乙方支付給甲方的滯納金。

甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而產(chǎn)生的費(fèi)用，如：訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)等。

五、其他特約事項：

當(dāng)反擔(dān)保資產(chǎn)價值明顯降低時，乙方應(yīng)按甲方的要求提供與降低部分價值相當(dāng)?shù)姆磽?dān)保資產(chǎn)，并辦理相應(yīng)的反擔(dān)保手續(xù)。

反擔(dān)保期間，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將反擔(dān)保資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、贈與、轉(zhuǎn)讓、出租、出售、抵押或以其它方式處分本合同項下的反擔(dān)保資產(chǎn)，并不得實(shí)施降低反擔(dān)保資產(chǎn)價值的任何行為。

反擔(dān)保期間，乙方應(yīng)合理使用反擔(dān)保資產(chǎn)，負(fù)責(zé)反擔(dān)保資產(chǎn)的維修、保養(yǎng)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，保證反擔(dān)保資產(chǎn)的完好無損。

甲方有權(quán)對反擔(dān)保資產(chǎn)的狀況進(jìn)行監(jiān)督檢查，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。

乙方不得隱瞞反擔(dān)保資產(chǎn)存在的任何瑕疵。

當(dāng)甲方代償后未得到清償時，甲、乙雙方應(yīng)在甲方代償后的10日內(nèi)，協(xié)商將反擔(dān)保資產(chǎn)折價處理;在前述約定的10日內(nèi)雙方協(xié)商不成的，乙方將按甲方的授權(quán)對反擔(dān)保資產(chǎn)予以拍賣、變賣處理，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。

反擔(dān)保資產(chǎn)折價或拍賣、變賣所得實(shí)際價款應(yīng)當(dāng)首先清償甲方，如不足以清償?shù)模追揭婪ň筒蛔悴糠至硇邢蛞曳阶穬?反擔(dān)保資產(chǎn)折價或拍賣、變賣所得實(shí)際價款清償甲方后的余款歸乙方所有并在清償后15日內(nèi)交付乙方。

乙方有下列情形之一，應(yīng)及時書面通知甲方：

1、經(jīng)營機(jī)制發(fā)生變化，如實(shí)行承包、租賃、聯(lián)營、合并、分立或股東發(fā)生變化、與外商合資、破產(chǎn)、歇業(yè)、解散等;

2、涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛的訴訟;

3、反擔(dān)保資產(chǎn)的權(quán)屬發(fā)生爭議;

4、被停業(yè)整頓、被吊銷營業(yè)執(zhí)照;

5、因乙方在經(jīng)營中的違法、違規(guī)行為被處罰;

6、單位住所、電話、法定代表人、經(jīng)營范圍、注冊資本、公司章程等工商登記事項發(fā)生變更。

第1項情形應(yīng)提前七日通知甲方，第2項至第6項情形應(yīng)在事后三日內(nèi)通知甲方。

六、違約責(zé)任：

甲、乙任何一方違約，應(yīng)按照主合同貸款金額的________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

如果違約方給對方造成了損失且違約金不足以賠償?shù)模`約方還應(yīng)當(dāng)支付賠償金。

七、本合同在履行中若發(fā)生爭議或任何一方需要變更本合同某一條款時，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，向____人民法院提起訴訟。

八、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，時效年，期滿可以續(xù)簽。

同時，機(jī)器設(shè)備應(yīng)到工商部門辦理抵押登記手續(xù)。

本合同一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，登記方壹份，抄送貸款人壹份，均具有同等法律效力。

甲方：____中小企業(yè)信用擔(dān)保中心 法定代表人：

乙方法定代表人：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期：________年________月________

關(guān)于中小企業(yè)投資融資報告范文如何寫二

簽約地點(diǎn)：

簽約時間：

甲方(資金方)

乙方(借款方)

一、總則

甲方以公司法人全部的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任保證，安排好清潔、干凈、無犯罪性質(zhì)的資金為乙方的項目中小企業(yè)融資。乙方以公司法人全部的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任保證，有能力從銀行開出存款單，作為乙方項目開發(fā)的中小企業(yè)融資條件，并同意以相應(yīng)項目擔(dān)保，采取項目拖管的方式中小企業(yè)融資。

二、中小企業(yè)融資及其相關(guān)條件

1、幣種：

2、中小企業(yè)融資總金額：

3、中小企業(yè)融資條件：有效期年以上的銀行存款單或信用證或保函。

4、開證銀行：

5、借款年限：年期

6、一次性貼息%(各種費(fèi)用：美國銀行操作費(fèi)、美國投資公司傭金、中方中介費(fèi)等)7、中小企業(yè)融資年利率：%(暫定)最終確定的利率以甲方打入第一筆款時美聯(lián)儲公布的長期貸款利率為準(zhǔn)，而且該利率在借款期限內(nèi)不變。

8、首批過款：萬美元

9、后續(xù)過款：按雙方商定的過款計劃執(zhí)行

10、查詢方式：

11、操作方式：銀行對銀行

12、為了監(jiān)控資金更好地運(yùn)作，甲方派出兩名人員進(jìn)入項目公司領(lǐng)導(dǎo)層，參與項目的建設(shè)和運(yùn)營(宏觀)

13、如因乙方經(jīng)營不善而造成虧損，到期不能償還借款時，按中國有關(guān)法律進(jìn)行核定乙方相關(guān)資產(chǎn)，以其相關(guān)資產(chǎn)劃給甲方。

三、操作程序

1、雙方完成一切中小企業(yè)融資條件條款談判前期工作后，首先通過電子郵件或傳真對本合同進(jìn)行簽約確認(rèn)。

2、經(jīng)傳真簽約確定后3個銀行工作日內(nèi)，雙方正式簽訂本合同，同時乙方提供接款銀行坐標(biāo)及公司有效的法律文本，公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代碼證書復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、董事會關(guān)于中小企業(yè)融資的決議書、全權(quán)委托書等。

3、正式簽訂合同后，乙方應(yīng)在個月內(nèi)從銀行開出正本銀行存款單，并將銀行存款單原件掃描件-給甲方。

4、甲方銀行收到乙方銀行開出的正本銀行存款單掃描件-后，通過進(jìn)行查詢，經(jīng)查詢無誤后在個銀行工作日內(nèi)按乙方要求向接款銀行發(fā)出付款通知。

5、甲方付款通知發(fā)出后在個銀行工作日內(nèi)將首批款打到乙方指定的接款銀行。

6、在第一筆款到位后，余款在個月內(nèi)全部付清。

7、乙方收到全款后，甲方在每年月號之前，憑乙方開戶的相關(guān)銀行向甲方開出的利息單取息，同時銀行開出第年的利息單交由甲方。

8、乙方開出的銀行存款單在月后自行解凍。

四、法律依據(jù)

最后修訂版條款。

五、共同遵守條款

本合同一經(jīng)簽約，任何一方不得以任何理由終止或撤消此合同。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方認(rèn)真執(zhí)行合同條款;根據(jù)500條款，違約方向守約方賠償合同金額的1%違約金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、本合同執(zhí)行500條款中，因不可抗力因素、天災(zāi)、動亂、戰(zhàn)爭而造成本協(xié)議無法履行時甲乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

3、不按合同條款操作而導(dǎo)致交易終止或違反合同條款者視為違約。

4、乙方保證開出的存款單和有關(guān)資料文件為合法真實(shí)，如經(jīng)甲方銀行查證發(fā)現(xiàn)虛假不實(shí)，則視為違約。

5、甲方如未能按合同條款向乙方撥款，則視為違約。

七、解決糾紛終止

雙方發(fā)生違約糾紛時，任何一方均有權(quán)提出仲裁，仲裁地為北京，仲裁機(jī)關(guān)為中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會/中國國際商會仲裁院。

八、生效及終止

1、本合同為中文版，一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。

2、本合同簽訂后立即生效，雙方一致書面同意本合同全部內(nèi)容，履行完畢即告終止。

3、本合同未盡事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

關(guān)于中小企業(yè)投資融資報告范文如何寫三

接到調(diào)研情況通知后，縣民企局高度重視，會同縣工商聯(lián)、工商局形成調(diào)研小組，對縣域小微企業(yè)發(fā)展情況和存在問題進(jìn)行了調(diào)研，先后座談、走訪企業(yè)40多家，發(fā)放并收回調(diào)查問卷50多份。所調(diào)查企業(yè)涉及基本信息、用工、市場、融資、技術(shù)創(chuàng)新、政策環(huán)境等方面?？傮w來看，小微企業(yè)在吸納社會就業(yè)、增加居民收入、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會和諧穩(wěn)定等方面發(fā)揮了重要的作用，做出了積極的貢獻(xiàn)，但由于受經(jīng)濟(jì)運(yùn)行內(nèi)外部復(fù)雜形勢的影響，當(dāng)前小微企業(yè)的發(fā)展面臨著不可忽視的困難和問題?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

全縣小微企業(yè)主要分布在農(nóng)、林、牧、漁業(yè)計143戶，采礦業(yè)計56戶，制造業(yè)計165戶，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)供應(yīng)業(yè)計43戶，批發(fā)和零售計206戶，建筑業(yè)計22戶等共17個行業(yè)。其中，20xx年1-11月份，全縣中小微企業(yè)總量為13796戶，其中，工業(yè)類中型企業(yè)為7戶；小微型企業(yè)為13789戶，占企業(yè)總量的99.95%（含個體工商戶）。

20xx年1-11月份，中小微型企業(yè)總量取得了較高速的增長。全縣個體工商戶達(dá)12805戶，比上年同期增加1161戶，同比增長9.9%。注冊資本金90802萬元，比上年同期增加45995萬元，同比增長102.7%。全縣私營企業(yè)達(dá)991家，比上年同期增加私營企業(yè)233家，同比增長30.7%。注冊資本金335476萬元，新增加92158萬元；同比增長37.8%。企業(yè)從業(yè)人數(shù)9913人，同比增長31.5%。

20xx年1-11月份，我縣中小微企業(yè)稅收合計35605萬元，其中，國稅收入:規(guī)模以上企業(yè)13300萬元，小微企業(yè)5050萬元;地稅收入:規(guī)模以上企業(yè)7284萬元，小微企業(yè)9971萬元。

某種意義上講，中小微企業(yè)就是民企的主體，是民營企業(yè)的代名詞。中小微企業(yè)已成為我縣解決社會就業(yè)主力軍和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力量。

盡管我縣小微企業(yè)取得了長足發(fā)展，但由于自身的草根經(jīng)濟(jì)特征，規(guī)模小、抗風(fēng)險能力差，特別是近年來，受世界經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不穩(wěn)定、不確定因素影響，小微企業(yè)在發(fā)展中還存在著諸多問題和困難，而我縣小微企業(yè)特點(diǎn)是偏向勞動密集型的企業(yè)占絕大部分，占比約87.5%，這些企業(yè)普遍存在融資難、用地難、招工難的”三難”情況，加之近年我縣正著手退城進(jìn)園事宜，對原工業(yè)園內(nèi)企業(yè)的發(fā)展存在較大的制約，主要表現(xiàn)如下：

我縣民營企業(yè)多數(shù)屬于“微型化”的類型，市場競爭能力較弱，且傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)較少。主要集中在一些技術(shù)簡單、投資少、易于模仿、便于進(jìn)入的行業(yè)如小型服裝鞋帽企業(yè)等。

調(diào)查走訪顯示資金短缺是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨的主要問題，一是準(zhǔn)入門檻高，云順竹木有限公司，投資苗木基地，延長產(chǎn)業(yè)鏈，但基地投資建設(shè)周期較長，基地投資建設(shè)又不納入銀行*款抵押范疇，而公司內(nèi)部資產(chǎn)*款抵押有限，導(dǎo)致資金流動壓力很緊張，二是*款手續(xù)太繁瑣小微企業(yè)的資金需求要求“短、頻、快”，銀行*款手續(xù)比較繁瑣。由于企業(yè)資金嚴(yán)重不足，加上融資渠道缺乏、*款難、*款成本高，嚴(yán)重地影響了小微企業(yè)的再生產(chǎn)，金士果業(yè)有限公司在銀行辦理短期流動*款，每次還貸續(xù)貸時，銀行辦理周期一般2-3個月，嚴(yán)重影響企業(yè)流動資金管理。

小微企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面存在的主要困難中，要素成本也是主要問題。一方面原材料價格逐年上漲，近年來人民幣一直處于外升內(nèi)貶狀態(tài)，致很多原材料價格處于“水漲船高”狀態(tài)；另一方面勞動力成本快速上漲，各地連續(xù)較大幅度上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，加之近年政府加大對城市建設(shè)投入對用工進(jìn)行了很大的吸納。今年好多小微企業(yè)的用工工資基本20xx元/月以上，縣中昌建筑材料有限公司員工每人基本達(dá)到4000元/月以上。同時，小微企業(yè)的場地租金普遍上漲，運(yùn)輸成本明顯增加。這些因素的疊加，使小型微型企業(yè)利潤空間和生存空間受到了嚴(yán)重擠壓。

受工業(yè)園調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)，退城進(jìn)園影響，很多小微企業(yè)對土地要素需求反映非常強(qiáng)列，一是原工業(yè)園內(nèi)企業(yè)發(fā)展受制約。

縣里20xx年開始著手工業(yè)園調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)，退城進(jìn)園事宜，已經(jīng)對所有園內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了評估，評估后不能再原廠擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資，以便更好搬遷。美好食品有限公司屬原工業(yè)園企業(yè)，企業(yè)現(xiàn)行產(chǎn)量遠(yuǎn)不能滿足目前的市場需求，很多大訂單不得不推掉，再者原工業(yè)園內(nèi)企業(yè)因為涉及退成進(jìn)園，銀行對其資產(chǎn)抵押率都進(jìn)行了下調(diào)由原來的70%下調(diào)到60%，影響了園區(qū)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。

二是入園門檻高。現(xiàn)行的入臺商創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)是每畝投資強(qiáng)度要達(dá)到200萬元以上，而很多小微企業(yè)無法達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。鮮良米粉有限公司和金昌食品有限公司都要求入駐臺商創(chuàng)業(yè)基地，兩企業(yè)雖提供的就業(yè)崗位較多，但兩企業(yè)上繳稅費(fèi)及投資強(qiáng)度均不夠入園標(biāo)準(zhǔn)。

小微企業(yè)在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，縣委、縣政府要把支持小微企業(yè)健康發(fā)展擺在更加重要的位置，要加大招商引資力度，重點(diǎn)引入一批科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈長、節(jié)能環(huán)保的大企業(yè)大項目，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用。

加大對《關(guān)于優(yōu)化小微企業(yè)金融服務(wù)的實(shí)施意見》和“小微信貸通”等扶持小微企業(yè)發(fā)展政策的宣傳力度，形成全社會共同關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展的良好氛圍。加大成長性企業(yè)的扶持力度。激勵原規(guī)模企業(yè)技改擴(kuò)能，提高產(chǎn)品市場競爭力;扶助成長性企業(yè)，在政策、資金等方面給予支持幫助發(fā)展，促使進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。強(qiáng)化督導(dǎo)，確保將各項優(yōu)惠政策落實(shí)到位，切實(shí)解決政策“棚架”問題，切實(shí)減輕小微企業(yè)負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。

要通過多項財政支持政策，鼓勵和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)增貸救急，拓寬小微企業(yè)融資渠道，財政擔(dān)保公司要實(shí)質(zhì)性為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展真正起到擔(dān)保作用，勞動就業(yè)局要加大提供再就業(yè)小額貼息*款額度，同時充分發(fā)揮小額*款公司的作用，切實(shí)解決小微企業(yè)融資難，銀行*款門檻過高、利率上浮、審批時間過長等制約小微企業(yè)*款的主要問題。

一是加快小微企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，民企局繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)大學(xué)為載體開展以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)提高企業(yè)員工素質(zhì)的各類培訓(xùn)，縣就業(yè)局要積極為符合條件的中小微企業(yè)提供小額擔(dān)保*款及就業(yè)培訓(xùn)支持，來解決小微企業(yè)人才、管理和創(chuàng)新能力不足的問題。二是小微企業(yè)用地傾斜。在工業(yè)園擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)中縣里對有發(fā)展后勁的中小微企業(yè)在臺商創(chuàng)業(yè)園用地指標(biāo)上給予適當(dāng)傾斜，解決小微企業(yè)用地?zé)o保障的現(xiàn)實(shí)問題，為中小微企業(yè)提供發(fā)展平臺，加快中小微企業(yè)發(fā)展。

關(guān)于中小企業(yè)投資融資報告范文如何寫四

1.計劃概要

__本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季)因此，本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算為億元，比去年增長60%(費(fèi)用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的.銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略)

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對a、b類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機(jī)會，后者將帶來威脅。

3.機(jī)會與問題分析：

①機(jī)會與威脅分析

機(jī)會：

(1)消費(fèi)者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2)家庭飲料消費(fèi)市場快速增長。

威脅：

(1)茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2)渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3)南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4)仿冒品低價搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：

(1)北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2)上市后的資金優(yōu)勢;

(3)量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4)本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個獨(dú)有的“冬季市場”。

劣勢：

(1)本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2)尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3)各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

4.目標(biāo)

①財務(wù)目標(biāo)：

(1)15%的稅后年投資收益率;

(2)10%的凈利潤;

(3)_億元的現(xiàn)金流量。

②營銷目標(biāo)：

(1)銷售量10萬噸;

(2)銷售額10億元(稅后);

(3)_%的市場份額;

(4)15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率;

(5)品牌知名度北方市場達(dá)到70%，南方三省市場達(dá)到20%;

(6)a,b類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;

(7)銷售價格與去年持平;

(8)顧客投訴處理百分百滿意。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

目標(biāo)市場：

(1)家庭市場;

(2)注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196ml_24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓(xùn)，同時加強(qiáng)對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機(jī)動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

6.行動計劃

7.預(yù)計損益表

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說明。特別說明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動費(fèi)用，應(yīng)變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度計劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。