員工股票兌現(xiàn)申請書 ibm員工股票怎么兌現(xiàn)(八篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

精選員工股票兌現(xiàn)申請書一

__年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

精選員工股票兌現(xiàn)申請書二

甲方：_______________

乙方：_______________

為回報員工，鼓勵員工持股，甲方計劃增資_________元，乙方認購股份進行融資。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信，互助，互惠，自愿出資投資的原則，簽定本投資入股合同。

一、投資員工范圍

為長期參與投資，可以投資入股的員工需滿足下列條件之一：

至_____年_____月_____日止工齡滿_____年以上的正式在崗員工。

公司中高層管理人員。

二、投資金額：_______________乙方自愿向甲方出資共計人民幣_________元，計________股。投資方式為現(xiàn)金投資，認購時間截止到_____年_____月_____日。

三、投資限額

高層領(lǐng)導每人最高出資________萬元，最低出資________萬元;

中層領(lǐng)導每人最高出資________萬元，最低出資________萬元;

其他員工齡在5年以上的每人最高出資________萬元，最低出資________萬元;工齡在5年以下的每人最高出資________萬元，最低出資________萬元。

四、實際控制人對本次員工投資入股的回報率做出如下承諾：_______________

五、以上條款若有修正，按甲乙雙方協(xié)商后更正。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本協(xié)議僅供公司內(nèi)部使用。

甲方：_______________

乙方：_______________

簽定日期：_______________

精選員工股票兌現(xiàn)申請書三

甲方(企業(yè))：___________________________

法定代表人：____________________________

聯(lián)系電話：______________________________

聯(lián)系住址：______________________________

乙方(員工)：___________________________

身份證號：______________________________

公司職務(wù)：______________________________

聯(lián)系電話：______________________________

聯(lián)系住址：______________________________

風險告知：入股是指公司成立后，原始地取得股東權(quán)。只要公司一方有增加股東的必要，投資方有購股投資的意思，雙方一經(jīng)合意，建立認購契約，即告入股。入股雖以契約方式進行，但不是私下約定(不具有法律保護)的契約關(guān)系。必須按有關(guān)法律及公司章程辦理。新入股的股東，對于未入股前公司債務(wù)也應(yīng)負責。

鑒于甲方對于乙方工作能力、崗位貢獻的評估和認可，根據(jù)中華人民共和國《公司法》、《證券法》、《公司章程》以及______年______月______日發(fā)布的《__________有限責任公司股權(quán)激勵方案》(以下簡稱《股權(quán)激勵方案》)之規(guī)定，甲乙雙方就__________有限責任公司股份購買、持有、行權(quán)、變更等有關(guān)事項達成如下協(xié)議：

一、股權(quán)的授予

(一)實體股份：甲方授予乙方：_________有限責任公司實體股份________股。

(二)虛擬股份：甲方除授予乙方實體股份之外，同時授予乙方：_________有限責任公司實體虛擬股份(身股)_______股。

二、股份的價格

(一)實體股份

風險告知：根據(jù)《公司法》的相關(guān)規(guī)定，股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資;但是，法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外。而且，全部股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。所以，一定要明確股東的出資方式和金額。

1、乙方需為所獲授的實體股份支付轉(zhuǎn)讓對價，根據(jù)《股權(quán)激勵方案》所確定的計算方法，乙方共需為所獲授的實體股份支付人民幣總計___________元。

2、乙方所需支付的費用，可在_______年至________年分五期支付完畢，歷年的繳付比例及金額為：詳見出資明細表。

4、購股費用全部繳付完畢，乙方即可向甲方董事會申請啟動股份轉(zhuǎn)讓程序，完成《股權(quán)激勵方案》所列示之相關(guān)法律手續(xù)。

5、乙方可視個人具體情況，選擇提前繳清購買實體股份的費用。

(二)虛擬股份

乙方無需為所獲授的虛擬股份支付認購費用。

三、行權(quán)條件

1、乙方需簽署業(yè)績(利潤)指標承諾書。_______年至_______年之間的每一年度，乙方必須完成其所簽署業(yè)績(利潤)指標承諾書上列明的經(jīng)營指標，方可享受當年度利潤分紅。

2、甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展情況調(diào)高或調(diào)低集團公司和子公司的利潤目標。

3、對于乙方在單一年度達成超過利潤目標30%以上的情況，甲方將制定專門的一次性獎勵方案。

4、甲方將對乙方進行常規(guī)績效考核，每年進行兩次。連續(xù)兩次考核被認定為不合格的，取消當年分紅資格。連續(xù)兩年考核被認定為不合格的，解除勞動合同。

5、乙方需在規(guī)定時間內(nèi)繳清購股費用，方能辦理相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。不能按期繳付的，視作違約。

四、股權(quán)激勵的約束

1、甲方認可乙方具有建立在利潤指標達成基礎(chǔ)上的分紅權(quán)和股份增值權(quán);

2、甲方認可乙方具有參與股權(quán)激勵方案設(shè)計和調(diào)整的表達權(quán)和建議權(quán)。

3、乙方須遵守《公司法》、《證券法》、《公司章程》和《股權(quán)激勵方案》的有關(guān)規(guī)定;

4、乙方獲授的股權(quán)不得擅自轉(zhuǎn)讓、贈與、設(shè)置抵押、質(zhì)押。乙方對股權(quán)的前述處置行為須經(jīng)甲方董事會批準。

5、乙方獲授的股權(quán)，在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓及工商注冊變更登記前僅參與分紅，但不具有投票權(quán)和表決權(quán)。

6、乙方自行承擔其股權(quán)收益、交易所產(chǎn)生的各種稅費。

五、股權(quán)的變更和取消

(一)股權(quán)的變更

1、調(diào)崗。當乙方在本次股權(quán)激勵計劃存續(xù)期內(nèi)因調(diào)崗而發(fā)生職務(wù)變化，股權(quán)應(yīng)遵循“股隨崗變”的原則，以與新崗位相匹配。

2、離職。乙方主動離職，虛擬股份取消，實體股份由甲方獨家回購，回購價格參照《股權(quán)激勵方案》規(guī)定?；刭彆r應(yīng)先沖銷尚未繳付完畢的購買股份費用。

3、退休。乙方退休時，虛擬股份取消，實體股份可以保留，也可以逐步或一次性退出，由乙方自行決定，退出實體股份股份由甲方獨家回購，回購價格參照《股權(quán)激勵方案》規(guī)定。

4、喪失勞動能力。乙方因生病或其他原因?qū)е聠适趧幽芰Φ模摂M股份取消，實體股份可以保留，也可以逐步或一次性全部退出，由乙方自行決定，退出的實體股份(銀股)由甲方獨家回購，回購價格參照《股權(quán)激勵方案》規(guī)定。

5、死亡。乙方死亡的，虛擬股份取消，其所持實體股份不可繼承，應(yīng)予以一次性全部退出，由甲方獨家回購，回購價格參照《股權(quán)激勵方案》規(guī)定。

(二)股權(quán)的取消

乙方發(fā)生下述行為的可取消激勵對象已經(jīng)獲授的股權(quán)：

1、觸犯國家法律;

2、違反職業(yè)道德;

3、泄露公司機密;

4、違反競業(yè)協(xié)議;

5、公司與其解除勞動合同;

6、其他經(jīng)公司董事會認定的損害公司利益的行為。

六、股權(quán)的轉(zhuǎn)讓

1、經(jīng)甲方董事會批準，乙方可以轉(zhuǎn)讓所持股份，由甲方獨家回購。

2、收購的價格，以乙方獲授股權(quán)時的原始價格為基數(shù)。獲授股權(quán)后，第一年內(nèi)申請轉(zhuǎn)讓退出的，甲方以原始價格1:1回購。兩年到三年之間申請轉(zhuǎn)讓退出的，甲方以1.5倍原始價格回購。四到五年之間申請轉(zhuǎn)讓退出的，甲方以1.8倍原始價格回購。五年以上申請轉(zhuǎn)讓退出的，甲方以2倍原始價格回購。

七、股權(quán)激勵的生效和終止

(一)股權(quán)激勵的生效

1、甲方對乙方本次激勵計劃的有效期為_______年____月____日至_______年____月____日。

2、乙方在_______年_____月_____日至本協(xié)議簽署日之前的業(yè)績情況，采用回溯方式計算。

(二)股權(quán)激勵的終止

1、當出現(xiàn)下列情況之一時，甲方有權(quán)終止對乙方的股權(quán)激勵計劃：

(1)出現(xiàn)法律、法規(guī)規(guī)定的必須終止的情況;

(2)經(jīng)營虧損導致甲方被收購、合并、破產(chǎn)或解散;

(3)甲方董事會決議提前終止實施股權(quán)激勵計劃的其他情形。

2、因甲方終止股權(quán)激勵計劃而造成乙方的實際損失，由甲乙雙方共同協(xié)商對乙方的補償方案。

八、關(guān)于聘用關(guān)系的聲明

甲方與乙方簽署本協(xié)議不構(gòu)成甲方或公司對乙方聘用期限和聘用關(guān)系的任何承諾，公司對乙方的聘用關(guān)系仍按勞動合同的有關(guān)約定執(zhí)行。 九、關(guān)于免責的聲明

屬于下列情形之一的，甲、乙雙方均不承擔違約責任：

1、甲、乙雙方簽訂本股權(quán)期權(quán)協(xié)議是依照合同簽訂時的國家現(xiàn)行政策、法律法規(guī)制定的。如果本協(xié)議履行過程中遇法律、政策等的變化致使甲方無法履行本協(xié)議的，甲方不負任何法律責任;

2、公司因破產(chǎn)、解散、注銷、吊銷營業(yè)執(zhí)照等原因喪失民事主體資格或者不能繼續(xù)營業(yè)的，本協(xié)議可不再履行;

3、公司因并購、重組、改制、分立、合并、注冊資本增減等原因致使甲方喪失公司實際控制人地位的，本協(xié)議可不再履行。

十、爭議的解決

如發(fā)生有關(guān)本次激勵計劃的一切糾紛，甲乙雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決。不能協(xié)商解決的，應(yīng)將爭議提交所在地市級仲裁委員會解決。對仲裁結(jié)果不滿的，任何一方均可向所在地的人民法院提起訴訟。

風險告知：爭議管轄權(quán)條款的約定用于避免對方精心設(shè)計的司法陷阱，在約定爭議管轄條款時，一般應(yīng)約定由自己所在地的人民法院管轄。在合同約定管轄權(quán)時要注意以下三個事項:第一，約定訴訟管轄，雙方當事人可以約定下列管轄地之一:雙方當事人住所地、合同簽訂地、合同履行地、標的物所在地法院管轄，在選擇時只能選擇其中一項，否則約定無效。第二，在選擇仲裁管轄時一定要注意仲裁機構(gòu)名稱不得有錯，更不能選多個仲裁機構(gòu)，否則約定無效。第三，在約定管轄時還注意，約定了法院管轄就不能在約定仲裁管轄，兩者只能選擇其一。

十一、附則

1、本協(xié)議自雙方簽章之日起生效。

2、本協(xié)議未盡事宜由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

3、本協(xié)議內(nèi)容如與《公司章程》發(fā)生沖突，以《公司章程》內(nèi)容為準。

4、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲方董事長保存一份，三份具有同等效力。

公司(公章):________________ 員工(簽名):__________________

法定代表人(簽章):____________ _______年_____月_____日

_______年_____月_____日

精選員工股票兌現(xiàn)申請書四

一、銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠很遠的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。

為此，我銷售部與銀行關(guān)系須注意以下五點：

1、要建立雙方長期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關(guān)系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。

5、對于重點駐點網(wǎng)點公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

綜上所述，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負責人的公關(guān)行動。

二、與大通訊機構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

北京市場的傭金，應(yīng)該是目前以來最低的階段。從華泰證券20--年開始就以所有客戶的傭金打至0.8‰，北京市場進入了傭金價格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費制，打出“一天一元，輕松一年”口號，但是實行傭金年費制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴張，其主要原因是缺少一支強有力的營銷隊伍。目前，營銷團隊人數(shù)多，且人員相對穩(wěn)定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產(chǎn)多少來規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進來的安信證券的傭金比例是整個北京市場最低的，10萬左右都可以給0.3‰?？紤]到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發(fā)展，對一般客戶，本團隊開發(fā)客戶時，給予非現(xiàn)場交易的手續(xù)費為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業(yè)部也可以科學地對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。可以不定期的與企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶。

五、服務(wù)品牌的營銷

此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件-按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在北京的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

一、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟。

為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部，使他們對公司有所認識，進而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在北京的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有效地運用起來。

事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話就是“借勢”，就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)在營銷活動中以達到推廣產(chǎn)品的目的。

同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻了一份愛心，又在宣傳本營業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現(xiàn)自己的營銷目標。

借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進行仔細分析，在適當?shù)臅r機抓住自己需要的“靠山”和機會，正確運用公共關(guān)系，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

二、以客戶需求為導向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力。

其實，以客戶需求為導向的營銷理論不過是本營業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問題的方法，是一種讓消費者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問題做記錄。根據(jù)問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

三、同時，加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴大利潤。

關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。而溝通守系營銷的重要手段。

四、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心詩司員工。

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。

事實上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者-和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎、開戶紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn)，而不以上級的主觀評價為依據(jù)。同時，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導向，以實施關(guān)系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化的服務(wù)，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。同時公司營銷隊伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營銷團隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

精選員工股票兌現(xiàn)申請書五

甲方：______________有限公司暨公司股東

乙方：______________

為實現(xiàn)公司與員工共同發(fā)展，經(jīng)公司股東會決議決定，甲方對乙方有關(guān)人員施行股權(quán)期權(quán)激勵，雙方本著自愿、公平平等互利，誠實信用原則，達成如下決議：

一、期權(quán)的設(shè)立

經(jīng)股東會決議甲方股東分別轉(zhuǎn)出____%股權(quán)設(shè)立股權(quán)期權(quán)，有條件的以低于市場價格轉(zhuǎn)讓于(或有條件贈與)乙方相關(guān)人員。

二、期權(quán)行權(quán)條件

乙方在甲方服務(wù)期限內(nèi)必須滿足以下條件方能對期權(quán)行權(quán)：

(一)乙方在甲方連續(xù)服務(wù)期限滿年;

(二)乙方在甲方服務(wù)期間內(nèi)的業(yè)績：

1、創(chuàng)新業(yè)績：采用營銷、管理方面新技術(shù)，取得預(yù)期利潤;實施營銷、管理方面新技術(shù)取得預(yù)期效益;開拓營銷業(yè)務(wù)、用戶服務(wù)方面新市場，取得預(yù)期效果。

2、成長業(yè)績指標：年度目標利潤達成率、業(yè)務(wù)完成準時率、責任成本降低比率

3、每年業(yè)務(wù)指標完成情況：__________

乙方滿足上述行權(quán)條件后，向甲方提出書面申請，經(jīng)股東會會議考核乙方各方面行權(quán)條件和指標，對符合條件的，原股東轉(zhuǎn)讓相應(yīng)股權(quán)。

四、行權(quán)價格與支付

經(jīng)甲方股東會決議之日起__________日內(nèi)甲方書面通知乙方期權(quán)行權(quán)，乙方接到書面通知30日內(nèi)(支付元)(或向股東________借貸萬元)，受讓股權(quán)，簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，正式成為股東。若己方經(jīng)甲方書面通知行權(quán)，乙方不支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓款或不簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，視為放棄行權(quán)，喪失期權(quán)行權(quán)資格。

五、股權(quán)期權(quán)的行使

股權(quán)期權(quán)為乙方特定人員業(yè)績激勵，由其獨立行使，股權(quán)期權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，不能用于抵押以及償還債務(wù)，不得贈與他人，不得作為遺產(chǎn)繼承，乙方喪失行為能力或死亡期權(quán)自然消滅。

六、期權(quán)資格喪失

在甲方約定的服務(wù)期間內(nèi)，不因甲方認可以外的原因，乙方離開公司或乙方在服務(wù)期間內(nèi)辭職、解雇、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時，乙方喪失公司股權(quán)期權(quán)。

七、權(quán)利與義務(wù)

(一)乙方權(quán)利

1、乙方享有是否受讓股權(quán)的選擇權(quán);

2、乙方享有自股權(quán)期權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書簽署之日起按照公司盈利情況參與分紅的權(quán)利。

公司分紅經(jīng)股東會決議，一般分紅額度不超過公司當期盈利額的50%，分紅數(shù)額根據(jù)股權(quán)比例確定;(乙方采用定額分紅，________不超過每年元)

(二)乙方義務(wù)

1、當甲方被并關(guān)、收購時，除非新股東會同意承擔，否則尚未行權(quán)的期權(quán)終止，已進入行權(quán)程序的必須立即行權(quán)。

2、乙方受讓股權(quán)后必須在甲方連續(xù)工作滿年，若在此期間辭職、解雇、喪失行為能力、死亡或其他不因甲方認可以外原因離開公司的，乙方須無條件無償轉(zhuǎn)讓股權(quán)于甲方原有股東，乙方拒絕無償轉(zhuǎn)讓(或歸并)的承擔違約金萬元。

3、乙方受讓股權(quán)后須持續(xù)保持原有盈利水平年，否則甲方有權(quán)降低乙方分紅額度或不分。

4、乙方受讓股權(quán)后，在甲方連續(xù)工作滿服務(wù)期后與公司解除勞動合同關(guān)系的，乙方必須無條件無償轉(zhuǎn)讓其擁有的股權(quán)于甲方原有股東，甲方補償乙方萬元;若乙方拒絕轉(zhuǎn)讓股權(quán)承擔違約金萬元;

七、特別約定

1、乙方行權(quán)受讓股權(quán)成為公司股東后，擁有分紅權(quán)利，放棄其股東表決權(quán)，公司相關(guān)事項仍有原股東表決決定(或表決權(quán)均全權(quán)委托__________表決，且該項授權(quán)委托為不可撤銷委托，對馬代理表決的事項均予以認可);

2、乙方受讓的股權(quán)不得轉(zhuǎn)讓給公司原有股東以外的第三人，不得贈與公司原有股東以外的第三人，不得繼承，不得用于抵押及償還債務(wù);

3、乙方在服務(wù)期內(nèi)及服務(wù)期后2年不得在與甲方有競爭性的其他公司兼職，否則無條件無償轉(zhuǎn)讓其股權(quán)于原有股東，并承擔違約金__________元;

九、未盡事宜協(xié)商解決，協(xié)商不成由__________市天寧區(qū)人民法院解決。

十、本協(xié)議一式兩份，甲、乙各持一份。

十一、本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方：______________乙方：______________

精選員工股票兌現(xiàn)申請書六

甲方：

乙方：

鑒于甲、乙雙方正在準備就甲方所控制的公司下稱目標公司進行投資合作，為保障各方保密資料的權(quán)益，本著相互信賴、合作共贏的原則，經(jīng)各方友好協(xié)商，特簽訂本保密協(xié)議。

一、保密資料定義

本協(xié)議所指的保密資料，包括但不限于：

1.甲方向乙方所提供的文件資料，包括但不限于：行業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、商業(yè)機密;產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)方案、試驗數(shù)據(jù)、配方;公司治理結(jié)構(gòu)、市場推廣、定價、售后服務(wù);融資、資產(chǎn)等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協(xié)議簽訂之前，甲方已經(jīng)公布于眾的資料。披露方式包括但不限于信函、傳真、備忘、紀要、協(xié)議、報告、方案、建議、電子郵件等。

2.乙方向甲方所提供的資料，包括但不限于：上市輔導資料、上市計劃建議書、備忘錄、上市方案、上市投融資合同書等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協(xié)議簽訂之前，乙方已經(jīng)公布于眾的資料。

二、保密資料來源和真實性

各方均需確認所提供給對方的所有文件均是己方自愿且通過合法途徑取得，各方均承諾各自應(yīng)當對所提供的相關(guān)文件及證照的真實性承擔法律責任。

三、保密資料傳閱范圍

各方均須把保密資料嚴格控制在各自項目決策人和經(jīng)辦人的范圍內(nèi)。

四、保密義務(wù)

1.除了合作需要，甲方承諾未經(jīng)乙方同意不得以泄露、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或其他任何方式使任何第三方(包括非本協(xié)議第三條所指的人員)知悉屬于乙方或?qū)儆谒说曳匠兄Z有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，也不得在合作之外使用這些信息。

2.未經(jīng)甲方同意，乙方保證不以任何形式泄露在合作過程中知悉的關(guān)于甲方的商業(yè)機密、專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝提供給任何第三方，并保證不把這些信息用于除本合作之外的商業(yè)目的。

3.保密義務(wù)的期限為從本協(xié)議簽字之日起的一個周年。

4.甲方確認公司的高管及員工已簽署競業(yè)限制協(xié)議和保密協(xié)議，甲方并向乙方承諾甲方員工、管理人員及其股東不會利用在甲、乙方合作過程中知悉的商業(yè)秘密，在未來合作期內(nèi)從事相關(guān)股票的交易。

五、資料歸還

如本項目因故中斷或終止，各方應(yīng)在三十(30)個工作日內(nèi)將其他方的所有資料歸還給資料原有者(包括原件、其復(fù)印件及其他載體的表現(xiàn)形式;如果資料屬于不能歸還的形式，或已經(jīng)復(fù)制或轉(zhuǎn)錄到其他資料中，則應(yīng)刪除)。

六、爭議解決

如因履行本協(xié)議發(fā)生爭議，各方應(yīng)友好協(xié)商解決。如無法通過友好協(xié)商方式解決，可提交位于中國北京的中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會并依據(jù)提交爭議當時有效的仲裁規(guī)則仲裁。各方確定仲裁適用中華人民共和國的相關(guān)法律法規(guī)。

七、協(xié)議有效期

本協(xié)議自簽訂之日起生效，至本協(xié)議簽字之日起的三(3)個周年內(nèi)有效。

八、協(xié)議生效

本協(xié)議壹式叁(3)份，各方各執(zhí)壹(1)份，具有同等法律效力，自各方簽字之日起有效。本協(xié)議已包含了各方對合約事項的全部理解，并應(yīng)當取代此前的所有相關(guān)意思表示、書面材料、談判或諒解。

甲方：(蓋章) 乙方：

授權(quán)代表簽字：

簽字日期：

精選員工股票兌現(xiàn)申請書七

一、銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有的銀行網(wǎng)點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠很遠的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。

為此，我銷售部與銀行關(guān)系須注意以下五點：

1、要建立雙方長期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關(guān)系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。

5、對于重點駐點網(wǎng)點公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

綜上所述，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負責人的公關(guān)行動。

二、與大通訊機構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的。可在其營業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

北京市場的傭金，應(yīng)該是目前以來最低的階段。從華泰證券20--年開始就以所有客戶的傭金打至0.8‰，北京市場進入了傭金價格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費制，打出“一天一元，輕松一年”口號，但是實行傭金年費制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴張，其主要原因是缺少一支強有力的營銷隊伍。目前，營銷團隊人數(shù)多，且人員相對穩(wěn)定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產(chǎn)多少來規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進來的安信證券的傭金比例是整個北京市場最低的，10萬左右都可以給0.3‰?？紤]到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發(fā)展，對一般客戶，本團隊開發(fā)客戶時，給予非現(xiàn)場交易的手續(xù)費為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業(yè)部也可以科學地對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份?？梢圆欢ㄆ诘呐c企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶。

五、服務(wù)品牌的營銷

此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件-按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在北京的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

一、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟。

為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部，使他們對公司有所認識，進而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在北京的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有效地運用起來。

事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話就是“借勢”，就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)在營銷活動中以達到推廣產(chǎn)品的目的。

同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻了一份愛心，又在宣傳本營業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現(xiàn)自己的營銷目標。

借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進行仔細分析，在適當?shù)臅r機抓住自己需要的“靠山”和機會，正確運用公共關(guān)系，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

二、以客戶需求為導向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力。

其實，以客戶需求為導向的營銷理論不過是本營業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問題的方法，是一種讓消費者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問題做記錄。根據(jù)問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

三、同時，加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴大利潤。

關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。而溝通守系營銷的重要手段。

四、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心詩司員工。

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。

事實上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者-和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎、開戶紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn)，而不以上級的主觀評價為依據(jù)。同時，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導向，以實施關(guān)系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化的服務(wù)，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。同時公司營銷隊伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營銷團隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

精選員工股票兌現(xiàn)申請書八

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方在平等自愿,互惠互利，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方以技術(shù)出資的形式入股甲方______________________________一事達成本協(xié)議，以資遵照履行：

第一條：乙方以其所合法持有的汽車修理技術(shù)，汽車美容技術(shù)，以及其自身所掌握的汽車維修方面的智力成果、以及管理方案作為無形資產(chǎn)入股。

第二條：_______________現(xiàn)有的資產(chǎn)及產(chǎn)品項目有：280平方的汽車維修店以及各種相關(guān)設(shè)備。

第三條：甲、乙雙方均承諾遵守公司制度，在各自崗位權(quán)限范圍內(nèi)發(fā)揮特長、履行職責和行使職權(quán)。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方享有年底百分之十的紅利分成外還有月薪1500元人民幣。

2、乙方擔任公司的技術(shù)總監(jiān)一職，負責提供技術(shù)支持和店面日常管理，并對公司的學徒進行技術(shù)指導培訓，傳授技術(shù)訣竅，使該技術(shù)順利轉(zhuǎn)移給公司并被公司員工消化掌握。

3、乙方在公司期間，未經(jīng)甲方同意，不得以任何名義在他處從事或者以他人名義從事與公司經(jīng)營類似或有競爭業(yè)務(wù)的工作，也不得以任何名義設(shè)立與公司經(jīng)營類似或有競爭業(yè)務(wù)的企業(yè)。乙方不得將公司的技術(shù)成果(包括乙方入股的技術(shù))、商業(yè)秘密有償或無償?shù)匦孤?、披露、讓他人使用，或自用于無益于公司的用途。在遵守保密制度的前提下，乙方為公司利益在公司內(nèi)部的使用和披露行為不受此限。

第五條：甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方_______________擔任公司總經(jīng)理一職，負責整個公司的運營和資本運作。

2、甲方每年定期向乙方公布一次財務(wù)賬目，并應(yīng)乙方要求，可隨時提供財務(wù)賬目查看。甲方遵照法律規(guī)定的股份，按年終紅利分成，其支付形式以次年的10月1日前現(xiàn)金支付。

3、因甲方對乙方技術(shù)以及管理能力不夠了解，乙方需在公司實習三個月(工資按1500元/月支付)如乙方不能適應(yīng)公司的要求甲方有辭退乙方的權(quán)利。

第六條：甲方負責公司所有資金投入，乙方不需投資一分錢，其他無形，有形資產(chǎn)以及將來店面轉(zhuǎn)讓費均為甲方所有。

第七條：其他

1、在履行本協(xié)議過程中產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)當通過協(xié)商解決，達成一致。

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方：_______________

乙方：_______________

日期：_______________