最新出差申請書怎么報告怎么寫(通用18篇)

報告被廣泛應(yīng)用于學(xué)術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)環(huán)境中，以匯報重要信息和提供決策依據(jù)。要注意報告的風(fēng)格和格式，遵循相關(guān)的規(guī)范和要求。以下是小編為大家整理的一些報告范文，供大家參考。在閱讀這些范文的過程中，您可以了解一些撰寫報告的技巧和寫作風(fēng)格，以便更好地完成您的報告任務(wù)。

出差申請書怎么報告怎么寫篇一

年月日?年月日日?搭乘交通工具

(請?zhí)顚懞娇展?。搭乘外籍航空，請附因公出國人員搭乘外國籍航空公司班機申請書)

委托經(jīng)費來源

(請附公文)?名稱?編號

簽章?其他?預(yù)借旅費金額

(請勿填寫)?人事室審核

會計室審核?校長批示

注意事項：?一、出差申請書應(yīng)於事前陳核，若未於出差前提出申請，應(yīng)簽具理由經(jīng)計畫主持人同意，層奉校長核準后，方得報銷。

二、出差日期延長者應(yīng)於事后二天內(nèi)補提申請書，逾期者概以未奉核準延長出差論。

三、出差事竣后，連同核準之出差申請書、出差心得報告書及出差旅費報告書於期限內(nèi)(國外出差30日內(nèi)，國內(nèi)出差15日內(nèi))核銷;逾期報銷出差旅費者，應(yīng)并同「逾期報銷出差旅費理由報告表」陳核。

四、預(yù)借經(jīng)費應(yīng)依該計畫相關(guān)規(guī)定辦理，預(yù)借時請依本校預(yù)借款作業(yè)辦理。

年月日?年月日日?搭乘交通工具

(請?zhí)顚懞娇展?。搭乘外籍航空，請附因公出國人員搭乘外國籍航空公司班機申請書)

委托經(jīng)費來源

(請附公文)?名稱?編號

簽章?其他?預(yù)借旅費金額

(請勿填寫)?人事室審核

會計室審核?校長批示

注意事項：?一、出差申請書應(yīng)於事前陳核，若未於出差前提出申請，應(yīng)簽具理由經(jīng)計畫主持人同意，層奉校長核準后，方得報銷。

二、出差日期延長者應(yīng)於事后二天內(nèi)補提申請書，逾期者概以未奉核準延長出差論。

三、出差事竣后，連同核準之出差申請書、出差心得報告書及出差旅費報告書於期限內(nèi)(國外出差30日內(nèi)，國內(nèi)出差15日內(nèi))核銷;逾期報銷出差旅費者，應(yīng)并同「逾期報銷出差旅費理由報告表」陳核。

四、預(yù)借經(jīng)費應(yīng)依該計畫相關(guān)規(guī)定辦理，預(yù)借時請依本校預(yù)借款作業(yè)辦理。

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出差申請書怎么報告怎么寫篇二

濼口商貿(mào)中心是山東濟南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。

女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。

二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶。

客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應(yīng)位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。

客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。

香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。

三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。

濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。

上海

上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場。

七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。

二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經(jīng)過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實力上都比較理想。目前是第一選擇。

白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。

湖北武漢

武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價位在65-110元之間，特點：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了，下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對成熟。目前是第一選擇。

做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。

萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。

這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā)，及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。

關(guān)于安徽阜陽市出差考察報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項使命工作，發(fā)揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望?，F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!

破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：

為完成今年一億的銷售目標任務(wù)，而目前主要存在的問題如下：

導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：

存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產(chǎn)實踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。

客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項目建設(shè)起來，ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€項目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時加快第一條生產(chǎn)線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務(wù)。和占據(jù)和擴大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。

第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強的形象包裝，確?？蛻袅私馕覀児玖私馕覀儺a(chǎn)品時有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。

第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對于沒有沒有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標準，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預(yù)期效果，并且營銷人員通過培訓(xùn)，合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。

以上內(nèi)容為個人愚見，懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。

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出差申請書怎么報告怎么寫篇三

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當(dāng)時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。

第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強烈的意識到，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責(zé)任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場，每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當(dāng)時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當(dāng)時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。

相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當(dāng)然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。

服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當(dāng)時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開始了我的獨行調(diào)試生涯。

出差申請書怎么報告怎么寫篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。

這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進彼此間的交流溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。

5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。

6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。

8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。

9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。

1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。

2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一，很容易維修。

1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。

1.效率。

為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。

2.質(zhì)量。

質(zhì)量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規(guī)范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。

3.技能提升。

抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1.壞料的準確判斷。

準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

2.與同事的有效溝通。

往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。

3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。

5.返修品自己做出計劃。

以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機會。

20xx年1月25日。

出差申請書怎么報告怎么寫篇五

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的`，它是以公司目標為總目標分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)。

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出差申請書怎么報告怎么寫篇六

：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。

受董事長的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進工作經(jīng)驗、吸取他們的經(jīng)驗教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、項目部、風(fēng)險控制部、客戶服務(wù)的各項工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、項目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過實地調(diào)研、聽取報告和交流座談等多種形式，詳細學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進步的`經(jīng)驗和做法。也對投資業(yè)務(wù)與項目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了討論和交流、通過對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進一步開闊視野、加快發(fā)展是一個有力的推動。此外，先進團隊的管理經(jīng)驗，也是我公司取得業(yè)績突破、有效掌控風(fēng)險、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。

通過對比與反思，我公司投資部團隊建設(shè)存在以下問題。

一、投資團隊經(jīng)驗不足、業(yè)績不達標。

二、投資部活動開展較少、沒有達到預(yù)期宣傳效果。

三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。

四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒有有效刺激員工業(yè)績達成。

五、投資客戶體驗感不足，客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。

六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項目部有效對接。

一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績目標，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績目標約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計獎懲制度刺激業(yè)績目標實現(xiàn)。建立周報與月報制度，建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫。

二、加大對社會團體贊助、宣傳活動的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅速積累準客戶數(shù)量，通過社會團體贊助、組織公益活動等方式在三個月的時間內(nèi)，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶20xx人。

三、有組織的進行員工的培訓(xùn)。落實培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時數(shù)納入績效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來。切實提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)?。此外，加入財?wù)知識、風(fēng)控常識等項目知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的企業(yè)認同感為員工展業(yè)增強信心。

四、加強投資部與其他部門的有效溝通，加強投資部客戶經(jīng)理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動中。對待客戶服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準制作客戶調(diào)查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶服務(wù)部共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作，各負其責(zé)形成合力。

五、加大人才引進力度，積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進行合理的人員流動機制，實行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專業(yè)背景或銷售經(jīng)驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動員力強、有一定社會背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財經(jīng)理，建議公司設(shè)立專項經(jīng)費投入在這些特約理財經(jīng)理身上，對其轉(zhuǎn)介紹客戶給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會對公司進行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開放日”活動使公司透明度得到提升，增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績。

萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問題時，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團隊，在制度規(guī)范上管理團隊，在精神上與物質(zhì)上激勵團隊，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來利潤為社會創(chuàng)造價值。

出差申請書怎么報告怎么寫篇七

本人自20xx年9月份從蘭州到新疆出差，公司規(guī)定出差人員補助每天50元，電話補助每月100元。補助：6050元，電補共400元。

由于業(yè)務(wù)關(guān)系本人于20xx年1月6日才到蘭州，公司財務(wù)給以不能跨年報賬為由，不予報銷，請問是否可以通過法律手段討還。謝謝！

姓名：xxx。

電話：

出差申請書怎么報告怎么寫篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

二000年五月十二日

一、時間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點:xx，

三、出差人員:xx，

四、出差目的:了解xx貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點:

第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

xxx

20xx年xx月xx日

出差申請書怎么報告怎么寫篇九

尊敬的黨和政府領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是貴州省苗鄉(xiāng)李xx、男、苗族、于1993年5月4日出生，是一名退伍的軍人，自從退伍以后我輾轉(zhuǎn)上海、杭州、廣東等地，這一路拜師求藝，歷經(jīng)一系列的艱辛與茫然之苦。20年初落腳于云南，在這期間我不斷虛心求教于師傅、與同事互相交流和學(xué)習(xí)，取其之長補己之短，全力創(chuàng)新，努力發(fā)展。在這親力親為長達三年之久的實踐過程中我積累了很多較為先進的生產(chǎn)車間管理制度和各種家具加工技術(shù)，同時也增強了自我自主創(chuàng)新能力。

由于現(xiàn)在黨和政府大力推進農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，目前就業(yè)壓力依然很大，我用了近3個月的時間對周圍的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場作較為系統(tǒng)的和較為全面的實地走訪調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)關(guān)于各種家具的加工創(chuàng)制不管是在技術(shù)上還是創(chuàng)新上我還是很有優(yōu)勢的，這就是我創(chuàng)業(yè)的最佳機遇。，但現(xiàn)在還差一些必要的機器和運轉(zhuǎn)資金，雖說是已在運轉(zhuǎn)實則還是履步維艱的?，F(xiàn)在資金不足成為眾多像我一樣的創(chuàng)業(yè)者的制約因素，曾想通過家人、親戚、朋友等一切籌集資金的辦法，但終究還是杳無音訊，實在是沒辦法。所以我懷著期望和自私的想法，向黨和政府申請給我5萬元的創(chuàng)業(yè)貸款資金，我一定會按時按量歸還貸款的。

特呈此申請書，誠請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批準為盼。

謝謝！

此致

敬禮！

申請人：

20xx年xx月xx日。

出差申請書怎么報告怎么寫篇十

集團公司x總：

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實現(xiàn)怎樣拓展延伸服務(wù)怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準、vv二人去上海對梅林進行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、“恒康乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。

申請人：

申請日期：

出差申請書怎么報告怎么寫篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一、時間：20______年4月18晚至20______年4月20日早上。

二、出差地點：__________，

三、出差人員：__________，

四、出差目的：了解__________貨源、行情。

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20______年0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。

申請人：____________________

_______年________月_________日

出差申請書怎么報告怎么寫篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣操縱線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試。

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必須注意：

(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去操縱，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接。

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強電、操縱信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除。

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償。

用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標準。

5、試切件加工。

對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的`問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗。

個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差申請書怎么報告怎么寫篇十三

集團公司x總：

您好！

在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實現(xiàn)怎樣拓展延伸服務(wù)怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與梅林x司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準xx、vv二人去上海對梅林進行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時可對上x光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、“恒x乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗。

申請日期：20xx年xx月xx日

出差申請書怎么報告怎么寫篇十四

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系。

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。

（一）出差前的準備：

出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）公司情景：

年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價格定位：

銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。

吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

（五）品系拓展：

今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預(yù)期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！

出差申請書怎么報告怎么寫篇十五

了解貨源、行情。

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。

當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差申請書怎么報告怎么寫篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

出差人:xxx

出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

xxx

20xx年xx月xx日

出差申請書怎么報告怎么寫篇十七

我局是個藥材之鄉(xiāng)，為把我局的藥材推銷出去，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，更好的幫助農(nóng)民致富。我局經(jīng)商討決定擬舉辦藥材展銷會。但應(yīng)東安縣工商局當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展還能緩慢，資金周轉(zhuǎn)不便，這一原因嚴重阻礙了展銷會的開展。為此，就相關(guān)問題請示如下：

為了此次展銷會能夠順利舉辦，我局特向縣政府申請貳萬伍仟元整(25000.00元)的經(jīng)費資助。

(聯(lián)系人：聯(lián)系電話：)

縣處置實房產(chǎn)有限公司領(lǐng)導(dǎo)小組于20xx年5月份正式成立，下設(shè)5個專項辦公室，其中的`綜合組為其辦公室之一，辦公人員有9人，于5月中旬開始工作，并取得一定進展，但辦公經(jīng)費至今未能落實。為使該項工作更好更有效地開展，希望縣政府幫助解決相關(guān)辦公經(jīng)費問題。

一、日常辦公用品的購置費用：辦公桌8張、電腦6臺、復(fù)印機1臺、傳真機1臺等日常辦公用品，共計人民幣4萬多元(全部為政府采購)。

二、臨時機構(gòu)工作人員補貼費用：按照縣政府有關(guān)規(guī)定，每人每月500元(其中午餐補貼200元、下工地補貼300元)，從5月份開始暫定至今年12月底，共需人民幣36000元。

請縣政府予以解決。

以上請示若無不妥，請批復(fù)。

出差申請書怎么報告怎么寫篇十八

領(lǐng)導(dǎo)者:。

這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。

一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點做出運營指導(dǎo)和建議。

二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。

第三，了解目前分支機構(gòu)和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。

第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。

出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:。

1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團隊管理意識，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2、代理商沒有嚴格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。

3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。

4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒有代理和分支機構(gòu)。

5.目前，分行非常重視彩色揚聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴重短缺矛盾很大。

6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點:1。收到漲價后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進行的。另外，缺乏人員跟進活動，獎品策劃比例不合理，導(dǎo)致對銷售創(chuàng)造的拉動力度不大。

7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。

因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會議中，針對各地提出以下個人建議:。

1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實學(xué)某溝通的過程中，特別注意周會、周會內(nèi)容表(銷售kpi)、周會培訓(xùn)制度等管理機制。

2.提倡規(guī)劃年度銷售目標、年度利潤目標、月度銷售目標、利潤考核目標和績效考核體系。以強化企業(yè)發(fā)展的共同目標。

3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到了某個時間，發(fā)展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。

4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前五名品牌的平均售價在100元左右，當(dāng)然我們的目標是提高平均售價，找到競爭對手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機電和鼠標鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。

了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點在四個方面:一是加強a類產(chǎn)品(重點產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強樣品擺放產(chǎn)品的維護，主要是貼標(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強店內(nèi)x框和橫幅的展示。

目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點拿專柜和單獨的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個機會。

筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產(chǎn)品正是我們揚聲器產(chǎn)品的強項。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個電腦城，這四家店每個月能創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個產(chǎn)品，很少更換，因為一第二，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發(fā)票，可以知道單獨購買的產(chǎn)品的平均價格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。

5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然，這是因為我們的產(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機電和鼠標鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進建議。

6.目前每個月演講者都在改進產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進，主要是細節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細節(jié)問題，將對一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。

7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習(xí)？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機會打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個揚聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西。看樣品、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。

以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機構(gòu)的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認可，并長期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。

第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對個性化產(chǎn)品進行補充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀進行創(chuàng)新性的改變。

第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點。

第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機會很大。

第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強的細節(jié)修正。

同時也學(xué)到了一些好的營銷經(jīng)驗和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。

以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！