經(jīng)典銷售演講稿范本(大全14篇)

演講稿起到提醒和輔助的作用，演講者可以通過它來(lái)記住需要強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)和關(guān)鍵信息。演講稿需要通過豐富的事例、數(shù)據(jù)和引用等手法加強(qiáng)其可信度和說(shuō)服力。通過閱讀這些演講稿范文，可以了解到不同類型和風(fēng)格的演講，使我們?cè)趯懽髦懈佣嘣挽`活。

經(jīng)典銷售演講稿范本篇一

和同事：

晚上好！

銀行的員工。我被調(diào)到分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科，一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。今天。我是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際業(yè)務(wù)部一級(jí)業(yè)務(wù)員的。首先，我積極響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召。第二，我有信心我有以下資格參加競(jìng)選：

首先，他們具有良好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、寫能力，熟悉銀行間往來(lái)信函的英語(yǔ)表達(dá)，精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作。

再者，熟悉國(guó)際結(jié)算和支付業(yè)務(wù)，然后是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷售管理政策法規(guī)。

另外，在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識(shí)和銀行服務(wù)理念，讓我感受最深的是如何調(diào)整心態(tài)，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在每一次應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中，在積極進(jìn)取中提升自己。換句話說(shuō)，在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時(shí)，我會(huì)更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時(shí)刻保持一種熱愛和奉獻(xiàn)，進(jìn)而保持積極樂觀的工作態(tài)度，讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。

在我看來(lái)，作為一名國(guó)際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員，除了具備全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外，還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力：

第一，快速靈活處理突發(fā)事件的能力。

第二，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)提高。

第三，較強(qiáng)的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力。

第四，良好的服務(wù)意識(shí)。

如果我能在這次比賽中取得成功，我會(huì)以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵，同時(shí)，我會(huì)積極協(xié)助部門，積極開展業(yè)務(wù)。希望讓自己的銷售額能夠再上一層樓。謝謝大家！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細(xì)流，終成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來(lái)到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái)，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無(wú)窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(zhǎng)，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

經(jīng)典銷售演講稿范本篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對(duì)你說(shuō):奧康，生日快樂！

謝謝大家！

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20xx年6月23日

經(jīng)典銷售演講稿范本篇四

和同事：

大家好！

我的名字是xxx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上，以我全部的信念和正直，競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來(lái)，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說(shuō)話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。

下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái)，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖，梅花香來(lái)自苦寒”的道理十年磨一劍的。

精神。

一直激勵(lì)著我向上游奮斗永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō)給我一個(gè)支點(diǎn)我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō)你給我一個(gè)支點(diǎn)我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問在。

領(lǐng)導(dǎo)。

和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒成績(jī)，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱?，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了，謝謝！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺(tái)為各位做這次的演講。作為一名銷售，盡管我經(jīng)驗(yàn)上沒有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對(duì)于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來(lái)談?wù)勎覍?duì)銷售這份工作在心態(tài)上的了解。

所謂銷售，從字面上來(lái)說(shuō)就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此，我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點(diǎn)，讓客戶了解產(chǎn)品，并認(rèn)可產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品，“說(shuō)”是必要的事情，但怎么說(shuō)，如何說(shuō)，怎樣說(shuō)才能讓客戶注意到產(chǎn)品，并產(chǎn)生欲望呢？這就在于我們自己對(duì)心態(tài)的把控！

首先是自己的心態(tài)，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，并且保持充足的信心！如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品，哪還怎么讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應(yīng)該要去“學(xué)”！不了解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品，都是有競(jìng)爭(zhēng)力，有能力的出色品牌！但為什么我們會(huì)缺乏信心？那就是我們對(duì)它的優(yōu)勢(shì)不了解，對(duì)它為什么成功不了解，更有可能，是對(duì)它的對(duì)手不了解！

未知，永遠(yuǎn)是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！這一點(diǎn)，無(wú)論在何時(shí)都不會(huì)過時(shí)！

其次，我們不僅僅要對(duì)自己的心態(tài)有所把控，對(duì)于我們的目標(biāo)——客戶！對(duì)他們的心態(tài)，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產(chǎn)品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費(fèi)的！并且，就算讓你有機(jī)會(huì)大肆宣揚(yáng)一番，讓顧客知道了產(chǎn)品的好，知道了它是多么的出色，但是卻沒有產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。這也同樣是失敗的！

同事們，銷售是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要用手中的產(chǎn)品，讓客戶愿意去增加花費(fèi)去購(gòu)買，甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài)，了解到每一位顧客的心態(tài)！了解他們的需求，了解他們的顧慮，了解他們?cè)诹私饬水a(chǎn)品之后為什么不購(gòu)賣的原因！這樣，我們才有了突破點(diǎn)，才有了目標(biāo)去改變客戶的想法！

總的來(lái)說(shuō)，銷售就是一場(chǎng)心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能堅(jiān)持住自己的想法，誰(shuí)就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品！這就是我們的目標(biāo)！

我的演講到此結(jié)束，祝愿大家工作順利！謝謝！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起？因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤(rùn)從哪里來(lái)？從產(chǎn)品中來(lái)？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng)，營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營(yíng)銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說(shuō)過關(guān)于營(yíng)銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：

1、再次購(gòu)買；

2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告；

3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。

與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。

那么什么是全員營(yíng)銷呢？全員營(yíng)銷的主要含義為：人人營(yíng)銷；事事營(yíng)銷；時(shí)時(shí)營(yíng)銷；處處營(yíng)銷；內(nèi)部營(yíng)銷；外部營(yíng)銷。

人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營(yíng)銷即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，研究營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作，也是營(yíng)銷；營(yíng)銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營(yíng)銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營(yíng)銷活動(dòng)。

而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢？大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。

盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇七

各位經(jīng)理，各位同事，同志們：

20xx年有一個(gè)持續(xù)升溫、廣為流傳而又充滿正能量的詞——中國(guó)夢(mèng)。xx在參觀“復(fù)興之路”展覽時(shí)，提出了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議上的講話中系統(tǒng)闡發(fā)了這個(gè)思想，并在以后多種場(chǎng)合的講話中又進(jìn)一步作了論述。“中國(guó)夢(mèng)”的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，具體表現(xiàn)是國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福。

現(xiàn)在，不但中國(guó)，而且全世界都在關(guān)注中國(guó)夢(mèng)這個(gè)詞，希望從中國(guó)夢(mèng)中獲益。正如xx所說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)的中國(guó)夢(mèng)，不僅造福中國(guó)人民，而且造福世界各國(guó)人民?！?/p>

確實(shí)，國(guó)家有國(guó)家的夢(mèng)想，個(gè)人有個(gè)人的夢(mèng)想，家庭有家庭的夢(mèng)想，企業(yè)有企業(yè)的夢(mèng)想。我們駿和集團(tuán)公司作為一家蓬勃發(fā)展不斷壯大的公司，當(dāng)然也有自己的夢(mèng)想。

今天，我要借此機(jī)會(huì)，把自己的夢(mèng)想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢(mèng)。

“我的駿和夢(mèng)”，它不是某幾個(gè)人的心血來(lái)潮，也不是特定時(shí)刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機(jī)蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無(wú)怨無(wú)悔。

我的駿和夢(mèng)，是一個(gè)員工共創(chuàng)共享之夢(mèng)。

企業(yè)家是什么人？就是通過自己的冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)新能力、管理才能把人才、品牌、金錢等集合起來(lái)達(dá)成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng)造價(jià)值并因此取得合理回報(bào)的平臺(tái)。公司的發(fā)展來(lái)自全體員工的不懈努力，員工的價(jià)值通過公司的平臺(tái)得以體現(xiàn)，公司與員工是一個(gè)命運(yùn)共同體。

員工與公司的這種關(guān)系，使我們認(rèn)識(shí)到：一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹斜３植粩?，就必須樹立共?chuàng)共享的觀念。

只有共創(chuàng)共享，才能凝聚人心，長(zhǎng)效激勵(lì)，只有共創(chuàng)共享，才能風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng)共享，企業(yè)才能永葆青春，持續(xù)發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。

這個(gè)共創(chuàng)共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內(nèi)容之一。它對(duì)我們提出了更高的要求。

它要求我們駿和人努力進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)。這樣的員工是公司最寶貴的財(cái)富。他們把公司當(dāng)成自己的公司，把自己當(dāng)成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢(mèng)想、自律與專注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并因此而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)效激勵(lì)”的機(jī)制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)。讓每一位員工都能在這個(gè)集體中充分體現(xiàn)自我價(jià)值，達(dá)到個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的最大契合：讓想干事的人有機(jī)會(huì)，能干事的人有舞臺(tái)，干成事的人有待遇有地位。

我的駿和夢(mèng)，是一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之夢(mèng)。

回想往事，我們當(dāng)初進(jìn)入汽車貿(mào)易行業(yè)，可以說(shuō)是一無(wú)所有，白手起家，無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)相關(guān)技術(shù)，無(wú)必要資金，無(wú)人員班子，完全憑著一股破釜沉舟的勇氣，不達(dá)目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車4s店——北京現(xiàn)代和軒店。旁人看來(lái)，我們也可以說(shuō)是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開拓，一直在奔跑，我們又開設(shè)了婁底坤寶豐田、和順標(biāo)致，邵陽(yáng)標(biāo)致、邵陽(yáng)斯柯達(dá)、邵陽(yáng)起亞、邵陽(yáng)廣汽三菱，益陽(yáng)福特，長(zhǎng)沙榮威mg，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請(qǐng)并著手建設(shè)別克、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌4s店，可以說(shuō)是全面出擊，斬獲頗豐。集團(tuán)布局開闊，后勁十足。

經(jīng)典銷售演講稿范本篇八

前幾天，我們五年級(jí)舉行了一次熱火朝天的美食義賣，真令人難忘啊!

我們是面結(jié)組，我們包完面結(jié)，又在食堂里閑逛了一會(huì)兒(看別的組做)，覺得無(wú)聊，又看到有人已經(jīng)去愛心廣場(chǎng)了，也就跟著去了。我們找到自己組的位置，可面結(jié)還沒有煮好呢!而別的組已經(jīng)在賣了，我心想：要是同學(xué)們都買了其他組的食物后，吃飽了，或者錢用完了，不來(lái)買我們組的怎么辦?我心里可著急了!真當(dāng)我心急如焚時(shí)，終于，“進(jìn)貨員”送來(lái)了一大鍋面結(jié)。

我真想再參加一次這樣的活動(dòng)，再當(dāng)一次收銀員啊!

經(jīng)典銷售演講稿范本篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家新年好!

今天，作為銷售先進(jìn)集體代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，感謝一直以來(lái)關(guān)心和支持我部門工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事們。

直供部是一支主要以開發(fā)天津周邊直供廠家為主，提高公司銷售效益為目標(biāo)的銷售隊(duì)伍。部門全體員工在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極貫徹集團(tuán)各項(xiàng)方針政策，始終如一的堅(jiān)持“創(chuàng)建一流，做精做強(qiáng)，超越自我，鑄就輝煌”的立業(yè)人經(jīng)營(yíng)理念，為公司的發(fā)展和正常運(yùn)營(yíng)起著積極的作用。

__年，全體員工緊密團(tuán)結(jié)在以公司董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)集體周圍，在“立業(yè)精神”的鼓舞下，直供部全體員工認(rèn)真總結(jié)，積極工作，艱苦奮斗，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)和全年利潤(rùn)上的雙贏。__年，完成銷售97000噸，，新開拓客戶數(shù)量30家，在竭力完成銷售任務(wù)的同時(shí)，也能完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)。目前，我們?nèi)匀辉诓粩嗯?，讓更多的客戶了解立業(yè)，成為我們忠實(shí)的合作伙伴。

在確保銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，我們每個(gè)月都要上門對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買我們鋼材的客戶進(jìn)行回訪，聯(lián)絡(luò)感情，建立牢固的信任。在銷售的同時(shí)我們經(jīng)常要求客戶對(duì)我們的服務(wù)提出中肯意見。我們每月在部門內(nèi)部召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，大家在會(huì)上也積極分析本月得失，為下月任務(wù)的順利達(dá)成建言獻(xiàn)策。

經(jīng)典銷售演講稿范本篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)??》。

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力。

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收。

難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程。

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對(duì)你說(shuō):奧康，生日快樂！

謝謝大家！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇十一

尊敬的_董事長(zhǎng)_總：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

20__年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20__年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表__銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了_總的講話，我們深受鼓舞!_總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20__年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20__年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)__銷售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

20__年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及__銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”。回眸20__，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如_董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20__年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)。”

過去的20__年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，__銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)__銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，__品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場(chǎng)。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到__產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

回首過去，展望未來(lái)。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20__年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，__銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信，__集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

經(jīng)典銷售演講稿范本篇十二

大家好！

我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起？因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤(rùn)從哪里來(lái)？從產(chǎn)品中來(lái)？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng)，營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)作，營(yíng)銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說(shuō)過關(guān)于營(yíng)銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：

1、再次購(gòu)買；

2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告；

3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。

與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。

那么什么是全員營(yíng)銷呢？全員營(yíng)銷的主要含義為：人人營(yíng)銷；事事營(yíng)銷；時(shí)時(shí)營(yíng)銷；處處營(yíng)銷；內(nèi)部營(yíng)銷；外部營(yíng)銷。

人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營(yíng)銷即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，研究營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作，也是營(yíng)銷；營(yíng)銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營(yíng)銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營(yíng)銷活動(dòng)。

而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢？大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。

盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

經(jīng)典銷售演講稿范本篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓：

大家新年好：

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門的大力支持的`結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次。

交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。

第一;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢?應(yīng)遵循三不放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。

第三;不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及x制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系。一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。

公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!謝謝!

經(jīng)典銷售演講稿范本篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我的名字是xxx，站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上，以我全部的信念和正直，競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來(lái)，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說(shuō)話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。

下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái)，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每欤慈祟^。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來(lái)提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖，梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵(lì)著我向上游奮斗，永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō)，你給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒成績(jī)，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱?，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了，謝謝！