分析弗雷格意義理論的社會價值論文 格雷夫斯的價值觀(7篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)一

(1) 成長歷程

我出生在八十年代末，我成長于一個普普通通的家庭。我擁有一個愉快的童年，擁有很多兒時的玩伴，所以我從小就比較開朗外向，沒有感到孤單，寂寞，反而增強(qiáng)了自立能力。上小學(xué)之后，父母工作繁忙，但從不松懈對我學(xué)習(xí)上的督促和幫助，使我一直接受著良好的家庭教育和學(xué)校教育，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血。特別是我的母親，在我看來她是一個真正意義上的女強(qiáng)人，不但事業(yè)有成，生活中更是一位賢妻良母。如果一定要我說出一個我最崇拜的人，那就是我的母親。她堅強(qiáng)、樂觀的性格無時無刻不在影響和激勵著我。就這樣，一直到初中畢業(yè)我始終是在掌聲和鮮花中度過的，那時的成長道路可謂一帆風(fēng)順。中學(xué)的生活主要是學(xué)習(xí)，中學(xué)的時候同學(xué)之間的關(guān)系大多是單純的，不過由于正處在青春期，男女之間彼此并不怎么來往。中學(xué)的生活是忙碌的，又是單純的，在開心中我結(jié)束了我的中學(xué)生活，結(jié)束了我的單純生活。經(jīng)歷了高考這個人生重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，邁進(jìn)大學(xué)之后，接觸的人和事大大的開闊了我的視野，我開始學(xué)著用相對客觀的態(tài)度去評價自己和他人，開始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長吧!此后，我漸漸擁有了成人的感覺―感到自己身上肩負(fù)著某種責(zé)任，自己理所當(dāng)然地應(yīng)該去承擔(dān)生活中的某些東西。今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過頭來審視自己成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒有價值，相反它卻隱含深遠(yuǎn)的意義。

(2) 人生觀念

人的一生應(yīng)當(dāng)是不斷的快樂的積累才構(gòu)成幸福。其次選擇高尚的人生觀念。人生觀念是可以選擇的。不同的人生選擇，決定著不同的人生。人們常說，苦難是最好的大學(xué)，古今中外，凡成就大事業(yè)者，無一不是從苦難中走來的。在逆境中，我們會經(jīng)受各種考驗(yàn)與錘煉，百煉成鋼，成就我們非凡的意志品質(zhì)和能力，“苦費(fèi)心志，勞其筋骨，增益其所不能”。逆境并不可怕，可怕的是你把它看成結(jié)局而不是過程。只要我們有樂觀主義進(jìn)精神,我們遇到的困難險阻也可看成財富. 人是生活在現(xiàn)實(shí)和理想、物質(zhì)和精神的世界之中的。我們主張每個人都應(yīng)該有他一定的物質(zhì)利益，反對的是將個人利益置于社會利益之上，唯利是圖、損人利己。我們提倡的是將理想和現(xiàn)實(shí)、精神和物質(zhì)統(tǒng)一起來，將個人利益和集體利益結(jié)合起來，把個人理想融入全體人民的共同理想當(dāng)中，把個人的奮斗融入到為祖國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的奮斗當(dāng)中。不同的選擇表現(xiàn)出不同的人生態(tài)度，體現(xiàn)著不同的人生觀。再次人應(yīng)當(dāng)追求高尚的品格。樹立積極進(jìn)取、樂觀向上、厚德載物、自強(qiáng)不息的人生態(tài)度。

(3) 自我評估

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力;紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合;意志堅強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神?；顫婇_朗、樂觀上進(jìn)、上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的學(xué)習(xí)工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力學(xué)習(xí)工作，穩(wěn)定地提高自己的能力。進(jìn)入大學(xué)我把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一任務(wù)，從來不肯放松一絲一毫，作為一種動力促使著我進(jìn)步，促使著我早日融入社會?；仡櫼粚W(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，為了進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，為了今后的工作再上新臺階。

(1)就業(yè)形勢

xxxx年中國社會形勢報告會上，就業(yè)問題十分嚴(yán)峻,大學(xué)生的失業(yè)率超12%,是登記失業(yè)率的3倍左右。大學(xué)生的就業(yè)問題是社會上下關(guān)注并急待解決的問題。今年上半年22萬高校畢業(yè)生在幾個城市的考察和分析已經(jīng)清晰的揭示出明顯的特點(diǎn)。畢業(yè)時的就業(yè)率比實(shí)際低,但是半年以后實(shí)際就業(yè)率上升到85%左右。高校畢業(yè)生就業(yè)具有較為明顯的結(jié)構(gòu)性特征。自主創(chuàng)業(yè)型只有1.2%，專業(yè)與職業(yè)相關(guān)占多數(shù),但專業(yè)不對口的也超過1/4。尚未找到工作的人絕大多數(shù)仍在尋找工作。大家可以看到?jīng)]有工作,也沒有準(zhǔn)備讀研的大概占到2.2%。如果今年也有這個比例,500多萬的大學(xué)生里面可能有13萬人會變成沒有工業(yè),有工作、與專業(yè)無關(guān)的占28.6%,有工作,與專業(yè)有關(guān)占55.1%。粗略估算截至年底,可能還將有150萬大學(xué)生不能實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

(2)就業(yè)規(guī)劃

駐足觀望，鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進(jìn)入大三了，大學(xué)生活已經(jīng)過半。我不由考慮起自己的前程。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我將如何面對它們，我究竟能扮演一個什么樣的角色呢?能否在未來創(chuàng)造屬于自己的一片天地能?我知道我所學(xué)專業(yè)畢業(yè)時應(yīng)具備的素質(zhì)。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)與社會建設(shè)需求相適應(yīng)的掌握從事營銷方向的工作所需要的文化基礎(chǔ)知識，專業(yè)技術(shù)知識，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的，直接在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理市場的為祖國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的實(shí)用型專業(yè)人才和勞動者。牢牢掌握市場營銷基本知識，具有一定的創(chuàng)新意識和能力。在畢業(yè)前充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好市場營銷專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為市場營銷就業(yè)準(zhǔn)備。xxxx-xxxx年：找到合適自己專業(yè)特長的工作，利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，適應(yīng)工作，為將來更高的工作效率努力?，F(xiàn)在為未來就業(yè)做好準(zhǔn)備，多讀市場營銷相關(guān)書籍，積累市場營銷基礎(chǔ)知識和人力資源專業(yè)知識，并且參與相應(yīng)實(shí)踐，積累相關(guān)人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，提升自身人力資源知識水平，專業(yè)技能。完善個人發(fā)展、人際關(guān)系。水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲。泰山不拒細(xì)壤,故能成其高;江海不擇細(xì)流,故能就其深。一屋不掃，何以掃天下。只有從小事做起，任勞任怨，不斷努力，才能換來最后的笑容。

(3)提升能力

在心態(tài)上隨時做好準(zhǔn)備，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的! 不斷修正自己的市場營銷專業(yè)方向，擴(kuò)大自己的知識與能力的金字塔，對自己選定一個職業(yè)方向，就不輕易的放棄，堅持不懈。積極爭取機(jī)會，要比別人付出的多，不斷的充實(shí)自己的同時，要爭取合適的機(jī)會。在自己工作之余可協(xié)助有需要的人。使自己變得不可替代 ，別人做到的你要做得更加好，別人做不到的你就要做到，要不斷超越別人對你的期望!關(guān)注時代的進(jìn)步，未來及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

沒有規(guī)劃的實(shí)踐是盲目的。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效?，F(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)二

一年來通過參加組織的和自己私下的深入學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了對黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的認(rèn)識;通過廣泛征求意見，按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動關(guān)于認(rèn)真查擺問題、進(jìn)行徹底整改的要求，進(jìn)一步明確了自身存在的問題。作為一名黨員，自己在思想上、政治上、工作上經(jīng)受住了考驗(yàn)，理想信念堅定，進(jìn)取精神比較強(qiáng)，宗旨意識比較突出，大局觀念比較鮮明，遵章守紀(jì)比較自覺，工作作風(fēng)比較扎實(shí)，任務(wù)完成比較圓滿。下面，自己對照黨章、對照中央八項(xiàng)規(guī)定、對照“四風(fēng)”建設(shè)的基本要求，進(jìn)行對照檢查和黨性分析。

一、對個人黨性原則和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)的總體評價

自己對黨是忠誠的，對崗位是熱愛的，對履職是努力的，對工作是認(rèn)真的，對自身要求是嚴(yán)格的。通過這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，使自己在“我是誰?為了誰?依靠誰?”這一根本問題上立場更加鮮明，個人的黨性觀念不斷增強(qiáng)，堅持群眾路線的根基不斷夯實(shí)，改進(jìn)作風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。

(一)是堅持黨的宗旨意識不動搖，始終保持理想遠(yuǎn)大的人生觀。作為一名黨員，隨著入黨時間的延長，對黨的樸素感情越深厚，對黨的信仰、對組織的信賴、對榮譽(yù)的重視，與日俱增。能夠始終不忘入黨初衷，能夠始終按照黨的章程衡量自己、約束自己、激勵自己。除了黨的事業(yè)和工作以外，從來不渴求什么，是我時刻提醒自己的人生信條。不論在什么情況下，不管干什么工作，始終全力以赴、盡心盡力，從來不因其他問題影響自己對黨的熱愛、對工作的熱情、對事業(yè)的執(zhí)著。

(二)是堅持履職盡責(zé)不懈怠，始終保持顧全大局的全局觀。多年來，自己始終有一種學(xué)習(xí)知識的緊迫感，擔(dān)心自己因?yàn)樗刭|(zhì)低而不適應(yīng)工作，擔(dān)心能力差而完不成任務(wù)，擔(dān)心知識少而跟不上形勢。注重學(xué)習(xí)新知識，研究崗位、職能、任務(wù)和環(huán)境帶來的工作特點(diǎn)和規(guī)律，始終保持勝任本職工作的能力素質(zhì)要求;能夠始終保持集體榮譽(yù)感和全局觀念，能夠本著為集體、為學(xué)生、為個人負(fù)責(zé)的原則，積極做好本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)搞好服務(wù)，努力做到讓組織放心、讓大家滿意。

(三)是堅持遵規(guī)守紀(jì)不變通，始終保持立黨為公的權(quán)力觀。能夠正確處理好崗位與職責(zé)、權(quán)力與責(zé)任的關(guān)系，始終堅持用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨員行為準(zhǔn)則和各項(xiàng)法規(guī)制度，加強(qiáng)風(fēng)險防范和制度約束，嚴(yán)格自律，努力為大家做出好樣子。特別是黨中央八項(xiàng)規(guī)定出臺后，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，掌握政策，抓好落實(shí)。能夠把更多的精力放在工作上，放在履行職責(zé)中，甘愿奉獻(xiàn)。

二、存在的主要問題和根源分析

自己雖然總體上保持了共產(chǎn)黨員的政治本色，但是，用新時期黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)要求來衡量，與黨章和黨的群眾路線來對照，還存在一些差距。

(一)是學(xué)風(fēng)不夠端正。無論是政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，大多停留被動和自我原諒的狀態(tài)。往往是布置什么學(xué)什么，要求什么學(xué)什么，僅僅滿足于完成要求和規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人根據(jù)自身實(shí)際，有計劃、有重點(diǎn)、有目標(biāo)地學(xué)習(xí)少，缺少學(xué)習(xí)的積極性和主動性;參加集中學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，個人自學(xué)比較少，對于考試考核的內(nèi)容學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，一般性的要求學(xué)習(xí)下的功夫不夠;學(xué)習(xí)效果還不夠明顯，往往是滿足于學(xué)了，知道了，缺少實(shí)際應(yīng)用和理論聯(lián)系實(shí)際的檢驗(yàn)，影響了學(xué)習(xí)的深度;業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有畏難情緒，靜下心來、特別是利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)少。由于學(xué)風(fēng)不夠好，在一定程度上影響和制約了個人素質(zhì)和能力水平的進(jìn)一步提高。

存在這一問題的根本原因，是思想上對于學(xué)習(xí)不夠重視，態(tài)度不夠端正，真心、真信、真懂、真用的決心和動力不足。一方面，對于國家在改革中不斷發(fā)展，黨的理論在實(shí)踐中不

斷創(chuàng)新，自己在武裝思想上有恐慌感。每一次理論的創(chuàng)新，每一個重要政策出臺，都能認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握精髓，以保持理論、思想上的清醒和立場上的堅定，另一方面，感到自己政治比較堅定，思想比較純潔，有一種放松感，缺乏黨性鍛煉的緊迫感和長期學(xué)習(xí)的意識。對于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，比較懶惰，往往是得過且過，滿足于一般的了解，沒有刻苦鉆研。

(二)是深入實(shí)際不夠。在實(shí)際的工作當(dāng)中更多的是站在教師的角度思考問題，以教授過程為教學(xué)的最終目標(biāo)，很少能真正站在學(xué)生的角度去思考教學(xué)中學(xué)生的真正獲得。長期的教學(xué)工作慢慢形成了一種定勢，少一些指導(dǎo)性、針對性、實(shí)效性。

存在這一問題的根本原因：還是形式主義在作怪，因?yàn)槿鄙偕钊雽?shí)際，缺乏真正鉆進(jìn)去的精神和實(shí)際行動，表面文章多，但更多的反映的是主觀認(rèn)識、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，教學(xué)工作關(guān)乎每個學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)乎他們的成長和獲取知識，應(yīng)當(dāng)是教師最關(guān)心的問題。

(三)是創(chuàng)新動力不足。通過多年的努力，自己擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作井然有序，各方面反映較好。在完成工作和履行職責(zé)過程中，能夠知恩、知足、知責(zé);面對成績和不足，能夠及時汲取和借鑒。無論什么情況都能心態(tài)端正、安心工作、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，經(jīng)受住工作任務(wù)、復(fù)雜環(huán)境、特殊情況的考驗(yàn)。正是因?yàn)檫@種情況、這種狀態(tài)，使自己對于創(chuàng)新工作方式、取得新的突破上，缺少動力，滿足于完成任務(wù)、不出問題，自我要求的標(biāo)準(zhǔn)有所降低，滿足于自我理解、自我原諒，有時主觀態(tài)度上比較積極，但行動上缺乏積極向上的闖勁、努力進(jìn)取的干勁和堅持不懈的韌勁。

存在這一問題的根本原因，是人生觀、世界觀、價值觀問題，是個人思想作風(fēng)、工作作風(fēng)的綜合反映。一個人的思想觀念、意識態(tài)度是摸不著、碰不到的，但卻可以看得見，透過行動的軌跡可以折射出思想上的波動曲線，關(guān)鍵是自己對待工作的標(biāo)準(zhǔn)有湊合心理，先進(jìn)性意識還不強(qiáng)，進(jìn)取心缺乏，說明自己的人生觀、世界觀還不夠崇高，黨員的角色意識不夠強(qiáng)。主要是黨性宗旨意識不強(qiáng)，有得過且過、差不多就行的心里。總認(rèn)為自己不貪圖私利，就不等于沒問題;自己努力去做了，即使有點(diǎn)其他情況，也不感到內(nèi)疚。表面上看是標(biāo)準(zhǔn)不高，而其根本原因在于自我要求的放松，組織觀念、集體觀念的淡化，缺少黨員先進(jìn)性的追求和境界。

三、下一步整改措施

作為一名黨員干部，通過這些群眾路線教育，通過征求到的群眾意見和查擺到的問題，通過開展黨性分析，通過自我反思和剖析，對自己有了一次新的認(rèn)識和估價。保持黨的先進(jìn)性只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)，每個黨員必須面對這個終身課題，長期不懈地堅持鍛煉和整改。

(一)堅持黨性鍛煉，在保持先進(jìn)性中踐行群眾路線。要強(qiáng)化理論武裝、強(qiáng)化組織觀念、強(qiáng)化政治紀(jì)律。始終把學(xué)習(xí)貫徹黨的最新理論成果擺在個人修養(yǎng)重要位置，用理論上的清醒保持政治上堅定，自覺做黨的路線方針政策的忠實(shí)維護(hù)者和模范實(shí)踐者;要加強(qiáng)組織紀(jì)律，遵守各項(xiàng)規(guī)定;要始終維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，保持敏銳的政治警覺性，確保自己在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。要堅持群眾路線，關(guān)心同時，學(xué)生職工。

(二)堅持嚴(yán)格自律，在履行根本職能中踐行群眾路線。群眾路線教育，最根本的問題，是要始終保持“我是誰?、為了誰?、依靠誰?”的正確態(tài)度。作為黨員，要始終保持先進(jìn)性。要努力做到緊跟新形勢、適應(yīng)新要求、促進(jìn)新提高。始終以大局為核心，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，在保持思想先進(jìn)中促進(jìn)工作先進(jìn)和能力素質(zhì)提升;按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求，確立更高的工作起點(diǎn)和目標(biāo)追求。

(三)堅持艱苦奮斗，在保持優(yōu)良傳統(tǒng)中踐行群眾路線。艱苦奮斗與群眾路線緊密相關(guān)。我們的工作與艱苦奮斗、勤儉節(jié)約密不可分。因此，要認(rèn)真貫徹黨中央八項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費(fèi)”的指示精神和具體要求，堅決反對享樂主義和奢靡之風(fēng)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)不降、本色不變、作風(fēng)不浮。要嚴(yán)格管理，勇于負(fù)責(zé)，當(dāng)好表率，做到艱苦奮斗的本色不減，嚴(yán)格要求的緊迫感不減;不管物質(zhì)條件、生活待遇、工作環(huán)境有什么變化，清廉簡樸的本色不能丟，在生活上，保持健康向上的情趣，樹立良好的形象。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)三

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動設(shè)備時，美商報價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現(xiàn)在物價上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計的單一化，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)四

我是一個很熱情開朗、平時大大咧咧，很容易和他人交往的人。平時會有點(diǎn)小幽默，其實(shí)幽默是一種自嘲，幽默很容易縮短與周圍人的距離。舉個例子來說，初中的時候我們班的科學(xué)老師上課風(fēng)趣幽默，而隔壁班的那個老師就比較嚴(yán)肅，課堂氣氛就感覺很緊張。所以在私底下我們與我們班科學(xué)老師的關(guān)系會比較親密，像朋友一般。

老師偶爾幾次走到教室后突然想起忘記帶書了，想喝杯水了，我們都會很樂意去幫他做。合作和適應(yīng)的能力比較強(qiáng)，喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動。不會太斤斤計較?對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也能和對方很聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。

情緒比較穩(wěn)定?，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對。但遇到重大挫折時，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動，有時會情緒失控或有所懈怠。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法。一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會固執(zhí)己見。通?；顫娙涡?、輕松愉快，在集體中比較引人注目、受人歡迎、對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。

有自己的目標(biāo)和理想?雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會持續(xù)地去追求。一般情況下，遵紀(jì)守法，對人對事都會負(fù)起自己的責(zé)任。像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松。但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也可能保持沉默。一般情況下，傾向于認(rèn)為他人是真誠、值得信任的。但對有些人或事也會保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí)，既有自己的理想追求，也會考慮現(xiàn)實(shí)可能性。一般情況下能夠腳踏實(shí)地，有時也會陷入幻想。待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事。比較認(rèn)同“害人之心不可有?防人之心不可無”。

樂觀自信、心平氣和、坦然寧靜、容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂。有時可能過于自負(fù)，自命不凡。既不過于保守，也不過于激進(jìn)，認(rèn)為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強(qiáng)，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感。很多時候意志力不堅定，很少能堅持完成自己計劃的事情，總喜歡用各種各樣的借口來搪塞自己。比如，在平時我計劃過n個減肥計劃，到目前為止還沒有一個成功過。在美食的誘惑下，我就抵擋不住了。

平時的話，挺喜歡運(yùn)動的，像羽毛球、乒乓球、臺球、排球什么的都會打，但是玩的不精。很喜歡和朋友一起逛逛街啊，看看電影啊，找個環(huán)境比較好的地方吃吃飯、爬爬山等。我這個人不怎么愛看書，最喜歡的事情是騎上一輛山地車，然后漫無目的，自由自在的去大街小巷玩。

我的專業(yè)注定了我將來要當(dāng)一個小學(xué)老師，但是我的性格決定了我肯定是不甘只當(dāng)一個小學(xué)老師的，對于有些人所說的那樣，他們想沿著教師這條路一直走去，當(dāng)小學(xué)校長，當(dāng)教育局局長等，對于這一點(diǎn)我是沒怎么想過。我想在做好一個盡職盡責(zé)的小學(xué)老師的同時，去開一家甜品店或者服裝店，可以交給自己的朋友打理，自己周末的時候就過去幫忙，自己順便可以好好享受一下。

1.在日常生活和學(xué)習(xí)中，我最忍受不了自己的一點(diǎn)就是粗心，經(jīng)常丟三落四，所以常常去麻煩別人。粗心這個習(xí)慣總是改不了，但是我覺得身為一個師范生，一個準(zhǔn)教師，做事細(xì)心應(yīng)該是最基本的素質(zhì)，所以在日后的點(diǎn)滴中我都得注意，努力培養(yǎng)自己做事細(xì)心的習(xí)慣。

2.平時的舉止還不夠文明，對有些老師同學(xué)總是顯得有些沒規(guī)沒矩，老三老四。雖說這是我與他們關(guān)系親密的原因，但是很多時候得注意場合。很多口頭上的粗話不能帶到生活中去，更不能隨意帶到學(xué)習(xí)中去。

3.對于父母、老師，自我感覺還是小時候比較聽話，長大了開始有點(diǎn)叛逆。越長大越懶惰，以前在學(xué)校里，那時候會因?yàn)橄氲玫嚼蠋煹目洫労托〖t花，經(jīng)常自覺幫忙打掃教室的衛(wèi)生，幫家里洗洗碗，拖拖地。長大后這種事情就很少發(fā)生了。

4.有的時候，虛榮、好強(qiáng)好勝的心理過于強(qiáng)烈，我也不是很確定這個點(diǎn)到底是個缺點(diǎn)還是我的有點(diǎn)。小學(xué)的時候?qū)τ谀侨龡l杠杠的班長職位看的很重要。高中的時候，尤其是高三那段時期，我跟我同桌的成績差不多，所以每次老師把試卷，甚至是平時作業(yè)發(fā)下來，我都會不自覺的將自己的成績與她比較一番，如果比她好，我會暗暗得意，反之我會給予她一個不屑的表情，但是心里明明會很在意。會讓這一次的落后當(dāng)作自己的奮斗目標(biāo)。但是很多時候這種比較給自己的內(nèi)心帶來了太多壓力，太多負(fù)擔(dān)。

這或許就是阿德勒提出來的自卑感和優(yōu)越感吧。阿德勒說自卑感本身并不是變態(tài)的，實(shí)際上他是人類個體不斷發(fā)展的動力。人類的全部文化都是以自卑感為基礎(chǔ)的，追求優(yōu)越并不是說人人都天生要尋找在地位上，等級上超過別人，也不是說人們要追求保持自己比別人更重要的態(tài)度，而是個體無論追求什么都想要有能力和有成效的動機(jī)。每個人都有渴望優(yōu)越感的目標(biāo)，對優(yōu)越感的追求是所有人類的通性，它取決于每個人所賦予它的生活意義。

這一篇自我分析報告是我將近20多年的成長歷程中第一次回頭這么仔細(xì)的看自己，了解自己，寫的時候也帶給了自己很多感動。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)五

這次在全國開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，我們學(xué)校為第一批啟動單位，自二月一十八號開始到現(xiàn)在，現(xiàn)第二階段第二步的工作任務(wù)已基本結(jié)束。在這期間，我參加了縣里及學(xué)校組織的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育集輔導(dǎo)學(xué)習(xí)和《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》等學(xué)習(xí)，認(rèn)真寫讀書筆記和讀書心得，在認(rèn)識上有了很大的提高。通過學(xué)習(xí)，我對新時期下面臨的嚴(yán)峻形勢有了更清醒的認(rèn)識，對肩負(fù)的重大歷史使命有了充分的準(zhǔn)備。通過學(xué)習(xí)，我明白了，只有我們黨切實(shí)提高執(zhí)政能力，牢牢地鞏固執(zhí)政地位，中國的崛起和中華民族的偉大復(fù)興才能實(shí)現(xiàn)。黨是每一個黨員的集合體，要提高執(zhí)政能力，鞏固執(zhí)政地位，要求黨的每一個成員切實(shí)完善自我，與時俱進(jìn)，永保先進(jìn)性。與新時期我黨先進(jìn)性的代表相對比，與身邊的模范黨員相對比，對照黨員先進(jìn)性的要求，我發(fā)現(xiàn)自己還有很大的差距。

我于1986年7月參加工作，中師學(xué)歷，在初中任教6年，然后調(diào)至崇陽一中任教至今。工作20xx年來，認(rèn)認(rèn)真真抓學(xué)習(xí)，先后自修完中文?？疲谟⒄Z專科畢業(yè)，脫產(chǎn)進(jìn)修英語本科。踏踏實(shí)實(shí)抓教學(xué)，連續(xù)七年任教高三，高考成績優(yōu)秀。

20xx年加入中國共產(chǎn)黨，20xx年7月任學(xué)校工會主席?，F(xiàn)擔(dān)任英語教學(xué)工作，負(fù)責(zé)工會工作，分管計生及女生工作，并主持學(xué)校心理健康教育工作。

現(xiàn)就如何保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，對自身的黨性予以客觀、公正、正確的分析，通過對自己進(jìn)行“三對照、三剖析”，即對照《黨章》對黨員的要求，剖析履行本資料權(quán)屬文秘寫作網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料責(zé)任義務(wù)的情況;對照“三個代表”重要思想，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，剖析世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀的情況;對照“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”、“五個力戒”的要求，剖析思想和工作作風(fēng)情況，并結(jié)合實(shí)際，找出差距，采取措施，然后見諸行動，使這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動真正落到實(shí)處。

一、履行黨員義務(wù)和遵守黨章

我能履行黨章規(guī)定的八項(xiàng)義務(wù)，遵守黨的組織制度和黨的紀(jì)律，按時繳納黨費(fèi)，參加黨的活動，時時刻刻維護(hù)黨的尊嚴(yán)、榮譽(yù)。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，擁護(hù)黨在新時期的路線、方針、政策及決議，堅持用黨的思想理論武裝自己的頭腦，用科學(xué)知識武裝自己的頭腦。

二是認(rèn)真貫徹黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，在日常生活工作和學(xué)習(xí)中，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求和規(guī)范自己的言行。

三是堅持黨和人民的利益高于一切。堅持從我做起，從點(diǎn)滴做起，立足本職，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，堅持勤動手、勤動眼、勤動腦、勤動腿，兢兢業(yè)業(yè)干好自己的本職工作。

四是自覺遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國家的法律法規(guī)，嚴(yán)格保守黨和國家的機(jī)密。

二、按照“三個代表”重要思想和樹立、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求

這方面我認(rèn)為自己還有一定的差距。主要表現(xiàn)在：

一是由于個人身份原因，思想認(rèn)識上存在偏差，對工會工作的重要性認(rèn)識不足，對工會工作熱情不是很高，導(dǎo)致主要精力放在教學(xué)及心理咨詢工作上，工會工作沒有大的起色和活力。

二是理論學(xué)習(xí)上不求精益求精，思想認(rèn)識上存在著我比別人懂得多一點(diǎn)就可以了，關(guān)鍵在于行動的心態(tài)。

三、牢記“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”和“五個力戒”，不斷深化思想和工作作風(fēng)建設(shè)

我能貫徹好“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”和“五個力戒”，在行為和心理上基本保持了謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，基本保持了艱苦奮斗的工作作風(fēng);基本做到了解放思想、實(shí)事求是，與時俱進(jìn);堅持理論聯(lián)系實(shí)際，反對形式主義和官僚主義;基本堅持了聯(lián)系群眾，想信群眾的群眾路線;堅持黨的紀(jì)律，旗幟鮮明地反對自由主義;堅持了艱苦奮斗，不鋪張浪費(fèi)。

但也存在著一定的問題，主要表現(xiàn)在：

一是聯(lián)系群眾不夠密切。在工作實(shí)踐中，有時以一種懷疑的心態(tài)去對待群眾的智慧和能力，不夠重視群眾的創(chuàng)造性和能動性。

二是不能大膽開展批評與自我批評。在日常工作實(shí)踐中，對于出現(xiàn)的工作問題和漏洞，總是檢討自己的時候多，批評別人的時候少，說普遍存在的問題多，具體到個人的少。

四、工作上的積極主動性

這一方面自認(rèn)為做得不錯，但是有時有一定依賴性。有些工作認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會有具體的指示，我不用先急著干，以免做得不好，反招來非議。還有一方面，在教學(xué)上，逐漸缺乏創(chuàng)新精神，對已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

五、工作作風(fēng)

工作很熱情，但耐持久性不夠強(qiáng)，工作時間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，有時就有一種厭倦的情緒產(chǎn)生?？傁朐诠ぷ髦姓业浇輳?，急于求成，最好不要花費(fèi)太多的時間，對問題有時不能作深層次思考，處理方法簡單。

六、下一步整改措施

今后，自己一定從思想上、行動上嚴(yán)格按照“三個代表”的要求辦事，改正問題和不足，努力干好工作，爭取新的成績，以無愧于共產(chǎn)黨員的稱號。具體是做到“五心”：

1、政治上要忠心。要全面認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的方針政策，毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，深刻領(lǐng)會新的歷史條件下保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的精神實(shí)質(zhì)和深遠(yuǎn)的意義，扎扎實(shí)實(shí)地投入到活動中去，按照合格共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

2、執(zhí)政為民要有雄心，要不斷增強(qiáng)執(zhí)政能力。作為一名校級干部和一名共產(chǎn)黨員，做好日常工作就是執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，要不本資料權(quán)屬文秘寫作網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作水平，切實(shí)以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常工作，并且要不斷更新教育工作理念，工作要積極、主動，勤動腦，多研究，力求工作上創(chuàng)新，有新突破。

3、面對群眾要有良心：要強(qiáng)化服務(wù)，時刻牢記黨的宗旨。把全心全意為人民服務(wù)和人民的需要放在第一位，把人民愿意不愿意、高興不高興，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，簡化辦事程序，提高辦事效率，最大限度地滿足人民的需要。要把實(shí)現(xiàn)黨的最高綱領(lǐng)與日常工作融合貫通起來，把為人民服務(wù)落實(shí)到我們具體工作的每一個程序中，結(jié)合工會工作，要真正了解關(guān)心教職工的生活、工作情況，并了解他們對學(xué)校行政方面的要求、意見、及時與校行政溝通，做橋梁作用。同時，力爭大力營造校園文化氛圍，豐富教職工業(yè)余文化生活，關(guān)心教職工身體健康，多組織健康，有益的活動。

4、對待工作要專心。要做一行、愛一行、專一行，扎實(shí)按照共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的要求，嚴(yán)格要求自己。對所兼任的心理健康教育工作，要更大力度投入時間和精力，不斷鉆研特殊案例對策，同時，要善于分析、總結(jié)，并同班主任工作結(jié)合起來，真正做到使學(xué)生身心健康地成長，使素質(zhì)教育落到實(shí)處。

5、提高能力要虛心。要經(jīng)常向共產(chǎn)黨員先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，向身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平。

總之，要始終保持共產(chǎn)黨員與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自醒、自覺、自勵，時時處處嚴(yán)格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好各項(xiàng)工作。

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

能夠勝任銷售主管崗位源于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，因此我在從事這項(xiàng)工作以來不敢有絲毫懈怠，既希望能夠在銷售工作中有所成就又希望管理好整個團(tuán)隊，個人能力的提升與管理經(jīng)驗(yàn)的積累都是我所需要的，因此我很用心地展開銷售工作并從中取得了不錯的業(yè)績。

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識以便于在銷售過程中占據(jù)主動，作為銷售主管讓我很重視對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對于銷售技巧運(yùn)用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身能力，畢竟即便是些許的提升都能夠很好地鍛煉自己，而且我也希望能夠通過學(xué)習(xí)方面的努力來提升自身的專業(yè)程度，在底蘊(yùn)得到提升以后再來展開銷售工作無疑能夠起到很大幫助，而我在工作中也能夠注重客戶的感受并與對方認(rèn)真交流，通過換位思考的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發(fā)工作的完成來說這種積極的工作態(tài)度是很重要的。

注重培訓(xùn)工作的展開從而提升底下員工的綜合能力，僅僅是個人能力優(yōu)秀并不能成為合格的銷售主管，肩負(fù)著管理銷售團(tuán)隊的職責(zé)自然明白做好這項(xiàng)工作的重要性，要培訓(xùn)好團(tuán)隊的每個成員并讓他們在銷售工作中有所作為，這種沉甸甸的責(zé)任感才是自己在工作中奮斗的源泉，因此在新員工入職以后我會積極幫助他們?nèi)谌肼殘霏h(huán)境，而且當(dāng)員工在工作初期遇到困難的時候也會提供幫助，總之認(rèn)真做好這項(xiàng)工作并為了團(tuán)隊的整體進(jìn)步而努力，當(dāng)看到整體效益得到明顯提升以后也讓我感到欣慰許多。

做好客戶資料的整理并分發(fā)給底下的員工，我明白有相當(dāng)一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教導(dǎo)他們?nèi)绾稳ラ_發(fā)新客戶，在這個適應(yīng)期則是由我分發(fā)客戶資料給他們?nèi)ミM(jìn)行聯(lián)絡(luò)，這樣的話能夠讓他們認(rèn)識到客戶資源的獲取是來之不易的，因此在后續(xù)的客戶開發(fā)工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時期的業(yè)績進(jìn)行分析，這樣的話能夠找出業(yè)績獲得提升或者降低的原因，歸根結(jié)底還是要認(rèn)真做好銷售人員的本職工作才行。

我會繼續(xù)做好銷售主管的本職工作并為公司發(fā)展而努力，肩負(fù)著重要的職責(zé)也讓我很用心地對待平時的工作，我也會不斷鞭策自己并爭取成為合格的銷售主管。

此致

敬禮!

關(guān)于分析弗雷格意義理論的社會價值論文(精)七

上半年，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機(jī)遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費(fèi)貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32%。個人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。

7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計算今年第二、三期國債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營銷方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，

支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部。為進(jìn)一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實(shí)的保障。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項(xiàng)目，實(shí)行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營銷**縣石油公司中油牡丹國際卡62張，**糧庫23張，為****集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元。同時，為**宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機(jī)，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。

3，進(jìn)一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的"獎勵，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計劃任務(wù)。

5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高

為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬元，及時收回了陜化代保管、**縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬元，與**縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)1.2萬元，⑶積極開展銀行代理保險，基金、理財產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機(jī)，積極與**縣二運(yùn)司、**出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

1，信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大，

3，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點(diǎn)營銷**公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機(jī)構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅持以代理保險為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項(xiàng)考核力度，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶、個人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性，

㈢，努力加大個人消費(fèi)貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際，今年，縣級部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極開展個人綜合消費(fèi)貸款、個人住房按揭貸款。同時，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入，力爭在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。