最新律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫(匯總15篇)

通過總結(jié)，我們可以回顧自己的成長(zhǎng)歷程，發(fā)現(xiàn)自己的不足和進(jìn)步，從而更好地成長(zhǎng)。寫總結(jié)時(shí)要注意語言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。下面是一些詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告示例，供大家了解和分析市場(chǎng)狀況。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇一

外部環(huán)境方面，近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，工商業(yè)用電、家用電量不斷增大，電力鐵塔的需求量不斷增加，各方資金在電力建設(shè)方面的投入不斷加大，生產(chǎn)廠家急劇增加，并采取價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，加之鋼材、鋅錠等原材料價(jià)格的增長(zhǎng)，電力鐵塔公司幾乎是無利益，甚至虧損。內(nèi)部環(huán)境方面，在電力鐵塔制造行業(yè)中，常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司，南京大吉鐵塔制造有限公司和浙江盛達(dá)鐵塔有限公司在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等方面都處于行業(yè)標(biāo)桿，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，遠(yuǎn)高于其他電力鐵塔公司。多數(shù)電力鐵塔公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)參差不齊，從業(yè)經(jīng)歷較為豐富人員較少，生產(chǎn)能力和資產(chǎn)規(guī)模較小，流動(dòng)資金較少，資金周轉(zhuǎn)壓力較大，加工成本過高，在營(yíng)銷管理模式上，缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷活動(dòng)空間較小，無法調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇二

（一）研究背景。

曾經(jīng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代中一枝獨(dú)秀的大型零售企業(yè)，現(xiàn)如今在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，早已風(fēng)光不在。一方面，我國(guó)自加入wto后，大量外資的進(jìn)入，如沃爾瑪、歐尚，家樂福等，這些大型零售商給我國(guó)零售企業(yè)帶來了第一波的沖擊。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)信息化的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)更創(chuàng)造了有目共睹的一個(gè)又一個(gè)奇跡。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的電子商務(wù)交易量達(dá)到7萬億，隨后，以每年近35%的增速發(fā)展，到了已達(dá)到了近27萬億。但自起，傳統(tǒng)零售企業(yè)增速一路走低，到了只有3.8%。甚至到了209月，全國(guó)竟有160多家百貨零售商場(chǎng)虧損嚴(yán)重，不得不相繼關(guān)閉，可見電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)沖擊明顯。龐大的互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)構(gòu)成了電子商務(wù)的基礎(chǔ)，截至20初，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)達(dá)到了6.49億，而網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5.2億人。因此傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的潛力也早有認(rèn)同，從百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)中的2家迅速發(fā)展到了20的73家，都紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，開展線上業(yè)務(wù)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。所以我國(guó)零售企業(yè)在電子商務(wù)帶來的經(jīng)濟(jì)與商業(yè)的革命中要正確定位，制訂適合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，并積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（二）研究意義。

我國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)在電子商務(wù)背景下，既有自身優(yōu)勢(shì)，面臨巨大機(jī)遇，也有自身劣勢(shì)，面臨極大挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，尤其是我國(guó)經(jīng)濟(jì)gdp規(guī)模已經(jīng)躍居世界第二位，更是把零售業(yè)帶到了快速發(fā)展期，行業(yè)發(fā)展較為成熟，然而我國(guó)電子商務(wù)較國(guó)外來說起步晚，零售企業(yè)在電子商務(wù)信息化建設(shè)方面還處于初級(jí)水平。零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中把傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)模式相結(jié)合，是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，吸收優(yōu)秀的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，探討電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型策略等問題，對(duì)企業(yè)是有理論指導(dǎo)與實(shí)踐借鑒意義的。

（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。

到目前為止，國(guó)內(nèi)外對(duì)零售企業(yè)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型主要是探討電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式和商業(yè)創(chuàng)新。

二、電子商務(wù)背景下傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與存在的問題。

（一）我國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀。

我國(guó)零售企業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，尤其是大型零售企業(yè)已初具規(guī)模，但近年來，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯，增速變緩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的疲軟給消費(fèi)品零售市場(chǎng)造成了極大影響。同時(shí)，電子商務(wù)的異軍突起，更是搶奪了傳統(tǒng)零售企業(yè)的眾多顧客。第一，零售企業(yè)增速下滑，進(jìn)入微利時(shí)代。年，大型連鎖零售企業(yè)整體銷售規(guī)模比20只增長(zhǎng)了10.2%。但是隨著各地工資最低保障的出臺(tái)，企業(yè)員工工資每年增長(zhǎng)在5%-10%之間，店面租金也以每年4%左右增長(zhǎng)，再加上銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用的上漲，據(jù)評(píng)估，零售企業(yè)銷售總體規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)到8%，才能平衡銷售費(fèi)用率。例如零售龍頭企業(yè)華潤(rùn)萬家，在年的前三個(gè)季度，銷售規(guī)模雖有較快增長(zhǎng)，達(dá)到14.2%，但凈利潤(rùn)卻較2012年同期下滑達(dá)82.8%。由此可見，零售企業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。第二，虧損嚴(yán)重，刮起關(guān)店、并購(gòu)風(fēng)。2012年，外資零售巨頭企業(yè)卜蜂蓮花關(guān)閉北京草橋店，負(fù)責(zé)人稱幾年來，草橋店一直在虧損；2013年，樂購(gòu)關(guān)閉上海樂購(gòu)長(zhǎng)寧店；同年，永輝超市關(guān)閉了全國(guó)各地的5家門店。僅上半年，主要零售企業(yè)(含百貨、超市)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉120家，龍頭企業(yè)也不能幸免，包括家樂福關(guān)閉3家、華潤(rùn)萬家關(guān)閉6家、永輝超市關(guān)閉5家。此外，如大商集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、武商聯(lián)、重慶商社等通過并購(gòu)形成的商業(yè)航母和新燕莎集團(tuán)、物美、億客隆等在內(nèi)的13家北京商業(yè)零售企業(yè)組建的首聯(lián)集團(tuán)，號(hào)稱“北京商業(yè)新旗艦”，資產(chǎn)負(fù)債率更是高達(dá)85%。預(yù)計(jì)我國(guó)零售市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)還會(huì)繼續(xù)整合洗牌。第三，經(jīng)營(yíng)形式缺乏創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)手段單一。大型零售企業(yè)主要以連鎖店經(jīng)營(yíng)模式為主，在過去十年間，利用實(shí)體店的擴(kuò)張來占領(lǐng)市場(chǎng)，以龐大的規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)。但是經(jīng)營(yíng)模式缺乏創(chuàng)新，提供的商品和服務(wù)同質(zhì)化明顯，其差異化、品牌化經(jīng)營(yíng)不足，核心競(jìng)爭(zhēng)力單一，仍以價(jià)格戰(zhàn)為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使企業(yè)生存困難，告別了利潤(rùn)的黃金階段。第四，有實(shí)力的零售企業(yè)積極進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。一些大型零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中優(yōu)勢(shì)明顯，憑借自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與極高的消費(fèi)者信任度，擁有完善的配送渠道，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，電子商務(wù)的運(yùn)行模式比較成熟。如西單商場(chǎng)，早在就涉足電子商務(wù)，1月，經(jīng)過大規(guī)模改造升級(jí)后的“西單商場(chǎng)igo5愛購(gòu)物網(wǎng)站”，更以全新面貌進(jìn)入零售企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域。雖然面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但憑借品牌保證，售后服務(wù)，物流配送等經(jīng)驗(yàn)和資源，加上運(yùn)營(yíng)模式采取網(wǎng)上成交、最近實(shí)體店驗(yàn)收、提取商品的便利服務(wù)，其消費(fèi)人群占到40%，從而迅速實(shí)現(xiàn)了盈利。第五，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的諸多困難使眾多零售企業(yè)處于觀望態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)零售的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，使傳統(tǒng)零售企業(yè)遭到嚴(yán)重沖擊。因此許多零售企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，開展線上業(yè)務(wù)。但是卜蜂蓮花、物美等零售企業(yè)的觸網(wǎng)失敗，使大多數(shù)企業(yè)不敢傾力投入。另外，零售企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)中，實(shí)體店的布局沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，企業(yè)認(rèn)為線下經(jīng)營(yíng)還有成長(zhǎng)空間。這樣使得部分零售企業(yè)態(tài)度謹(jǐn)慎。這也造成了我國(guó)零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中，規(guī)模很小，思路不清晰的現(xiàn)狀。

（二）零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中存在的問題。

第一，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，零售業(yè)的消費(fèi)群體發(fā)生巨大變化。自20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我國(guó)并快速發(fā)展普及以來，伴隨其成長(zhǎng)的正是70后、80后和90后，這些群體成為了社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革中零售企業(yè)的主流消費(fèi)群體。他們追求個(gè)性，意識(shí)獨(dú)立，喜歡創(chuàng)新，能熟練地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來交流信息，對(duì)比價(jià)格，分享評(píng)價(jià)。另一方面，新的消費(fèi)群體又帶來了購(gòu)買行為的變革。這個(gè)群體正生活在快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，除了上班族就是上學(xué)族，其消費(fèi)時(shí)間都是零碎的、短暫的。所以他們更看中購(gòu)物體驗(yàn)是否便利、快捷與服務(wù)是否周到。而傳統(tǒng)零售企業(yè)無論是在營(yíng)銷宣傳方面，還是在溝通便利方面，都沒有達(dá)到他們的要求。第二，伴隨互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的技術(shù)革新影響著傳統(tǒng)零售企業(yè)。一方面，溝通方式上的改變。不用面對(duì)面但能即時(shí)通信的工具，如qq、微信、淘寶旺旺等完全改變了與營(yíng)業(yè)員在實(shí)體店中一對(duì)一的溝通方式。尤其是淘寶旺旺更為典型，售前信息咨詢，售后商品服務(wù)，期間物流察看，降低了顧客現(xiàn)場(chǎng)溝通的成本，增加了購(gòu)物的便利性和樂趣性。另一方面，購(gòu)物支付環(huán)節(jié)的改變。如支付寶付款、微信支付、銀行轉(zhuǎn)賬等都可以通過最方便的手機(jī)來操作，更改變了現(xiàn)場(chǎng)柜臺(tái)“銀貨兩訖”的直接交易，這些電子結(jié)算方式在安全性得以保障后，更受到年青消費(fèi)群體的歡迎。傳統(tǒng)零售企業(yè)在實(shí)體店內(nèi)只安裝個(gè)pos機(jī)，早已不受顧客歡迎。第三，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售業(yè)不能清晰定位。雖然我國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到了6.49億，給電子商務(wù)帶來了極大商機(jī)，但也不能忽略那些在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)群體，電子商務(wù)也不能普及到每個(gè)人，不能改變所有人的購(gòu)物習(xí)慣，再加上有些零售企業(yè)能力不一的情況，零售企業(yè)是堅(jiān)守傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，增加連鎖，擴(kuò)張店面，還是把電子商務(wù)做強(qiáng)，加大投入來進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，值得深思。顯然，大多數(shù)零售企業(yè)并沒有明晰定位的整體規(guī)劃。第四，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)零售企業(yè)配套服務(wù)還不到位。零售企業(yè)的實(shí)力與投入不同，對(duì)待電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的態(tài)度不一，使得各網(wǎng)站建設(shè)水平也參差不齊。還有處理企業(yè)的`電子商務(wù)信用問題，都是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵要素。大多數(shù)零售企業(yè)都與第三方物流相合作，配送質(zhì)量無法得到保障，如不同品類的商品有不同的配送要求，在時(shí)間、倉(cāng)儲(chǔ)要求上，都要求第三方物流公司的建設(shè)達(dá)到要求，因此造成的高額成本也影響企業(yè)利潤(rùn)。大型零售企業(yè)自建物流配送規(guī)模還沒有形成優(yōu)勢(shì)，成本偏高，效率較低。

三、電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（一）電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的機(jī)遇。

電子商務(wù)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展進(jìn)入了迅猛的上升期，傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型已是不可阻擋的趨勢(shì)。尤其是傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)過幾十年的經(jīng)營(yíng)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在諸如產(chǎn)品種類的數(shù)量、配送與庫存管理、品牌號(hào)召力與顧客的忠誠(chéng)度上都有先天優(yōu)勢(shì)。而些優(yōu)勢(shì)就是零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型后的寶貴財(cái)富，更為企業(yè)在轉(zhuǎn)型中抓住機(jī)遇提供了內(nèi)在條件。巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了吸引力。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模達(dá)到了4萬億元，超過美國(guó)，居世界第一位，占社會(huì)消費(fèi)品零售總規(guī)模的13.3%。我國(guó)電子商務(wù)雖發(fā)展較晚，但速度驚人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)比較成熟，沒有受到宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響，在“十二五”期間，以每年41%的高速逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中最重要的原因之一就是消費(fèi)群體成倍數(shù)的增加，截至2015年，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了6.49億，同時(shí)，參與網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)更是逐年增加。預(yù)計(jì)到20，網(wǎng)購(gòu)規(guī)?？蛇_(dá)到5.2億，可見，網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)空間仍然很大。傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中具有許多優(yōu)勢(shì)，比如：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以信息傳遞為媒介，完全可以忽略傳統(tǒng)購(gòu)物方式中的時(shí)間與空間的限制，商品挑選、信息溝通、貨款支付等都可以在任何時(shí)間與地點(diǎn)完成，其便利的優(yōu)勢(shì)更吸引年青的購(gòu)物群體；零售企業(yè)可以利用虛擬網(wǎng)店全方位展示商品信息，更全面的展示商品種類，突破了實(shí)體店面貨架空間的限制，提高了消費(fèi)效用，減少了店面壓貨；充分發(fā)揮b2c電子商務(wù)模式，減少中間環(huán)節(jié)，通過減少流通費(fèi)用來增加利潤(rùn)。這樣無論是在滿足消費(fèi)者個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品需求上，還是在提高企業(yè)效率和降低成本上，電子商務(wù)模式都能為企業(yè)打造強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，為零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型提供保障。早在年7月，我國(guó)商務(wù)部出臺(tái)《第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)服務(wù)規(guī)范》，法規(guī)以保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的合法權(quán)益為宗旨，禁止價(jià)格欺詐、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題的發(fā)生，為網(wǎng)絡(luò)交易營(yíng)造誠(chéng)信、公平的環(huán)境，為電子商務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供保障。我國(guó)政府更關(guān)注民生的發(fā)展，提出城鄉(xiāng)居民人均收入在時(shí)要比翻一番，這種提高收入擴(kuò)大內(nèi)需的政策，無疑在擴(kuò)大電子商務(wù)市場(chǎng)方面起到積極作用。

（二）電子商務(wù)背景下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)。

大的電商已經(jīng)占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)份額，給傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來最大挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)的b2c電子商務(wù)市場(chǎng)，2015年第一季度，僅天貓與京東兩家就占領(lǐng)購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額分別為58.6%與22.8%，共計(jì)8成以上的份額。更何況還有品牌與業(yè)績(jī)不俗的唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、一號(hào)店與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)緊跟其后。再以“雙十一”為例，2013年，阿里巴巴的交易額在這一天內(nèi)就達(dá)到了350億元的規(guī)模，可知，上海35家百貨公司的全年交易額總計(jì)才309億元，而2015年的“雙十一”，阿里巴巴的912億元交易額更讓其它電商望塵莫及。這樣的市場(chǎng)份額與交易規(guī)模，代表了大的電商已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)消費(fèi)群體，取得了絕大多數(shù)顧客的信任。大的電商再利用自身經(jīng)驗(yàn)與資金優(yōu)勢(shì)，加大體系建設(shè)與技術(shù)研發(fā)，提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。可以說行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)在傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)因素。大型外資零售企業(yè)搶占我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。我國(guó)自20加入wto后，尤其是，我國(guó)政府承諾在年底最終放開零售市場(chǎng)。到204月，全球200強(qiáng)中有25家零售企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，如萬客隆、易初蓮花、沃爾瑪、歐尚、百安居等均占據(jù)著重要的零售市場(chǎng)份額，對(duì)我國(guó)零售企業(yè)造成了巨大沖擊。201月1日，中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)，雖給我國(guó)零售企業(yè)走出去創(chuàng)造了機(jī)遇，但也要接受大量外資帶來的挑戰(zhàn)。2012年2月，沃爾瑪增資擴(kuò)股b2c電商1號(hào)店；同年5月，德國(guó)麥德龍正式上線b2b網(wǎng)上商場(chǎng)；到了2015年5月，沃爾瑪上線速購(gòu)o2o平臺(tái)；6月18日，家樂福網(wǎng)上商城啟動(dòng)o2o業(yè)務(wù)。外資零售巨頭無論是在資金方面，還是在管理經(jīng)驗(yàn)與能力方面，都給我國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型帶來了極大挑戰(zhàn)。落后的傳統(tǒng)觀念和嚴(yán)重缺乏的專業(yè)技術(shù)與管理人才。零售企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式：低價(jià)購(gòu)進(jìn)、擴(kuò)大連鎖、利微戰(zhàn)術(shù)、提高銷售規(guī)模。無論是其商品采購(gòu)與流動(dòng)環(huán)節(jié)，還是庫存成本環(huán)節(jié)，都不能滿足消費(fèi)者要求便利與個(gè)性化消費(fèi)的需要，這是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中最現(xiàn)實(shí)的問題。同時(shí)管理人員觀念落后，電子商務(wù)中如營(yíng)銷理念、網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、物流配送，甚至最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等接受緩慢，可以說人才因素是制約企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的瓶頸。

電子商務(wù)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來了巨大變革，傳統(tǒng)零售企業(yè)在這個(gè)巨大變革中，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，改變觀念并積極進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，以取得企業(yè)的生存與發(fā)展。筆者從四個(gè)方面提出傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型對(duì)策：

（一）電子商務(wù)平臺(tái)的選擇與搭建對(duì)于零售企業(yè)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于企業(yè)來說，要兼顧到許多方面，如企業(yè)的資金實(shí)力、觸網(wǎng)決心、戰(zhàn)略規(guī)劃等，以b2c模式的電子商務(wù)平臺(tái)最為典型：

1.自建模式。對(duì)于大型企業(yè)說，多年的實(shí)體連鎖經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擁有了豐厚的資金，打造了信譽(yù)良好的品牌。無論是在線下還是在線上，都能吸引住消費(fèi)者。所以一些大型零售企業(yè)以獨(dú)立的方式自建b2c電子商務(wù)平臺(tái)模式，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。典型的有蘇寧集團(tuán)，在蘇寧電器之上建有蘇寧易購(gòu)；國(guó)美集團(tuán)在國(guó)美電器之上建有國(guó)美電器網(wǎng)上商城和庫巴購(gòu)物網(wǎng)。這樣企業(yè)就可以以o2o的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)線上與線下業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。實(shí)體店繼續(xù)完善管理，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)并積累數(shù)據(jù)為線上業(yè)務(wù)做支撐；同時(shí)線上業(yè)務(wù)充分利用電子商務(wù)特點(diǎn)，突破時(shí)間與空間限制，拓展銷售渠道，開辟新市場(chǎng)。傳統(tǒng)主體業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)互為支撐與補(bǔ)充，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

2.入駐收購(gòu)模式?，F(xiàn)有的b2c電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)成熟，如天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、騰訊電商、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。這些平臺(tái)有多年經(jīng)營(yíng)的品牌知名度，管理規(guī)范，配套服務(wù)完善。對(duì)于零售企業(yè)來說，以入駐的方式更為現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用少，實(shí)施難度低，也能收到較好效果。典型的成功案例，如臺(tái)灣的東森購(gòu)物在2012年7月5日正式入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，使大陸的顧客足不出戶就可以享受到原裝的臺(tái)灣商品。對(duì)于大型零售企業(yè)來說，收購(gòu)成熟電商平臺(tái)也是一種選擇。如庫巴網(wǎng)被國(guó)美電器收購(gòu)，1號(hào)店被沃爾瑪收購(gòu)，在企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中都取得了雙贏的結(jié)果。

（二）線上線下差異化經(jīng)營(yíng)以避免價(jià)格大戰(zhàn)。

大多數(shù)零售企業(yè)在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中，都采取線上線下協(xié)同發(fā)展，共同經(jīng)營(yíng)的模式。因此，企業(yè)就要走創(chuàng)新之路，以消費(fèi)者需求為中心，大膽探索，精確為企業(yè)定位?？梢詫?shí)行市場(chǎng)再細(xì)分策略，進(jìn)行線上與線下商品差異化經(jīng)營(yíng)。例如我國(guó)擁有3.5億兒童和2億多老年人，這兩個(gè)龐大的市場(chǎng)目前還處于粗放狀態(tài)，其市場(chǎng)潛力巨大。線上商品與線下商品要發(fā)揮互補(bǔ)作用，避免網(wǎng)店與實(shí)體店的商品同質(zhì)化而引起的銷售沖突，甚至是價(jià)格大戰(zhàn)。

（三）進(jìn)行科技創(chuàng)新并實(shí)施人才戰(zhàn)略。

電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如網(wǎng)店的建設(shè)、商品的展示、信息的傳播、貨幣的電子化使用，或如商品的訂貨與銷售系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)等，都是電子商務(wù)完善與開展的重要技術(shù)因素?？芍^科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，零售企業(yè)在開展電子商務(wù)中以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行科技創(chuàng)新與管理是非常重要的。如crm系統(tǒng)（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），以大數(shù)據(jù)處理為手段，深入分析客戶詳細(xì)資料，進(jìn)行以“客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程重組與設(shè)計(jì)，達(dá)到提高客戶忠誠(chéng)度，提高效率和增加利潤(rùn)的目的。再如eos系統(tǒng)（電子訂貨系統(tǒng)），減少了商品訂單的出錯(cuò)率，節(jié)省了人工費(fèi)，提高了庫存管理效率等。而電子商務(wù)技術(shù)的種種需求，必然要求企業(yè)更有針對(duì)性的實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才的挖掘與培養(yǎng)，從而更好為企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)。

（四）完善物流服務(wù)體系以提高客戶滿意度。

更具科學(xué)性的、配套服務(wù)更完善的物流系統(tǒng)是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的一個(gè)關(guān)鍵因素和重要環(huán)節(jié)。企業(yè)要根據(jù)自身情況，如資金能力、顧客地域、配送商品品類等因素選擇適合自身發(fā)展的物流體系。如京東商城利用自身雄厚的資金支撐，在20開始自建物流體系，4個(gè)物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市。提高了物流服務(wù)質(zhì)量，降低了物流成本，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使得京東商城在b2c市場(chǎng)創(chuàng)造出極佳業(yè)績(jī)。對(duì)于大多數(shù)零售企業(yè)，都是與第三方物流合作提供商品配送服務(wù)，這樣可以減少建設(shè)資金投入，專注發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

1.王巍.傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型策略實(shí)施的現(xiàn)狀分析[j].經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，2013（1）。

2.張枝軍.運(yùn)用電子商務(wù)策略加快傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型[j].電子商務(wù)，2011（5）。

3.劉存緒.我國(guó)大型傳統(tǒng)零售商電子商務(wù)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀、問題及對(duì)策研究[j].企業(yè)管理，2011（4）。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇三

新時(shí)期以來，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)加快，建筑行業(yè)作為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為有力的支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)愈發(fā)火熱，積極的進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目管理是提高建筑工程質(zhì)量，確保建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的必要舉措。而在對(duì)建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行管理時(shí)，加強(qiáng)對(duì)工程成本的有效控制，對(duì)于科學(xué)有效的配置各種資源，將建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益盡可能最大化具有極為重要的意義。但就現(xiàn)階段來看，我國(guó)大多數(shù)建筑企業(yè)并沒有存在著對(duì)于成本控制觀念的樹立及成本控制體系的建立，具體而言主要存在著以下問題：

1.1項(xiàng)目成本管理意識(shí)不到位。

現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)的建筑工程施工企業(yè)的管理層，缺乏對(duì)相關(guān)施工成本的管理觀念，對(duì)成本管理的意識(shí)淡薄，尤其是在對(duì)于從事工作生產(chǎn)的管理人員只是將相應(yīng)的成本目標(biāo)當(dāng)承包指標(biāo)，以包代管，造成了成本管理的不到位，導(dǎo)致建設(shè)項(xiàng)目中存在著資源浪費(fèi)或閑置等其他成本管理的問題。而對(duì)于建筑工程施工企業(yè)的成本管理主體而言，管理層很容易忽視了直接從事生產(chǎn)的相關(guān)人員對(duì)于成本管理的作用，只將財(cái)務(wù)部門作為成本管理的主體，沒有途徑確保技術(shù)人員以及施工組織人員和材料管理人員之間的溝通與配合，一旦發(fā)生成本增加等問題后無明確責(zé)任人，從而很容易造成技術(shù)人員與采購(gòu)人員制定采用經(jīng)濟(jì)不合理的技術(shù)措施，致使建設(shè)成本的增加。

1.2項(xiàng)目成本管理方法難以跟隨時(shí)代腳步。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項(xiàng)目中所獲取最終利益成果的一項(xiàng)控制指標(biāo)，通過預(yù)算中各個(gè)階段、各個(gè)分部、分項(xiàng)工程中具體各項(xiàng)施工內(nèi)容的價(jià)格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項(xiàng)具體內(nèi)容，讓施工單位中每個(gè)部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績(jī)效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。

2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場(chǎng)非生產(chǎn)支出。

2.建筑工程成本管理與控制的建議與策略。

2.1確立成本控制目標(biāo)，完善預(yù)算與成本管理體系。

為了確保成本管理的合理性和有效性，制定成本目標(biāo)即進(jìn)行施工前的預(yù)算必不可少，在成本管理過程中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮預(yù)算的作用，不應(yīng)當(dāng)將預(yù)算僅僅看作一份文件資料，而應(yīng)當(dāng)將其作為成本和企業(yè)在此次項(xiàng)目中所獲取最終利益成果的一項(xiàng)控制指標(biāo)，通過預(yù)算中各個(gè)階段、各個(gè)分部、分項(xiàng)工程中具體各項(xiàng)施工內(nèi)容的價(jià)格進(jìn)行資金投入的控制，進(jìn)一步的細(xì)化每項(xiàng)具體內(nèi)容，讓施工單位中每個(gè)部門都作為主體投入到成本管理的體系中來，必要情況下可以講企業(yè)員工的績(jī)效與預(yù)算或成本控制情況相聯(lián)系，促進(jìn)員工的積極性。

2.2加強(qiáng)設(shè)備與材料管理，降低施工現(xiàn)場(chǎng)非生產(chǎn)支出。

材料成本對(duì)于建筑工程項(xiàng)目成本而言所占比重較大，因此施工單位應(yīng)當(dāng)將材料管理納入到重點(diǎn)管理范圍中，從采購(gòu)、入場(chǎng)、保存、使用各個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求和規(guī)范進(jìn)行材料的選購(gòu)，并且在材料入場(chǎng)后妥善保存，對(duì)于一些特殊要求的材料如水泥、鋼材等，應(yīng)當(dāng)做到防雨、防曬等，并確保其安全性，保證其在投入使用前的廢品率降至最低。而在材料的領(lǐng)取使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好賬目明細(xì)的記錄和保存，以便后期復(fù)核。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)就施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況盡可能的制定科學(xué)合理的機(jī)械設(shè)備使用與周轉(zhuǎn)流程，盡可能的提高機(jī)械設(shè)備的利用率，制定有效的機(jī)械維修與保養(yǎng)制度，做好對(duì)機(jī)械的保養(yǎng)，盡可能降低機(jī)械的損壞，從而降低維修費(fèi)用。施工現(xiàn)場(chǎng)中除過材料與設(shè)備費(fèi)用支出之外，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)或非生產(chǎn)的支出管理也是成本控制中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)主要包括臨時(shí)設(shè)備費(fèi)以及現(xiàn)場(chǎng)花費(fèi)兩項(xiàng)內(nèi)容，為了節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)，可以使用具有周轉(zhuǎn)性的成品或半成品的易于拆遷和臨時(shí)搭設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，另外要精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)人員，減少不必要的工資支出，加強(qiáng)對(duì)工程程序與質(zhì)量的精細(xì)化管理程度，對(duì)管理人員的電話費(fèi)、油費(fèi)以及招待費(fèi)等管理費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。

2.3進(jìn)一步推動(dòng)成本項(xiàng)目的總結(jié)工作。

在建筑項(xiàng)目完成工程結(jié)算后，施工單位應(yīng)當(dāng)積極組織開展成本總結(jié)工作。填寫好年度預(yù)算執(zhí)行報(bào)表后以其作為對(duì)照著重分析超支項(xiàng)目和節(jié)支項(xiàng)目，并找出超支的地方和原因所在，并就這些原因進(jìn)行分析，施工企業(yè)可以對(duì)相關(guān)責(zé)任人節(jié)支和超支的情況進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，為其他項(xiàng)目成本控制提供參考和借鑒。

3.結(jié)語。

總之，在新時(shí)期背景之下，建筑企業(yè)在確保工程質(zhì)量的前提下，應(yīng)當(dāng)積極尋求提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑與手段，著重對(duì)工程成本進(jìn)行分析考慮并進(jìn)行有效控制，建立一套完善的成本控制體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

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律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇四

員之間交流與合作,共同探討提高營(yíng)銷能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門與營(yíng)銷部門的合作,形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷良性循環(huán)。四是要積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新營(yíng)銷手段,開拓新的營(yíng)銷市場(chǎng)。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的收集、分析,搞好競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策,從而能對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測(cè),為企業(yè)營(yíng)銷工作提供有力的信息支持。

5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻羰菭I(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施的原點(diǎn),是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場(chǎng)份額,必須以客戶需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹立企業(yè)品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展?fàn)I銷對(duì)象創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、營(yíng)銷手段創(chuàng)新、營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新以及營(yíng)銷效果創(chuàng)新等,通過營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。有的市場(chǎng)份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場(chǎng),要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)。

5.3重視營(yíng)銷手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷、與消費(fèi)者互動(dòng)等。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。

5.4健全與創(chuàng)新營(yíng)銷管理機(jī)制。我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有重視營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制文秘站－您的專屬秘書，中國(guó)最強(qiáng)免費(fèi)！體制不完善,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對(duì)企業(yè)營(yíng)銷做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策,就必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營(yíng)銷體系,努力做好價(jià)格多級(jí)調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險(xiǎn)控制體系、市場(chǎng)交易調(diào)控體系、地銷平衡保證體系、全員績(jī)效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理機(jī)制建設(shè)。

總之,營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新營(yíng)銷策略,獲得低成本優(yōu)勢(shì),走差異化的發(fā)展路線,堅(jiān)持自己的主營(yíng)業(yè)務(wù),不斷地開創(chuàng)新的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):。

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律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇五

當(dāng)前電力鐵塔公司多數(shù)進(jìn)行角鋼鐵塔加工，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，利潤(rùn)較小，而設(shè)計(jì)單位近年來對(duì)鋼管鐵塔的青睞程度不斷提高，因此可以轉(zhuǎn)變加工模式，配制鋼管鐵塔的生產(chǎn)設(shè)備，增加鐵塔產(chǎn)品組合，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品包裝方面應(yīng)積極考慮使用單位的實(shí)際需求，加強(qiáng)產(chǎn)品的防護(hù)工作；限制包裝長(zhǎng)度及重量以利于吊裝；保證清點(diǎn)工作的有效性，減少錯(cuò)件、少件等。在產(chǎn)品定價(jià)方面，100%的廠家考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，90%廠家考慮自身成本及資金周轉(zhuǎn)問題，僅有10%廠家考慮市場(chǎng)需求因素。在國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)結(jié)合對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司集中招標(biāo)標(biāo)的情況的分析，使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，結(jié)合目標(biāo)利潤(rùn)與中標(biāo)概率的分析組合進(jìn)行定價(jià)，提高中標(biāo)率。在產(chǎn)品服務(wù)方面，應(yīng)增加走訪次數(shù)，協(xié)調(diào)交貨時(shí)間、批次、進(jìn)度等，減少交貨期間的分歧；加強(qiáng)與施工單位溝通，對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，提高客戶滿意度。

2.2營(yíng)銷渠道策略。

電力鐵塔產(chǎn)品通常采用直接銷售到客戶和通過代理商銷售到客戶兩種分銷渠道，這兩種銷售途徑各具優(yōu)缺點(diǎn)（見表1）。從一定程度上來說，當(dāng)前各電力鐵塔公司應(yīng)采用直銷策略進(jìn)行省內(nèi)、及國(guó)內(nèi)外工程的投標(biāo)，產(chǎn)品不經(jīng)任何中間商，直接銷售至客戶手中。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇六

企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場(chǎng)需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要途徑,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,有利于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

2.1中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒有形成。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境,市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展變化,選擇符合自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒有從思想上高度重視營(yíng)銷戰(zhàn)略,面對(duì)市場(chǎng)也束手無策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,也有一定的營(yíng)銷策略,但是企業(yè)員工根本就沒有當(dāng)回事,加之激勵(lì)機(jī)制不完善,在實(shí)際工作中很難起到應(yīng)有的作用。

2.2中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)查來看,中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷售理念,也沒有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開展?fàn)I銷活動(dòng),方法比較落后。雖然個(gè)別中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開始利用營(yíng)銷創(chuàng)新理念進(jìn)行營(yíng)銷,并在實(shí)際中工作中加以運(yùn)用,但是從最終結(jié)果來看成效并不大,根本就沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?？梢娐浜蟮臓I(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。

2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說目前形勢(shì)下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以認(rèn)為是人才的競(jìng)爭(zhēng)。然而我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)還沒有真正意識(shí)到人才的重要性,特別是創(chuàng)新營(yíng)銷人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營(yíng)銷人員時(shí)也沒有具體的要求,招了一堆沒有任何營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也不具備培養(yǎng)潛力的人充當(dāng)營(yíng)銷人員,他們?nèi)狈镜臓I(yíng)銷知識(shí),很難更好的開展?fàn)I銷工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動(dòng)力和應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制,大家干好干壞一個(gè)樣,根本沒有壓力,加之對(duì)營(yíng)銷人員缺乏有效的培訓(xùn),統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營(yíng)銷失誤,給企業(yè)帶來巨大的損失。

聯(lián)動(dòng)機(jī)制,信息渠道不暢,營(yíng)銷人員之間的交流與溝通也比較少,嚴(yán)重的影響著整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看,大部分中小企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)不高、水平較低,營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性,只顧眼前利益,不顧將來發(fā)展,導(dǎo)致很多企業(yè)走了不少?gòu)澛?形成了營(yíng)銷渠道混亂局面,這種短期營(yíng)銷戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段,廣泛開展調(diào)研,選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

3.1營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的實(shí)踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)效益比較高,帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新,把市場(chǎng)作為生產(chǎn)過程的起點(diǎn),而不是作為生產(chǎn)過程的.最終環(huán)節(jié),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,充分了解消費(fèi)者市場(chǎng)需求,做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新,依據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新,從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費(fèi)導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識(shí)化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調(diào)動(dòng)一切積極因素,充分發(fā)揮每一個(gè)工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)與實(shí)施。五是建設(shè)企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

中小企業(yè)要實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位,簡(jiǎn)單地說就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒有位置?到底處在一個(gè)什么樣的位置?怎樣搞好營(yíng)銷戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷量,確保市場(chǎng)地位。

4.1定位目標(biāo)。中小企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標(biāo)就是要滿足消費(fèi)者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場(chǎng)環(huán)境,了解消費(fèi)者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),明確發(fā)展目標(biāo)與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,改進(jìn)產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足市場(chǎng)需求。

4.2定位途徑。企業(yè)營(yíng)銷定位的實(shí)施途徑必須堅(jiān)持低成本的優(yōu)勢(shì)與差異化戰(zhàn)略,突出重點(diǎn),堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說,可以在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者不同的需求特征和購(gòu)買行為,辨析和識(shí)別消費(fèi)者的需求模式和購(gòu)買模式,從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況出發(fā),來制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動(dòng)態(tài)的匹配和均衡。在科學(xué)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估從而為目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式的選擇以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供科學(xué)依據(jù)。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇七

變觀念,把握機(jī)遇,借鑒同行企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),做好營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)拓寬渠道,完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)效率,只有這樣中小企業(yè)才有可能生存下去,走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

隨著我國(guó)中小企業(yè)制度的完善,一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的實(shí)施,積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間,保持著較快的發(fā)展步伐。十一五末,我國(guó)工商部門登記的中小企業(yè)超過1100萬家,個(gè)體工商戶超過3400萬個(gè)。以工業(yè)為例,,全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬家,比增長(zhǎng)50.1%,年均增長(zhǎng)8.5%,占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%;全國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)17.5%,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.1%;實(shí)現(xiàn)稅金1.5萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%,是20的1.9倍,年均增長(zhǎng)13.1%;完成利潤(rùn)2.6萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額的66.8%,是年的2.4倍,年均增長(zhǎng)18.9%,已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展的重要組成部分,發(fā)揮著不可替代的作用。

但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),制約中小企業(yè)發(fā)展因素還依然存在,如市場(chǎng)信息不暢、融資困難、涉企收費(fèi)偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實(shí)不到位、企業(yè)人才相對(duì)缺乏、抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力比較弱等問題。尤其在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略形狀不容樂觀,有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,沒有總體發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)不明確。38%的企業(yè)沒有制定很好的企業(yè)營(yíng)銷政策,也沒有完善的企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系,缺乏可持續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有信心探索創(chuàng)新之路,走出營(yíng)銷困境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加快信息化建設(shè),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,謀求企業(yè)生存與發(fā)展。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇八

這是一場(chǎng)不挪必死的危機(jī)，也是挪活就能贏的漂亮的轉(zhuǎn)機(jī)，如何實(shí)現(xiàn)從線下市場(chǎng)向網(wǎng)上市場(chǎng)的“挪活”，是中國(guó)零售業(yè)變革趨勢(shì)下擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的一道難題。

但這“挪”的結(jié)局則有挪活抑或挪死兩種可能。雖然目前尚未出現(xiàn)敢于將傳統(tǒng)門店和網(wǎng)絡(luò)零售在企業(yè)發(fā)展中的主次地位完全顛倒過來的勇士，但如果不爭(zhēng)取提早在網(wǎng)絡(luò)上挪活，那就只能在網(wǎng)絡(luò)零售漸趨主流、競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際被越來越多消費(fèi)者和廠商拋棄的過程中“等死”。這是殘酷的，又是無奈的。繞出死胡同，找準(zhǔn)“挪活”之策乃是亟待解決的問題。

從dm變革入手。

dm一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的促銷傳播利器，盡管已有不少零售企業(yè)將dm搬到網(wǎng)上，但不過是以圖片或電子書格式供消費(fèi)者在線或下載瀏覽。雖將dm挪上了新載體，卻沒有使其“活”起來。試想，有消費(fèi)需求和購(gòu)物意向的消費(fèi)者即便在網(wǎng)上查看了dm，要實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，傳統(tǒng)零售企業(yè)依然要“等”消費(fèi)者前往門店購(gòu)買。這個(gè)過程在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代有著更大的不可控性。消費(fèi)者看到dm中的海報(bào)商品，多會(huì)在網(wǎng)上順便搜索該產(chǎn)品的信息評(píng)價(jià)，這一過程往往就進(jìn)入了在售該商品的網(wǎng)上b2c或c2c網(wǎng)店。由于網(wǎng)上渠道擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、購(gòu)買方便快捷，因此，很容易就造成傳統(tǒng)零售業(yè)客源的流失，為他人網(wǎng)上商城做嫁衣。

亦將傳統(tǒng)零售企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、顧客忠誠(chéng)與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代購(gòu)物的便捷性和消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行了高度綁定，既避免了客源流失，還無形中擴(kuò)張了商圈，突破了傳統(tǒng)商圈的束縛。在傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)中立下汗馬功勞的dm，同樣能在網(wǎng)上市場(chǎng)“挪”以致用。

搶攻二三級(jí)線上零售市場(chǎng)。

近年，零售企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)下沉方面頻頻發(fā)力，但網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中，虛擬門店尚未在商圈輻射的布局中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的下沉。京滬粵等地雖是網(wǎng)上購(gòu)物最為活躍的一線城市，但并不代表鄭州、濟(jì)南這樣的市場(chǎng)沒有需求，更不說明“農(nóng)村包圍城市”不適用于未來的網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展。相反，筆者的觀點(diǎn)是，對(duì)于意欲在網(wǎng)上“挪活”的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，搶攻尚未有強(qiáng)勢(shì)電子商務(wù)企業(yè)占據(jù)的二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，將是極為重要的一環(huán)。

我們現(xiàn)在看到，在北京、上海、青島等相對(duì)發(fā)達(dá)、網(wǎng)民數(shù)量居多、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣已然養(yǎng)成的城市，往往有利于傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)零售中“挪活”，出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)“帶頭人”，比如上海的百聯(lián)e城，青島的利群網(wǎng)上商城等。這些相對(duì)成功的嘗試，并非簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)零售企業(yè)上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的案例，而是基于現(xiàn)有零售品牌優(yōu)勢(shì)、門店資源、會(huì)員制、配送體系等組成的一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)更好拓展現(xiàn)實(shí)商圈、在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的環(huán)境中巧妙爭(zhēng)奪線上線下雙重客源之策。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，在某些區(qū)域尤為強(qiáng)勢(shì)、另一些市場(chǎng)卻死活做不起來的現(xiàn)象較為普遍。根據(jù)企業(yè)在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的這種現(xiàn)狀，搶先在擁有強(qiáng)勢(shì)地位的二三級(jí)市場(chǎng)試點(diǎn)或轉(zhuǎn)而著重開發(fā)較弱市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求，拿出開拓江山的氣勢(shì)，觀念挪活、理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略變革先行，最終實(shí)現(xiàn)在區(qū)域市場(chǎng)將品牌、渠道、客源、資本、戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略向當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上零售市場(chǎng)挪活。填補(bǔ)空白進(jìn)而快速崛起，正是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不二法門。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇九

當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司在固定資產(chǎn)方面區(qū)別不大，此種條件下，公司流動(dòng)資金的多少就決定著該公司的生產(chǎn)能力。流動(dòng)資金較多的企業(yè)，墊資能力相對(duì)較強(qiáng)，可以大量庫存常規(guī)鋼材，尤其是當(dāng)鋼材價(jià)格處于低位時(shí)，從而降低成本并增加生產(chǎn)能力。若流動(dòng)資金相對(duì)較小，則對(duì)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)能力均有所影響，不利于中標(biāo)。電力鐵塔公司可以與所在省份的電力公司或所屬集團(tuán)進(jìn)行溝通協(xié)商，爭(zhēng)取一定數(shù)額的資金支持，增加流動(dòng)資金，減輕資金周轉(zhuǎn)壓力。

3.2調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重組業(yè)務(wù)流程。

當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司，與電力鐵塔關(guān)系較為密切的主要有四個(gè)部門：營(yíng)銷部門、物資供應(yīng)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)量服務(wù)部門。營(yíng)銷部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售等工作；物資部門主要負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)庫管理及生產(chǎn)進(jìn)料；生產(chǎn)部門主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)及進(jìn)度把控等；質(zhì)量服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)、售前、售后等相關(guān)服務(wù)。但在部分職能上存在交叉或空缺，例如客戶回訪等，業(yè)務(wù)流程較為混亂。以此，在組織結(jié)構(gòu)上應(yīng)進(jìn)行各部門職能的重新規(guī)劃，適當(dāng)添加新的部門，對(duì)每一部門的具體工作進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，保證其各司其職，避免重復(fù)工作或無人工作。例如，將發(fā)貨和售后工作交與營(yíng)銷部門，成立采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)原屬于物資供應(yīng)部門職能范疇的原材料采購(gòu)。

3.3配置營(yíng)銷人力資源。

在營(yíng)銷部門的人力資源配置上，建議分為國(guó)內(nèi)、國(guó)外、發(fā)貨售后三個(gè)部分，改變?cè)腥藛T結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀。當(dāng)前營(yíng)銷人員年齡多為40歲以上，年紀(jì)偏大，學(xué)歷水平偏低，銷售觀念落后，無法及時(shí)適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷形勢(shì)變化。因此在人員招聘上，應(yīng)具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)人員應(yīng)與電業(yè)局有較多往來，熟悉當(dāng)?shù)卣?，并具有電路等相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景，國(guó)外業(yè)務(wù)人員需要知識(shí)面較廣，語言溝通能力強(qiáng)，商務(wù)禮儀、營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)過硬，熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策。

4結(jié)語。

綜上所述，各電力鐵塔公司應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，改善工作方式，規(guī)范營(yíng)銷管理模式，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓意識(shí)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，獲取資金支持，從而提高公司營(yíng)銷水平，保障企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十

摘要：隨著我國(guó)人民物質(zhì)生活水平不斷提高，用電需求不斷增加，對(duì)電力鐵塔需求量也急劇上升。本文綜合分析了電力鐵塔公司當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，提出了營(yíng)銷策略的制定方案，并闡述了相關(guān)方案在實(shí)施過程中應(yīng)著重處理的問題。

引言。

電力鐵塔產(chǎn)品的應(yīng)用范圍主要包括兩大方面：一是電力公司的高壓、超高壓、特高壓輸電線路建設(shè)，二是移動(dòng)、聯(lián)通等通訊公司的微波通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。當(dāng)前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，對(duì)于電的需求量急劇增長(zhǎng)，因此，絕大多數(shù)地區(qū)均積極開展電網(wǎng)的改造和建設(shè)工作，對(duì)電力鐵塔的需求量逐步加大。此外，隨著科技水平的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于現(xiàn)代化通訊設(shè)備的使用需求不斷提高，移動(dòng)、聯(lián)通等通訊公司也逐步完善微波通訊網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求量也有所提升。但由于鐵塔產(chǎn)品所需資金投入較少、技術(shù)要求較低，貨款方面也具有較為安全、容易回收的'特點(diǎn)，導(dǎo)致大批量的廠商加入，為維持公司的穩(wěn)定，采用價(jià)格戰(zhàn)來獲取更高銷售額，惡性競(jìng)爭(zhēng)，如此往復(fù)，使得眾公司無利益甚至虧損。所以，為保證公司在該行業(yè)的長(zhǎng)久立足，電力鐵塔公司營(yíng)銷策略的探討與制定必不可少。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十一

1.企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)營(yíng)思想落后。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營(yíng)銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入21世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷如何運(yùn)作感到不知所措。

2.一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)低。不少企業(yè)特別是小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員屬于“半路出家”，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。也沒有系統(tǒng)地讀過市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)書籍，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理淪知識(shí)掌握不夠。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)低、眼光淺。有些企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的范圍狹小，同開展市場(chǎng)營(yíng)銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對(duì)打破市場(chǎng)分割，開拓新的市場(chǎng)，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的開拓精神，滿足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和開拓，更沒有生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，也不做科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。

中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)力等決定了其實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)創(chuàng)造性與風(fēng)險(xiǎn)性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)形成獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。建議可以選擇以下的營(yíng)銷戰(zhàn)略:。

1)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身情況，可以選擇既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場(chǎng)“空白點(diǎn)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。中小企業(yè)往往選擇短期利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，與大企業(yè)爭(zhēng)奪資源，結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)定位雷同，形成同水平惡性競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)應(yīng)該爭(zhēng)取成為一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)的“主宰”。

2)無品牌戰(zhàn)略。

品牌策略的成功會(huì)給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，需要產(chǎn)品力的支撐，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是中小企業(yè)無法做到的事情，因此中小企業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。做代工生產(chǎn)比做品牌更適宜于中小企業(yè)。

代工生產(chǎn)，是專門為擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)從事代加工。這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要在于，一是可以規(guī)避大量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);二是起步較容易，進(jìn)入障礙小，投入小，見效快;三是有利于學(xué)習(xí)強(qiáng)大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運(yùn)自主權(quán)小，利潤(rùn)薄，發(fā)展后勁不足。中小企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

3)專精戰(zhàn)略。

中小企業(yè)可以進(jìn)入為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場(chǎng)，通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點(diǎn)，專注某一、兩個(gè)方面，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，做成強(qiáng)的企業(yè)。

4)依附戰(zhàn)略。

中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)很難提供有競(jìng)爭(zhēng)力的最終產(chǎn)品。因此，可以積極尋求合作伙伴，掛靠大企業(yè)，主動(dòng)當(dāng)配角，生產(chǎn)配套零部件。中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng)，不但可以解決產(chǎn)品銷路問題，而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效地提升，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

此外，還有一些中小企業(yè)可以通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的，這樣就成功地開拓了國(guó)際市場(chǎng)。

5)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，以及國(guó)外對(duì)各種各樣的特殊的專業(yè)化產(chǎn)品的要求正在增加，國(guó)際化已是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。與大企業(yè)相比，在提供專業(yè)化產(chǎn)品方面，小企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)著眼于國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動(dòng)，建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場(chǎng)。

中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以有多種形式，從商品出口的方式來看，可分為兩種，一是通過利用中間商間接出口到海外市場(chǎng)，另一種是企業(yè)直接將商品投放到海外市場(chǎng)。

6)差異化戰(zhàn)略。

差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略是以滿足被忽視的市場(chǎng)需求為突破口，追求產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面獨(dú)特的市場(chǎng)定位，建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上取得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面，企業(yè)為顧客所提供的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可完全替代的產(chǎn)品或服務(wù)。

中小企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并利用這一優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷積累企業(yè)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)為在市場(chǎng)上具有較大影響力的大企業(yè)。

“虛擬經(jīng)營(yíng)”，指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生產(chǎn)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而要借助企業(yè)外部提供。

對(duì)于中小企業(yè)來說，和大企業(yè)的差距之一是企業(yè)資源的相對(duì)缺乏，所以小企業(yè)應(yīng)把有限的資源用在刀刃上。中小企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)十分有限，可以通過虛擬經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品銷售方面的事宜交給一些在營(yíng)銷渠道方面很有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)去進(jìn)行。可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，其實(shí)際的生產(chǎn)活動(dòng)則委托人工成本較低的企業(yè)代工生產(chǎn)。

8）聯(lián)盟戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)各成員達(dá)成共同利益目標(biāo)時(shí)，快速組合成為一個(gè)整體參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)共同目標(biāo)不存在時(shí)，并不會(huì)帶來太大的損失。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可避免單個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中孤軍作戰(zhàn)，并降低各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

由于中小企業(yè)規(guī)模小，與大企業(yè)相比很難獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，獨(dú)立的專業(yè)化在競(jìng)爭(zhēng)激烈和不穩(wěn)定的環(huán)境中難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟，每一個(gè)公司專門負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟價(jià)值鏈的某一部分，而聯(lián)盟作為一個(gè)整體保持了響應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性。聯(lián)盟可以是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合，也可以是上下游企業(yè)之間的聯(lián)合，如中小生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商一道，為了共同提高其收益而聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng)。

總之，我國(guó)中小企業(yè)的'發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。

中小企業(yè)應(yīng)該制定和實(shí)施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位戰(zhàn)略，營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理。

對(duì)于綜合實(shí)力有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和格局，制約著中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和實(shí)施的有效性。中小企業(yè)戰(zhàn)略模型的選擇要在結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局的條件下，選擇符合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速成長(zhǎng)為大企業(yè)。

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論文摘要：中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長(zhǎng)起來，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文分析了我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題，提出了中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略建議。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十二

目前，我國(guó)傳統(tǒng)零售百貨業(yè)面臨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。一是來自于外資百貨零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。零售百貨業(yè)是我國(guó)開放度比較高的行業(yè)，自加入wto以來，我國(guó)零售百貨業(yè)向外國(guó)資本開放，外資百貨零售企業(yè)憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代化管理手段和強(qiáng)勢(shì)品牌力量，迅速在國(guó)內(nèi)零售百貨業(yè)中占據(jù)了中高端市場(chǎng)，給我國(guó)傳統(tǒng)零售百貨業(yè)帶來較大的沖擊。二是來自于現(xiàn)代大型零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。無論是大型購(gòu)物中心還是大型超市，其提供的產(chǎn)品與服務(wù)更多，規(guī)模效應(yīng)更加明顯，對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越大。特別是一些大型超市在建立顧客忠誠(chéng)度以后，大量開發(fā)自營(yíng)商品，實(shí)際上分流了不少傳統(tǒng)零售百貨商店的顧客。三是來自于電商百貨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。電商百貨在經(jīng)過十余年的發(fā)展后，其管理與物流上的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來，加之其固有的低成本優(yōu)勢(shì)，使得傳統(tǒng)零售百貨在面對(duì)電商百貨企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得力不從心。

（二）市場(chǎng)集中度較低。

一般而言，成熟的市場(chǎng)會(huì)形成三到五個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比如日本汽車行業(yè)的豐田、本田、馬自達(dá)、鈴木、斯巴魯。目前我國(guó)的百貨市場(chǎng)市場(chǎng)集中度比發(fā)達(dá)國(guó)家要低得多，這主要是由于傳統(tǒng)零售百貨較少進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，一直堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的思路無益于市場(chǎng)集中度的提升，也不利于企業(yè)品牌的打造。市場(chǎng)集中度過低，使得行業(yè)進(jìn)入門檻偏低，社會(huì)其他資本在市場(chǎng)行情比較好時(shí)，可能出現(xiàn)一窩蜂一樣的進(jìn)入，加之傳統(tǒng)零售百貨業(yè)大多集中在人群密集的城市中心區(qū)域，極易造成傳統(tǒng)零售百貨在局部區(qū)域內(nèi)的過剩，加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。同時(shí)，我國(guó)傳統(tǒng)零售百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段比較單一，過于依賴價(jià)格戰(zhàn)，使得其盈利能力不斷下降，已威脅到整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

一方面，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品種類、上游渠道控制基本上大同小異，要想實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)比較難。一直以來，傳統(tǒng)零售百貨商場(chǎng)的開店地址首選城市中心，相同的地理分布，更是讓傳統(tǒng)零售百貨彼此間的模仿十分嚴(yán)重。對(duì)于消費(fèi)者而言，在狹小的區(qū)域內(nèi)分布多家百貨商店，選擇哪家都一樣。如此一來，顧客的忠誠(chéng)度無法建立起來，百貨企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也只能是你用什么手段，我就用什么手段的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，大多數(shù)的傳統(tǒng)零售百貨很少進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)群體具體的消費(fèi)習(xí)慣缺乏準(zhǔn)確了解，導(dǎo)致百貨商場(chǎng)市場(chǎng)定位不清，無法打造和突出自己的特色。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題，也導(dǎo)致了傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)在面對(duì)各方競(jìng)爭(zhēng)時(shí)無招架之力、節(jié)節(jié)敗退。

（四）運(yùn)營(yíng)管理缺乏創(chuàng)新。

與發(fā)達(dá)國(guó)家的百貨商場(chǎng)相比，我們的傳統(tǒng)零售百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式比較單一，追求的依然是通過價(jià)格促銷提高銷售量，價(jià)格戰(zhàn)是最常見的競(jìng)爭(zhēng)手段。在有助于提升管理效率的現(xiàn)代信息技術(shù)手段的運(yùn)用上，重視程度不夠，投入的還比較少，造成管理效率低下。同時(shí)，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)既沒有及時(shí)跟進(jìn)國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新做法，也沒有及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品種類。比如，近年來隨著居民生活水平的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯改變，電子通訊產(chǎn)品、健身娛樂休閑產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品在居民消費(fèi)中所占比例越來越高，而傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些商品已不再是消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容，但傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)對(duì)這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化反應(yīng)大多比較遲緩，直接導(dǎo)致一部分顧客的流失。

（一）電商百貨企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)明顯。

在電商環(huán)境下，百貨企業(yè)的交易時(shí)間更自由，信息獲取渠道更豐富更快捷，交易環(huán)節(jié)也更少，由此帶來了一系列成本的下降。由于電商百貨企業(yè)的供貨渠道、交易過程、客戶信息收集都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，對(duì)于電商百貨企業(yè)而言，商品的進(jìn)貨成本更加容易得到控制，營(yíng)銷過程的支出也更少，特別是企業(yè)可以在接受顧客的在線訂單后再聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨，大大節(jié)省了庫存成本和資金占用情況，有時(shí)甚至可以實(shí)現(xiàn)零售庫存。如此一來，可以給消費(fèi)者的讓利幅度明顯增加。對(duì)于消費(fèi)者而言，交易時(shí)間的自由化，整個(gè)購(gòu)物過程不用受到導(dǎo)購(gòu)人員的干擾，挑選商品、支付結(jié)算等產(chǎn)生的等待時(shí)間縮短，大大節(jié)省其購(gòu)物時(shí)間成本。

（二）電商百貨企業(yè)更容易進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

相對(duì)于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)，電商百貨企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一是由于消除了進(jìn)貨環(huán)節(jié)，降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)，電商百貨企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)的商品種類理論上可以達(dá)到無限多。當(dāng)然，電商百貨企業(yè)更愿意經(jīng)營(yíng)那些消費(fèi)者喜歡、能夠給企業(yè)帶來更好經(jīng)濟(jì)效益的商品。即使是這樣，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模也比傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)要大得多。加之其供貨商可以通過互聯(lián)網(wǎng)從全國(guó)乃至全球征集，并面向全球的顧客，顯然可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)量與銷售量的最大化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。二是電商百貨企業(yè)的低成本運(yùn)營(yíng)。在電商平臺(tái)上，電商百貨需要支付的成本主要是維護(hù)平臺(tái)的技術(shù)人員和服務(wù)人員的工資，而沒有了傳統(tǒng)百貨公司的實(shí)體店面購(gòu)買、租賃和人數(shù)眾多的服務(wù)人員等費(fèi)用支出，成本得到最大程度的節(jié)約，對(duì)其擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)十分有利。三是電商百貨企業(yè)對(duì)科技的廣泛應(yīng)用，使其對(duì)供貨商和顧客的管理效率更高，這也有利于其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。比如，通過科技手段的應(yīng)用，電商百貨企業(yè)可以大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物過程中的人性化、便捷化。

（三）電商百貨企業(yè)交易透明性更高。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與在線支付技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)大幅降低，其交易的透明性更高。一方面，由于電商平臺(tái)對(duì)經(jīng)營(yíng)審核和實(shí)物交易審核越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者可能遇到的詐騙相對(duì)較少。特別是電商百貨企業(yè)大多有其自身的實(shí)體店品牌，信譽(yù)相對(duì)較好，自身也比較注重企業(yè)信用，可以有效保障交易的透明性。另一方面，得益于電商環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用，交易雙方信息的來源渠道以及傳遞速度，都遠(yuǎn)比傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境中來得方便、迅捷，可以更好地保證各種信息的相互核對(duì)，從而有效防止假消息的傳播，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)而言，最為突出的要素投入就是售貨員所產(chǎn)生的人力成本投入，對(duì)商場(chǎng)店鋪的設(shè)計(jì)布局和裝修產(chǎn)生的資金投入。而電商企業(yè)的人力資源投入更加注重高級(jí)管理人員和技術(shù)人員的投入以及大量的資本投入。由于同類型百貨企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施具有高度的相似性，無法給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，也達(dá)不到電商企業(yè)大量資本投入后獲得的良好效應(yīng)。

一直以來，大多數(shù)的傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)很少進(jìn)行客戶調(diào)查與管理，對(duì)需求人群的特征、消費(fèi)習(xí)慣以及可能的忠誠(chéng)度基本不太了解，在營(yíng)銷活動(dòng)中無法做到對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位。之所以會(huì)這樣，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)百貨企業(yè)習(xí)慣于將本區(qū)域內(nèi)所有人群當(dāng)做自己的客戶群體，沒有真正去了解有效的消費(fèi)群體，也沒有動(dòng)力進(jìn)行跟進(jìn)創(chuàng)新。另外，不同于電商百貨企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)方便地進(jìn)行數(shù)字化分析，傳統(tǒng)零售百貨開展客戶調(diào)研卻要費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也限制了絕大部分的傳統(tǒng)零售百貨開展客戶維護(hù)與開發(fā)定位的可能。

鉆石模型告訴我們，關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)是形成高級(jí)要素積累，也就是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件。往往越是形成產(chǎn)業(yè)聚集的，其交易成本越低，能夠獲得價(jià)值增值的可能性也就越大。而傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)作為零售終端，位于整個(gè)供應(yīng)鏈的末端，幾乎所有的傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)與上游供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作模式都是一樣的，很難形成有力的談判實(shí)力，只能在供應(yīng)商給出的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化后獲取利潤(rùn)。這種關(guān)聯(lián)輔助功能過小，除去打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額外，基本上不可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值。當(dāng)然，根據(jù)波特理論，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)還可以通過提高效率來培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于傳統(tǒng)零售百貨模式固化，在人員、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所成本的阻礙下，效率提升非常難，很難催生其創(chuàng)新。加之行業(yè)集中度低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈而利潤(rùn)低下幾乎成了整個(gè)行業(yè)的特征。

從目前來看，傳統(tǒng)零售百貨在電商百貨的.競(jìng)爭(zhēng)壓力下，科技投入、科技人才投入明顯不足，也無法取得更多的服務(wù)增值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑。與電商百貨不遺余力應(yīng)用新技術(shù)相比，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中很少會(huì)主動(dòng)引入科技手段。比如，售貨員這個(gè)崗位出現(xiàn)在一百年前，直至今日其工作內(nèi)容依然沒有太大變化，自動(dòng)售貨機(jī)雖然出現(xiàn)了很久，但在傳統(tǒng)零售百貨業(yè)卻很少應(yīng)用；雖然一些傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，但電商百貨與傳統(tǒng)零售百貨的相融性卻難以令人滿意，無法形成新的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，反而降低了百貨企業(yè)的資源使用效率。

四、對(duì)策建議。

1．重新定位百貨零售企業(yè)。傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式比較固化，與上游企業(yè)的合作、盈利方式等都具有相當(dāng)?shù)睦淄?，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，傳統(tǒng)零售百貨應(yīng)注重通過做大做強(qiáng)某一個(gè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者的差異化競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出。因此，傳統(tǒng)零售百貨要以特色化、差異化經(jīng)營(yíng)為定位，有針對(duì)性地選擇經(jīng)營(yíng)的商品類型、商品檔次以及經(jīng)營(yíng)手段，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．突出商品策略。傳統(tǒng)零售百貨的崛起勝在其提供商品的多樣性，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，百貨店不能做到樣樣周全，而應(yīng)該將商品劃分出核心商品、形式商品以及附加商品等不同種類，突出滿足消費(fèi)者基本需求的核心商品，盡可能吸引消費(fèi)者。同時(shí)，根據(jù)“二八”理論，要放大為企業(yè)帶來80%利潤(rùn)的20%商品的優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^與供應(yīng)商的談判獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以通過核心商品與其他商品的品牌搭配、服務(wù)附加等方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的無形服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)在利潤(rùn)。3．商品種類與結(jié)構(gòu)選擇。這要根據(jù)百貨實(shí)體所處的區(qū)位、直接消費(fèi)群體以及店鋪本身的定位來決定。對(duì)于定位比較高端，主要以購(gòu)買力比較強(qiáng)消費(fèi)群體為主的百貨商店，商品應(yīng)以品牌高檔、技術(shù)含量高、較時(shí)尚的商品為主，比如中高檔服裝、化妝品以及珠寶首飾等，以體現(xiàn)消費(fèi)群體的品位，從而吸引消費(fèi)者。如果目標(biāo)市場(chǎng)定位是大眾群體的，則主要以大眾品牌、大眾商品為主，并輔以少量的中高檔商品。傳統(tǒng)零售百貨商店要做好商品零售情況的統(tǒng)計(jì)分析，從中發(fā)現(xiàn)受歡迎的商品以及利潤(rùn)率最可觀的商品，進(jìn)而加大這些商品的推介。

（二）實(shí)施差異化與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

1．差異化戰(zhàn)略。傳統(tǒng)零售百貨差異化戰(zhàn)略可以通過幾個(gè)措施實(shí)施，一是特色化經(jīng)營(yíng)和主體經(jīng)營(yíng)。不同的傳統(tǒng)零售百貨商店可以打造不同的主題商場(chǎng)，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物體驗(yàn)。比如，以年輕女性為主要消費(fèi)群體的商品，可以打造以化妝品、服裝為主體的商品形式。以兒童為主要消費(fèi)群體的商品，則可以打造大規(guī)模娛樂區(qū)，等等。而主體經(jīng)營(yíng)，則是通過借助傳統(tǒng)零售百貨的品牌優(yōu)勢(shì)，打造自己的商品品牌，進(jìn)而取得商品定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)率。二是提供附加服務(wù)。重點(diǎn)是根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，為其提供所需的服務(wù)，以吸引其進(jìn)行消費(fèi)。比如，為女性商品區(qū)提供男式休閑座位，為中老年商品提供免費(fèi)試驗(yàn)體驗(yàn)區(qū)，等等，用更好的品牌環(huán)境提高消費(fèi)者對(duì)百貨商店的忠誠(chéng)度。三是打造經(jīng)營(yíng)品牌。傳統(tǒng)零售百貨不僅要注重對(duì)商品品牌的推介，更要重視對(duì)百貨商店自身品牌的打造經(jīng)營(yíng)，既讓顧客了解商場(chǎng)的特色，也幫助顧客建立和鞏固其對(duì)商場(chǎng)品牌的忠誠(chéng)度。2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對(duì)于傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)而言，由于給顧客提供的商品總會(huì)有大部分是相同的，必須進(jìn)行有效的內(nèi)部成本控制，以保證其費(fèi)用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和較高的利潤(rùn)率。一方面，大力發(fā)展綜合購(gòu)物中心，轉(zhuǎn)變以往單純依靠商店租賃和物業(yè)管理為主的收益模式，轉(zhuǎn)而從購(gòu)物、娛樂、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域獲得更大的收入。另一方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，盡可能減少商品流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通成本和商場(chǎng)的前期建設(shè)成本。前者主要通過商場(chǎng)與廠家的直接合作來實(shí)現(xiàn)，后者則主要是要增加商場(chǎng)的自營(yíng)力度，適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨頻率，以減少商場(chǎng)因?yàn)槠放聘鼡Q而增加裝修成本。

（三）采取正確的促銷策略。

促銷是向顧客提供產(chǎn)品信息、宣傳企業(yè)形象和影響顧客消費(fèi)的重要方式，一直以來，傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)促銷一直是圍繞價(jià)格促銷策略展開的，但這種突出價(jià)格進(jìn)行銷售的做法，往往會(huì)給消費(fèi)者更多的期望，卻難以起到令人滿意的效果。因此，要采取正確的促銷策略，一方面，注重促銷過程中與消費(fèi)者的溝通。由于商家與顧客之間缺乏互動(dòng)，單純進(jìn)行商品打折，贈(zèng)送購(gòu)物券和禮品，進(jìn)行銷售抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，并不能增加顧客對(duì)傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)的了解，也無助于加深其對(duì)產(chǎn)品的印象。促銷人員要多與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)，盡可能將商家與產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者。另一方面，要增加促銷的內(nèi)容。不能把折扣、購(gòu)物券和禮品，進(jìn)行銷售抽獎(jiǎng)當(dāng)做促銷的唯一內(nèi)容，也不能僅僅由促銷人員承擔(dān)所有的促銷活動(dòng)，而應(yīng)該增加非促銷人員的促銷活動(dòng)。比如，通過廣告策劃，在將促銷信息傳遞出去的同時(shí)，也將產(chǎn)品、企業(yè)、品牌等方面的信息傳遞出去；企業(yè)的員工要注意在日常的工作中傳遞促銷信息，只有做到全員促銷，才能取得更好的效果。

（四）提升服務(wù)水平和體驗(yàn)感受。

百貨商店賣的是商品，但商品賣出過程中的服務(wù)卻是消費(fèi)者作出消費(fèi)決定的重要依據(jù)。即使是同樣一個(gè)商品，由誰來銷售，如何銷售會(huì)有完全不同的結(jié)果，這就是服務(wù)水平高低所決定的。比如，消費(fèi)者購(gòu)買商品是否方便，商品是否符合其消費(fèi)需求，等等。而體驗(yàn)感受則是消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買商品過程中獲得的有關(guān)客觀心理需求，是一種與商品無關(guān)，卻又決定著商品購(gòu)買行為的心理感受。國(guó)際知名的零售百貨企業(yè)，無不將體驗(yàn)營(yíng)銷作為吸引、留住顧客的重要手段。傳統(tǒng)零售百貨企業(yè)要注重提升服務(wù)水平與體驗(yàn)感受，一方面，要把服務(wù)作為打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，對(duì)商品的種類、擺放、價(jià)格等各方面進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，事事處處為顧客著想，以提高顧客對(duì)商場(chǎng)、商品的滿意度。另一方面，要注重提升顧客的體驗(yàn)感受。體驗(yàn)營(yíng)銷重在營(yíng)造與顧客預(yù)想的購(gòu)物過程同樣的體驗(yàn)，讓顧客在購(gòu)物過程中感到愉悅，并從感性與理性兩個(gè)方面得到滿足。重點(diǎn)是要從有效溝通、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品試用以及良好服務(wù)等四個(gè)方面，讓顧客更好地接受商品，接受商場(chǎng)的有關(guān)安排，從而作出購(gòu)物決定。

[參考文獻(xiàn)]。

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律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十三

員之間交流與合作,共同探討提高營(yíng)銷能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門與營(yíng)銷部門的合作,形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷良性循環(huán)。四是要積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新營(yíng)銷手段,開拓新的營(yíng)銷市場(chǎng)。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的收集、分析,搞好競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)決策,從而能對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測(cè),為企業(yè)營(yíng)銷工作提供有力的信息支持。

5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施的原點(diǎn),是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場(chǎng)份額,必須以客戶需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹立企業(yè)品牌。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展?fàn)I銷對(duì)象創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、營(yíng)銷手段創(chuàng)新、營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新以及營(yíng)銷效果創(chuàng)新等,通過營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。有的市場(chǎng)份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場(chǎng),要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)。

5.3重視營(yíng)銷手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷、與消費(fèi)者互動(dòng)等。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。

5.4健全與創(chuàng)新營(yíng)銷管理機(jī)制。我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有重視營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制文秘站－您的專屬秘書，中國(guó)最強(qiáng)免費(fèi)！體制不完善,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對(duì)企業(yè)營(yíng)銷做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策,就必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營(yíng)銷體系,努力做好價(jià)格多級(jí)調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險(xiǎn)控制體系、市場(chǎng)交易調(diào)控體系、地銷平衡保證體系、全員績(jī)效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理機(jī)制建設(shè)。

總之,營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新營(yíng)銷策略,獲得低成本優(yōu)勢(shì),走差異化的發(fā)展路線,堅(jiān)持自己的主營(yíng)業(yè)務(wù),不斷地開創(chuàng)新的市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):。

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律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十四

我國(guó)法律服務(wù)從業(yè)人員由律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、稅務(wù)師、法醫(yī)師、價(jià)格師、專利代理人、商標(biāo)代理人和版權(quán)代理人等具有相關(guān)法律專業(yè)技術(shù)資格者組成，他們分別由相關(guān)行政部門負(fù)責(zé)管理，管理體制呈現(xiàn)多樣性和違法性的特征，沒有建立起科學(xué)的管理體制，成為制約法律服務(wù)業(yè)規(guī)范和拓展的“瓶頸”。制定法律服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須符合法理、法律和政治的要求，建立起科學(xué)的管理體制。

一、以正確的法學(xué)理論為指導(dǎo)，解決法律服務(wù)業(yè)的定位問題。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)法人制度理論把法人分為四類：機(jī)關(guān)法人、企業(yè)法人、事業(yè)法人和社會(huì)團(tuán)體法人等，除此之外沒有第五類法人，因?yàn)槠髽I(yè)單位和事業(yè)單位都是國(guó)辦的，沒有民辦的。這種法學(xué)理論是對(duì)我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期法人制度的正確反映，對(duì)規(guī)范計(jì)劃經(jīng)濟(jì)秩序曾起到積極的指導(dǎo)作用，長(zhǎng)期以來“法人四類說”在法學(xué)理論界占居統(tǒng)治地位。改革開放后，我國(guó)提倡大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主體如雨后春筍，大量涌現(xiàn)。民辦的從事營(yíng)利性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的社會(huì)組織被定位于“民辦企業(yè)單位”，同國(guó)辦企業(yè)單位一樣由工商行政管理部門進(jìn)行登記管理，納入了企業(yè)法人管理體系。然而，民辦的從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的社會(huì)組織沒有被定位于“民辦事業(yè)單位”，沒有由人事部門進(jìn)行登記管理并納入事業(yè)法人管理體系。因?yàn)橛械膶W(xué)者認(rèn)為，“事業(yè)單位”具有明顯的國(guó)有特征，前面加上“民辦”二字顯然不合乎邏輯。起初，這些“新經(jīng)濟(jì)組織”主要是由相關(guān)行業(yè)行政主管部門進(jìn)行審批和登記的，例如民辦學(xué)校由教育行政部門進(jìn)行審批和登記，合作、合伙律師事務(wù)所由司法行政部門審批和登記等等。正因如此，合作、合伙律師事務(wù)所的定位和性質(zhì)問題成為理論界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一，專家學(xué)者們提出新經(jīng)濟(jì)組織說、準(zhǔn)司法組織說、市場(chǎng)主體說、中介組織說和混合說等，眾說紛紜，霧里看花。為了規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，黨中央、國(guó)務(wù)院把這些“新經(jīng)濟(jì)組織”定位為“民辦非企業(yè)單位”，規(guī)定由各級(jí)民政部門統(tǒng)一進(jìn)行登記管理，并由同級(jí)相關(guān)行業(yè)行政部門分別進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。中辦、國(guó)辦聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位登記管理工作的通知》（中辦發(fā)[]22號(hào)），確立對(duì)民辦非企業(yè)單位實(shí)行“統(tǒng)一歸口登記、雙重負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”的管理體制。10月國(guó)務(wù)院發(fā)布《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》（國(guó)務(wù)院令第251號(hào)），規(guī)定“民辦非企業(yè)單位”的概念是“企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和其他社會(huì)力量以及公民個(gè)人利用非國(guó)有資產(chǎn)舉辦的，從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的社會(huì)組織”，民政部門是民辦非企業(yè)單位的“登記管理機(jī)關(guān)”，有關(guān)行政部門是有關(guān)行業(yè)民辦非企業(yè)單位的“業(yè)務(wù)主管單位”。11月中辦、國(guó)辦又聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民間組織管理工作的通知》（中辦發(fā)[]34號(hào)），強(qiáng)調(diào)各類民間組織包括社會(huì)團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位必須統(tǒng)一進(jìn)行民政登記。1912月28日民政部發(fā)布《民辦非企業(yè)單位登記暫行辦法》(民政部第18號(hào)令)，規(guī)定民辦非企業(yè)單位有個(gè)體、合伙和法人三種形式，按照教育、衛(wèi)生、文化、科技、體育、勞動(dòng)、民政、社會(huì)中介服務(wù)業(yè)、法律服務(wù)業(yè)和其它共十大行業(yè)分類進(jìn)行登記。民政部在發(fā)布辦法后，從初至底在全國(guó)開展了一次對(duì)民辦非企業(yè)單位的復(fù)查登記工作，我國(guó)已初步建立起民辦非企業(yè)單位登記管理制度。

民辦非企業(yè)單位法律地位的確立和“民辦非企業(yè)法人”的誕生，豐富了我國(guó)法人制度的內(nèi)涵。但是我國(guó)法學(xué)理論界對(duì)于法人制度法學(xué)基礎(chǔ)理論的研究滯后，沒有及時(shí)總結(jié)出“法人五類說”指導(dǎo)立法工作和司法實(shí)踐。復(fù)查登記期間，大多數(shù)相關(guān)行業(yè)行政部門貫徹中央精神，大多數(shù)民辦非企業(yè)單位進(jìn)行了民政登記，但法律服務(wù)業(yè)除外。例如，上海市司法局向司法部提出《關(guān)于合作、合伙律師事務(wù)所是否進(jìn)行民政登記的請(qǐng)示》(滬司發(fā)請(qǐng)57號(hào))，司法部作出《司法部關(guān)于律師事務(wù)所不進(jìn)行民政登記的批復(fù)》(司復(fù)［2000］4號(hào))。

我國(guó)法律服務(wù)業(yè)中只有少數(shù)民辦非企業(yè)單位依法進(jìn)行了民政登記，而大多數(shù)民辦非企業(yè)單位或者由相關(guān)行業(yè)行政部門自已進(jìn)行登記管理，或者由工商行政管理部門進(jìn)行登記管理，或者由相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登記管理，沒有貫徹中央統(tǒng)一登記精神，法律服務(wù)業(yè)管理混亂是其必然結(jié)果。目前，法律服務(wù)業(yè)有關(guān)行政部門對(duì)民辦非企業(yè)單位的認(rèn)識(shí)不到位，廣大法律服務(wù)從業(yè)人員對(duì)民辦非企業(yè)單位熟視無睹，對(duì)民政部門行使登記管理職能的必要性不甚理解，認(rèn)為削減了行政部門的權(quán)力，多了一個(gè)“婆婆”。合作、合伙律師事務(wù)所在登記管理、業(yè)務(wù)管理、稅收、人事、黨建、財(cái)會(huì)和社會(huì)保障等方面存在的問題，集中反映出我國(guó)法律服務(wù)業(yè)有待于規(guī)范之所在。“法人五類說”法人制度理論解決了法律服務(wù)業(yè)定位問題，對(duì)于建立科學(xué)的管理體制，對(duì)于依法治國(guó)，都將起到重要的指導(dǎo)作用。

二、以《行政許可法》為依據(jù)，清理增設(shè)行政許可的部門規(guī)章。

誰是法律服務(wù)業(yè)的登記管理機(jī)關(guān)？誰是業(yè)務(wù)管理機(jī)關(guān)？誰是對(duì)此作出行政許可的機(jī)關(guān)？國(guó)務(wù)院《事業(yè)單位登記管理暫行條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》對(duì)此作出了明確的規(guī)定，但相關(guān)行政部門以貫徹執(zhí)行部門法為借口，在部門規(guī)章中增設(shè)行政許可。例如，《律師法》只許可司法行政部門審核并頒發(fā)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書，沒有許可司法行政部門進(jìn)行登記管理，沒有對(duì)成立律師事務(wù)所的律師人數(shù)和執(zhí)業(yè)時(shí)間作出任何限制，但《律師事務(wù)所登記管理辦法》等部門規(guī)章規(guī)定司法行政部門是登記管理機(jī)關(guān)，對(duì)成立律師事務(wù)所的律師人數(shù)和執(zhí)業(yè)時(shí)間增設(shè)了許多限制。

本人認(rèn)為，對(duì)《律師法》應(yīng)當(dāng)從限制意義上解釋，該法規(guī)定司法行政部門審核并頒發(fā)律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書，不等于許可司法行政部門進(jìn)行登記管理，律師事務(wù)所的登記管理應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院的條例執(zhí)行，國(guó)辦律師事務(wù)所屬于事業(yè)單位，由人事部門進(jìn)行登記管理；合作、合伙律師事務(wù)所屬于民辦非企業(yè)單位，由民政部門進(jìn)行登記管理。司法行政部門進(jìn)行審核并頒發(fā)執(zhí)業(yè)(許可)證書屬于律師事務(wù)所的前置審批程序，只有經(jīng)人事部門或民政部門登記注冊(cè)并頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照后律師事務(wù)所才依法成立。律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)主管單位是司法行政部門，登記管理機(jī)關(guān)是人事部門和民政部門?！睹褶k非企業(yè)單位登記管理辦法》規(guī)定民辦非企業(yè)單位分為個(gè)體、合伙(二人以上)和法人等三種形式，與企業(yè)單位的規(guī)定相一致，具有科學(xué)性。律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)向個(gè)體、合伙(二人以上)和法人等三種規(guī)范形式共同發(fā)展。

和人民法院有何法律依據(jù)受理？律師協(xié)會(huì)以社會(huì)團(tuán)體的身份行使業(yè)務(wù)管理權(quán)，具有一定的處罰權(quán)，不受《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》和《行政訴訟法》的制約，人民法院對(duì)于律師就律師協(xié)會(huì)的不作為和錯(cuò)誤處罰提起的社團(tuán)訴訟糾紛有何法律依據(jù)受理？民政部門是我國(guó)法定的唯一的民辦非企業(yè)單位登記管理機(jī)關(guān)，合作、合伙律師事務(wù)所屬于民辦非企業(yè)單位卻未進(jìn)行民政登記，是合法組織還是非法組織？等等。

《行政許可法》于7月1日起施行，其中第16條第4款：“法規(guī)、規(guī)章對(duì)實(shí)施上位法設(shè)定的行政許可作出的具體規(guī)定，不得增設(shè)行政許可；對(duì)行政許可條件作出具體規(guī)定，不得違反上位法的`其他條件?！狈煞?wù)業(yè)許多部門規(guī)章明顯存在著“增設(shè)行政許可”和“違反上位法的其他條件”等違法事實(shí)，管理體制的多種性和違法性就象一個(gè)禿頭上的虱子――明擺著。地方行政部門和廣大法律服務(wù)從業(yè)人員不得不接受這種管理體制，不敢不說它“真漂亮”，如同“皇帝新裝”故事中的臣民一樣?！缎姓S可法》的施行，為清理增設(shè)行政許可的部門規(guī)章提供了充分的法律依據(jù)。

三、以“三個(gè)代表”重要思想為指南，端正政治立場(chǎng)。

關(guān)于民辦非企業(yè)單位的管理，黨中央、國(guó)務(wù)院先后發(fā)出兩個(gè)《通知》，國(guó)務(wù)院制定了《條例》，民政部制定《辦法》，明確地將“法律服務(wù)業(yè)”列為十大行業(yè)之一，并開展了為期兩年的復(fù)查登記工作。國(guó)務(wù)院大多數(shù)部委與黨中央、國(guó)務(wù)院保持高度一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央統(tǒng)一登記精神，為什么法律服務(wù)業(yè)除外？是全國(guó)人大常委會(huì)制定的相關(guān)部門法造成的嗎？不是；是地方行政部門和廣大法律服務(wù)從業(yè)人員造成的嗎？也不是。是個(gè)別部委為了擴(kuò)大部門權(quán)力，保護(hù)已得利益者的利益，借口貫徹執(zhí)行法律以規(guī)避上述政策、法規(guī)和規(guī)章而造成的。目前，個(gè)別行政部門把管理混亂的原因歸結(jié)于部門法和從業(yè)人員，把規(guī)范和拓展的希望寄托在部門法修改和從業(yè)人員整頓兩個(gè)方面，沒有主動(dòng)清理與黨的政策相沖突的部門規(guī)章。這不僅是一個(gè)法律解釋小問題，也是一個(gè)政治立場(chǎng)大問題。

社會(huì)團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位均屬于民間組織。在民間組織管理方面有兩種相對(duì)立的政治立場(chǎng)：一是中央統(tǒng)一登記精神，二是邪教自已登記精神。凡是由民政部門進(jìn)行登的，就是貫徹中央精神的，就有規(guī)范和拓展的巨大空間；凡是敢自已進(jìn)行登記的，就有貫徹邪教精神之嫌，沒有規(guī)范和拓展可言。暗地自已進(jìn)行登記的邪教組織是非法的民間組織，已被取締，問題已基本解決；而法律服務(wù)業(yè)民辦非企業(yè)單位公開地自已進(jìn)行登記，超過了邪教組織，嚴(yán)重影響了廣大法律服務(wù)從業(yè)人員主動(dòng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的積極性，嚴(yán)重影響了地方相關(guān)行政部門的工作效率，嚴(yán)重影響了黨中央、國(guó)務(wù)院的政令暢通。20復(fù)查登記期間，原司法部長(zhǎng)高昌禮以貫徹執(zhí)行《律師法》為由，簽發(fā)了不進(jìn)行民政登記的批復(fù)，不久受到中央查處而辭職，但相關(guān)行政部門負(fù)責(zé)人沒有引以為戒。相關(guān)行政部門應(yīng)當(dāng)多多聽取群眾的批評(píng)和建議，多多解決群眾要求解決的問題，走群眾路線，才真正符合“三個(gè)代表”重要思想，才能得到廣大法律服務(wù)從業(yè)人員的支持和擁護(hù)。

綜上所述，從事非營(yíng)利性法律服務(wù)活動(dòng)的社會(huì)組織不屬于企業(yè)單位，國(guó)辦的屬于事業(yè)單位，民辦的屬于民辦非企業(yè)單位。根據(jù)中央精神，我國(guó)法律服務(wù)業(yè)應(yīng)當(dāng)以建立“各級(jí)相關(guān)行政部門業(yè)務(wù)管理與同級(jí)人事部門、民政部門登記管理相結(jié)合”的科學(xué)管理體制作為發(fā)展戰(zhàn)略，由相關(guān)行政部門依法頒發(fā)執(zhí)業(yè)(許可)證，由人事部門和民政部門依法分別頒發(fā)事業(yè)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照和民辦非企業(yè)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照。只有以“三個(gè)代表”重要思想為指南，以“法人五類說”法人制度理論為指導(dǎo)，以貫徹執(zhí)行《行政許可法》為契機(jī)，法律服務(wù)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范和拓展，為促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

律師事務(wù)所營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文怎么寫篇十五

成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用探討全文如下：

一、前言。

當(dāng)前時(shí)期下，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得了較為快速的發(fā)展與進(jìn)步，國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)交往關(guān)系與客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境也隨之而發(fā)生了不斷地變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間以及國(guó)外企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益增強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部管理尤其是對(duì)企業(yè)的成本管理提出了新的、更高的要求。因此，在實(shí)際企業(yè)管理過程之中，我們應(yīng)該積極地對(duì)企業(yè)成本管理的新思路、新觀點(diǎn)加以探究，這樣才能夠增強(qiáng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中立足，才能提高企業(yè)的整體素質(zhì)。本文基于成本管理的具體內(nèi)涵，著重闡述與探討了成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用，旨在為企業(yè)管理提供一定的參考與借鑒。

二、企業(yè)成本管理概述。

(一)涵義。

所謂成本管理指的就是以戰(zhàn)略的眼光從成本的源頭來對(duì)成本的驅(qū)動(dòng)因素加以識(shí)別。對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行成本管理，也就是說運(yùn)用成本數(shù)據(jù)和信息，為成本管理的每一個(gè)關(guān)鍵步驟提供戰(zhàn)略性有效信息。以利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，現(xiàn)代企業(yè)的成本管理工作已納人重要日程。

就目前我國(guó)工商企業(yè)的發(fā)展來看，這些企業(yè)在發(fā)展的道路上均面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化以及信息技術(shù)迅速發(fā)展的全新形勢(shì)，傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)以企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值耗費(fèi)為基礎(chǔ)的成本管理系統(tǒng)，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)管理與競(jìng)爭(zhēng)的突變方式。因此成本管理的改革與升級(jí)也就日益成為呼聲最高的核心問題。也正由此.企業(yè)成本管理這個(gè)管理理念被引入了各個(gè)領(lǐng)域。但是，相對(duì)于國(guó)外比較成熟的成本管理研究來說，不論從理論的層面還是從實(shí)踐的角度。我國(guó)的各個(gè)企業(yè)在這個(gè)方面還是比較薄弱的。因此，要大力開展企業(yè)管理體系中的應(yīng)用研究。以便更好地為企業(yè)的蓬勃發(fā)展提供強(qiáng)有力的管理支持。

成本管理的主要對(duì)象是與企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程相關(guān)的所有資金耗費(fèi)，主要包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)算的歷史成本;企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的資金耗費(fèi);企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理所需的`現(xiàn)在及將來的成本;行業(yè)價(jià)值鏈整合過程中所涉及的客戶與供應(yīng)商的資金耗費(fèi)等。由上述幾個(gè)方面的對(duì)象可以看出，企業(yè)成本管理的對(duì)象最終即為企業(yè)資金的流出。

(二)成本管理的對(duì)象。

成本管理對(duì)象是與氽業(yè)經(jīng)營(yíng)過程相關(guān)的所有資會(huì)耗費(fèi)。既包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)算的歷史成本，也包括內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理需要的現(xiàn)在和未來成本;既包括企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈內(nèi)的資金耗費(fèi)，也包括行業(yè)價(jià)值鏈整合所涉及的客戶和供應(yīng)商的資金耗費(fèi)。成本管理的對(duì)象最終是資金流出。但是具體到每個(gè)企業(yè)的成本管理系統(tǒng)，成本管理的對(duì)象還是有所不同。凡是和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程相關(guān)的資金消耗都屬于成本管理的范圍。

(三)成本管理的目標(biāo)。

成本管理的基本目標(biāo)是提供信息、參與管理，但在不同層面又可分為總體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩個(gè)方面。成本管理的總體目標(biāo)是為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)日標(biāo)服務(wù)，具體來說包括為企業(yè)內(nèi)外部的相關(guān)利益者提供其所需的各種成本信息以供決策和通過各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和組織手段實(shí)現(xiàn)控制成本水平。成本管理的具體目標(biāo)可分為：成本計(jì)算的目標(biāo)和成本控制的li標(biāo)。成本計(jì)算的目標(biāo)是為所有信息使用者提供成本信息。包括外部和內(nèi)部使用者提供成本信息。

外部信息使用者需要的信息主要是關(guān)于資產(chǎn)價(jià)值和盈虧情況的，因此成本計(jì)算的目標(biāo)是確定盈利及存貨價(jià)值，即按照成本會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，汁算財(cái)務(wù)成本，滿足編制資產(chǎn)負(fù)債表的需要。而內(nèi)部信息使用者利用成本信息除了了解資產(chǎn)及盈虧情況外，主要是用于終營(yíng)管理，因此成本計(jì)算的目標(biāo)即通過向管理人員提供成本信息，借以提高人們的成本意識(shí)，通過成本差異分析，評(píng)價(jià)管理人員的業(yè)績(jī)，促進(jìn)管理人員采取改善措施;通過盈虧平衡分析等方法，提供管理成本信息，有效地滿足現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策對(duì)成本信息的需求。成本控制的日標(biāo)是降低成本水平。

(四)成本管理環(huán)節(jié)。

成本管理是由成本規(guī)劃、成本計(jì)算、成本控制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)四項(xiàng)組成。成本規(guī)劃是根據(jù)氽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定的，也是對(duì)成本管理的規(guī)劃，為具體的成本管理提供思路和總體要求。成本計(jì)算足成本管理系統(tǒng)的信息基礎(chǔ)。成本控制是利用成本計(jì)算提供的信息，采取經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和組織等于段實(shí)現(xiàn)降低成本或成本改善目的的一系列活動(dòng)。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是對(duì)成本控制效果的評(píng)估，目的在于改進(jìn)原有的成本控制活動(dòng)和激勵(lì)約束員工、團(tuán)體的成本行為。

三、企業(yè)成本管理在企業(yè)管理中的地位及作用分析。

企業(yè)成本管理近年來由于其迅速地發(fā)展，在企業(yè)管理之中的地位與作用日漸顯著，具體而言，主要包括如下幾個(gè)方面。

(一)成本管理是企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)巾，外有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府課稅和經(jīng)濟(jì)環(huán)境逆轉(zhuǎn)等威脅，內(nèi)有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力，經(jīng)常遭受內(nèi)外央攻。企業(yè)用以抵抗內(nèi)外壓力的武器，主要是降低成本.提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和增加產(chǎn)銷量。其中，降低成本是最主要的。降低成本可以提高企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力;可以提高安全邊際率。使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)萎縮時(shí)能生存下去;提高售價(jià)會(huì)引發(fā)經(jīng)銷商和供應(yīng)商相應(yīng)的提價(jià)要求和增加流轉(zhuǎn)稅負(fù)擔(dān)，而降低成本可避免這類外部壓力;成本降低r，才有力量去提高質(zhì)龜、創(chuàng)新設(shè)計(jì)或者提高職工待遇和增加股利。許多企業(yè)陷入困境的重要原因之一，是在成本失去控制的情況下盲目發(fā)展，一味在促銷和開發(fā)新產(chǎn)品上冒險(xiǎn)，一旦市場(chǎng)萎縮或決策失誤，企業(yè)沒有抵抗能力，很快就會(huì)倒閉。

(二)成本是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

產(chǎn)品價(jià)格的制定，要體現(xiàn)價(jià)值規(guī)律的要求，大體上符合產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，制定產(chǎn)品價(jià)格也要考慮國(guó)家的價(jià)格政策和產(chǎn)品的供求關(guān)系。商品價(jià)值是以生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)好的企業(yè)個(gè)別勞動(dòng)成本低于社會(huì)平均成本，產(chǎn)品售出后，就能獲得超額利潤(rùn)，反之，經(jīng)營(yíng)差的企業(yè)，個(gè)別成本高于社會(huì)平均成本，產(chǎn)品售出后，由于不能獲得社會(huì)平均利潤(rùn)率而逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見，成本最低起到了鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用，企業(yè)只有提高物料利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，才能降低成本，從而獲得更多利潤(rùn)，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

總之，成本是企業(yè)生產(chǎn)過程中資金耗費(fèi)的尺度，企業(yè)必須按照成本這個(gè)尺度從產(chǎn)品銷售收入中得到補(bǔ)償，才能維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，否則，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)有中斷的危險(xiǎn)。提高經(jīng)濟(jì)效益，首先要正確計(jì)量和控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品成本能得到足額補(bǔ)償，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行，保證在市場(chǎng)中占有一席之地。

四、結(jié)論。

由上所述可以知道，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，那么企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也在日益增強(qiáng)。當(dāng)前時(shí)期下，企業(yè)若要發(fā)展，就必須要在發(fā)展上面投入更多精力，注重加強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)化管理。在企業(yè)管理中，一個(gè)十分重要的內(nèi)容就是成本管理。成本管理在企業(yè)管理中的地位與作用是非常之大的，主要表現(xiàn)在：

(1)加強(qiáng)成本管理是控制各種勞動(dòng)耗費(fèi)的手段，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一;。

(2)成本管理是企業(yè)抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);。

(3)成本是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

因此，可以看出加強(qiáng)成本管理工作對(duì)一個(gè)企業(yè)來說。其重要性是非常明顯的。加強(qiáng)成本管理不僅僅是一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)問題，更是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的命脈，只有抓住這條企業(yè)的命脈，才能使一個(gè)企業(yè)集團(tuán)增收節(jié)支。創(chuàng)造更好的效益。只要是企業(yè)的管理者與一線的員工一起，上下一心。團(tuán)結(jié)一致。圍繞企業(yè)的共同目標(biāo)，加強(qiáng)成本管理。增強(qiáng)員工的成本意識(shí)，發(fā)揮全體員工的聰明才智，那么。就沒有克服不了的困難，就沒有解決不了的問題，就沒有戰(zhàn)勝不了的對(duì)手。只要如此.不論是價(jià)格戰(zhàn).還是市場(chǎng)戰(zhàn)，企業(yè)都會(huì)乘風(fēng)破浪，勇往直前。無往不勝的戰(zhàn)勝一切對(duì)手.開創(chuàng)企業(yè)的新局面，再創(chuàng)企業(yè)的輝煌。