學(xué)校秋季招生計(jì)劃(實(shí)用20篇)

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地掌控自己的生活和事業(yè)。制定具體的行動(dòng)步驟和時(shí)間表，確保計(jì)劃的可行性和可操作性。讀完這些計(jì)劃范文后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃并沒有想象中那么難，只要掌握一些基本的原則和方法，就能夠?qū)懗鲆环輧?yōu)秀的計(jì)劃。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇一

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案。

[應(yīng)用]。

本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。

[內(nèi)容]。

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。

通過(guò)本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢(shì)大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

[案例]。

xx年xx月xx日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國(guó)步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過(guò)幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來(lái)，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂“舉步維艱”。

xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過(guò)去長(zhǎng)期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長(zhǎng)的委托，為其進(jìn)行招生策劃。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)整理，基本結(jié)論如下：

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說(shuō)當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來(lái)又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績(jī)的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)校總?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì)，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭(zhēng)寧缺勿爛，通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。

3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外，還有一個(gè)出國(guó)留學(xué)班和一個(gè)韓國(guó)學(xué)生班。根據(jù)一部分家長(zhǎng)的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長(zhǎng)資源，靈活操作，增加出國(guó)留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。

4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語(yǔ)教學(xué)以及全外教的口語(yǔ)教學(xué)，可以突出英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在“搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過(guò)了決策者的決策。

我將完整的方案分為四個(gè)階段：

1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃。

首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過(guò)這道門檻，先做人氣，打造品牌。

其次，通過(guò)公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。

再次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國(guó)高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。

最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場(chǎng)。

2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃。

(1)廣告宣傳：

第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過(guò)去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。

第二，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳。

第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四，到在校生比較集中的地方召開家長(zhǎng)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長(zhǎng)期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長(zhǎng)的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長(zhǎng)到學(xué)校參觀考察。

學(xué)生的工作，學(xué)生和家長(zhǎng)也最愿意聽。

第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。

第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長(zhǎng)做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說(shuō)法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無(wú)法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過(guò)程中建議、歡迎考生及家長(zhǎng)到?？疾旌笤?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來(lái)考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃。

這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過(guò)前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長(zhǎng)，有可能會(huì)到學(xué)校來(lái)實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗訪。來(lái)考察我們是歡迎的，但如何讓他們來(lái)?來(lái)了之后如何留住他們?要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績(jī)，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長(zhǎng)感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來(lái)考察的學(xué)生及家長(zhǎng)的提問。

第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇二

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。

六、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;。

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。

7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇三

隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。下面是小編收集整理的學(xué)校招生計(jì)劃范文，歡迎借鑒參考。

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

xx鎮(zhèn)xx市。

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳。

口號(hào)。

等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹、類比、事實(shí)說(shuō)明、演示。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)。在去年的春招工作中，界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，牢固樹立大局觀念，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。

回顧20xx年春招工作，我們從實(shí)際著手，精心組織，扎實(shí)穩(wěn)妥地做好了每一項(xiàng)工作。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、級(jí)部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)。

責(zé)任書。

層層分解指標(biāo)任務(wù)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè)讓學(xué)生高高興興的自愿到計(jì)劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造?？偨Y(jié)我們的做法并沒有特別之處主要是以人為本強(qiáng)化措施多點(diǎn)齊抓見成效。

一、全員重視，狠抓重點(diǎn)。

全市職業(yè)教育春季招生工作會(huì)議召開以后，看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo)，我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是根據(jù)農(nóng)村家長(zhǎng)的情況，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說(shuō)。在這種局面下，教導(dǎo)處和九年級(jí)班主任信心嚴(yán)重不足，他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人，我們不能束手無(wú)策，聽之任之。學(xué)校支委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心，強(qiáng)力攻堅(jiān)，排難前行，連續(xù)兩天召開三次班子會(huì)，研究對(duì)策，分別召開了全體教職工會(huì)議和九年級(jí)班主任會(huì)議，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度、明確任務(wù)，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動(dòng)員，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長(zhǎng)會(huì)、三次學(xué)生會(huì)，加大對(duì)職業(yè)教育的意義和國(guó)家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學(xué)生及其家長(zhǎng)都能獲得相關(guān)信息，真正了解具體政策內(nèi)容。

二、分清情況，找準(zhǔn)要點(diǎn)。

要想做好春招工作，就要像醫(yī)生對(duì)癥下藥那樣，找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn)，合理分流。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況，對(duì)每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況、發(fā)展?jié)撃堋⑸龑W(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā)，對(duì)學(xué)困生、厭學(xué)生和成績(jī)一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)，同時(shí)填寫分流意向登記表，逐人了解，重點(diǎn)了解學(xué)生對(duì)上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作關(guān)鍵問題在哪,為下一步針對(duì)性的開展工作做準(zhǔn)備。全校通過(guò)摸底，36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望，22.3%的學(xué)生感覺上職高對(duì)自己前途有利，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此，我們把對(duì)家長(zhǎng)的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，除學(xué)校組織的全體家長(zhǎng)會(huì)外，各班主任進(jìn)家入戶，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說(shuō)服，收到了良好的效果。

三、深入宣傳，突破難點(diǎn)。

學(xué)校通過(guò)召開班主任會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發(fā)放宣傳材料等形式，宣傳國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神，宣傳國(guó)家對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,使班主任和老師在思想上高度重視，學(xué)生和家長(zhǎng)也認(rèn)識(shí)到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)針對(duì)摸排出來(lái)的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對(duì)計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育了解的太少，認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等。為突破難點(diǎn)，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系，多次包車組織學(xué)生及家長(zhǎng)到學(xué)校實(shí)地參觀考察，讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，學(xué)校邀請(qǐng)了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報(bào)告，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，青島和上海工作的兩同學(xué)匯報(bào)了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇，在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說(shuō)明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校，畢業(yè)后又招考為教師的情況。這場(chǎng)報(bào)告會(huì)以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生，打開了家長(zhǎng)的思想死結(jié)。

四、明確責(zé)任，克服弱點(diǎn)。

春招工作是一項(xiàng)硬性的任務(wù)，如果責(zé)任不明確，可以說(shuō)一切工作都只能是流于形式。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn)，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制，校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個(gè)班，班主任是本班直接責(zé)任人，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負(fù)連帶責(zé)任。制定了中職招生實(shí)施方案和獎(jiǎng)懲措施。指標(biāo)分解到班到人，做到人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有任務(wù)。

五、主動(dòng)作為，抓牢一點(diǎn)。

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師，都能積極行動(dòng)起來(lái)，想方設(shè)法開展工作。每做一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)的工作，無(wú)論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個(gè)同學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，還是團(tuán)干部，家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，她很想上職高?；厝ジ改干塘?，卻遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家，可勸說(shuō)的話沒說(shuō)上幾句，家長(zhǎng)卻說(shuō)：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過(guò)一番談話之后，得知這位家長(zhǎng)反對(duì)孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長(zhǎng)的思想顧慮，光憑口說(shuō)職高如何好顯然是不夠的。于是學(xué)校租車，由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實(shí)地看看學(xué)生的上課和實(shí)習(xí)情況，并告訴他們，職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識(shí)還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能，有了一技之長(zhǎng)才能多掙錢。家長(zhǎng)看后十分的滿意，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。班里其他觀望的幾名同學(xué)，也紛紛填報(bào)了志愿。經(jīng)過(guò)全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊(cè)。

六、落實(shí)獎(jiǎng)懲，彰顯優(yōu)點(diǎn)。

為使春季招生工作扎實(shí)做好，學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎(jiǎng)懲方案》，學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。根據(jù)方案規(guī)定，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo)，可享受上級(jí)規(guī)定的資金獎(jiǎng)勵(lì)并加班主任量化分，超出指標(biāo)完成部分，加倍給予資金和量化分的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)生源完成率第一名的班級(jí)分管責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎(jiǎng)勵(lì)，并作為評(píng)先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對(duì)完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人，實(shí)行一票否決，本年度不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。對(duì)各班中職招生中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)學(xué)校也給予大力的宣傳表彰。

同志們，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下，我相信，大家共同努力，提高認(rèn)識(shí)，克服困難，一定會(huì)圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:。

一:降低成本。

二:開發(fā)市場(chǎng)。

三:陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

201x年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室。

工作總結(jié)。

如下：

一、較好完成201x年招生工作任務(wù)。

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;。

(3)扶貧資助政策宣傳;。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。通過(guò)形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該。

策劃方案。

[應(yīng)用]。

本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。

[內(nèi)容]。

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。

通過(guò)本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢(shì)大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

[案例]。

xx年xx月xx日第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國(guó)步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過(guò)幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來(lái)，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂“舉步維艱”。

xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過(guò)去長(zhǎng)期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長(zhǎng)的委托，為其進(jìn)行招生策劃。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)整理，基本結(jié)論如下：

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說(shuō)當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來(lái)又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績(jī)的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)?？?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì)，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭(zhēng)寧缺勿爛，通過(guò)提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。

3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外，還有一個(gè)出國(guó)留學(xué)班和一個(gè)韓。

國(guó)學(xué)。

生班。根據(jù)一部分家長(zhǎng)的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長(zhǎng)資源，靈活操作，增加出國(guó)留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。

4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語(yǔ)教學(xué)以及全外教的口語(yǔ)教學(xué)，可以突出英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在“搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過(guò)了決策者的決策。

我將完整的方案分為四個(gè)階段：

1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃。

首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過(guò)這道門檻，先做人氣，打造品牌。

其次，通過(guò)公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。

再次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國(guó)高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。

最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場(chǎng)。

2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃。

(1)廣告宣傳：

第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過(guò)去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。

第二，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳。

第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四，到在校生比較集中的地方召開家長(zhǎng)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長(zhǎng)期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長(zhǎng)的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長(zhǎng)到學(xué)校參觀考察。

學(xué)生的工作，學(xué)生和家長(zhǎng)也最愿意聽。

第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。

第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長(zhǎng)做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說(shuō)法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無(wú)法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過(guò)程中建議、歡迎考生及家長(zhǎng)到?？疾旌笤?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來(lái)考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃。

這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過(guò)前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長(zhǎng)，有可能會(huì)到學(xué)校來(lái)實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗訪。來(lái)考察我們是歡迎的，但如何讓他們來(lái)?來(lái)了之后如何留住他們?要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績(jī)，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長(zhǎng)感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來(lái)考察的學(xué)生及家長(zhǎng)的提問。

第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇四

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排。

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)。

(一)人員安排。

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間。

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象。

小學(xué)——高四的學(xué)生。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)。

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇五

1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過(guò)肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說(shuō)明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。

3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。

1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長(zhǎng)入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽(yáng)光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬(wàn)龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽(yáng)幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開始了，為了每個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、更全面的成長(zhǎng)，為了自己能更好的工作，并在工作中成長(zhǎng)，特制定了新學(xué)期計(jì)劃如下：

積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持把理論與實(shí)際相結(jié)合。從我做起，從身邊小事做起。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛本職工作。配合本班老師認(rèn)真完成各項(xiàng)班級(jí)工作。

我們班有近一半的幼兒是剛?cè)雸@的新生，我會(huì)用細(xì)心、耐心地公平對(duì)待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，盡快適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、生活自理能力、自我保護(hù)能力和生活衛(wèi)生習(xí)慣。

1、在健康方面，鼓勵(lì)幼兒積極參加體育鍛煉活動(dòng)。注意關(guān)注天氣變化，隨時(shí)給孩子增減衣物，對(duì)愛出汗的孩子進(jìn)行特別護(hù)理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機(jī)率。

2、抓好孩子的生活習(xí)慣培養(yǎng)。如：喝水、飯前便后洗手，說(shuō)話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習(xí)慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。

4、生活衛(wèi)生常識(shí)，教育幼兒知道保護(hù)自己的五官，愛護(hù)牙齒，學(xué)習(xí)漱口刷牙，不吃不衛(wèi)生的食物。

1、堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作。堅(jiān)持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。

2、加強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作，巡視進(jìn)餐情況，指導(dǎo)幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。

3、加強(qiáng)幼兒午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證幼兒午睡質(zhì)量。

4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現(xiàn)象，對(duì)本班物品做到心中有數(shù)，管理有方。

1、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)到培養(yǎng)，不做危險(xiǎn)的游戲，不踩桌椅，不到危險(xiǎn)的地方去，杜絕安全事故的發(fā)生。

2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險(xiǎn)要找大人幫忙。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。

3、加強(qiáng)早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯(cuò)接。

4、隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，堅(jiān)持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)妥善處理。

5、組織幼兒活動(dòng)前，要檢查場(chǎng)地是否安全，幼兒活動(dòng)范圍須在老師的視線內(nèi)。

6、防止開水、食物等燙傷兒童。

1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識(shí)，針對(duì)幼兒發(fā)展情況，切實(shí)做好家長(zhǎng)工作，在教育上達(dá)到一致性，促使兒童、家長(zhǎng)、老師共同發(fā)展。

2、堅(jiān)持做好家訪電訪工作，幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，了解幼兒情況，并做好記錄。

本學(xué)期我會(huì)努力做好保育工作，讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒健康活潑的成長(zhǎng)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇六

xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃，現(xiàn)面向校內(nèi)外公開招收20xx年9月1日入園新生。

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)

以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

2、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)

3、啟蒙式經(jīng)典誦讀

通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養(yǎng)。

4、全天候愛心呵護(hù)

保教結(jié)合，愛是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師，細(xì)膩的保育教師，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境!

培養(yǎng)健康、獨(dú)立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng)造力的好兒童!

培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。擴(kuò)展幼兒知識(shí)，啟發(fā)幼兒智力。

親子班：兩歲以下

托班：2——3歲

小班：3——4歲

中班：4——5歲

大班：5——6歲

(一)報(bào)名時(shí)間：

07月30日開始報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

2、幼兒接種證

(三)需交費(fèi)用：

(四)報(bào)名地點(diǎn)：

(五)聯(lián)系電話

xxxx—xxxxxxx

記者昨日獲悉，目前，香港各高校內(nèi)地招生計(jì)劃基本出臺(tái)，和去年相比，部分香港高校在提高學(xué)費(fèi)的同時(shí)，也提高了獎(jiǎng)學(xué)金。作為自主招生的香港大學(xué)，今年在內(nèi)地招生錄取將首次取消英語(yǔ)筆試。

根據(jù)計(jì)劃，香港高校今年在內(nèi)地招生將分為兩類：一類是有獨(dú)立的報(bào)名程序，即考生要自己到學(xué)校報(bào)名，依據(jù)高考成績(jī)和面試成績(jī)來(lái)錄取，如香港大學(xué)；第二類是納入內(nèi)地高招，考生通過(guò)填報(bào)高考志愿來(lái)選擇報(bào)考，如香港中文大學(xué)。預(yù)計(jì)20xx年香港高校的學(xué)費(fèi)將提高到每年10萬(wàn)港元。據(jù)悉，香港大學(xué)預(yù)計(jì)今年在內(nèi)地招生250人到300人，考生申請(qǐng)的戶籍來(lái)自上海、山東、天津、北京、四川等20個(gè)省市區(qū)。由于今年將取消英語(yǔ)筆試，港大將以考生高考成績(jī)和英語(yǔ)面試成績(jī)?yōu)橐罁?jù)錄取考生。

取消英語(yǔ)筆試

香港大學(xué)今年在內(nèi)地預(yù)計(jì)招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報(bào)考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準(zhǔn)備英語(yǔ)筆試，而只需要報(bào)名申請(qǐng)入學(xué)并參加高考就可以了。

據(jù)了解，港大錄取的依據(jù)為高考成績(jī)和英語(yǔ)面試成績(jī)。面試將以英語(yǔ)進(jìn)行，考生分小組討論，由港大教授負(fù)責(zé)評(píng)審。面試的目的在于評(píng)估考生的實(shí)際英語(yǔ)能力、溝通與表達(dá)能力。面試時(shí)間預(yù)計(jì)為6月底到7月初。

據(jù)悉，香港大學(xué)20xx年內(nèi)地招生的書面申請(qǐng)截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請(qǐng)截止日期為6月15日。

學(xué)費(fèi)提高，增加獎(jiǎng)學(xué)金，同時(shí)，內(nèi)地招生的香港部分高校還將提高內(nèi)地生學(xué)費(fèi)。港大將由現(xiàn)在的27萬(wàn)港元，增加6萬(wàn)至33萬(wàn)港元，科大與理大也將分別增加5萬(wàn)和4萬(wàn)港元。與此相對(duì)應(yīng)，部分高校也隨之提高了獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額。

香港中文大學(xué)將向每名在校的獎(jiǎng)學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當(dāng)于學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)及生活津貼在內(nèi)的資助，總值50萬(wàn)港元。而香港理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金的上限也將由每年10萬(wàn)港元增至11萬(wàn)港元。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇七

組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來(lái)

2、 制定招生簡(jiǎn)章：(省略)

3、 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

3.2 負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負(fù)責(zé)人：張雅琴

3.3 聯(lián)系對(duì)口居委、分發(fā)招生方案――負(fù)責(zé)人：程愫

3.3 安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排――負(fù)責(zé)人：程愫

3.4 打印有關(guān)報(bào)名工作場(chǎng)所提示――負(fù)責(zé)人：杜紅玲

3.5 負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。

3.6 招生工作接待員――負(fù)責(zé)人：周正乾(專職門衛(wèi))

4、 招生工作布置：

(1) 4月25日召開幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議

一)招生宣傳準(zhǔn)備

1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。

2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績(jī)的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。

3、制定告家長(zhǎng)書，介紹報(bào)名流程、場(chǎng)地安排、注意事項(xiàng)等。

二)環(huán)境準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地安排：幼兒園底樓及草場(chǎng)作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長(zhǎng)了解幼兒園具體情況。

2、招生登記處安排：

2.1 園門口――向家長(zhǎng)發(fā)放報(bào)名登記須知材料

2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳

2.3 報(bào)名登記處――101室、102室、103室

3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械

4、人員定位：

4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇八

20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號(hào)《略陽(yáng)縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

1、招生工作小組：

組長(zhǎng)：何元科

副組長(zhǎng)：李金平

組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

2、工作職責(zé)：組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長(zhǎng)的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過(guò)程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問。

（一）招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。

（二）招生政策

1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。

2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。

（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：

1、房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；

2、暫住戶口證；

3、戶籍所在地的戶口本；

4、人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

（二）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對(duì)于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長(zhǎng)向擬借讀學(xué)校書面提出借讀申請(qǐng)并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。

（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。

1、因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票；無(wú)購(gòu)房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購(gòu)房原始發(fā)票。

2、因房產(chǎn)抵押貸款而無(wú)法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。

3、房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。

1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。

2）按照略陽(yáng)縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級(jí)招收2個(gè)平行班。100名新生。

2、招生地點(diǎn)：白水江初級(jí)中學(xué)

3、家長(zhǎng)領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶

（1）戶口本；

（2）縣（區(qū)）級(jí)以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；

（3）入學(xué)通知書。

4、聯(lián)系電話：xxx

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇九

一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

方案一：競(jìng)價(jià)廣告。

所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十

本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：xxx

電訪負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

幼兒資料收集人：xxx

招生物資負(fù)責(zé)人：xxx

來(lái)園接待：xxx、xxx、xxx

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問制。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過(guò)在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡(jiǎn)章和20--年夏季招生簡(jiǎn)章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。

3、利用“六一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來(lái)園觀看。向曾經(jīng)來(lái)園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。通過(guò)家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過(guò)有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

(四)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

(五)優(yōu)惠政策，吸引招生

1、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠(chéng)信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

2、由家長(zhǎng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十一

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

市場(chǎng)活動(dòng)核心:。

一:降低成本。

二:開發(fā)市場(chǎng)。

三:陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十二

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)。

副組長(zhǎng)：王高峰。

組員：趙元榮劉偉楊敬軍。

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作。

作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

4、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

三、招生工作具體時(shí)間安排：

1、3月下旬---4月中旬上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。

2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

四、工作說(shuō)明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十三

暑期是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺(tái)，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們?cè)敿?xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：

一、常規(guī)發(fā)單。

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)。

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三、其他渠道。

1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四、宣傳重點(diǎn)。

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

a、招生地的目標(biāo)招生參考。

b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。

d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

e、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

f、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

c、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)。在去年的春招工作中，界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，牢固樹立大局觀念，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。

回顧20xx年春招工作，我們從實(shí)際著手，精心組織，扎實(shí)穩(wěn)妥地做好了每一項(xiàng)工作。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、級(jí)部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，層層分解指標(biāo)任務(wù)，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè)，讓學(xué)生高高興興的自愿到計(jì)劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造。總結(jié)我們的做法，并沒有特別之處，主要是以人為本，強(qiáng)化措施，多點(diǎn)齊抓見成效。

一、全員重視，狠抓重點(diǎn)。

全市職業(yè)教育春季招生工作會(huì)議召開以后，看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo)，我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是根據(jù)農(nóng)村家長(zhǎng)的情況，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說(shuō)。在這種局面下，教導(dǎo)處和九年級(jí)班主任信心嚴(yán)重不足，他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人，我們不能束手無(wú)策，聽之任之。學(xué)校支委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心，強(qiáng)力攻堅(jiān)，排難前行，連續(xù)兩天召開三次班子會(huì)，研究對(duì)策，分別召開了全體教職工會(huì)議和九年級(jí)班主任會(huì)議，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、端正態(tài)度、明確任務(wù)，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動(dòng)員，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長(zhǎng)會(huì)、三次學(xué)生會(huì)，加大對(duì)職業(yè)教育的意義和國(guó)家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學(xué)生及其家長(zhǎng)都能獲得相關(guān)信息，真正了解具體政策內(nèi)容。

二、分清情況，找準(zhǔn)要點(diǎn)。

要想做好春招工作，就要像醫(yī)生對(duì)癥下藥那樣，找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn)，合理分流。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況，對(duì)每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況、發(fā)展?jié)撃?、升學(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評(píng)價(jià)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā)，對(duì)學(xué)困生、厭學(xué)生和成績(jī)一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)，同時(shí)填寫分流意向登記表，逐人了解，重點(diǎn)了解學(xué)生對(duì)上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高。摸清工作關(guān)鍵問題在哪,為下一步針對(duì)性的開展工作做準(zhǔn)備。全校通過(guò)摸底，36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望，22.3%的學(xué)生感覺上職高對(duì)自己前途有利，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此，我們把對(duì)家長(zhǎng)的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，除學(xué)校組織的全體家長(zhǎng)會(huì)外，各班主任進(jìn)家入戶，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說(shuō)服，收到了良好的效果。

三、深入宣傳，突破難點(diǎn)。

學(xué)校通過(guò)召開班主任會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發(fā)放宣傳材料等形式，宣傳國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神，宣傳國(guó)家對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,使班主任和老師在思想上高度重視，學(xué)生和家長(zhǎng)也認(rèn)識(shí)到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)針對(duì)摸排出來(lái)的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對(duì)計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育了解的太少，認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等。為突破難點(diǎn)，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系，多次包車組織學(xué)生及家長(zhǎng)到學(xué)校實(shí)地參觀考察，讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，學(xué)校邀請(qǐng)了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報(bào)告，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，青島和上海工作的兩同學(xué)匯報(bào)了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇，在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說(shuō)明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校，畢業(yè)后又招考為教師的情況。這場(chǎng)報(bào)告會(huì)以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生，打開了家長(zhǎng)的思想死結(jié)。

四、明確責(zé)任，克服弱點(diǎn)。

春招工作是一項(xiàng)硬性的任務(wù)，如果責(zé)任不明確，可以說(shuō)一切工作都只能是流于形式。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn)，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制，校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個(gè)班，班主任是本班直接責(zé)任人，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負(fù)連帶責(zé)任。制定了中職招生實(shí)施方案和獎(jiǎng)懲措施。指標(biāo)分解到班到人，做到人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有任務(wù)。

五、主動(dòng)作為，抓牢一點(diǎn)。

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師，都能積極行動(dòng)起來(lái)，想方設(shè)法開展工作。每做一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)的工作，無(wú)論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個(gè)同學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，還是團(tuán)干部，家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，她很想上職高?；厝ジ改干塘浚瑓s遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家，可勸說(shuō)的話沒說(shuō)上幾句，家長(zhǎng)卻說(shuō)：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過(guò)一番談話之后，得知這位家長(zhǎng)反對(duì)孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長(zhǎng)的思想顧慮，光憑口說(shuō)職高如何好顯然是不夠的。于是學(xué)校租車，由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實(shí)地看看學(xué)生的上課和實(shí)習(xí)情況，并告訴他們，職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識(shí)還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能，有了一技之長(zhǎng)才能多掙錢。家長(zhǎng)看后十分的滿意，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。班里其他觀望的幾名同學(xué)，也紛紛填報(bào)了志愿。經(jīng)過(guò)全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊(cè)。

六、落實(shí)獎(jiǎng)懲，彰顯優(yōu)點(diǎn)。

為使春季招生工作扎實(shí)做好，學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎(jiǎng)懲方案》，學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。根據(jù)方案規(guī)定，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo)，可享受上級(jí)規(guī)定的資金獎(jiǎng)勵(lì)并加班主任量化分，超出指標(biāo)完成部分，加倍給予資金和量化分的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)生源完成率第一名的班級(jí)分管責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎(jiǎng)勵(lì)，并作為評(píng)先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對(duì)完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人，實(shí)行一票否決，本年度不得評(píng)先評(píng)優(yōu)。對(duì)各班中職招生中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)學(xué)校也給予大力的宣傳表彰。

同志們，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下，我相信，大家共同努力，提高認(rèn)識(shí)，克服困難，一定會(huì)圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十五

為貫徹落實(shí)《xx市學(xué)前教育條例》，切實(shí)做好2017年幼兒園招生工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

2017年幼兒園小班招生對(duì)象為：xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。

全市幼兒園小班招生計(jì)劃約10.2萬(wàn)人。

(一)發(fā)布招生信息。

各區(qū)市5月12日(星期五)通過(guò)教育(體)局網(wǎng)站發(fā)布本行政區(qū)域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時(shí)，各幼兒園通過(guò)幼兒園網(wǎng)站、幼兒園大門口和社區(qū)宣傳欄等途徑發(fā)布招生簡(jiǎn)章。

(二)組織報(bào)名錄取。

1.報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名、錄取時(shí)間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中，市內(nèi)三區(qū)和嶗山區(qū)具體安排如下：

第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，6月24日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。

第二次招生。6月26日(星期一)發(fā)布第二次招生報(bào)名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，7月1日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。

2.報(bào)名錄取方式。各區(qū)市根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，靈活采取網(wǎng)上、現(xiàn)場(chǎng)等形式的報(bào)名方式，市內(nèi)三區(qū)原則上采取網(wǎng)上報(bào)名。

各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，如符合條件的報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃，則采取隨機(jī)派位方式確定錄取名單。

各幼兒園不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。

(三)組織新生入園。

幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)按照衛(wèi)生計(jì)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行健康檢查，合格者方可入園。幼兒園要指導(dǎo)被錄取的幼兒到區(qū)市級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目體檢，并攜帶相關(guān)材料及時(shí)到幼兒園報(bào)到。

幼兒逾期未報(bào)到，視為自動(dòng)放棄錄取資格。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)市要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確責(zé)任分工，精心組織實(shí)施，確保幼兒園招生工作安全、穩(wěn)定、有序進(jìn)行。要科學(xué)制定當(dāng)?shù)赜變簣@招生工作方案，合理安排招生計(jì)劃，指導(dǎo)幼兒園做好招生信息發(fā)布、宣傳以及報(bào)名、錄取等工作。加快幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大資源供給，最大限度滿足適齡幼兒入園需求。

(二)保持招生政策相對(duì)穩(wěn)定。各區(qū)市在充分論證的基礎(chǔ)上，合理劃定各類幼兒園招生范圍。封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。企事業(yè)單位、部隊(duì)、集體辦園，除招收本單位工作人員的子女外，應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向社會(huì)開放，招收附近居民子女入園。有條件的區(qū)市，在充分考慮當(dāng)?shù)厝雸@需求、幼兒園總量布局等因素基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大就近入園試點(diǎn)范圍。

(三)加強(qiáng)招生行為監(jiān)管。各區(qū)市要嚴(yán)格審查各幼兒園招生簡(jiǎn)章，嚴(yán)肅查處違規(guī)、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡(jiǎn)章須經(jīng)區(qū)市教育行政部門審核后方可向社會(huì)發(fā)布。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測(cè)查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。各幼兒園要?jiǎng)?chuàng)造條件按照幼兒園辦園規(guī)模招生，合理控制班額。

(四)做好特殊群體入園工作。要積極推進(jìn)學(xué)前殘疾幼兒隨班就讀，鼓勵(lì)有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。各區(qū)市特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前特教班。各區(qū)市要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)孤兒、家中無(wú)人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮(zhèn)低保家庭幼兒和建檔立卡農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難的幼兒等予以適當(dāng)照顧。要切實(shí)做好農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入園工作。

(五)做好宣傳引導(dǎo)工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民群眾的切身利益，政策性強(qiáng)，受關(guān)注度高，各區(qū)市要扎實(shí)有效地開展宣傳引導(dǎo)工作。要在招生入園的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間，積極主動(dòng)與有關(guān)單位和媒體聯(lián)系，密切配合，提前做好政策宣講工作。要暢通招生咨詢電話和其他咨詢平臺(tái)，及時(shí)解答群眾疑惑，為家長(zhǎng)提供入園指導(dǎo)服務(wù)。要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，對(duì)于舉報(bào)的問題和違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實(shí)查處。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十六

解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。

3、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn)，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分利用招生資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。

2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng)，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力，今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。

4、加強(qiáng)宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要采用多種宣傳形式，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺(tái)播放專題片，做到宣傳到位，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。

5、爭(zhēng)取政策支持，充分利用各級(jí)行政資源，今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。

6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn)，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。

7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十七

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長(zhǎng)。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

xxxxxxx

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十八

招生工作的開展決定了幼兒園的發(fā)展規(guī)模和進(jìn)程，在進(jìn)行招生工作之前需要制定一份科學(xué)合理的。

工作計(jì)劃。

一、首先園況分析。

園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí)，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)。

三、招生措施。

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法。

1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。

5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。

一、指導(dǎo)思想：

提高幼兒教育質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā)，辦有多種特色教育模式。開設(shè)的語(yǔ)言、英語(yǔ)、珠腦算、美術(shù)、音樂、舞蹈等課程。

二、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：

1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

2、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。

3、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。

三、招生原則：

統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)籌安排錄取。

四、招生對(duì)象：

1、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康、智力正常的適齡幼兒。

2、大班：招收5---6歲。

中班：招收4---5歲。

小班：招收3---4歲。

五、招生時(shí)間：

六、招生要求：

入園前，家長(zhǎng)首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名、登記;決定入園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片，預(yù)防接種證、戶口本來(lái)園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。

一、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

本園預(yù)計(jì)開設(shè)4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

二、招生措施：

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等;。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合;。

(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小。

具體措施：

第一，編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。

第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生員，你別無(wú)選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。

第八，園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好。如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過(guò)舉辦7月份、8月份兩期夏令營(yíng)試運(yùn)行。如果你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過(guò)元旦，你就必須全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇十九

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

活動(dòng)宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

學(xué)校秋季招生計(jì)劃篇二十

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

xx鎮(zhèn)xx市。

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹、類比、事實(shí)說(shuō)明、演示。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放dm，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金。