名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用(優(yōu)秀12篇)

總結(jié)的價(jià)值在于發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并尋找改進(jìn)的方法。在寫(xiě)總結(jié)之前，先要對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行深入思考和理解。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，你可以學(xué)習(xí)到許多寫(xiě)總結(jié)的技巧和方法。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇一

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬(wàn)億的“風(fēng)投之王”

對(duì)于挑選潛在的成功創(chuàng)業(yè)者，沈南鵬有極其獨(dú)到的眼光，和一套完善的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。他曾經(jīng)在一次演講中強(qiáng)調(diào)了“職業(yè)精神”的內(nèi)涵，對(duì)打造成功企業(yè)的重要意義?？梢钥吹?，這是他投資決策的重要依據(jù)之一。

美國(guó)紅杉的理念是專(zhuān)注于買(mǎi)“賽道”，但沈南鵬把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大半個(gè)場(chǎng)子全“買(mǎi)下來(lái)了”。數(shù)據(jù)顯示，紅杉中國(guó)的基金總額僅300億人民幣，但投資組合中已上市公司的總市值，已達(dá)2.6萬(wàn)億，沈南鵬,身價(jià)也已經(jīng)達(dá)到18億美元。

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬(wàn)億的“風(fēng)投之王”，他才是真正的超級(jí)霸主!

投資一家企業(yè)時(shí)，企業(yè)的一把手、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式，沈南鵬認(rèn)為：判斷創(chuàng)業(yè)者時(shí)不僅要看能力、技巧，還要看他是否具備正能量。也就是說(shuō)投資最重要的是人，精神比能力更重要。

沈南鵬的傳奇人生。

沈南鵬：紅杉資本全球執(zhí)行合伙人;攜程旅行網(wǎng)和如家連鎖酒店的創(chuàng)始人;“福布斯-全球最佳投資人”榜單中排名第一的華人投資者;北京股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng);上海浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)......

沈南鵬傳奇的經(jīng)歷還有很多很多。

學(xué)習(xí)生涯：1985年，成為上海交通大學(xué)首屆(85級(jí))免試直升的試點(diǎn)班學(xué)生。1989年，獲得上海交通大學(xué)學(xué)士學(xué)位，并到美國(guó)學(xué)習(xí)，先在哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系，后報(bào)考了耶魯大學(xué)的商學(xué)院，1992年在耶魯取得碩士學(xué)位。

海外經(jīng)歷：耶魯大學(xué)碩士畢業(yè)后，進(jìn)入花旗銀行美國(guó)工作。1994年，回國(guó)加入雷曼兄弟亞洲公司，負(fù)責(zé)中國(guó)的投資銀行項(xiàng)目。至，任德意志銀行的董事兼中國(guó)資本市場(chǎng)主管，負(fù)責(zé)中國(guó)的債務(wù)資本市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)：19，創(chuàng)立攜程旅行網(wǎng)，任董事長(zhǎng)，同時(shí)，擔(dān)任公司總裁及首席財(cái)務(wù)官職位。12月9日，率領(lǐng)攜程旅行網(wǎng)在納斯達(dá)克上市。

沈南鵬創(chuàng)立如家連鎖酒店擔(dān)任創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長(zhǎng)。10月26日帶領(lǐng)如家連鎖酒店在納斯達(dá)克上市。和沈南鵬以個(gè)人身份成為易居中國(guó)和分眾傳媒的天使投資人和董事。

風(fēng)險(xiǎn)投資：在金融危機(jī)的新環(huán)境下，沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的紅杉資本在科技和傳統(tǒng)領(lǐng)域選擇有高速增長(zhǎng)潛力的公司進(jìn)行投資，同時(shí)帶領(lǐng)旗下多家投資企業(yè)分別在紐交所、香港主板和國(guó)內(nèi)a股成功上市。

同時(shí)，促成新浪房產(chǎn)頻道和易居中國(guó)合并，使易居中國(guó)于8月8日在紐約證券交易所上市。2012月，沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的紅杉資本幫助曹?chē)?guó)偉為首的管理層完成了中國(guó)第一門(mén)戶(hù)新浪網(wǎng)的控股收購(gòu)。

沈南鵬對(duì)投資的看法。

近日，20諾亞財(cái)富第六屆私募股權(quán)高峰論壇在上海舉行，論壇現(xiàn)場(chǎng)，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人、諾亞財(cái)富股東沈南鵬分享自己對(duì)投資的看法。

風(fēng)口與機(jī)遇：風(fēng)口也就是機(jī)遇，看準(zhǔn)風(fēng)口，把握機(jī)遇。做投資，是看長(zhǎng)期趨勢(shì)和未來(lái)，不是短期熱點(diǎn)。有些風(fēng)口可以產(chǎn)生長(zhǎng)期的價(jià)值，適合投資，有些卻不會(huì)。這就需要靜下心來(lái)做大量分析。

投資，并不是要去人多的地方：人多的地方就是好的嗎?投資，并不是要去人多的地方，相反，人云亦云很容易出問(wèn)題。

過(guò)去幾年，電子商務(wù)和o2o是行業(yè)投資熱點(diǎn)，在上千家公司里，真正能給投資基金帶來(lái)巨大回報(bào)的公司并不多，電子商務(wù)可能不到10家，o2o也差不多。當(dāng)很多投資人都關(guān)注某個(gè)行業(yè)、錢(qián)不斷涌入的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，就難以靜下心來(lái)認(rèn)真打造產(chǎn)品了。

差異化投資：紅杉資本其中一類(lèi)投資是把海外優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)引入到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)落地。這件事情比很多早期投資復(fù)雜的多。這個(gè)過(guò)程越復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)就越少，也沒(méi)有同質(zhì)化問(wèn)題。

當(dāng)你的投資過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是非常復(fù)雜的時(shí)候，差異化就形成了。到今天為止，紅杉的成功案例，無(wú)一不是投前投后都花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。

形成自己獨(dú)特的觀點(diǎn)：想要有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，就必須有理性的分析和研究。無(wú)論是100萬(wàn)美元，還是1個(gè)億，每個(gè)投資背后的工作都是一樣的，都必須建立在對(duì)行業(yè)有深入、全方位的研究之上，必須落實(shí)到大量數(shù)據(jù)和事實(shí)的調(diào)研之上。

最大的挑戰(zhàn)是不同的行業(yè)，有不同的研究方法，每一個(gè)新的行業(yè)，就可能需要新的方法論。

如何判斷一個(gè)企業(yè)家：最后，無(wú)論是風(fēng)口也好，長(zhǎng)期趨勢(shì)也好，在投資中，找到龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)家，至關(guān)重要。判斷企業(yè)家的能力和潛力沒(méi)有捷徑，最重要的是花足夠的時(shí)間和企業(yè)家接觸，了解和結(jié)成朋友。

沈南鵬認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家精神比能力重要。

從親手操盤(pán)運(yùn)作攜程、如家的上市成功，到慧眼識(shí)英雄，挖掘京東、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、聚美優(yōu)品等一系列為人熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)企業(yè)家精神極其深刻的理解，完全不可能從如此眾多的創(chuàng)業(yè)者之中，挑選出這么多具備強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的成功者。

沈南鵬認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家精神很重要，但是很多人忽略了“職業(yè)精神”的重要性。沈南鵬認(rèn)為職業(yè)精神體現(xiàn)在5個(gè)方面：

1、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和能力：管理者、領(lǐng)導(dǎo)者必須在行業(yè)里面成為專(zhuān)家，對(duì)于一位有志成為管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的人來(lái)講，知識(shí)應(yīng)該是多方面的。當(dāng)走到一個(gè)中高層管理位置的時(shí)候，可能也要了解財(cái)務(wù)，這就需要參加一些像emba、fmba這樣的課程，提升自己的管理、領(lǐng)導(dǎo)力。

2、團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)之間建立信任、尊重以及體諒。這在團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練中，是非常重要的。而體諒這個(gè)詞非常重要，盡管它放在最后。當(dāng)你的同事因?yàn)榉N種原因沒(méi)能達(dá)到大家期望值時(shí)，你要給他一些理解，同時(shí)給他尊重和鼓勵(lì)，能夠讓他把落后的地方補(bǔ)起來(lái)。

3、價(jià)值觀：善待家人、善待同事，這是價(jià)值觀當(dāng)中非常重要的一點(diǎn)。你對(duì)待客戶(hù)、合作伙伴的態(tài)度是怎樣的?你對(duì)周?chē)呐笥?、家人是怎樣?如果過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)或欺騙客戶(hù)，盡管可能在短期內(nèi)能夠達(dá)到某些目標(biāo)，但這些最終都會(huì)損害公司和你自己。

4、責(zé)任心：每個(gè)人對(duì)自己所從事的工作，每個(gè)細(xì)小的工作，都要有最佳完成任務(wù)的責(zé)任心。一些看起來(lái)很細(xì)小的問(wèn)題，用心去做，效果就會(huì)大大不同。做為一家投資銀行的專(zhuān)業(yè)人士，必須把最好的內(nèi)容和形式呈現(xiàn)給客戶(hù)，這是職業(yè)精神的一部分。

5、解決問(wèn)題的能力：在巨大的時(shí)間壓力下創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。商業(yè)社會(huì)中的很多問(wèn)題必須要想出創(chuàng)造性的方法解決問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)成的答案，這是考驗(yàn)一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力。并且解決問(wèn)題往往是在巨大的時(shí)間壓力下完成的，這是商業(yè)社會(huì)中經(jīng)常碰到的。

在紅杉，接待來(lái)訪的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們希望做到在跟每位創(chuàng)業(yè)者交流的那段時(shí)間里，不接打電話(huà)，不看微信，不管來(lái)訪的是“大”公司還是“小”公司。

這個(gè)細(xì)節(jié)雖然很小，但表現(xiàn)出的卻是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊重。既然是會(huì)議，就必須集中精力地與創(chuàng)業(yè)者探討，因?yàn)樗侨硇耐度氲?，而且可能?zhǔn)備了好幾天來(lái)和我們討論。這樣的職業(yè)態(tài)度恰恰展示出一個(gè)公司的風(fēng)貌和文化，是非常重要的。

從20到20的8年多時(shí)間里，紅杉中國(guó)共涉足了14個(gè)行業(yè)的投資，累計(jì)投資200多個(gè)項(xiàng)目?！皬慕裉煜蚝罂?，如果中國(guó)的500強(qiáng)企業(yè)中，能有那么10家、20家行業(yè)指標(biāo)型公司是紅杉投資的，那就是我們最大的成功?！鄙蚰嚣i如是說(shuō)。

游走于美國(guó)、中國(guó)之間，沈南鵬發(fā)掘著各行各業(yè)最新的商業(yè)模式;穿梭于歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)之中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起尋找最具潛力的投資機(jī)會(huì)。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬最大的工作，就是幫助各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)快速成長(zhǎng)。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇二

高考那天沒(méi)什么特別的印象，好像在工作或者睡覺(jué)，反正不在考場(chǎng)里。他手下的員工都比他年紀(jì)大，他們?cè)谒降紫露急仨毥邮芤粋€(gè)事實(shí)——給他們發(fā)工資的吳總，是一個(gè)壓根就沒(méi)有參加過(guò)高考的1987年出生的男孩。

22歲的吳昕哲說(shuō)，他希望自己能看起來(lái)盡量老一些，所以他穿襯衫而不是t恤。

他對(duì)于“吳總”這個(gè)稱(chēng)呼感覺(jué)很不好。這種感覺(jué)就如同小時(shí)候別人叫他神童一樣，說(shuō)不出為什么，就是不喜歡。盡管他現(xiàn)在有足夠?qū)嵙υ谧约鹤獾母邫n辦公樓里像模像樣地工作，管理著他的網(wǎng)絡(luò)科技公司，每月按時(shí)還清車(chē)子和房子的按揭。他甚至沒(méi)想過(guò)，自己的每一步似乎都比別人早了那么一點(diǎn)點(diǎn)，而高考對(duì)于他來(lái)說(shuō)幾乎是可以忽略的記憶。

吳昕哲“出道”很早。小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候就接觸電腦，那時(shí)候還屬于“386時(shí)代”，他就在電腦上打單機(jī)游戲。吳昕哲記得當(dāng)時(shí)打的一款游戲名叫《命令與征服》。小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，他拉起家里的電話(huà)線開(kāi)始上網(wǎng)，那是他最初接觸網(wǎng)站制作。然后憑著不知道哪來(lái)的熱情就把這個(gè)事情做起來(lái)了。

“我從小就是一個(gè)叛逆的人，一直就沒(méi)覺(jué)得要好好讀書(shū)。四年級(jí)的時(shí)候就喜歡在課堂上與老師唱反調(diào)。”說(shuō)歸說(shuō)，他的成績(jī)其實(shí)一直都還不錯(cuò)。

初中的時(shí)候。吳昕哲在省里拿了一個(gè)網(wǎng)站制作比賽的第三名，這是他與常規(guī)學(xué)習(xí)生活漸行漸遠(yuǎn)的開(kāi)始。

初二時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，盛大網(wǎng)絡(luò)找到了他，要與他合作做線上廣告支持，每月給他1500元到2000元的工資，他成了當(dāng)時(shí)同學(xué)中間最富有的人——“手機(jī)、bp機(jī)都有，已經(jīng)不用向父母要錢(qián)了?！?/p>

在父親的支持下，初二下半年，他在自己的家鄉(xiāng)慶元縣開(kāi)了一家公司，叫做“慶元自由在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。公司一直放著，跟他的學(xué)業(yè)一樣。到初三幫企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候，每接一個(gè)活可以賺兩萬(wàn)到四萬(wàn)元。

“初中時(shí)就不想讀書(shū)了，臨近中考前一個(gè)月都沒(méi)讀書(shū)，在網(wǎng)上弄到很晚?！?/p>

高中他還是讀了。讀得非常即興，成績(jī)波動(dòng)也非常大。吳昕哲說(shuō)，他跟部分老師關(guān)系特別好：但是又跟另一部分老師關(guān)系不好，是他們眼中的問(wèn)題學(xué)生。至于考試。他興致來(lái)了就認(rèn)真考，不高興就交白卷，所以成績(jī)時(shí)而是年級(jí)前50名，時(shí)而落到后面墊底。

“當(dāng)時(shí)用賺來(lái)的兩萬(wàn)塊錢(qián)給自己買(mǎi)了兩樣?xùn)|西，一臺(tái)一萬(wàn)多的戴爾筆記本，一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)。每天上課就帶著這臺(tái)筆記本坐在教室后面上網(wǎng)。”

高一的時(shí)候，吳昕哲還會(huì)去上課。到高二，吳昕哲在外面租了辦公室正式做網(wǎng)絡(luò)公司，就不怎么去上課了。那個(gè)時(shí)候，除了每月盛大給的1500塊錢(qián)工資，他還能時(shí)不時(shí)地賺上一兩萬(wàn)塊錢(qián)。到高三下半年會(huì)考過(guò)后，他就“正式”不讀書(shū)了。

“高考那天沒(méi)什么特別的印象，好像在工作或者睡覺(jué)。反正不在考場(chǎng)里?！眳顷空芤呀?jīng)記不清四年前高考那兩天自己在做什么了，這段對(duì)于大多數(shù)中國(guó)學(xué)生都頗為糾結(jié)的記憶，在他那里被輕描淡寫(xiě)地一筆帶過(guò)。吳昕哲，依然開(kāi)他的公司，從不去理會(huì)周?chē)说哪抗?。直到有一天，連家人都調(diào)侃他為“吳總”。

2004年底，吳昕哲在杭州開(kāi)了自己的公司——億網(wǎng)互聯(lián)科技。從最初的4個(gè)員工變成8個(gè)。到2005年，吳昕哲擁有了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——他始終在做網(wǎng)站與推廣。到2006年，他將公司搬到了一個(gè)400平方米的辦公室內(nèi)，一次性招了五六十名銷(xiāo)售人員和八九名技術(shù)人員，公司人數(shù)一下膨脹到七八十人。

但這次擴(kuò)張把吳昕哲的公司擴(kuò)傷了。

“最困難的時(shí)候，發(fā)完工資就沒(méi)錢(qián)吃飯了。只能把儲(chǔ)蓄罐里的硬幣換兩三百塊錢(qián)出來(lái)用用?！边@個(gè)17歲的管理者也一度苦悶過(guò)，那個(gè)時(shí)候他就找來(lái)心理學(xué)的書(shū)讀，老爸也支持一點(diǎn)，就這么撐過(guò)去了。

現(xiàn)在，吳昕哲的公司規(guī)模和效益都穩(wěn)定下來(lái)了。今年，在他的同齡人面臨著大學(xué)畢業(yè)找工作的時(shí)候，他已經(jīng)做老板五六年了。他說(shuō)現(xiàn)在他招人的標(biāo)準(zhǔn)就是不看學(xué)歷，只看能力。在公司里，他每天都要給比他大上好多歲的員工開(kāi)會(huì)布置任務(wù)，他不喜歡員工叫他吳總，他叫比他大的員工也都是直呼姓名。

吳昕哲說(shuō)自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一直都沒(méi)有底，這點(diǎn)他很佩服馬云，目標(biāo)永遠(yuǎn)都那么明確。作為80后，他從來(lái)沒(méi)對(duì)未來(lái)想過(guò)太多，他覺(jué)得太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)都不切實(shí)際。他挺實(shí)際的，平時(shí)吃吃快餐，不喜歡逛街顯擺，到目前為止只買(mǎi)過(guò)兩雙耐克鞋，身上的衣服都不是名牌。當(dāng)然還有更實(shí)際的——當(dāng)他面對(duì)合作者的時(shí)候，除了一張娃娃臉，還有近九年的工作經(jīng)歷。而現(xiàn)在的他，不過(guò)才22歲。

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名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇三

多年前，在美國(guó)紐約州的一座村莊，一個(gè)木匠來(lái)到一個(gè)鐵鋪，對(duì)鐵匠說(shuō)：“請(qǐng)給我做一柄最好的錘子，做出你能做得最好的那種。”

“我做的每一柄錘子都是最好的，我保證?！辫F匠戴維·梅爾多非常自信地說(shuō)，“但你會(huì)出那么高的價(jià)錢(qián)嗎？”

“會(huì)的?！蹦窘痴f(shuō)，“我需要一柄好錘子?！?/p>

最后，鐵匠梅爾多交給那位木匠的的確是一柄很好的錘子。對(duì)于這位木匠來(lái)說(shuō)，他做木工十多年，用過(guò)不少錘子?？墒牵€從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪柄錘子比這個(gè)更好。尤其值得稱(chēng)道的是，錘子的柄孔比一般的要深，柄可以深深地嵌入孔中。這樣，在使用時(shí)錘頭就不會(huì)輕易脫柄。

木匠對(duì)這個(gè)錘子非常滿(mǎn)意?；氐焦さ睾?，他不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天，和他一起做工的木匠都跑到鐵鋪，每個(gè)人都要求訂制一把一模一樣的錘子。這些錘子很快被工頭看見(jiàn)了，于是，工頭也來(lái)給自己訂了兩把，而且要求比前面訂制的都好?！斑@我可做不到。”梅爾多說(shuō)，“我打制每個(gè)錘子的時(shí)候，都是盡可能把它做得最好，我不會(huì)在意誰(shuí)是主顧。”后來(lái)，一個(gè)五金店的老板聽(tīng)說(shuō)了此事，一次在梅爾多這里訂了兩打錘子。不久，紐約城里的一個(gè)商人經(jīng)過(guò)這座村莊，偶然看見(jiàn)了梅爾多為五金店老板打制的錘子，強(qiáng)行把它們?nèi)抠I(mǎi)走了，還另外留下了一個(gè)長(zhǎng)期訂單。

在漫長(zhǎng)的工作過(guò)程中，梅爾多總是在想辦法改進(jìn)鐵錘的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并不因?yàn)槭掷镂罩闹皇且槐F錘而疏忽大意。盡管這些錘子在交貨時(shí)并沒(méi)有什么合格或優(yōu)質(zhì)等標(biāo)簽，但人們只要在錘子上見(jiàn)到梅爾多幾個(gè)字，就會(huì)毫不猶豫地買(mǎi)下它。

就這樣，在這個(gè)不起眼的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)誕生的小鐵錘，慢慢地成了美國(guó)乃至全世界的名牌產(chǎn)品，而梅爾多本人也憑著這些鐵錘成為富翁。

梅爾多鐵錘之所以暢銷(xiāo)，是因?yàn)槊恳话衙窢柖噼F錘都是最好的。梅爾多之所以成功，是因?yàn)樗偸怯谜嬲\(chéng)把每一柄鐵錘做得最好。在這個(gè)世界上，只有真誠(chéng)地付出，別人才會(huì)回報(bào)給我們以尊敬和支持。給智慧摻些真誠(chéng)，成功之門(mén)才會(huì)向我們敞開(kāi)。

成功的人一切都準(zhǔn)備好了？

有幾個(gè)魔鬼的門(mén)徒非常擔(dān)心地來(lái)到魔鬼的身邊，對(duì)他說(shuō)：“您為什么還坐在這里？我們的整個(gè)生意都要泡湯了，又有一個(gè)人成佛了，開(kāi)悟了。我們必須做點(diǎn)什么，要不然我們的世界將被拋棄，誰(shuí)還會(huì)來(lái)地獄呢？”

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇四

來(lái)自高密的劉硯強(qiáng)畢業(yè)于山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專(zhuān)業(yè)。他在跳了四次槽仍沒(méi)有找到合適的工作后，決定自己創(chuàng)業(yè)，在汶水路開(kāi)了一家不到20平米的面館，從剛開(kāi)始的門(mén)可羅雀到后來(lái)的門(mén)庭若市，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱難。

劉硯強(qiáng)從山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)后，面對(duì)擴(kuò)招后越來(lái)越多的大學(xué)本科畢業(yè)生，他始終找不到合適的工作，四次跳槽。那時(shí)他已經(jīng)28歲，想想未來(lái)，他開(kāi)始失眠。一次聚會(huì)時(shí)，他聽(tīng)朋友說(shuō)有人在江西路開(kāi)著一家小面館，一個(gè)月能有近萬(wàn)元的收入，平時(shí)愛(ài)做飯的他就萌生了開(kāi)面館自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

“門(mén)店不能開(kāi)得太偏，那樣沒(méi)人去吃，開(kāi)在鬧市區(qū)，又付不起高額的房租?！眲⒊帍?qiáng)說(shuō)，房租一年一萬(wàn)五，地方雖有些偏，但周?chē)泻芏嘭洿?，上班族不少，還靠近學(xué)校，這樣能保證顧客的數(shù)量。

劉硯強(qiáng)去別人的面館參觀取經(jīng)，又從朋友家借來(lái)光盤(pán)學(xué)習(xí)，慢慢摸索到了做面的竅門(mén)。他掏光了所有的積蓄又找親戚借了一些錢(qián)，湊夠3萬(wàn)塊錢(qián)后，面館開(kāi)張了。房租、冰箱、桌凳、鍋碗瓢盆花光了剩余的資金。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單不到20平米的面館，除去廚房，只能放下5張桌子，他找來(lái)朋友的攝影作品掛在墻上，還有朋友特意給他寫(xiě)了一幅“一碗湯面”的書(shū)法，面館的角落里擺著魚(yú)缸養(yǎng)著巴西龜，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一切都要從零開(kāi)始。每天早晨7時(shí)，他都要去團(tuán)島早市采購(gòu)新鮮的蔬菜和牛肉，創(chuàng)業(yè)資金并不富裕的他為了節(jié)約成本，會(huì)和菜販子一分一分錢(qián)地砍價(jià)。

為了讓自己的面好吃，他在面里加雞蛋增加口感，用洋蔥、西紅柿燉湯增加營(yíng)養(yǎng)，自己去市場(chǎng)挑選牛肉回來(lái)燉制，為了能做好鹵蛋他用光了兩箱雞蛋做實(shí)驗(yàn)。

剛開(kāi)始時(shí)就他一個(gè)人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢離開(kāi)他的面館。“面館開(kāi)著才能賺錢(qián)，關(guān)門(mén)就一分錢(qián)也賺不到”，每次想到這，他就打消了休息的念頭。所有這些，還都不算大問(wèn)題，最讓他焦慮的是物價(jià)，佐料、牛肉、煤氣……一切都?jí)旱盟贿^(guò)氣來(lái)，他實(shí)在拿不出錢(qián)來(lái)雇人，只有在中午忙不過(guò)來(lái)時(shí)，他會(huì)用一中午20元錢(qián)的工資請(qǐng)個(gè)大姐來(lái)端面。

隨著物價(jià)上漲，他開(kāi)始在牛肉面漲價(jià)與否的問(wèn)題上糾結(jié)，然而，他扛住了一切，這3年中他只漲了一次價(jià)，回頭客越來(lái)越多，除了平時(shí)的?？停苣┏Ｓ幸患胰陂_(kāi)車(chē)專(zhuān)門(mén)來(lái)吃他的面。

3年前，開(kāi)連鎖店或者分店曾是劉硯強(qiáng)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想?！懊吭履苜崅€(gè)七八千塊錢(qián)，我就很知足了，到時(shí)候能有錢(qián)付上房子首付，在青島定居，再有錢(qián)了就買(mǎi)輛車(chē)?！边@是他當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?，F(xiàn)在，他的生意也逐漸走上正軌，每個(gè)月都有5萬(wàn)左右的凈收入，整體收益比較可觀。劉硯強(qiáng)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。也希望他將來(lái)的生意蒸蒸日上，越來(lái)越紅火。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇五

近日新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo俞敏洪在北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)者論壇活動(dòng)中告誡創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就像談戀愛(ài)一樣，只讀無(wú)數(shù)的戀愛(ài)訣竅是沒(méi)用的，“創(chuàng)業(yè)是必須要付出行動(dòng)才能做的事情”。

俞敏洪在演講中表示，“創(chuàng)業(yè)就像是游泳，一定要讓自己跳進(jìn)去。但是在跳進(jìn)去之前需要摸清情況，要先跳入看得到底的游泳池，循序漸進(jìn)，最后才能去大海中暢游。在有外界力量幫助的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程中可以膽大一些，但是必須從對(duì)自己安全的地方開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)不能是大躍進(jìn)。要有勇氣去做，并且有堅(jiān)決相信自己能夠成功地信心。”

據(jù)悉，此次中信書(shū)院主辦的創(chuàng)業(yè)者論壇還邀請(qǐng)了拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然，著名歌手、合音量app創(chuàng)始人鄭鈞分別進(jìn)行了主題演講，通過(guò)分享自己的創(chuàng)業(yè)故事與現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行互動(dòng)交流。

以下為俞敏洪演講實(shí)錄：

謝謝各位朋友，剛才孫陶然在發(fā)言的時(shí)候，一直在說(shuō)我們北大，今天我們這里多少人是北大的?我估計(jì)很多人都不是北大的。所以我個(gè)人認(rèn)為，盡管今天這個(gè)發(fā)布會(huì)是在北大，但是創(chuàng)業(yè)是超出北大的一件事情，也是超出我跟孫陶然個(gè)人身份的一件事。大部分創(chuàng)業(yè)成功的人都不是名牌大學(xué)畢業(yè)的，也就是就說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人都可以干的事情。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)是必須要付出行動(dòng)才能做的事情，光靠看孫陶然《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》這本書(shū)，不會(huì)起到太大作用。

我給大家舉個(gè)例子，我進(jìn)了北大以后一心一意想談戀愛(ài)，不知道怎么談，就買(mǎi)了談戀愛(ài)的書(shū)，看了好幾本，但直到大學(xué)畢業(yè)我都沒(méi)有談戀愛(ài)，光讀書(shū)沒(méi)用的，我當(dāng)時(shí)背了無(wú)數(shù)戀愛(ài)訣竅，但是一走到女生面前就慫了。后來(lái)在北大當(dāng)老師，追的第一個(gè)女生就成了我的老婆。在創(chuàng)業(yè)這條路中間實(shí)踐比理論要更加重要，當(dāng)然這個(gè)有理論指導(dǎo)，尤其是有談過(guò)談愛(ài)的人告訴你怎么談戀愛(ài)。我看了他的書(shū)我覺(jué)得36條真的太多了，當(dāng)我讀到第36條的時(shí)候我忘了第一條要干什么了。創(chuàng)業(yè)就是一條讓自己跳下水里就行了，有一點(diǎn)要注意，不會(huì)游泳就跳到深不見(jiàn)底的大海，如果沒(méi)人救你鐵定被淹死。你可以從可以踩到底的游泳池開(kāi)始，慢慢就學(xué)會(huì)游泳了。我小時(shí)候游泳，從河渠開(kāi)始學(xué)的，慢慢再到小河中間，后來(lái)到池塘中間，緊接著就到長(zhǎng)江中間了，8歲就游長(zhǎng)江了，現(xiàn)在在大海游泳基本可以一直游下去，創(chuàng)業(yè)也是這樣循序漸進(jìn)的過(guò)程，包括像孫陶然的這樣人，還有像我這樣的人。如果有人幫你，你可以大膽一點(diǎn)，比如說(shuō)上來(lái)就找夠不著底的河去游，學(xué)會(huì)游泳的速度可能比我小時(shí)候?qū)W會(huì)游泳的速度快很多。

創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)要素，第一個(gè)要素必須從對(duì)自己安全的地方開(kāi)始。所以我非常同意孫陶然師弟說(shuō)的創(chuàng)業(yè)不是大躍進(jìn)的事情，創(chuàng)業(yè)不是上來(lái)鋪開(kāi)做大的事情，創(chuàng)業(yè)是從小事做起把它做成大事，當(dāng)然你創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就像我剛才說(shuō)的可以不一樣，完全靠你自己來(lái)干慢慢從零做起，藍(lán)色光標(biāo)剛開(kāi)始也是沒(méi)有錢(qián)的，幾個(gè)朋友湊了一點(diǎn)錢(qián)，當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有投資圈?，F(xiàn)在你們可以大膽一點(diǎn)，告訴我們一定能變成游泳健將，你現(xiàn)在還不會(huì)游泳，讓我們相信你的就是你拿出的商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)模型，告訴我們這些人說(shuō)你能游，說(shuō)服我們了，那我們就可以給你安排游泳池，或者安排大海，給你錢(qián)，對(duì)你進(jìn)行保護(hù)，最后來(lái)游，這就是我們投資人的角色。我跟孫陶然也要投大量創(chuàng)新項(xiàng)目，把自己當(dāng)教練看，我們并不是給你一筆錢(qián)你去玩玩，就像給你一個(gè)游泳池去游一樣道理，看不到底就淹死了，我們教練方式也不同，其實(shí)我跟陶然都是講究實(shí)戰(zhàn)的人，也會(huì)寫(xiě)本書(shū)有《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》來(lái)告訴你怎么做，你要跳到水里游泳這件事特別重要，這是第一個(gè)要素，大家要學(xué)會(huì)的就是不管你是從什么狀態(tài)開(kāi)始游，你得跳下去，你得自己從頭開(kāi)始做這件事情。

第二件事情我自己一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事情一旦你開(kāi)始，是很難有回頭路的。這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是把一條家狗變成一只狼的過(guò)程。從小到大在學(xué)校學(xué)習(xí)，你一直處于安全范圍之內(nèi)的，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)是很簡(jiǎn)單的，就算你以前會(huì)游泳了，把你從深不見(jiàn)底的游泳池扔到大海里一樣的，如果你在大海游習(xí)慣了你一定不會(huì)選擇游泳池，就像你現(xiàn)在讓我再次選擇，我仍會(huì)選擇辭職創(chuàng)業(yè)一樣。因?yàn)槲覐谋贝筠o職創(chuàng)業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)校園外面是一個(gè)更大的海，是可以為更大的夢(mèng)想而奮斗的世界。馬云從電子科技大學(xué)當(dāng)了幾年老師，也出來(lái)做英語(yǔ)培訓(xùn)班，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我做事情成功的概率其實(shí)比馬云要高，但是成功的概率高并不等于未來(lái)事情能作大，馬云做阿里巴巴是他做的第五個(gè)公司，他做的培訓(xùn)班幾乎跟我同時(shí)開(kāi)的，兩年以后我的培訓(xùn)班從13個(gè)學(xué)生變成5000個(gè)學(xué)生，他的培訓(xùn)班50個(gè)學(xué)生還是50個(gè)學(xué)生，后來(lái)又開(kāi)了翻譯公司，開(kāi)了四家公司，后來(lái)做了阿里巴巴，四家沒(méi)有做成功他就回去當(dāng)老師了?沒(méi)有，他已經(jīng)做野了。你一旦習(xí)慣狼的生活以后，確實(shí)你要想回到家犬的狀態(tài)這是幾乎不可能的，而且我也鼓勵(lì)這種狀態(tài)，因?yàn)槿说纳褪且环N擴(kuò)張，人的生命就是一種興奮，人的生命就是一種在未知道路上的探索，遭遇一個(gè)個(gè)人生中的意外之喜，這種意外之喜伴隨著很多艱難困苦等等。按照美國(guó)心理學(xué)最終結(jié)論，如果一個(gè)人在奮進(jìn)的道路上遇到艱難困苦絕望等等事情，能夠培養(yǎng)出自己堅(jiān)毅能力，當(dāng)養(yǎng)成這種心智之后，一旦你下海以后，狂野之后你這個(gè)心智是不得不養(yǎng)成的。

我總結(jié)人生幾個(gè)挫折，給我?guī)?lái)的都是好處，我高考前兩年失敗大專(zhuān)沒(méi)考上，所以你可以發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候相反的東西是另外一個(gè)你的生存道路新的展現(xiàn)。大家都看過(guò)《中國(guó)合伙人》，里面黃曉明扮演的成冬青簽證再次失敗后高喊美國(guó)人民需要我，實(shí)際上當(dāng)時(shí)我喊的是我需要美國(guó)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很悲慘。但是我現(xiàn)在想，如果當(dāng)初去了美國(guó)，現(xiàn)在我最多是哪個(gè)大學(xué)的教授，甚至連終身教授都算不上，后來(lái)天無(wú)絕人之路我創(chuàng)辦新東方，新東方做到現(xiàn)在還比較成功。這么多年的生活磨練，我養(yǎng)成了一個(gè)心智模式，我認(rèn)定任何一個(gè)生命中的傷痛都是打造完美人的前提條件，如果你這么想了，你遇到很多事情就會(huì)能夠抓住任何機(jī)會(huì)往前探索，如果你創(chuàng)業(yè)失敗了就像馬云那樣想，馬云把所有朋友再次請(qǐng)到杭州告訴所有人，我們做的這家公司叫阿里巴巴，我們一定能夠把它做到世界上最大的公司。他自身顯露出來(lái)的自信，盡管十八羅漢聽(tīng)他講話(huà)的是不相信的，但這種自信讓不相信的他們把錢(qián)拿了出來(lái)。我當(dāng)時(shí)做新東方已經(jīng)攢了不少錢(qián)，可惜當(dāng)時(shí)我跟馬云不認(rèn)識(shí)。

所以堅(jiān)決的相信自己能夠做成事情是非常重要的。這個(gè)就像說(shuō)到底，我說(shuō)在大學(xué)讀那么多談戀愛(ài)的書(shū)沒(méi)有談戀愛(ài)，如果我當(dāng)時(shí)勇于追女生，我在北大一定能追上一個(gè)，后來(lái)我當(dāng)了老師以后有了勇氣去追這個(gè)女生，結(jié)果也就追上了。實(shí)際上我想告訴大家一件事情，有這樣心態(tài)有這樣的勇氣，有這樣的行動(dòng)，在行動(dòng)中間不斷完善，我覺(jué)得你只有在行動(dòng)中間讀懂這本書(shū)，有這樣勇氣有這樣不回頭的勇氣，有這樣面臨失敗之后反而覺(jué)得這是老天在鍛煉你的能耐，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事情就離不遠(yuǎn)，至于創(chuàng)業(yè)多大多小無(wú)所謂，馬云做阿里巴巴很大，重要的是你在人生道路上幾十年，由于你自己的熱情，對(duì)自己一生有了比你原地不動(dòng)更好的，甚至給世界留下痕跡的交代這才是重要的，由于時(shí)間關(guān)系就講這么多。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇六

2004年，他考入沈陽(yáng)大學(xué)，剛上大學(xué)時(shí)，陳立權(quán)就像在高中時(shí)那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，每學(xué)期都會(huì)獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金，大二時(shí)就以出色的表現(xiàn)被選為學(xué)生會(huì)主席。

任學(xué)生會(huì)主席期間，很多搞出國(guó)培訓(xùn)的就來(lái)他的學(xué)校辦講座，所以借場(chǎng)地的問(wèn)題就找到了他，久而久之，他和做出國(guó)培訓(xùn)的這些人便有了密切的聯(lián)系。正是這個(gè)契機(jī)，他走上了做各種代理的道路，心中自主創(chuàng)業(yè)的種子也開(kāi)始發(fā)芽。

起初，他做本學(xué)校某英語(yǔ)報(bào)紙的代理，做到了沈陽(yáng)乃至大連地區(qū)所有高校的代理。因?yàn)樗鲇⒄Z(yǔ)報(bào)的成功，某國(guó)產(chǎn)電子小品牌也讓他做學(xué)校的代理，隨著他做校園代理的成功，越來(lái)越多的商家陸續(xù)找到了他。

兩年間，他積累了金錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)，這為他創(chuàng)業(yè)之路奠定了良好基礎(chǔ)，雖然大學(xué)后兩年他一直忙于生意，但他并沒(méi)有因此把耽誤學(xué)業(yè)，畢業(yè)后順利地考入本校的研究生。

因自我膨脹。

人生滑到谷底。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，同學(xué)們都紛紛找工作，可是陳立權(quán)覺(jué)得一個(gè)月賺兩三千塊錢(qián)沒(méi)意思，所以他拿著他大學(xué)期間攢下來(lái)的10萬(wàn)元錢(qián)，在北行開(kāi)了一家一站式童裝店，這種新穎的商業(yè)模式給他帶來(lái)了不少的利潤(rùn)。

研究生畢業(yè)后，他在商場(chǎng)里開(kāi)起了服裝店，他的服裝店一年半內(nèi)，迅猛地由1家擴(kuò)張到了13家。事業(yè)的成功讓他有點(diǎn)自我膨脹，他說(shuō)：“我想的不是能賺錢(qián)，而是能賺更多的錢(qián)?！奔庇谇蟪傻乃氚训昝婕彼贁U(kuò)張，這樣他就需要投放更多的資金。

后果是，他的資金開(kāi)始周轉(zhuǎn)不開(kāi)，事業(yè)面臨崩盤(pán)。那段時(shí)間他經(jīng)歷了人生的最低谷，生意失敗，女友也棄他而去。然而，在重重打擊下，他并沒(méi)有一蹶不振，陳立權(quán)說(shuō)：“不是不能死，是死不起，一個(gè)人倒下了，一個(gè)家庭就完了，事業(yè)也就徹底完了”。

還完債后。

創(chuàng)建水果購(gòu)物平臺(tái)。

生意失敗后，他得到了家里人安慰。家里本來(lái)就不太富裕，還給他籌措了50余萬(wàn)元還債。人生豪邁，大不了從頭再來(lái)。他痛定思痛，決定重起爐灶。起初去朋友的一家公司打工，做服裝生意。為了盡快還債，他每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)都會(huì)去麥當(dāng)勞當(dāng)小時(shí)工。

2014年3月，他還完債以后，在親友的幫助下，創(chuàng)辦了沈陽(yáng)集好果貿(mào)易有限公司。6月，組建了遼寧地區(qū)第一家精品水果購(gòu)物平臺(tái)-集果網(wǎng)。如今，陳立權(quán)的集果網(wǎng)已成為沈城著名的精品水果網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。不過(guò)陳立權(quán)并沒(méi)有滿(mǎn)足，他說(shuō)做這個(gè)網(wǎng)站的初衷是取消農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，真正做到優(yōu)質(zhì)平價(jià)，讓顧客能吃到新鮮、健康、平價(jià)的新鮮水果?！?年之內(nèi)，我們要把公司做成上市企業(yè)！”對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，這位80后大男孩很有雄心和壯志。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇七

張向東說(shuō)起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫(xiě)：“我當(dāng)然愛(ài)我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書(shū)、發(fā)發(fā)呆?！?/p>

“我高考第一年沒(méi)有考上!專(zhuān)科都沒(méi)有考上!”張向東說(shuō)，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒(méi)有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車(chē)子，像其他幾千萬(wàn)人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說(shuō)。

不是因?yàn)槊＃膊皇菫榱俗非竺?，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。

“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說(shuō)起鄧裕強(qiáng)(3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說(shuō)：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來(lái)有一種默契，那就是我們將來(lái)一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過(guò)去槍?xiě)?zhàn)片那種感覺(jué)的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺(jué)!”

20初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。

當(dāng)年3月16日，3g門(mén)戶(hù)正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷(xiāo)?這是個(gè)大問(wèn)題。沒(méi)那么多錢(qián)，也沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷(xiāo)：以自身為種子，一傳十，十傳百。

他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3g門(mén)戶(hù)上來(lái)做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3g門(mén)戶(hù)帶來(lái)了一大批的活躍用戶(hù)。

“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢(qián)打廣告，用戶(hù)不吃這一套?！?g門(mén)戶(hù)市場(chǎng)副總裁曹明說(shuō)。

正是在這種模式下，免費(fèi)wap的出現(xiàn)博得了用戶(hù)的支持，除了學(xué)生，賣(mài)手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。

3g門(mén)戶(hù)在這種傳播過(guò)程中成為“獨(dú)立免費(fèi)wap網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶(hù)量達(dá)到100萬(wàn)。

有了客戶(hù)，怎么賺錢(qián)?

久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過(guò)，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。

從3月24日起，3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)上開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)手機(jī)廣告，通過(guò)一個(gè)“玩競(jìng)猜游戲，送benqmp3”的鏈接，benq率先在3g門(mén)戶(hù)上開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊?！斑@是免費(fèi)獨(dú)立wap領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例。”艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告訴說(shuō)。

不過(guò)，這種廣告只是嘗試。某品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。

這種說(shuō)法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說(shuō)法是不專(zhuān)業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。

做過(guò)記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂(lè)即廣告。圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過(guò)贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3g門(mén)戶(hù)，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過(guò)400萬(wàn)用戶(hù)的點(diǎn)擊和參與。

“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶(hù)，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說(shuō)教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂(lè)，讓用戶(hù)參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一?！睆埾驏|表示，免費(fèi)wap上的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。

這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績(jī)。自起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以及九大銀行都向3g門(mén)戶(hù)投放廣告。業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長(zhǎng)50%。

看到獨(dú)立免費(fèi)wap模式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。20底時(shí)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬(wàn)家wap網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門(mén)戶(hù)也都相繼建立了wap網(wǎng)站，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

“那時(shí)候，我們不是不能賺錢(qián)，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說(shuō)，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來(lái)讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。

“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶(hù)需求起步的，要保證大量的用戶(hù)基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求?！编囋?qiáng)說(shuō)，早在年，他們就開(kāi)始了布局手機(jī)客戶(hù)端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶(hù)端”的戰(zhàn)略。

自年上線開(kāi)始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶(hù)更省錢(qián)，更方便地打開(kāi)手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶(hù)端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。

“中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢(qián)30m一個(gè)月。用客戶(hù)端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶(hù)端的操作很容易被用戶(hù)習(xí)慣化，從而粘住客戶(hù)?！眎t技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的理解類(lèi)似于“摩爾定律”。

2006年6月，3g門(mén)戶(hù)推出第一版手機(jī)流媒播放器ggtv，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。203月，ggtv每天獨(dú)立活躍用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)。年4月，3g門(mén)戶(hù)宣布推出新的播放器gglive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看nba、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類(lèi)直播。

將移動(dòng)客戶(hù)端產(chǎn)品直接鏈接到門(mén)戶(hù)的論壇和新聞頁(yè)面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。

在公司里，張向東還有一個(gè)稱(chēng)呼，叫“z”。他自己的詮釋?zhuān)褪莦ero，零。“因?yàn)槲矣X(jué)得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來(lái)講，都是可以歸結(jié)為零的?！?/p>

人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺(jué)得是最為重要的”。

他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬(wàn)買(mǎi)的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車(chē)一樣運(yùn)東西。

對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說(shuō)：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說(shuō)房子、車(chē)子怎么樣，大家見(jiàn)面是說(shuō)，你最近看什么書(shū)，我看到什么好書(shū)就告訴你，有時(shí)候碰見(jiàn)很好的書(shū)就多買(mǎi)一本給你……”

當(dāng)很多人在為一套房和一輛車(chē)而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說(shuō)：“這一輩子就是買(mǎi)個(gè)房子、買(mǎi)輛車(chē)，然后上班的時(shí)候可以開(kāi)著車(chē)去，你就覺(jué)得很爽嗎?就值得了?覺(jué)得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺(jué)得這是一件很可笑的事情。”

他說(shuō)自己30歲前一點(diǎn)都沒(méi)有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺(jué)得3g門(mén)戶(hù)給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁。

“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒(méi)多少錢(qián)的時(shí)候，對(duì)我也沒(méi)形成多么大的障礙。比如說(shuō)我看書(shū)，以前沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書(shū)館里看。以前我待過(guò)的所有城市的借書(shū)卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書(shū)館的借書(shū)卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書(shū)都在廣州的書(shū)店里看，有什么關(guān)系呢?”

“現(xiàn)在有錢(qián)了，就列個(gè)書(shū)單讓秘書(shū)幫我買(mǎi)，或者做成電子書(shū)看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買(mǎi)賣(mài)的，它是買(mǎi)不來(lái)，也是你不會(huì)賣(mài)掉的東西?！?/p>

張向東說(shuō)，他最想做的事是和韓寒一起寫(xiě)文章，和馮唐一起喝酒。

他說(shuō)：“3g門(mén)戶(hù)這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺(jué)得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿(mǎn)的，通過(guò)做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司?！?/p>

蘋(píng)果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國(guó)小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋(píng)果作為自己創(chuàng)辦的公司的logo，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢(mèng)想。或許過(guò)不了多久，中國(guó)的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇八

有志不在年高，成才不問(wèn)出處，創(chuàng)業(yè)的路徑又豈有高低貴賤之別?看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事，感受他們的精神，激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。本站小編精心為大家搜集整理了名人創(chuàng)業(yè)。

成功。

的故事，大家一起來(lái)看看吧。

在中江，只要說(shuō)起代明生，人們都不陌生，因?yàn)樗穆窡魲U在城市的大街小巷隨處可見(jiàn)。

大年初八，工人們還沒(méi)有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開(kāi)了。

從最初在絲綢廠打工到后來(lái)下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽(yáng)中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說(shuō)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最艱辛?xí)r都想放棄了，是一幫老伙計(jì)的支持讓他挺了過(guò)來(lái)。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒(méi)事時(shí)就泡在生產(chǎn)車(chē)間，“這樣才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)?！?/p>

1987年，剛滿(mǎn)19歲的代明生來(lái)到中江縣凱江絲綢廠，當(dāng)上了機(jī)修工。這個(gè)踏實(shí)肯干的小伙子用5年。

時(shí)間。

成長(zhǎng)為技術(shù)科科長(zhǎng)。

可天有不測(cè)風(fēng)云，隨著絲綢廠破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個(gè)同事在外承包安裝燈桿，看到了市場(chǎng)商機(jī)，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。

沒(méi)有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽(yáng)一家燈桿廠打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個(gè)月后，他回到中江開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。買(mǎi)不起彎曲鋼管的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，他就用土辦法來(lái)試驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)用卷?yè)P(yáng)機(jī)拉彎很實(shí)用，且成本只有采用專(zhuān)業(yè)設(shè)備的十分之一。

有了產(chǎn)品，他們又四處找市場(chǎng)，最終在綿陽(yáng)安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬(wàn)元。從秀水為起點(diǎn)，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場(chǎng)，走出省外、走向全國(guó)。

如今，代明生的企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說(shuō)，項(xiàng)目建成后，將年產(chǎn)集成式led模組10萬(wàn)套、一體化led節(jié)能照明產(chǎn)品10萬(wàn)套。

代明生說(shuō)，自己是踩著黃泥巴長(zhǎng)大的農(nóng)民，已習(xí)慣了生產(chǎn)車(chē)間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車(chē)間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒?！?/p>

從機(jī)修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實(shí)現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項(xiàng)專(zhuān)利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品?！彼f(shuō)，只有在生產(chǎn)一線，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，摸著電焊機(jī)切割機(jī)才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)。

在竹垣村辦公樓前面不遠(yuǎn)處的國(guó)道邊，一條正在修建的能夠雙向行駛的寬闊道路筆直通向健航公司的苗木基地。高大帥氣的彭健1990年出生，今年25歲。雖然創(chuàng)業(yè)數(shù)年，風(fēng)雨兼程，皮膚曬得有點(diǎn)黑，但是青春的臉龐仍然讓人感受到蓬勃朝氣。手握600畝栽種著各種珍貴苗木的肥沃土地，盤(pán)算著建造綜合休閑度假旅游山莊的宏偉計(jì)劃，英氣逼人的彭健也十分健談。

20xx年，彭健畢業(yè)于南昌航空學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他先后在福建廈門(mén)和山東青島打拼，從事銷(xiāo)售和培訓(xùn)行業(yè)。雖然在外時(shí)間不長(zhǎng)，但是初步的人生閱歷鍛煉培養(yǎng)了他獨(dú)立思考和勤奮工作的習(xí)慣。一年后，彭健回到了家鄉(xiāng)宣風(fēng)鎮(zhèn)。

當(dāng)時(shí)的宣風(fēng)，苗木產(chǎn)業(yè)稱(chēng)得上紅紅火火，遠(yuǎn)近聞名。“綠色銀行”的美好現(xiàn)實(shí)和政府部門(mén)政策方面的重視傾斜，還有父輩和同鄉(xiāng)好友的囑托相約，讓彭健決心就在家鄉(xiāng)的熱土之上扎下人生的創(chuàng)業(yè)根基，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

20xx年初，彭健注冊(cè)了健航公司，名稱(chēng)中嵌入自己的名，寓意自己的理想在于揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

彭健說(shuō)，自己的父親原本是從事建筑行業(yè)，與本地苗木行業(yè)的大企業(yè)有不錯(cuò)的交情;而且當(dāng)?shù)氐谋姸嗝缒酒髽I(yè)組成的行業(yè)協(xié)會(huì)非常團(tuán)結(jié)，大家齊心協(xié)力，互通有無(wú)，彼此促進(jìn)。政府有關(guān)部門(mén)對(duì)他大力支持，是他從創(chuàng)業(yè)之初就順風(fēng)順?biāo)闹匾A(chǔ)。

和諧的大環(huán)境，加上初生牛犢的勤奮努力，彭健的公司迅速異軍突起。

他一開(kāi)始便把目標(biāo)定位在高端苗木，為了尋找到好苗種，他先后到過(guò)湖南、四川、河南、山東、上海、浙江、安徽、福建等省市，前期引進(jìn)的精品苗木包括華盛頓棕櫚、高桿精品桂花、丹桂、高桿精品大紅紫薇、高桿櫻花、造型羅漢松等。彭健開(kāi)著車(chē)領(lǐng)我們?cè)诨貐⒂^。那數(shù)株從福建蒲城引進(jìn)的丹桂，在秋雨的吹打中，仍然散發(fā)著迷人的芬芳，引得眾人駐足觀賞。因?yàn)闃?shù)圍達(dá)25厘米，每株的價(jià)格可達(dá)10萬(wàn)元，幾乎是整個(gè)苗木基地最貴的苗木了。而金桔樹(shù)枝繁葉茂，枝干粗壯，跟人們?cè)栽诖笈枳永锏呐杈按蟛灰粯?，再業(yè)余的人也能看出她的尊貴之氣。彭建介紹，有多位萍鄉(xiāng)本地的別墅主人非常喜歡這些苗木，每株9000元左右，他已經(jīng)賣(mài)了好多株了。

不光賣(mài)自己基地里的苗木，他還以基地的苗木為標(biāo)準(zhǔn)和示范樣品，客人有需要的時(shí)候，他除了從自己的基地移栽，還會(huì)直接從其他貨源地引進(jìn)，無(wú)形中使600畝基地?cái)U(kuò)大了好多。凡有客人光臨，幾乎沒(méi)有滿(mǎn)足不了的苗木供應(yīng)。

也正因?yàn)槿绱?，?0xx年栽下第一批苗木，短短3年時(shí)間過(guò)去，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收回前期投資500萬(wàn)元左右的效益。

苗木事業(yè)迅速崛起的同時(shí)，彭建的目光又瞄準(zhǔn)了基于苗木基地的衍生行業(yè)——休閑旅游度假。35畝水面，40畝人工沙灘，30畝東南亞風(fēng)格小資情調(diào)小屋，同時(shí)借助當(dāng)?shù)靥}卜、板鴨、谷酒等特產(chǎn)，挖掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，兼顧傳統(tǒng)工藝體驗(yàn)式展示，一系列足以吸引眼球的創(chuàng)業(yè)和規(guī)劃已經(jīng)成竹在胸。從去年底開(kāi)始規(guī)劃建設(shè)，基地內(nèi)道路建設(shè)初具規(guī)模，其他準(zhǔn)備也已經(jīng)就緒，按照計(jì)劃，3年內(nèi)可以完工。一個(gè)人不停打拼，有時(shí)間談戀愛(ài)嗎?彭健笑了笑。盡管25歲的年紀(jì)應(yīng)該是人生最美好的年齡階段，戀愛(ài)將給這個(gè)年齡注入最美好記憶，但是立志做一番事業(yè)的彭建表示，在家鄉(xiāng)的土地上創(chuàng)業(yè)，是自己此刻最熱衷的事情，把基地做成自己的名片，進(jìn)一步穩(wěn)定之后，再想別的事情吧。

十年前，市面上還沒(méi)有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡(jiǎn)陋的小門(mén)面和小店門(mén)口“成人用品”四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過(guò)這樣的小店，有意無(wú)意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說(shuō)旁若無(wú)人的進(jìn)入。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話(huà)題的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。

天生愛(ài)折騰。

王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買(mǎi)。

卡耐基。

全集，讀財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

他的母親是老師，父親一直經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家有一個(gè)廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷(xiāo)。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。

隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。

他做過(guò)很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷(xiāo)售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

思來(lái)想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣(mài)東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。

但是賣(mài)東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒(méi)有貨源的話(huà)啟動(dòng)資金會(huì)更大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬(wàn)塊錢(qián)，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。

一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到三四塊錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，通過(guò)搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡(jiǎn)單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

王偉民認(rèn)為這事能干。20xx年，沒(méi)有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N(xiāo)售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷(xiāo)售開(kāi)始了這次已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20xx年的創(chuàng)業(yè)。

一波三折的情趣用品生意。

十年之后，也就是20xx年，趣網(wǎng)的銷(xiāo)售額為一億七百萬(wàn)元。

“這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是除了安全套市場(chǎng)之外，全國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場(chǎng)，目前應(yīng)該沒(méi)有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的?！蓖鮽ッ裥攀牡┑┑乇硎?。不過(guò)，春水堂曾公布在20xx年就已獲得接近3億元的銷(xiāo)售額。

盡管銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過(guò)于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣(mài)一點(diǎn)算賣(mài)一點(diǎn)。這樣的日子到了20xx年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。

不過(guò)王偉民并沒(méi)有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷(xiāo)售保健品也需要購(gòu)買(mǎi)流量，王偉民想著何不把這些購(gòu)買(mǎi)的流量再賣(mài)出去。打定主意，20xx到20xx年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類(lèi)女性網(wǎng)站。依靠倒賣(mài)流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過(guò)得相當(dāng)舒坦。

很快新的問(wèn)題又來(lái)了，這些網(wǎng)站倒賣(mài)的流量是收購(gòu)來(lái)的，后期流量收購(gòu)成本越來(lái)越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開(kāi)始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。

在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)雖然不會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

如何打響翻身仗?

20xx年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

“趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商b2c最難解決的就是流量問(wèn)題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來(lái)講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。”王偉民判斷。

王偉民將趣網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以買(mǎi)手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。

在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉(cāng)庫(kù)，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉(cāng)發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶(hù)物流配送體驗(yàn)。

目前趣網(wǎng)主要通過(guò)商城、app、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售?！耙苿?dòng)端其實(shí)是我們絕對(duì)的主力，占了70%的銷(xiāo)售量，我估計(jì)未來(lái)可能會(huì)達(dá)到85%或者。

勵(lì)志。

名人艱辛創(chuàng)業(yè)故事的銷(xiāo)售規(guī)模，這也是我們未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)?！蓖鮽ッ穹Q(chēng)。

趣網(wǎng)的盈利模式比較簡(jiǎn)單，基本來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的差價(jià)。不過(guò)通過(guò)此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開(kāi)始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。

“未來(lái)趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺(tái)上推廣品牌。”王偉民對(duì)i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是20xx年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷(xiāo)售規(guī)模。”

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇九

那時(shí)候他的目標(biāo)是，在年京東總營(yíng)業(yè)額最少達(dá)到1200萬(wàn)，并讓大家能進(jìn)寫(xiě)字樓辦公，公司招一個(gè)庫(kù)管、一個(gè)銷(xiāo)售員。今非昔比，令人恍惚。

我從2004年做電商到今年已經(jīng)快了，回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去這么多年，有一點(diǎn)我們可以預(yù)見(jiàn)，就是未來(lái)不管互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念，有一點(diǎn)能夠確定，就是迄今為止沒(méi)有任何一個(gè)人，沒(méi)有任何一家公司和國(guó)家可以打破經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。

不管是在哪行哪業(yè)，發(fā)現(xiàn)一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功，有四點(diǎn)最重要，而且這四點(diǎn)基本上能夠判斷一個(gè)全新的商業(yè)模式是否有價(jià)值。

所以，今天和大家分享一下，根據(jù)我12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個(gè)基本規(guī)律，叫“一拖三”。

團(tuán)隊(duì)，人確實(shí)永遠(yuǎn)是最重要的。

我們每個(gè)人做企業(yè)的想法都不一樣，目的也不一樣，有的是為了好玩兒，有的是為了養(yǎng)家糊口，最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點(diǎn)。

大學(xué)畢業(yè)到工作兩年之后，我的創(chuàng)業(yè)原因也非常簡(jiǎn)單，我的外婆那時(shí)候生病在床，需要很多錢(qián)治病，錢(qián)都要靠自己家人籌集。其實(shí)每家都沒(méi)錢(qián)，我們那兒除了米和面沒(méi)有別的，為了給外婆治病，基本就是舅舅家、姨家賣(mài)糧食。農(nóng)村一旦一個(gè)家庭有老人生病，特別是臥床不起，三年五年需要打針吃藥，老實(shí)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。我就是想著趕緊創(chuàng)業(yè)，趕緊賺錢(qián)，不用讓家里賣(mài)糧食，讓外婆有錢(qián)治病。所以直到2004年做了電商之后，自己開(kāi)始了解什么叫商業(yè)模式，一直到，我才知道什么叫風(fēng)險(xiǎn)投資，才拿到第一筆融資。

2004年之前，我們做了六年的傳統(tǒng)零售，那時(shí)候內(nèi)部制定了一個(gè)“倒三角”的體系。今天在座的創(chuàng)業(yè)者可能看到過(guò)這個(gè)圖表，京東商城用了十幾年的體系，最底下的是“團(tuán)隊(duì)”，是最基礎(chǔ)的。

今年，我們投資了幾十家企業(yè)，有的成功，有的失敗了。昨天，我們投資的一家企業(yè)關(guān)閉了，當(dāng)然，并不是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的能力問(wèn)題，確實(shí)是行業(yè)選擇，對(duì)融資的把握，現(xiàn)金流的控制等等因素影響，作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，缺乏一些經(jīng)驗(yàn)。我們相信，如果再有投資，我們會(huì)堅(jiān)定地再給他錢(qián)，因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)團(tuán)隊(duì)，看好這個(gè)人，他們都是一幫很聰明的80后，很能吃苦，很有激情。

對(duì)于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是最重要的。比如it行業(yè)，我們都知道ibm，在1980年代、1990年代初的時(shí)候，ibm賣(mài)一臺(tái)電腦/pc機(jī)凈利潤(rùn)可以賺到一萬(wàn)塊錢(qián)，他主要賣(mài)大型機(jī)、小型機(jī)，賣(mài)一個(gè)都可以賺幾十萬(wàn)美金。但是1990年代pc機(jī)還是暴利的時(shí)代，所有包括咱們中國(guó)聯(lián)想、宏基、戴爾等等都在紛紛做pc機(jī)的時(shí)候，ibm居然說(shuō)要轉(zhuǎn)型，要做服務(wù)，做軟件。

而且大家可以看到，轉(zhuǎn)型了之后，整個(gè)it行業(yè)就只有ibm，雖然最近半年ibm也遇到了新的困境，我想他們還需要一次轉(zhuǎn)型。任何一家企業(yè)，一般7年-都會(huì)遇到一次大的轉(zhuǎn)型。

至少ibm在1990年代，整個(gè)pc行業(yè)非常有利潤(rùn)的時(shí)候，它就預(yù)見(jiàn)到了未來(lái)，轉(zhuǎn)型做了軟件和服務(wù)，這奠定了ibm過(guò)去20年的地位。在1980年代做it的那一撥廠商里面，只有ibm市值維持了20年的高利潤(rùn)，為股東提供了豐厚的回報(bào)。為什么?核心就是ibm的團(tuán)隊(duì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候能夠提前做出轉(zhuǎn)型，找到行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)失敗了，只有一類(lèi)企業(yè)，就是跟政策高度相關(guān)的一些行業(yè)，靠政策吃飯的行業(yè)，失敗了可能確實(shí)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)。而其他大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行。中國(guó)很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我這個(gè)企業(yè)困難是市場(chǎng)不好，消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等，其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)沒(méi)跟上。

創(chuàng)始人對(duì)這家公司是要承擔(dān)絕對(duì)的責(zé)任的，所以我也常說(shuō)，如果有一天京東的業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)不好，漲不上去了，業(yè)績(jī)大幅度下降，往往都是我們核心管理團(tuán)隊(duì)，特別是以我為首的核心管理團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題，跟不上發(fā)展的節(jié)奏。任何一個(gè)人的資源、能力是有一個(gè)極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很重要。

最核心的比拼是用戶(hù)體驗(yàn)。

不管做產(chǎn)品還是做服務(wù)，做硬件還是做軟件，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶(hù)體驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了幾百年，全世界任何一家公司成功的原因，都是因?yàn)樘峁┝烁玫挠脩?hù)體驗(yàn)。

ibm就是如此，轉(zhuǎn)型成功是ibm發(fā)現(xiàn)大企業(yè)有一個(gè)軟件和服務(wù)的巨大需求，它的用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)做得更好，所以成功了。微軟也是如此，蘋(píng)果公司更是如此。

成本控制的基礎(chǔ)。

任何一種商業(yè)模式，如果不能夠把這個(gè)行業(yè)的成本降低，最后都是有問(wèn)題的。大家可以看看，最近二三十年以來(lái)，全球不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有傳統(tǒng)的行業(yè)，比如航空公司，十幾年來(lái)，航空公司幾乎在任何國(guó)家都變成了包袱，投資航空公司的很少，航空公司資源很多，但是市值很低，大部分是虧損的。

結(jié)果美國(guó)出來(lái)一個(gè)新的航空公司，最近十幾年，除了中國(guó)之外，全球航空公司70%-80%的利潤(rùn)都被一家公司拿走了。為什么?就是因?yàn)樵趧e人玩兒了四五十年的航空業(yè)之后，通過(guò)它的管理，把航空的運(yùn)營(yíng)成本大幅度下降，給予票價(jià)很高的競(jìng)爭(zhēng)力。

全世界自從有了人類(lèi)社會(huì)以來(lái)的第一個(gè)商業(yè)模式，其實(shí)就是京東集團(tuán)做的商業(yè)模式——零售。貝殼的交換，物品和物品的交換，就是社會(huì)交換的過(guò)程，也就是零售的過(guò)程。大家知道，最近一二十年，美國(guó)有一家costco，今天，我看到中國(guó)有家媒體報(bào)道這家公司為什么成功，標(biāo)題寫(xiě)的是costco把毛利率壓到了10%。

這點(diǎn)跟我們過(guò)去資本市場(chǎng)很多投資人的理念是相悖的。從第一輪融資到我們上市，我有幾個(gè)原則：第一，我的成本比毛利率更重要。當(dāng)然很多人不明白，他們認(rèn)為，所有公司毛利率最重要，誰(shuí)的毛利率高就投誰(shuí)，誰(shuí)毛利率低就不投誰(shuí)，看到我們商業(yè)模式毛利率這么低就全跑了。

其實(shí)核心不應(yīng)該是看一家公司的毛利率，而應(yīng)該看這家公司的成本。為什么把毛利率做到10%還賺錢(qián)，沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，而costco把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業(yè)務(wù)，與零售無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)全剝離，這家公司的費(fèi)用率不到10%，因?yàn)樗芯揞~的會(huì)員費(fèi)收益，它在全球的凈利潤(rùn)主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)。costco的成功是因?yàn)榘蚜闶坌袠I(yè)的成本，一下子降到只需要10%就可以了，而且能夠獲取利潤(rùn)，而過(guò)去整個(gè)行業(yè)需要15%-22%的成本。這才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以四五年前，在微博上有很多人恥笑我，我那時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà)，京東成本比毛利更重要，我希望能夠把京東的運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低，因?yàn)樽约旱某杀窘档椭螅庞谐掷m(xù)的能力為消費(fèi)者提供低價(jià)，如果成本沒(méi)有下降，只是為消費(fèi)者提供一個(gè)低價(jià)，最后注定是死路一條。

效率太低是硬傷。

四五年前，我說(shuō)公司現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要，核心說(shuō)的就是效率?，F(xiàn)在大家看一下我們的成本，如果把京東金融、京東智能、京東到家，把云的投入，所有跟京東商城無(wú)關(guān)的新興業(yè)務(wù)剝離的話(huà)，京東的成本也是不到10%。大家看所有的零售行業(yè)，比如，國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等等，他們的費(fèi)用率至少是15%。如果京東把食品、書(shū)籍這些低值的東西去掉，只看電子產(chǎn)品的綜合成本，加起來(lái)不到8%，跟國(guó)美、蘇寧相比，我們的成本降低了50%-60%。

看一家零售公司最核心的效率就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

國(guó)美、蘇寧大概是一萬(wàn)多到兩三萬(wàn)個(gè)品種，他們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)大概是60-70天，京東在庫(kù)管理的200多萬(wàn)個(gè)品種，數(shù)量是國(guó)美蘇寧的100倍，但是去年，我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。

所以大家按照這個(gè)原則，你可以說(shuō)，今天市場(chǎng)上成功的公司都是做到了四點(diǎn)，在優(yōu)秀的成功的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，你只要把用戶(hù)體驗(yàn)，成本或者效率三者，至少做到一點(diǎn)，同時(shí)另外兩點(diǎn)又沒(méi)有減損的情況下，基本上就可以算成功。什么叫沒(méi)有減損，千萬(wàn)不要說(shuō)只要用戶(hù)體驗(yàn)好了，你一定能成功。

我們最近在分析最火的o2o項(xiàng)目，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)部一直是兩派爭(zhēng)議，我當(dāng)時(shí)也是“懷疑派”，因?yàn)槲乙恢彼悴贿^(guò)賬來(lái)。比如上門(mén)洗車(chē)的例子，三個(gè)人，騎個(gè)小三輪，弄水騎到你家里去，弄半天，洗完走了。三個(gè)人大概一天只能洗兩三輛車(chē)，本來(lái)你開(kāi)到洗車(chē)店10-20塊錢(qián)就洗完了，結(jié)果三個(gè)人跑到你家里，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)大幅提升了呀，但是你的好的用戶(hù)體驗(yàn)是建立在成本上升，效率下降的基礎(chǔ)之上的，即使帶來(lái)了一些利潤(rùn)，但是這種商業(yè)模式也很難成功。

再比如說(shuō)京東，大家都知道我們的用戶(hù)體驗(yàn)很好，今天這么多人在京東消費(fèi)，非常感激和謝謝大家。如果我們把用戶(hù)體驗(yàn)做得更好一點(diǎn)，可以更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不用做幾個(gè)快遞公司，全部用順豐發(fā)貨，我所有的貨都備無(wú)數(shù)，在全國(guó)弄500個(gè)庫(kù)房，每個(gè)庫(kù)房離你家只有500米，你買(mǎi)什么都有現(xiàn)貨，15分鐘送到家，出了問(wèn)題全額退，這個(gè)體驗(yàn)肯定是最好的。

但是這樣，你的成本大幅提高，你運(yùn)營(yíng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅度拉長(zhǎng)。光有用戶(hù)體驗(yàn)的成功，最后并不代表我們新的商業(yè)模式能夠成功，這一點(diǎn)也是我們今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)者存在的問(wèn)題，忘記了成本和效率，老是強(qiáng)調(diào)好的用戶(hù)體驗(yàn)，以為有用戶(hù)就能賺錢(qián)。

你不管做什么創(chuàng)業(yè)，不管干什么，你一定要回歸商業(yè)模式本身。

所以我還要再提一點(diǎn)，如果你的商業(yè)模式有問(wèn)題，短時(shí)間可能很好，出問(wèn)題只會(huì)更快，因?yàn)楹茱@然已經(jīng)違背了常理。這就是我們今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，已經(jīng)有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的模式，是嚴(yán)重違背了最基本的經(jīng)濟(jì)常識(shí)的。

所以“一拖三”，團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)體驗(yàn)、成本和效率，希望各位創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)自己的公司的時(shí)候都回答一下這些問(wèn)題：你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有比別人強(qiáng)一點(diǎn)，你的用戶(hù)體驗(yàn)有沒(méi)有比別人好，有沒(méi)有降低行業(yè)成本，有沒(méi)有提升行業(yè)的效率。四點(diǎn)都做到了，我告訴你，終究會(huì)成功!但是如果有兩點(diǎn)你不僅沒(méi)做到，而且是比別人成本更高了，效率更慢了，即使你現(xiàn)在發(fā)展很快，我也建議你趁能賣(mài)掉早點(diǎn)賣(mài)掉。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇十

成功要復(fù)制，僅態(tài)度足矣！但時(shí)間長(zhǎng)短不盡相同，此外的關(guān)鍵為："目標(biāo)和技巧"。一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)保證用力方向的一致，技巧避免走過(guò)多彎路，然而這不是決定性的，比如許三多。

"態(tài)度是復(fù)制成功的關(guān)鍵"，一種從嘴到腿、到骨髓、追求卓越的態(tài)度！這樣的態(tài)度不僅僅指工作，更是生活的態(tài)度。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇十一

從1988年李寧退役到李寧(公司)上市，彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場(chǎng)追捧的財(cái)富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國(guó)為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個(gè)。

1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會(huì)輿論也由原來(lái)的贊揚(yáng)變成了責(zé)難。當(dāng)時(shí)的社會(huì)遠(yuǎn)不如今天這般開(kāi)放與寬容，全民族都對(duì)世界冠軍寄予了重托，國(guó)人很難用寬容的心態(tài)來(lái)接受王子的失誤。背負(fù)著沉重的壓力，李寧一個(gè)人默默地體味著人情的冷暖，這時(shí)，李經(jīng)緯適時(shí)送上了理解與鼓勵(lì)。

從漢城奧運(yùn)會(huì)回國(guó)的那天，在首都機(jī)場(chǎng)，李寧躲開(kāi)好熱鬧的媒體記者，一個(gè)人走過(guò)偏僻的通道，這時(shí)手捧鮮花前來(lái)迎接他的只有李經(jīng)緯，李寧含著眼淚接過(guò)李經(jīng)緯手中的鮮花;1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會(huì)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李經(jīng)緯代表健力寶送給他一副純金的護(hù)手。二李的交情由此可見(jiàn)一斑。

正當(dāng)李寧無(wú)所適從的時(shí)候，李經(jīng)緯再次出現(xiàn)了：我覺(jué)得你是不是應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計(jì)一條道路，并讓它也成為一種模式!李經(jīng)緯后來(lái)在回憶時(shí)這樣說(shuō)：當(dāng)時(shí)，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個(gè)體操學(xué)校。我說(shuō)，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展體育。

1989年4月21日，廣東健力寶集團(tuán)有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書(shū)鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專(zhuān)程從各地趕來(lái)的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動(dòng)：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國(guó)退役運(yùn)動(dòng)員闖出一條于國(guó)、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開(kāi)拓了中國(guó)體育實(shí)業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)，開(kāi)發(fā)中國(guó)潛力無(wú)窮的體育實(shí)業(yè)。

也許，這樣的事在今天看來(lái)算不了什么，但在當(dāng)時(shí)，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對(duì)于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個(gè)并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識(shí)的。盡管當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無(wú)反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。

自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。

李寧牌服裝橫空出世。

初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。

憑著一種天生的直覺(jué)，以及多次出國(guó)比賽所培養(yǎng)出來(lái)的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動(dòng)感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個(gè)建議，連同在當(dāng)時(shí)屬于天文數(shù)字的60萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間播出后，獲得了巨大的社會(huì)反響，這一年，健力寶的銷(xiāo)售量增加了3000萬(wàn)元。

勤奮努力，思維敏銳，樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對(duì)李寧的評(píng)價(jià)，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運(yùn)動(dòng)員，不懂經(jīng)濟(jì)。到健力寶來(lái)，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會(huì)游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時(shí)候，再伸手拉一把。然后我再放開(kāi)，再看。幾次下來(lái)，李寧就會(huì)游得比我好，超過(guò)我。

加盟健力寶之后不幾個(gè)月，李經(jīng)緯就鼓勵(lì)他將服裝廠的計(jì)劃上馬。但資金從哪里來(lái)呢?雖然當(dāng)時(shí)健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費(fèi)居然完全靠借錢(qián)來(lái)支撐，甚至借錢(qián)來(lái)贊助體育記者跟團(tuán)出國(guó)采訪。沒(méi)有開(kāi)廠的錢(qián)，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國(guó)外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開(kāi)海外市場(chǎng)。

在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說(shuō)，尋找投資。因?yàn)轶w操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書(shū)。李寧本人也沒(méi)想到事情進(jìn)展得竟如此順利。不久，新加坡康基實(shí)業(yè)有限公司到三水實(shí)地考察，雙方簽訂了合同。中新(加坡)合資的健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，李寧出任總經(jīng)理。

經(jīng)過(guò)緊張的施工，不到八個(gè)月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個(gè)牌子呢?畢竟有過(guò)的運(yùn)動(dòng)員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，想到了備受矚目的亞運(yùn)會(huì)火炬接力。

但是，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買(mǎi)斷亞運(yùn)會(huì)火炬接力開(kāi)出了300萬(wàn)美元的高價(jià)，無(wú)論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時(shí)，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動(dòng)他在國(guó)家體委的老關(guān)系，并用一種愛(ài)國(guó)情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國(guó)公司的手里，那將是12億中國(guó)人的恥辱。經(jīng)過(guò)一番談判，最終，亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)，由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬(wàn)元人民幣。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)了亞運(yùn)圣火火種。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過(guò)程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開(kāi)始，李寧牌真正橫空出世了。

這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長(zhǎng)了新生的李寧公司的實(shí)力，刺激了李寧的進(jìn)取心。

第二部分：

發(fā)力：自立門(mén)戶(hù)，與健力寶分家。

從一頭青絲到兩鬢斑白。

李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬(wàn)，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。

1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專(zhuān)用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。

明星效應(yīng)無(wú)疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來(lái)的體育公司。零點(diǎn)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說(shuō)。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

從家庭公司到大眾公司。

初入商海，李寧采取oem貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了!當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)費(fèi)用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)。

這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷(xiāo)毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來(lái)!他握著拳頭對(duì)部下說(shuō)。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說(shuō)。

李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開(kāi)始有意識(shí)地聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過(guò)關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來(lái)的。

陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專(zhuān)家劉紀(jì)鵬回憶說(shuō)，每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。自去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。

陳義宏以及一批專(zhuān)業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)。可是對(duì)企業(yè)來(lái)講，做商人則是我的愿望靠大家來(lái)完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……對(duì)此，李寧想得很清楚。

李寧脫離健力寶。

李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒(méi)有今天。李寧深有感觸地說(shuō)。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒(méi)有講出口的話(huà)是：如果李寧當(dāng)年沒(méi)有從健力寶中脫身出來(lái)，也就沒(méi)有今天。

1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開(kāi)始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)并不易，起碼有兩個(gè)核心問(wèn)題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來(lái)。

1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著中國(guó)股改第一人之稱(chēng)的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見(jiàn)面了。劉紀(jì)鵬從1988年開(kāi)始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢(xún)，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。

劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說(shuō)：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開(kāi)椅子站起來(lái)，對(duì)李寧說(shuō)：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。

劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過(guò)太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國(guó)人民喜愛(ài)的體操王子，無(wú)論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說(shuō)。

正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱?、分家。李?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門(mén)戶(hù)。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。

1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實(shí)現(xiàn)同資本市場(chǎng)的對(duì)接。1995年底，李寧集團(tuán)成立，李寧親任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。19初，集團(tuán)總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。

上市的七年之旅。

從1993年到年，李寧集團(tuán)每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績(jī)?nèi)绱丝焖俚卦鲩L(zhǎng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬(wàn)丈，制訂了19達(dá)到10個(gè)億，達(dá)到20億的銷(xiāo)售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長(zhǎng)的喜悅到了戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷(xiāo)售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。

19，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。年起，李寧聘請(qǐng)了資本運(yùn)作方面的專(zhuān)家為獨(dú)立董事，他又聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國(guó)sap公司、臺(tái)灣麥達(dá)公司、海問(wèn)咨詢(xún)公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。

3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

一系列的改革措施獲得了成效。20公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬(wàn)元人民幣;、則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于206月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開(kāi)發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

第三部分：

歸零：讓我們從頭再來(lái)。

保持歸零心態(tài)。

這樣的慶功會(huì)，在我做運(yùn)動(dòng)員時(shí)每年都開(kāi)，幾乎每次我都要上臺(tái)講話(huà)。但當(dāng)我回到臺(tái)下，我總要告訴自己：成功只代表過(guò)去，未來(lái)要從頭開(kāi)始。過(guò)去做運(yùn)動(dòng)員我時(shí)時(shí)告誡自己忘掉過(guò)去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過(guò)去的業(yè)績(jī)，而未來(lái)還有更大的挑戰(zhàn)要面對(duì)。對(duì)于李寧及600名李寧人來(lái)說(shuō)，年是值得慶祝的一年，經(jīng)過(guò)的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在的春節(jié)年會(huì)上，李寧作為董事長(zhǎng)在臺(tái)上所講的不過(guò)是上面這一段聽(tīng)上去毫無(wú)激情的話(huà)。

讓我們從頭再來(lái)，李寧經(jīng)常愛(ài)說(shuō)這句話(huà)。每一塊金牌都是從頭再來(lái)，從運(yùn)動(dòng)員到商人，對(duì)李寧更是從頭再來(lái)。正是抱著一種一切從頭再來(lái)的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過(guò)去。

只要肯學(xué)，什么都有可能。

很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過(guò)強(qiáng)勁的商業(yè)對(duì)手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來(lái)的劉紀(jì)鵬等專(zhuān)家……總之，人們會(huì)認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運(yùn)動(dòng)明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個(gè)原因：累。

接觸過(guò)李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒(méi)有大明星的架子，也沒(méi)有大老板的派頭。公司研究工作，有時(shí)延至凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會(huì)兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺(jué)。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時(shí)李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來(lái)沒(méi)有再和李寧合作，但在談到李寧時(shí)依然充滿(mǎn)贊賞，當(dāng)時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱(chēng)我為老師，向我請(qǐng)教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。在李寧的成長(zhǎng)過(guò)程中，他得到過(guò)多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專(zhuān)家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體操，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會(huì)的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒(méi)有進(jìn)國(guó)家隊(duì)。我們的隊(duì)伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推、30年，我們派隊(duì)伍到蘇聯(lián)請(qǐng)教練告訴我們什么是體操、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。

我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿(mǎn)35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書(shū)包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

20，正在北大法律系念大三的李寧又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院emba班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個(gè)真正讀書(shū)的人，李寧不是來(lái)混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書(shū)，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院emba中心王亞菲老師，對(duì)李寧的讀書(shū)精神非常贊賞。他跟一般運(yùn)動(dòng)員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對(duì)自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說(shuō)。從合作伙伴到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧對(duì)所有可以學(xué)習(xí)的對(duì)象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

天生膽小，不靠膽色，靠訓(xùn)練!

也許在普通人心目中，過(guò)去的體操王子似乎是神話(huà)中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個(gè)認(rèn)定了方向就不輕易動(dòng)搖的平凡人，我天生比較膽小--從前訓(xùn)練不怕后空翻、最怕前空翻，因?yàn)榭床坏降?已經(jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅(jiān)持要有教練在旁保護(hù)，才肯做難度動(dòng)作。李寧認(rèn)為自己之所以能在賽場(chǎng)上取得成功，不靠膽色，靠訓(xùn)練!

體操比賽不是直接的對(duì)抗，沒(méi)有身體的接觸，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。在這一場(chǎng)市場(chǎng)才是最終裁判的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個(gè)大股東、一個(gè)董事長(zhǎng)的角色。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事通用篇十二

1976年3月，崔萬(wàn)志出生于安徽省肥東縣農(nóng)村。出生時(shí)因臍帶繞脖導(dǎo)致腦部缺氧，經(jīng)過(guò)搶救他頑強(qiáng)地活了下來(lái)，但此后他不能順暢地進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)，走路也有些遲緩。雖然身體不便，但崔萬(wàn)志絲毫沒(méi)有覺(jué)得自己缺少了什么，他對(duì)人生充滿(mǎn)了激情，努力學(xué)習(xí)，小時(shí)候最大的夢(mèng)想是成為一名詩(shī)人。

1992年中考時(shí)，崔萬(wàn)志以全縣第三名的好成績(jī)超過(guò)了縣重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)線。可由于身體原因，他最終與名校失之交臂，只能去一所普通高中就讀。崔萬(wàn)志奮發(fā)圖強(qiáng)，1995年9月，他考取了新疆石河子大學(xué)。

在相對(duì)輕松的大學(xué)生活里，崔萬(wàn)志不僅繼續(xù)自己的愛(ài)好——寫(xiě)詩(shī)，還開(kāi)始嘗試做生意，賺取生活費(fèi)養(yǎng)活自己。可是，做什么生意適合自己呢?崔萬(wàn)志通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余都喜歡聽(tīng)音樂(lè)，他覺(jué)得這中間肯定有市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)思考，他決定賣(mài)隨身聽(tīng)和磁帶。

崔萬(wàn)志小試牛刀，一個(gè)隨身聽(tīng)就輕松賺了30元錢(qián)。可是每個(gè)人喜歡的歌手都不相同，如果進(jìn)貨多了，不僅成本巨大，甚至有可能賣(mài)不出去還要賠錢(qián)，崔萬(wàn)志決定先摸清楚大家的需求，然后再行動(dòng)。他去每個(gè)宿舍統(tǒng)計(jì)“客戶(hù)”需求，多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學(xué)友……如此一來(lái)，崔萬(wàn)志根據(jù)需求進(jìn)貨，不僅不會(huì)壓貨，而且還有人專(zhuān)門(mén)托他帶貨，贏得了大家的信任。后來(lái)，崔萬(wàn)志還承包過(guò)學(xué)校的放映廳。

靠著這些“小打小鬧”，到了大二，崔萬(wàn)志就能獨(dú)立支付大部分的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)了。4年大學(xué)期間，由于自己腿腳不便，再加上心疼來(lái)回的路費(fèi)，崔萬(wàn)志只回過(guò)兩次家。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活結(jié)束了。這年7月，崔萬(wàn)志風(fēng)塵仆仆地回到了家鄉(xiāng)，然后來(lái)到省會(huì)合肥，加入到龐大的求職隊(duì)伍中?？捎捎谏眢w的原因，崔萬(wàn)志投出了很多簡(jiǎn)歷，都如泥牛入海。那個(gè)夏天，他在各個(gè)人才市場(chǎng)以及招聘會(huì)之間不停地奔波，總共投出去200多份簡(jiǎn)歷，卻沒(méi)有收到一個(gè)回復(fù)。

8月的一天早晨，崔萬(wàn)志趕赴一家公司去面試。由于事前就知道當(dāng)天人特別多，崔萬(wàn)志最早到達(dá)了面試現(xiàn)場(chǎng)，然而，讓他沒(méi)有想到的是，一個(gè)主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說(shuō)：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開(kāi)這里……”要面子的崔萬(wàn)志又是傷心又是氣憤，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，也就在那一刻，他在心底悄悄發(fā)誓：我一定要努力奮斗，將來(lái)也來(lái)這里招人!

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感!之后經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗的崔萬(wàn)志，切實(shí)體會(huì)到了這句話(huà)的含義。為了在合肥立住腳，求職無(wú)門(mén)的崔萬(wàn)志去合肥城隍廟購(gòu)買(mǎi)了一些小飾品，在街頭擺攤售賣(mài)。由于進(jìn)的飾品價(jià)廉物美，在各大高校門(mén)口、天橋上擺攤針對(duì)的消費(fèi)人群也很準(zhǔn)確，崔萬(wàn)志每個(gè)月都能掙到將近500元錢(qián)。這些錢(qián)雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。

手上有了一些積蓄后，崔萬(wàn)志又有了新的目標(biāo)，他從親友那里借了一些錢(qián)，來(lái)到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬(wàn)志是個(gè)有心人，在擺攤做生意時(shí)，不忘觀察周?chē)纳虣C(jī)。他發(fā)現(xiàn)合肥高校附近經(jīng)營(yíng)內(nèi)容五花八門(mén)的商店中，惟獨(dú)沒(méi)有當(dāng)時(shí)流行的“租書(shū)店”。這年12月，崔萬(wàn)志再次挑戰(zhàn)自己，向親友借錢(qián)，開(kāi)了一家書(shū)店。有了固定的門(mén)面，無(wú)論刮風(fēng)下雨，他都不再擔(dān)憂(yōu)了。

然而，看起來(lái)頗為風(fēng)光的書(shū)店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來(lái)卻是困難重重，崔萬(wàn)志想像中的紅火局面遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。為了維持生計(jì)，崔萬(wàn)志在書(shū)店里開(kāi)過(guò)話(huà)吧，他自己喜歡象棋，便專(zhuān)門(mén)在店里擺上象棋，以此聚集人氣。

一邊艱難維持一邊探索的崔萬(wàn)志還開(kāi)過(guò)百貨商店，然而，他嘗試過(guò)的生意經(jīng)營(yíng)都很慘淡，但堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的崔萬(wàn)志卻從不灰心，因?yàn)樗冀K相信：苦心人，天不負(fù)!

來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入合肥敢想敢做的崔萬(wàn)志意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)人們的生活、工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的影響。他暗下決心一定要抓住這難得的商機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)做出一番事業(yè)來(lái)。

絕不做死在明天晚上的失敗者。

崔萬(wàn)志再次求助于親戚朋友?？稍诋?dāng)時(shí)，開(kāi)網(wǎng)吧還是個(gè)新生事物，大家都勸他腳踏實(shí)地開(kāi)好書(shū)店，否則他擺地?cái)偂㈤_(kāi)書(shū)店掙下的辛苦錢(qián)，一準(zhǔn)會(huì)打水漂。但崔萬(wàn)志決定的事，無(wú)論阻力再大也要付諸行動(dòng)。

他對(duì)開(kāi)網(wǎng)吧的成本進(jìn)行反復(fù)核算，發(fā)現(xiàn)距離自己的“網(wǎng)吧老板”夢(mèng)只差4萬(wàn)塊錢(qián)。隨后，他以5000元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了書(shū)店，又做出一個(gè)大膽的決定——借了4萬(wàn)元高利貸。

錢(qián)到位后，后面的程序順理成章。一個(gè)月后，網(wǎng)吧正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，崔萬(wàn)志也成功躋身合肥首批網(wǎng)吧業(yè)主的行列。為了節(jié)省人力成本，崔萬(wàn)志自學(xué)電腦知識(shí)，這樣一來(lái)，電腦出現(xiàn)一些小問(wèn)題，他自己就能解決。網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，崔萬(wàn)志吃住幾乎都在網(wǎng)吧，讓他高興的是，網(wǎng)吧每月能盈余多元，跟開(kāi)書(shū)店相比，前進(jìn)了一大步。

204月，朋友邀請(qǐng)崔萬(wàn)志去北京聚會(huì)，就是在這次聚會(huì)上，崔萬(wàn)志認(rèn)識(shí)了李麗梅。崔萬(wàn)志的堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、自信給李麗梅留下了深刻印象。分別前，兩人互留了qq號(hào)。從那以后，兩人經(jīng)常在網(wǎng)上聊天，時(shí)間久了，彼此心生好感。一年后，崔萬(wàn)志和李麗梅結(jié)為夫妻。很快，他們的兒子呱呱墜地了。

生活穩(wěn)定下來(lái)之后，崔萬(wàn)志在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，邂逅了新的商機(jī)。

那時(shí)，開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)時(shí)髦、另類(lèi)的創(chuàng)業(yè)模式。在網(wǎng)上開(kāi)店既不要成本，又能靈活經(jīng)營(yíng)，這也許是最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。想到這些，崔萬(wàn)志在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)淘寶店，嘗試著經(jīng)營(yíng)衣服和一些小飾品。

為了尋找穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，崔萬(wàn)志幾乎跑遍了全國(guó)大大小小的批發(fā)市場(chǎng)。為了節(jié)約成本，路邊的小旅館成了崔萬(wàn)志臨時(shí)的家。有時(shí)遇到好的貨源，為了能多進(jìn)貨，他只留下路費(fèi)，進(jìn)完貨回程的時(shí)候，就只能在火車(chē)站過(guò)夜。但最讓崔萬(wàn)志氣憤的是，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝批發(fā)商，經(jīng)常會(huì)問(wèn)他：“你是在哪里開(kāi)服裝店啊?”崔萬(wàn)志老老實(shí)實(shí)地說(shuō)在合肥。對(duì)方一聽(tīng)是在安徽，不僅服務(wù)態(tài)度差，還傲慢地說(shuō)：“安徽又窮又落后，在那里開(kāi)服裝店能賺到錢(qián)嗎?”為了爭(zhēng)取到好的貨源，被奚落的次數(shù)多了，崔萬(wàn)志也變“聰明”了，再遇到對(duì)方問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他就說(shuō)是在上海開(kāi)服裝店。對(duì)方一聽(tīng)他在上海打拼，不僅價(jià)格更優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度也明顯熱情了許多。

為了贏得網(wǎng)購(gòu)者的青睞，崔萬(wàn)志時(shí)刻琢磨如何能在眾多的網(wǎng)店中脫穎而出。他將款式、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網(wǎng)店的銷(xiāo)量開(kāi)始逐月攀升。

有了一定的積累之后，崔萬(wàn)志決定成立公司，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬(wàn)志在一個(gè)小區(qū)里租房作為辦公地點(diǎn)。公司成立之后，崔萬(wàn)志的夢(mèng)想有了新的起點(diǎn)，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國(guó)各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂(lè)觀卻讓崔萬(wàn)志遭遇了滅頂之災(zāi)。

原來(lái)，崔萬(wàn)志初涉服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，一些無(wú)良廠家便以次充好，導(dǎo)致他進(jìn)回來(lái)的服裝質(zhì)量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費(fèi)者喜歡的款式和顏色，他買(mǎi)回來(lái)之后放到網(wǎng)上，幾乎無(wú)人問(wèn)津。最嚴(yán)重的一次是在廣州，崔萬(wàn)志進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)闊o(wú)良廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與之前提供的樣品嚴(yán)重不符，2萬(wàn)元的進(jìn)貨款變成了倉(cāng)庫(kù)里一堆無(wú)法銷(xiāo)售的庫(kù)存。租倉(cāng)庫(kù)、人工、庫(kù)存等成本算下來(lái)，半年不到，崔萬(wàn)志辛苦積攢的20萬(wàn)血汗錢(qián)就打了水漂。

妻子生氣地責(zé)備他：“所有人都反對(duì)你開(kāi)網(wǎng)店，可你就是不聽(tīng)，現(xiàn)在20萬(wàn)沒(méi)了，以后的生活可怎么過(guò)啊?”聽(tīng)到妻子的哭聲，崔萬(wàn)志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅(jiān)定地說(shuō)：“人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，誰(shuí)剛涉足一個(gè)新領(lǐng)域不要交學(xué)費(fèi)?你們就當(dāng)我從來(lái)沒(méi)掙過(guò)這些錢(qián)，以后我肯定會(huì)加倍地掙回來(lái)的，相信我!”崔萬(wàn)志的話(huà)，擲地有聲，可在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，誰(shuí)也聽(tīng)不進(jìn)去。

沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負(fù)面情緒一齊涌上崔萬(wàn)志的心頭，就在他備感無(wú)助的時(shí)候，看到了馬云的經(jīng)典名言，這也給了他堅(jiān)持下去的動(dòng)力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)，所以我們干什么都要堅(jiān)持!

我絕不做死在明天晚上的失敗者!崔萬(wàn)志再次鼓起勇氣，重頭再來(lái)。

獲得“全球網(wǎng)商十強(qiáng)”的巔峰體驗(yàn)。

拿定主意后，已經(jīng)一無(wú)所有的崔萬(wàn)志，艱難籌措了3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。面對(duì)倔強(qiáng)的老公，李麗梅也只好“放任自流”。

這一次，崔萬(wàn)志總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質(zhì)量的難題，又不需要去全國(guó)各地進(jìn)貨。反復(fù)思考后，崔萬(wàn)志決定依托網(wǎng)店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開(kāi)始四處尋找合作方。一天，崔萬(wàn)志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥碾娫?huà)中，崔萬(wàn)志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。

網(wǎng)購(gòu)族大多是年輕時(shí)尚的女孩，崔萬(wàn)志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產(chǎn)出來(lái)后，為了拍攝出與眾不同的效果，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬(wàn)志甚至將服裝拿到影樓請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行拍攝。經(jīng)過(guò)多次磨合，公園、咖啡館、寫(xiě)字樓等都成了服裝的拍攝場(chǎng)景。崔萬(wàn)志這一舉措果然收到了良好的效果，網(wǎng)店的生意漸漸有了起色。

巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)新模式，崔萬(wàn)志認(rèn)定這是一次騰飛的絕佳時(shí)機(jī)，立即以公司的形式進(jìn)駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發(fā)展。就在這一年，崔萬(wàn)志的公司從居民區(qū)搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了20多人，每天的訂單量都在300個(gè)左右。

年終，公司的產(chǎn)值達(dá)到了100萬(wàn)，利潤(rùn)率為20%，他不僅還清了所有欠款，還將過(guò)去所虧損的錢(qián)全部賺了回來(lái)。在公司大會(huì)上，崔萬(wàn)志信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“希望大家再接再厲，明年的產(chǎn)值爭(zhēng)取達(dá)到200萬(wàn)?！背龊跛腥艘饬系氖?，，公司的產(chǎn)值竟然達(dá)到了1000萬(wàn)。

有一次，公司做促銷(xiāo)活動(dòng)，崔萬(wàn)志通過(guò)后臺(tái)看在線銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，最瘋狂的時(shí)候在1分鐘時(shí)間里，他的網(wǎng)店竟賣(mài)出了4000件衣服。

雖然公司發(fā)展步入了良性循環(huán)，業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，崔萬(wàn)志仍然牢記將質(zhì)量和信譽(yù)放在最高位置。為了贏得客戶(hù)的青睞，崔萬(wàn)志采取薄利多銷(xiāo)模式，兩年時(shí)間，他的網(wǎng)店信譽(yù)就從鉆級(jí)升到雙皇冠級(jí)，再到金冠級(jí)賣(mài)家——這是很多開(kāi)網(wǎng)店的人最期望達(dá)到的級(jí)別。

隨后，崔萬(wàn)志又注冊(cè)成立了爾樸樹(shù)、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進(jìn)入淘寶商城后，很快在國(guó)內(nèi)發(fā)展了幾百家加盟商。

公司高速發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理上的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯出來(lái)。淘寶網(wǎng)于10月開(kāi)展“超級(jí)賣(mài)霸”活動(dòng)，崔萬(wàn)志的網(wǎng)店參加了。一次，由于網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)太多，快遞公司出了問(wèn)題，導(dǎo)致河北一個(gè)客戶(hù)收貨延遲，憤怒的客戶(hù)在網(wǎng)上給出了差評(píng)。淘寶有規(guī)定，收到差評(píng)的公司將退出此次活動(dòng)。一旦退出損失不可估量，為了和客戶(hù)溝通，崔萬(wàn)志親自打電話(huà)、送禮物，可一切都無(wú)濟(jì)于事。迫不得已，崔萬(wàn)志立即派主管帶著禮物趕赴河北，這才將問(wèn)題解決掉。

公司規(guī)模擴(kuò)大后，崔萬(wàn)志聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行管理。20，公司的產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，員工達(dá)到上百人。

事業(yè)成功后，崔萬(wàn)志覺(jué)得自己回報(bào)社會(huì)的時(shí)機(jī)已成熟，他聯(lián)系殘聯(lián)，招募?xì)埣踩藖?lái)公司工作。除此之外，他還積極鼓勵(lì)殘疾人開(kāi)網(wǎng)店。他成立了蝶戀商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，免費(fèi)為想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供舞臺(tái)。

阿里巴巴舉行“全球網(wǎng)商30強(qiáng)”評(píng)選對(duì)報(bào)名參賽的公司審查極為嚴(yán)格崔萬(wàn)志果斷報(bào)名參加了這次活動(dòng)。5月阿里巴巴考察團(tuán)隊(duì)一行來(lái)到蝶之戀對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面考察。

208月29日，全球網(wǎng)商30強(qiáng)大會(huì)，崔萬(wàn)志出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上，與馬云近距離對(duì)話(huà)。馬云鼓勵(lì)崔萬(wàn)志再接再厲，攀登新的高峰。

有錢(qián)，也有了榮譽(yù)，但崔萬(wàn)志的生活依然非常簡(jiǎn)樸。他從不炒房也不買(mǎi)股票，他的個(gè)人形象甚至有點(diǎn)不修邊幅——凌亂的頭發(fā)，隨意敞開(kāi)的t恤，皺巴巴的西褲。209月18日，面對(duì)筆者的采訪，他說(shuō)：“當(dāng)我有了50萬(wàn)后，金錢(qián)對(duì)于我來(lái)說(shuō)就只是個(gè)數(shù)據(jù)。支撐我不斷創(chuàng)新走下去的動(dòng)力，是對(duì)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的信心，我把它當(dāng)成了我的事業(yè)……”