2023年十一月的英文是什么通用(2篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

2023年十一月的英文是什么通用一

我們什么都沒有，唯一的本錢就是青春。夢(mèng)想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運(yùn)！十月再見，十一月你好！下面這篇是小編精心整理的十月再見，十一月你好個(gè)性座右銘語錄，歡迎閱讀，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

1、輕輕抖落滿身的疲憊，也許只需要一個(gè)轉(zhuǎn)身，就是那杯白開水的距離。十月再見，十一月你好！

2、不要因孤獨(dú)就去找不適合自己的娛樂方式，迎合一些不屬于自己的群體，愛一些就手可得的人。每個(gè)人都有孤獨(dú)時(shí)，很多人并不是你印象中的紙醉金迷、玩世不恭，他們不為人知的孤獨(dú)你沒看到罷了。不要因?yàn)橐粫r(shí)的空虛打亂了你的堅(jiān)持你的思想，要學(xué)會(huì)承受人生必然的孤獨(dú)。過了，才能看見美好、繁華。十月再見，十一月你好！

3、未來因?yàn)槲粗越形磥恚c其問未來在哪，不如問問自己，為未來投資了多少？十月再見，十一月你好！

4、你所做的事，也許暫時(shí)看不到成功，但請(qǐng)不要灰心，你不是沒成長(zhǎng)，而是在扎根。十月再見，十一月你好！

5、人生真正的美好不是因?yàn)樗呀?jīng)美好，而是因?yàn)樗麅?nèi)心一直保存著一個(gè)美好，并且堅(jiān)信和向往。十月再見，十一月你好！

6、每天早晨，都再一次提醒自己，生命短暫而美好，沒時(shí)間糾結(jié)，沒時(shí)間計(jì)較 忘掉過去的一切不如意 開啟全新的旅程 會(huì)有更多美好在等著你！十月再見，十一月你好！

7、少年為未知的前途彷徨，老年為已知的寂寞而發(fā)愁；獨(dú)獨(dú)中年，江山已定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。人不狠，站不穩(wěn)！人不損，不標(biāo)準(zhǔn)！人不壞，死的快。十月再見，十一月你好！

8、讓你難過的事情，有一天，你一定會(huì)笑著說出來。過去的，別再遺憾；未來的，無須憂慮；現(xiàn)在的，加倍珍惜。想要看清事實(shí)，就需要一些疼痛。十月再見，十一月你好！

9、做人自信點(diǎn)，但不要自負(fù)，還有就是不要過分看重別人對(duì)自己的看法。十月再見，十一月你好！

10、一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的寄托，打開心里的守望，莫要悲觀低調(diào)，自信人生抬高，激情似火自能燃放火焰，勇敢向上自然一馬平川。樂觀的生活，成功常臨，悲觀的日子，遺憾頗多。十月再見，十一月你好！

11、征服畏懼、建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事。十月再見，十一月你好！

12、你不能無所事事的坐等人生帶給你一切，你必須得自己努力爭(zhēng)?。粚W(xué)會(huì)低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計(jì)較，學(xué)著踏實(shí)而務(wù)實(shí)，越努力越幸運(yùn)。十月再見，十一月你好！

13、人世間有些人是你的名牌包，你會(huì)渴望擁有，卻并非不可缺少，而有些人卻是你的血脈，若今生不能與他相共，人生就不再完整。十月再見，十一月你好！

14、既然你還活著，那就一定要全力以赴吧。十月再見，十一月你好！

15、遺忘的好處是：也許會(huì)后悔，也許會(huì)難過，但是心卻不會(huì)再疼。曾經(jīng)看不慣，受不了的，如今不過淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。十月再見，十一月你好！

16、心，可以超越困難、突破阻撓；心，可以粉碎障礙；心，最終必會(huì)達(dá)到你的期望。然而，成功的最大的障礙，往往又是你的心！是你面對(duì)"不可能完成"的高度時(shí)，心為自己設(shè)定的瓶頸。十月再見，十一月你好！

17、生命，只要你充分利用，它便是長(zhǎng)久的。十月再見，十一月你好！

18、每一次傷痛，都是一次蛻變；每一次困難，都是一次機(jī)會(huì)；每一次淚水，都是一次醒悟；每一次抉擇，都是一次進(jìn)步；每一次經(jīng)歷，都是一次學(xué)習(xí)；每一次進(jìn)步，都是一次成功。每一次挫折，都是一種成長(zhǎng)；每一次打擊，都是一次成熟；每一次考驗(yàn)，都是一份收獲；每一次失敗，都是一筆財(cái)富。十月再見，十一月你好！

19、我遲早會(huì)穿著帆布鞋，踏入我理想學(xué)校的大門。我有我的夢(mèng)想，心中自有力量，向著夢(mèng)想的方向，奮發(fā)努力。十月再見，十一月你好！

20、我已經(jīng)過了餐桌上有只雞就一定能吃到雞腿的年紀(jì)?？偢杏X不勞而獲都是別人的運(yùn)氣因?yàn)槟銢]有所以得更努力。十月再見，十一月你好！

21、我沒什么特長(zhǎng)，我也經(jīng)歷過戀愛的挫折，學(xué)習(xí)的吃力，面對(duì)著外面的誘惑毫無抵抗，現(xiàn)在爸爸病重，希望他好起來，生命多脆弱啊，好好珍惜，要活得好，要健康，要向上。十月再見，十一月你好！

22、我們都無法選擇回去的路程，潑出去的水無法收回，時(shí)光無法倒流。但是你可以清晰地面對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。努力去調(diào)整，并相信自己可以成功。無論你身處絕境，還是罹患重疾，你對(duì)過去無能為力，但你的未來并不那么渺茫，只要你努力，堅(jiān)信自己，人生往往真的就能柳暗花明。十月再見，十一月你好！

23、過所愛的生活，愛所過的生活，快樂的生活，才能生活快樂，快樂的工作，才有快樂人生，生活的理想其實(shí)就是理想的生活！無論你覺得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。十月再見，十一月你好！

24、一個(gè)人光溜溜的到這個(gè)世界來，最后光溜溜的離開這個(gè)世界而去，徹底想起來，名利都是身外物，只有盡一人的心力，使社會(huì)上的人多得他工作的裨益，是人生最愉快的事情。十月再見，十一月你好！

25、耐得住寂寞，守得住繁華！十月再見，十一月你好！

26、每一次傷，每一次挫折，只會(huì)使我更堅(jiān)強(qiáng)，使我更獨(dú)立！也使我更深一步理解"靠人不如靠己，求人不如求己"的真實(shí)含義，而非口頭說說而已??！十月再見，十一月你好！

27、在遠(yuǎn)方，總有人會(huì)等著你。十月再見，十一月你好！

28、人們都知道傷心難過不好，為了傷害過自己的人更加不值，但往往這么不爭(zhēng)氣的人占大多數(shù)。十月再見，十一月你好！

29、永不言敗，拿起你那份一直未磨滅的自信，一一直向前，未來的日子里開保時(shí)捷，住更大的豪宅。十月再見，十一月你好！

30、夢(mèng)想會(huì)指引我們，從傷疤里綻放光芒，長(zhǎng)出翅膀，即使流盡鮮血，也在所不惜。十月再見，十一月你好！

31、無論做什么事，只有出奇才能制勝，這是一種上乘的做事心態(tài)。出奇就是想別人所沒有想到的，做別人所沒有做到的，只有這樣，你才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而要出奇，就必須打開封閉的頭腦，也許一個(gè)新的創(chuàng)見，就可能改進(jìn)我們的工作業(yè)績(jī)，改變我們的生活。十月再見，十一月你好！

32、人，沒有誰不想功成名就，但這東西不是誰想得到就能得到的，它是一種冥冥中的東西，三分靠努力，七分靠機(jī)緣，你想著它，它偏偏不來。十月再見，十一月你好！

33、只有參透選擇和放棄玄機(jī)的人，才能徹悟人生，才能笑看人生，才能擁有海闊天空的人生境界。十月再見，十一月你好！

34、總會(huì)有許多許多的事纏身，影響你既定的目標(biāo)，你需要堅(jiān)持；也總會(huì)有意外的事情，阻礙你前進(jìn)的腳步，你需要堅(jiān)持。生活中，我們時(shí)不時(shí)會(huì)遇到堅(jiān)持的問題，考驗(yàn)著我們的意志，也影響著我們的心態(tài)，逼我們屈服，讓我們投降，這時(shí)候，堅(jiān)持就顯得格外的重要，忍一忍、抗一抗，拼一拼，勝利或許就是你的。十月再見，十一月你好！

35、有夢(mèng)就一定要堅(jiān)定不移地走下去，到了社會(huì)這個(gè)大熔爐，棱角都會(huì)磨平，理想更是難以承受。十月再見，十一月你好！

36、要長(zhǎng)大，要優(yōu)秀，不要畏懼任何人。十月再見，十一月你好！

37、有些事情不是因?yàn)榭吹较Ｍ瞬湃?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才能看到希望永恒，人生永遠(yuǎn)的主題。貴在堅(jiān)持，重在執(zhí)著。十月再見，十一月你好！

38、幸運(yùn)，其實(shí)就是準(zhǔn)備遇到了機(jī)會(huì)；有人幫你，是你的幸運(yùn)；無人幫你，是公正的命運(yùn)。沒有人該為你做什么，因?yàn)樯悄阕约旱?，你得為自己?fù)責(zé)十月再見，十一月你好！

39、一群人傻傻的在堅(jiān)持著學(xué)習(xí)，這可能不是這群少男少女最喜歡的生活，但是我知道我們是為了對(duì)未來的追求，為了心中的年輕的倔強(qiáng)，我們不止如此。加油，每個(gè)為了夢(mèng)想與前方還在堅(jiān)持的人兒們！十月再見，十一月你好！

40、只要一有機(jī)會(huì)，你就就應(yīng)抓住機(jī)會(huì)好好得表現(xiàn)自我，這樣才能發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)點(diǎn)和不足。十月再見，十一月你好！

41、做一個(gè)精致的女人，充滿勵(lì)志與正能量??！十月再見，十一月你好！

42、既然我們的野心想去征服一切，那么征服了我們的野心就等于征服了一切，這也許是最好的一條捷徑。十月再見，十一月你好！

43、我們總是在尋找，一個(gè)能擁抱的人。十月再見，十一月你好！

44、真正的走向成功，其實(shí)不是向外左突右沖、東征西討的過程，而是向內(nèi)精心打磨自己的過程。如果自己是一把刀，就要打磨得鋒利無比、削鐵如泥；如果自己是一件工藝品，就要打磨得毫無瑕疵、玲瓏剔透。如果我們能打磨出最鋒利的自己，就一定能切削出僅屬于我們自己的那塊世界。十月再見，十一月你好！

45、破碎的幸福，就算再努力，也回不到最初的完整。十月再見，十一月你好！

46、少年，別在該奮斗的年紀(jì)選擇安逸。十月再見，十一月你好！

47、我一直都知道，有些事也許做了也沒多大的意義，甚至?xí)稽c(diǎn)用都沒有，可我總覺得你現(xiàn)在做的也許此刻看不到希望成效，但總歸會(huì)以雙倍回報(bào)你的，盡管時(shí)間可能會(huì)很久。十月再見，十一月你好！

48、堅(jiān)強(qiáng)，是人生路上的精神支柱；是跨越坎坷的信念；是成功走向勝利的根本。一個(gè)人，如果不堅(jiān)強(qiáng)，那他的心靈就永遠(yuǎn)是一片黑暗沉寂的世界。不好放下自我就是真正的堅(jiān)強(qiáng)，能夠承認(rèn)自我的缺點(diǎn)也是難能的堅(jiān)強(qiáng)，虛心是堅(jiān)強(qiáng)，發(fā)奮是堅(jiān)強(qiáng)，正直是堅(jiān)強(qiáng)，善良是堅(jiān)強(qiáng)，憐憫是堅(jiān)強(qiáng)，自責(zé)是堅(jiān)強(qiáng)，追求是堅(jiān)強(qiáng)，自愛是堅(jiān)強(qiáng)，寬恕是堅(jiān)強(qiáng)。學(xué)好堅(jiān)強(qiáng)的人，首先要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟愛惜自我，但舍已，又是最大的堅(jiān)強(qiáng)。十月再見，十一月你好！

49、事非宜，勿輕諾，茍輕諾，進(jìn)退錯(cuò)。十月再見，十一月你好！

50、別人碰過的不算壁，不親自栽過的不算跟頭，少年氣盛與現(xiàn)實(shí)交手，永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)勝。十月再見，十一月你好！

51、最后，愿你我都能在這個(gè)必須拼個(gè)你死我的世界里擁有一份無需努力的愛情。十月再見，十一月你好！

52、如若可以，我想做一回冬日里的臘梅，臨寒獨(dú)自開放。我想在時(shí)光中奔跑，不愧對(duì)自己自己那美麗的夢(mèng)想。十月再見，十一月你好！

53、我偷偷兒一樂，也許身上這足夠分量的殼，會(huì)是老天爺對(duì)自己的眷顧吧。十月再見，十一月你好！

54、你努力的向前奔跑吧，其他的就交給我們好了。十月再見，十一月你好！

55、學(xué)會(huì)成長(zhǎng)穩(wěn)重 不隨便就是對(duì)自己最好的禮物。十月再見，十一月你好！

56、比你差的人并未放棄，比你強(qiáng)的人還在努力，你有什么資格說你無能為力。十月再見，十一月你好！

57、你一直堅(jiān)持最初的`夢(mèng)想，渴望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，經(jīng)過不懈的努力終于收獲了人生的第一桶金，我為你驕傲和自豪。人應(yīng)有志卻大可不必苛求生活的每一個(gè)章節(jié)必須精彩，只要用心用情就好。十月再見，十一月你好！

58、每天醒來都要比前一天更堅(jiān)強(qiáng)，直視自己的畏懼，擦干自己的淚水。十月再見，十一月你好！

59、只要我們有想做出成績(jī)的想法，無論任何時(shí)候都不算晚，因?yàn)椤晒εc年齡不成反比。‘生活中這樣的例子很多。只要我們有起點(diǎn)，時(shí)間總會(huì)給我們一個(gè)合理的說法。十月再見，十一月你好！

60、有些人，哪怕再惦記， 也只能想想而已。 有些事，哪怕再回憶， 也只是殘缺片段。 這個(gè)世界總有些人， 相處中，不知不覺陌生了， 陪伴里，不明不白疏遠(yuǎn)了。 我退出了你的世界， 你遠(yuǎn)離了我的生活， 沉默成了最后的默契。十月再見，十一月你好！

61、成功會(huì)帶來更多的成功。歷數(shù)以往的榮譽(yù)是推銷你自己以及事業(yè)的便捷方式。十月再見，十一月你好！

62、在這個(gè)世界，如果想守住自己真愛的女人，就努力賺錢吧。因?yàn)樵谶@個(gè)世界本來就沒有什么真愛了。十月再見，十一月你好！

63、在這個(gè)世界上，沒有人真正可以對(duì)另一個(gè)人的傷痛感同身受。你萬箭穿心，你痛不欲生，也僅僅是你一個(gè)人的事，別人也許會(huì)同情，也許會(huì)嗟嘆，但是永遠(yuǎn)也體會(huì)不了你傷口裂開時(shí)的那種撕心裂肺。十月再見，十一月你好！

64、從來沒有在這個(gè)世界上有一個(gè)天造地設(shè)的，只有努力成為越來越適合彼此的對(duì)方。十月再見，十一月你好！

65、想要成功的人，得具有狼的耐心、鷹的魄力、佛的善心、草的毅力。十月再見，十一月你好！

66、就這樣，一步步把自己變得美好，眉目清爽，嘴角要笑，心要善良，做一個(gè)討人喜歡的姑娘，無論發(fā)生什么都不要失望，不要丟掉希望，相信并堅(jiān)定這個(gè)世界沒有想象中壞，它，終將收起鋒利的棱角，然后用溫暖的閃耀的光芒緊緊擁抱我們。讓世界在你溫柔的笑容里慢慢變好。十月再見，十一月你好！

67、數(shù)不清多少懷念，于皓雪紛飛之際，謹(jǐn)致無限祈愿，祝福給你。十月再見，十一月你好！

68、感情里，總會(huì)有分分合合；生命里，總會(huì)有來來去去。學(xué)會(huì)：淺喜歡，靜靜愛，深深思索，淡淡釋懷。在第一次選擇堅(jiān)強(qiáng)的時(shí)候，一定要想清楚：你是否做好了承受一切的準(zhǔn)備。十月再見，十一月你好！

69、在盈盈的燈光里，許下最純粹的夢(mèng)想。十月再見，十一月你好！

70、倘若你的眼睛真是這樣冷，在你鑒照下，有個(gè)人的心會(huì)結(jié)成冰。十月再見，十一月你好！

71、緣來天注定，緣去人自奪，種如是因，收如是果，一切唯心造。十月再見，十一月你好！

72、生活還是這眼前瑣碎的生活，那么，柴米油鹽醬醋茶，需要去突破自我的狹隘，需要去活出內(nèi)心自我的拓展，需要去面對(duì)那些生命高度的一次又一次的否定、革新、更新，所以說生活是什么，生活是向前的突破，生活是向前的突圍，生活是向前的發(fā)現(xiàn)，生活是一種追尋光明的足跡。十月再見，十一月你好！

73、如果你想去遠(yuǎn)方的路，沒有人能夠阻止你。十月再見，十一月你好！

74、有一個(gè)人，為了一個(gè)目標(biāo)奮斗了六年，今天終于得償所愿；有一個(gè)人，為了夢(mèng)想奮斗了整個(gè)青春，還沒圓夢(mèng)，還依舊在奮斗……所以啊，你憑什么不去奮斗，有什么不敢實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。十月再見，十一月你好！

75、無論發(fā)生怎樣讓你痛苦的事情，你都要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，然后盡最大的努力去使一切變好。十月再見，十一月你好！

76、除了堅(jiān)強(qiáng)有點(diǎn)用，任何矯情與懊惱都是在浪費(fèi)人生。十月再見，十一月你好！

77、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒有走出命運(yùn)畫出的圓圈，他不知道，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線。昨天，刪去，今天，爭(zhēng)取，明天，努力。十月再見，十一月你好！

78、現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，也太殘酷，磨滅了太多，歲月的沉淀，是一次又一次反抗無果，抱歉，曾經(jīng)的自己，我放棄了。終究還是要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)啊。十月再見，十一月你好！

79、不要讓任何人告訴你：你的夢(mèng)想不實(shí)際。夢(mèng)想的目的不是為了實(shí)際，而是為了給你的人生帶來意義和快樂。十月再見，十一月你好！

80、人與人間的信任，就像是紙片，一旦破損，就不會(huì)再回到原來的樣子。十月再見，十一月你好！

81、我不是女強(qiáng)人，但我堅(jiān)強(qiáng)了女人。十月再見，十一月你好！

82、其實(shí)偶爾還是會(huì)問自己，值不值得累不累，但從來沒有問過自己后悔不后悔，這是我選擇這條路一開始向爸爸媽媽說明的決心：不后悔。十月再見，十一月你好！

83、如果情感和歲月也能被輕輕撕碎，扔到海中，那么，我愿意從此就在海底沉默。十月再見，十一月你好！

84、其實(shí)越長(zhǎng)大越發(fā)現(xiàn)，我們最離不開的還是家人~十月再見，十一月你好！

85、每個(gè)成功的人背后都有太多的坎坷。在成功之前，沒有鮮花與掌聲，甚至得不到任何人的認(rèn)可。當(dāng)我們看不到希望時(shí)，成功與否就看我們能不能守得住自己的信念，耐得住那份不被理解的苦楚。十月再見，十一月你好！

86、豆蔻的年華，那些花季雨季，染指，殤逝，是最虛無縹緲的塵埃，吹之即散。十月再見，十一月你好！

87、風(fēng)塵荏苒，逝去的故人音信再無，再多的感慨和牽掛都只能化做心中苦水，獨(dú)自偷涼，幻為思念萬千逐漸侵蝕著惦念的心扉…十月再見，十一月你好！

88、處世，憑的就是真性情！對(duì)朋友我傾盡真心，因?yàn)槲以敢庀嘈?，人心能換人心，這個(gè)世界虛偽永遠(yuǎn)會(huì)輸給誠(chéng)懇；對(duì)感情我付出全心，因?yàn)槲以敢鈭?jiān)信，深情能夠永恒，這個(gè)世界花心到底會(huì)敗給認(rèn)真。不管我怎么做，怎么說，總會(huì)有人議論評(píng)說，何不做個(gè)真實(shí)的我；縱然我變得溫和，學(xué)得隨和。十月再見，十一月你好！

89、人看到剛分手的男友和另一個(gè)女人在一起，心里會(huì)很難過，而男人不會(huì)，說明男人比女人無情。十月再見，十一月你好！

90、每個(gè)人心中都有一個(gè)世界，別人進(jìn)不去，自己出不來。十月再見，十一月你好！

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2023年十一月的英文是什么通用二

11月份銷售工作總結(jié)

本月，來安營(yíng)銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營(yíng)銷部在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)，基本滿足了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下：

一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

來安營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96%，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為

12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn);低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點(diǎn)：

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)辏哟罅司頍熧?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作，來安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。

3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

5、來安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來開展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。

6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95%以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。

7、本月營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。

8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。

9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營(yíng)銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績(jī)。

11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強(qiáng)度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。

四、下步工作打算

1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極消化不合理庫(kù)存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。

4、積極開展優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。

5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建設(shè)工作，加強(qiáng)服務(wù)與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。

6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營(yíng)銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動(dòng)成果發(fā)布成功。

7、做好營(yíng)銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作，查找不足、積累經(jīng)驗(yàn)，為今后營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。

8、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導(dǎo)客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。

9、加強(qiáng)電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時(shí)解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。

10、加強(qiáng)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)工作和市場(chǎng)服務(wù)工作的管理，提高營(yíng)銷各項(xiàng)工作質(zhì)量，迎接上級(jí)部門的考核工作。

11、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，確保安全無事故。

12、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。