芒果的英文翻譯單詞及例句匯總 芒果的英文芒果(6篇)

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關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總一

乙方： 身份證號：

為了共同發(fā)展芒果產(chǎn)業(yè)，共同提高經(jīng)濟效益，甲方自愿將屬于自己產(chǎn)權的芒果承包給乙方經(jīng)營管理，經(jīng)甲乙雙方自愿協(xié)商達成一致，在平等互惠的條件下簽訂如下條約：

一、甲方芒果園位于攀枝花市仁和區(qū)務本鄉(xiāng)葩地村坳口組15號，具體范圍由甲方指定給乙方的為準(包括所有小芒果樹苗)，承包年限為五年。

二、乙方負責所有芒果園里的全部勞動(包括除草、施肥、澆水、打藥、修枝、套袋、芒果、嫁接以及未掛果的小樹苗管理)甲方不負責任何一項費用。

三、甲方自愿將自家現(xiàn)有的生產(chǎn)用具和生活用具及房屋配套設施提供給乙方，但乙方自行負責用具的維護、維修及二次購買，乙方必須愛護房屋及果園配套設施(如：水管、水池等)，若有損壞必須及時修理和維護，具體物資及配套設施由甲乙雙方清點為準，詳見附件1。

四、在承包期內(nèi)，乙方自行負責一切安全事故(包括所承包芒果園的社會治安管理和自然災害風險以及乙方雇傭工人的生命財產(chǎn)安全)，承包期限內(nèi)出現(xiàn)的一切安全問題與甲方無關。

五、果園承包期內(nèi)，所有關于該芒果園的政府補貼歸甲方享有，與乙方無關。如遇國家或政府搬遷或占用，合同期未滿，乙方不得干予或拒絕甲方的處理方式。

六、付款方式：

1、乙方以一年一次40000元(大寫：肆萬元整)的現(xiàn)金方式付給甲方，付款從簽訂合同之日算起。

2、20__年芒果承包費，合同簽訂之日乙方先付10000元，待20__芒果出售之日付清余款30000元。

3、20__年至20__年芒果承包費，乙方在前1年出售芒果之日，預付20000元給甲方,剩余20000元乙方在當年芒果出售之日付清。

七、承包期限滿后，乙方若想繼續(xù)承包，在同等條件下乙方享有優(yōu)先權，但合同租金要以現(xiàn)訂合同為準。

八、乙方在承包期內(nèi)必須按質按量的管理芒果園一切，不得以任何理由推遲或拒絕管理，或是違規(guī)操作，如出現(xiàn)違規(guī)或其他不正當?shù)牟僮髟斐擅⒐麡渌劳龌虼竺娣e死亡，一切損失由乙方負責賠償。

九、在承包期間，掛果果園地里如有需要栽補的樹苗，由乙方負責栽種。且現(xiàn)有小樹苗每年施肥不低于2次。

十、乙方承包芒果期間前三年，甲方不得任意對乙方的租金漲價，從第四年算起(以賣芒果的收入為準)，超過250000元以上(包括250000元)，就在原有的40000元每年基礎上，一年增加 10000 元。

十一、違約責任

1.如在未滿承包年限期間，乙方無故終止合同，或中途不想繼續(xù)承包芒果園，甲方不付乙方任何費用;相反如乙方在沒有任何違約的情況下，甲方不讓乙方繼續(xù)承包，則甲方應在前1年芒果出售之日起1個月內(nèi)告知乙方，并由甲方賠付乙方1年承包費用。

2. 果樹自然死亡或由于自然災害和天氣原因造成的死亡，乙方不承擔賠償費用，但由乙方負責補種。

3.乙方逾期不交承包費，每逾期 1 天，應向甲方償付欠交款 1 %的違約金，并限期 1 月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權收回果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

5.合同期屆滿，乙方如丟失、故意損壞甲方提供的房屋、工具等，應據(jù)實賠償。

6.乙方在退回承包合同期限滿或者未滿之前，必須將果園地清理干凈。

十二、甲乙雙方認真履行合同條約，若有違約，由違約方負責一切賠償。

十三、本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方簽字之日起生效，并且具有法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總二

甲方：

乙方：

在互利互惠的原則下，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方愿意將產(chǎn)權屬于自己的芒果樹租給乙方管理經(jīng)營，現(xiàn)訂立協(xié)議。以便雙方共同遵守。

一、承包經(jīng)營地點、至范圍

甲方芒果園位于。

二、承包經(jīng)營年限

承包年限為 年;即從 年 月 日起至 年 月 日止。

三、承包費及付款辦法

1、芒果總株數(shù)為株。每株按

2、乙方每年上交承包租金給甲方元整。小寫￥ 元，在每年 月 日前一次性上繳完租金后才能進行下一年果樹管理。否則甲方有權終止協(xié)議。

3、承包租金由甲方收到后寫收據(jù)為憑證。

四、甲乙雙方的權利和義務

1、甲方承包給乙方的芒果園屬甲方的財產(chǎn)，乙方在承包期內(nèi)不得轉讓及出賣，如要轉讓必須征得甲方同意。

2、乙方在承包期內(nèi)所需投資及其它一切費用由乙方自行解決，所產(chǎn)的芒果由乙方自行銷售，應交稅金由乙方承擔，應交土地費由甲方承擔。如農(nóng)場或國家有文件通知征用土地時，應給乙方把當年的果實收完或補償當年已投資的成本，存余的年限不作補償，同時，雙方簽訂的合同協(xié)議自動終止無效。

3、乙方承包的芒果樹，應保持簽訂協(xié)議時的株數(shù)，不能私自砍伐或改種其他作物，如果造成嚴重損害，甲方終止協(xié)議。

4、甲方要協(xié)助乙方搞好芒果園的治安管理工作。

5、甲方原有的兩間瓦房和水井及魚塘水給乙方隨意使用，現(xiàn)有的電線及供電用器給乙方使用，電費由乙方自己負責。如有線路或其它不足之處由乙方自己解決。

6、承包期間，乙方的醫(yī)療保險及其它一切保險由自己承擔，甲方不負責。

7、芒果每年一定要施肥。

8、芒果園內(nèi)的小苗由乙方管理(包括噴殺蟲藥和滅草)，小苗施肥由甲方負責。芒果園的周邊雜草和圍刺一定要清理。

9、果園內(nèi)的道路(公路)，乙方應定期維修。

10、芒果樹如有蟲洞，乙方應及時堵蟲洞，

11、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽訂之日起生效。如有其它協(xié)議書與本協(xié)議書有爭議，應按本協(xié)議書為準，其它協(xié)議書一律無效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總三

一、序言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

二、市場分析

(一)消費群體分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

四、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成，具體如下：

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

(二)服務策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關的聯(lián)系。實踐表明，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務原則

我們賣的不是水果，而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改進服務，給予他們更好的服務。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務要求在當天予以滿足，作到日清日結，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論：

結論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;

②進出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。

對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結合相關的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。

一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。

選址的三要點：

第一，分析消費群體。

水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法很不科學，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設計醒目。

店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視，設計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調規(guī)劃：

店內(nèi)色調應該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應當以冷色調的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設置為人口處，在人口處設置擺放方便消費者選購的提籃。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標準化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結算為出發(fā)點，顧客等待結帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設計規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準)，貨架材質最好為木質，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標識：

果超市的標識能否清晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關批文?讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營的準則。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

(2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標準種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質量，提高利潤空間。

五、費用預算略

六、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。

(二)直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總四

發(fā)包方(甲方)：_______________

承包方(乙方)：_______________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》等有關法律、法規(guī)和國家政策的規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就村里的核桃園承包經(jīng)營權轉包(出租)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。

一、 承包果園名稱及座落：_______________

果園名稱：_______________

果園地點：_______________

土地面積約為________畝的土地承包給乙方。

二、承包期限：_______年______月至______年______月種植，不收租金。______年______月______日至______年______月______日收租金，共______年。

三、承包價格：按照土地芒果總收成的20%計算。例如所有芒果今年總共賣______萬，則應付承包金額______元。

1. 雙方商定，土地承包金按芒果售賣完成以后逐年交納，繳納期為芒果售完日。

四、林木資產(chǎn)及其他資產(chǎn)轉讓費的確認

甲方同意將地上屬甲方所有的林木資產(chǎn)及甲方所有的其他資產(chǎn)、一次性無償轉讓給乙方，期滿后所有林木資產(chǎn)及地面上原來的基礎設施歸還甲方;乙方在承包期間種植管理果樹增添的建設性設施(如水井、水窖、看守房等)為乙方所有，期滿后按當時的合理價位折價給甲方，如乙方續(xù)包，則無需清算，增添建設性設施需要知會甲方并同意。

五、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方保證對自己發(fā)包的土地擁有使用權，在乙方承包后，任何第三方不得在承包期內(nèi)向乙方主張任何權利;

2、維護乙方的土地承包經(jīng)營權，不得單方面變更、解除承包合同;

3、尊重乙方的生產(chǎn)經(jīng)營自主權，不得干涉乙方依法進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動;

4、在本合同期限內(nèi)，承包金按每年一次交納。

5、乙方在果園的經(jīng)營期間，如需甲方出面協(xié)助的有關事宜，甲方不得推卻，應給予協(xié)助辦理;承包期滿，甲方協(xié)助對果園承包的續(xù)租事宜和手續(xù)的辦理;

6、甲方與土地所有權人的承包合同仍然有效。甲方作為承包方應履行的義務仍應由甲方承擔。但如因乙方不向甲方履行轉包合同義務而造成甲方不能履約時，乙方應與甲方一起承擔連帶違約責任。

(二)乙方的權利和義務

1、享有承包土地的使用、收益和土地承包經(jīng)營流轉的權利，有權自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和處理產(chǎn)品;

2、乙方對發(fā)包責任人擅自更改合同內(nèi)容或不合理的攤派有權拒絕;

3、承包土地被依法征用、占用的(如林木即按現(xiàn)有地面上的誰投資種植，即補償誰，原有林木資產(chǎn)補償歸甲方所有，但前提是按現(xiàn)有地面上的林木不能改變，如有更換必須經(jīng)甲方同意，并清點后才許可，否則補償是有理講不清的。)投資方有權依法獲得相應的補償;

4、承包期間，如遇自然災害，乙方有權向甲方要求緩交承包金，甲乙雙方有權直接向有關部門申請稅費減免及申請核發(fā)救災款項;同時按甲乙雙方的林木受害的情況補償;

5、按合同約定的土地承包價格和支付方式交納承包費。

六、土地承包經(jīng)營權的流轉

1.乙方對承包土地可采取轉包、出租、互換等方式流轉，流轉的收益由乙方享有;但應取得甲方的同意，否則無效;

2.土地流轉的期限不得超過承包期的剩余期限;

3.土地流轉后的土地承包費、承包費繳納時限、方式，仍由乙方按合同規(guī)定執(zhí)行。

七、債權債務的承擔

本合同簽訂之前涉及到所承包土地的債權債務由甲方承擔，與乙方無關;乙方在承包過程中涉及的所承包土地與第三方的債權債務由乙方承擔，與甲方無關。

八、征地補償及承包金變更

甲方在合同期內(nèi)不得單方強行收回發(fā)包的土地，如遇國家建設征地、統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)田基本建設、土地開發(fā)和綜合治理等不可預見的事件發(fā)生，土地補償款歸甲方所有;地上作物及附著物的補償應按誰投資誰受益的原則分配。并根據(jù)情況甲方負責對乙方承包土地的承包金按減少的面積以比例減少。

九、違約責任

1、任何一方當事人違約，應向守約方支付違約金;違約金的數(shù)額為按年限的長短已付承包金總額的10%;

2、承包期間內(nèi)，應有甲方協(xié)助辦理的事宜，甲方不給予支持和協(xié)助，造成乙方的經(jīng)營損失，甲方將承擔損失的責任;

2、因一方違約造成對方遭受經(jīng)濟損失的，違約方應賠償對方相應的經(jīng)濟損失。乙方具體賠償數(shù)額依具體損失情況由雙方協(xié)商或法院判決。甲方如違反合同約定應賠償數(shù)額為乙方在所承包土地上的所有投入。

十、因本合同的訂立、生效、履行、變更或解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方應協(xié)商解決，若協(xié)商不成，提交保亭縣人民法院裁決。

十一、本合同如有未盡事宜，雙方另行制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

十四、本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方法定代表人(簽字、指紋)：________________________乙方法定代表人(簽字、指紋)：________________________

_________年____月____日

關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總五

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著公平公正的原則，在平等自愿互惠、互利的情況下達成如下協(xié)議：

第一條 承包果園的地點和數(shù)量

甲方將坐落在樂東監(jiān)獄東南方向200米的兩片芒果果園承包給乙方，果園東南鄰接宏景公司，西至鴨母溝，北至與個體種植戶啟宏芒果園，約8900株果樹。果樹及果園內(nèi)的其他財產(chǎn)所有權歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權和承包受益權。

第二條 承包期限

承包期為__6__年，從_20xx___年__5__月__1__日起至_20xx___年_5___月__1__日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方自簽訂合同之日，當天向甲方交付定金 貳拾萬(20萬)元。在承包期間內(nèi)，乙方每年一次性向甲方交納承包費 捌拾萬(80萬)元，交費時間均為每年的__5__月__1__日(陽歷)以前。乙方須按要求一次性交付 捌拾萬 (80萬) 元給甲方的指定人： 蔡明慈 。若不按要求向指定人以外的人交付，指定收款人蔡明慈有權終止合同，且交付無效。

第四條 甲方的權利義務

1. 甲方擁有果園以內(nèi)的用于生產(chǎn)的工具和房屋等的所有權，承包期間乙方有使用權，但是如有自然損壞之外的損壞由乙方負責賠償

2. 甲方有權監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的權利，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權。

3. 在承包期內(nèi)，無論發(fā)生任何變化(除不可抗拒的自然災害外)乙方?jīng)]有任何理由拒繳承包費用，否則甲方有權收回果園，并不退定金。

4. 果園邊界的花梨樹所有權歸甲方所有，甲方具有管理和看護的權利，乙方不得妨礙甲方對花梨樹的管理。

5. 甲方負責繳納每年的土地承租租金，乙方關于土地承租租金等事宜概不負責。

6. 甲方在每年芒果收獲季節(jié)享有免費獲得8箱芒果的權利，每箱25千克。

第五條 乙方的權利義務

1. 承包期內(nèi)有關果園所需的水費電費及其他生產(chǎn)資料等費用一切均由乙方承擔。

2. 乙方有果園的自主經(jīng)營權，有水果銷售權。

3. 由于乙方施肥用藥過量等管理原因導致芒果樹枯萎死壞，無法再正常開花結果，乙方應以每株 伍佰元 (500元)向甲方賠償損失。

4. 在承包期內(nèi)，遇到第三方危及果樹及果園其他財產(chǎn)安全時，乙方有義務及時的消除危險，如果當遇到危及果樹及果園其他財產(chǎn)安全時，乙方放縱危險行為的發(fā)生及蔓延，乙方負全責。如果乙方已經(jīng)盡到責任，有效阻止危險的發(fā)生，并及時通知甲方，乙方對第三方造成的損害不負責任。如：當有人起火燒果樹及果園內(nèi)的其他財產(chǎn)，或者有人破壞果園果樹時，乙方不制止并不及時通知甲方，由此造成嚴重后果的，一切責任由乙方負責。

5. 在承包期內(nèi)，乙方在果園范圍內(nèi)不得擅自種植其他經(jīng)濟農(nóng)作物或者將果園用于其他生產(chǎn)，如乙方擅自種植其他農(nóng)作物或者將果園用于其他生產(chǎn)，由此造成的責任和損失由乙方負責。

6. 在管理過程中，乙方對果樹噴灑藥物﹑用電﹑用水等生產(chǎn)安全方面造成危害性結果由乙方自己承擔。乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

7. 合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應據(jù)實賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負責任。

8. 乙方不得對果園邊界的花梨樹進行損害，同時應協(xié)助甲方看護花梨樹，如有發(fā)現(xiàn)人員損害應及時通知甲方。

9. 乙方不得將芒果園用于抵押貸款或者擔保等其他信貸行為。同時乙方不得擅自將果園轉包或者轉讓給第三方，未經(jīng)甲方允許，乙方和第三方的合同無效，并且甲方?jīng)]收乙方定金 貳拾萬(20萬)元。

第六條 違約責任

1. 甲方無故終止合同，應向乙方償付違約金 貳拾萬 (20萬) 元。

2. 乙方無故終止合同，甲方?jīng)]收 貳拾萬 (20萬) 元定金。

3. 乙方逾期不交承包費，每逾期 1 天，應向甲方償付欠交款 1 %的違約金，并限期 15 日內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權收回果園，并沒收定金。

第七條 政府征用賠償

在承包期間，如果遇到政府征用果園問題時，土地補償費屬于發(fā)包方集體所有，果樹補償費及果園的其他財產(chǎn)的補償費都屬于甲方所有，征收當年合同終止，乙方不再向甲方交納承包費 捌拾萬 (80萬)元，同時甲退回 貳拾萬(20萬) 元給乙方。但是，如果乙方當年已經(jīng)開始投入成本管理果樹，甲乙雙方應協(xié)商向政府說明情況，延長征收時間，至下次收果結束?；蛘呦蛘f明情況，要求政府賠償乙方已經(jīng)投入成本。

第八條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災害，如臺風地震等不可抗力造成果樹被刮倒，果樹枯萎，無法再開花結果的，數(shù)量在100株以下，甲方不負責補償，超過100以上的，甲方補償超出100株以上的部分，以每株 玖拾元 (90元)補償給乙方。

第九條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新轉包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總六

項目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務:

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析:(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為:8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。

由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。