10本故事書(shū)的英文 10本故事書(shū)的英文單詞(2篇)

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最新10本故事書(shū)的英文(精)一

第一條 借款

1.1 借款金額(大寫(xiě))人民幣 萬(wàn)元。

1.2 借款用途： .

1.3 借款期限為 個(gè)月，自________年____月____日起至________年____月____日止。

1.4 借款利率：借款利率為固定利率，月利率 %.

第二條 借款給付方式出借人或者出借人委托的

第三人依據(jù)本合同約定將上述借款金額劃入借款人指定的賬戶：賬號(hào)銀行卡號(hào)為戶名開(kāi)戶銀行

第三條 借款人按以下第 種方式還本付息：

3.1 實(shí)行利隨本清方式還款，到期一次性歸還借款本息。

3.2 按 (月季)結(jié)息，到期還本。結(jié)息日為每 (月季末月)的____日。借款人須于每一結(jié)息日支付利息。如借款本金的最后一次償還日不在結(jié)息日，則未付利息應(yīng)利隨本清。

第四條 借款人的權(quán)利和義務(wù)

4.1 按照本合同的約定取得和使用借款。

4.2 按時(shí)足額還本付息。

4.3 按出借人要求如實(shí)提供與本合同項(xiàng)下借款有關(guān)的`文件、資料和單據(jù)。

4.4出現(xiàn)本合同第10.2約定的重大不利情形時(shí)，應(yīng)立即書(shū)面通知出借人，并落實(shí)出借人認(rèn)可的債權(quán)保全措施。

第五條 出借人的權(quán)利和義務(wù)

5.1 有權(quán)了解并檢查借款人基本情況、借款使用情況、保證人情況。

5.2 借款人出現(xiàn)本合同第10.2所指重大不利情形，出借人可以停止發(fā)放借款或者提前收回借款。

5.3 按照本合同約定收回或者提前收回借款本金、利息、罰息、復(fù)利，并有權(quán)要求借款人支付違約金、損害賠償金以及訴訟(仲裁)費(fèi)、律師費(fèi)、保管費(fèi)、處置費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)等出借人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)的費(fèi)用。

5.4 借款人歸還的款項(xiàng)不足以清償本合同項(xiàng)下應(yīng)付數(shù)額的，按照實(shí)現(xiàn)債權(quán)(包括擔(dān)保權(quán))的費(fèi)用、違約金、復(fù)利、罰息、利息、本金的先后順序歸還，即先抵費(fèi)用，后還息，再還本。

第六條 借款擔(dān)保

6.1具體包括但不限于：

(一)保證人 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。

(二)抵押人 以其名下的 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供抵押擔(dān)保;

(三)出質(zhì)人 以其所持的 為本合同項(xiàng)下借款人債務(wù)向出借人提供質(zhì)押擔(dān)保。

6.2擔(dān)保的范圍，包括：本合同項(xiàng)下借款本金、利息、罰息、復(fù)利、違約金、損害賠償金以及訴訟(仲裁)費(fèi)、律師費(fèi)、保管費(fèi)、處置費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)等出借人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和擔(dān)保權(quán)的費(fèi)用。

6.3保證擔(dān)保的期間：保證期間為還款期限屆滿之日起________年。借款人與出借人達(dá)成期限變更協(xié)議的，保證人繼續(xù)承擔(dān)保證責(zé)任，保證期間為自期限變更協(xié)議約定的債務(wù)履行期限屆滿之日起________年。

6.4當(dāng)出借人就借款人提供的抵押物、質(zhì)物不行使擔(dān)保物權(quán)，放棄擔(dān)保物權(quán)、擔(dān)保物權(quán)順位或者變更該擔(dān)保物權(quán)時(shí)，保證人承諾仍就出借人本合同項(xiàng)下全部債權(quán)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

第七條 違約責(zé)任

7.1借款人未按本合同約定期限歸還借款本金的，出借人對(duì)逾期借款從逾期之日起在本合同約定的借款利率基礎(chǔ)上上浮百分之 叁拾 (大寫(xiě))計(jì)收罰息，直至本息清償為止。

7.2 借款人未按本合同約定用途使用借款的，出借人對(duì)違約使用部分從違約使用之日起在本合同約定的借款利率基礎(chǔ)上上浮百分之 叁拾 (大寫(xiě))計(jì)收罰息，直至本息清償為止。

7.3 對(duì)到期未付利息，出借人按罰息利率計(jì)收復(fù)利作為違約損失賠償。

7.4 借款人、任一擔(dān)保人違反本合同及從合同項(xiàng)下義務(wù)，出借人有權(quán)要求其限期糾正違約行為，有權(quán)停止發(fā)放借款、提前收回已發(fā)放借款以及采取其他財(cái)產(chǎn)保全措施。

第八條 費(fèi)用承擔(dān)與本合同有關(guān)的公證、登記、評(píng)估、鑒定、見(jiàn)證、運(yùn)輸、保管等費(fèi)用由借款人、保證人承擔(dān)。

第九條 爭(zhēng)議解決本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，各方可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向出借人所在地人民法院起訴。

第十條 其他事項(xiàng)10.1 本合同所稱(chēng)“期限屆滿”或者“到期”包括本合同項(xiàng)下債務(wù)履行期限屆滿，以及出借人依照國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定或者本合同的約定宣布本合同項(xiàng)下債務(wù)提前到期的情形。10.2 本合同所稱(chēng)重大不利情形包括但不限于以下情形：借款人已全部或者部分喪失還款能力;保證人財(cái)務(wù)狀況惡化或者因其他原因?qū)е聯(lián)Ｄ芰γ黠@下降;抵押物、質(zhì)物(出質(zhì)權(quán)利)價(jià)值減少、毀損、滅失、被征用、被征收以及因附合、混合、加工使擔(dān)保物所有權(quán)歸屬

第三人或者出現(xiàn)權(quán)屬爭(zhēng)議等影響出借人實(shí)現(xiàn)擔(dān)保權(quán)。10.3 本合同所稱(chēng)擔(dān)保物包括抵押物、質(zhì)物和出質(zhì)權(quán)利。10.4 借款人之配偶及保證人之配偶聲明：借款人配偶及保證人配偶已經(jīng)充分知悉本合同條款;借款人或保證人違反本合同的，借款人配偶及保證人配偶并愿以各自的夫妻共同財(cái)產(chǎn)承擔(dān)法律責(zé)任。

第十三條 合同的生效及份數(shù)本合同自各方簽字或者蓋章之日起生效。本合同一式 份，其中借款人一份，出借人一份，擔(dān)保人各一份，各份具有同等法律效力。以下無(wú)正文。本頁(yè)為簽署頁(yè)，無(wú)正文。借款人： 出借人：(簽字) (簽字)保證人：(簽字)保證人配偶：出質(zhì)人：(簽字)出質(zhì)人配偶：(簽字)抵押人：(簽字)抵押人配偶：(簽

最新10本故事書(shū)的英文(精)二

入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。