總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的成長與進步。如何通過音樂治療緩解壓力和焦慮情緒?范文中的經(jīng)驗教訓(xùn)可以幫助我們更好地總結(jié)自己的經(jīng)歷和成果。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇一
如有任何疑問,請告訴我。
真誠的,
你好嗎?
該貨物預(yù)計于11月28日(下周一)到達漢堡港,請注意其到達并安排通關(guān)。
如有任何疑問,請隨時告訴我。
真誠的,
lily。
親愛的約翰,
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如果您對此貨品有任何疑問或問題,請隨時告訴我們。
真誠,
上述模板僅供參考,具體應(yīng)用在自己的工作中,還應(yīng)該根據(jù)實際情況做對應(yīng)調(diào)整,終極目的是幫助自己建立工作流程標準化作業(yè)。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇二
大學(xué)好,我叫劉明楊,20_年畢業(yè)于遼寧財政高等??茖W(xué)校企業(yè)管理專業(yè)。同年就職于一家僅有四人、銷售額不足1000萬元的外貿(mào)公司,并一直工作至今。
我的教育背景和最初的工作背景都算不上優(yōu)秀,但是我用自己的努力證明了這樣一個道理-------大專生并不比本科生差,小公司一樣會有大發(fā)展。下面請老師允許我舉三個小例子來證明我的觀點。
我的家鄉(xiāng)在遼西的一個偏遠小山村,十年九旱,家境貧寒,高考前夕,為了籌集上大學(xué)的學(xué)費,改善家里的經(jīng)濟條件,我在家里辦起了“釀酒廠”,進行糧食加工轉(zhuǎn)化,飼料喂豬牛,后來的結(jié)果證明,這個小廠極大改善了家里的經(jīng)濟狀況,也在封閉落后的鄉(xiāng)村掀起了科學(xué)致富的春風。這是我人生第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。
以2分之差與本科失之交臂之后,我來到了遼寧財政高等??茖W(xué)校,我沒有抱怨,沒有氣餒,為了_當時大專生普遍存在的自卑心理和就業(yè)難題,我創(chuàng)建了創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,提出了“創(chuàng)業(yè)就是就業(yè),而且是更高起點的就業(yè)”口號,用創(chuàng)業(yè)者的標準來嚴格要求自己和所有會員,通過有效的策劃和組織,帶領(lǐng)會員進行各種創(chuàng)業(yè)嘗試,最終實現(xiàn)了兩個目標:一是協(xié)會所有的運營資金都來自于協(xié)會各種實踐活動的收入,沒有向會員收取任何會費;二是絕大部分會員經(jīng)過協(xié)會的鍛煉后,重拾了自信,在日后的求職和職業(yè)發(fā)展過程中,都表現(xiàn)出了比非會員更強的優(yōu)勢。據(jù)我最近對母校的了解,目前這個協(xié)會仍然在運作,依然是學(xué)校中最務(wù)實、最具影響力的協(xié)會。
20__年7月畢業(yè)后,我選擇了一家小型外貿(mào)公司?;趦蓚€原因:一是中國剛剛加入wto,外貿(mào)必然有大發(fā)展;二是小公司里可以接觸到外貿(mào)全過程,能迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從對外貿(mào)一無所知到精通各個操作環(huán)節(jié),我付出了巨大努力,白天上班請教,晚上自學(xué)研究。在完成工作目標的同時,有意識的對業(yè)務(wù)流程、單證進行規(guī)范,自編了外貿(mào)制單系統(tǒng),使制單效率提高了75%,同時保證了單據(jù)的準確性。在過去的六年中,先后協(xié)助公司建立國際業(yè)務(wù)部與國際市場開發(fā)部并擔任主管,建立健全部門規(guī)章制度。我負責的國際市場開發(fā)部在過去的3年中創(chuàng)造了近億元的銷售業(yè)績,為公司創(chuàng)造利潤2000多萬元。目前我所服務(wù)的公司已經(jīng)成為當?shù)厮a(chǎn)龍頭企業(yè),員工近千人,年產(chǎn)值超過億元大關(guān)。
我認為我具有以下的幾個優(yōu)點。
1.思維活躍,悟性較強。-----恥于安于現(xiàn)狀、能夠迅速識別利用機會,并迅速的付之行動。
2.淳樸誠信,務(wù)實上進。-----父母影響、貧苦經(jīng)歷。
3.胸懷大志,連接城鄉(xiāng)。-----整合城鄉(xiāng)供應(yīng)、加工、流通產(chǎn)業(yè)鏈,助農(nóng)民增收、令市民感動。
4.善于學(xué)習,總結(jié)提高。-----自學(xué)能力強,經(jīng)??偨Y(jié),做事穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營。
個人缺點。
1.行慢于言,相對保守。
2.內(nèi)心焦躁,急于求成。
3.溝通不主動,還需修煉。
我的領(lǐng)導(dǎo),也就是我現(xiàn)在所服務(wù)公司的老板,認為我擅長于“目標管理”、“執(zhí)行力強”,所以也非常支持我報考大工mba,大工是我的一個夢想,希望9月份能夠在這里聆聽老師們的教誨。相信我---張立威同學(xué)一定會給老師爭光,為大工添彩!
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇三
感謝您的迅速答復(fù)。
我們非常感謝您在本次招標中所做的努力,希望您能中標,我們將不遺余力地協(xié)助您贏得本次招標。
您知道,除了給您盡可能低的價格來贏得該訂單外,我們還需要使用最好的材料來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。我們是一家致力于長期合作而不是一次性業(yè)務(wù)的公司,我們需要以最好的材料為您和您的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此,我們不能在材料上妥協(xié),而降低價格將是非常困難的。
但是考慮到這是一個招標,為了從現(xiàn)在起開始我們的合作,我們希望給您“成本價”,而我們方面不留任何利潤空間來幫助您贏得這次招標。附件中請找到我們標有“成本價”的最低報價:
我們希望我們的努力可以幫助您中標,并希望盡快收到您的來信!
真誠的。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇四
尊敬的先生/小姐:
您好!
我是一名從??诮?jīng)濟學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我熱愛這個專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。大學(xué)期間我所學(xué)習的內(nèi)容包括了從國際貿(mào)易理論到實務(wù),外貿(mào)單證的制作以及進出口流程等多方面內(nèi)容。在與課程同步進行的各種相關(guān)實踐中我已具有了一定的實際操作能梁圖際酢在學(xué)好本專業(yè)的前提下,我對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣并閱讀了大量有關(guān)書籍,使我的口語能力上了一個新的臺階。并參加了cet―6的考試。熟悉各種辦公軟件,能運用網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)資料并能及時予以翻譯。處于人生中精力最充沛的時期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,期望在實踐中得到鍛煉和提高,在經(jīng)驗豐富的大公司里進一步提高自己專業(yè)水平。因此我希望能夠加入貴公司。我會踏實做好屬于自己的這份工作,盡全力在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力,一定會做出應(yīng)有的貢獻。
此致
敬禮!
求職人:
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外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇五
親愛的約翰·史密斯:
隨著我對您的公司有了更好的了解,我逐漸相信我們的公司與您公司的當前需求和最終目標都非常吻合。
我們可以提供[產(chǎn)品或服務(wù)],讓您[解決他們面臨的特定問題]。我們使用的策略與競爭對手不同,包括[您所在領(lǐng)域其他公司的差異化策略]。
我們一直以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)而受到認可,例如[您可以參考的特定成就]。我們能夠幫助我們的一位客戶[參考具體的,相關(guān)的客戶案例]。
鑒于我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]滿足您的需求的程度,我認為我們可以一起做一些出色的工作。
[用問題包起來]?
最好的問候,
lilylee)。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇六
代表人____________(簽字)代表人___________(簽字)。
d外貿(mào)合同書(易貨)。
________(以下簡稱售方)與________(以下簡稱購方)簽訂合同如下:
第一條合同對象。
根據(jù)____年____月____日簽署的關(guān)于建立貿(mào)易關(guān)系的協(xié)議精神,在____國、____國境車上交貨條件下,售方向購方售出,購方從售方購入貨物。其品名、數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第1、2號附件辦理,該附件為本合同不可分割的部分。
合同總金額為________。
售方有權(quán)對所供貨物數(shù)量多交或少交3%。
第二條價格。
根據(jù)本合同所售出的貨物價格以________計算,系____________國境車上交貨價,包括包皮、包裝和標記等費用在內(nèi)。
第三條交貨期。
交貨期在本合同附件1、2中規(guī)定。
發(fā)運站在國際鐵路運單上的戳記日期視為交貨期。
第四條付款。
買方應(yīng)在收到貨物后3天內(nèi)將貨款憑賣方提交的下列單據(jù)匯至賣方指定賬戶:
帳單3份。
鐵路運單副本。
品質(zhì)證明書3份。
裝箱單3份。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇七
開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。
怎么寫好開發(fā)信,可參看下面的幾點:
1.關(guān)于主題。
主題不要太復(fù)雜,簡單一點,讓人家有點開你郵件的沖動,你的目的就達到了。關(guān)于這塊,還是要多多學(xué)習,當然如果實在不會包裝,就學(xué)我那樣,簡單點。
2.關(guān)于稱呼。
這個其實基本上有發(fā)過開發(fā)信都會知道,如果知道對方的名字的話,一定要寫“dearxxx(名字)”,如果實在不知道對方的名字的時候,我們要寫“dearsirormadam”,這個是最好的稱呼,其次是xxxdears”。
4.開發(fā)信的重頭戲-----郵件內(nèi)容。
這個也是在前面打好基礎(chǔ)后,客戶終于點開了你的郵件,你的郵件內(nèi)容是否能夠引起他的興趣,進而讓他愿意給你回信。這個步驟至關(guān)重要。
5.關(guān)于發(fā)送頻率和數(shù)量。
這個要看您的發(fā)件箱要求,如果不是企業(yè)郵箱,可能會有發(fā)送數(shù)量和頻率限制,發(fā)送多了,會根本發(fā)送不出去。
另外,還要看收件人的郵箱限制,如果同一個服務(wù)商,接收到同一ip地址發(fā)送的郵件太多,同樣會被攔截,導(dǎo)致收件人根本收不到。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇八
________國________________市____外貿(mào)公司(下稱外貿(mào)公司)與____國______________市公司(下稱公司)簽定本合同如下:
第一條合同標的和價格。
________外貿(mào)公司在____國界車上交貨條件下按本合同附件1向________公司提供商品。商品以美元計價,系____國界車上交貨價,包括包皮、包裝和標記的費用。
根據(jù)附件1由________國向____國供貨的總值為________美元。
________公司相應(yīng)地在____國界車上交貨條件下按本合同附件2________向外貿(mào)公司提供商品。商品以美元計價,系____國界車上交貨價,包括包皮、包裝和標記的費用。
根據(jù)附件2由____國向____國供貨的總值為________美元。
第二條供貨期。
售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)交貨。售方有權(quán)按雙方商定的數(shù)量和金額提前供貨。購方有義務(wù)按合同規(guī)定接收貨物。
第三條結(jié)算。
本合同所供貨物之價款,在易貨基礎(chǔ)上以美元計價,不通過銀行記帳。貨物交接后,由售方商務(wù)代表到購方結(jié)算,或?qū)⒔Y(jié)算憑證寄給購方進行結(jié)算,并憑下列單據(jù)辦理:
1.發(fā)貨帳單2份;
2.蓋有發(fā)貨站戳記的鐵路運單副本1份;
3.明細單2份;
4.品質(zhì)證明書1份。
購方接到上述單據(jù)核對無誤后給售方出以等值易貨貿(mào)易結(jié)算憑證予以確認。
外貿(mào)英文開發(fā)信范文范本篇九
從4月份的第一次廣交會開始,到現(xiàn)在已經(jīng)有一年有余,在最近一次的廣交會回來后自己就想寫一個工作總結(jié),總結(jié)一下成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn),算是對自己的鼓勵也好鞭策也好,總是對自己有好處的。但是由于廣交會回來之后,忙于和客戶聯(lián)系,處理客戶的詢盤,這件事情也就給擱下了,但是并沒有忘記。今天就借這次機會,做一下近一年的工作總結(jié)吧。
首先要感謝公司給我的這個難得的機會,使我自己可以在外貿(mào)行業(yè)中進行自由的搏擊。20從青島大學(xué)畢業(yè),一進入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我,我對此很是高興,但是盡管對軸承這個產(chǎn)品有一定程度的了解,一想到要自己去開發(fā)客戶,自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項,還是有一點打怵,畢竟沒有真正的去接觸過這兩個行業(yè)。困難是有,做什么沒有困難,把它當成是自己創(chuàng)業(yè)的開始,做好準備迎著困難向上上!從一開始接手這個工作我就做好了去吃苦去奮斗的準備!
現(xiàn)在說說廣交會吧,參加廣交會是每一個外貿(mào)新人的夢想,廣交會好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準備去廣交會還是在學(xué)校的時候,心里真的很美,也很是讓同學(xué)羨慕,好像自己真的已經(jīng)是一個很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂,不禁就頭大。做某個產(chǎn)品出口,至少要有個樣子,現(xiàn)在說自己是外貿(mào)公司好像不吃香了,很多客戶都不認外貿(mào)公司,所以自己就印了一本產(chǎn)品說明,號稱自己是某某工廠,要是有客戶要去工廠看怎么辦?早想好了,找個自己熟悉的工廠,帶客戶過去看,說我們是工廠的外貿(mào)部門,我們是相互持股形式的合作,相信會編的很圓的吧。去廣交會樣品是少不了的,為此特地回去了一趟,找了個我爸的朋友,開車帶著去找工廠搜集樣品,各式各樣的都搜集著,反正也不閑多,而且做軸承出口所有的品種都要準備著,客戶需求多種多樣,自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。這個年頭,不開車沒有個排場很多人都不點你啊。初入社會就嘗到了社會的苦澀。樣品好了,要發(fā)到攤位上去,碰巧集團也不管樣品統(tǒng)一運送了,自己找了一個發(fā)了過去,沒想到其他人找的是可以回運的,我都不知道這個,結(jié)果導(dǎo)致回來的時候到處打電話找貨運運貨,讓那個運貨的坑了我好幾百,想想都郁悶!去了廣交會以后要自己布置展位,看著別人漂亮的展位,自己也想弄好點,吸引一下客戶,問問賣展架的吧,都5、6百一套!一塊玻璃更貴!這不是明擺著搶錢!誰讓咱是外來人,沒有自己的展架呢,總不能全放地上吧,坑了也辦法啊,后來學(xué)會了,從外面買,然后自己拿進去,這樣便宜不少。
準備好價格單,準備好軸承英語,老外也就要來了,估計是我的展位位置不正確,真正過來問我的軸承的不是很多,比起25號館的賣軸承的我的就太寒蟬了,一期廣交會也就有大約20幾個過來的,還沒有幾個和我談很長時間的'(這次找到了我的第一個客戶,是快要結(jié)束的時候一個過來問了一句,就問了一句的外國女的,很多談的時間長的都沒有成功,發(fā)現(xiàn)原來不是和你聊很多的就是有誠意的,也可能是他累了,休息會呢?所以不要放棄任何一個和你聯(lián)系的客戶!),比起別人hch的在那里暢談的,心里那個嫉妒啊。心想我早晚也要比你們還牛!
這就是我第一次廣交會的經(jīng)歷,第一次廣交會、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機,都是很新鮮的。當然回來之后就是和老外聯(lián)系,有的在廣州和你談很多,結(jié)果回來發(fā)郵件吧,就沒有回音了,20幾個有回音現(xiàn)在還有點聯(lián)系,我還在做工作的也有幾個,有人說和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄,一般和他聯(lián)系半年會有成績的,所以我就堅持和他們聯(lián)系,其中有一個巴基斯坦的本來我可以做起來的,可能是我給他的價格沒有別人的低,他沒有和我做起來吧,反正他要的質(zhì)量一般、價格低的,下次我就給他找最低的價格,產(chǎn)品嘛盡量好就成了。第一次廣交會有個一個小小的成績,成了一筆,金額也不大,就是那個女的,她可幫了我很多,我很多不知道的,我們在談話中她就不自覺的教了我,也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票、第一次做預(yù)核簽章、第一次商檢、第一次抓貨、第一次去碼頭、第一次收匯、第一次訂艙等等,開頭開算不錯,至少沒有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了,還碰見了廣交會增加進口攤位,特地去參觀了一下,感覺也沒什么,大多數(shù)是香港的,很沒意思,剛開始嘛,也是開頭難。
經(jīng)歷了幾次廣交會的磨礪,在這里做個總結(jié)吧:1:事先要做好樣品、價格、宣傳資料的準備,免得客戶問了抓瞎,這個還要提前準備,看好時間;2:展位要布置的顯眼,重點產(chǎn)品放在重點位置上;3:不要放過每一個客戶,有可能不采購的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4:解答要細致,盡量多說優(yōu)點,多問客戶一些要求;5:軸承實際是屬于機械配件的,但我是我攤位在五金工具館里面,上次又離機械配件更遠了,還是在兩個柱子之間,專門要軸承的很少會滿個展館找軸承,肯定會去機械館找的,能到我這里來的都是很少的,要是可以去機械館相信客戶有多一點,至少看了hch的會到我這里看看吧,人家可是經(jīng)常有人光顧;6:網(wǎng)上廣交會也不要忽視,看見很多老外手里都有個紙條,那是他們在網(wǎng)上找的工廠的攤位號的情況,下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。
大體也就這么些吧,無論怎么樣,廣交會是個窗戶,是個手段,沒有它我的工作真的很難展開,它使得我學(xué)了很多東西,對自己的成長也是有利的。當然自己不能在廣交會上套死,單靠它也不行,自己又去網(wǎng)上找了客戶,數(shù)量很多,成功的太少,沒有廣交會的質(zhì)量高,不過不能氣餒,找客戶要是那么簡單,大家都要撐死不可了。
然后說說客戶吧,為什么有的成功有的失敗呢?
我能夠合作的這個客戶是做傭金的,上一次她的單子很雜、很亂,可能是別人沒有愿意做的,也可能是我看著比較和善,也可能是我的價格還可以,也可能是我和她聯(lián)系比較勤快,單子給我了,做這個單子我可是費了很大的勁,貨要自己去找,一個個的看,因為她的價格低啊,怕弄的貨不好,當然我也不能虧本不是,盡量給她好的吧。貨過去了,客戶不是很滿意,她都不愿意再和我合作了,我是好說歹說,經(jīng)常聯(lián)系,才答應(yīng)再合作要先驗貨,留點錢在她外國帳戶,客戶說產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給,還是暫時穩(wěn)住她為主。不怕麻煩、不怕吃苦、常聯(lián)系、尊重別人的意見,也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗。
失敗的當然很多了,這個就不能一一的說了,說幾個典型的吧。
第一次廣交會認識了個泰國人,要鋼球,我可以做啊,軸承的配套產(chǎn)品嘛,不難,但是我給他價格以后,他說我不是專門做這個的,然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說,結(jié)果后來知道鋼球是很小的東西,有的人你要給萬粒的價格,要不他就說你不專業(yè)了。想想就后悔,也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對產(chǎn)品很了解,要對工廠很了解,要不然兩頭都擺不平,都不愿意和你合作。到目前為止,對我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了,客戶問的產(chǎn)品,除非是特殊的,我都基本知道,沒有再出現(xiàn)過上次泰國客戶的情況。還想再去聯(lián)系他,沒有什么回音,或許要告訴一下我的情況,多多聯(lián)系才好。
還有一個加拿大的客戶,產(chǎn)品好做,可是給了價格以后就沒有回音了,我多次發(fā)郵件也沒有回音,或許就是一個詢價的。前幾天一個德國的也是這樣的情況,它有自己的中國公司,這樣采購對我們而言就不好做了。但是無論怎么樣,開始很難去判斷一個客戶的質(zhì)量,也許現(xiàn)在低質(zhì)量,后來高質(zhì)量呢?這個要靠自己去開發(fā),不要去放過任何一個客戶,也是我目前的宗旨吧。實際上只是問一個價格的,還不能叫作客戶,只有跟你銜接到付款方式,討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義,他們并不擔心價格,他們需要強烈服務(wù)意識,完全對產(chǎn)品的專業(yè)程度,對產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對于他們來說,問價是一個考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個完全測試過程,只有通過這層測試才能歸于客戶一類。
當然手上還有很多客戶的資料,正在聯(lián)系,還沒有做起來,也不能叫做失敗吧。比如西班牙的客戶、捷克的、印度的、印尼的、臺灣的等等。對待這些人,我要做的是不斷的和他們聯(lián)系、慰問、表示自己的友好,接觸多了他們接受了你,認為你是朋友了,那才是業(yè)務(wù)和做的開始。
總之,對于找客戶,是一個不是很簡單的過程,很多時候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān),很多時候也是業(yè)務(wù)員無法去控制的。對于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西,我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),讓客戶認可你、認可你的素質(zhì)、認可你的產(chǎn)品,多和客戶交流、聯(lián)系,表達自己的看法,當然應(yīng)該是對的看法,錯誤的或者是模棱兩可的都不能說,那只能讓客戶覺得你的淺薄。另外一點,客戶是要靠自己去找,不是憑空出現(xiàn)的,如果不付出點努力,想成功是不可能的,梅花香自苦寒來的道理大家都知道。最近找到了不少客戶的資料,等忙完了最近幾個客戶的詢盤我準備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶,無論是潛在的還是要去新開發(fā)的。
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