ppt設(shè)置自動(dòng)生成目錄圖文教程 ppt怎么目錄生成(四篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新ppt設(shè)置自動(dòng)生成目錄圖文教程(精)一

在幻燈片中插入文字+數(shù)字時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)字會(huì)稍微比文字小一點(diǎn)!讓整體的文字基線對(duì)齊!正確的方式是將數(shù)字文本放大幾個(gè)字號(hào)!

間距小，逐行閱讀，間距大，逐字閱讀!

ppt畫面的所有視覺化信息都靠人眼來吸收!一段文字間距小時(shí)，那么這段文字就是就會(huì)被我們當(dāng)做整體看待，易于理解!而當(dāng)文字間距大時(shí)，就需要我們一個(gè)字一個(gè)字的去消化了。

所以，既要兼顧美觀大方，又要讓一段文字成為整體!最好將標(biāo)題的文字間距控制在-10%—30%之間.

標(biāo)題文字段間距

標(biāo)題文字的段間距設(shè)置太大，容易減緩信息傳達(dá)，甚至是內(nèi)容分離!

那么設(shè)置成多少更合適呢?遵照標(biāo)題文字行間距的區(qū)間值，建議你設(shè)置為1/4文字高度的段間距，看起來更舒服。也就是keynote間距：1-1.1高度。

正文文字段間距

正文文字的段間距設(shè)置為多少合適?keynote默認(rèn)的段間距是1，而有的初始模版默認(rèn)間距是0.8，你需要主觀調(diào)整為1.2—1.5的區(qū)間值!這樣文字看起來更加優(yōu)雅和易于閱讀!

在keynote中，設(shè)置為1.5倍段間距時(shí)，文字段間距是1倍的距離!另外，請(qǐng)記得長(zhǎng)文字-要保持文字兩端對(duì)齊，這樣畫面看起來更加整潔。

主標(biāo)題高度是副標(biāo)題高度的1.5倍。

主標(biāo)題與副標(biāo)題的之間的關(guān)系是既要保持美觀，又要確保成層級(jí)分明!如果你了解什么是黃金分割定律你會(huì)知道：建議你的副標(biāo)題是主標(biāo)題的0.618倍!為了計(jì)算方便!這里建議你設(shè)置為1.5倍!也就是：

主標(biāo)題選擇42號(hào)字時(shí)，副標(biāo)題可以選擇為28號(hào)字。

這樣的大小看起來更和諧!同樣的方法也適用于標(biāo)題與正文的組合!

主副標(biāo)題的段間距為1倍副標(biāo)題高度。

副標(biāo)題與主標(biāo)題之間的距離多少合適呢?這里建議你留出1倍的副標(biāo)題高度

拉大副標(biāo)題間距，可以營(yíng)造呼吸感

人的閱讀感受是先看標(biāo)題，再看副標(biāo)題，所以根據(jù)上面的間距原則，盡量打大副標(biāo)題的間距，比如你可以選擇留出一個(gè)字距的間隔處理。

最新ppt設(shè)置自動(dòng)生成目錄圖文教程(精)二

我們都非常清楚ppt是微軟公司所設(shè)計(jì)的演示文稿軟件，主要供用戶在投影儀或計(jì)算機(jī)上進(jìn)行演示，廣泛應(yīng)用于演講、會(huì)議、展示、商務(wù)辦公等多種場(chǎng)合，其軟件的開發(fā)初衷是通過ppt演示讓我們與人溝通的更加生動(dòng)與有效，因此ppt基本定位就是溝通的輔助工具。

我們需要清楚認(rèn)識(shí)ppt能為我們做什么，簡(jiǎn)單的來說就是幫助我們溝通打腹稿與提示，如奧x馬總統(tǒng)的精彩演講都有配有ppt支撐（據(jù)新聞報(bào)道，一次ppt出了問題，他的演講大不如從前，邏輯不強(qiáng)，漏洞很多），從這個(gè)例子可以看出ppt的重要性，但我們也不能過于夸大ppt的功能，ppt也只是我們溝通的輔助工具，演講過程中，ppt是提示、演示的工具，不能代替演生動(dòng)、煽情的演講者本身這個(gè)焦點(diǎn)，不能喧賓奪主。因此，清晰的定位ppt為溝通的輔助工具是我們使用與制作ppt的根基。

ppt拿來做什么用途，給誰(shuí)看，直接決定著你這個(gè)ppt如何制作，因此，搞清楚ppt觀看對(duì)象是制作ppt的最重要的一步，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷你要展示ppt的觀看對(duì)象基本需求是什么，通過我這次展示要達(dá)到什么目的。不同的觀看對(duì)象直接決定著ppt制作類型與風(fēng)格，例如面對(duì)萬(wàn)人演講，ppt必須是簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、醒目（字必須要少，而且字體必須要大）占據(jù)其內(nèi)容大多是有震撼力的圖片；科研匯報(bào)或咨詢成果展示，ppt大多內(nèi)容詳實(shí)（文字不會(huì)少）、模型與圖表內(nèi)容較多。在我們制作ppt實(shí)踐中，會(huì)不斷去總結(jié)與判斷針對(duì)不同觀看對(duì)象的ppt該是什么樣子的。

大道至簡(jiǎn)，結(jié)合本人多年的實(shí)踐與前人的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為ppt制作應(yīng)該遵循如下幾個(gè)原則：

（1）換位思考原則

上面提到我們使用ppt的目的及針對(duì)不同觀看對(duì)象，我們始終是把要溝通的對(duì)象放在第一位的，我們?cè)谥谱鱬pt過程中和制作完成后，我們要始終要想，觀看的人能一下明白、簡(jiǎn)潔、直觀嗎？以對(duì)方的角度去看問題和做事情，更容易得到對(duì)方贊同與理解，因此我們?cè)谥谱鱬pt的過程中，要始終把觀看對(duì)象放在第一位，做到換位思考原則。例如我們是聽眾和觀看者，看到有一百多頁(yè)ppt和密密麻麻的小字，我們是什么感覺，我想大家第一感覺就是催眠曲來了，通過從聽眾與觀看者的角度出發(fā)，我們要嚴(yán)格控制ppt篇幅與內(nèi)容，業(yè)內(nèi)也有很多人提出“10/20/30法則”，即演示文件不超過10頁(yè)，演講時(shí)間不超過20分鐘，演示使用的字體不小于30點(diǎn)。

（2）簡(jiǎn)單易懂原則

我們制作ppt大多是為演講輔助之用（除有些特殊做研究參考之用），內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂是其基本原則，要做到觀看者看到其ppt演示頁(yè)，無(wú)需思考就能看明白，而且能記住。因此在制作過程中，需要把握幾個(gè)方面，如每頁(yè)標(biāo)題需要簡(jiǎn)潔醒目，只能有一個(gè)重點(diǎn)，相關(guān)論據(jù)觀點(diǎn)不易超過4個(gè)，并且每個(gè)觀點(diǎn)需要高度概括。據(jù)我們?nèi)祟悓?duì)文字、圖表理解與接收快慢與難度，我們制作ppt要堅(jiān)持“能用圖，不用表，能用表，不用字”的一個(gè)原則。

（3）邏輯清晰原則

制作ppt和我們講話一樣要講邏輯，清晰的邏輯能讓別人更能聽清楚與記住我們所說的內(nèi)容。ppt的靈魂-邏輯大到整篇演示稿怎么來進(jìn)行闡述，先說什么，后說什么，最后總結(jié)什么等等，小到每一頁(yè)ppt要講什么，這個(gè)主旨需要哪些論點(diǎn)支撐等等。好的有清晰的邏輯演示稿能讓觀看者順著我們思維邏輯走下去，更易融入其中，較容易達(dá)到我們演講溝通的目的。

4修煉階段

學(xué)習(xí)ppt制作沒有捷徑可走，需要我們大量的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，方能制作出滿意的成果來。我們修煉制作ppt猶如學(xué)習(xí)一門武功一樣，都要經(jīng)歷基本功、招數(shù)練習(xí)和融會(huì)貫通三個(gè)階段。

（1）基本功階段：首先必須要掌握ppt軟件主要功能技巧學(xué)習(xí)，如ppt模板設(shè)計(jì)，插入圖片編輯等基本技能，其次要掌握與ppt制作相關(guān)輔助軟件的學(xué)習(xí)，如ppt輔助畫圖軟件think cell，圖片處理器photo shop等。最后需要掌握結(jié)構(gòu)化表達(dá)的一些基本技能，如學(xué)會(huì)選擇模板或畫出模板來表達(dá)觀點(diǎn)等。

（2）招數(shù)練習(xí)階段：這個(gè)階段重要的是掌握針對(duì)不同的觀看者、不同的場(chǎng)合，我們?nèi)绾瓮暾逦谋磉_(dá)我們的觀點(diǎn)，做到很好輔助我們溝通的目的。這個(gè)階段學(xué)習(xí)是最長(zhǎng)的，也只有通過我們勤加苦練和多做才能悟出其中的道道來，如整個(gè)文稿的邏輯怎么安排，大的目錄怎么做，每個(gè)大目錄下分幾個(gè)小部分闡述、顏色如何搭配、圖表如何運(yùn)用，字體大小講究等等每個(gè)招數(shù)學(xué)習(xí)都不是一蹴而就的，需要在多做的過程中去反復(fù)自我審視和他人的建議去改進(jìn)，招商練習(xí)階段可以先從一頁(yè)ppt制作開始，從一頁(yè)ppt基本布局、字體設(shè)置、顏色搭配等著手，逐步完善，找出感覺，也可以借鑒模板優(yōu)秀前人所做ppt，模仿著去做，這樣效率較高。

（3）融會(huì)貫通階段：結(jié)合軟件的基本技能及制作相關(guān)招數(shù)的掌握，我們能形成一套自我的ppt制作套路，也就如我們說的武功大功告成，這個(gè)融會(huì)貫通階段，在制作過程中，并沒有多少招數(shù)與技巧指揮你怎么出招，而是形成意識(shí)性制作習(xí)慣，也就是我們常說的“無(wú)招勝有招”，達(dá)到這個(gè)階段我們制作ppt效率和展示效果都達(dá)到一定水平，雖然達(dá)到這個(gè)階段，但并不是說不用在學(xué)習(xí)與進(jìn)步，在制作的過程中也回過頭來檢視自己，否定自我，再行進(jìn)步，把武功修煉到更高層次。

（1）上來就往ppt上寫，不注重前期策劃：我們都說過邏輯思考是ppt的關(guān)鍵，好的ppt一定經(jīng)過精心策劃出來的，所以，在制作前我們需要相關(guān)素材及內(nèi)容籌劃好，結(jié)構(gòu)安排心中大致有個(gè)方向，才可以動(dòng)筆開始制作，這樣的成效最高，這也是很多新手最容易犯的誤區(qū)。

（2）文字太多：整篇ppt文稿基本都是文字，基本的做法就是把word文稿上的直接復(fù)制上去了，全是文字的ppt視覺效果還不如word展示好，目前以文字為主的ppt制作基本以高校學(xué)術(shù)及新手制作為多，很多人會(huì)說，寫的文字太少，別人不明白或我講的時(shí)候沒有依據(jù)，不太好講，這正是犯了ppt制作的大忌，ppt制作是輔助溝通的工具，而不是讓你拿來做演講用來念的稿子，我們需要針對(duì)每頁(yè)ppt所展示的觀點(diǎn)，形成自己的語(yǔ)言，而非對(duì)著ppt上的文字去念，因此，要想制作一篇好的ppt應(yīng)該以圖表為主，文字需要高度概括及精煉才行。

（3）顏色搭配我行我素：顏色搭配猶如我們?nèi)怂┑囊路?，是襯托整個(gè)ppt視覺效果的關(guān)鍵，有些初學(xué)者自認(rèn)為自己喜歡什么顏色，就把ppt文字或圖表搞成自己喜歡的顏色，有些直接把ppt做成大紅或大綠的顏色（我最初也犯過這樣的錯(cuò)誤），前面原則中提到過，要有換位思考的原則，我們做的ppt是給別人看或欣賞的，我們的顏色搭配必須適合大部分的人的視覺偏好的，從人的視覺程度上來看，有些顏色是不適合放在一起的，如深紅與深綠搭配，讓人的感覺很突兀，刺眼，感覺不舒服。

（4）太過注重技巧與特效：初學(xué)者都有一種好奇，把自己的做ppt搞成動(dòng)畫、音效俱全的，這樣才能顯示出專業(yè)性，其實(shí)不然，很多情況下，ppt的動(dòng)畫和音效在較多商務(wù)場(chǎng)合下應(yīng)用是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)閯?dòng)畫與音效是具有較大吸引力的，把聽眾更多注意力轉(zhuǎn)移到看動(dòng)畫與聽聲音上了，而無(wú)法專注于你所講內(nèi)容上，因此，現(xiàn)在很多商業(yè)ppt制作基本都不做動(dòng)畫與音效，簡(jiǎn)潔大方的ppt配合生動(dòng)的演講能夠達(dá)到溝通更好的效果。

最新ppt設(shè)置自動(dòng)生成目錄圖文教程(精)三

對(duì)文字進(jìn)行處理的第一個(gè)步驟就是，精簡(jiǎn)你的文字。

這時(shí)候就不要惜字如金了，在 ppt 頁(yè)面上刪去相對(duì)不重要的文字，轉(zhuǎn)而讓演講者說出來。

換句話說，就是 ppt 上只留下幾個(gè)關(guān)鍵性的詞句，而剩下的文字其實(shí)并沒有「被刪掉」，只是變成了演講詞，讓演講者用說的形式來呈現(xiàn)。

那么，有哪些文字是可以精簡(jiǎn)的呢?

補(bǔ)充性說明的文字可以刪

意思重復(fù)的文字可以只保留一個(gè)，如下圖中的「但也有不乏晚婚主義者…」與前面的文字意思是相同的，就可以被精簡(jiǎn)。

怎么判段這個(gè)文字可不可被精簡(jiǎn)?

如果刪去文字后，原文的意思沒有缺、也沒有改變，那就是 ok 的。

大量研究表明，人們閱讀文字的方式，大多數(shù)人只是掃描。人們不會(huì)耐心閱讀完所有內(nèi)容，而是掃描尋找自己感興趣的內(nèi)容。

文字列表化有助于快速獲取信息，因?yàn)槿藗冮喿x短句要比閱讀長(zhǎng)句容易的多。

精簡(jiǎn)后的文字，就很方便轉(zhuǎn)為列表，只需要按回車換行。這時(shí)候，你還可以為每段文字提煉一個(gè)總結(jié)性的小標(biāo)題。

列表化后的文字，可以添加項(xiàng)目符號(hào)做引導(dǎo)，同時(shí)調(diào)整文字的行間距，使其閱讀更流暢。

然后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要再配上圖片，一張高逼格的幻燈片就能輕松完成了。

最新ppt設(shè)置自動(dòng)生成目錄圖文教程(精)四

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售總結(jié)ppt【篇五】

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

1、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷售額484.5萬(wàn)、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷售19.85萬(wàn)。

2、目前存在的問題：

經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺性不強(qiáng)。

2)對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

二、20xx年銷售部工作計(jì)劃

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣