2023年職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃(優(yōu)秀16篇)

計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)見問題，做好應(yīng)對(duì)措施。在制定計(jì)劃時(shí)，可以尋求他人的建議和意見，提高計(jì)劃的可行性和質(zhì)量。以下是一些成功項(xiàng)目的計(jì)劃案例，希望能為你的項(xiàng)目提供一些思路和指導(dǎo)。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇一

*總：您好!

今天，當(dāng)我不得不懷著復(fù)雜的心情提筆時(shí)，心中充滿了感慨和遺憾。今天算來差不多是我上任總經(jīng)理五個(gè)月的樣子，其間的酸甜苦辣，一言難盡。盡管這五個(gè)月已經(jīng)取得了我們公司歷史最好的業(yè)績(jī)，但我還是決意離開，這種結(jié)局帶給我更多的是沉重和反思。

一、反思走入公司的決策。

1.是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊且驗(yàn)槟康?-我邁出的第一步就錯(cuò)了當(dāng)初經(jīng)過跟您和獵頭公司協(xié)商，我對(duì)公司進(jìn)行了為期三周的調(diào)研，呈交管理診斷報(bào)告后我選擇了放棄。兩天后您親自開車到我家，而且告訴我，您組織過中層管理人員集體表決，一致通過聘我做總經(jīng)理，并讓他們每個(gè)人簽了“軍令狀”，如果某一天因?yàn)樾氯晤I(lǐng)導(dǎo)的管理需要，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整或辭退，任何人不得有異議。我很感動(dòng)，自感無法望孔明先輩之項(xiàng)背，無需三顧茅廬;也看您變革決心之大，告訴我把權(quán)力完全下放，可以大膽放手地去干;還有一點(diǎn)是我的私心--大學(xué)畢業(yè)二十年一直在外漂泊，中國(guó)人有個(gè)葉落歸根的情結(jié)，而我們公司正好在老家，種種復(fù)雜的原因讓我接受了這份任命。

問題恰恰出在這里：是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊?，而非因?yàn)槟康?-我邁出的第一步就錯(cuò)了;而作為您，在各項(xiàng)條件尚未完備，尤其在您沒有足夠思想準(zhǔn)備的情況下，就匆忙引進(jìn)了一個(gè)總經(jīng)理。進(jìn)入公司兩個(gè)月后，在逐漸意識(shí)到公司過分注重短期效益，授權(quán)也遠(yuǎn)不夠充分時(shí)，我提出了離開。是您的誠(chéng)心再一次打動(dòng)了我，是啊，來的時(shí)間畢竟太短，完全放權(quán)也存在風(fēng)險(xiǎn)，公司失敗不起，而員工的渴望、管理的現(xiàn)狀也確需引進(jìn)外聘的高管;我同樣也失敗不起，作為從業(yè)多年的職業(yè)經(jīng)理，更不愿意輕易看到自己的失敗。

2.您需要的不是總經(jīng)理，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總企業(yè)發(fā)展之初，老板的主要管理方式是靠人治。當(dāng)企業(yè)十幾、幾十個(gè)人的時(shí)候，企業(yè)所有情形都能一目了然，問題一句話就能解決，當(dāng)組織規(guī)模擴(kuò)張到上百人的時(shí)候，自己那雙眼睛已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了，自己所到之處滿眼都是問題，而且說個(gè)十遍八遍都不管用，就連睡覺都得睜一只眼睛。您招聘我的目的不僅因?yàn)樽约猴w得太高太快，感覺那些熟悉得連乳名都能隨口叫出來的老臣已跟不上自己的思路及企業(yè)的形勢(shì)，還希望借他人之手革除組織的痼疾，又能避免被人說成是炮打慶功樓的朱元璋似的領(lǐng)導(dǎo)。

今天看來，我們雙方的定位就沒有從根本上取得一致。您是想透過一個(gè)外聘的高管把自己的管理思路貫徹下去，您需要的不是總經(jīng)理，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總，無非為了促成我進(jìn)來，冠了一個(gè)總經(jīng)理的名頭，盡管您對(duì)此一直諱莫如深。但我們配合的最大問題在于，老板您希望透過一個(gè)職業(yè)經(jīng)理去改變下邊時(shí)，卻沒有意識(shí)到系統(tǒng)問題的根源大多出在自己身上。職業(yè)經(jīng)理依之，將因錯(cuò)位導(dǎo)致舍本逐末;反之，試圖改變老板的結(jié)局，往往注定失敗的是自己。

因此，我們公司招聘高管，必須在您認(rèn)識(shí)并接受改變自己的時(shí)候。

二、反思戰(zhàn)略思路的配合。

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略要統(tǒng)領(lǐng)全局，是企業(yè)發(fā)展之大綱。戰(zhàn)略是基于企業(yè)使命的基礎(chǔ)上，充分分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等綜合因素并配備必要資源的結(jié)果。企業(yè)不同的發(fā)展階段需要配合不同的戰(zhàn)略。

1.今天成功的'經(jīng)驗(yàn)，有可能是明天失敗的根源先看一下我們公司的部分運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和問卷調(diào)查數(shù)據(jù)：

(1)幾個(gè)主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：

20××年銷售額較上年增長(zhǎng)-10.7%，20××年增長(zhǎng)率為2.3%;。

質(zhì)量方面：20××年配套產(chǎn)品退貨率為13.8%;。

成本方面基本變化不大;。

交貨期沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

(2)下面是摘錄的部分調(diào)查問卷、訪談和文件記錄的數(shù)據(jù)：

了解公司戰(zhàn)略規(guī)劃的員工占比：3.8%;。

認(rèn)同企業(yè)而留下的占比：5.1%;。

員工公平滿意度：29.4%;。

越級(jí)指揮普遍性：74.5%;。

文件執(zhí)行率：13.4%。

近幾年業(yè)績(jī)徘徊的原因全在這里：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是結(jié)果，問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)是原因。您對(duì)診斷報(bào)告是認(rèn)同的，我們也不止一次溝通過，企業(yè)由快速增長(zhǎng)變成停滯不前，已經(jīng)說明企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，長(zhǎng)痛不如短痛，趁現(xiàn)在企業(yè)效益還好，市場(chǎng)還給我們喘息的機(jī)會(huì)，應(yīng)盡快把工作重心放到規(guī)范基礎(chǔ)管理上，否則受技術(shù)、人員素質(zhì)、管理水平、執(zhí)行力等諸多因素的制約，在質(zhì)量、交期無法徹底保障的情況下，我們供貨越多風(fēng)險(xiǎn)越大，等到我們的品牌信譽(yù)出了問題再去補(bǔ)救，就為時(shí)太晚!

事實(shí)上，在我進(jìn)公司不久，您重新調(diào)整了2010年的年度目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是在前三年業(yè)績(jī)徘徊的情況下，銷售額增長(zhǎng)32.8%。

回顧一下我們公司發(fā)展的歷史，我們企業(yè)的發(fā)展，得力于老板您敏銳的市場(chǎng)洞察力和廣泛的社會(huì)資源，我們是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力極其弱小的情況下，借火爆的行業(yè)形勢(shì)，靠低端產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速膨脹起來的，我們賴以成功的增長(zhǎng)模式就是復(fù)制規(guī)模。盡管您嘴上承認(rèn)規(guī)范管理為第一要?jiǎng)?wù)，但內(nèi)心似乎更偏好規(guī)模效益，做得更大，然后更強(qiáng)。但是，做大還是做強(qiáng)，要看企業(yè)發(fā)展的階段，不是憑感覺或拍腦袋出來的。今天成功的經(jīng)驗(yàn)，有可能是明天失敗的根源。

2.老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)。

我曾在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)做過，深刻理解殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著什么。不用跟家電業(yè)比，即使跟普通競(jìng)爭(zhēng)狀況的行業(yè)相比，我們的生存都是問題。今天汽配行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)從藍(lán)?？缛爰t海階段，但我們的思維還未從根本上轉(zhuǎn)變。包括您在內(nèi)的眾多元老對(duì)此不以為然，企業(yè)為了快速賺錢難道還錯(cuò)了嗎?要這么說，那我們的孩子為什么不中學(xué)畢業(yè)就去工作，而要選擇上大學(xué)?上大學(xué)不僅不賺錢，每年還要花費(fèi)上萬元!

也許我們思路相悖的原因在于，在老板您的眼里，企業(yè)從無到有，是自己一點(diǎn)一滴心血的結(jié)晶，您對(duì)待公司更像是對(duì)待自己的孩子，尤其隨著規(guī)模的發(fā)展，對(duì)企業(yè)命運(yùn)的擔(dān)憂可謂如履薄冰，容不得半點(diǎn)閃失，導(dǎo)致在戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和選擇上，傾向于經(jīng)驗(yàn)避免失敗。

但我一直在想，當(dāng)行業(yè)形勢(shì)迅速逆轉(zhuǎn)后，我們?cè)趺崔k?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

靠技術(shù)?管理?市場(chǎng)資源?還是價(jià)值鏈?我們都沒有優(yōu)勢(shì)可言!

老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)!

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇二

尊敬的某某總經(jīng)理：

您好！

我們有沒有給任何一個(gè)想要把事情做好的人機(jī)會(huì)給予更多支持,我們的支持是口頭的還是精神的或是物質(zhì)的，我們是否有拿出足夠吸引力的激勵(lì)政策讓我們的團(tuán)隊(duì)去想千方設(shè)百法獲得共同的成功;在銷售指標(biāo)達(dá)成與利潤(rùn)指標(biāo)損失時(shí),我們是否只平衡短期利益而忽略了長(zhǎng)期利益（客戶布局）,我們考慮過放棄任何一張訂單時(shí)對(duì)我們銷售團(tuán)隊(duì)士氣的受損比利潤(rùn)損失更重要么？如果我們沒有足夠的方法，為何我們不能把權(quán)限下放，我想下放權(quán)限的同時(shí)也將是思想上的解放，只有讓思想有了足夠的空間，我們才可能讓我們的團(tuán)隊(duì)重新煥發(fā)年輕，煥發(fā)激情，煥發(fā)那種自信的氛圍！目標(biāo)制定是要嚴(yán)謹(jǐn)，目標(biāo)制定后一定要有可行的行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃制定后一定要全力以赴，執(zhí)行過程中遇到任何困難只有修改方法不能修改目標(biāo)，才能獲得成功。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇三

但是有些做法卻嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，讓我這個(gè)總經(jīng)理忍無可忍。

口述：某企業(yè)營(yíng)銷老總。

整理：劉鵬。

不是我不明白，還是這個(gè)世界變得太快。幾年前當(dāng)我在機(jī)場(chǎng)書店對(duì)那些在電視機(jī)里蠱惑人心的“大師”們是嗤之以鼻時(shí)，我絕對(duì)沒有想到幾年之后的今天，這些“大師”能夠開一場(chǎng)萬人培訓(xùn)大會(huì)，更沒有想到我的老板竟然也會(huì)花錢去聽這些“大師”的課程。

簡(jiǎn)單介紹一下我所在的企業(yè)。這是一家有著20多年歷史的醫(yī)藥零售企業(yè)，老板雖然只有小學(xué)文化，但依靠勤勞努力，現(xiàn)在已經(jīng)有了400多家連鎖藥店。我本人嘛，以前是某知名快消品企業(yè)的副總，現(xiàn)在是這里的總經(jīng)理，也就是所謂的職業(yè)經(jīng)理人。

故事發(fā)生在今年上半年。老板本來是不太參加什么培訓(xùn)的，不過近來因?yàn)橛X得以前的經(jīng)營(yíng)模式老化，又找不到明確的方向，便在同行老板的介紹下去上海參加“巴斯達(dá)機(jī)構(gòu)”學(xué)習(xí)了四天。

從上?；貋碇?，老板看上去很興奮，迫不急待地開會(huì)和高管分享“心得”，還組織高管看錄像。與以往不同，老板現(xiàn)在開始講空話、套話了。什么“要放下，要交給，要成就人，要有境界”、“要用全身心的愛來對(duì)待公司”，怎么聽怎么都感覺有一股的味道。

這還不夠。從此以后，老板就開始了大規(guī)模的“運(yùn)動(dòng)”：舉辦演講比賽，要求大家感恩企業(yè)，要回顧企業(yè)對(duì)自己做了多少付出，同時(shí)針對(duì)自己進(jìn)行懺悔：有哪些對(duì)不起企業(yè)，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)不起同事……有的同事竟然還講得淚俱下，甚至向老板跪拜以示感謝。

他們卻說只有這樣才能夠徹底放下自己，徹底將自己交給企業(yè)，交給老板。

為了配合老板，我也不得不假裝很“瘋狂”。不過每次瘋狂過后冷靜下來，又覺得自己和同事們的這些行為非?？尚?，非常低俗。

我私下觀察，發(fā)現(xiàn)其他同事其實(shí)也和我一樣，一方面又假裝配合老板，另一方面私下議論紛紛，反感老板的這些做法。

如果只是折騰員工倒也罷，反正這種也沒多少人會(huì)信。但是有些做法卻嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，讓我這個(gè)總經(jīng)理忍無可忍。

為了“讓員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)”，老板成立了所謂的“發(fā)改委”，這套新的班子與企業(yè)原有的管理層雙重運(yùn)作，不厭其煩地一起開會(huì)，要求大家分享，反省，懺悔。原有的管理層中有不服從老板意愿的，就從發(fā)改委提拔人到管理層。在這種混亂的管理中，企業(yè)的正常運(yùn)行體系被打亂，原有的戰(zhàn)略也被推翻。

當(dāng)然也有高層有向老板提意見，反對(duì)這種，說這是一些似是而非的江湖道理，沒有科學(xué)經(jīng)營(yíng)的根據(jù)；兩套班子雙重運(yùn)作也不應(yīng)該是常態(tài)，企業(yè)應(yīng)該按標(biāo)準(zhǔn)化的體系來運(yùn)作；人心是企業(yè)文化長(zhǎng)期熏陶的結(jié)果，是以人為本，而不是要人沒有思想。

老板聽說后，不但沒有接受，反而非常生氣，認(rèn)為巴斯達(dá)所教導(dǎo)的理念之所以沒有產(chǎn)生效果，就是因?yàn)楦邔硬宦犠约旱脑?，沒有改變觀念，沒有真正相信。

在混亂中，企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，人員流失極大。老板卻依然認(rèn)為業(yè)績(jī)下滑是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)還不夠深刻，高層的思想不夠統(tǒng)一。而巴斯達(dá)的復(fù)訓(xùn)不需要費(fèi)用，因此，老板準(zhǔn)備再一次帶領(lǐng)高層去學(xué)習(xí)。

我和另外一部分高管是不用再去了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)心灰意冷，準(zhǔn)備離開這家企業(yè)。

不過離開之前，我希望我的老板能看到下面這篇“心得體會(huì)”。（摘自我的工作筆記）。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇四

我們可以先從職業(yè)與職業(yè)化談起。職業(yè)的定義，在《現(xiàn)代漢語詞典》中解釋為個(gè)人在社會(huì)中所從事的作為主要生活來源的工作。何謂職業(yè)，是個(gè)人獲取生活來源的一項(xiàng)主要手段;是一個(gè)特定的社會(huì)角色;是一條自我實(shí)現(xiàn)之路。

職業(yè)化，簡(jiǎn)單地講，職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)化包含職業(yè)化修煉、職業(yè)化行為規(guī)范和職業(yè)化技能三個(gè)部分內(nèi)容。

職業(yè)化心態(tài)是指在職業(yè)當(dāng)中，應(yīng)該根據(jù)職業(yè)的需求，表露出來的心理感情。即指職業(yè)活動(dòng)的各種對(duì)自己職業(yè)及其職業(yè)能否成功的心理反應(yīng)。

職業(yè)經(jīng)理人還有一個(gè)需要特別關(guān)注的概念，就是“職位”，所謂的職位，是指自我實(shí)現(xiàn)的特定階段，承擔(dān)責(zé)任，塑造能力的崗位，以及執(zhí)行公司策略、達(dá)成公司目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。因此職業(yè)經(jīng)理人既是一個(gè)職業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)職位，換句話說，職業(yè)經(jīng)理人既是自我實(shí)現(xiàn)的角色，也是組織實(shí)現(xiàn)的`角色。這雙重的角色，使得職業(yè)經(jīng)理人需要有非常好的職業(yè)化心態(tài)，只完成自我實(shí)現(xiàn)，而忽略了組織實(shí)現(xiàn)，或者只完成組織實(shí)現(xiàn)，而忽略了自我實(shí)現(xiàn)，都不是一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人。

很多時(shí)候，大家把職業(yè)經(jīng)理人與老板對(duì)立起來，認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人是在為老板打工。因?yàn)橛羞@樣的想法，導(dǎo)致一部分職業(yè)經(jīng)理人就是用打工的心態(tài)，來對(duì)待自己的工作與責(zé)任，這是完全錯(cuò)誤的。職業(yè)心態(tài)首選就是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是要把事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)，要不斷清晰地確定，你是在自己工作，而不是為老板工作。

職業(yè)經(jīng)理人需要對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，需要帶領(lǐng)大家去實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，需要能夠激勵(lì)和喚醒人們的積極性與主動(dòng)性。要做到這一點(diǎn)，首先需要職業(yè)經(jīng)理人自己先做到，所以積極的心態(tài)顯得尤為重要。有人說，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，就是在黑暗中點(diǎn)亮一盞燈的那個(gè)人，我同意這個(gè)說法。

職業(yè)化的心態(tài)簡(jiǎn)單地講就是一種承諾的心態(tài)。這也是德魯克先生對(duì)管理者的要求，他說，管理就是承諾，管理就是貢獻(xiàn)，每一個(gè)管理者需要不斷問自己，“我可以貢獻(xiàn)什么”?而且德魯克先生清晰地界定了管理者需要做出三個(gè)承諾，對(duì)目標(biāo)承諾，解決為什么做的問題;對(duì)措施承諾，解決如何做的問題;對(duì)同事承諾，解決與誰做的問題。

這是對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化心態(tài)中最重要的要求，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是被證明成功的人，也是一個(gè)取得績(jī)效的人，但是也正因?yàn)檫@樣，職業(yè)經(jīng)理人最容易出問題的，也恰恰是在成功對(duì)其的影響，也就是需要特別關(guān)注的二大障礙：一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是業(yè)績(jī)。

以上的職業(yè)化心態(tài)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，是極為重要的修煉，如果可以擁有這樣的心態(tài)，就可以使職業(yè)經(jīng)理人不斷與公司進(jìn)步，升華以及超越，也能夠使得成功的職業(yè)經(jīng)理人學(xué)會(huì)對(duì)待變化，不急功近利，處理挫折，以及以公司利益為重，學(xué)會(huì)看到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并擁有一個(gè)良好的心智模式。

擁有正確的職業(yè)化心態(tài)，可以幫助職業(yè)經(jīng)理人承擔(dān)好自己的角色，既完成自我實(shí)現(xiàn)，也完成組織實(shí)現(xiàn)。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇五

我不知道，你為什么選擇做老板？其實(shí)，在你的一生中，你有很多機(jī)會(huì)從事各種各樣的職業(yè)，但是，你卻選擇了做一名老板!你知道，選擇做老板，就是選擇了風(fēng)險(xiǎn)，選擇了責(zé)任和壓力，選擇了含辛茹苦的勞累，選擇了被別人的不理解，但是，您依舊無怨無悔。

有多少個(gè)夜晚，所有的員工都進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，而你辦公室里的燈依然亮著；有多少個(gè)節(jié)假日，別人都在休閑，而你，卻在跑客戶、市場(chǎng)或是各種培訓(xùn)課程的會(huì)場(chǎng)上；就算是一年一度的春節(jié)，你還要挨家挨戶的給領(lǐng)導(dǎo)給關(guān)系戶拜年；有多少次，員工犯了錯(cuò)，你除了自己承擔(dān)責(zé)任，還要反過來去安慰犯錯(cuò)的人；有多少次，因?yàn)樯洗温蚍?wù)出了問題，客戶怨你罵你，冷眼待你，而你只能陪著笑臉；有多少次，企業(yè)周轉(zhuǎn)資金遇到困難時(shí)，為了讓員工準(zhǔn)時(shí)拿到工資，你放下自己的自尊，到處求人，徹夜難眠；有多少次，為了應(yīng)酬，你硬著頭皮一杯接一杯的喝，甚至喝到洗手間里吐出來，還要繼續(xù)再喝；有多少次，你答應(yīng)了陪伴家人，卻一次次的失信；父母親年紀(jì)大了，需要你去盡孝心；孩子正在成長(zhǎng)階段，需要你去輔導(dǎo)；愛人的生日、結(jié)婚紀(jì)念日，需要你陪她逛街買禮物；自己身體不舒服了，需要去醫(yī)院治療；這些常人都很容易做到的，對(duì)你來講，卻總是那么的.難，那么的難；可是，即使這樣，又有多少人能夠理解您？員工認(rèn)為你自私，朋友覺得你無情，家人抱怨你冷漠，孩子感覺你不關(guān)心他，沒有人明白你內(nèi)心的無奈，沒有人體會(huì)你心靈的孤獨(dú)，沒有人理解你心里的委屈和心酸，你甚至連一個(gè)可以傾訴的人都沒有，你甚至連眼淚都只能悄悄地流。

是的，很多人認(rèn)為你經(jīng)營(yíng)企業(yè)只是為了賺錢，你就算是累死也是天經(jīng)地義的；有多少人知道，如果只是為了賺錢，有多少已經(jīng)完成原始資本積累的老板，完全可以選擇把企業(yè)賣掉，因?yàn)橘嵉腻X一輩子都花不完；只有你自己了解，心中的追求，只有你自己明白，作為船長(zhǎng)的責(zé)任；只有你自己知道，這，就是上天賦予你的使命!你告訴自己：既然選擇了做船長(zhǎng)，就要為船上所有的人負(fù)責(zé)！雖然，偶爾你也會(huì)有心灰意冷的時(shí)候，也會(huì)有想要放棄的念頭，但是，每一次上下班的時(shí)間，當(dāng)你從辦公室的窗口看著幾百幾千個(gè)員工像潮水一樣進(jìn)出企業(yè)的時(shí)候；你很快就打消了念頭，很快就振作起來；你告訴自己；為了讓更多的人有一份穩(wěn)定的工作，為了讓更多的家庭生活得幸福，為了讓更多的人擁有一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，你愿意用自己的生命作為賭資；用身體作為代價(jià)；用孤獨(dú)作為交換；生命不息，戰(zhàn)斗到底！老板，因?yàn)槟愕倪x擇，六億多中國(guó)人有了就業(yè)的機(jī)會(huì)；老板，因?yàn)槟愕母冻?，無數(shù)的普通人有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)；老板，因?yàn)槟愕膱?jiān)持，中華民族的偉大復(fù)興又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

我要感謝您！每一位日夜操勞、艱苦奮斗的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的老板！我要感謝您！每一位為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為國(guó)家創(chuàng)造稅收的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的老板！我要感謝您！每一位讓社會(huì)變得更加美好的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的老板?。?！我要衷心地感謝您！您，就是我們這個(gè)時(shí)代最可愛的人！

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇六

職業(yè)經(jīng)理人作為一種特殊的職業(yè)，有人專門做過統(tǒng)計(jì)，平均在企業(yè)任職的時(shí)間不足1年，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)短命的問題，除了中國(guó)企業(yè)管理文化、人事復(fù)雜、老板問題等客觀因素外，作為職業(yè)經(jīng)理人，更應(yīng)該從自省的角度來審查自身的問題，常見的有三個(gè)錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：沒有妥善處置企業(yè)既得利益者。任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有既得利益者群體，他們大都是由于企業(yè)發(fā)展的歷史形成的。身為企業(yè)老板肯定會(huì)很清醒。作為新進(jìn)入企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，一方面老板有重用其推動(dòng)某些變革或業(yè)務(wù)的想法，就是借外力來推動(dòng)一些工作。同時(shí)老板也不希望去傷害這些跟著自己“打江山”過來既得利益者，否則的話老板在道義上也將承受巨大的壓力，這是中國(guó)社會(huì)的文化決定的。而職業(yè)經(jīng)理人在這些問題上往往就會(huì)采取簡(jiǎn)單的方法處理這一群體，一上臺(tái)就對(duì)這一去群體進(jìn)行打壓，經(jīng)常采用設(shè)置閑職、“發(fā)配邊疆”等手段，最后逼得這一群體采取告狀、找毛病等方法向老板訴苦，在工作中設(shè)置羈絆。在老板不希望企業(yè)發(fā)生大的動(dòng)蕩的環(huán)境下（事實(shí)上這也是大部分中國(guó)人的心理），而任何一項(xiàng)變革或管理的推進(jìn)必然會(huì)有其負(fù)面作用，當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人與既得利益者的矛盾非常尖銳的時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人所犯的任何一個(gè)過失都可能成為與老板矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。于是出現(xiàn)了要么老板讓步、要么自己讓步的僵局。通常情況下的中國(guó)老板是不允許下屬有任何的二心的，于是解結(jié)果便不得而知。

這一錯(cuò)誤的典型意義就在于職業(yè)經(jīng)理人對(duì)某些問題的錯(cuò)誤把握，忽視了既得利益者的利益要始終予以保護(hù)的，至少在某些關(guān)鍵時(shí)刻是需要團(tuán)結(jié)的對(duì)象，永遠(yuǎn)不能將他們作為打擊對(duì)象的事實(shí)，否則他違背了老板希望平穩(wěn)過渡漸進(jìn)式變革的基本原則，職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值便不復(fù)存在。

這本身的良好愿望并沒有錯(cuò)，老板也會(huì)默許這些無關(guān)原則之事。錯(cuò)誤往往出現(xiàn)在這些所謂的共同利益者群體身上。一是本身作為這個(gè)群體之間也會(huì)有利益、宗派之爭(zhēng)，當(dāng)這些所謂的內(nèi)部人之間的矛盾不可調(diào)和的時(shí)候，便會(huì)有一些人離職，甚或鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不勝熱鬧。這會(huì)給職業(yè)經(jīng)理人帶來很多的負(fù)面影響，讓老板懷疑職業(yè)經(jīng)理人的能力；同時(shí)更會(huì)給既得利益者或其它同事授人以柄，成為日后告狀或顛覆的佐證。二是職業(yè)經(jīng)理人會(huì)在正常的工作中處置不公，偏袒自己帶來的下屬，如下屬無業(yè)績(jī)、下屬犯錯(cuò)誤不追究、夸大下屬成績(jī)等錯(cuò)誤，這樣的處置信息會(huì)快速地傳播，導(dǎo)致自己沒有管理權(quán)威，在老板面前也會(huì)沒有對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)之私心而引起老板的不滿。三是職業(yè)經(jīng)理人為了自己帶來的下屬的利益，或?yàn)槠浔Т虿黄饺ь^和老板或同事理論，而讓老板感覺企業(yè)處于一種失控的管理狀態(tài)，小團(tuán)隊(duì)主義和職業(yè)經(jīng)理人的哥們義氣盛行，職業(yè)經(jīng)理人缺乏責(zé)任心，不能對(duì)企業(yè)真正負(fù)責(zé)，于是積怨便會(huì)產(chǎn)生，一旦有了導(dǎo)火索，便出現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人離職的現(xiàn)象。

錯(cuò)誤三：職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)或骨干集體辭職。這是職業(yè)經(jīng)理人自己毀壞其口碑的最多的情況。職場(chǎng)上的信息傳播很快，職業(yè)經(jīng)理人的口碑便會(huì)受到極大的影響。為了向老板施壓，以集體辭職的方式表示抗議，最后的結(jié)果必然造成老板的“殺無赦”，任何一個(gè)老板都不允許自己的企業(yè)的員工以這種方式和自己談判（中國(guó)還沒有胸懷能有如此之廣闊的老板），也不允許員工來要挾自己（中國(guó)的老板對(duì)自己的手腕看的很重，即使錯(cuò)了，也不會(huì)以這種形式屈服）。最后結(jié)果可想而知。老板就會(huì)采取“寧可錯(cuò)殺一千，不可漏網(wǎng)一個(gè)”的策略進(jìn)行清剿。職業(yè)經(jīng)理人的義氣用事會(huì)造成不可收拾的結(jié)果。

以上三種錯(cuò)誤比較常見，都是職業(yè)經(jīng)理人自身不夠成熟的表現(xiàn)。因此作為職業(yè)經(jīng)理人一定要經(jīng)常的自省，真正做到大公無私、敬業(yè)專業(yè)、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、作風(fēng)硬朗、內(nèi)部團(tuán)結(jié)，職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)會(huì)更加成熟，職業(yè)經(jīng)理人短命現(xiàn)象將不復(fù)存在。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇七

也許過慣了平淡的'日子,直到大學(xué)畢業(yè),我都是在拮據(jù)的家境中生活;勤奮、樸實(shí)的父母親更多地教給我的是勤奮與本分.所以我一向自我克制、低調(diào)而被動(dòng).我是懷揣著學(xué)士學(xué)位和五毛錢回到故鄉(xiāng)的.

作者：大股東作者單位：刊名：職業(yè)英文刊名：occupation年，卷(期)：2004“”(7)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇八

這半個(gè)多月來，我的頸椎病，肩周炎，坐骨神經(jīng)已經(jīng)開始病變，相信大部分同事也有或多或少的癥狀出現(xiàn)了，強(qiáng)烈建議公司組織員工來去唱唱k，游游泳，放松一下身體，用最好的狀態(tài)來工作，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。我也知道老板對(duì)我的自學(xué)能力產(chǎn)生了質(zhì)疑，這可以理解，為什么我學(xué)不會(huì)不去問你？為什么？我知道老板最近很忙，親自跑業(yè)務(wù)了，回到公司已經(jīng)很累了，我不想因?yàn)槲疫@點(diǎn)瑣事給您增添煩惱，而且，我覺得公司的產(chǎn)品開發(fā)竟然已經(jīng)完成，技術(shù)方面可以緩一緩，銷售方面是重中之重。我不知道其他同事的要求有多高，我的'要求很低，給我三千底薪，銷售我也一起做了。當(dāng)然了，三千底薪在廣州這樣的一線城市，營(yíng)養(yǎng)不良是正常的，為了能精神飽滿的約見客戶，老板應(yīng)該偶爾請(qǐng)大家聚聚餐，補(bǔ)充補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。。

當(dāng)然了，以上是我個(gè)人的一些想法和建議，有不對(duì)的地方，還望批評(píng)指正。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇九

所謂職業(yè)經(jīng)理人，就是專門從事企業(yè)的管理，以經(jīng)理為職業(yè)的人。下面是小編分享的職業(yè)經(jīng)理人的必備能力，一起來看一下吧。

職業(yè)經(jīng)理既是企業(yè)高層的下屬，又是下屬的上級(jí)，同時(shí)與平行部門又是同級(jí)關(guān)系，另外還是外部的供應(yīng)商和客戶。

因而，職業(yè)經(jīng)理實(shí)際上需要經(jīng)常轉(zhuǎn)換角色，這就很容易出現(xiàn)偏差。所以，角色認(rèn)知能力在其管理作用的實(shí)現(xiàn)方面起到基礎(chǔ)作用。

優(yōu)秀的經(jīng)理人和糟糕的經(jīng)理人的效率可能會(huì)相差十倍以上。導(dǎo)致這種差距的重要原因可能是對(duì)時(shí)間管理的不同。職業(yè)經(jīng)理處在企業(yè)的樞紐地位，對(duì)時(shí)間的管理不僅影響其本身的效率，也會(huì)影響他的上級(jí)、同級(jí)和下屬。因而，高效的'時(shí)間管理是職業(yè)經(jīng)理人必備的能力。

關(guān)于溝通存在兩個(gè)“70%”的說法：第一個(gè)說法是經(jīng)理人70%時(shí)間用于溝通方面，第二個(gè)說法是企業(yè)70%的問題是由于溝通障礙引起的。這兩個(gè)說法都說明了一個(gè)問題：職業(yè)經(jīng)理必須花大量的時(shí)間和精力用于解決溝通的問題。

假設(shè)一個(gè)企業(yè)的每一個(gè)成員都有自己的想法，而沒有共同的目標(biāo)，那么企業(yè)就很難發(fā)展。目標(biāo)管理就是要實(shí)現(xiàn)大家一條心，共同為企業(yè)的目標(biāo)努力。

企業(yè)里的激勵(lì)手段一般由高層提供，如提高薪酬、晉升、股票期權(quán)、顯示地位等方式，而在職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍中占大部分的中層經(jīng)理卻沒有這么多權(quán)力或者資源為其下屬提供這些激勵(lì)，所以，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理的激勵(lì)能力就有著更高的要求。

企業(yè)每年都對(duì)員工的工作進(jìn)行績(jī)效考核，目的是評(píng)估員工的工作狀態(tài)和工作成果，并根據(jù)考核的結(jié)果進(jìn)行人事決策，這個(gè)考核關(guān)系到員工的薪酬調(diào)整、職位升遷、任免等各個(gè)方面。過去，職業(yè)經(jīng)理在這個(gè)過程沒有多大作用，但是現(xiàn)代的管理要求職業(yè)經(jīng)理必須和下屬保持績(jī)效伙伴的關(guān)系，也就是要為下屬的工作績(jī)效的提升負(fù)責(zé)。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力存在這樣的誤區(qū)：有一些職業(yè)經(jīng)理，尤其是資深的職業(yè)經(jīng)理，習(xí)慣于通過直接下命令的方式來實(shí)現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)作用。實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)能力是一種影響力，它的最高境界是使下屬自覺自愿的為公司的目標(biāo)去努力工作。

在企業(yè)里，員工70%的能力來源于他的上司，是他的上司在工作當(dāng)中輔導(dǎo)或教練來的。另外的30%可能才來自于企業(yè)的培訓(xùn)和教育活動(dòng)。這就意味著，如果職業(yè)經(jīng)理不懂得如何去教練、培養(yǎng)、輔導(dǎo)自己的下屬，就意味著下屬很可能不具備那70%的能力。

實(shí)際工作中，很多職業(yè)經(jīng)理都有這樣的體會(huì)：感到下屬能力不夠，不敢把工作交給他們。但想一想，職業(yè)經(jīng)理教給下屬多少能力，下屬的能力是否是在我們的輔導(dǎo)下成長(zhǎng)和具備的呢？對(duì)于現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理來講，教練能力是一個(gè)十分重要的能力。

有一些職業(yè)經(jīng)理可能會(huì)以為高層對(duì)他的授權(quán)范圍很小，因而他無法或沒有必要對(duì)下屬授權(quán)。實(shí)際上，有調(diào)查表明，普通員工對(duì)于職業(yè)經(jīng)理在授權(quán)方面的要求比起中層對(duì)于高層在授權(quán)方面的要求更加強(qiáng)烈。由于管理一般要通過他人來達(dá)成工作目標(biāo)，因而只有對(duì)下屬進(jìn)行有效授權(quán)，才能調(diào)動(dòng)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力的積極性。所以，授權(quán)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理也是非常重要的。

現(xiàn)在，無論是跨國(guó)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，還是國(guó)有企業(yè)，它們都很注重團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，30%是可以通過文字形式描述的管理制度，而70%則是靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)成員各有自己的角色，各有自己的長(zhǎng)處和短處，成員間的互補(bǔ)能夠?qū)崿F(xiàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作的功能。中層管理人員必須善于發(fā)掘下屬的優(yōu)點(diǎn)，以及在成員間發(fā)生沖突時(shí)，提出解決的辦法。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十

尊敬的嚴(yán)總：您好！

通過幾天對(duì)米旗哈爾濱公司的初步認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)米旗哈爾濱公司有了表象的認(rèn)識(shí)；承蒙您的吩咐：拿出個(gè)人的建議與想法來，說心里話：對(duì)一個(gè)企業(yè)整個(gè)外部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和內(nèi)部控制管理，是個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的認(rèn)識(shí)過程，現(xiàn)在要我談，我只能談些淺顯的看法和粗淺的認(rèn)識(shí)；有不妥之處敬請(qǐng)諒解！

從總的經(jīng)營(yíng)和管理情況看，哈爾濱公司的發(fā)展成績(jī)是顯著的。擔(dān)負(fù)著米旗集團(tuán)東部部分公司的生產(chǎn)、研發(fā)、配送、營(yíng)運(yùn)、人才的培養(yǎng)等工作；公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和企業(yè)內(nèi)部管理都在穩(wěn)步發(fā)展，各部門的職能運(yùn)做與發(fā)揮比較正常；特別是專賣店的營(yíng)運(yùn)與季節(jié)性的產(chǎn)品銷售工作成績(jī)突出，對(duì)集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作出了貢獻(xiàn)。

但這些成績(jī)的取得，大多來原于產(chǎn)品力的貢獻(xiàn)值――產(chǎn)品力的作用！其實(shí)，米旗品牌建設(shè)的發(fā)展也是米旗產(chǎn)品建設(shè)的發(fā)展，米旗的品牌外延（產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度）來源于米旗品牌的內(nèi)涵（產(chǎn)品的顧客滿意度與親和度）做支撐，一句話：是懂事長(zhǎng)和您的產(chǎn)品意識(shí)強(qiáng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)推廣、帶來了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展；但在公司內(nèi)部管理、專賣店?duì)I運(yùn)、季節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、人事行政管理、費(fèi)用的使用與控制等環(huán)節(jié)（生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、品控、研發(fā)、設(shè)備）略上存在很多不足的地方。站在專賣店的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推動(dòng)的角度，就這些問題簡(jiǎn)單的談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

1，企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的缺陷與不足。

一個(gè)企業(yè)想長(zhǎng)足健康有序的發(fā)展，就必須有結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)高效的運(yùn)做組織與流程。有了這樣的組織架構(gòu)和運(yùn)做機(jī)制，企業(yè)才能高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，才有發(fā)展動(dòng)力與競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力多原于合理的組織結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)的運(yùn)做流程。

其實(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略思想決定企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施，依據(jù)于企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)決定于企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)果，也就是說：有啥樣的結(jié)構(gòu)就會(huì)產(chǎn)生啥樣的結(jié)果。

但是隨著企業(yè)自身的發(fā)展和外部的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有的框架與模式出現(xiàn)了新的實(shí)際問題與不足.

首先看一下原有機(jī)構(gòu)組織：

公司總經(jīng)理――管理者代表―內(nèi)務(wù)副總（生產(chǎn)技術(shù)部、品控部、儲(chǔ)運(yùn)部、設(shè)備部）、銷售副總（營(yíng)運(yùn)部）―采購(gòu)部、人行部、財(cái)務(wù)部。再看一下通信錄（實(shí)際運(yùn)做或改進(jìn)的部門機(jī)構(gòu)）：總經(jīng)理―兩個(gè)副總經(jīng)理―秘書-人行部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部、策劃部、銷售部、營(yíng)建部、采購(gòu)部、生產(chǎn)技術(shù)部、產(chǎn)品管理部、研發(fā)部、品控部、儲(chǔ)運(yùn)、設(shè)備維修部13個(gè)部門機(jī)構(gòu)。這些組織部門大小不一、有的部門功能不強(qiáng)、沒有發(fā)揮部門職能作用，甚至阻礙的公司內(nèi)部功能運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以要想使企業(yè)邁上到一個(gè)新的管理階段，首先對(duì)以上機(jī)構(gòu)在原有的基礎(chǔ)上要進(jìn)行合里的設(shè)置、整合，原則是依據(jù)自身的管理優(yōu)勢(shì)和自身現(xiàn)階段發(fā)展、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)化組織架構(gòu)。本著充分發(fā)揮結(jié)構(gòu)、部門的功能與作用，重新設(shè)置組織構(gòu)架。

這是兩種組織、兩種不同的管理模式，有著不同的管理作用與效果。原來是惰圓形,兩頭小中間大、上游沒有掌控和末端沒有執(zhí)行的管理力度的組織架構(gòu)！組合完后的組織購(gòu)架是啞鈴形管理結(jié)構(gòu)，是兩頭大中間小，增強(qiáng)了上游與末端的管理力度，是提升了上游管控能力和下游執(zhí)行到位、有執(zhí)行力的管理組織架構(gòu)與體制。

基于這種戰(zhàn)略思想，機(jī)構(gòu)調(diào)整為：

常務(wù)副總（生產(chǎn)技術(shù)部，研發(fā)部，設(shè)備維修部，品控部，化驗(yàn)室，工程部，車隊(duì)，儲(chǔ)運(yùn)等）。

營(yíng)銷副總營(yíng)銷中心：

銷售管理部：（負(fù)責(zé)管轄部門人員的培訓(xùn)與管理,負(fù)責(zé)完善專賣店?duì)I運(yùn)、建設(shè)與開發(fā)，渠道客戶、ka賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、vip客戶的開發(fā)與建立，專賣店?duì)I運(yùn)的管理、市場(chǎng)推廣管理的制度及文件；負(fù)責(zé)與轉(zhuǎn)賣店?duì)I運(yùn)、渠道客戶有關(guān)的各項(xiàng)工作的服務(wù)與追蹤；負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心與管轄部門的信息對(duì)接管理工作；（1）政策傳達(dá)；（2）各類信息的督辦處理；（3）確保信息處理的及時(shí)性4、負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)信息的管理；5、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制管理（1）差旅費(fèi)用控制管理；（2）辦公行政費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的控制管理；6、專賣店的營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)監(jiān)督、管理及考核）.

客戶服務(wù)部：（負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)與建立、合同與定單管理、專賣店開發(fā)審核、顧客投訴與危機(jī)事件的處理、團(tuán)購(gòu)與vip客戶的建立）。

財(cái)務(wù)部（審計(jì)、控制、核算、服務(wù)）。

人力資源部（hr人力資源的管理、人才的甄選、儲(chǔ)備、訓(xùn)練、教育、考核、人力資源政策的制定與使用、人力資源的培訓(xùn)儲(chǔ)備）。

采購(gòu)部（原料的采購(gòu)等）。

從以上組織機(jī)構(gòu)調(diào)整來看：

一是增加了總經(jīng)理的運(yùn)做系統(tǒng)的掌控職能，建立力有效的信息平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)部管控、檢核系統(tǒng)，增強(qiáng)了數(shù)字化管控手段及企業(yè)整體運(yùn)做的計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性。對(duì)預(yù)算控制起到了數(shù)據(jù)支撐作用，提升了內(nèi)部協(xié)調(diào)與外部競(jìng)爭(zhēng)力，為了下一步建立企業(yè)oa辦公自己化系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)，減少了溝通成本，流程縮短，提升企業(yè)執(zhí)行力，所以設(shè)立了綜合計(jì)劃部、企業(yè)管理部。

二是充分發(fā)揮了部門的職能作用，用專業(yè)的人做專業(yè)的事，資源聚焦。

從專賣營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)和渠道推廣角度來看，增強(qiáng)銷售管理與專賣店?duì)I運(yùn)、市場(chǎng)推動(dòng)、品牌規(guī)劃與品牌建設(shè)功能；界定了部門職能與責(zé)任.設(shè)銷售管理部，主要是加強(qiáng)銷售管理對(duì)專賣營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)運(yùn)做的推動(dòng)與發(fā)展。加強(qiáng)過程管理與市場(chǎng)一線人員的日常管理與行為管理。將管理的推力放在終端（專賣店與ka買場(chǎng)）、加大一線人員服務(wù)行為與產(chǎn)品推廣力度！發(fā)力在終端!

同時(shí)對(duì)市場(chǎng)銷售建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、通過市場(chǎng)分析、品項(xiàng)分析與排查，建立產(chǎn)品在終端――專賣店、終端賣場(chǎng)的贏利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用過程管理與細(xì)節(jié)管理,來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,從而帶起企業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

設(shè)市場(chǎng)部，主要是加強(qiáng)品牌規(guī)劃與品牌建設(shè)，加大終端（專賣店、ka賣場(chǎng)）產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品形象建設(shè)、為專賣的營(yíng)運(yùn)與建設(shè)提供專業(yè)性的服務(wù)與指導(dǎo)，也是加大在專賣店的營(yíng)運(yùn)過程中做好終端促銷、拉動(dòng)消費(fèi)的作用；同時(shí)也加大促銷過程管理與運(yùn)做費(fèi)用的有效使用與控制，使終端促銷工作起到作用。

設(shè)客戶服務(wù)部，是進(jìn)一步加大對(duì)客戶的服務(wù)功能、對(duì)專賣店、加盟店、團(tuán)購(gòu)、vip客戶、特殊通路客戶進(jìn)行分類管理，掌控客戶資源，對(duì)合同定單進(jìn)行審核分類指導(dǎo)。

三是中間部門環(huán)節(jié)減少，部門功能與責(zé)、權(quán)、利的界定更加清晰、公司的指令更加明確，增加了信息的流動(dòng)、建立科學(xué)規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)做管理系統(tǒng)，特別是公司的上游掌控能力大大加強(qiáng)，末端的執(zhí)行能得到了快速提升；從而推動(dòng)了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化發(fā)展。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十一

歷史的舞臺(tái)造就了群星璀璨，現(xiàn)實(shí)的天空繁星點(diǎn)點(diǎn)，總有些是熠熠閃光的。營(yíng)銷——一個(gè)剪不斷，理還亂的話題，一個(gè)讓人歡喜讓人憂的字眼，一個(gè)職業(yè)、一個(gè)舞臺(tái)、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時(shí)拉開幕上演著。

近些年社會(huì)的進(jìn)步與時(shí)代發(fā)展造就了眼花繚亂與紛繁復(fù)雜交織，在甚至來不及經(jīng)過大腦的過濾便直接沖擊著每個(gè)人對(duì)職業(yè)從視覺到內(nèi)心的靜思考與冷觀察。同樣這對(duì)經(jīng)理們觀念的沖擊無異于又一次爆發(fā)了劃時(shí)代的“工業(yè)革命”。特別是進(jìn)入到21世紀(jì)的今天，這種職場(chǎng)的演變和職業(yè)危機(jī)四伏再次將每個(gè)人對(duì)自己的職業(yè)選擇與職業(yè)生涯規(guī)劃推到一個(gè)新的歷史高度?？梢哉f對(duì)它的理解與觀念更新超出了前幾年的人們認(rèn)識(shí)的總和。

在營(yíng)銷經(jīng)理身心遭受到一次折磨與打擊后,無論做什么樣的產(chǎn)品銷售，在關(guān)系營(yíng)銷走上實(shí)質(zhì)性的道路上之后,在專業(yè)拜訪已經(jīng)由從前營(yíng)銷人員的漠然置之到今天他們?yōu)榻窈舐殬I(yè)生涯的可持續(xù)性發(fā)展而做出的一次次醍醐灌頂式的透徹分析。以職業(yè)經(jīng)理人為自身職業(yè)目標(biāo)特點(diǎn)的營(yíng)銷人自始至終沒有放棄對(duì)一種高度與境界的追求，他們終于從低調(diào)的情境與職業(yè)困境中幡然醒悟而逐漸摸索出了一條適用于自身發(fā)展的職業(yè)道路，有效刺激了職業(yè)所具備條件的完善性。

從心理學(xué)的角度來講，如果對(duì)某項(xiàng)工作有興趣，人們的積極性就會(huì)很高，能更大限度地發(fā)揮自己的潛能。反之，如果對(duì)所從事的工作缺乏興趣，就難以煥發(fā)出滿腔的熱情，才能的發(fā)揮也會(huì)受到很大限制。每個(gè)經(jīng)理人對(duì)自己的職業(yè)生涯都要進(jìn)行系統(tǒng)的考慮，有目標(biāo)才能有動(dòng)力，科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，會(huì)對(duì)自己的事業(yè)成功起到非常重要的作用。人們對(duì)“職業(yè)生涯”的理解發(fā)生了巨大的變化，這種變化并非由任何一種職業(yè)生涯規(guī)劃的理念或技術(shù)所引起。變化來自于外界，來自于整個(gè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在這種背景下，需要做的首先是理解這種轉(zhuǎn)變，其次，才是在理念和技術(shù)有所創(chuàng)新。

既然可選擇的天地是廣闊的，那經(jīng)理們?cè)谙蜃约荷砗罂吹耐瑫r(shí)，今后的職業(yè)取向也盡可能的是留給自己更多時(shí)間的思考觀念的轉(zhuǎn)變并設(shè)計(jì)出自身廣闊的職業(yè)生涯天地。

既然沒有創(chuàng)業(yè)的豪邁與勇氣，既然無法承擔(dān)因創(chuàng)業(yè)而帶來的無盡風(fēng)險(xiǎn)。那么作為對(duì)營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)管理存在十足興趣的青年才俊統(tǒng)統(tǒng)加入到了這個(gè)隊(duì)伍之中。無論你做過市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理還是策劃專家，還是三者缺一不可的復(fù)合型人才。在這里如果你對(duì)自己與從事的事業(yè)存在半點(diǎn)懷疑，那你成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人超越的夢(mèng)想就很有可能大打折扣。沒有人會(huì)愿意用沖動(dòng)的情緒包容一個(gè)對(duì)前途與命運(yùn)懷有失望之色的人。順著一根救命的細(xì)線或是藤條不斷向上攀爬，難免會(huì)遇到險(xiǎn)阻而跌落下來，這種艱難的努力也可能是事倍功半的。而對(duì)現(xiàn)在這種環(huán)境與現(xiàn)狀不應(yīng)該稱作線性上升而應(yīng)當(dāng)叫做螺旋狀上升，既便這樣也不能放慢速度，因?yàn)榫€性達(dá)到的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人象爬螺旋樓梯一樣難度要大，這就是在曲折中前進(jìn)。如果是直上也會(huì)直下，上得快也下得快，更何況這樣做會(huì)使人極易產(chǎn)生厭倦之感，把其中的線性上升的可能降到最低。

在過去，安于現(xiàn)狀和埋頭苦干的人往往受到大家的尊敬。如今，榮譽(yù)屬于善于接受和利用變化的人。對(duì)變化的適應(yīng)能力是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展所倚重的品質(zhì)，也正是目前眾多不那么成功的領(lǐng)導(dǎo)者普遍缺乏的品質(zhì)。

當(dāng)你選擇某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你做好充分的準(zhǔn)備了嗎？你了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足嗎？你對(duì)可能出現(xiàn)的困難想好應(yīng)對(duì)策略了嗎？要成為真正的成功者，你就不能被變化的潮流推著走，而是主動(dòng)去尋求和迎接變化，線性不利則會(huì)尋求橫向突破變化。經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想的途徑不再是單一、線性的，而是在不斷的選擇中完成。覺得自己在現(xiàn)有環(huán)境中的發(fā)展到了頭？沒關(guān)系，去一個(gè)新的企業(yè)，那里有更好的待遇和更多的挑戰(zhàn)等著你。

“經(jīng)理人職業(yè)生涯”的不確定性大大增加：對(duì)過去的經(jīng)理人而言，職業(yè)生涯意味著升遷和線性發(fā)展；如今，職業(yè)生涯意味著選擇和螺旋式的發(fā)展。當(dāng)線性的上升成為一種奢侈的渴求，在一個(gè)地方、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)則成為制約自己線性發(fā)展的巨大障礙，這時(shí)就很有必要考慮到給向遠(yuǎn)方天空下可能已經(jīng)搭建好的舞臺(tái)采用橫向突破緩解職業(yè)危機(jī)的可能。這時(shí)你已不可能抱著以前的思維模式而考慮向縱深迂回或發(fā)展，這已是徒勞無功的努力，因?yàn)槟阋蔀槁殬I(yè)經(jīng)理的，起碼在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再日薄西山了。

在21世紀(jì)的今天，經(jīng)理人考慮的問題變成了：“下一步我該往哪里去？什么樣的行業(yè)和工作才真正適合我？”而這里的前提是：“跳槽不再是新聞；創(chuàng)業(yè)也不再是少數(shù)人的游戲”。

我們不能承認(rèn)自己的能力不行，特別是在現(xiàn)如今這樣的社會(huì)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀和職業(yè)體系中。當(dāng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過一系列的市場(chǎng)歷煉之后，許多人會(huì)珍惜自己來之不易的小成就。如果他們中許多人忘記了做基層時(shí)的風(fēng)餐露宿、烈日嚴(yán)寒這種肉體上的考驗(yàn)；忘記了被當(dāng)作無名小卒呼來喝去或拒之門外或肆意妄為“享受”著由于兩者間心理落差而造成的不平等待遇時(shí)的心理委屈與憤怒，那他今后向真正職業(yè)經(jīng)理人過度的進(jìn)程將會(huì)是失敗的。

同樣的，決定你能否成為一個(gè)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵，不是你是否聽過某位大師講課，而是你是否具備人際勇氣、百折不撓這樣的品質(zhì)和關(guān)系維護(hù)、言語溝通這樣的能力。

因此，對(duì)于經(jīng)理人來說，在為自己做職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)一定要問自己這樣一些問題：我的理想是什么？要成就這樣的理想，除了學(xué)歷和證書以外，我具備某些應(yīng)有的品質(zhì)和能力了嗎？我如何發(fā)展自己來適應(yīng)這樣的要求？所以在正式談職業(yè)經(jīng)理這個(gè)詞時(shí)，先讓我們以抽絲剝繭心態(tài)認(rèn)識(shí)并了解職業(yè)經(jīng)理人這種較為特殊的職業(yè)。什么叫作職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人就是指以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為職業(yè)，深諳經(jīng)營(yíng)管理之道，熟練應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種資源，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擔(dān)任一定管理職務(wù)的受薪人員。它包含兩方面的內(nèi)容：一方面是經(jīng)理的職業(yè)化，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理已成為一門科學(xué)性、專業(yè)性極強(qiáng)的社會(huì)職業(yè)，有著專業(yè)化的職業(yè)體系與行為規(guī)范，其職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與成就已逐漸被社會(huì)廣泛認(rèn)同；另一方面的含義是具有經(jīng)營(yíng)管理者職業(yè)資格的`經(jīng)理人員，將經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)視為職業(yè)生命，并有相應(yīng)的社會(huì)角色標(biāo)準(zhǔn)與約束機(jī)制，在社會(huì)選擇機(jī)制的作用下，不僅是追求物質(zhì)利益的滿足，更重要的是體現(xiàn)一種職業(yè)文化與職業(yè)精神，并以此激發(fā)經(jīng)營(yíng)管理者的創(chuàng)造智慧與獻(xiàn)身精神。

不是打工的都是職業(yè)經(jīng)理人，也不是行家都可以成為職業(yè)經(jīng)理人，真正的職業(yè)經(jīng)理人必須符合以下的要件：

a）純凈的職業(yè)心態(tài)，對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，不做左右逢源的投機(jī)分子。

b）職業(yè)素養(yǎng)，追求品質(zhì)，不犯自己專業(yè)領(lǐng)域不該犯的錯(cuò)誤，保持工作品質(zhì)的穩(wěn)定性。

c）職業(yè)良心，不惜犧牲職業(yè)生命。

如果這幾點(diǎn)都無法做到，就根本談不上職業(yè)，只是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者而已。職業(yè)經(jīng)理人就像車子的駕駛員，駕駛員水平的高低是衡量他們成功與否的標(biāo)志。既然是駕駛員，就要明白車子是你來開，不是別人，因此一定要開好。同時(shí)也要明白你是開車的，拿到開車的應(yīng)得報(bào)酬，甚至可以去按照行規(guī)分享一個(gè)座椅，但千萬不要產(chǎn)生把車子據(jù)為己有的念頭。

營(yíng)銷經(jīng)理每經(jīng)過一次苦澀的體驗(yàn)，職業(yè)心理就會(huì)經(jīng)過一次升華。職業(yè)性格中所經(jīng)歷的心路歷程是許多人無法承受的。一個(gè)好的營(yíng)銷經(jīng)理人他或許是一名優(yōu)秀的市場(chǎng)實(shí)踐者，他親自出馬就有可能把許多的客戶搞定，他的營(yíng)銷業(yè)績(jī)可能是非常出色的；而有些營(yíng)銷經(jīng)理人或許更適合充當(dāng)一名優(yōu)秀的管理人員，不善于沖鋒陷陣，其能力與素質(zhì)卻是在維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織協(xié)調(diào)以及制定方案等等方面。實(shí)際上一般的營(yíng)銷經(jīng)理人大多數(shù)象在繭里即將蛻變的蠶，在積蓄著力量以便厚積博發(fā)。而這種過程往往就象位待在深閨人未知的待嫁姑娘，徘徊在矛盾與等待的復(fù)雜而又焦急的心情之中，一旦有郎情妾意則自然會(huì)水到渠成的成為美滿幸福的一對(duì)。而此時(shí)的營(yíng)銷經(jīng)理們則才有可完成一次從經(jīng)理到職業(yè)經(jīng)理的跨躍，沒有足夠耐心的人與時(shí)間而言可是“玩不起的”。

風(fēng)雨之后見彩虹,職業(yè)經(jīng)理人品質(zhì)延伸

往日向職業(yè)經(jīng)理人奮進(jìn)的一幕幕像過電影一樣在腦海里浮現(xiàn)。那是一種“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”的氣勢(shì)，許多人會(huì)為自己曾經(jīng)的這種氣勢(shì)所深深吸引并折服?！扒匀f漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。步入職業(yè)經(jīng)理人殿堂的精英們終于有了金剛鉆，敢攬瓷器活了。有一片廣袤的天地任由馳騁，此時(shí)每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都明白：

1、職業(yè)經(jīng)理人不但要擁有專業(yè)的管理知識(shí)，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，最重要的是要有優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)。

即要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，要有對(duì)經(jīng)營(yíng)管理這一職業(yè)的高度的忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理來說就是職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人投身于某一企業(yè)時(shí)，其職業(yè)忠誠(chéng)就轉(zhuǎn)化為企業(yè)忠誠(chéng)。職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)是階段性的，對(duì)其職業(yè)的忠誠(chéng)是永恒的。

2、經(jīng)理人卓越的經(jīng)營(yíng)管理才能。

職業(yè)經(jīng)理人卓越的經(jīng)營(yíng)管理才能是其知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)和心理素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，是其駕馭企業(yè)的必要條件。職業(yè)經(jīng)理人要有淵博的知識(shí)，不僅要有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律、哲學(xué)、政治學(xué)的扎實(shí)理論功底，還要有系統(tǒng)論、控制論和信息論的理論基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的市場(chǎng)瞬息萬變，因此職業(yè)經(jīng)理人也隨時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)，這就要求職業(yè)經(jīng)理人要有多謀善斷的科學(xué)決策能力，即要有洞察事物本質(zhì)的分析、判斷能力和方案抉擇、風(fēng)險(xiǎn)決策和當(dāng)機(jī)立斷的魄力。職業(yè)經(jīng)理人還要有創(chuàng)新的意識(shí)、權(quán)變意識(shí)和很強(qiáng)的交往協(xié)調(diào)以及組織領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)和心理素質(zhì)構(gòu)成了職業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)理人所效力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、經(jīng)理人優(yōu)厚的職業(yè)報(bào)酬

職業(yè)經(jīng)理人將其卓越才能、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的職業(yè)品質(zhì)作為人力資本投入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中時(shí)，必將產(chǎn)生顯著的業(yè)績(jī)和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，因此企業(yè)也必須為職業(yè)經(jīng)理支付優(yōu)厚的個(gè)人報(bào)酬。資本的投入，總是在追求較高的利潤(rùn)回報(bào)，很顯然，沒有高薪，就很難構(gòu)成職業(yè)經(jīng)理生存的土壤，更談不上有優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出的機(jī)制。

當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人象指揮千軍萬馬的將帥，得心應(yīng)手的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外時(shí)，對(duì)4p、6p、8p甚至11p都了如指掌的情況下，他們也就從真正意義上完成了人生轉(zhuǎn)折和職業(yè)品質(zhì)升華。職業(yè)經(jīng)理們每每體味走過的職業(yè)歷程之后，不僅會(huì)暗自竊喜，又暗自慶幸自己當(dāng)初的轉(zhuǎn)變、努力、矜持與選擇。風(fēng)雨之后見到的彩虹，這種近乎完善的美，終將象烙印一樣，打在職業(yè)經(jīng)理人的記憶最深處。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十二

職業(yè)發(fā)展良性循環(huán)的描述是：在一個(gè)可以充分施展才能的崗位和組織里，經(jīng)理人可以為組織績(jī)效做出自己的貢獻(xiàn)，那么人們對(duì)他的資歷和信任度就開始不斷上升，更多的人愿意和他一起工作，組織分配更重要的工作任務(wù)給他；通過鍛煉，他不斷提高自己的能力，擴(kuò)大自己在組織中的影響力，并能夠在更高的職位上為組織的重要目標(biāo)貢獻(xiàn)。這樣，他進(jìn)入了一個(gè)不斷強(qiáng)化的成功循環(huán)之中。

在職業(yè)發(fā)展的過程中，經(jīng)理人希望進(jìn)入這種良性循環(huán)，可以采取兩個(gè)步驟：1、爭(zhēng)取分配到重要的工作；2、構(gòu)建起一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)理在戰(zhàn)略性思考自己的職業(yè)發(fā)展時(shí)，可以選擇側(cè)面移動(dòng)而不是垂直移動(dòng)，主動(dòng)追求或創(chuàng)造一些職位，幫助自己獲得更廣泛的技能，使自己未來可以在更好的位置上為公司服務(wù)。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助自己識(shí)別機(jī)會(huì)，更深入地了解公司未來動(dòng)向，形成與上司和同事的良好互動(dòng)關(guān)系，助力自己的職業(yè)發(fā)展。

1.銷售生涯中的業(yè)緣關(guān)系你有利用好么？

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十三

提高職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)便成了增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最直接、最便捷、最有效的手段，那什么是職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)?如何提升呢?下面是本站小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任是幫助企業(yè)完成它的使命，所以一個(gè)稱職的職業(yè)經(jīng)理人一定要了解企業(yè)的使命，知道自己需要做什么來幫助企業(yè)完成這個(gè)使命，將自己的團(tuán)隊(duì)帶好，幫助自己的老板成功。如果做到了這些，你離成功就不會(huì)很遠(yuǎn)。

職業(yè)經(jīng)理人有一些基本的職業(yè)道德，其中一項(xiàng)就是“可靠”，什么事情交到你手上，老板就可以不用擔(dān)心，如果你自己解決不了，你也會(huì)動(dòng)用其他資源來解決問題。我特別欣賞會(huì)“followup”的人，就是老板將事情交代出去后，不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)不會(huì)跟進(jìn)下去。我認(rèn)為合格的跟進(jìn)能力是職業(yè)經(jīng)理人必備的基本素質(zhì)。

職業(yè)經(jīng)理人另一個(gè)重要的工作態(tài)度就是：不要等老板來給你分派任務(wù)，應(yīng)該自己主動(dòng)去了解你可以做什么來幫助公司達(dá)到目標(biāo)。沒有人比你更清楚你應(yīng)該做什么才能發(fā)揮好你的所長(zhǎng)，主動(dòng)能讓你有機(jī)會(huì)做你喜歡的事，如果你事事主動(dòng)，你永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)增值而不是變成公司的負(fù)擔(dān)。

像經(jīng)濟(jì)大環(huán)境一樣，企業(yè)也會(huì)經(jīng)歷不同的階段，有順利的時(shí)候也有困難的時(shí)候。一個(gè)稱職的職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)發(fā)展順利的時(shí)候要盡量發(fā)揮能力，更重要的是，在企業(yè)陷入困境的時(shí)候也能夠保持積極的心態(tài)與企業(yè)共渡難關(guān)。我認(rèn)為“對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)”是職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)基本守則，一天你在企業(yè)工作，你就要盡你的努力來幫助企業(yè)成功，這是做人做事的基本原則，如果做不到那你就得離開。

一位快畢業(yè)的大學(xué)生問我：“我希望成為一名職業(yè)經(jīng)理人，除了書本的知識(shí)外，我還需要學(xué)習(xí)其他什么技能呢?”

做了三十多年跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，我發(fā)覺職業(yè)經(jīng)理人的能力是由“心態(tài)”“溝通”與“知識(shí)”組成的一種混合力量，三個(gè)元素之間是相乘的關(guān)系，如果其中一個(gè)是零，那總數(shù)就是零。我就曾經(jīng)見過不少學(xué)歷很高、經(jīng)歷也不錯(cuò)的人，但溝通能力很差，心態(tài)也不健康，結(jié)果職業(yè)生涯沒有很大的發(fā)展空間。相反，有些人學(xué)歷不高，但憑著積極的心態(tài)和良好的溝通能力，職業(yè)生涯發(fā)展得很順利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)歷可以達(dá)到的水平。

心態(tài)第一。

有的人學(xué)歷很高，甚至經(jīng)歷也不錯(cuò)，但是來到公司之后心態(tài)沒有擺正，整天覺得新公司不如舊公司，整天都在找新公司的缺點(diǎn)，不斷提舊公司的好處，最后連他老板都受不了，就請(qǐng)他回去。在這種情況下，傳說中他在舊公司的能力在新公司就完全沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮出來，原因就是他自己的心態(tài)不正。

溝通第二。

有的人具備很不錯(cuò)的心態(tài)，知識(shí)面也非常廣，但溝通就不是他的強(qiáng)項(xiàng)，結(jié)果是他與同事合作的成本特別高，除非是非他不可，否則很多同事都不太愿意與他合作，直接影響到他的工作表現(xiàn)。

第三才是知識(shí)。

一個(gè)人的知識(shí)永遠(yuǎn)沒有“夠了”這一說，所以一定要有終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，“有識(shí)之士”其實(shí)也是正確心態(tài)的結(jié)果。有一些稍有成就的職業(yè)經(jīng)理人，覺得自己已經(jīng)學(xué)夠了，只愛聽奉承的話，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)別人的不足，覺得任何反對(duì)他的話都是廢話。這樣的人總有一天會(huì)體會(huì)到“滿招損，謙受益”的道理。相反，一些學(xué)歷不怎么樣的人，憑著良好的心態(tài)和終身學(xué)習(xí)的精神，以周圍的人為自己的老師，最終成為“有識(shí)之士”。

第一項(xiàng)修煉：責(zé)任感修煉：

讓我們首先看看什么是職業(yè)經(jīng)理人。1841年，在美國(guó)出現(xiàn)了因?yàn)閮闪锌蛙囅嘧彩录?，有些美?guó)人提出是鐵路企業(yè)的業(yè)主沒有能力管理好這種現(xiàn)代企業(yè)，才產(chǎn)生的這種現(xiàn)象。為此，應(yīng)該選擇有管理才能的人來擔(dān)任這類企業(yè)的管理者，世界上第一個(gè)經(jīng)理人就這樣誕生了。所以德魯克認(rèn)為在早期的管理中，職業(yè)經(jīng)理人是對(duì)其他人工作負(fù)有責(zé)任的人。但中國(guó)第一批本土職業(yè)經(jīng)理人的誕生，卻不是根源于“事故”，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的深刻變遷。但這并不能否認(rèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的職能。即完成你的歷史使命，并在此期間不遺余力?，F(xiàn)任盛大網(wǎng)絡(luò)總裁唐駿時(shí)下正被“離職”的傳言困擾，造成這種猜測(cè)的理由很簡(jiǎn)單，盛大請(qǐng)?zhí)乞E來的重要使命就是幫助盛大上市，而這個(gè)使命已經(jīng)完成，唐駿的盛大之旅是否也該終止了?筆者認(rèn)為企業(yè)不同的發(fā)展階段、不同的層面，需要不同的職業(yè)經(jīng)理人。但職業(yè)經(jīng)理人也有他們基本的操守，不能以個(gè)人的利益為導(dǎo)向，而應(yīng)該以企業(yè)的利潤(rùn)為重?！备匾氖遣荒芤蚵氊?zé)完成等原因而降低自己的責(zé)任感。這不但會(huì)影響和企業(yè)的繼續(xù)合作，而且也大大降低了職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值。所以職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)增加對(duì)自己主要負(fù)責(zé)工作的的關(guān)注度，甚至可以寫管理筆記的方式加深對(duì)整個(gè)工作過程了解。并養(yǎng)成事情不完成，不解決就不罷手的習(xí)慣。禁止打太極拳的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)可以開展一些部門的拓展訓(xùn)練，尤其是一些需要團(tuán)隊(duì)共同完成的項(xiàng)目，可以增加部分對(duì)整體作用的觀念，深化自己的責(zé)任感。

第二項(xiàng)修煉：專業(yè)技能修煉：

職業(yè)經(jīng)理人都有自己較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。這也可以說是成為職業(yè)經(jīng)理人的常見條件。但任何專長(zhǎng)都是因熟練而產(chǎn)生，這也是職業(yè)經(jīng)理人絕不可放棄的優(yōu)勢(shì)。所以，在成為職業(yè)經(jīng)理人后，更應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)技巧和專業(yè)能力，不斷熟悉和磨練自己，以增加優(yōu)勢(shì)，加重自己的管理砝碼。同時(shí)可以以觀察下屬的工作進(jìn)行總結(jié)，找到更多提升專業(yè)技能的技巧。另外也可以采取給下屬做培訓(xùn)的方式，加深自己對(duì)專業(yè)技能的理解和熟悉。

第三項(xiàng)修煉：語言能力修煉：

語言能力是職業(yè)經(jīng)理人最容易展現(xiàn)，也是最容易讓下屬產(chǎn)生信服技巧之一。有很好的語言表達(dá)能力也是解決企業(yè)問題的關(guān)鍵。但如何提高語言能力呢?1、增加閱讀量。好的語言表達(dá)能力是需要豐富的知識(shí)儲(chǔ)備的，閱讀是增加知識(shí)儲(chǔ)備最便捷的手段。同時(shí)成功者往往都是閱讀者，也很容易增加自己語言的信服度。2、增加溝通量。隨著電腦的普及，職業(yè)經(jīng)理人彼此之間的交流以及和下屬的交流也越來越少了，取而代之是msn等通話工具。這便使得很多職業(yè)經(jīng)理人的書寫能力很強(qiáng)，但表達(dá)的能力卻逐漸減弱了。所以經(jīng)理們應(yīng)該適當(dāng)增加面對(duì)面的語言上的交流，以增加自己的語言表達(dá)能力。3、增加自己在公眾場(chǎng)合的講話次數(shù)和演講能力。不仿以此方式做部門內(nèi)培訓(xùn)和互動(dòng)游戲，不但鍛煉了自己，也增加了自己部門員工的表達(dá)能力。

第四項(xiàng)修煉：資本意識(shí)的修煉：

一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，無條件地忠于資本理論是最基本的素質(zhì)。但一定要注意請(qǐng)注意，這里我所說的的資本理論而不是資本本身或是它的持有者。也就是說要忠于資本運(yùn)作的科學(xué)規(guī)律，而不是投資人。不要出現(xiàn)因過分忠于投資人，最終因?yàn)楹鲆暳速Y本運(yùn)作的原則和規(guī)律，導(dǎo)致投資人最終損失慘重而自己最終也損失慘重。而那種過分忠于資本，甚至為獲取資本不擇手段的職業(yè)經(jīng)理人則更不足取，因?yàn)樗S時(shí)可能為資本放棄原則，這樣的經(jīng)理人最終不是個(gè)人私欲膨脹，中飽私囊，就是造成整個(gè)管理層分崩離析的禍?zhǔn)?，更可怕的是，這種現(xiàn)象往往會(huì)傳染其他同僚下屬，導(dǎo)致公司很難扭轉(zhuǎn)這種人人自私自利的局面。

真正的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該是胸懷大志，有自己對(duì)資本乃至對(duì)社會(huì)獨(dú)立的見解，同時(shí)增加自己關(guān)于資本以及經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)，從而使自己有有全面的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和近期的計(jì)劃。同時(shí)對(duì)于投資人尊重但不妥協(xié)，以事業(yè)為前提，在資本運(yùn)營(yíng)過程中充分尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，并堅(jiān)持維護(hù)這種規(guī)律的合理、合法性，并貫徹始終。

第五項(xiàng)修煉：人脈的修煉：

陳安之先生講過“成功=30知識(shí)70人脈”，就足可見人脈對(duì)成功的重大意義。尤其是接受西方思想較多的職業(yè)經(jīng)理人們，更因該考慮一些我們中國(guó)人的處事方法和原則，以免造成行為和思想上的巨大差異。所以作為職業(yè)經(jīng)理人首先應(yīng)該增加自己的內(nèi)在涵養(yǎng)，增加自己的包容性。多閱讀一些儒家文化和佛教思想會(huì)有很大收益?，F(xiàn)在在人力資源招聘的領(lǐng)域中都流行這樣一句話，就是我們要的人才是3qverymuch，即要有較高的iq、eq、aq，分別為智商、情商和逆境商。所以作為職業(yè)經(jīng)理人，更應(yīng)該增加此方面的培養(yǎng)。其次，要學(xué)會(huì)欣賞別人，重視別人。職業(yè)經(jīng)理人往往有較高的個(gè)人能力，但決不能因此而忽略別人的存在。所以應(yīng)該增加與別人交流，溝通甚至是請(qǐng)教的機(jī)會(huì)，以增進(jìn)雙方的感情。最后，要學(xué)會(huì)站在別人的角度，用別人的思考方式去思考。僅僅站在別人的立場(chǎng)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)用對(duì)方的思考方式來思考，這樣才能更好的了解對(duì)方，以便增進(jìn)感情。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十四

與傳統(tǒng)的管理方式相比，企業(yè)教練強(qiáng)調(diào)以人為本，著重于激發(fā)個(gè)人潛能，發(fā)揮積極性，尋找最適合自身發(fā)展的工作方式，從而有效快捷地達(dá)到目標(biāo)。

所以對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說，企業(yè)教練實(shí)質(zhì)上是其打造其團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的工具，通過團(tuán)隊(duì)的提升，最終達(dá)到自我職業(yè)生涯的提升的工具。

幫助員工實(shí)現(xiàn)理想。美國(guó)教練名言：“你愈幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)理想，運(yùn)動(dòng)員就愈會(huì)把你當(dāng)作理想的領(lǐng)導(dǎo)者來擁戴?！苯?jīng)理人不能只滿足于個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)，而要把幫助員工實(shí)現(xiàn)他們的理想作為目標(biāo)，從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)的成就。

培養(yǎng)員工良好心態(tài)。美國(guó)網(wǎng)球教練添？高維曾經(jīng)許諾在20分鐘之內(nèi)，讓一個(gè)從來不會(huì)打網(wǎng)球的人學(xué)會(huì)網(wǎng)球。他解釋說：“我并沒用教她打網(wǎng)球的技術(shù)，我真正做到的是幫她克服了自己不能打網(wǎng)球的固有意識(shí)?！?/p>

把道理說給員工聽。企業(yè)教練為了讓員工同心協(xié)力，必須要不厭其煩地跟員工講解“做什么”、“為什么要做”、“如何做”，以理服人，員工只有在真正理解事情的前因后果，才能盡心用正確的方法去做正確的事。

做給員工看。經(jīng)理人要學(xué)習(xí)教練親自示范的做法，手把手的教員工如何去做。如果你要新進(jìn)營(yíng)銷員去做新客戶的拜訪，你可以通過角色扮演或?qū)嵉卦L問來告訴員工如何掌握工作要領(lǐng)，直觀的效果最容易讓員工模仿，從而使員工吸取了你這個(gè)經(jīng)理的武功，將少走一些彎曲路，長(zhǎng)進(jìn)就會(huì)很快。

放手讓員工試做。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，要敢于讓員工去嘗試、去反復(fù)實(shí)踐你教給他的方法，并鼓勵(lì)他們站在你的肩膀上創(chuàng)新。

及時(shí)給予員工指導(dǎo)。你必須密切注意他們工作中的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，幫助他們分析問題、協(xié)助他們找到解決問題的辦法，掃清前進(jìn)道路上的障礙；同時(shí)恰當(dāng)?shù)丶m正他們的差錯(cuò)。管理上有句名言：“想要記得給員工一把雨傘，自己得先站在雨中”。

良好且成功的職業(yè)規(guī)劃是經(jīng)理人管理企業(yè)、經(jīng)營(yíng)自我的利器。通過職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)理人可以：明確自我職業(yè)定位。全面分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和環(huán)境的機(jī)遇、挑戰(zhàn)之后，可以增加經(jīng)理人對(duì)個(gè)人特性、職業(yè)環(huán)境和職業(yè)困境的把握能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己合適的位置。

針對(duì)性進(jìn)行人力資本投資。

提高工作生活質(zhì)量。

獲得自我激勵(lì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：50％左右的友愛滿足感，56％左右的歸屬感，70％左右的實(shí)力、勝任、自信、能力發(fā)揮滿足感是通過職業(yè)生涯得到的，因此生涯規(guī)劃本身就對(duì)經(jīng)理人起著極大的激勵(lì)作用。

認(rèn)知自我優(yōu)勢(shì)。管理學(xué)大師彼得？德魯克在3-4月的《哈佛商業(yè)評(píng)倫》中發(fā)表了一篇《管理自己》的論文，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處的重要性，指出這是成為杰出人士的必由之路。

“紅葉子”理論認(rèn)為個(gè)人職業(yè)的成功不在于紅葉子的數(shù)目多少，而在于是否具備一片特別碩大的紅葉子，這片紅葉子不是與生俱來，需要個(gè)人的不斷努力，準(zhǔn)確地識(shí)別。在對(duì)前面全面的分析之后，經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的紅葉子有一個(gè)準(zhǔn)確的概念，以之作為今后自我努力的方向。

那么，如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃呢？

步驟一，自我剖析：“我能干什么”

如前文所述方法，對(duì)自己進(jìn)行全面的分析與認(rèn)識(shí)。

步驟二，生涯機(jī)會(huì)評(píng)估：“什么可以干”

分析內(nèi)外環(huán)境給自己職業(yè)生涯的機(jī)遇和阻礙。

步驟三，職業(yè)生涯策略：“我怎么干”

生涯策略是指為實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，一般較具體，有很強(qiáng)的可行性，如：構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)、參加組織培訓(xùn)計(jì)劃、跳槽等。生涯策略還包含一些前瞻性的準(zhǔn)備，包括參加進(jìn)修班學(xué)習(xí)，掌握一些額外的技能或?qū)I(yè)知識(shí)（如獲得律師證、攻讀工商管理學(xué)位等）。

步驟四，反饋與修正：“干得怎么樣”？“應(yīng)該怎么干”

每過一段時(shí)間，經(jīng)理人要審視內(nèi)在和外在環(huán)境的變化，并且及時(shí)調(diào)整自己即定的生涯規(guī)劃。

3、溝通力。

一個(gè)企業(yè)中70％的問題是由溝通的不成功或者是不去溝通造成的。

傳播學(xué)上講，溝通的實(shí)質(zhì)是傳播活動(dòng)的一種，它是溝通主體向客體（溝通對(duì)象）傳遞信息以及主客體之間的信息互動(dòng)過程。完整的溝通過程應(yīng)包括信息的發(fā)送、接受和反饋，單方面的信息發(fā)送不是溝通。而溝通力則是指完成溝通過程，達(dá)到溝通目的的能力。溝通力的核心要素是態(tài)度、思維方式和表達(dá)力。

首先，溝通力的實(shí)現(xiàn)必須要以人為中心，以平等、民主為基礎(chǔ)。

其次，思路決定出路，要實(shí)現(xiàn)溝通力就必須是溝通人之間的雙贏或多贏。

最后，表達(dá)力是在態(tài)度和思維方式要素下的具體運(yùn)用能力，它直接決定溝通力的強(qiáng)弱。

我們可以從兩個(gè)層面來談溝通力的提升，一個(gè)是基本面，如積極向上的世界觀、生命人格平等的價(jià)值觀、基于人性的愛、誠(chéng)心、深度體察溝通對(duì)象的態(tài)度以及全面系統(tǒng)的思維方式等。一個(gè)是技術(shù)面。表達(dá)力的強(qiáng)弱在很大程度上是依賴于技術(shù)面的好壞。溝通時(shí)注意傾聽；堅(jiān)持原則下講求變通；處理好第一印象；充分利用團(tuán)隊(duì)溝通力量等等都屬于技術(shù)面上的東西。未來溝通力工具的運(yùn)用要把目光放在對(duì)溝通背景的塑造上。未來的人類在電子媒介的塑造下將會(huì)更有獨(dú)立自我觀念、價(jià)值觀念和認(rèn)知模式。這種環(huán)境將對(duì)溝通的成功與否起到巨大的潛移默化的作用，甚至起著決定性的作用，不可不察。

4、領(lǐng)導(dǎo)力。

“領(lǐng)導(dǎo)”（leadership），是影響他人行為與思想的過程，領(lǐng)導(dǎo)的目的是影響被領(lǐng)導(dǎo)者做出努力和貢獻(xiàn)去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。“領(lǐng)導(dǎo)力”則是激發(fā)他人跟隨你一起工作，以獲取共同目標(biāo)的能力，其本質(zhì)就是影響力。“領(lǐng)導(dǎo)力”的核心要素包括：“情感智力”（emotionalintelligence）、“技術(shù)技能”、“人格素質(zhì)”、“認(rèn)知能力”、“領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”。領(lǐng)導(dǎo)力具體體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者在特定的環(huán)境下通過獨(dú)特的風(fēng)格和方式感召和影響具有不同才能的追隨者去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程?！罢J(rèn)知能力”使領(lǐng)導(dǎo)者能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確把握正在變化的事物的方向，為追隨者們提供清楚、樂觀、吸引人的前景和目標(biāo)。“人格素質(zhì)”和“領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”能激勵(lì)具有各類才能的人共同推動(dòng)變革和創(chuàng)新?！扒楦兄橇Α焙汀凹夹g(shù)技能”使領(lǐng)導(dǎo)者能更好地與他人合作，能不斷地整合和發(fā)揮各類優(yōu)勢(shì)才能，進(jìn)而提升績(jī)效從而實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

如今，領(lǐng)導(dǎo)力被視作組織成長(zhǎng)、變革和再生的最關(guān)鍵的因素之一，提升領(lǐng)導(dǎo)力已成為經(jīng)理人個(gè)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵決定性因素。首先，要正確地認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力不是一朝一夕就能完成的，也不能將其簡(jiǎn)單地理解為權(quán)術(shù)或某一項(xiàng)管理技能。領(lǐng)導(dǎo)力的形成必須要先有成就的動(dòng)機(jī)、追求、價(jià)值觀和使命感。一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力是來自于長(zhǎng)期的積累。在這個(gè)積累過程中，需要有意識(shí)地培養(yǎng)“自我管理的能力”和“社交技能”等情感智力。其次，還需要不斷地學(xué)習(xí)溝通技能、情景領(lǐng)導(dǎo)等科學(xué)的管理方法。這個(gè)過程可以概括為三點(diǎn)：一是要樹立正確的追求和價(jià)值觀，不斷強(qiáng)化自身的使命感；二是每天堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。三是要有奉獻(xiàn)精神，能積極地為他人做出貢獻(xiàn)，以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

5、薪酬管理。

要實(shí)現(xiàn)對(duì)薪酬良好的管理，不斷的提高自己的收入，必須對(duì)影響薪酬的兩個(gè)要素進(jìn)行合理的管理。

薪酬管理應(yīng)該采取如下步驟進(jìn)行：

評(píng)估自身的技能與個(gè)人品牌。

對(duì)技能進(jìn)行評(píng)估時(shí)，可以結(jié)合自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，評(píng)估自己所擁有的技能在多大程度上是不可替代的，評(píng)估自身技能與企業(yè)所期望的技能有多大的差距，評(píng)估技能與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平有什么樣的差距；評(píng)估技能與時(shí)代所要求技能的差距。對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行評(píng)估時(shí)，可以通過樹立標(biāo)桿的方法進(jìn)行，評(píng)價(jià)自己與行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)之間在個(gè)人品牌之間的差距。

注重兩個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

這兩個(gè)因素是相互關(guān)聯(lián)的。如果技能超過了個(gè)人品牌，就可能導(dǎo)致自身對(duì)企業(yè)的重要程度被低估，也就會(huì)落入第二象限。也不要讓自己的個(gè)人品牌大大的超過技能，這樣，雖然短時(shí)間可以獲得高薪，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)與企業(yè)的期望值之間形成巨大的落差，可能會(huì)被迫離開企業(yè)。

制訂薪酬管理計(jì)劃。

如果按薪酬均衡線進(jìn)行薪酬管理，當(dāng)然會(huì)事半功倍?，F(xiàn)實(shí)中，很難有人可以完全的按照均衡線管理自我的薪酬。所以，經(jīng)理人在進(jìn)行薪酬管理的時(shí)候，要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、自身的教育背景、自己的經(jīng)歷等影響因素制訂薪酬管理計(jì)劃。

不斷的調(diào)整計(jì)劃。

在這個(gè)變化的時(shí)代，現(xiàn)今所需要的技能，不一定是未來所需要的技能，現(xiàn)在的個(gè)人品牌，不一定在未來擁有價(jià)值，所以，需要不斷的根據(jù)時(shí)代的變化調(diào)整薪酬管理計(jì)劃。合理的使用薪酬管理工具，可以不斷的按照正確的方向努力，進(jìn)而達(dá)到提高身價(jià)的作用。

6、獵頭。

“獵頭”最初產(chǎn)生于原始部落時(shí)代，而作為一種尋訪人才的手段，卻是美國(guó)二戰(zhàn)期間的事，最初是美國(guó)軍方為應(yīng)對(duì)二戰(zhàn)網(wǎng)羅人才而用，如今獵頭被廣泛運(yùn)動(dòng)用于為企業(yè)尋訪中高級(jí)人才之中。獵頭進(jìn)入中國(guó)也只不過十多年，但其發(fā)展勢(shì)頭卻如日中天。

企業(yè)在選擇獵頭公司時(shí)，因該意識(shí)到真正考核獵頭公司標(biāo)準(zhǔn)是：獵頭公司否能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量地完成項(xiàng)目。企業(yè)使用獵頭的最終目的是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)尋找到最適合的人才，并保證人才能在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)服務(wù)于企業(yè)。應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

獵頭公司是否對(duì)該行業(yè)及職位有足夠的了解。

獵頭公司定向?qū)ぴL的能力。

以往的成功率。

獵頭顧問是否有良好的職業(yè)操守。

觀察并分析獵頭公司的價(jià)值觀。對(duì)個(gè)人而言，不僅要選擇好的獵頭公司，更應(yīng)該選擇具有良好的職業(yè)操守的獵頭顧問。獵頭顧問是通過詳細(xì)了解人才的個(gè)性、潛質(zhì)、價(jià)值觀、工作經(jīng)歷甚至人才在職業(yè)道路上的迷茫，運(yùn)用行業(yè)知識(shí)、優(yōu)秀的職業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，綜合分析人才的素質(zhì)與此職位的匹配度，為人才提供職業(yè)成長(zhǎng)建議。

經(jīng)理人如何吸引獵頭公司呢？

樹立在行業(yè)內(nèi)的知名度及良好的職業(yè)形象。

主動(dòng)選擇專業(yè)的獵頭公司。

不要輕易回絕獵頭公司，即使你認(rèn)為該職位不適合你。

定期向獵頭公司了解行業(yè)及企業(yè)信息。

與專業(yè)的獵頭顧問保持溝通，注重其給予自身的建議。

了解在職業(yè)范圍內(nèi)自己所處的位置。

7、理財(cái)。

近來，美國(guó)連續(xù)發(fā)生的“安然”、“世界通信公司”等財(cái)務(wù)作假事件，不僅沉重地打擊了美國(guó)經(jīng)濟(jì)和投資者，而且使眾多的職業(yè)經(jīng)理人的股票投資縮水甚至打了水漂。如果職業(yè)經(jīng)理人掌握了理財(cái)這個(gè)工具，不但使企業(yè)能夠防患于未然，而且經(jīng)理人的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降至最小?，F(xiàn)在社會(huì)，理財(cái)已不簡(jiǎn)單的是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上成為經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)管理和生活管理的基礎(chǔ)性技能，一種判斷，甚至決斷能力的體現(xiàn)。

歐盟管理界認(rèn)為一個(gè)看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，不能進(jìn)行企業(yè)分析的人是不能對(duì)本企業(yè)做出正確的經(jīng)營(yíng)決策的，因此也就沒有資格擔(dān)任企業(yè)的管理者。這種概念逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)也都陸續(xù)開始安排管理層人士加入對(duì)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)分析等方面的學(xué)習(xí)。

當(dāng)今世界最富盛名的國(guó)際性會(huì)計(jì)師組織之一――acca，針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)推出的《財(cái)務(wù)管理證書》（簡(jiǎn)稱dfm課程）。新增了業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，重點(diǎn)反映了現(xiàn)代企業(yè)中應(yīng)該采用的新的管理思想和方法。這種專門針對(duì)企業(yè)管理人員在財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)方面職業(yè)資格的證書，被英國(guó)的權(quán)威資信評(píng)估為相當(dāng)于1／3工商管理碩士學(xué)位課程。

中國(guó)需要大批具有國(guó)際視野、懂得國(guó)際慣例和現(xiàn)代先進(jìn)管理方法的經(jīng)理人，acca的《財(cái)務(wù)管理證書》項(xiàng)目就是專門為企業(yè)中、高級(jí)管理人士量身定做。管理人員獲得財(cái)務(wù)方面必要的知識(shí)和技能，使他們懂得財(cái)會(huì)“語言”，理解必要的財(cái)務(wù)信息，從而從容地參與財(cái)務(wù)問題討論和財(cái)務(wù)決策，并進(jìn)一步提高戰(zhàn)略決策能力。

8、創(chuàng)業(yè)。

職業(yè)經(jīng)理人在馬斯洛需求層次理論里是屬于需求較高的階層，但由于存在企業(yè)產(chǎn)權(quán)的終極歸屬問題，職業(yè)經(jīng)理人的上升空間只能是越來越小。無論其在經(jīng)理人位置上做的多么成功，夜深人靜的孤獨(dú)和漂泊感是無法真正揮去的；這是對(duì)主宰自身命運(yùn)的渴望！“創(chuàng)業(yè)”則幾乎是大多數(shù)人心中的理想歸宿，它在經(jīng)理人職業(yè)生涯中扮演著終極追求的重要作用。

“創(chuàng)業(yè)”工具的核心要素包括“創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評(píng)估”、“完整的投資計(jì)劃書”、“財(cái)務(wù)資金融通”、“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建”、“營(yíng)銷體系建立”等等。并不是每個(gè)成功的經(jīng)理人都適合創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)之前的自我素質(zhì)評(píng)估是第一位的。投資計(jì)劃書實(shí)際上是開戰(zhàn)之前的妙算，孫子云：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”，由此可知計(jì)劃書的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)前要先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)的一切重要因素相關(guān)，避免草草收?qǐng)觥?/p>

創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)理人生涯中要多方面積累資源，為將來的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

如何找到創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)層出不窮，但適合自己現(xiàn)實(shí)的也許只有一個(gè)。

整合擁有的資源以使其對(duì)于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)來說效用最大化。

隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，自己的生命也慢慢向終點(diǎn)走去，要解決好創(chuàng)業(yè)之后，選擇接班人的問題，這個(gè)問題解決好才是一個(gè)真正完整的職業(yè)生涯。

未來創(chuàng)業(yè)的成本將大大降低，“創(chuàng)業(yè)”作為一個(gè)職業(yè)工具將被更廣泛的使用。畢竟超越自我是人類天生的本性。

9、測(cè)評(píng)。

用測(cè)評(píng)系統(tǒng)考核下屬員工的績(jī)效，而忽略自身也需要測(cè)評(píng)來進(jìn)行自我認(rèn)知是當(dāng)下經(jīng)理人的思維誤區(qū)。作為身兼執(zhí)行和管理者兩大身份的經(jīng)理人，在高強(qiáng)度的工作壓力下往往更需要利用測(cè)評(píng)工具來省察自身。

測(cè)評(píng)系統(tǒng)實(shí)質(zhì)是由測(cè)量和評(píng)價(jià)兩個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，其核心要素最普遍最簡(jiǎn)單的是包括智商（iq）測(cè)評(píng)和情商（eq）測(cè)評(píng)。但現(xiàn)代研究表明人是具有多元智慧的，加德納認(rèn)為人具有七種智慧：語言智慧、邏輯－數(shù)理智慧、空間智慧、音樂智慧、身體－動(dòng)覺智慧、人際智慧、內(nèi)省智慧。測(cè)評(píng)系統(tǒng)的核心要素也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的量，經(jīng)理人在選擇測(cè)評(píng)工具時(shí)應(yīng)注意時(shí)效性。使用自我測(cè)評(píng)系統(tǒng)工具實(shí)際上包含兩個(gè)層面的問題，一是如何選擇最科學(xué)最適合進(jìn)行自我測(cè)評(píng)的系統(tǒng)工具？二是如何批判地吸收和反思的測(cè)評(píng)的結(jié)果的問題？完整的使用測(cè)評(píng)工具應(yīng)包括測(cè)量、評(píng)價(jià)和對(duì)于評(píng)價(jià)結(jié)果的解讀與反思。經(jīng)理人應(yīng)盡可能地選擇有針對(duì)性的本土化程度高的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，直接照搬國(guó)外的系統(tǒng)工具并不符合中國(guó)經(jīng)理人的人格特征。

10、mba。

讀mba就象學(xué)一些企業(yè)管理的常規(guī)動(dòng)作，講述的是駕馭企業(yè)的一般規(guī)律，逐步形成職業(yè)經(jīng)理人的思維方式，而不是來學(xué)“絕招”、“秘訣”的，如同會(huì)打乒乓球的人很多――絕大多數(shù)是無師自通的，但是否動(dòng)作都很規(guī)范呢？都掌握要領(lǐng)呢？可不見得，你若要成為職業(yè)乒乓球運(yùn)動(dòng)員，還是要參加正規(guī)訓(xùn)練，糾正你的不規(guī)范動(dòng)作，使你進(jìn)步更快。因此，你要是想成為職業(yè)的企業(yè)管理人，那就最好讀mba，這畢竟是一條捷徑，但不能擔(dān)保你會(huì)成為企業(yè)家或大老板。

讀完mba，對(duì)今后管理會(huì)更加自信和自如。其實(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)的，以前大都已在做了，那是摸索和自學(xué)的結(jié)果，不奇怪，現(xiàn)已得到驗(yàn)證，就更放心做下去，否則還半信半疑的。但更重要的是在管理的領(lǐng)域打下一個(gè)基礎(chǔ)，今后就能融會(huì)貫通――心理更踏實(shí)，我想可能是大多讀了mba的感覺。

將來的mba也應(yīng)該來個(gè)“細(xì)分”才行，即應(yīng)針對(duì)不同行業(yè)有不同的培養(yǎng)，如醫(yī)學(xué)mba，it，mba，財(cái)經(jīng)mba，教育mba等，這樣，在“寬”的基礎(chǔ)上再“專”，相信更有競(jìng)爭(zhēng)力。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十五

在未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。下面是小編為大家詳細(xì)介紹職業(yè)經(jīng)理人必備大局觀，歡迎大家閱讀！

這個(gè)公司在高層的組織結(jié)構(gòu)、人員分工等方面都存在嚴(yán)重的問題，在沒有得到充分的授權(quán)之前，想在部門內(nèi)進(jìn)行較大的改革，或進(jìn)行自下而上的改革都是比較困難的。我認(rèn)為這個(gè)公司需要的是自上而下一攬子的改革計(jì)劃，而不是局部的變革。

在我看來，事實(shí)上辦公室主任在實(shí)際擔(dān)任總經(jīng)理的角色，那案例當(dāng)事人的錯(cuò)誤就大了，包括越級(jí)匯報(bào)、不尊重領(lǐng)導(dǎo)等等，工作干不好是肯定的。

公司里的人際關(guān)系是中國(guó)特色的問題，在西方教科書中的地位不是最重要的，但可能卻是國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)的`最重要的問題。我認(rèn)為當(dāng)事人應(yīng)該在這個(gè)問題上花更多的時(shí)間去了解情況，沒有了解清楚之前，不能貿(mào)然進(jìn)行大的變革。

我認(rèn)為改革應(yīng)該服從于公司的效益目標(biāo)。文中僅僅提到了公司資金鏈緊張，沒有說公司目前效益狀況如何，以及這幾年的發(fā)展?fàn)顩r。如果公司目前效益良好，或者這幾年保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，董事長(zhǎng)拒絕進(jìn)行大的改革也是可以理解的，萬一改不好效益變壞呢？盡管當(dāng)事人的分析頭頭是道，也不能肯定你的判斷100%是對(duì)的，或者公司還有什么你所不知道的重大內(nèi)情，你應(yīng)該反思。

當(dāng)公司發(fā)生危機(jī)時(shí)，窮則思變，董事長(zhǎng)才可能下決心破釜沉舟，而不再對(duì)改革抱著猶猶豫豫的態(tài)度。公司發(fā)生危機(jī)，效益下滑，員工利益受損，既得利益者可撈的油水縮水，在公司上下形成要求變革的輿論，再推行變革措施可能遇到的阻力會(huì)比較小。

我認(rèn)為面對(duì)積重難返的管理難題，一個(gè)有魄力的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理甚至可以人為引入危機(jī)，進(jìn)而推行變革。長(zhǎng)痛不如短痛，在公司還可控的情況下，就把重要問題解決掉是個(gè)不錯(cuò)的選擇，否則，當(dāng)公司發(fā)展到更大規(guī)模才爆發(fā)危機(jī)，有可能瞬間崩潰，這樣的例子屢見不鮮。

我佩服當(dāng)事人正直的職業(yè)道德。你為公司節(jié)省了幾百萬，董事長(zhǎng)認(rèn)為這是你的職責(zé)所在，但是你卻動(dòng)了別人的大奶酪，別人自然對(duì)你恨之入骨，從此徹底成為仇敵了。

同時(shí)，我也為當(dāng)事人的做法感到擔(dān)心。萬一原料價(jià)格繼續(xù)上漲呢？到時(shí)候你很容易被人抓住小辮子，作為攻擊你的工具。我不知道當(dāng)事人的分析有多么充分，根據(jù)我做期貨的經(jīng)驗(yàn)，抄底摸頂死掉的人大有人在，而且在死之前往往都是信心滿滿。

撇開回扣因素不談，我認(rèn)為，當(dāng)事人不應(yīng)該過多計(jì)較一次采購(gòu)的得失，而更應(yīng)該把注意力放在決策過程中。比如，制定更詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃、可能的話利用期貨工具套期保值等。至少可以成立一個(gè)大額采購(gòu)決策委員會(huì)，如董事長(zhǎng)、辦公室主任、你投票決定等等，增加決策的科學(xué)性，也減少一些自己的壓力。

對(duì)于此等復(fù)雜之事，我認(rèn)為好的選擇無外乎兩個(gè)。一個(gè)是像當(dāng)事人現(xiàn)在所做的，辭職走人。另外一個(gè)是既然銷售經(jīng)理沒有充分授權(quán)，有名無實(shí)，干脆不做這個(gè)職位，到一線自己擅長(zhǎng)的、有充分授權(quán)的崗位，帶隊(duì)伍做出業(yè)績(jī)來。同時(shí)與董事長(zhǎng)保持良好的個(gè)人關(guān)系，關(guān)注公司發(fā)展，靜觀其變。但是，公司即使會(huì)爆發(fā)危機(jī)，之前等待的時(shí)間也是不確定的，可能幾個(gè)月、半年，也可能三年、五年抑或更長(zhǎng)，甚至你的判斷是錯(cuò)誤的，公司根本不會(huì)爆發(fā)危機(jī)。對(duì)此要有心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，當(dāng)事人已經(jīng)辭職，無須考慮這么多，我只是從案例分析的角度來分析。

職業(yè)經(jīng)理人年度計(jì)劃篇十六

幾天前，收到一封電子郵件，是從前的同事發(fā)給我的，并說看看有沒有不妥，如果可行，他要發(fā)給老板看看，然后，看看老板的態(tài)度如何，再做去留的決定?？催^后，我給他留言說：這件事由你自己決定，我只給你提一條建議，好的平臺(tái)能讓你發(fā)揮潛能，做出業(yè)績(jī)，否則，一切都是白搭!

電子郵件征得他的同意，發(fā)在下面。

董事長(zhǎng)臺(tái)鑒：

來到公司之前，我被你的真誠(chéng)所感動(dòng)，被企業(yè)的知名度所吸引，被企業(yè)廣闊的發(fā)展前景所迷戀。可是，到公司兩個(gè)多月后，我的熱情逐漸被泯滅，有幾點(diǎn)想法與你傾訴，也是我的心聲，同時(shí)也是我個(gè)人匯總的不成熟的一點(diǎn)建議，供你參考，決無任何惡意，切莫誤解！！

1、我是咱們這個(gè)公司目前來得最晚的一個(gè)高管吧，我們這些高管人員都在企業(yè)工作過較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，見過不同情況的企業(yè)也很多，但有一個(gè)共同點(diǎn)就是我們個(gè)人在選擇工作的環(huán)境中是都是向好的方面發(fā)展的，走到你這里應(yīng)該是我們高管人員最有希望的最優(yōu)良的工作環(huán)境，不然我們不會(huì)選擇她的，我們已經(jīng)沒有退路。選擇她有幾點(diǎn)：

南北做官為了吃穿，誰也不能否認(rèn)這一點(diǎn)；四是就目前企業(yè)管理的總體情況而言，我們的管理才能不能充分發(fā)揮或者說有勁使不上、使不了，心里總感覺很空，也很郁悶。

2、企業(yè)固有的模式一時(shí)很難打破，延續(xù)多年的傳統(tǒng)做法根深蒂固，尤其是你身邊的自己人。工作的阻力不是來源于外部，而恰恰是你的親朋。俗話說：打狗是要看主人的！由于你的曖昧的態(tài)度及有時(shí)的無奈，給他們傳遞了一個(gè)誰也怎么不著他們的信號(hào)，致使他們根本就不把我們高管放在眼里，我行我素，旁若無人。我們又怎么能有效的去開展工作啊，我們沒有尚方寶劍啊！

人與人之間缺乏親情感，自私、冷漠、嫉妒、使覺人，自己做不好又不叫別人去做，處處給你設(shè)置障礙，有的人見面連個(gè)招呼都不打，成天哭喪個(gè)臉，試問：我們又得罪誰啦??？我們只想把企業(yè)搞好，與他們又沒有任何恩怨啊！一點(diǎn)不如他們的意，就張口罵人，到處貶低我們，說：養(yǎng)那么多高管有什么用。更不用說去給你配合工作啦，這叫什么人啊？！有人曾經(jīng)說過：你不要試圖與×××人（當(dāng)然你不是）去做朋友，因?yàn)槟阕罱K會(huì)發(fā)現(xiàn)那是徒勞的，他們永遠(yuǎn)不會(huì)與你真心做朋友，他們之間只有利用與被利用的關(guān)系，除此無它。管理行不成制度化、規(guī)范化，隨意性太強(qiáng)。我現(xiàn)在已經(jīng)深信不疑！