2023年會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)(優(yōu)質(zhì)15篇)

方案是指為了解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列具體行動(dòng)步驟和計(jì)劃。制定方案需要充分考慮各種可能的情況和難點(diǎn)。下面是一些制定方案時(shí)需要考慮的因素和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇一

講師：文彬

課程時(shí)間：1-2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)受眾：

課程背景：

會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

課程大綱：

第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？

一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會(huì)議營(yíng)銷的類型

1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）

2、opp創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）

4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）

三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的

4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單

找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://

四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷vs會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃

一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）

二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場(chǎng)溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求

3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）

4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)

第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

第六部分：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練

專注·專業(yè)·共贏

第二部分：講師背景介紹

找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://

主講課程：

培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：

極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。

教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)

文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。

培訓(xùn)學(xué)員感言：

他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來(lái)，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！

---------華人著名管理大師余世維

--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任

聽(tīng)了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來(lái)做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！

---------上市公司明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)張堅(jiān)力

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績(jī)壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！

--------中國(guó)聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理

這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來(lái)開(kāi)完場(chǎng)我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺(jué)得應(yīng)該和公司員工一起成長(zhǎng)。

————bp（德國(guó)）車軸總經(jīng)理李小寶

文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來(lái)表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！

————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理

早聽(tīng)到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。

————富源大酒店董事長(zhǎng)李金星

用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）

主要著名客戶(摘錄)

論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢(shì)論壇（千人）等、

一、會(huì)議操作流程

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備

1、人員分工

2、場(chǎng)地準(zhǔn)備

3、物品準(zhǔn)備

4、會(huì)場(chǎng)布置

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）

4、會(huì)議正式開(kāi)始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）

5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

第三部分：會(huì)后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務(wù)管理（新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

三、會(huì)后總結(jié)

二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

（一）會(huì)前部分

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

（二）會(huì)中部分

1、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

二、會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場(chǎng)

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

（7）娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本

品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）

（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx

物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx

合計(jì)：xxx

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇二

1、人員分工。

2、場(chǎng)地準(zhǔn)備。

3、物品準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分。

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程。

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作。

3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）。

4、會(huì)議正式開(kāi)始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）。

5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）。

6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）。

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）。

第三部分：會(huì)后部分。

一、送賓（一視同仁）。

二、顧客服務(wù)管理（新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）。

三、會(huì)后總結(jié)。

二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)。

（一）會(huì)前部分。

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

（二）會(huì)中部分。

1、需準(zhǔn)備物品:。

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

二、會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；

迎賓、簽到。

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場(chǎng)。

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

（7）娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本。

品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）。

（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)。

售后服務(wù)。

電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表。

表一、人員職責(zé)與分工表。

聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx。

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。

物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx。

合計(jì)：xxx。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇三

3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）。

4、會(huì)議正式開(kāi)始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）。

5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）。

6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）。

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。

9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇四

會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷領(lǐng)域一種新興的營(yíng)銷方式，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了一些企業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷方式打開(kāi)市場(chǎng)的企業(yè)。下面是有金融會(huì)議營(yíng)銷。

歡迎參閱。

一、目的。

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1)開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

(2)和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。

二、目標(biāo)。

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);。

三、主題。

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)間。

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象。

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。

六、特邀嘉賓。

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。

七、會(huì)議準(zhǔn)備。

1、客戶邀請(qǐng)。

(1)10月12日—19日正式發(fā)放。

邀請(qǐng)函。

發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;。

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作。

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)。

(1)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法;。

1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。

2)具體邀請(qǐng)工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)。

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓。

發(fā)言稿。

由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單。

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)。

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)。

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺(tái)背景。

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持。

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請(qǐng)xxx補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)。

(2)手提袋(130個(gè))。

(3)銷售寶彩頁(yè);(130份)。

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)。

(5)抽資箱(一個(gè))。

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會(huì)證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂(lè)準(zhǔn)備。

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待。

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

九、

購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)20xx年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。

二等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。

三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx。價(jià)xx。

十、會(huì)議流程。

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

十、會(huì)后跟進(jìn)。

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷酒店”

三、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。

四、活動(dòng)任務(wù)分解：xx。

六、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客。

七、會(huì)議服裝：店長(zhǎng)工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。

八、本次活動(dòng)分工：

總負(fù)責(zé)：xx。

前期安排：xx。

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：xx。

策劃：xxx。

酒店\貨物安排：xx。

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品)xx。

(空箱堆頭)xx。

抽獎(jiǎng)禮品(xx)。

扎氣球產(chǎn)品(xx)。

宣傳單張(xx)。

場(chǎng)地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。

電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：xx。

費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：xx。

公司車輛協(xié)調(diào)：xx。

禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。

布場(chǎng)安排：12月12日下午。

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。

音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂(lè)準(zhǔn)備：xx。

桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：xx。

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：xx。

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品(xx)。

扎氣球產(chǎn)品(xx)。

宣傳單張(xx)。

水機(jī)展區(qū)布置：xx。

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。

食品購(gòu)買、咨詢區(qū)布置：xx。

食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購(gòu)買及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備。

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：xx配合：xx(催場(chǎng))。

1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：xx。

簽到人員：xx。

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工。

投影儀、電腦、音響：xx。

燈光：xx;。

拍攝：xx。

主持：xx。

專家：講課專家xx。

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：xx。

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。

電腦、投影收回：xx。

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：xx。

車輛協(xié)調(diào)：xx。

另外，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)。

活動(dòng)程序：表格略。

優(yōu)惠政策：

xx。

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】。

1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開(kāi)始入場(chǎng)，建議不要太晚入場(chǎng);。

所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。

2、主持人上場(chǎng)時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。

6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。

8、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢(shì)，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

10、各店自帶貨品請(qǐng)注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

一、會(huì)議操作流程。

第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備。

1、人員分工。

2、場(chǎng)地準(zhǔn)備。

3、物品準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分。

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程。

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作。

3、顧客入場(chǎng)登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)。

4、會(huì)議正式開(kāi)始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。

5、

開(kāi)場(chǎng)白。

(見(jiàn)主持人串詞)(6、文藝表演)。

6、專家演講(7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等)。

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))。

第三部分：會(huì)后部分。

一、送賓(一視同仁)。

二、顧客服務(wù)管理(新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))。

三、會(huì)后總結(jié)。

會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)。

(一)會(huì)前部分。

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

(二)會(huì)中部分。

1、需準(zhǔn)備物品:。

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重;。

迎賓、簽到。

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場(chǎng)。

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白;開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

7、娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)。

(三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)。

售后服務(wù)。

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表。

表一、人員職責(zé)與分工表。

聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。

會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx。

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。

物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx。

合計(jì)：xxx。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇五

做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫(huà)出來(lái)，這就好比是建房子，梁、柱、墻、頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

1、要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景會(huì)議營(yíng)銷策劃http://分析，這要求活動(dòng)的會(huì)議營(yíng)銷策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。

2、會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。

到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4、會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。

在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的'支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫(xiě)完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開(kāi)始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品。現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。

5、活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫(huà)背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

6、會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。

7、人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。

8、要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

9、會(huì)議營(yíng)銷策劃活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。

最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣才能越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇六

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

7、娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息。

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13、促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)。

（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇七

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

（1）開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

（2）強(qiáng)力推介。cn和。中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

（4）拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)；

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創(chuàng)公司老客戶；

（2）具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

（3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。

1、客戶邀請(qǐng)。

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

（2）發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的`吸引力；

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

（3）電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作。

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)。

（1）邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法；

1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；

2)具體邀請(qǐng)工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

（2）示范嘉賓邀請(qǐng)。

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

（1）橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單。

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)。

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)。

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)。

（2）主席臺(tái)背景。

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持。

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您（賓館提供）。

（4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。

（5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請(qǐng)xxx補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

（1)中文域名彩頁(yè)；(130份）。

（2)手提袋(130個(gè)）。

（3)銷售寶彩頁(yè)；(130份）。

（4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè)；(130份）。

（5）抽資箱（一個(gè)）。

（6)抽獎(jiǎng)卡(130張）。

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴。

（8)工作卡(30張）。

（9)參會(huì)證(150張）。

（10)訂貨單(130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，

（11)工作服(30件）。

（12）照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。

（13）客戶簽到本（二本）。

（14），音樂(lè)準(zhǔn)備。

（15）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品）。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

購(gòu)3年。中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)5年。中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)7年。中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)10年。中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)5年。cn域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)10年。cn域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。

二等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。

三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx。價(jià)xx。

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）。

2、總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）。

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；（20分鐘）。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）。

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）。

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）。

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)；（30分鐘）9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）。

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇八

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

（二）會(huì)中部分。

1、需準(zhǔn)備物品:。

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的。隆重；

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇九

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1)開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

(2)和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。

二、目標(biāo)。

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);。

三、主題。

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)間。

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在舉辦。

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象。

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。

六、特邀嘉賓。

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。

七、會(huì)議準(zhǔn)備。

1、客戶邀請(qǐng)。

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;。

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作。

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)。

(1)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法;。

1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。

2)具體邀請(qǐng)工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)。

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)。

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)。

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺(tái)背景。

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會(huì)議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持。

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請(qǐng)補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)。

(2)手提袋(130個(gè))。

(3)銷售寶彩頁(yè);(130份)。

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)。

(5)抽資箱(一個(gè))。

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會(huì)證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂(lè)準(zhǔn)備。

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待。

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

九、促銷方案：

購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)20xx年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)，價(jià)值。

二等獎(jiǎng)，價(jià)值。

三等獎(jiǎng)價(jià)值。價(jià)。

十、會(huì)議流程。

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

十、會(huì)后跟進(jìn)。

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1)開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

(2)強(qiáng)力推介和、中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);。

"保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在舉辦。

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;。

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作"應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講："應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。

1、客戶邀請(qǐng)。

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的`吸引力;。

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作。

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0、15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

"小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。

"保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)。

(1)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦"小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

活動(dòng)發(fā)表正向看法;。

1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。

2)具體邀請(qǐng)工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)。

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置。

(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅："小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

研討會(huì)(6m)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7m)。

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7m)。

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6m)。

(2)主席臺(tái)背景。

以"選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益"為主題，按"會(huì)議"背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)"小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持。

續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅："小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。

"保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請(qǐng)補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)。

(2)手提袋(130個(gè))。

(3)銷售寶彩頁(yè);(130份)。

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)。

(5)抽資箱(一個(gè))。

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴。

(8)工作卡(30張)。

(9)參會(huì)證(150張)。

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。

(13)客戶簽到本(二本)。

(14)，音樂(lè)準(zhǔn)備。

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

購(gòu)3年、中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)5年、中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)7年、中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)20xx年、中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)。

購(gòu)5年域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購(gòu)20xx年域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)，價(jià)值。

二等獎(jiǎng)，價(jià)值。

三等獎(jiǎng)價(jià)值。價(jià)。

十、會(huì)議流程。

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。

劉國(guó)峰作"小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

按會(huì)議營(yíng)銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十一

3、物品準(zhǔn)備

4、會(huì)場(chǎng)布置

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

2、會(huì)前準(zhǔn)備工作

3、顧客入場(chǎng)登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)

4、會(huì)議正式開(kāi)始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)

5、開(kāi)場(chǎng)白(見(jiàn)主持人串詞)(6、文藝表演)

6、專家演講(7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等)

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))

一、送賓(一視同仁)

二、顧客服務(wù)管理(新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

三、會(huì)后總結(jié)

會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)

(一)會(huì)前部分

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。

(二)會(huì)中部分

1、需準(zhǔn)備物品:

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重;

迎賓、簽到

規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

引導(dǎo)入場(chǎng)

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開(kāi)場(chǎng)白;開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。

7、娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

13、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)

(三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。

四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。

會(huì)場(chǎng)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。

接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用

物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用

合計(jì)：

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十二

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

冬天，讓我們感動(dòng)上帝

——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：

20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計(jì)：

120人。

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

3、余x助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余x助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十三

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。

據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。

但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。

這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右。

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。

然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。

提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。

尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十四

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求：

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研；

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)；

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為：

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式；

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）。

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為：

包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）；

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)；

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式；

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避；

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

1、營(yíng)銷差異化與定位：

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；

（3）傳播公司的定位。

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）；

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略：

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略；

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略：

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策；

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策；

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）。

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：

（1）產(chǎn)品線組合決策；

（3）品牌決策；

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道：

（1）渠道設(shè)計(jì)決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動(dòng)態(tài)；

（4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播：

開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：

（2）銷售促進(jìn)；

（3）公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍：

（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的`極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性；

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案廣交會(huì)篇十五

1.電話邀約:。

步驟:問(wèn)候?qū)Ψ?--自我介紹---找出實(shí)施目標(biāo)---簡(jiǎn)單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對(duì)象---來(lái)/不來(lái)參會(huì)---再度寒暄.

溝通前準(zhǔn)備:溝通話術(shù),溝通重點(diǎn),目標(biāo),。

對(duì)客戶性格分類:。

新股民---強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品的專業(yè)性。

老股民---強(qiáng)調(diào)專家,專業(yè)研究院講座權(quán)威。

年輕人---強(qiáng)調(diào)節(jié)目的豐富多彩。

中年人----強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,節(jié)目豐富。

老年人---強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送。

2.拜訪邀約。

(二)物品準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人:***。

1,物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人**)。

簽到臺(tái),簽到本,展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關(guān)獎(jiǎng)品以及贈(zèng)品,,等.

2.現(xiàn)場(chǎng)布置(負(fù)責(zé)人**)。

進(jìn)入指示標(biāo),進(jìn)入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.

3.人員安排(負(fù)責(zé)人***)。

簽到,禮儀,引導(dǎo)員,表演者,主持人,演講專家及相關(guān)研究員,忠實(shí)客戶代表講話人員等.