班主任開展主題班會活動方案(實用11篇)

方案是在實踐問題解決過程中，根據(jù)實際情況和需求制定的解決方案。隨時關(guān)注方案的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和優(yōu)化，保持整體方向不偏離。制定方案的過程也是自我提升和學習的過程。

班主任開展主題班會活動方案篇一

一、活動目的：

1、通過此次活動，讓學生明白全民義務植樹造林的重要性，樹立學生的環(huán)境保護意識。

2、讓學生懂得植樹節(jié)的由來，以及植樹節(jié)節(jié)徽的含義。

二、活動過程：

(一)導入，宣布活動開始。

師講故事：《消失了的城市》。

(二)討論交流：

植樹、造林的好處?植樹節(jié)主題班會(學生分小組討論，每個小組選派一名代表上臺發(fā)言。)師播放課件，進行小結(jié)：

1、天然的消音器。

2、自動的調(diào)溫器。

3、天然的除塵器。

4、氧氣的制造廠。

5、細菌的消毒站。

(三)植樹節(jié)由來。

師：我們上周五在校園里種下了一片綠色，大家知道上周五是什么特殊的日子嗎?

師：對，是植樹節(jié)，那大家又是否知道植樹節(jié)的由來嗎?想知道嗎?

1、植樹節(jié)的由來。

3月12日是孫中山先生逝世紀念日。中山先生生前十分重視林業(yè)建設。他任臨時大總統(tǒng)的中華民國南京政府成立不久，就在1912年5月設立了農(nóng)林部，下設山林司，主管全國林業(yè)行政事務。

1979年2月，五屆全國人大常委會第七次會議根據(jù)國務院的提議，通過了將3月12日定為我國植樹節(jié)的決議，這項決議的意義在于動員全國各族人民積極植樹造林，加快綠化祖國和各項林業(yè)建設的步伐。將孫中山先生與世長辭之日定為我國植樹節(jié)，這也是為了緬懷孫中山先生的豐功偉績，象征中山先生生前未能實現(xiàn)的遺愿將在新中國實現(xiàn)并且要實現(xiàn)得更好。

2、中國植樹節(jié)標志。

植樹節(jié)節(jié)徽是寓意概括的標志。

一.樹形，表示全民義務植樹3至5棵，人人動手，綠化祖國大地。

二.“中國植樹節(jié)”和“3.12”，表示改造自然，造福人類，年年植樹，堅韌不拔的決心。

三.五棵樹可會意為“森林”，由此引伸連接著外圈，顯示著綠化祖國，實現(xiàn)以森林為主體的自然生態(tài)體系的良性循環(huán)。

3、發(fā)出倡議。

綠色是大自然的顏色，綠色孕育著生命與希望，沒有綠色，就沒有我們?nèi)祟?。我們要愛護每一片綠葉，愛護每一株幼苗。保護地球，愛護環(huán)境，綠化校園，從我做起，從身邊做起。為此，我們向全班同學發(fā)出以下倡議：

1、不破壞綠化，這包括：不采摘花朵，不踐踏綠化、不穿越開放式草坪，不到花壇等綠地玩耍，做游戲時遠離花木。

2、參加學校的護綠活動，到學校附近的綠化地做保潔工作，看到不文明的行為及時勸阻。

3、使自己的家變成一個綠色家園。選擇一些適合在家種植的植物，種在陽臺上、房間里。

4、在學?；蚣腋浇N一棵樹苗，讓樹苗陪伴著你成長。

我們倡議從自己做起，從身邊做起。讓我們播種綠色，播撒文明，我們相信有了道德的陽光，綠樹才會常青，讓我們齊努力讓我們的天更藍、地更綠、水更清!

師：在生活中你準備以什么實際行動進行“愛綠、護綠”活動?

(四)活動總結(jié)。

班主任為本次活動做總結(jié)：

人類與大自然是相互依存的，只有保護好生態(tài)環(huán)境，愛護樹木，才能有幸福、美好的將來，愿同學們能和小樹一樣茁壯成長!

好，現(xiàn)在讓我們大家在歌曲《綠色小樹》中，結(jié)束本次活動吧!

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

班主任開展主題班會活動方案篇二

一、前言：

又是草長鶯飛的時節(jié)，我們迎來了國際勞動婦女節(jié)_周年。至此三八佳節(jié)到來之際，為了回饋廣大_女性朋友對我院的關(guān)懷和支持，特此佳節(jié)向廣大_女性朋友節(jié)日的祝福，同時在節(jié)日期間我院開展迎‘三八’送祝福、關(guān)愛_女性朋友生活健康每一天活動。

二、主題：

醫(yī)院，在人們的心中的概念都是醫(yī)者和患者之間的關(guān)系，這讓人在心里總有種不舒適的感覺，其實這是可以用全新的闡述改變?nèi)藗兊挠^點的。醫(yī)院，她不僅僅是只為人們的健康狀況而服務，她也可以是人們生活中的知心朋友，給人們關(guān)懷、給人們愛，在送給人們健康的同時，能讓大眾感覺去醫(yī)院不是看病而是去做一次快樂的旅途，去見見好朋友的的那種心態(tài)。

三、廣告語創(chuàng)意：

世界由你們而美麗，生命由你們而完美。

倡導婦女學習，傳播家庭美德。

巾幗建功創(chuàng)偉業(yè)，和諧社會共創(chuàng)建。

關(guān)愛“半邊天”，免費做體檢。

過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢。

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院。

四、市場背景：

_，經(jīng)過_年改革開放的發(fā)展，這塊避暑之都，當《爽爽的_》唱響大江南北時，_已經(jīng)不是那個黔驢技窮的林中山城了，她在《爽爽的_》唱響中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿風采從大江南北翩翩引來。當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，同時也會帶來社會生活等各方面的發(fā)展、進步。在_這塊避暑之都寶的打造，追求時尚、高品位的生活，成為現(xiàn)代都市人的生活目的，她們要的是生活水平、生活質(zhì)量，而與此同時，各色各樣大大小小的服務機構(gòu)如雨后春筍般聳立在_各地，作為一家打造專為女性朋友服務的?？漆t(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院有她的優(yōu)勢同事也有她的不足，優(yōu)勢她是一家由中國博生醫(yī)療投資集團斥資興建，專業(yè)面向現(xiàn)代女性，以特色?？茷橹饕\療模式，是_市首家集醫(yī)療、教研、預防、保健、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性女子醫(yī)療機構(gòu)。但不足在于她還很’年輕’雖然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度卻很弱小。為了在新的一年有個新起點，新發(fā)展，同時三八婦女節(jié)又即將到來，在回饋_女性朋友的同時，也借此機會在全省打出之名度。

五、現(xiàn)狀分析：

在_市，為女性朋友服務的醫(yī)院不計其數(shù)，競爭是很激烈很慘烈的，作為一家招商引資重點項目之一的醫(yī)院，有著極大的優(yōu)勢。從地理位置上看，_現(xiàn)代女子醫(yī)院坐落在繁華的市中心地帶，人流量大，這樣就能在第一時間第一視覺上走進廣大群眾的眼中;從醫(yī)資力量上看，_現(xiàn)代女子醫(yī)院有著雄厚的團隊支持和保障，總投資達1億，醫(yī)療用房面積數(shù)千平方米，擁有技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富、科研能力突出的各科專家。引進德、美、英及瑞士等國研制的腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡、彩超，全自動生化分析儀、新柏氏tct膜式液基細胞學檢測儀、國內(nèi)一流的層流凈化無菌手術(shù)室等，開展輸卵管導絲介入再通術(shù)、子宮動脈栓塞法、聚焦超聲綜合療法等先進治療手段。從服務模式上看_現(xiàn)代女子醫(yī)院專注于研究女性健康問題，開設有婦科微創(chuàng)中心、婦科腫瘤?？?、不孕不育?？?、婦科炎癥?？?、計劃生育?？?、乳腺疾病?？?、內(nèi)分泌?？?、健康體檢會所、心理咨詢?少女門診、女性肛腸科、泌尿外科、內(nèi)科、外科、中醫(yī)科、耳鼻咽喉科等20多個診療?？?。在“以人為本”服務理念的推動下，醫(yī)院推行全面的“換位思考模式”，提供酒店式就醫(yī)環(huán)境，實行全程導診、“一站式”醫(yī)療服務、“一人一醫(yī)一診室”問診方式及術(shù)后回訪、貼心夜診等人性化服務。并堅持以醫(yī)療質(zhì)量為基礎、以醫(yī)療安全為前提、以新特技術(shù)為主導、以人性化服務為宗旨、以品牌經(jīng)營為中心，崇尚“顧客，醫(yī)德至上，醫(yī)技至精，服務至誠”的企業(yè)精髓，致力于呵護女性健康，打造品牌名院，創(chuàng)辦_省“綠色醫(yī)療、人文醫(yī)院”。這些都是_現(xiàn)代女子醫(yī)院獨有的資源和優(yōu)勝。

六、媒體選擇：

_現(xiàn)代女子醫(yī)院有自己主辦的月刊和網(wǎng)絡營銷，這是一大優(yōu)勢。根據(jù)_各大媒體在市場上的占有量和知名度，比較合適的有如下媒體：辦刊類有a：_晚報，b：_都市報，c：新報，e：星期五周刊，f：金錢在線，h：_信息網(wǎng)，同時也可以在個報刊讀物中夾帶宣傳單等資料;電視媒體有：_電視臺，_地方臺等。

新年剛過春天到來，女性朋友們都沉浸在喜悅和規(guī)劃新一年起點中，在此時，抓住女性朋友們歡快的心情，同時又在給她們送上專屬女性朋友自己的節(jié)日祝福和禮品，用美麗、青春、年輕和健康時尚去吸引她們的眼球。主要有以下幾點方案：

一：活動總體思路：

1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當?shù)貗D女雜志或報紙牽手，優(yōu)先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁打廣告、送折疊小讀本，其次選擇_各報刊、雜志讀物媒體等以夾頁方式送達讀者手中，同時在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。另外，在當?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄?。通過活動，吸引_的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動中來，認可醫(yī)院，接受醫(yī)院，達到宣傳醫(yī)院的目的。

2、3月7日是女生節(jié)，借這個時機走進校園做活動，把潛在女性消費者培養(yǎng)為后備消費者，因為醫(yī)院經(jīng)營周期相當長，要搶先提前培訓3年-5年后的女性消費群體的醫(yī)院品牌意識，并由此挖掘?qū)W校老師這個消費群體。

3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有專門的理財產(chǎn)品或者是保險產(chǎn)品。銀行或保險公司的業(yè)務員和工作人員很多都是女性，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶，整合其它公司企業(yè)共同的需要互相提供客服資料。

4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動不能丟，因為別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家針對女性朋友的?？漆t(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專門女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務，所以，應該以大面積宣傳小范圍運作，給特定的消費群體打造特定的項目，不要局限在某一個品牌某一個項目和某一個消費全體這樣但一中去。

5、3.8是婦女節(jié)，在這個節(jié)日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關(guān)系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關(guān)愛專場活動，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，擴大和吸引消費全體。

二、推廣活動策略：

第一階段：導入期(新聞、媒體造勢和市場預熱期)2月15日-3月8日。

結(jié)合我院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點，在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷和關(guān)愛活動，同時并借活動本身進行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅(qū)動活動順利開展，打響更加有影響的知明度。

宣傳目標：節(jié)日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造專業(yè)、先進服務的美好形象，引發(fā)目標受眾關(guān)注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛。

三、宣傳策略：

2、在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告。

4、拓展延伸：(1)與_知名的雜志，比如《_時尚企劃廣告城市檔案》、《財富故事》雜志或者是健康類雜志如《_醫(yī)藥雜志》、《_民族醫(yī)藥報》等聯(lián)手，以訂閱冊數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁活動宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈送給來醫(yī)院的客戶。

5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時，給合作單位的女職工以優(yōu)惠，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優(yōu)惠政策，或者贈以小禮品作為促品促銷。

第二階段：升溫期(市場升溫)2月25日-3月5日。

醫(yī)院這個項目，運營周期長，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個活動是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速決”的指導思想，三八節(jié)一過，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時，醫(yī)院也有自身的業(yè)務，不能讓三八節(jié)活動拖累。但對整個醫(yī)院來說，要有著打持久戰(zhàn)的準備。根據(jù)市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、促銷活動。

階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。

三、營銷策略：

宣傳策略：以報紙、電視廣告為主附以街道、路邊、墻體等廣告，事件行銷為輔，為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件，針對主要賣點做純導醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動有力配合，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達到就醫(yī)熱潮之目的。

促銷活動：

1、與當?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款(2)針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優(yōu)惠互利。

第三階段：主推期3月6日-3月8日。

階段目標：提升形象，強調(diào)服務。

階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。

營銷策略方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決實際中存在的問題與矛盾。

一、促銷的目的。

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象。

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題。

為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動最有效果;。

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品;。

做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。

促銷時應根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間。

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點。

就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式。

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)。

一、禮品促銷。

通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止!

2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!

二、抽獎促銷。

可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：

1、活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會!

三、折扣促銷。

對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設定折扣。

例如：

1、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起!

2、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈促銷。

顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

例如：

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!

2、顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠!

五、代言促銷。

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

六、贊助促銷。

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

例如：

“贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力?！?/p>

七、門票促銷。

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?/p>

八、充值促銷。

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!

九、聯(lián)動促銷。

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。

3月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，_特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季。

二、活動目的：

以3月8日國際婦女節(jié)為契機，攜手美容機構(gòu)，鎖定目標客戶群，拉動節(jié)日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動時間：3月8日-3月10日。

四、活動地點：一樓_西餐廳。

五、活動內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機構(gòu)美時慕合作，共享客戶資源;邀請酒店vip客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。

4、合作活動：美容機構(gòu)_公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，_至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費聽取。

六、推廣渠道：

1、客房預訂部、前臺推介，酒店各營業(yè)點pop促銷廣告;。

2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業(yè)點加強推廣促銷;。

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等發(fā)布促銷信息，推廣婦女節(jié)活動;。

4、利用短信平臺針對酒店vip客戶及會員，推介促銷活動。

活動目標：

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽、奶奶等婦女的節(jié)日。

2、通過親子活動，萌發(fā)關(guān)心長輩的情感，增進與長輩之間的感情。

活動準備：

1、音樂磁帶《世上只有媽媽好》的音樂。

2、6個呼啦圈和若干糖果。

活動過程：

一、播放音樂《世上只有媽媽好》世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶……。

1、(師)小朋友知道這首歌叫什么名字嗎?(幼)世上只有媽媽好。

幼：是媽媽的節(jié)日?

師：今天不僅僅是媽媽的節(jié)日還是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的節(jié)日。

3、媽媽在家里做些什么事呢?奶奶在家會做什么呢?(幼兒發(fā)言)。

媽媽、奶奶這么辛苦，我們應該給她做些什么呢?(幼兒發(fā)言)。

二、互動環(huán)節(jié)。

《心心相印》游戲準備：呼啦圈6個。

游戲玩法：幼兒先跳入圈中，然后媽媽再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼兒再將呼啦圈從下往上取出然后放在前面，繼續(xù)跳進去。直到跳到終點，幼兒與媽媽站在圈中然后往起點跑，誰先到達起點誰就獲勝。(獲勝者可以獲得獎品)。

三、我喂媽媽吃糖果。

今天我們寶寶和媽媽歡聚一堂共度媽媽的節(jié)日，開心嗎?我們寶寶以后要做讓媽媽天天開心的寶寶，最后我們在一起送媽媽一首《世上只有媽媽好》的歌曲，祝所有媽媽們青春永駐、幸福永存!

班主任開展主題班會活動方案篇三

甲乙：最后讓我們一起讀讀這些雷鋒名言吧：

1、把別人的困難當成自己的困難，把同志的愉快看成自己的幸福。

2、驕傲的人，其實是無知的人。他不知道自己能吃幾碗干飯，他不懂得自己只是滄海一粟。

3、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風雨中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過自己的一生。

班主任開展主題班會活動方案篇四

班會是學校集體活動中最重要的組織活動之一。它是在班主任的領導和指導下，或由學生自發(fā)地，以班級為單位，圍繞一個或幾個主題組織的教育活動。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

3、邀請家長參與班級或?qū)W校重大活動，密切家校聯(lián)系，形成養(yǎng)成教育家校合力，促學生良好行為習慣養(yǎng)成。

根據(jù)縣局本年承辦全國德育工作年會的統(tǒng)籌安排和鄉(xiāng)中心校德育年會現(xiàn)場展示的需要，結(jié)合我校實際，特開展我校主題班（隊）會比賽活動。

活動納入養(yǎng)成教育家?；硬呗匝芯空n題，從愛校教育、感恩教育、文明禮儀教育、誠信教育、安全教育、愛心教育、心理健康教育、理想與前途教育、學生思想疏導、學習方法指導、班級文化建設等方面，結(jié)合班情確定參賽主題。（建議初三從理想與前途教育、學生思想疏導、愛校教育等方面選題）。

（1）主題報告會；（2）演講和競賽；（3）座談和辯論；（4）野外活動；

（5）社會調(diào)查成果匯報；（6）文藝表演；（7）技術(shù)操作，實物交流；（8）經(jīng)驗介紹等。參賽者也可根據(jù)比賽要求自行選用或創(chuàng)作班（隊）會形式，創(chuàng)意新穎者將酌情加分，但一定要有師生互動。

（一）比賽成立組織領導機構(gòu)。

組長：彭波。

成員：朱福平、朱乾中、王立山、胡英、戴瑤、劉賽平、譚華明。

潘勇、湯愷、許容、特約評委。

（二）分組。

1、比賽分為年級段校賽和鄉(xiāng)觀摩賽二個階段進行。

2、年級段校賽：（3月30日前完成）。

（1）以年級段為小組，副組長負責組織實施，在年級段所有班級中，按本次競賽內(nèi)容和要求開展比賽，賽后小組合議，分年級段各評選出優(yōu)秀班級參加鄉(xiāng)觀摩賽。

（2）各小組組長、年級段及評委安排。

（3）各班因比賽耽誤的文化課，在比賽近兩周的養(yǎng)成教育或班隊活動課補上。評委因評審耽誤的課務，請評委本人將代課老師、節(jié)數(shù)報教務處。

3、鄉(xiāng)觀摩賽（4月份完成，具體時間、方式另行通知）：

（三）評分辦法：總分由設計方案和現(xiàn)場展示兩部分組成，方案占30%；現(xiàn)場占70%，二者的總分為班級總分。

（四）獎勵辦法：本次比賽設一等獎六名，二等獎若干名。

1、宗旨：“交流、提升”，要堅持“貼近實際、貼近生活、貼近學生”的原則，充分反映班級德育的教育性、導向性、針對性、時代性和序列性。

2、現(xiàn)場展示程序上，要素要完整。發(fā)揮學生的主體性、創(chuàng)造性，全體學生必須參加。

3、各班（小學部正副班主任合作、中學部跟班老師協(xié)助）根據(jù)《主題班（隊）會評價標準》、《主題班（隊）會方案評選評分標準》和競賽要求，合理分配時間和任務，精心準備。

4、主題班（隊）會現(xiàn)場展示時間不少于30分鐘，原則上以各班教室為場地（特殊要求先通報）進行。

5、點評。個別點評和組委會點評相結(jié)合。請評委準時到位，認真參評，并填好《主題班（隊）會評價標準》及《主題班（隊）會方案評選評分標準》。如果課有沖突，請?zhí)崆暗浇虅仗幷{(diào)課。

6、比賽期間，歡迎全校當節(jié)沒課的老師前往比賽現(xiàn)場觀摩。

7、要求每班邀請接待2位鼎力支持學校工作、文化素質(zhì)較高的的家長參與本次本班班會課賽課。年級參與本次活動的家長為以后年級家長委員會委員。

宋·蘇軾《送歐陽主簿赴官韋城》詩：“讀遍牙簽三萬軸，欲來小邑試牛刀?！?/p>

本環(huán)節(jié)即所謂必答題。重在考察大家對國學知識常識的掌握。

我們會將準備好的必答題分為5組，由參賽小組按順序分別在5組題目中進行選擇。

每組中共有7道題目，題目類型以選擇題為主。每個小組選出1名代表，進行答題，答對1題得1分，答錯或不答不得分也不扣分。

在本環(huán)節(jié)中，小組代表可以詢問本小組其他同學，或者選擇請電腦去掉一個錯誤答案，環(huán)節(jié)結(jié)束后，將會有特約嘉賓對答錯的題目進行講解和點評。

根據(jù)各小組答題得分情況，公布成績和第一環(huán)節(jié)名次情況。

高山流水”最先出自《列子?湯問》。

傳說先秦的琴師伯牙一次在荒山野地彈琴，樵夫鐘子期竟能領會這是描繪“巍巍乎志在高山”和“洋洋乎志在流水”。伯牙驚道：“善哉，子之心而與吾心同。

后用“高山流水”比喻知音或知己。本環(huán)節(jié)即誰來比劃誰來猜。在國學知識積累的基礎上考驗大家描述能力以及隊友之間的默契程度。

本環(huán)節(jié)將會有3種難度可供選擇。即10分題20分題和30分題，每個分值的題目均為10個但難度不同，選擇順序按第一環(huán)節(jié)后名次倒序進行，即分數(shù)落后的小組先行選擇，然后依次進行。

比賽需要2名參賽隊員完成，a通過肢體和語言進行描述，描述中不能使用口型，如果描述中出現(xiàn)屏幕上相同字即視為無效，下面的組員原則上不能進行提示和干擾。

《史記·項羽本紀》：“項羽已殺卿子冠軍(楚軍統(tǒng)帥宋義)，威震楚國，名聞諸侯。乃遣當陽春、蒲將軍將卒二萬渡河(漳河)，救鉅鹿。戰(zhàn)少利，陳馀復請兵。項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心?！?/p>

比喻下定決心，義無反顧。

本環(huán)節(jié)即為風險題。

同樣有三種難度可以選擇，即10分題20分題和30分題，依舊由第二環(huán)節(jié)后排名最后的小組先行選擇。

答對得相應的分數(shù)，答錯或不答將扣除相應的分數(shù)。

金庸武俠巨著《射雕英雄傳》之中黃藥師(東邪)、歐陽鋒(西毒)、段智興(南帝)、洪七公(北丐)、王重陽(中神通)五人在華山頂上斗了七天七夜，爭奪《九陰真經(jīng)》。最終王重陽擊敗四人獲勝。

原意為華山比武，后引申為公開的比試。

該環(huán)節(jié)為最后的角逐，我們會通過團隊小游戲的方式?jīng)Q出本環(huán)節(jié)的勝者，只有勝者可以選擇直接加5分或者選擇10分20分30分的題目進行答題。

答對得相應分數(shù)，答錯不扣分。

出處：計功而行賞，程能而授事。《韓非子·八說》。

劉邦消滅項羽后，平定天下，按功臣的功績進行賞賜，最后確定蕭何為第一位，特許他帶劍穿鞋上殿，上朝時可以不按禮儀小步快走。

1、通過本次班會讓學生掌握有關(guān)教師節(jié)的知識,了解我們的民族是一個具有尊師重教光榮傳統(tǒng)的民族。

2、在了解的基礎上，進一步樹立尊敬老師的思想，以實際行動慶祝第_屆教師節(jié)。

老師：同學們好，這節(jié)課我們是班會課，在上課之前老師要給大家猜一個謎語：

秋高氣爽節(jié)日到，落葉翩翩來祝賀。

校園處處喜洋洋，辛勤園丁好快樂。

謎底：教師節(jié)。

老師：很好，同學們都猜得很正確。那么今天我們這節(jié)班會課的內(nèi)容就是“慶祝教師節(jié)”。

板書：慶祝教師節(jié)。

老師：這節(jié)課老師為大家準備了一些有關(guān)教師節(jié)的知識競猜題，以小組為單位進行比賽，每題時分，積分勝出。

1、教師節(jié)是哪一年成立的?今年是第幾屆?

2、每年的幾月幾日是教師節(jié)?

3、你們知道哪些偉大的人物他們的老師是誰?

4、人們常把教師比作什么?(春蠶、蠟燭、園丁、工程師)評比。

進行完激烈、緊張的比賽后，相信大家對教師皆有了新的認識。你們知道嗎?我們中華民族自古以來就是一個具有尊師重教光榮傳統(tǒng)的民族。下面就請兩位同學講述個感人的小故事。

故事：《程門立雪》。

如果我們是星星，您就是藍天。

如果我是小草，您就是大地。

如果我們是小鳥，那您是鳥媽媽教會了我們飛行。

如果我們是小樹，那您是陽光雨露，滋潤了我們。

如果我們是小魚，那您是大海培育育了我們……。

啊!我愛您!

班主任開展主題班會活動方案篇五

寒假結(jié)束了。由于假期生活相對自由輕松，有的學生會迷戀電視;有的學生會迷戀網(wǎng)絡;有的學生還會沉浸在自由散漫的狀態(tài)中，不能盡快適應學校生活，因此，收心教育就成為開學初的當務之急。班主任及時做好收心教育工作，能為新學期打造一個良好的開端。做好準備學校提前做好準備工作。例如教師的任課、教具和學具用品的發(fā)放等，全都要在開學之前安排好，使學生一到校就能按部就班地進入學習狀態(tài)，不至于學生到校了，一切工作還沒開始進入角色,既然已經(jīng)開學了，教師先要把心收回來。

即使學生的教材和學具還沒有完全發(fā)放，也不能讓學生在教室里空坐著，要精心設計，認真?zhèn)湔n，以另一種形式把課上好。及時溝通開學初，班主任要主動和家長取得聯(lián)系，了解學生在假期中的生活、學習情況。特別是對那些平時比較散漫的學生，更要及時進行溝通，找準機會促膝長談。

新學期開始，學生們的心都還沉浸在假期生活的回憶與體味中，同學之間很久沒有見面，自然要聊一聊。班會上，可以先讓學生交流自己在假期中遇到的開心的事、難忘的事，有趣的書，特殊的網(wǎng)絡，不同尋常的旅游等，讓他們盡情地說，然后把未盡的寫進日記中。要對學生們說最關(guān)鍵的一點：新學期要有新氣象，每一個同學都要在新的起跑線上有新的突破。

建立新的班級組織，幫助學生收心。完善各項班級制度是幫助學生收心的另一“妙招”。注意一些細節(jié)，別讓個別平時散漫的學生影響到其他人的'心理狀態(tài)。

開展一些豐富多彩的活動，不僅能豐富學生的生活，而且能增強班級的凝聚力、向心力。

開學前幾天，把教室當作一個假期作業(yè)展廳，把學生的假期作業(yè)分類進行展出，學生們走進教室就能欣賞到自己的作品：各科作業(yè)的整齊端正，作文內(nèi)容的精彩紛呈，書法作品的俊秀飄逸，讀書筆記的生動有趣學生還可以參與評議，并授予最佳之星。這樣的活動，既能讓學生認真對待假期作業(yè)，又能最大限度地發(fā)揮他們的能力，還能為開學生活增添一份興奮，同時又能激發(fā)學生積極參與的興趣。

及時總結(jié)，樹立榜樣，迅速穩(wěn)定班風?？刹捎冒嗉壢沼浀男问秸垖W生輪流記載每天的情況，

班主任及時總結(jié)、表揚。

班主任開展主題班會活動方案篇六

：響應學部的號召，增強班級的學風建設。

營造良好班風，給學習無限動力。

陳xx。

：葛xx。

1、主持人陳xx宣布會議主題，并對會議流程做了簡要介紹。

2、班主任程xx老師發(fā)表重要講話：

(1)針對班干部值班記錄本，對上周班級中出現(xiàn)的一些問題及個別學生出現(xiàn)的問題做出批評。

(2)繼續(xù)上周四召開的期中考試發(fā)獎大會，對每個學生的進步退步做出分析。

(3)對班干部再次進行責任明確制，希望他們盡好自己的責任，配合班主任管理好班級。

(4)對學習中的小組長進行鼓勵，希望他們在學習上當好老師的小助手，對組員認真負責。

(5)希望每個學生明確自己來學校的目的是學習，自己是為自己而學，端正。

3、學習委員葛xx針對班級學風闡述自己的認識，如按時到達教室、保持教室安靜、上課認真聽講、積極發(fā)言等。

4、自由討論時間，分小組緊扣班會主題展開討論。

5、各組派代表闡述討論結(jié)果，提出了自己組的學習，每隔一段時間交流、等。

(1)組：團結(jié)進步，永爭第一。

(2)組：超越自我，挑戰(zhàn)極限!

(3)組：團結(jié)拼搏，超越自我。

(4)組：團結(jié)友愛，勤奮好學!

(5)組：拼搏，拼搏，再拼搏，奮斗，奮斗，再奮斗!

(6)組：不斷進步，力求!

(7)組：只要拼,只要博，成功就在不遠處。

(8)組：永不言敗，永不退縮!

6、班長王xx總結(jié)發(fā)言，再次鼓勵大家重視學風，認真學習，度過美好的最后兩個月的時光。

7、主持人發(fā)表結(jié)束語，并宣布會議結(jié)束。

班會總結(jié)：班級是一個集體，要懂得每個人都是集體中的一員，要關(guān)心集體愛護集體，有集體榮譽感。要依靠集體的.力量，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力才能為集體爭光。凡事從我做起，從身邊的小事做起。哪怕是隨時注意一下自己的言行，也是為班級爭了光，而做出不光彩的事，不但是自己個人的事情，也是在班級的臉上添了丑。所以，我們要處處為班級著想，每個人都為班級做出一點貢獻，讓每個人的學習成績在良好的班風學風下都有不斷的進步，讓xx班更加美好!此次班會取得了圓滿成功，每個人都參與其中，收獲良多，基本達到預期目的。

班主任開展主題班會活動方案篇七

教學目標：

1、了解溺水安全相關(guān)知識，實現(xiàn)人生價值。

2、培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵守防溺水安全的習慣，掌握溺水救援的方法。

教學過程：

第一，新課程的引入。

生命只有一次。每個人都應該注意安全，珍惜自己的生命。今天這節(jié)課，我們來學習一下預防溺水的知識(板書題目：預防溺水的安全教育)。

二，新課程教學。

(一)溺水原因。

在炎熱的夏天，每個人都想在河里或池塘里游泳。然而，由于缺乏游泳知識，溺水死亡的情況經(jīng)常發(fā)生。

1、溺水原因：

(1)在河、渠、塘、井、池、水庫內(nèi)濺水所致;。

(3)不會游泳，游泳時間過長，疲勞，水中突發(fā)疾病，尤其是心臟病，盲目游入深水漩渦。

老師：所以，多學習一些自救互救的知識和技能，可以為自己和他人的生命提供更多的保障。讓我們來了解一下專家對溺水原因和癥狀的'描述。

(2)死亡原因。

幻燈展示：據(jù)醫(yī)學專家介紹，溺水死亡主要是由于氣管吸入大量的水，阻礙了呼吸，或者是由于喉頭強烈痙攣，導致呼吸道閉合而窒息。

(3)溺水癥狀。

醫(yī)學專家介紹，溺水癥狀主要表現(xiàn)為呼吸困難、嘴唇和指甲發(fā)青、嘴唇和口鼻周圍有泡沫，嚴重者可出現(xiàn)昏迷或呼吸心跳停止。

(4)如何自救。

2、學生討論后，老師鼓勵他們列出自己的想法。

(5)預防措施。

為了防止溺水事故對我們生活的危害，加強預防是關(guān)鍵。如何預防溺水事故?如果同學們有什么好的想法，請給老師們一些思路?？偨Y(jié)學生的想法。

1、了解溺水，知道溺水的危害，知道一些溺水預防和急救措施。

2、沒有家長和老師的同意，不要去游泳。不要獨自在河邊或池塘邊玩耍。孩子外出玩耍時必須由父母帶領。他們不應該獨自跑來跑去，以防掉進下水道和污水池。

3、當你是游泳新手時，你可以參加游泳課，這些課程將由老師指導。不要在標有“禁止?jié)娝钡膮^(qū)域游泳和戲水。在江河湖海游泳，一定要有人陪著，不能一個人游。

4、學會游泳后，不能忽視水上安全。下水前做好充分準備。游泳的時候要根據(jù)自己的體力和能力量力而行。當你餓了或者太飽太累的時候不能下水。

5、如果發(fā)現(xiàn)下水道沒有井蓋，要及時聯(lián)系相關(guān)部門，盡快維修。

第三，結(jié)論。

同學們，今天我們通過學習掌握了一些溺水自救和預防的知識。在以后的學習和生活中要加強學習，經(jīng)常模擬演練，鞏固所學知識，隨時保持警惕，特別是在危險的地方，防止溺水事故的發(fā)生。祝大家今天過得好，明天更好!

班主任開展主題班會活動方案篇八

學校從本學期開始將兩周舉行一次主題班會課。

班會課內(nèi)容要針對年級、班級的實際情況、學生的年齡和心理特點選取內(nèi)容及設計形式，及時規(guī)范學生行為，及時捕捉班級的亮點及學生的閃光點，適時適度地進行教育，樹立典型并發(fā)揮其輻射帶動作用。本學期將主要從以下幾方面開展主題班會教育活動：

1、主題思想教育。這是班會的主要內(nèi)容，主要以國際、國內(nèi)重大事情或?qū)W校整體工作要求對學生進行宣傳、引導等方面的教育。

2、日常規(guī)范教育。以《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》為主要內(nèi)容，幫助學生將良好的學習習慣、行為習慣、交往習慣、生活習慣、勞動習慣和審美習慣，使之不斷內(nèi)化為學生的基本素養(yǎng)。

3、道德品質(zhì)教育。根據(jù)時令、節(jié)日、紀念日，確定課題，如“黨的生日”，“教師節(jié)”“國慶節(jié)”，“五四青年節(jié)”等?，F(xiàn)在學校有許多自己的節(jié)日，如“校園藝術(shù)節(jié)”，“青少年科技節(jié)”，“體育節(jié)”等。也可根據(jù)主題日，如“世界環(huán)境日”，“地球日”，“無煙日”等確定主題，對學生進行有針對性的教育，讓他們志存高遠，自強不息，嚴于自律。

4、法制安全教育。結(jié)合學校安全演練、法制培訓等培養(yǎng)學生的法制意識，安全意識，提高學生懂法守法、安全保護的自覺性。

5、心理健康教育。初三學業(yè)水平測試前等非常時段，需要向普及心理健康基本知識，掌握心理保健常識，培養(yǎng)學生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，給予學生科學有效的心理咨詢和輔導。

6、理想信念教育。針對初三畢業(yè)班的學生進行科學的世界觀、人生觀和價值觀的教育，讓學生在進入入高一級學校前，樹立社會主義理想信念，科學規(guī)劃人生理想。

7、民族精神教育。認真落實《中小學開展弘揚和培養(yǎng)民族精神教育實施綱要》，以愛國主義教育為核心，以重要節(jié)慶日為契機，培養(yǎng)學生的民族自尊心自信心和自豪感。

8、誠信教育。在每學期進行必要的誠信教育，讓學生樹立誠信為本的觀念，倡導誠信作業(yè)、誠信考試，營造良好校園誠信氛圍。

9、班規(guī)校紀教育。針對班規(guī)校紀或某一階段學生中存在的熱點、重點、難點問題集中開展教育活動，如儀容儀表、禁帶通訊娛樂工具、早戀、網(wǎng)絡游戲等開展及時性教育。

10、班級日常工作安排。利用主題班會處理班務工作和組織班級活動，如編排座位，班干部選舉，討論和制訂班級公約，為春游、秋游、運動會、節(jié)日慶祝等活動作動員或小結(jié)等等。

1、立意新穎。一次主題班會的成功，主題立意應該新穎、鮮明、生動、具有時代精神。主題要書寫在黑板上或通過ppt放映出來，讓學生一看就能明白問題和任務。

2、內(nèi)涵豐富。主題班會要真正實現(xiàn)對學生的教育，必須將其主題立意具體化，變?yōu)閷崒嵲谠诰哂袃?nèi)涵的內(nèi)容，因此，選擇材料務必真實、典型、生動形象，不能干癟無趣，要符合學生的年齡特征和心理水平，要具有說服力和感染力。

3、形式多樣。主題班會的內(nèi)容是要通過具體的形式表現(xiàn)出來的。所以說，正確地選擇和精心設計主題班會的形式是非常重要的。主題班會的形式一般包括活動、編排、人員調(diào)配、會場布置、氣氛和節(jié)奏等。

4、寓德于“趣”：主題班會一定要開得生動活潑，切忌把主題班會開成“檢討會”、“批評會”。通過巧妙地設計主題班會的活動內(nèi)容，使學生在活動中受到情感、意志、道德等方面的教育，促進德、智、體全面發(fā)展。

1、班會原則上按級部統(tǒng)一制定的計劃進行，如需改動，則提前告知級部并獲批準，不能擅自更改主題的班級，擅自更改，扣班級量化2分。

2、班主任不按時組織班會，或組織混亂，效果較差者，每次扣班級量化5分，。

班主任開展主題班會活動方案篇九

一、活動名稱：

二、活動主旨：

二、主辦單位：

協(xié)辦單位：電力系學生會。

四、晚會時間：xx年12月28日(晚上7：30)。

五、面向?qū)ο螅?/p>

1、本次晚會的面向?qū)ο笠晕以弘娏ο祵W生為主，面向全校學生;。

2、屆時，將邀請我系全體領導和老師、各系藝術(shù)團團長出席晚會。

六、宣傳方式：

1.學院廣播站。

2.晚會宣傳海報。

3.各班班長和文娛委員。

七、晚會地點：行政樓下(搭臺)。

舞臺(請外專業(yè)人員搭建)。

八、背景布置：

所需物品：

1、背景幕布(內(nèi)容：代表電力系的鐘式圖標、晚會名稱)。

2、裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)。

3、汽球、彩帶、熒光棒。

4、麥克風兩支、無線話筒兩支。

九、晚會其它物資準備：

1、抽獎禮品。

2、各種游戲道具(祥見具體游戲規(guī)則)。

十、晚會參加節(jié)目團隊：電力系藝術(shù)團聯(lián)合學院社團:藝術(shù)團舞蹈隊、藝術(shù)團話劇隊、藝術(shù)團健美操隊、話劇舍、街舞協(xié)會、吉它協(xié)會、跆拳道協(xié)會、其它各系藝術(shù)表演隊伍。

十一、晚會流程(內(nèi)容如下)。

1、晚會節(jié)目安排。

2、19：15觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒，19：20領導嘉賓入場完畢。

3、持人上臺宣布晚會開始并致開場白。

4、介紹特約嘉賓。

5、領導致詞。

6、娛樂文藝節(jié)目：另附一份新年晚會節(jié)目表。

a：一共幾個節(jié)目，每個節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，需要邀請某領導發(fā)表講話。

b：每個節(jié)目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個組織都要報清楚，是學院各個協(xié)會自己演出的節(jié)目還是藝術(shù)團等。

c：節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如贊助商所贊助的、學生最貼身也是最關(guān)注的一類贈送的小獎品項，以提問回答的形式貫穿整個晚會。

d：加強互動性。

每一位入場者會分到一個入場卷并且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的同學上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。(所有獎項有贊助商提供)。

e：豐富欣賞性。

一些有自己節(jié)目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。

6、最后請領導發(fā)表對晚會的看法給予評定。

晚會在一首悅耳的音樂聲中慢慢的結(jié)束……。

7、全體工作人員收拾物品并整理場地。

十二、晚會前工作安排。

(1)第一項目組：節(jié)目策劃組。

組長：

副組長：

組員：藝術(shù)團策劃部部員學生會宣傳部部員。

任務：

a、跟進各節(jié)目的排練情況，在12月24日驗收。

b、12月23日之前完成節(jié)目歌曲的收集工作。

c、12月26日制作晚會節(jié)目單報到系辦公室并打印25份;。

d、12月28日中午布置好晚會所需的幕布及舞臺的裝飾。

e、12月28日下午完成最后一次正規(guī)彩排工作;。

f、12月28日各隊伍的簽到及催場工作。

g、12月25日完成制作宣傳海報兩到三張并貼出及廣播站的宣傳。

(2)第二項目組：后勤組。

組長：

副組長：

組員：藝術(shù)團會務部學生會體育部兩部部員。

任務：

a、12月25日前完成晚會所需燈光申請工作。

b、12月25日前完成晚會場地申請工作。

c、12月26完成邀請函的制作并發(fā)送到邀請人手中。

d、12月26日之前完成晚會幕布、地毯、桌布的申請工作;。

e、12月26日上午完成音響申請工作，并負責中午的彩排試音。

f、12月28日中午協(xié)助體育部劃分好場地并整理場地。并協(xié)助策劃部布置場地包括燈光、幕布等的擺放工作。

g、通知各班同學12月28日下午19：10準時到場(08級全體人員，06級派代表)。

(3)第三項目組：禮儀組。

組長：

副組長：

班主任開展主題班會活動方案篇十

活動目的.：

1、通過朗誦、合唱、快板等形式，讓學生了解父母、老師、祖國的哺育之恩，感受中華民族的傳統(tǒng)美德。

2、培養(yǎng)學生積極參與班會活動的能力，組織協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)集體的凝聚力，增強社會責任感。

3、豐富學生的生活和情感世界，激發(fā)學生從小有愛心、獻愛心、培養(yǎng)“無私奉獻、知恩圖報”的高尚情操。

活動過程：

一、宣布活動開始。

二、第一樂章我愛我家真情永遠。

1、電子琴伴奏《世上只有媽媽好》。

2、講故事《母愛如佛》。

3、吐露心聲。

三、第二樂章師恩情重無怨無悔。

1、集體朗誦《老師，您心苦了！》。

2、情景歌劇《每當我走過老師的窗前》。

3、名言警句贊老師。

四、第三樂章歌頌祖國暢想明天。

1、快板《長城長黃河黃》。

2、詩朗誦《新世紀祖國公頌》。

3、大合唱《歌唱祖國》。

五、主持人宣布活動結(jié)束。

[附]：

班主任開展主題班會活動方案篇十一

活動過程：

開場。

主持人甲：“雷鋒乘車一千里，好事做了一車皮”這句話大家都說聽過嗎?

合：“學習雷鋒好榜樣”主題班會現(xiàn)在開始!

1、唱雷鋒歌曲，說想法。

甲：雷鋒這個如雷貫耳的名字你知道嗎?你對他了解多少呢?聽了雷鋒歌曲，大家一定能從歌曲中認識他，請聽《學習雷鋒那個好榜樣》(已經(jīng)學會這首歌的同學齊唱)。

乙：還有誰會唱雷鋒歌曲?自由舉手唱已經(jīng)學會的其他雷鋒歌曲。

甲：剛才動聽的、嘹亮的歌聲已經(jīng)告訴我們許多雷鋒的事跡，請大家說說聽歌后的感受吧。(指明發(fā)言)。

2、講故事，明道理。

甲：聽了同學們的發(fā)言，讓我們對雷鋒有了比較多的了解?，F(xiàn)在請同學講有關(guān)雷鋒故事。(3-4人講故事)。

甲：做好事故不一定是驚天動地的大事，只要能給人帶來方便、帶來一絲溫暖的都是號事。不知道同學能怎么認為。請大家暢所欲言，說說你的想法。(學生暢所欲言發(fā)言，認識做好事的這是含義)。

3、讀體會，升華認識。

甲：一個個精彩的故事都在激勵著我們，社會要想和諧美好，得有“我為人人，才有人人為我”的思想觀念。我們身邊就有許多的能為別人著想，能為別人做好事人，我手上這份清單就是我們班同學做過的好事記錄單。(展示給大家看)。

4：許多同學在做了好事以后有許多心得體會，在這些體會中，大家覺得的感受是“幫助別人，快樂自己”。是啊“增人玫瑰，手留余香”，下面我就讀幾個體會給大家聽。

5、交流學雷鋒計劃，互相促進(各小隊小隊長介紹本小隊的學雷鋒計劃)。