端午節(jié)促銷活動方案滿贈(精選13篇)

方案的成功實施離不開團(tuán)隊的合作和協(xié)調(diào)。方案的可行性和可操作性是一個好的方案所必須具備的特點。通過學(xué)習(xí)以下范文，我們可以了解到方案制定時的關(guān)鍵點和注意事項，幫助我們更好地制定自己的方案。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇一

凡在6月20日x22日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

1、《五月端午節(jié)，x包粽賽》。

(1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽；

(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》。

(1)活動時間：6月20日x22日。

(2)活動內(nèi)容：凡在6月20日x22日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

(3)活動方式：

道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

負(fù)責(zé)人xx由店長安排相關(guān)人員。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元。

一、時間：6月日至6月日；

二、活動目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

4.采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇二

提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。

5月11日——6月11日。

（一）價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動（6月1日——11日）。

具體品項：

（二）娛樂促銷：

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月10日/11日。

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合。

（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。

時間：6/8日—11日。

具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費(fèi)）。

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。

時間：6月3日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部。

3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子。

時間：5月8日前完成。

負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部。

4）凍柜周圍張貼標(biāo)識。

時間：5月11日---6月11日。

負(fù)責(zé)人；生鮮部、營銷策劃部。

場外：

2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇三

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）。

吉林省各專賣店。

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒。

略

活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費(fèi)辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒。

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價。

（以上數(shù)量有限，售完即止）。

活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產(chǎn)品”（獎項分為五等，最高獎298禮盒一個）。

活動三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

1、查驗小票。

小票當(dāng)天有效，過期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈送。

2、蓋章。

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

3、登記顧客資料。

按《換購發(fā)放表》填寫。

4、送贈品。

5、整理促銷表格及工具。

每日上報促銷結(jié)果。

dm廣告。

展板。

手繪pop。

店內(nèi)廣播。

略

每日需控制贈送數(shù)量，贈完即止。

1、前后比較法。

2、dm商品分析。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇四

憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽。

樹立xxxx的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日。

第一商圈內(nèi)的'居民。

主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動（x月x日——x日）。

具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）。

（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項。

1）包粽子比賽。

游戲規(guī)則——3人/組；5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日。

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合。

2）射擊粽子比賽。

活動時間——6月19日/21日。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇五

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的`;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。

20xx年x月x日―6日

端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

商品促銷

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳列

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個;

二)活動促銷

1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

1)活動時間：x月x日―6日

2)活動內(nèi)容：凡在

x月x日―6日促銷時間內(nèi)，在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚粽，超級價格平》活動：;

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

注：以上由采購部和供應(yīng)商協(xié)商，材料由供應(yīng)商提供

其他費(fèi)用：

1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

促銷總費(fèi)用：約16600元

以上為我們的策劃方案，請老師審核。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇六

2016年端午節(jié)就到來了，如果想讓大家在2016年端午節(jié)過一個有意義的節(jié)日請策劃好一份端午節(jié)活動方案吧。

活動流程：

(一) 活動前期準(zhǔn)備

1、 制作策劃書(5月16日前)

2、 制作通知單

3、 確定活動場地，與食堂老板協(xié)商

4、 海報宣傳(食堂宣傳欄和兩個生活區(qū)宣傳板)

5、 led宣傳

6、 橫幅宣傳(橫幅內(nèi)容)

7、 申請音響設(shè)備，桌椅，紅布，臺簽，攝影設(shè)備

8、 制作報名單、評分表、評分細(xì)則

9、 確定邀請名單(嘉賓的名字要準(zhǔn)確無誤)，制作邀請函

10、 與系學(xué)生會主席團(tuán)協(xié)商，每個班級派出一個代表隊，下發(fā)通知單

(二) 活動中期準(zhǔn)備

1、 包粽子材料的.準(zhǔn)備

2、 派發(fā)邀請函

3、 主持人邀請，主持稿的書寫

4、 聯(lián)系女生部，派遣禮儀小姐

5、 聯(lián)系海舟文學(xué)社采訪

6、 確認(rèn)參賽人員名單

7、 制作班級號碼牌和嘉賓臺簽

8、 工作人員分組

(三) 活動后期準(zhǔn)備

1、 確認(rèn)申請物品是否到位

2、 購買飲料、水果(嘉賓席用)

3、 包粽子原材料的分配

4、 會場布置(會場衛(wèi)生的打掃，主席臺的布置，臺簽的擺放)

5、 設(shè)立粽子材料派發(fā)窗口

6、 比賽場地分區(qū)

7、 各組人員各就各位

9、 確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個小時到場)

(四) 比賽流程

1、 各班級代表隊到位，發(fā)放材料

2、 嘉賓評委入場

3、 主持人介紹嘉賓評委

4、 嘉賓致辭

5、 評委宣布評比細(xì)則

6、 主持人宣布比賽開始

7、 主持人把握氣氛，全過程時間控制80分鐘內(nèi)

8、 比賽時間到，評委給予評分

9、 主持人宣布獲獎名單

10、 嘉賓給予頒獎

11、 照相留念

12、 主持人宣布比賽結(jié)束

(五) 活動后續(xù)工作

1、 派發(fā)粽子(教師宿舍樓下設(shè)三個點)

2、 整理打掃會場

3、 成員活動總結(jié)

4、 活動照片展出宣傳

活動籌備日程表：

1、 5月30日前海報畫完并粘貼完畢，范莉負(fù)責(zé)

2、 5月25日開始led進(jìn)行滾動宣傳，曾龍欽負(fù)責(zé)

3、 5月30日物品、設(shè)備申請完畢，林立暉負(fù)責(zé)

4、 5月27日確定主持人(廣播站首選)，呂美艷負(fù)責(zé)

5、 5月27日與學(xué)生會協(xié)商完畢，并下發(fā)通知單，曾龍欽負(fù)責(zé)

6、 5月31日收集并整理班級出席代表名單完畢，呂美艷負(fù)責(zé)

7、 6月3日邀請函下發(fā)完畢，張婉鵬負(fù)責(zé)

8、 6月3日臺簽、獎狀以及號碼牌制作完畢，林立輝負(fù)責(zé)

9、 6月3日與女生部、海舟文學(xué)社聯(lián)系完畢、攝影協(xié)會，曾龍欽負(fù)責(zé)

10、 6月3日橫幅懸掛完畢，xxxx負(fù)責(zé)

11、 6月5日召開會議

13、 6月6日再次確認(rèn)出席嘉賓名單，呂美艷負(fù)責(zé)

14、 6月6日全體成員布置會場，搬運(yùn)、組裝、調(diào)試影響設(shè)備

活動人員分組：

1、 計分組：負(fù)責(zé)登記、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)和填寫獲獎人姓名

2、 設(shè)備組：負(fù)責(zé)申請以及管理設(shè)備

3、 禮儀組：負(fù)責(zé)與院女生部的聯(lián)系

4、 簽到組：負(fù)責(zé)到場人員的簽到情況

5、 現(xiàn)場組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序

6、 機(jī)動組：負(fù)責(zé)與應(yīng)急組的聯(lián)系

7、 應(yīng)急組：負(fù)責(zé)解決突發(fā)情況

活動注意事項：

2、 確認(rèn)禮儀小姐到位情況(需提前半個小時到場)

3、 人員分組，工作任務(wù)要明確

4、 賽場區(qū)域要劃分好

5、 材料分配要到位

6、 比賽中，穿插互動環(huán)節(jié)

7、 現(xiàn)場秩序維護(hù)好

8、 各班級各組粽子要區(qū)分好不能亂

10、 各班級各組按號數(shù)區(qū)分好

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇七

圓夢鉆石超值送。

1、圓夢鉆石柜：

設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2、愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

1、“太陽帽費(fèi)用：15元x18x5=1350元；

2、宣傳費(fèi)用約3000元；

3、x展架：85元；

總計：1350+3000+85=4435元。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇八

6月7日至22日，共16天(端午節(jié)：6月8日)。

共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店。

端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費(fèi)贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細(xì)則：6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。

單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運(yùn)獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。

活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇九

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）。

吉林省各專賣店。

“粽情端午，冰鮮凱洋”

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒。

活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

1、免費(fèi)辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒。

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價。

（以上數(shù)量有限，售完即止）。

活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產(chǎn)品”（獎項分為五等，最高獎298禮盒一個）。

活動三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

序號。

步驟。

操作規(guī)定。

負(fù)責(zé)人。

完成時間。

小票當(dāng)天有效，過期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈送。

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

按《換購發(fā)放表》填寫。

每日上報促銷結(jié)果。

dm廣告。

展板。

手繪pop。

店內(nèi)廣播。

每日需控制贈送數(shù)量，贈完即止。

1、前后比較法。

2、dm商品分析。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十

端午節(jié)是國家法定節(jié)假日，一定會有不少人選擇旅游購物，服裝店要抓住這個時機(jī)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，下面就是小編給大家?guī)淼姆b店端午節(jié)促銷活動，希望大家喜歡！

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費(fèi)試用。

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、特價包裝。

特價包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(nèi)(如情人節(jié)時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

5、贈品。

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。

方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

6、重復(fù)光顧獎勵。

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動。(忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。)。

7、產(chǎn)品保證/價值承諾(服務(wù))。

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、聯(lián)合促銷。

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買__文胸;購__文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產(chǎn)品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、售點陳列和商品示范。

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展。

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進(jìn)行的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。

10、公益銷售促進(jìn)活動。

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。

方案一：“為__災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎品(游戲、競賽、抽獎)。

此活動是充分利用消費(fèi)者的競爭心理，調(diào)動消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機(jī)會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

特別建議：對于運(yùn)作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。

一、營銷主題：

“夏日新選擇，感受0°c”

二、工作思路。

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。

三、銷售指標(biāo)。

6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

四、具體節(jié)日。

五、營銷工作具體安排。

促銷主題：端午特賣情系萬家。

促銷時間：6月11日——12日。

具體安排：

1、dm海報商品90種海報印刷3000份。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。

三層服裝10—20種。

要求各采購6月8日(星期三)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。

時間：6月11日。

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

一：服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制。

端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進(jìn)及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交。

端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

四：服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍。

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十一

樹立五四新華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。

x月xx日:x月xx日。

第一商圈內(nèi)的居民。

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;。

(一)價格促銷：

對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(x月xx日:xx日)。

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)。

(二)娛樂促銷：

可選2項中的其中1項。

1)包粽子比賽。

游戲規(guī)則:。

3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。

勝者獎其所包粽子的全數(shù);。

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間:。

x月xx日/xx日。

活動地點:。

一樓生鮮部的凍品區(qū)前。

道具要求:。

桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。

負(fù)責(zé)人:。

生鮮部，采購部配合。

2)射擊粽子比賽。

游戲規(guī)則:。

每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;。

活動時間:。

x月xx日/xx日。

活動地點:。

一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。

道具要求:。

氣球、擋板、子彈。

負(fù)責(zé)人:。

生鮮部，采購部配合。

(三)免費(fèi)品嘗：

引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。

時間：

6/xx日—xx日。

具體負(fù)責(zé):。

采購部。

(四)新品促銷：

可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

具體負(fù)責(zé):。

采購部。

(五)賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;。

2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：

條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十二

3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動熱烈氛圍。

2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；

3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法；

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

端午節(jié)促銷活動方案滿贈篇十三

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置。

1、場外布置。

1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

2)門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內(nèi)布置。

1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。

二、商品促銷。

1、商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)。

3、商品要求：

3、1相關(guān)促銷商品不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);。

3、2商品價格普遍低于市場價;。

3、3同類商品選擇價格較低商品;。

3、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;。

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;。

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;。

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;。

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團(tuán)購業(yè)務(wù)。

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。