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會(huì)議出差報(bào)告(通用13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-19 23:53:56 頁(yè)碼:10
會(huì)議出差報(bào)告(通用13篇)
2023-11-19 23:53:56    小編:zdfb

報(bào)告的格式通常包括標(biāo)題、摘要、引言、正文和參考文獻(xiàn)等部分。編寫(xiě)報(bào)告時(shí),要保持?jǐn)?shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性,避免不實(shí)或夸大的描述。以下是一些成功的報(bào)告案例,它們的寫(xiě)作風(fēng)格和表達(dá)方式都有其獨(dú)特之處。

會(huì)議出差報(bào)告篇一

寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候,自己都有點(diǎn)慚愧,回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義,按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá),有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報(bào)告的技術(shù),關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨,一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性,沒(méi)辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值,這樣的報(bào)告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作,不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來(lái)的更直接一些。

認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告,我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度,更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶(hù)狀況的全面分析,同時(shí)在他的報(bào)告中,還看到了客戶(hù)遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法,而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué),甚至還可以看出他對(duì)銷(xiāo)售無(wú)法達(dá)成的無(wú)奈情緒。

事實(shí)上,出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況,還要對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法,只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。

出差情況回顧。

一份好的出差報(bào)告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里,做了哪些事情,只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要,我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶(hù)閑聊上面,真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率,一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購(gòu)會(huì)已經(jīng)做了幾年,根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了,但是他一做團(tuán)購(gòu)活動(dòng),公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙,就是因?yàn)橥趵习搴弯N(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),想做場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需要人員幫忙,銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去,最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(zhǎng),而張老板的團(tuán)購(gòu)也遲遲打破不了零的突破,影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。

區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析。

關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)成情況分析,是銷(xiāo)售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶(hù)、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析,當(dāng)然,銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶(hù)銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn),才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達(dá)成,否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析。

劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較全面的,就以他對(duì)c市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例,他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題:老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是,劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素,也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題,但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情,那應(yīng)該是什么”,銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣,哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素,哪些問(wèn)題是影響因素,我們不應(yīng)該只是指出問(wèn)題,而且要在報(bào)告中對(duì)問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。

針對(duì)銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施。

銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達(dá),既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售,那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后,在接下來(lái)的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的方案,只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。

我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破,怎么辦?那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策,我大膽地提出了一個(gè)建議,讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉,可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持,當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后,公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā),這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了,別人忙著開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候,我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。

新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題,并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題以外,最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況,從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此,在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析,一對(duì)一地解決了客戶(hù)的問(wèn)題后,還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障,這樣的報(bào)告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的建議是,在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的時(shí)候,要計(jì)算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少,可能會(huì)出現(xiàn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又有多少,能否順利達(dá)成月度任務(wù),如果達(dá)不成缺口有多少,這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。

關(guān)鍵資源申請(qǐng)。

我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報(bào)告的話(huà),那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋,而且還有區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)問(wèn)題的解決辦法,這樣的報(bào)告才有價(jià)值??墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢?這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請(qǐng),也是非常重要的內(nèi)容,只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。

討論。

批復(fù)報(bào)告。

不是下達(dá)命令。

銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng),這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令,是一對(duì)一的指導(dǎo),而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。

明確思路。

做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯(cuò)了,很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來(lái)致命性的傷害,所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀念。

有些銷(xiāo)售人員為了達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù),可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法,我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨,而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨,最后導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事;我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù),不顧當(dāng)初開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的承諾,在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià),這種做法傷害的不僅是公司的品牌,還有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止,同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核,確保銷(xiāo)售人員不要只盯著業(yè)績(jī)指標(biāo),而忽視了業(yè)績(jī)達(dá)成的過(guò)程。

行動(dòng)建議。

而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒,從而避免造成不必要的損失。

激勵(lì)下屬。

任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績(jī)達(dá)成為第一目的,除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jī)達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn),都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì),在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。

會(huì)議出差報(bào)告篇二

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,這些年來(lái),國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),這些市場(chǎng)都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,市場(chǎng)的容量大,竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類(lèi)潮州人比較成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè)、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,潔具配件在西安第一類(lèi):長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,目前10多輛車(chē)配送,計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi),普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類(lèi),噴砂工藝,西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,潮州曾老板談話(huà)中得知,玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),我們掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,也很難走得動(dòng),有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,以往從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),市場(chǎng)上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商,也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的,款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng),對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,鑒于自身優(yōu)勢(shì),已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾,西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來(lái),進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的`批發(fā)有7、8家,其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn),孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相比較其它省份,明顯落后,消費(fèi)水平相比較較低,建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),此刻在建比較大的兩個(gè),明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系,蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,其它的建材市場(chǎng)零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號(hào)樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),不久將來(lái),蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,鑒于蘭州這樣的情景,貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴(kuò)大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主,比較成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶(hù)群體豐富,掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價(jià)位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

會(huì)議出差報(bào)告篇三

2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒(méi)有到達(dá)目的地,意外就發(fā)生了。值得慶幸的是意外沒(méi)有發(fā)生在我身上。哈哈。好像有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍。情況是這樣的,在行車(chē)途中,一位乘客的筆記本和錢(qián)包被小偷偷了。價(jià)值不菲啊。長(zhǎng)了這么大。這樣的事也聽(tīng)說(shuō)不少,但是發(fā)生在自己身邊還是第一次,以前總有朋友跟我說(shuō)諸如此類(lèi)的事情,我總是不屑一顧。這次真是長(zhǎng)教訓(xùn)了。其實(shí)很多時(shí)候很多事情并不是你怎么想他就怎么發(fā)展下去的。你認(rèn)為一定會(huì)發(fā)生的事往往不一定會(huì)發(fā)生,相反,你認(rèn)為不可能的事偏偏他就發(fā)生了。以后,我會(huì)耐心聽(tīng)從朋友的勸告,哪怕是微不足道的小事,時(shí)刻提醒自己總是有益無(wú)患的。千萬(wàn)不要等到錯(cuò)誤鑄成才后悔莫及。”

中午11:40我到達(dá)了遵化。和同事一起吃過(guò)午飯準(zhǔn)備好資料又歇息了一下就去建龍了。

無(wú)巧不成書(shū),剛到建龍一個(gè)熟悉的身影就映入了我的眼簾,那人不是別人。正是車(chē)上丟東西的乘客。經(jīng)過(guò)介紹,我知道了他也是來(lái)參加招標(biāo)的。是其中一個(gè)投標(biāo)單位的副總。而且也是我們公司一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。

14:00 招標(biāo)正式開(kāi)始。這次招標(biāo)主要分以下五個(gè)部分。

一、招標(biāo)單位簡(jiǎn)介公司情況。針對(duì)這次招標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明;

二、分別介紹評(píng)標(biāo)小組成員和投標(biāo)單位

三、評(píng)標(biāo)小組與投標(biāo)單位代表分別進(jìn)行技術(shù)交流;

四、報(bào)價(jià)

五、宣布中標(biāo)單位

流程就是這樣的??墒侵虚g卻經(jīng)歷了許多的波折。無(wú)論是從精神上還是身心上。每個(gè)人都處于一種高度緊張的狀態(tài)。報(bào)價(jià)是最令人頭疼的問(wèn)題。因?yàn)榇蠹叶碱A(yù)料不到自己報(bào)多少才是最合適的價(jià)位。如同高考報(bào)志愿,也許報(bào)的高一點(diǎn)我們就能上一個(gè)好的大學(xué),也可能上不了,也有可能報(bào)的低一點(diǎn)。也能上大學(xué)但卻不一定是最好的。

2014年7月30日下午到達(dá)首鋼礦業(yè)公司 晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。

2014年7月31日早晨8:00在高主任的'帶領(lǐng)下我們到達(dá)大石河礦。等了一小會(huì),待停電后。我們開(kāi)始準(zhǔn)備查線。由于我不太會(huì)弄,開(kāi)始只是在旁邊看著,看了幾個(gè)之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問(wèn)題。比如有兩條線路還沒(méi)有裝零序ct、找不到萬(wàn)用表沒(méi)有辦法測(cè)零序ct二次繞阻、準(zhǔn)備的材料不夠發(fā)給客戶(hù)等等。當(dāng)時(shí)真是很著急。由于停電時(shí)間有限。想在那么短的時(shí)間弄到合適的ct確實(shí)是件讓人頭疼的事。后來(lái)汪又發(fā)動(dòng)上面關(guān)系,不知從哪弄到了2個(gè)ct解決了這一難題。由于ct是開(kāi)口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下,下午一點(diǎn)多我們將安裝小電流前的最前期的準(zhǔn)備工作做完了。首鋼的工作人員無(wú)論從工作態(tài)度還是個(gè)人素質(zhì)看,那真是沒(méi)得說(shuō)??粗麄兡敲葱量嗟墓ぷ魑以谙肴绻覀冞@個(gè)裝置不能做到真正的為客戶(hù)解決問(wèn)題我們真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。工作結(jié)束,大家一起吃了飯,方散去。

晚上約設(shè)計(jì)院電氣室的科長(zhǎng)***吃飯。

2014年8月1日 早晨6:50 我和張志華在樓下碰頭,然后打車(chē)去九江。下車(chē)后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫,塵土飛揚(yáng)啊。在眾多顆粒物的陪伴下,我們到了西站,先見(jiàn)過(guò)了田站長(zhǎng)。跟他打了招呼。田站長(zhǎng)說(shuō)等會(huì)停電,讓我們?cè)俚葧?huì)。然后張志華又領(lǐng)我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設(shè)備和二次設(shè)備。然后我也在眾多的機(jī)器中發(fā)現(xiàn)了我們的機(jī)器。他并不顯眼也不美觀。但是它的工程服務(wù)卻是很復(fù)雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了??梢?jiàn)他們的重視程度。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開(kāi)始裝ct、接線。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個(gè)然后回到裝置這邊接線。我配合他先查了一下一段母線都有哪些線路,又跟站里的相關(guān)人員確定了一下柜子,確定無(wú)誤后。我們開(kāi)始順線、接線。接線過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有個(gè)別電纜沒(méi)有標(biāo)簽。又用校正了一下極性。確認(rèn)無(wú)誤后把線接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問(wèn)題的改了過(guò)來(lái)。下午我們又將機(jī)器調(diào)了一下,更新了程序4.3c的。重新設(shè)置了變比和啟動(dòng)電流。這的零漂非常大,不曉得是怎么回事。下午四點(diǎn)多。一段母線所有出線的ct安裝接線完畢。張?jiān)俅未_定無(wú)誤后,將情況反映給田站長(zhǎng)。待停電后1、2段母線皆可正常投運(yùn)。3、4段母線待下次停電再接。我們和田站長(zhǎng)道別后,方離去。

晚上約動(dòng)力車(chē)間科長(zhǎng)***吃飯。

2014年8月2日早起回京。

注:查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告。

會(huì)議出差報(bào)告篇四

了解貨源、行情。

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場(chǎng)不算大貨源不多,3斤左右的黑魚(yú)15元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù),根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,他說(shuō)了南京貨源充足,我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,也說(shuō)出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話(huà),8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過(guò),在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。

當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右,它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談,說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,說(shuō)的很詳細(xì),同時(shí)也得到更多的`黑魚(yú)信息和行情,在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?,通過(guò)我們的談話(huà),他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。第四站;山東淮坊市,到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

會(huì)議出差報(bào)告篇五

考不上大學(xué)的后果就是要給人打工,而且還是最低廉的勞動(dòng)力。你也可以不打工,在家吃閑飯,不過(guò)這樣的人屬于有錢(qián)人家的,我屬于前者,我只好在一家五金公司打工。

我在一家私人五金公司工作,做的是業(yè)務(wù)員,雖然工作能力不是很出色,可是在公司中也屬于比較好的了,可是最近一直不順心,我感覺(jué)自己在公司的前景不長(zhǎng)了。

最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳,發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門(mén)窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因?yàn)閭€(gè)人無(wú)法寫(xiě)有關(guān)于門(mén)窗安裝和產(chǎn)品的文章,也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!

出差大瀝工作主要為與門(mén)市交談產(chǎn)品和最近市場(chǎng)情況!大瀝處于淡季多數(shù)門(mén)市無(wú)客戶(hù)來(lái)往和交易電話(huà)響,員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶(hù)給我發(fā)過(guò)信息和打過(guò)電話(huà),我相信可以把他拿下!

上面是簡(jiǎn)單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià)。

當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說(shuō)是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來(lái)說(shuō)說(shuō),只不過(guò)是厚顏獻(xiàn)丑:

像今天的炬誠(chéng)五金不能說(shuō)生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī),10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專(zhuān)業(yè)。按理說(shuō),廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒(méi)有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒(méi)有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間、精力、誠(chéng)心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒(méi)有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞,因?yàn)槲沂峭鼗呐?,是?duì)我的尊重。車(chē)間確實(shí)需要個(gè)主管,這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅,還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)崗愛(ài)員工的精神。有句話(huà)說(shuō)什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工,什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬。

上面為備述管理安排,再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系,我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿(mǎn),可能是以下原因:

1、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳,我是有點(diǎn)迷信,所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的,究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績(jī)公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作,現(xiàn)在只是為道德在工作,我也不在乎工資的懸殊來(lái)侮辱我。只是昨天在大瀝聽(tīng)聽(tīng)店老板的談話(huà)才覺(jué)得我在這里真的沒(méi)有自由施展平臺(tái)我聽(tīng)到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò),但我一直不計(jì)較,只是今天您自己提起說(shuō)我沒(méi)用,業(yè)績(jī)差,我也不得不說(shuō)說(shuō)心里話(huà)!至于您有沒(méi)有看到我在做事,我不放在心上,也不假裝;我從來(lái)認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢(qián);就算我拿不到工資,我也不需要監(jiān)督,我一樣好好工作;沒(méi)有業(yè)績(jī)是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱,最大的失敗。)。

2、我的業(yè)績(jī)不佳。(我雖然有點(diǎn)差,但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制,所以我的自我感覺(jué)不失敗;也因?yàn)橛梦覜](méi)有虧)。

3、我不會(huì)向老板套近乎。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì),我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買(mǎi)保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х?,可以接受?。

4、我最近的工作不報(bào)告,肯定是在玩游戲和工作不賣(mài)命。(我個(gè)人水平有限,寫(xiě)千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了,但沒(méi)文水的人是很難堅(jiān)持,我也很想堅(jiān)持,但工作量不少;這個(gè)可能沒(méi)人相信,坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作。有話(huà)說(shuō)用人不疑,疑人不用如果我懷疑某人,我是一輩子絕對(duì)不用的。我認(rèn)為如果真沒(méi)有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方:老板也無(wú)法給您寫(xiě)老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個(gè)員工,也沒(méi)有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來(lái)沒(méi)有考慮到的,只是說(shuō)您有一個(gè)跟單,我才是業(yè)務(wù)員,無(wú)法料到會(huì)有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說(shuō)。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來(lái)的發(fā)展。

在公司工作的不少的時(shí)間了,可是還是沒(méi)有徹底站穩(wěn)腳跟,可能跟自己工作的公司有關(guān),公司老板不是非常的信任我們的每一名員工,這就是私人企業(yè)的局限了,我也想跳槽,可是一直沒(méi)有找到合適的工作,暫時(shí)跳不了,但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)了。

工作就是這樣的,麻煩而且容易吃力不討好,我會(huì)繼續(xù)努力的,我知道自己的能力有限,我會(huì)繼續(xù)努力的,我會(huì)找到合適的工作,我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!

會(huì)議出差報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):大家好!

20xx年12月12號(hào)公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí),很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修,具體的說(shuō)就是對(duì)光產(chǎn)品維修,其次就是學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)線的管理。

這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問(wèn)題也不是問(wèn)題,沒(méi)有修不出來(lái)的板子。

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣,過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。

2.在工作上,遇到不懂、不會(huì)、不明白的問(wèn)題時(shí),要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教,增進(jìn)彼此間的交流溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起,認(rèn)真動(dòng)腦,遇到問(wèn)題及時(shí)處理,不斷解決新情況、新問(wèn)題。

4.溝通與同事的有效溝通,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通。

5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用,可節(jié)約維修工時(shí)。

6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時(shí)更換,在不良ic上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè):1)對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。2)促使維修者節(jié)約物料,減少浪費(fèi),對(duì)誤判的物料重新利用起來(lái)。

7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間,及時(shí)更新工裝治具,把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。

8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書(shū)寫(xiě),便于文員記錄?!肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫(xiě)。

9.維修技巧。對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間,可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1)先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注,。2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3)對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)說(shuō)此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4)對(duì)于另外換料沒(méi)好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板,可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。往往修不出來(lái)的板子是因?yàn)轳R虎,小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心,拿到一片板子先看再修,判斷準(zhǔn)確故障部位再修,避免人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程,方便物料員物料的發(fā)放。

1.人員便于管理,能動(dòng)性較強(qiáng),都有很大的潛力。

2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一,很容易維修。

1.內(nèi)部7s的管理:及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,全部門(mén)拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查,對(duì)于查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7s優(yōu)秀部門(mén)。

1.效率。

為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后,按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。

2.質(zhì)量。

質(zhì)量問(wèn)題很重要,我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范進(jìn)行維修,盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。

3.技能提升。

抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn),以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

此次出差,讓我受益匪淺,從各位同事,從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方,主要有:

1.壞料的準(zhǔn)確判斷。

準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換,避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。

2.與同事的有效溝通。

往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí),搞好與同事的關(guān)系,便于共同解決工作中的問(wèn)題。

3.不斷學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新。

4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去解決。

5.返修品自己做出計(jì)劃。

以上是我一個(gè)多月來(lái)的出差學(xué)習(xí)報(bào)告,對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō),要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里,我一定會(huì)做的更好,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。

20xx年1月25日。

會(huì)議出差報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報(bào)如下:

關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的:經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放:

(1)4月26日上午8:00——8:30,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9:00——16:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

(3)4月26日17:00——24:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。

(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,我就從教師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,假設(shè)遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等,完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣操縱線路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些考前須知,受益匪淺。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試。

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:

(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去操縱,發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。

(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,到達(dá)工藝要求后,再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,松緊一致,貼合工藝規(guī)定的要求。

(8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接。

根據(jù)電氣原理圖,完成電氣操縱柜中局部強(qiáng)電、操縱信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行平安檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除。

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,plc程序等方面。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償。

用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工。

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工十分重要。

觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,要做好維修這個(gè)工作,僅有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每一天都可能會(huì)遇到新的`問(wèn)題,所以不但需要精湛的知識(shí),還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人提議:有必要的話(huà),能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),充實(shí)了自我。更重要的是,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華!博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

會(huì)議出差報(bào)告篇八

領(lǐng)導(dǎo)者:。

這個(gè)月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長(zhǎng)春沈陽(yáng)北京天津出差。此次出差的主要目的是:。

一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營(yíng)狀況,結(jié)合自身音箱品牌特點(diǎn)做出運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和建議。

二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場(chǎng)情況,做出有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整和調(diào)配建議。

第三,了解目前分支機(jī)構(gòu)和代理商對(duì)七彩音箱反饋問(wèn)題的收集情況,便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。

第四,解決七彩音箱前期存在的問(wèn)題,以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通,加強(qiáng)相互了解和信任,提高七彩音箱的銷(xiāo)售信心。

出于出差目的,通過(guò)與分公司經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理和代理商溝通,反饋問(wèn)題如下:。

1、代理商整體經(jīng)營(yíng)狀況是良性的,但缺乏團(tuán)隊(duì)管理意識(shí),基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),沒(méi)有推廣意識(shí),沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等等,這些都是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。

2、代理商沒(méi)有嚴(yán)格的工作安排,每天的工作內(nèi)容,每周的工作內(nèi)容,每月的工作內(nèi)容,每年的目標(biāo)等意識(shí),只是為了做生意而做生意,本著生意不好,可能是店鋪的知名度,或者產(chǎn)品的問(wèn)題,沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度找原因。

3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊(duì),人才非常稀缺,很難培養(yǎng)和留住人才。

4.彩色音箱適合什么樣的頻道?彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么?如何推廣七彩音箱的市場(chǎng)?如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃?基本沒(méi)有代理和分支機(jī)構(gòu)。

5.目前,分行非常重視彩色揚(yáng)聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴(yán)重短缺矛盾很大。

6.目前的產(chǎn)品存在一些問(wèn)題,主要有以下幾點(diǎn):1。收到漲價(jià)后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,套用分公司經(jīng)理的對(duì)話(huà)(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了?海港14:21:04,輔機(jī)喇叭不響?海港14:21:12:2105,還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中,港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷(xiāo)活動(dòng)存在一些問(wèn)題,是在缺貨后進(jìn)行的。另外,缺乏人員跟進(jìn)活動(dòng),獎(jiǎng)品策劃比例不合理,導(dǎo)致對(duì)銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉動(dòng)力度不大。

7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開(kāi)展自己的工作?音箱市場(chǎng)代理商和分店需要注意什么?這也缺乏一定的自覺(jué)性。

因此,通過(guò)對(duì)問(wèn)題的了解和分析,在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門(mén)店經(jīng)理的培訓(xùn)會(huì)議中,針對(duì)各地提出以下個(gè)人建議:。

1.建議所有代理商,尤其是在與哈爾濱實(shí)學(xué)某溝通的過(guò)程中,特別注意周會(huì)、周會(huì)內(nèi)容表(銷(xiāo)售kpi)、周會(huì)培訓(xùn)制度等管理機(jī)制。

2.提倡規(guī)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)、年度利潤(rùn)目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)考核目標(biāo)和績(jī)效考核體系。以強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。

3.代理的發(fā)展空間有限,沒(méi)有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。,所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到了某個(gè)時(shí)間,發(fā)展空間不大,他肯定會(huì)選擇離開(kāi)。因此,建議采用兩種方式。一種是股份制,針對(duì)優(yōu)秀的店長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)股份(可以占業(yè)績(jī)股),每前一年送一定比例的股份;按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),給一定的市場(chǎng)空間,給產(chǎn)品代理商,讓他們成為自己的客戶(hù)。這樣才能留住優(yōu)秀人才,避免他們走出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.彩色音箱目前的平均售價(jià)在75元左右,這個(gè)價(jià)位線上基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前五名品牌的平均售價(jià)在100元左右,當(dāng)然我們的目標(biāo)是提高平均售價(jià),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況,在專(zhuān)營(yíng)店和機(jī)箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨(dú)的音箱店),很難形成單一的形象。同時(shí)公司的路線一直是以批發(fā)為主,以機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤(pán)渠道結(jié)合為主,零售方面非常薄弱。所以這個(gè)價(jià)格,這個(gè)形象,缺乏零售,必然很難形成音箱品牌影響力,但是它有著豐富多彩的品牌拉力,所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前,主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。

了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對(duì)象,然后要有部署開(kāi)展音箱的推廣,重點(diǎn)在四個(gè)方面:一是加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品,2105,2165,2155,2100)的樣品展示。第二,加強(qiáng)a類(lèi)客戶(hù)(前5-10名核心客戶(hù))的柜臺(tái)和陳列貨架。第三,加強(qiáng)樣品擺放產(chǎn)品的維護(hù),主要是貼標(biāo)(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個(gè)產(chǎn)品是彩色音箱)。第四,像狗皮膏藥一樣加強(qiáng)店內(nèi)x框和橫幅的展示。

目前七彩音箱的渠道體系主要是在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置,很難有單個(gè)音箱的品牌形象。如果銷(xiāo)售不好,產(chǎn)品的平均售價(jià)很難提高,高端產(chǎn)品出來(lái)后也很難賣(mài)出去。沒(méi)有高端產(chǎn)品,很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線,再根據(jù)銷(xiāo)量單獨(dú)開(kāi)音箱店?還是先開(kāi)音箱店再完善產(chǎn)品線?這就成了悖論。通過(guò)與天津代理商等代理商的溝通,天津開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店一般都不錯(cuò),所以建議代理商:一是在合適的地點(diǎn)拿專(zhuān)柜和單獨(dú)的壁柜,派一個(gè)銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)。按照電腦城的均價(jià),3米柜臺(tái)的價(jià)格基本在2k左右,銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右,所以柜臺(tái)基本沒(méi)有其他費(fèi)用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱,可以收回成本。一個(gè)人在一個(gè)崗位,一個(gè)特殊的工作是銷(xiāo)售和零售。我覺(jué)得只要不太笨,一天2雙應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題,但同時(shí)也會(huì)提升我們的品牌影響力,店鋪的批發(fā)工作,方便安裝人員給客戶(hù)看音箱。第二,建議個(gè)人代理,以及代理耳機(jī)或筆記本配件的代理,分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然,在前期,他們可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司,或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個(gè)機(jī)會(huì)。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)。筆記本音箱的.分銷(xiāo)基本都是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱和一個(gè)價(jià)格不超過(guò)100元的鼠標(biāo)。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品正是我們揚(yáng)聲器產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。如果單賣(mài)普通筆記本,客戶(hù)會(huì)把高端產(chǎn)品拿來(lái)襯托筆記本的形象。長(zhǎng)春代理在這方面做的很好。在一個(gè)領(lǐng)域,惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個(gè)電腦城,這四家店每個(gè)月能創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。天津代理可以和三星合作促銷(xiāo),買(mǎi)三星筆記本,送彩色音箱,一次有400套訂單。筆記本客戶(hù)也有以下優(yōu)勢(shì):第一,選擇一個(gè)產(chǎn)品,很少更換,因?yàn)橐坏诙?,銷(xiāo)量穩(wěn)定,根據(jù)筆記本環(huán)境,增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。第三,利潤(rùn)高。筆記本客戶(hù)一般會(huì)開(kāi)發(fā)票,可以知道單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的平均價(jià)格,但對(duì)其他產(chǎn)品了解較少,因?yàn)槭煜?,所以可以提高利?rùn)。

5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度,從天津代理商(單做音箱)就可以看出來(lái)。長(zhǎng)春(單做音箱)和天津這樣的小城市,銷(xiāo)量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然,這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線太長(zhǎng),不夠?qū)I(yè)。同時(shí),今年由于分店和代理商資金不足,音箱還在吃七彩品牌拉,還在走機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤(pán)的銷(xiāo)售渠道,無(wú)法為七彩品牌打造單獨(dú)的品牌影響力。所以在資金不足的時(shí)候,很大程度上會(huì)出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴(yán)重的問(wèn)題。這次出差,分公司基本沒(méi)有音箱供應(yīng),更別說(shuō)這種情況下的營(yíng)銷(xiāo)了。因此,有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進(jìn)建議。

6.目前每個(gè)月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn)(需要一線反饋,總部匯總,改進(jìn)后再發(fā)給一線反饋解決),但有些問(wèn)題無(wú)法改進(jìn),主要是細(xì)節(jié)問(wèn)題。近日,杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、送三腳架少等細(xì)節(jié)問(wèn)題,將對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后,我們會(huì)要求吳老師徹底改善這樣的問(wèn)題。

7.地區(qū)人事的工作基本沒(méi)有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人,首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理,你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡(jiǎn)單的給予特別優(yōu)惠,而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點(diǎn)和困惑,如何幫助增加銷(xiāo)售額,如何用心幫助一個(gè)人。我覺(jué)得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機(jī)構(gòu),首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方法是什么?在此,我提出一些個(gè)人建議:第一,一進(jìn)店就看外場(chǎng)的廣告。什么品牌做的廣告最好,有什么地方可以學(xué)習(xí)?能夠知道哪些品牌的市場(chǎng)占有率比較高。第二,看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品,有自己的嗎?有些樣品陳列在哪里?標(biāo)簽還存在嗎?樣品有灰塵嗎?如果沒(méi)有樣品,能有機(jī)會(huì)打電話(huà)找人或者自己協(xié)商嗎?三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過(guò)程中標(biāo)簽是不是到處都是?第四,繞店轉(zhuǎn)三圈,再看看店的人氣。整體裝機(jī)容量如何?哪些音箱適合批發(fā)?你賣(mài)了多少個(gè)揚(yáng)聲器?市場(chǎng)占有率如何?看看哪些音箱品牌曝光度比較高,自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強(qiáng),可以放樣的?看三遍店里的x展臺(tái)和貼紙。還缺什么?哪些沒(méi)有貼?需要加強(qiáng)什么?音箱灰塵哪里去了?哪些音箱樣品或貼紙放歪了?想把音箱賣(mài)好,就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西??礃悠?、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后,你要去自己的店,去同行。

以上是針對(duì)這次出差中的一些問(wèn)題。在與代理人和分支機(jī)構(gòu)的一些交流形式中,每個(gè)人在交流的過(guò)程中都有感受,但我希望能從內(nèi)心認(rèn)可,并長(zhǎng)期改正和堅(jiān)持。在這次出差中,我也獲得了以下收獲:。

第一,明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃,保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢(shì)的情況下,對(duì)外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的改變。

第二,明白筆記本市場(chǎng)對(duì)分離式2.1音箱的需求仍然是主流,市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì)是一大亮點(diǎn)。

第三,要明白現(xiàn)在的音箱市場(chǎng)還是漫步者,麥博和三諾獨(dú)霸前三,背后的品牌也是風(fēng)起云涌,變化很大,所以彩色音箱的機(jī)會(huì)很大。

第四,代理商對(duì)彩色音箱的期望還是很高的,但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強(qiáng)的細(xì)節(jié)修正。

同時(shí)也學(xué)到了一些好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法,比如愛(ài)國(guó)主義,三諾,尤其是在北京市場(chǎng),對(duì)廣州市場(chǎng)和深圳市場(chǎng)都很有用。

以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝!

會(huì)議出差報(bào)告篇九

從201x年7月7日至201x年7月13日,我出差洛陽(yáng),就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨遲緩,市場(chǎng)銷(xiāo)量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,同時(shí)對(duì)洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作以來(lái)的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目,走訪建材市場(chǎng)。現(xiàn)在就這幾天對(duì)于洛陽(yáng)市場(chǎng)的了解大體如下:

多個(gè)層面看洛陽(yáng)。

一、城市發(fā)展看潛力.洛陽(yáng)位于河南西部,千年古都,中原腹地,人口眾多,目前下轄一市,八縣、六區(qū),共有人口654萬(wàn),其中市區(qū)人口130萬(wàn)左右,目前洛陽(yáng)市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)結(jié)束,大的樓盤(pán)和建筑項(xiàng)目比較少,洛陽(yáng)目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū),和伊濱新區(qū),伊濱新區(qū)今年主要開(kāi)發(fā)的是安置房項(xiàng)目,共有十個(gè)安置小區(qū),每個(gè)安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上,建筑面積均在數(shù)十萬(wàn)平方以上,此外在洛龍區(qū)開(kāi)元大道以南也是開(kāi)工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域,全部以商業(yè)廣場(chǎng),商品樓建設(shè)為主,此外在洛陽(yáng)市的北郊王城大道的北段還有洛陽(yáng)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽(yáng)光新城,該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽(yáng)的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,洛陽(yáng)近幾年內(nèi)將會(huì)在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè),擴(kuò)大城市規(guī)模,加速城郊村民的城市化進(jìn)程,此舉將為洛陽(yáng)的建筑建材行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌觀優(yōu)劣。在洛陽(yáng)防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方,關(guān)林市場(chǎng)有近二十家防水材料店面,洛龍大道鑫華防水材料市場(chǎng)約有十六七家防水材料店面,此外在洛陽(yáng)九都路廣電中心附近有三家防水材料店面,在紗廠西路有四家防水材料店面,再加上名優(yōu)建材市場(chǎng)和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面,洛陽(yáng)的防水材料銷(xiāo)售店面不少于五十家,涉及品牌主要有:長(zhǎng)葛金拇指,洛陽(yáng)達(dá)維,新鄭化雨,新鄭天陽(yáng),新鄉(xiāng)錦繡,新鄉(xiāng)開(kāi)來(lái),濮陽(yáng)虹霞,周口彩虹,山東宏源,山東匯源,山東宇虹,山東石花,山東澤源,深圳卓寶,北京雨虹,廣東柯順,此外還有西安紅太陽(yáng)等品牌,品牌種類(lèi)繁多,合計(jì)近八九十個(gè),但主要暢銷(xiāo)的品牌在以上之列,在洛陽(yáng)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通可知,金拇指在洛陽(yáng)有較大的市場(chǎng)份額,去年銷(xiāo)售額達(dá)到八百萬(wàn)左右,今年上半年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到五百萬(wàn)左右,而東方雨虹在洛陽(yáng)共有三家都在銷(xiāo)售,其中兩家為工程經(jīng)銷(xiāo)商,一家為渠道經(jīng)銷(xiāo)商,去年三家銷(xiāo)售總額合計(jì)不超過(guò)兩百萬(wàn),此外科順目前在洛陽(yáng)的銷(xiāo)售量也非常有限,很少在項(xiàng)目上看到,幾乎沒(méi)有,中電陽(yáng)光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌,但科順未能被實(shí)際采購(gòu),主要原因在于價(jià)格,此外山東宏源在洛陽(yáng)的主要產(chǎn)品是丙綸布,其改性瀝青卷材銷(xiāo)售較少,洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商的店里邊大多為0度材料和5度材料,由此可判斷洛陽(yáng)市場(chǎng)低端材料的銷(xiāo)售份額較大。像金拇指一類(lèi)的中低端的品牌靠以?xún)r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了一席市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽(yáng)幾天來(lái)共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家,其中洛陽(yáng)主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心,寶馬城市廣場(chǎng),建業(yè)世紀(jì)華陽(yáng),建業(yè)一號(hào)城邦,奧體花園,中電陽(yáng)光新城,紫金風(fēng)景線,富陽(yáng)國(guó)際花園,這幾個(gè)為洛陽(yáng)目前在建的較大的幾個(gè)項(xiàng)目,建筑面積大多在30萬(wàn)平方以上,大的可達(dá)上百萬(wàn)平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬(wàn)平方,采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材,寶龍城市廣場(chǎng)采用5度金拇指卷材,紫金風(fēng)景線采用河南天陽(yáng)5度防水卷材,富陽(yáng)國(guó)際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水,由以上幾個(gè)洛陽(yáng)重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見(jiàn),洛陽(yáng)目前還是以中低檔得防水材料為主,高檔防水材料采用較少。

四、市場(chǎng)秩序看規(guī)范。洛陽(yáng)防水材料市場(chǎng)的現(xiàn)狀極為復(fù)雜,一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì)定名為sbs防水卷材,而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格,以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識(shí)不明,低價(jià)中標(biāo),以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),另一方面,甲方用料時(shí)默許次料,監(jiān)理驗(yàn)收時(shí)得錢(qián)便過(guò),質(zhì)檢檢驗(yàn)時(shí)有錢(qián)合格,等一些列做法為次材料,假材料,低檔材料的市場(chǎng)存在提供了方便,使得用料市場(chǎng)混亂不堪。

仔細(xì)分析找原因。

洛陽(yáng)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商近來(lái)進(jìn)貨較少,市場(chǎng)開(kāi)拓成效不大,意見(jiàn)反饋日漸增多的患因,初步分析有以下幾種原因:

五、市場(chǎng)不正規(guī),許多以次充好的品牌一次次得逞得利,影響了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于規(guī)范操作品牌操作的積極性,對(duì)我公司“規(guī)范,專(zhuān)業(yè),求精,創(chuàng)新“的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生了懷疑。

六、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求確實(shí)以中低檔材料為主,中高檔材料的銷(xiāo)量和銷(xiāo)貨周期較長(zhǎng)。

七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特,賣(mài)點(diǎn)不夠亮,產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一,品牌傳達(dá)力不夠,導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難,項(xiàng)目推廣中不易被接受。

八、甲方無(wú)知不認(rèn)價(jià),乙方好利不認(rèn)質(zhì),防水施工無(wú)利差,經(jīng)銷(xiāo)無(wú)量少進(jìn)貨。

整合資源求突破。

二、努力爭(zhēng)取使公司在渠道拓展上投入更大的人力,物力,財(cái)力的支持;。

四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì),以便渠道開(kāi)拓和項(xiàng)目招標(biāo)。

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會(huì)議出差報(bào)告篇十

年月日出差報(bào)告科姓名簽章此次關(guān)于[]一事,出差商討,特此報(bào)告。

地點(diǎn)。

日期

同行者。

行動(dòng)。

[內(nèi)容]。

[感想、意見(jiàn)]l費(fèi)用計(jì)算表如附件。l資料如附件。

·學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告·學(xué)習(xí)工作報(bào)告·公司學(xué)習(xí)報(bào)告·交流學(xué)習(xí)報(bào)告·出差學(xué)習(xí)報(bào)告。

會(huì)議出差報(bào)告篇十一

出差要寫(xiě)兩份總結(jié),一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的,一份是寫(xiě)給自己的。這兩份雖然都是總結(jié),但寫(xiě)的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫(xiě)工作,給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的,寫(xiě)自己想寫(xiě)的。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密,不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看,但寫(xiě)給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連,日程安排相當(dāng)?shù)木o張,一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松,第一家還算順利,但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了,回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ),我說(shuō)就在北京學(xué)的呀,他們說(shuō)不可能,還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差,而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊,走得快,今天有些腿疼。

工作的事就不說(shuō)了,留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),下面說(shuō)說(shuō)其他的。

首先,非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái),很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī),所以好多人都從面前走過(guò),什么崔鵬,周海濱(太帥了),安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面,上了飛機(jī),趙旭日就坐在我的前面。回來(lái)的時(shí)候,登機(jī)前有遇到了王濤,我們又是同一班機(jī)飛到北京,而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國(guó)足球踢得很臭,但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。

再有,最大的感觸就是日本人真多,不論在機(jī)場(chǎng),飯店,還是餐廳,5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人??磥?lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀??磸膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才,看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò),和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,因?yàn)橐徽f(shuō)話(huà)就知道是日本人,萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人,肯定會(huì)出事。

另外,再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的,吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷(xiāo),這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報(bào),對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然,出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店,晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),但我最喜歡,因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了,要寫(xiě)大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了,這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

會(huì)議出差報(bào)告篇十二

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng),從昆明下了飛機(jī)后,又倒大巴,終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江,我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后,我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻,就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車(chē)都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜,到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題,現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度,連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),李哥帶著我排查問(wèn)題,當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試,只能在旁邊陪著,干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類(lèi)的簡(jiǎn)單工作,一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻,感覺(jué)世界都是美好的,困意也全無(wú)了。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,我強(qiáng)烈的意識(shí)到,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次,還記得第三次去的時(shí)候,和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多,那一晚,也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng),每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高,交通不變,溫差較大。尤其記得大賴(lài)石山風(fēng)電場(chǎng),當(dāng)時(shí)海拔3000多米,加上又是冬天,新站趕著投運(yùn),土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試,當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶,每天下山,好幾個(gè)公司的人員聚在一起,點(diǎn)頓大餐,也是很歡樂(lè)的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí),就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車(chē),道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠,這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,山和云南以及湖南的山都不一樣,基本都是石頭山,路面比較難走,經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤(pán)水,然后又坐面包車(chē)去的納雍。也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠具體是個(gè)什么樣,高聳的冷凝塔,龐大的發(fā)電機(jī),當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話(huà)都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,在那調(diào)試時(shí),閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑,每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,晚上也就住他們電廠宿舍,日子依舊挺開(kāi)心的。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,一進(jìn)入那個(gè)站,一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái),能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了,我和李哥在昆明分別,說(shuō)實(shí)話(huà),當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定,但是后來(lái)一想,遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途,開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。

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會(huì)議出差報(bào)告篇十三

濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng),也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城,洛口服裝大廈,濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點(diǎn)是人流量大,中高檔女褲品牌比較集中,檔次分明,比較專(zhuān)業(yè)。

女褲品牌方面,濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價(jià)位在30-70之間中低檔女褲品牌,二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場(chǎng)80%的份額,如逸陽(yáng),鑫麗莎,敏子,戈洛瑞絲,蘭亭鳥(niǎo),戈洛瑞絲,新絲路,迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅(jiān)持。

二層客戶(hù)蘇如奶,做戈洛瑞絲有6年了,固定客戶(hù)有40-50個(gè),老板比較有思路,訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個(gè)牌子,和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶(hù)。

客戶(hù)周秋糧,有兩個(gè)檔口,在一個(gè)電梯天井口的一層和二層上下對(duì)應(yīng)位置,過(guò)完年有個(gè)110平米的大店要接過(guò)來(lái),老板娘說(shuō)可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶(hù)。

客戶(hù)王雷做斐格利亞,檔口40平米,分成兩個(gè)檔口來(lái)用,因?yàn)殪掣窭麃唭r(jià)位高今年的產(chǎn)品又沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)缺牌子,網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子,很有意想做香歌莉。

香歌莉貨品和鄭州貨一比較,咱家在款式上比較時(shí)尚,鄭州貨以料子褲為強(qiáng)項(xiàng),面料品種較多,版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。

三層品牌以大面積的形象店為主,如柒牌,老爺車(chē)等,三層女褲以專(zhuān)賣(mài)加盟為主,中高檔定位,但生意并不怎么好,如卡軒娜,戰(zhàn)爾,漫灑特等。

濼口名牌女褲大世界一層有怡田,金歌賽奇,金絲夢(mèng)等,二層是倉(cāng)庫(kù)。名牌大世界基本上沒(méi)什么人氣。

上海

上海七浦路商圈是全國(guó)最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一,可輻射到江蘇,安徽,浙江等地,是全國(guó)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。特點(diǎn)是輻射范圍廣,影響范圍廣,成交量大,人流量大。市場(chǎng)很成熟很專(zhuān)業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場(chǎng)。

七浦路的豪浦大廈,三樓四樓是精品女裝,一樓也有部分女裝,女褲品牌紐綸,杉帥,艾菲蒂,興依路,鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致,掐準(zhǔn)定位,一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品,溝通時(shí)有難度,如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。

二層做大衣的客戶(hù)艾銀,檔口面積有150-200平,很有實(shí)力。老板說(shuō)自己的客戶(hù),好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽(yáng)的褲子來(lái)做的,經(jīng)過(guò)幾年的了解,感覺(jué)如果自己做褲子可以獲得更大的利潤(rùn)空間。有一間檔口可以拿出來(lái)單獨(dú)做褲子,在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力上都比較理想。目前是第一選擇。

白馬一層的客戶(hù)嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情,檔口有30-40平米,以可人為主,老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格,表示想做,在現(xiàn)有檔口里做,老板還說(shuō)自己有三個(gè)直營(yíng)店,銷(xiāo)量很大。目前是第二選擇。

湖北武漢

武漢由漢口,武昌,漢陽(yáng)三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬(wàn)商白馬大廈,三層四層五層是女裝,女褲品牌在檔次上沒(méi)有明顯的劃分,主體批發(fā)價(jià)位在65-110元之間,特點(diǎn):市場(chǎng)比較專(zhuān)業(yè),人氣旺,成交量大,輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點(diǎn)上,各區(qū)域風(fēng)格,各種價(jià)位都比較有集中的體現(xiàn),終端選擇的余地很大。形成兩個(gè)格局,專(zhuān)營(yíng)南方貨的和專(zhuān)營(yíng)鄭州貨的。萬(wàn)商白馬四樓的客戶(hù)宋治浩有兩個(gè)檔口,一個(gè)40平米,里面做了有依仙圣姿等三個(gè)牌子。鑫麗莎一個(gè)檔口,有30平米,目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù),準(zhǔn)備再上一個(gè)區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子,老板在白馬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女褲有5-6年了,下面客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟。目前是第一選擇。

做逸陽(yáng)的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。

萬(wàn)商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米,還做華麗公子,比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實(shí)力,有四個(gè)檔口做褲子,網(wǎng)絡(luò)很好,但人也比較牛氣。

這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強(qiáng)。在市場(chǎng)上看到聽(tīng)到一些品牌的起起落落,引為深思的是,貨品上某一時(shí)期大家都可以做的很好,如歌謠,菲格利亞,但產(chǎn)品是不是就可以有長(zhǎng)久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),及時(shí)供貨這些環(huán)節(jié)出錯(cuò)也影響企業(yè)的生存。逆水行舟,不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。

關(guān)于安徽阜陽(yáng)市出差考察報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您一直來(lái)對(duì)本人的栽培,和對(duì)本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作,開(kāi)拓進(jìn)取,不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項(xiàng)使命工作,發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏,吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望。現(xiàn)針對(duì)安徽阜陽(yáng)市場(chǎng)考察一事做一工作總結(jié)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作,謝謝!

破碎系統(tǒng)在推廣過(guò)程中所面臨形勢(shì)分析:

為完成今年一億的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),而目前主要存在的問(wèn)題如下:

導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶(hù)單位與我公司談到合作事宜的情況:

存在原因可能為;客戶(hù)單位在購(gòu)買(mǎi)能力上存在一定的壓力,和出于對(duì)我公司不成熟產(chǎn)品的考慮,一方面,為了降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)和資金緊張壓力,另一方面,合作能替客戶(hù)單位在生產(chǎn)實(shí)踐中解決相應(yīng)的難題,和培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)性人才。從而客戶(hù)單位獲得更多的利益追求。

客戶(hù)單位目前普遍存在的一個(gè)問(wèn)題就是嚴(yán)重缺乏對(duì)cx系統(tǒng),破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國(guó)公司手里。外國(guó)公司價(jià)格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在,以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國(guó)內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上,把再生鉛項(xiàng)目建設(shè)起來(lái),ht如選型國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備,就要求國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€(gè)項(xiàng)目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面,對(duì)于新建再生鉛項(xiàng)目的客戶(hù)單位由于缺乏對(duì)總個(gè)項(xiàng)目工藝的熟悉,頓時(shí)也感覺(jué)到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識(shí)信息。了解新工藝,新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶(hù)單位,后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶(hù)單位就茫然了,以致一直不敢購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為:第一;要給客戶(hù)樹(shù)立好信心,對(duì)于總個(gè)再生鉛冶煉項(xiàng)目具體情況都要能做到更加專(zhuān)業(yè),實(shí)實(shí)在在能給客戶(hù)帶來(lái)好的建議和幫助,了卻客戶(hù)由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮,同時(shí)加快第一條生產(chǎn)線的進(jìn)度,樹(shù)立好第一個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場(chǎng)份額。

第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的形象包裝,確??蛻?hù)了解我們公司了解我們產(chǎn)品時(shí)有東西可以查閱,后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片,視頻資料的整合。

第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項(xiàng)目,最終最直接的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)人就是對(duì)方高層或董事。而最先接觸客戶(hù)單位的就為營(yíng)銷(xiāo)人員,營(yíng)銷(xiāo)人員是公司形象的代表。營(yíng)銷(xiāo)人員的一舉一動(dòng)就很可能影響客戶(hù)對(duì)我公司的一個(gè)客觀潛意識(shí)。而我們公司營(yíng)銷(xiāo)人員方面年輕不夠老練,一直來(lái)為一種放羊式培訓(xùn)。對(duì)于沒(méi)有沒(méi)有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)就顯得比較吃力,一時(shí)難以進(jìn)入角色。以致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有必要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一口徑。而不能通過(guò)臨時(shí)忽悠,而達(dá)不到預(yù)期效果,并且營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)培訓(xùn),合格過(guò)關(guān)就能直接給公司帶來(lái)效益,也能夠樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)人員的自信心理。

以上內(nèi)容為個(gè)人愚見(jiàn),懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。

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